【摘要】

文章通過對市場營銷策劃課程的專業標準、職業標準的重新定位，提出以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業人員必備的核心技能與知識。

【關鍵詞】

工學結合；職業發展能力；市場營銷策劃；課程設計

市場營銷策劃是市場營銷專業的核心課程，是一門基于整體性企業營銷業務流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養成喜歡觀察市場的職業習慣，能夠完成初次就業崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業綜合營銷方案的編制，完成真實企業營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業進行有效溝通。

【內容摘要】《網絡營銷文案策劃》是中職市場營銷專業主干課程之一，同時也是實操性很強的課程。本文從情景式教學方法出發，將這門課程通過課前針對性預習、課上依托情景式的教學活動以及課后相互評價等方式進行探討，讓學生通過“職業人”身份，將課本上的知識點應用于實踐，體驗網絡營銷策劃的樂趣。

【關鍵詞】職業需求;網絡營銷;文案策劃;教學模式

近幾年，隨著電子商務、各類微商的盛行，企業對網絡營銷策劃類的人才需求越來越大，作為中職類市場營銷專業的學生在學習時，非常有必要開設類似實操性較強的課程。但傳統的滿堂灌的“填鴨式”教學方式對此類課程來說過于死板生硬，容易使學生對課程目標認識不清晰，知識點掌握不扎實，教學效果差。在市場營銷專業相關課程的任教中引入了基于情景式實操的教學方法，讓學生通過本課程的學習，對自身的專業和畢業后從事的職業需求有更清晰的認知。情景式教學讓學生在進行情景式模擬練習的過程中能充分發揮主觀能動性，練習分析網絡營銷中消費者的心理及特點，能結合各類網絡平臺特點掌握不同營銷策劃方案的實際寫作技能和方法。在日后從學生畢業后從事的相關行業工作的情況來看，該教學方法能幫助其在進入職場后迅速適應，把學校的知識與市場無縫對接，達到了良好的教學效果。

一、課前準備

在現代經濟生活中，網絡營銷是重要的交易形式，是以各類網絡平臺為基礎來進行傳播的。而成功的網絡營銷離不開出色的文案策劃，文案策劃為了促進交易的產生和完成，可以通過運用圖片、文字、視頻、超鏈接等多種元素來豐富文案內容。作為一門實操性很強的專業課程，讓學生真正的轉變角色是關鍵，因此，在教學前應對課堂教學做充分的思考與設計。課前，根據所授課程的教學內容，依托現有的教學資源，提前設計出符合課程教學內容的情景。由于網絡營銷文案策劃專業的特殊性，要展開的情景模擬教學資源最好取自真實的網絡營銷案例或最新的行業資訊，貼近學生所學的知識和現有技能，也能提高學生對新知識的掌握程度，充分發揮出學生的主觀能動性。因此，每次上課前一天，把1～2條最新的行業資訊或者網絡營銷策劃案例分享到學生的群里，并讓學生自由組成學習小組，查閱和整理情景模擬案例的相關資料，以期在上課時與同學分享。借此也可以使學生在課后主動查閱資料，關注行業最新資訊，不斷更新知識和技能，開闊眼界，也在一定程度上提升了他們的職業素養和對網絡營銷領域信息的關注度與靈敏度。

二、課中情景式教學

授課的過程，是情景式教學的重要一環、重中之重，在教學實踐中，可以把一些業內熟知的成功典型案例為藍本來設計一些特定的場景模擬，例如，可以讓學生把自己假設為一家網店或電子商務公司不同部門的職員，提前了解好公司各部門、各崗位的職責，分工明確，各司其職。課堂上，首先由模擬產品開發部門和銷售部門的學生利用多媒體設備，對市場調查情況、商品要點和消費群體進行梳理，包括模擬商品的介紹、基本參數、顧客的需求等，做SWOT分析，找出商品的賣點和顧客的買點，實現賣點和買點的融合。接著銷售部門根據梳理出來的商品描述重點在展示的文案策劃上進行邏輯順序歸納，同時還要兼顧與顧客需求的對接，即先展示客戶想要知曉的商品信息，把顧客吸引來點擊進行了解，在所展示的商品和銷售的商家間建立信任，最后實現成交。也可借助近期的熱點事件或詞匯進行“蹭熱點”，充分考慮搜索引擎的友好性，生動而簡潔地表達出商品最核心的信息，以獲得更好的搜索引擎排名。網絡營銷的文案策劃最重要的一個環節就是銷售頁面的設計和美化，如何抓住顧客的購買欲望，吸引更多顧客，實現銷售目的在這一環節的策劃尤為重要，因此在學生中間還模擬設置了一個美工部門，以迎合網絡營銷文案策劃邊策劃、邊實現、邊修改的特點。透過上述基本的情景式教學設計，可以看到在網絡營銷文案策劃的實踐教學過程中，教師的引導作用非常關鍵，教師的教學目的是讓學生從實踐中學習到網絡營銷文案策劃的理論知識，要實現這一教學目的，在學生進行情景模擬過程中，盡可能地保證模擬過程的連續性，同時注意引導學生的情景式模擬內容不偏離課程中心。面對不同的教學內容，學生始終處于情景模擬過程中的主體中心地位，教師始終處于參與指導的作用。但是在指導中，教師要把學生的潛力實現有效開發，在培養學生理論掌握與情景訓練相結合方面下功夫，把學生的注意力集中在模擬的案例中，提出有針對性的解決方案，準確把握網絡營銷文案策劃情景式教學的意義。

摘要：文章首先對市場營銷學科競賽進行了概述，然后提出了基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革策略，包括選定相關課程進行教學改革與調整、結合學科競賽設計教學內容和教學方法、調整考核方式以加強過程考核，最后總結了基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革實施的保障。

關鍵詞：學科競賽；市場營銷專業課程教學；過程考核

學科競賽是實踐教學的重要組成部分，是第二課堂的主要形式之一，是大學生對專業知識深入理解、系統梳理并加以應用的過程。近年來，各高校對各類學科競賽尤其是創新創業類競賽關注度和重視度持續升高，因為學科競賽能夠提高大學生的綜合實踐能力，對大學生的心理素質、溝通協作能力、團隊意識、執行能力等多方面都有良好的促進作用。教育部也在教高〔2007〕1號文件中對“繼續開展大學生競賽活動”予以強調和倡導。總體來看，當前各高校開展學科競賽活動呈現較好的態勢，但仍有不足：一是學科競賽與課堂教學聯系不緊密，主要表現在課堂理論教學缺少對學科競賽的引導，缺乏對競賽內容體系化的訓練；二是學科競賽的成果很少應用于課堂教學，非參賽大學生無法從學科競賽的參賽作品中汲取經驗，學科競賽與課堂教學也缺少聯動效應。

一、市場營銷學科競賽概述

目前，與市場營銷相關的學科競賽一般為兩類。一類是策劃類競賽，主要有營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃等，如社科獎全國高校市場營銷大賽、全國大學生廣告藝術大賽、全球品牌策劃大賽等。這類競賽通常以具體企業具體產品（或品牌）為任務命題，企業人員會參與競賽組織，參賽大學生可以與企業進行直接溝通和交流，了解市場情況，完成競賽命題。策劃類競賽的專業性強，有助于培養和鍛煉大學生的專業實踐能力[1]。另一類是創新創業類競賽，屬于綜合性競賽，如創青春全國大學生創業大賽、中國“互聯網+”大學生創新創業大賽、全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽等。這類競賽從創業項目的商業模式、市場前景、市場推廣、融資計劃等多個方面對參賽選手進行考查和鍛煉，能夠有效提高大學生的綜合實踐能力，但這類競賽難度較高，專業性體現得不明顯。

二、基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革策略

（一）選定相關課程進行教學改革與調整

一、市場營銷策劃課程教學平臺的搭建

在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點:其一，市場營銷策劃管理體系的構建是整個平臺搭建的基礎，也是指導其他環節開展與實施的總指揮。

其二，作為市場營銷策劃課程的主要實施模式，矩陣式教學組織結構的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內容，互通有無，實現共同進步。

其三，理論教學與實踐指導是整個平臺得以實施的關鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導方面應積極建立與之對應的實施環節，突出合作學習過程中策劃評價的重要意義，后期的市場綜合評價也應建立在策劃評價的基礎之上。

其四，信息技術在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網絡系統下營銷策劃工作能夠得到實際的演練，及時發掘其中的弊端，形成最為準確和有效的市場營銷與策劃系統。

最后，綜合性教學方法的運用也是體現教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應根據實際的教學重點來妥善安排最為合理的實踐內容。

二、市場營銷策劃課程的教學策略分析

摘要：

做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

關鍵詞：

創業教育；營銷策劃；課程；教學

高職院校在人才培養方面，應立足省情校情，加強創新創業教育課程體系建設，探索建立協同育人機制，通過提高教師創新創業教育能力建設，不斷完善了大學生創業就業的相關工作。做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

一、當前我國高職院校《營銷策劃》課程教學現狀

目前高等職業院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統的理論、案例教學為主的教學形式，理論上更多的是重復《市場營銷》課程知識點，有的雖然引入了項目教學方法，但多采取的是仿真項目，先定一個策劃項目，然后學生根據項目提供的相關信息來完成策劃任務。這樣雖然對學生實踐能力有一定的幫助，但在實踐能力和解決問題的動手能力仍顯得欠缺很多，對學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。主要原因是教學方法單一，教學手段存在不夠豐富，從而對高等職業院校學生學習興趣的產生嚴重的制約。針對此問題，在《營銷策劃》課程的教學過程中，應通過圍繞學生營銷策劃能力提升，在教學方法、教學內容、教學設計等，重視將學生創新能力、實踐能力、自主能力不斷提高做為教學的突破點，為學生將來的就業、創業提供良好的技能保障。

第一篇：市場營銷思維高職英語課堂教學

【摘要】

在高職英語課堂上融入市場營銷思維，是學科融合的體現，更是時展社會需要的表現。

【關鍵詞】

市場營銷思維；高職英語；教學

目前，中央正在推行“中國制造2025”、“互聯網+”等國家戰略，其實質就是利用產業升級轉型，實現彎道超車，奠定下步全球化、國際化發展的基礎。在此大環境的語境下，高職院校以學生就業創業為教學主導的目標就越發重要起來，而無論何種專業的學生，都要學習與其專業相匹配的英語課程，其目標之一就是培養具有國際化意識的社會主義新一代勞動者。而在高職英語課堂上有意識地針對各不同專業的學生，融入市場營銷思維的嘗試，就是體現以上思想的具體實踐。

一、什么是市場營銷思維

摘要：OBE教學模式注重以學習成果為導向來設計、運行和評價教學，是對原有教育教學模式的反向設計和重新顛覆。市場營銷專業在新商業環境的變化下，以新的人才市場需求為出發點,以畢業要求為導向，進行人才培養目標的確定和實踐課程體系的重構，更加符合應用型高校轉型升級的要求。本文結合武昌首義學院的教學改革探索，分析了實踐課程體系重構的思路及其成效。

關鍵詞：產出導向；應用型高校；市場營銷專業；實踐課程體系

一、引言

目前多數國內高校的主要教學模式是以教材為依據，以教師為主導，以面授為主要形式，強調通過記憶掌握知識。學生的學習目標不夠明確，主要由教師為其確定學習進度和要求，而學習要求也是以教材和教學大綱為基礎由教師提出，學習過程缺乏主動性、方向性和參與性，教學效果往往由期末試卷的得分來評價，人才培養質量與社會用人需求存在明顯的脫節。產出導向（OBE），是英文outcome-basededucation的縮寫，即“以成果為導向的教育”。該教育理念強調“學習成果評價標準教學實施持續改進”的閉環。學習成果的描述是學生在未來就業崗位上的真實需求，不是教學大綱的條目。它的評價標準是學生獲得了什么知識和技能，是否與實際的社會需求相匹配，而不是教育者的投入，也不是教師的教學過程本身。這一理念近年來引起了國際高等教育的廣泛關注，許多國家和地區運用這一模式開展教育改革和課程建設，涌現出大量的學術成果。國內對OBE理念的應用在新工科背景下的專業建設及專業認證方面成果較多，在實踐教學體系的改革方面應用尚有不足。

二、市場營銷專業基于產出導向進行實踐教學課程體系構建的必要性

（一）國家層面。產出導向的教育理念已經廣泛應用于中國的高等教育。隨著教育教學模式的深度改革，傳統的灌輸式教學方式已經不能適用于當前的人才培養要求。產出導向的教育模式對于高校人才培養具備極為重要的價值和意義，需要以適應社會需要和以培養核心應用能力為目標制定人才培養計劃。

（二）社會層面。隨著新商業形態的變化，市場營銷人才的社會需求發生了較大的改變。通過對10余家合作單位的調研發現，在智能互聯、移動互聯、大數據和云平臺技術應用、新媒體融媒體流媒體時代，社會出現了消費者洞察總監、互聯網運營經理等新的營銷崗位。應用型高校營銷人才培養要積極應對新環境帶來的新要求，在課程設置、教學內容、實驗條件等方面對接并滿足新業態發展的需求，例如開設大數據應用、新媒體營銷、互聯網運營管理等課程，培養學生的互聯網營銷思維及能力，注重培育復合型市場營銷人才。

摘要：本文根據酒店服務管理行業的頂崗實習方向，針對課堂練習標準，做出不同的方向預習，將教學與實習方向相結合，討論該行業的定崗實習方向，為酒店管理服務專業的學習提供發展定位以及頂崗實習方向的選擇。

關鍵詞：酒店管理服務；發展定位；實習方向

酒店管理的服務行業是一個定位精準的行業，以服務為本，自進校起開設各大關于酒店服務和管理的專業課程，其中包括前廳服務，勞資管理，員工管理，公共關系，市場營銷，采購，審計等等課程。這些課程與各大酒店部門需要的人才類型相對，奠定了該專業學生的頂崗實習方向。頂崗實習是職業技術學院對于學生兩年學習后第三年關于學業考核的一種方式，這種方式也幫助了學生從課堂過渡到了工作崗位。在這一年間選擇自己的職業方向，做好職業生涯規劃也在實踐中學習和提高自身的能力，做好能力與職業掛鉤的良好結合。所以專業的發展方向就很重要，在人生不斷的學習中，從廣泛學習到專業學習，做到頂崗實習方向的大定位對于學生的職業生涯規劃是有益的。根據這個原因，該文做了以下分析；細分下來酒店管理服務專員的頂崗實習方向大概分為以下三個方向：

一、行政策劃

酒店服務管理的專業是一個嚴謹性很高的專業，學生在學習前廳服務，公共關系等方面包括了行政，策劃等方面的知識，專業性更多偏向與服務方面，無論是在學習中還是生活中都鍛煉了學生比較高的服從性和適應能力。行政和策劃這兩個類型的工作一方面需要比較長時間的耐心去面對客戶另一方面策劃頁需要創新的能力去達到客戶的需求。這樣類型的工作存在于酒店，會展，和企業中，是一個范圍廣，需求高，并且鍛煉人的工作。剛畢業實習的學生在耐心方面會比較差，而酒店管理服務專業的學生經過比較長時間的好脾氣服務訓練，耐心高于常人，并且適應性較強，無論是行政的重復性還是策劃的創新性，該專業的學生都能將其完美的從課堂過渡到工作中。所以無論是行政工作還是策劃工作都是酒店管理服務專業可以選擇頂崗實習的方向。

二、市場營銷

市場營銷的工作無論是在酒店還是市場上，需求量都很大，并且市場營銷主要要求對服務的熱情，口才以及對產品的熟悉程度。酒店管理服務專業的學生在學習過公共關系，市場營銷后正是需要實踐和發揮的時候，這時候選擇關于市場營銷的工作是能很好的發揮專業的。在各大酒店，展會，餐廳也是對市場營銷有很大的需求，這是一個人人能做，但很少人能做好的工作。對于該類工作，用戶體驗的中心往往是產品，但是那是過去了，現在的用戶中心體驗的更多的是服務，比如海底撈就以十分出色的服務做到了全國，各地遍布分店，每一個員工都有五星級酒店的服務態度，讓人感覺舒適的同時產品的味道也變得不是特別重要了。吃火鍋也能吃出酒店的感覺，于是海底撈大排長隊，生意絡繹不絕，這些口碑的主要夸獎都在于優秀的服務所做出的市場營銷。所以酒店管理服務的學習有很大一方面都可以運用于市場營銷市場上。因為服務方式和態度訓練，酒店管理服務專業的學生擁有更優秀的態度和素養，可以給人和顏悅色，恰到好處的感覺。在市場營銷工作中更優秀的服務態度和素養是幫助學生在崗位中更好的適應市場營銷工作，成為其佼佼者的助力。所以該專業的學生可以更好的實現與酒店專業市場營銷工作的無縫對接。