摘要：本文主要以新時期房地產市場營銷管理方案為重點進行闡述，結合房地產市場營銷管理現狀為主要依據，從做好前期準備、做好深度市場調研、做好商業招商與運營、創新營銷渠道與方式、提供較高水準的物業服務這幾方面進行深入探索與研究，其目的在于制定合適的市場營銷管理方案，為房地產企業帶來更多的經濟效益，促進房地產企業長期穩定發展。

關鍵詞：新時期；房地產；市場營銷；營銷管理方案

在新時期背景下，房地產領域得到了良好的發展，隨之房地產行業的競爭變得越來越激烈。房地產和一般的消費品不同，其在多個環節中，都需要面臨新出臺的宏觀調控政策和激烈的競爭，因此，制定符合新時期要求的市場營銷管理方案是非常重要的。房地產企業需要結合自身的實際情況和新環境，創新自身的經營理念，制定符合新時期要求的市場營銷管理方案，從而為房地產企業帶來更多的經濟效益，為房地產企業的未來發展奠定良好基礎。本文針對新時期房地產市場營銷管理方案進行深入分析。

1做好前期準備

在新時期背景下，房地產企業需要做好營銷管理理念與團隊的前期準備與介入，從而保證自身在激烈的競爭市場中占據有力位置[1]。首先，需要把營銷管理理念和房地產開發的全過程進行結合。從項目的制定和開發策略開始，營銷團隊就需要進行介入，把市場與客戶的需求作為基礎，提供給決策者可靠的參考依據。其次，在對市場進行深度調研和對產品進行定位時，也需要從市場營銷的視角出的出發，并把客戶視角作為基礎，和成本部門、設計部門、財務部門、工程部門進行協作，使產品可以上做到引領市場，符合客戶的需求。只有這樣，才可以使房地產產品實現營銷目標和利潤指標，進而使房地產企業的發展變得越來越好。

2做好深度市場調研

針對房地產行業來講，在制定市場營銷管理方案時，需要進行深度的市場調研。在這個過程中，房地產企業需要做到適銷對路的產品，并通過合理靈活的方式，利用庫存，促進企業資金周轉的速度。在前期，房地產企業需要結合市場實際發展的態勢、產品供應的現狀、客戶的需求、政策的走向、潛在供給等，推出一些符合市場需求的多元化產品，使市場空白得到彌補，進而為產品后續的銷售做好鋪墊。若有已經成形且沒有辦法進行調整、銷售具有一定困難性的產品，房地產企業需要果斷利用多樣化的促銷方式，如價格傾斜、銷售激勵、增加產品附加值等，進行庫存，從而保證項目為良性運行的狀態。

一、中小企業市場營銷戰略中存在的問題分析

1.中小企業的營銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷的觀念已經被廣大企業經營者所接受，中小企業也開始用新的市場營銷的戰略武裝自己，這在一定程度上增強了中小企業自身的競爭力。但從整體上來，我國的中小企業對于市場營銷的認識還不夠充分，企業市場開拓的力度還有待進一步的提升。在實踐中，中小企業市場營銷戰略的觀念更新的比較慢，多數企業在市場開拓過程中過分的強調營銷的業績，而對于產品和服務的質量關心不足。另外在開展營銷的過程中，企業往往對于個人的營銷業績較為關心，而忽視了整個團隊之間的配合。

2.缺少創新性的營銷人才，營銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業在產品的營銷中都進行了創新，但是從最終的結果來看，成果并不樂觀。這主要是因為中小企業創新性的營銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業各種營銷戰略的實施。優秀人才隊伍的缺乏這和中小企業處在發展的初期實力弱、資金少有一定關系，也和企業自身的人才觀有關。目前企業之間的競爭歸根結底是人才之間的競爭，然后一些中小企業發展中還沒有認識到人才的重要性，特別是沒有認識到優秀營銷人才對于企業發展的關鍵作用，導致企業營銷方案屢屢受挫。中小企業之所以在發展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業缺少創新性的營銷人才。

3.營銷的戰略缺乏創新。

受到傳統的營銷觀念的影響，中小企業的營銷戰略主要是基于市場前提下所采取的隨機應變的發展套路，這種營銷觀念僅僅是為了獲取短期的營銷利益，沒有從戰略規劃的角度來制定營銷戰略。很多中小企業在產品營銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統的營銷手段進行市場營銷，缺少營銷體系上的創新，這導致中小企業難以獲得更加廣闊的市場，在一定程度上影響了中小企業自身的健康發展。

［提要］本文在新媒體技術快速發展的時代背景下，以太平鳥服飾作為研究案例，通過相關的文獻、資料查找，探究太平鳥服飾新媒體營銷技術應用現狀，并提出相應的營銷對策。

關鍵詞：太平鳥服飾；新媒體營銷；營銷策略

一、引言

（一）研究背景及意義。進入新時代，我國互聯網發展速度飛快，數字經濟對實體企業帶來了新的發展機遇，特別是在“十四五”規劃中，也明確指出我國要加快數字化發展，打造數字經濟新優勢，將數字經濟與實體經濟相結合，實現產業數字化發展。在這樣的大背景下，企業應順應時展特征，搭載互聯網、信息技術、大數據、新媒體順風車，實現自身的轉型發展，這樣才能保持自身的競爭新優勢，在行業中樹立起自身品牌。因此，本文基于新媒體研究視角，以太平鳥公司作為案例，對太平鳥服飾的新媒體營銷狀況進行分析，為其合理高效利用新媒體技術作為新營銷模式提供參考和借鑒，該主題研究具有一定的現實意義，也對我們充實新媒體時代的營銷理論具有一定的理論價值。

（二）研究方法與主要內容。本研究綜合了文獻分析法和案例分析法兩種方法，通過查找太平鳥服飾營銷策略相關的資料，了解其當前營銷狀況，并立足于該企業的銷售數據，對其當前的營銷模式進行實證分析檢驗，結合新媒體的新優勢，發現其傳統營銷模式還有哪些可以改進之處，為其找到可持續發展之路。

二、相關概念與理論

（一）太平鳥股份有限公司簡介。寧波太平鳥集團（簡稱太平鳥）的前身是夢迪斯制衣廠，到后來發展成一家集服裝生產、經營和設計研發的服飾品牌企業。公司的理念是要讓每個人盡享時尚的樂趣，致力于為中國青年群體打造時尚新天地。太平鳥品牌是在1996年才由其公司的董事長建立起來，在建立品牌之時，太平鳥就對其目標客戶進行了精準的定位，聚焦青年群體消費者，為他們提供多元化產品。公司從2008年就開始探索電商業務，希望能借助新媒體營銷、網絡購物等互聯網方式，實現企業的轉型發展。截至2019年底，太平鳥股份有限公司實現全渠道銷售額114億元，利用新媒體營銷技術，同年“雙十一”實現網絡電商銷售額9.17億元?？梢?，新媒體營銷、電子商務技術對太平鳥的銷售經營至關重要。

家具產業屬于市場導向性的產業，企業不僅要在產品質量、設計創新方面下足功夫，還需要拓展、豐富自身的產品營銷策略，強化自身的營銷管理，這樣才能夠在當前互聯網快速發展、零售方式快速革新的情境下保持競爭優勢。《家具市場新營銷：新時代•新思維•新戰法》（陶濤主編，化學工業出版社出版）在深入總結當前我國家具市場發展現狀的基礎上，概述當前我國家具市場在營銷方面的主要實施策略，分別從產品、定價、渠道、促銷四個方面展開分析，匯總眾多家具企業制定營銷策略、開展營銷管理方面的探索，探討家具企業在互聯網背景下的創新營銷方式并進行計劃與組織實施，圍繞家具企業在實體門店的開設與管理方面展開分析，探究家具市場的營銷方向與相關策略，為讀者充分了解互聯網背景下家具企業營銷策略與管理提供參考。

把握市場的特點和發展方向，需要對市場進行全方位分析，深入把控其發展態勢。該書重點闡釋家具市場的構成，總結當前我國家具市場的基本狀況；從商品銷售對市場主體可持續發展的作用方面分析市場營銷的重要性，匯總了當前我國家具市場中不同的銷售主體主要采用的營銷方式及其發展趨勢，從宏觀與微觀的視角分析了家具市場的營銷環境。

產品策略及定價策略的制定，不僅要能夠突出表現產品的特色，還應當充分借鑒互聯網的靈活思維實現家具產品組合的豐富多樣、營銷策略的創新實施。家具作為產品有著自身的獨特性，該書從家具的概念入手，介紹了家具產品的門類劃分與產品的組合特點，探討了家具產品組合的構成要素，并對家具產品組合銷售可采用的基本銷售策略（例如店面銷售、廠家直銷、電視直銷、網絡銷售等）進行了梳理；闡釋了在進行家具新產品開發過程中需要明晰的基本概念及要遵循的基本原則。 互聯網背景下的渠道策略。隨著互聯網的快速發展，信息的快速獲取與傳遞成為常態，在此背景下家具企業必須要創新自身營銷的組織方式、強化實體門店的優化管理、制定具有前瞻性的發展策略。該書從家具市場營銷計劃的相關內容切入，介紹了家具行業內部營銷工作總結的方式與方法，闡述了營銷計劃的實施內容與常見問題的應對方案；信息傳遞的便捷使得家具市場在營銷組織方面更加靈活，能夠快速獲取最新的市場信息并針對性實施營銷組織的設計，肯定了網絡通道在實現市場營銷工作的要點分析、銷售總結、計劃監督與實施等方面的積極作用。網上零售雖然已大范圍鋪開，但是家具產品的銷售終究離不開實體門店，該書從家具門店的選址、形象管理、產品管理、營銷管理、門店服務、團隊管理幾大方面列舉并深入分析了對家具門店實施管理的創新方式與新式發展思路。通過對體驗式、個性化、文化、跨界、社群、爆品、電子商務、新媒體、全渠道、大數據、人工智能等營銷模式下的銷售理念的探討，介紹了新型營銷思路下家具市場中企業營銷思路可采取的針對性策略。

互聯網背景下的促銷策略。銷售渠道的多元助推了家具銷售方式的變革。該書圍繞家具店鋪、家具會展和分銷終端三個環節介紹了家具產品終端消費渠道的主要構成以及各自發揮的功能，探討了互聯網思維下家具店鋪在開展線下、線上銷售融合的發展思路，分析了互聯網背景下，傳播速度、溝通平臺與方式、有效信息交互等實現家具會展與分銷的方法創新，分析了影響家具產品分銷渠道選擇的因素，并介紹了分銷渠道的具體流程，指出在進行家具產品營銷過程中應當注重渠道的管理，強化渠道商的甄選與有效溝通，肯定了互聯網的快速發展對家具產品信息的極速傳播、產品銷售方式的創新發展、家具銷售渠道的資源維護、家具企業營銷信息化管理方面發揮的重要作用。闡釋了促銷的概念與實際意義，介紹了促銷組合的分類，分析了影響家具產品促銷的組合因素，從傳統的人員促銷、銷售促進、廣告策略、公共關系四個方面介紹了各自的促銷特點，促銷的實施準備、實施步驟以及實際效果。

作者：高海鋒 單位：廣西財經學院

摘要：商業銀行作為對社會經濟發展起到重要影響的金融機構,通過大數據引進可以完善營銷策略，挖掘潛在客戶，開發市場資源，在了解客戶需求的基礎上實現銀行今后的發展。本文主要探究大數據環境下，商業銀行營銷策略的影響因素，并結合商業銀行大數據的特點，分析其營銷的優勢和不足，總結商業銀行大數據營銷策略的發展方向，為其日后的營銷工作的提高打下良好的基礎。

關鍵詞：商業銀行；大數據；營銷；策略

一、商業銀行大數據特征分析

商業銀行的大數據特征主要包括以下幾點，首先是其數據具有相對性特點，商業銀行的大數據并不僅僅是字面意義上數據量的多少，而是按照針對性的對象和應用背景進行區別化的劃分，所整合出的不同模塊，這些相對性的模塊數量很多，也可以稱為是商業銀行里的大數據；其次是其數據類型具有多樣性特點，商業銀行的大數據不僅包含系統化的數據，也包括非系統化的數據，其表現形式包括視頻、音頻、圖像以及最新發展出來的媒體等數據。在處理這些數據時，要求數據庫具有較強的識別和判斷能力，面對多樣化的數據，只有更完善的數據庫系統才能對其進行整理分類；再次是數據的多源性特點，商業銀行中的大數據來源較廣，想要為客戶提供更為專業的服務，就要綜合整理來自銀行自助終端、網上平臺以及手機App等部分的信息，實現線上線下的有效連接，保持數據的統一性。但在實際工作中，不同渠道數據采集的方法各不相同，工作時間較長，在數據的表達和整理方面會存在一定不足。而銀行在經營過程中需要對用戶的金融行為作出預判，只有這樣才能夠為其提供更具針對性的服務，所以在工作中要收集大量的數據來減少數據預測的偏差；另外是數據的動態性與實時性特點，商業銀行的大數據具有動態變化的特點，頻率之快往往讓人驚訝，面對不斷變化的發展動態，在數據處理過程中要及時更新并完善處理性能，只有在最短的時間內實現對數據的反應處理，才能甄別出符合互聯網發展需求的信息數據內容；最后是數據繁雜性的特點，大數據系統中，信息種類和數量相對較多，繁雜的數據并不能全部應用到銀行工作當中，只有處理掉垃圾信息，才能從中甄選有價值的內容。

二、商業銀行大數據營銷的優勢和不足

（一）商業銀行大數據營銷的優勢

商業銀行大數據營銷具有諸多優點，對銀行整體發展具有積極作用。首先，其客戶群體廣，利于跟蹤營銷。隨著商業銀行不斷的發展，其客戶群體不斷擴張，客戶信息已經成為銀行主要的資產形式，結合客戶數據信息分析技術能夠充分掌握客戶數據信息的分類，以此來強化利用信息內容實現跟蹤營銷；其次，資金實力雄厚，營銷環境好。商業銀行本身具有足夠的資本和創造收益的能力，在大數據的推動下，銀行豐厚的資本可以為其營銷工作構建良好的物質基礎，結合大數據智能技術，相關人員可以構建客戶和信息管理系統平臺，為其提供更為專業化個性化的服務，實現精準營銷的目的；再有，其營銷團隊專業，便于為用戶提供精準服務。商業銀行現有的營銷團隊主要由柜臺營銷人員、理財和客戶經理以及私人銀行管家組成，互聯網金融服務平臺在短期內并不能具備如此完善的服務結構。另外，商業銀行的營銷團隊能夠與客戶直接溝通交流，為其提供更符合客戶心理預期的服務，對客戶數據進行深入的分析，可以識別客戶關系的風險，更加精準的控制并細化管理內容，結合大數據技術可以分析客戶的內在需求，為其提供更為專業、系統的金融服務。

摘要：隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平得到飛速提升，人們的生活質量受到越來越多的關注。在“衣食住行”的“行”上，汽車逐步走入千家萬戶，變得十分普及，汽車行業隨之日益壯大。在我國經濟發展的新環境下，汽車行業怎么樣更好地適應新的購買力和消費需求，如何通過有效的策略建立相關的、完善的汽車市場營銷模式，是當前面臨的重大問題。本文通過對我國汽車行業的發展趨勢進行闡述，提出汽車行業市場營銷現狀，并重點分析了新時期我國汽車行業市場營銷策略。

關鍵詞：汽車行業；營銷策略；產品；渠道；市場營銷

隨著經濟的發展、科技的進步、全球化的深入，我國汽車行業得到了快速發展，汽車行業的生產力迅速提高，出現了供大于求的現狀。這一問題，一方面是我國國民經濟水平導致，另一方面，則是由于汽車行業市場營銷的不到位。在我國社會主義市場經濟條件下，汽車行業不同于其他行業，受到國家的嚴格把控，導致汽車行業的營銷受到打擊和阻礙，從而導致了許多問題的發生。面對這一現狀，本文對我國汽車行業市場營銷現存問題進行探究，對現狀進行深入剖析，從而提出相關問題的有效解決策略。希望能為相關學者和汽車行業的從業人員提供一定的幫助和參考，并希望予以指正。

1我國汽車行業的發展趨勢

1.1政策助推下，我國汽車行業整體發展平穩

在現階段，我國汽車行業整體發展趨向平穩，在相關政策的推動下，汽車產業結構在不斷調整和優化，對于行業競爭力的提高起到了積極的促進作用?！吨袊嚠a業發展年報(2021)》發布會指出，汽車作為國民經濟的重要支柱產業，在全球經濟大國的產業體系中一直占據重要地位。工業和信息化部裝備工業一司副司長郭守剛介紹，在汽車行業未來的發展中，將加強與各部門的協同，采取多種必要措施，努力保障汽車產業鏈供應鏈的穩定；不斷研究支持新能源汽車，智能網聯汽車加速發展的政策舉措，提高技術創新能力，完善支持政策體系，為汽車產業的發展營造良好的環境。在《年報》中指出了過去的2020年，在全行業的共同努力下，我國汽車行業的發展穩中向好。

1.2能源緊張將影響汽車產銷

第一篇：網絡經濟市場營銷策略路徑

摘要：

隨著社會經濟的發展以及科學技術的進步，信息技術和網絡技術被廣泛應用在社會生活的方方面面，迎來了網絡經濟時代。在網絡經濟背景下，人們的生產生活方式發生了極大的變化，市場經濟也呈現出新的市場規則及特點，打破了以往的市場營銷體系，給市場營銷企業帶來了前所未有的沖擊與挑戰。當前如何實現網絡經濟時代市場營銷的發展，創造性轉變市場營銷策略，已經成為現代企業需要高度重視的問題。本文就對網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑進行分析和探討。

關鍵詞：

網絡經濟時代；市場營銷策略；轉變路徑

21世紀進入到互聯網時代，計算機技術和信息技術得到了廣闊的發展空間，極大地改變了人們的生產方式和生活方式，提高了人們的生活質量，也在一定程度上沖擊著我國工農產業的勞動方式和相關企業的市場競爭方式。相較于傳統經濟而言，網絡經濟主要是一種信息化的經濟理念，其以信息的儲備資料為重點，借助互聯網等傳播媒介，完成直觀的服務供給方法，拉近客戶與企業間的關系及距離，為客戶提供所需的服務產品，屬于可持續的市場發展模式。

一、網絡經濟時代市場營銷策略轉變的重要性

摘要：

怎樣把握好中職市場營銷課堂教學藝術，實現營銷理念滲透，是我們目前關注的重點問題。本文對市場營銷理念及中職市場營銷課堂教學藝術進行了分析，并對市場營銷理念在課堂教學中的滲透做了簡要探討。

關鍵詞：

中職學校；市場營銷；課堂教學

隨著國家經濟和教育事業的發展，對學生的綜合素質有了更高的要求，市場營銷專業也不例外。中職學校的市場營銷專業要想與高校競爭，就必須有自己獨特的優勢。怎樣提高中職學校市場營銷專業的市場競爭力，培養學生營銷理念，便成為我們研究的重點課題。

一、市場營銷理念及中職學校市場營銷課堂教學藝術

就目前而言，市場營銷的理念主要有七個方面，包括綜合市場營銷溝通，即通過不同的方式對信息進行綜合，以便達到最大限度的溝通，拓寬銷售渠道；網絡營銷，通過網絡方式進行銷售，是當下比較普遍的銷售方式，淘寶、京東、楚楚街等都是比較大的網絡營銷運營商；綠色營銷，是科學的無公害無污染的營銷，這種營銷理念首先要保證營銷產品的無污染性，它是生活水平提高后人們對生活質量有更高追求的體現，是綠色環保意識的體現；連鎖經營渠道，重在連鎖，生產者、零售業主、批發商三者統一，以此來占據商業市場；個性化營銷，是當下比較流行的新型營銷理念，以人的個性需求為主，主要為個性定制等人性化服務；創新營銷，創新是企業發展的關鍵，也是營銷者應當具備的基本理念；知識營銷，通過知識宣傳進行營銷，如科普降血糖知識，進而宣傳降血糖的儀器。在中職學校的市場營銷教學中，要做好營銷理念的滲透，進行藝術化教學，盡可能培養出實踐性強的營銷人才。