1醫(yī)藥公司藥品市場營銷模式

1.1連鎖經(jīng)營模式

國內(nèi)的藥店在數(shù)量和質(zhì)量上并不滿足消費者的需求，還有很多質(zhì)的改善和發(fā)展之處。所以不妨發(fā)展連鎖藥店，使其形成一定的規(guī)模效益。醫(yī)藥公司應(yīng)給一些大藥房更加完備的配送體系和網(wǎng)絡(luò)管理，，增強自身的競爭力。

1.2知識營銷模式

醫(yī)藥公司應(yīng)該對消費者提供和藥品有關(guān)的知識，與消費者進(jìn)行互動，幫助消費者對藥品功效進(jìn)行理解。這不僅能夠滿足消費者的需求，讓他們明白藥品的功效，同時還能夠促使企業(yè)自身加強與消費者的溝通，調(diào)動自身在藥品研發(fā)上的優(yōu)勢，不斷促進(jìn)自身發(fā)展。

2醫(yī)藥公司藥品市場營銷渠道的問題

2.1醫(yī)院招標(biāo)采購制度不太健全

一.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)改革之前，醫(yī)藥企業(yè)可以通過藥品批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)將藥品銷售到醫(yī)院，再銷售到患者手中，也可以直接將藥品投放到醫(yī)院當(dāng)中，并以高回扣、降低價格的方式獲取醫(yī)院市場以及非處方藥銷售市場，致使整個醫(yī)藥行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)十分混亂。但隨著經(jīng)濟(jì)改革的持續(xù)和深入，醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須通過取得國家認(rèn)證資格的中間商才能將藥品銷售到醫(yī)院和各零售環(huán)節(jié)。另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，許多醫(yī)藥企業(yè)都將目光集中到少數(shù)幾類獲利高的藥品上，同類藥品過量生產(chǎn)，類型繁雜，使得市場銷售更加困難。隨著同類藥品的過度生產(chǎn)，使得藥物的推銷和濫用加劇，對于低收入者造成了嚴(yán)重影響。

二.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理

現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須適應(yīng)新的醫(yī)藥市場規(guī)律，努力完善自身營銷管理，建立建設(shè)有序的銷售體系。首先、組建自己的銷售團(tuán)隊:將熟悉醫(yī)藥和營銷專業(yè)的人員組建在自己的銷售團(tuán)隊中，可以從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部進(jìn)行招聘。進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們熟知企業(yè)文化，忠實于企業(yè)的經(jīng)營理念，掌握企業(yè)產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的特點以及自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，掌握市場情況，充分培養(yǎng)他們對企業(yè)產(chǎn)品銷售的自信，成為市場銷售的生力軍。在維護(hù)渠道和市場秩序，開展區(qū)域促銷活動和反饋市場信息方面充分發(fā)揮作用。第二、理順銷售渠道:包括理順現(xiàn)有銷售渠道和發(fā)展新的銷售渠道。不同產(chǎn)品對銷售渠道的要求是有區(qū)別的。企業(yè)的獨家產(chǎn)品適合與區(qū)域銷售實力強的知名渠道合作，按照其對市場的輻射能力可分為一級渠道或二級渠道等，這一方面可增強產(chǎn)品在該地區(qū)的強勢地位，另一方面也保證資金的回籠。質(zhì)優(yōu)低廉的普藥產(chǎn)品適合與區(qū)域銷售覆蓋能力較強的連鎖企業(yè)合作，以增強產(chǎn)品的覆蓋面和上柜率。當(dāng)然，不管是新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，都應(yīng)該對合作企業(yè)有不同的銷售政策給予支持，以體現(xiàn)互惠互利，維護(hù)共同發(fā)展。隨著醫(yī)藥企業(yè)改革的逐步深入，醫(yī)藥連鎖逐步成為一種嶄新的模式，很多大型的醫(yī)藥商業(yè)同時經(jīng)營醫(yī)藥連鎖，使藥品銷售的中間環(huán)節(jié)逐步減少，醫(yī)藥商業(yè)利益得到保障、積極性得以提高，藥品價格也更加實惠。第三、全面加強銷售成本管控突破價格制約瓶頸:隨著國家對藥品管理的加強，藥品招標(biāo)、基藥價格管控等使企業(yè)藥品價格得到了相應(yīng)的控制，特別是基藥產(chǎn)品價格的控制和穩(wěn)定非常嚴(yán)格。另一方面，企業(yè)面臨藥品成本的節(jié)節(jié)上升，原材料價格的上漲、人工成本的逐年提高和產(chǎn)品更新周期的縮短都使得企業(yè)面臨較大的成本壓力。如何保證質(zhì)優(yōu)價廉、如何使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營，不僅僅是對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制，對銷售環(huán)節(jié)成本的管控也非常重要。只有合理控制銷售成本，才能突破國家對藥品價格的制約，才能使企業(yè)在市場中立于不敗之地。

三.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷策略——全員營銷

(一)全員營銷的營銷理念

全員營銷是以市場為中心，將企業(yè)資源和手段進(jìn)行科學(xué)管理的營銷方式。企業(yè)對產(chǎn)品、渠道、價格、促銷與成本、需求、服務(wù)、便利等營銷手段進(jìn)行組合，使?fàn)I銷過程更具有完整性。企業(yè)全員將市場以及營銷部門視為核心，以顧客為導(dǎo)向進(jìn)行營銷工作。全員營銷需要企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、開發(fā)等各部門目標(biāo)統(tǒng)一，企業(yè)全員達(dá)到統(tǒng)一。隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)藥企業(yè)要建立以市場、以消費者為中心的市場營銷理念。消費者的滿意程度高低直接意味著企業(yè)的營銷成果高低，努力提升客戶的服務(wù)質(zhì)量，完善醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)售后服務(wù)，不僅能夠使本企業(yè)產(chǎn)品獲得更大的市場占有率，也能保證能夠在市場上長期保持優(yōu)勢。

［摘要］

中國改革開放以來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，已成為世界第二大醫(yī)藥市場。2009年至今我國新醫(yī)改愈加深化，對藥企的適應(yīng)能力也要求更高。如何脫離早已形成習(xí)慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優(yōu)劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉(zhuǎn)型期。

［關(guān)鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉(zhuǎn)型;SWOT分析

1引言

醫(yī)藥行業(yè)不僅是我國經(jīng)濟(jì)增長的重要支柱，它的健康規(guī)范化對我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)的深化發(fā)展以及新醫(yī)改的深入推進(jìn)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展后的瓶頸期，對醫(yī)藥的需求依然龐大。同時，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展享有人口老齡化、農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療條件提升、消費結(jié)構(gòu)升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業(yè)，正大天晴主要產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，目前專利申請已超過100項，其產(chǎn)品療效在肝病領(lǐng)域具有領(lǐng)頭優(yōu)勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉(zhuǎn)變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業(yè)外部EFE、內(nèi)部IFE營銷環(huán)境分析

【內(nèi)容摘要】

經(jīng)過三年的實踐教學(xué)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在一定的問題，通過完善教學(xué)內(nèi)容、運用多樣化的教學(xué)方法，優(yōu)化課程考核體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強學(xué)生能力培養(yǎng)，為學(xué)生學(xué)習(xí)今后的課程、撰寫畢業(yè)論文、參加各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽乃至實習(xí)工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】

市場調(diào)研與預(yù)測;教學(xué)改革;教學(xué)內(nèi)容;課程考核

2007年包頭醫(yī)學(xué)院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(yè)(醫(yī)藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復(fù)招生，重新設(shè)置了相應(yīng)的課程體系，其中《市場調(diào)研與預(yù)測》是最重要的專業(yè)必修課程之一。《市場調(diào)研與預(yù)測》課程本身具有實踐性強、應(yīng)用型廣等特點，因此在教學(xué)過程中更應(yīng)注重課程教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。為了促進(jìn)我校市場營銷專業(yè)(醫(yī)藥營銷方向)進(jìn)一步發(fā)展，突出專業(yè)特色，適應(yīng)課程改革的趨勢，從教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和課程考核方面對課程進(jìn)行教學(xué)改革，為學(xué)生學(xué)習(xí)今后的課程、撰寫畢業(yè)論文、參加各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、實習(xí)和工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

一、《市場調(diào)研與預(yù)測》課程教學(xué)的現(xiàn)狀

(一)教學(xué)方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學(xué)過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學(xué)手段，向?qū)W生灌輸式的教學(xué)，學(xué)生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學(xué)生參與課堂互動的積極性低。課程的應(yīng)用性在教學(xué)內(nèi)容中體現(xiàn)不強，學(xué)生的執(zhí)行力不夠，編寫的調(diào)研報告流于形式。不能真正發(fā)現(xiàn)問題、及時思考并正確分析和解決問題。

摘要：通過研究當(dāng)前汽車行業(yè)人才培養(yǎng)機制的不足，文章將項目管理的工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）創(chuàng)造性地應(yīng)用到高職卓越技能人才培養(yǎng)的過程中，將卓越技能人才培養(yǎng)過程分解成五個子項目，然后又將每個子項目進(jìn)行繼續(xù)分解，分解成多個研究子任務(wù)，該研究成果能夠為各職業(yè)院校實施卓越技能人才培養(yǎng)機制改革提供理論依據(jù)，具有重要的意義。

關(guān)鍵詞：項目管理；人才培養(yǎng)；卓越人才

前言

項目管理是指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設(shè)定的需求和期望的過程。本文借鑒項目管理的思想，對汽車行業(yè)人才培養(yǎng)問題進(jìn)行研究。

1國內(nèi)研究概況

學(xué)者諸佳珍以項目管理為視點，以浙江中醫(yī)藥大學(xué)的博士后人才培養(yǎng)模式為例進(jìn)行了分析，并提出了目前存在的問題及改善對策，為中醫(yī)藥類的博士后人才培養(yǎng)質(zhì)量提高提供優(yōu)化方案。[1]何曉春等學(xué)者將項目管理應(yīng)用于靜脈治療專業(yè)人才培養(yǎng)，提高了靜脈治療護(hù)理工作者的業(yè)務(wù)水平與能力，提升了專科護(hù)士專業(yè)價值感，調(diào)動了主觀能動性，提高了靜脈治療質(zhì)量，更好地保障患者安全[2]。顧廣娟提出將項目管理理念引入應(yīng)用型院校“訂單”式教育模式已成為提高教育質(zhì)量的必然要求。在項目管理理論視野下，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建項目管理辦公室，簽訂“契約”規(guī)范應(yīng)用型院校、企業(yè)、學(xué)生的行為，優(yōu)化項目管理團(tuán)隊，完善校、企、生三方及項目管理團(tuán)隊激勵機制[3]。張玉巖通過界定創(chuàng)新型人才的概念、類型和作用，分析了專業(yè)博士學(xué)位教育的發(fā)展實際，探討了專業(yè)博士在創(chuàng)新型人才中的定位，并結(jié)合專業(yè)博士學(xué)位教育的特點，提出了借鑒項目管理的思想和方式來構(gòu)建專業(yè)博士教育的培養(yǎng)模式[4]。學(xué)者舒江云提出了高職院校在推進(jìn)市場營銷專業(yè)教學(xué)的過程中為了保證教學(xué)效果，應(yīng)當(dāng)全面加強項目管理思想的應(yīng)用，這樣才能夠符合工匠精神，從而培養(yǎng)出更加專業(yè)化的市場營銷人員[5]。在上述學(xué)者的研究的基礎(chǔ)上，本文將研究項目管理思想在汽車專業(yè)人才培養(yǎng)過程中的應(yīng)用。

2研究意義

第一篇：市場營銷實踐教學(xué)

一、課外專業(yè)實訓(xùn)

第一，學(xué)生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學(xué)的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學(xué)生們體驗了經(jīng)營的整個環(huán)節(jié)，遇到了許多實際問題。例如有的學(xué)生由于沒有找到好的進(jìn)貨渠道，購進(jìn)的商品不僅成本高而且還存在質(zhì)量問題，每次進(jìn)的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學(xué)生因缺乏對市場的了解，購進(jìn)的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經(jīng)營品種又沒有多余資金；有的學(xué)生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學(xué)生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經(jīng)歷讓學(xué)生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學(xué)生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎(chǔ)。

二、建立校內(nèi)營銷實訓(xùn)基地

實訓(xùn)室教學(xué)是市場營銷實踐性教學(xué)實施的重要途徑。學(xué)校的校內(nèi)實訓(xùn)基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學(xué)生探索和實踐的場所，學(xué)生們可以鞏固所學(xué)知識，在動手過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。學(xué)校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業(yè)教師和學(xué)生的實訓(xùn)基地。學(xué)校在對超市的管理方面，采用承包責(zé)任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經(jīng)營實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，每年向?qū)W校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學(xué)校要求高效利用實訓(xùn)基地（僅限于市場營銷專業(yè)），把超市建設(shè)成為中職類學(xué)校校內(nèi)實訓(xùn)基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負(fù)責(zé)進(jìn)貨和日常經(jīng)營管理，學(xué)生是超市的店員，負(fù)責(zé)超市的銷售、收銀工作。為保證學(xué)生不影響理論課的學(xué)習(xí)，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學(xué)期期末對學(xué)生進(jìn)行考核，對銷售業(yè)績好的學(xué)生進(jìn)行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學(xué)校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關(guān)、禮儀、形體、演講、外語和計算機應(yīng)用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業(yè)的學(xué)生積極參加，提高自身綜合素質(zhì)。營銷專業(yè)教學(xué)部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業(yè)應(yīng)聘大賽、一小時校內(nèi)銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰(zhàn)大賽，學(xué)生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

摘要：深入推進(jìn)產(chǎn)教融合、校企合作，著力培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能人才，已經(jīng)成為高職院校人才培養(yǎng)的主要模式。我院藥學(xué)類專業(yè)通過創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，重構(gòu)課程體系，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，創(chuàng)建基于產(chǎn)教融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校企共建育人平臺，建立基于產(chǎn)教融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型教學(xué)團(tuán)隊，為區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展輸送高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；藥學(xué)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

產(chǎn)教融合是指學(xué)校與區(qū)域相關(guān)行業(yè)、企業(yè)在人才培養(yǎng)、技術(shù)研究和成果轉(zhuǎn)化方面密切合作、相互支持、相互促進(jìn)，把學(xué)校辦成集人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)性經(jīng)營實體，創(chuàng)新辦學(xué)模式。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》（國辦發(fā)[2017]95號）指出，當(dāng)前人才培養(yǎng)供給側(cè)和產(chǎn)業(yè)需求側(cè)在結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、水平上還不能完全適應(yīng)社會發(fā)展，“兩張皮”現(xiàn)象仍然存在。近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平日益提高，對生命健康以及醫(yī)療保健的關(guān)注度不斷提高，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是化學(xué)藥、中藥和生物藥行業(yè)作為藥學(xué)產(chǎn)業(yè)的三大支柱，已進(jìn)入新的發(fā)展階段。藥物與人們的生活息息相關(guān)，社會愈來愈重視藥品使用的安全、有效與合理性，從事藥品生產(chǎn)、購銷、管理工作的人才還有很大的缺口。因此，緊跟醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，為行業(yè)企業(yè)提供藥學(xué)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能人才，成為開辦藥學(xué)教育的高職院校的新使命。

1區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

江蘇是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大省，全省醫(yī)藥制造業(yè)總體呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，截至2016年底，全省醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有512家。由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心的“2016年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)榜單”評選結(jié)果揭曉，江蘇省有20家企業(yè)入榜，數(shù)量位列全國第一，其中，揚子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司、正大天晴藥業(yè)集團(tuán)有限公司和江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司等多家醫(yī)藥企業(yè)更是常年入榜并一直處于國內(nèi)上游水平。經(jīng)統(tǒng)計分析，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要八大門類包括制劑、原料藥、生物制品、中成藥、中藥飲片、器械、制藥機械、衛(wèi)生材料。目前，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形成了“一城六區(qū)”的產(chǎn)業(yè)格局，“一城”指的是中國醫(yī)藥城———泰州，“六區(qū)”指的是南京、蘇州、無錫、常州、連云港、南通6個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)區(qū)域。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院坐落于“中國醫(yī)藥城”———泰州，2016年全市共有持證藥品生產(chǎn)企業(yè)43家，藥品批發(fā)企業(yè)20多家，藥品零售企業(yè)700多家。泰州目前已形成全國最大的中成藥、麻醉藥、維生素C三大生產(chǎn)基地。揚子江藥業(yè)集團(tuán)被國家發(fā)改委評為“中國醫(yī)藥行業(yè)最具競爭力企業(yè)”，綜合收益連續(xù)多年位居全國醫(yī)藥企業(yè)前3名。《泰州市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2016年）》指出，未來幾年，泰州市將重點發(fā)展生物醫(yī)藥、電子信息、新能源三大新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模力爭達(dá)到千億元級，其中，生物醫(yī)藥是泰州市最具代表性和前瞻性的新興產(chǎn)業(yè)。

2區(qū)域高職藥學(xué)教育現(xiàn)狀

江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，藥學(xué)人才需求量較大，高職藥學(xué)教育規(guī)模日益壯大。截至2016年底，江蘇省開辦藥學(xué)教育的高職院校有26家，其中專業(yè)藥學(xué)類院校5家，分別為江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇醫(yī)藥職業(yè)學(xué)院、蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇護(hù)理職業(yè)學(xué)院、江蘇衛(wèi)生健康職業(yè)學(xué)院，非專業(yè)藥學(xué)類院校有江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院、常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院等21家。泰州地區(qū)開辦藥學(xué)教育的高職院校有兩家，為我院和泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)[2015]36號）中指出，“在高校范圍內(nèi)廣泛開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”。然而，目前開辦藥學(xué)教育的高職院校學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與社會實際工作要求存在較大差距。因此，深入推進(jìn)產(chǎn)教融合、校企合作，著力培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能人才，已經(jīng)成為高職院校人才培養(yǎng)的主要模式。

學(xué)術(shù)期刊是服務(wù)于知識推廣，知識創(chuàng)新，知識應(yīng)用的媒體。作為媒體，就要研究傳播效果、傳播力。國內(nèi)最早界定傳播力概念的是劉建明于2003年提出的，傳播力是媒介傳播力的簡稱，指媒介的實力及其搜集信息、報道新聞、對社會產(chǎn)生影響的能力[1]。他認(rèn)為，從外在層次上看，傳播力包括媒體規(guī)模、人員素質(zhì)、傳播的信息量、速度、覆蓋率及社會效果，其中傳播效果是媒介傳播力的主要表征[2]。傳媒雜志社常務(wù)副社長周志懿認(rèn)為，傳播力包括傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面以及影響效果，可以用傳播的速度、強度、寬度與精度四個指標(biāo)去考察[3]。因此，加強學(xué)術(shù)期刊傳播力的建設(shè)路徑要以經(jīng)營的思維，圍繞傳播的內(nèi)容、方式、規(guī)模、人員素養(yǎng)、營銷策劃等方面來進(jìn)行。

1大數(shù)據(jù)理念賦予“內(nèi)容為王”新含義

傳播力的大小歸根結(jié)底取決于傳播內(nèi)容的好壞。學(xué)術(shù)期刊是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，有一流的內(nèi)容，才有一流的效益。要確保好內(nèi)容，就要建立一支好的作者、編輯、專家隊伍。然而在大數(shù)據(jù)理念下，“內(nèi)容為王”在傳統(tǒng)內(nèi)容之外又有了新含義：一是以“全產(chǎn)業(yè)鏈”的模式，對內(nèi)容資源進(jìn)行整體的集約整合，將內(nèi)容、作者群、讀者群、網(wǎng)絡(luò)出版平臺、數(shù)據(jù)庫、OA處理系統(tǒng)等整體推出，形成學(xué)術(shù)期刊內(nèi)容傳播的整體效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、平臺效應(yīng)。二是深度挖掘科技信息內(nèi)容，開發(fā)衍生信息。在大數(shù)據(jù)時代，用戶的需求呈現(xiàn)定制式、多層次、差異化的特征，學(xué)術(shù)期刊不能再局限于傳統(tǒng)的僅提供論文的目錄、摘要、正文，還要提供與論文相關(guān)的作者信息、科研信息、點評信息、行業(yè)信息等擴展內(nèi)容。針對這些衍生信息，可在網(wǎng)站增設(shè)讀者交流社區(qū)、專家在線咨詢、文獻(xiàn)計量統(tǒng)計分析模塊等，也可靈活辦刊，欄目設(shè)置多樣化，出增刊、副刊，設(shè)立科研動態(tài)報道信息。《英國醫(yī)學(xué)雜志(BMJ)》的“新聞”欄目、《NEJM》設(shè)置的“視點”欄目，主要報道醫(yī)藥領(lǐng)域的政策、事件、科研成果等動態(tài)新聞信息，便于讀者了解比較全面的信息。《中華醫(yī)學(xué)雜志》設(shè)有《醫(yī)學(xué)動態(tài)》，向讀者介紹國內(nèi)外的醫(yī)學(xué)科技新聞。《中國聽力語言康復(fù)科學(xué)雜志》每年出版一期增刊，介紹科普知識[8]。這些個性化的辦刊方式，加深了信息的傳播強度和深度，滿足了一些用戶的個性化、邊緣性需求，提高了服務(wù)的互動性、高容量性、實用性、時效性。三是學(xué)術(shù)期刊編輯對內(nèi)容的主動引領(lǐng)，即在編輯過程中，在不改變原稿基本信息的前提下，根據(jù)學(xué)術(shù)期刊傳播的需要，適當(dāng)加工，賦予新角度、新含義，既引導(dǎo)稿件的內(nèi)容方向，體現(xiàn)辦刊的定位、理念和策劃要求，又讓讀者接受到更加權(quán)威、明確、全面的信息。

2注重利用新型傳播方式

2.1優(yōu)質(zhì)論文優(yōu)先出版

傳播的速度決定了學(xué)術(shù)期刊信息的時效性和價值。信息傳播越快，時間越早，其價值就越大。學(xué)術(shù)期刊要克服紙質(zhì)期刊發(fā)行周期長、容量有限等不足，實現(xiàn)優(yōu)秀論文和熱點論文的快速傳播是吸引讀者，擴大傳播效果的可行做法。快速傳播的做法有：①利用自建網(wǎng)絡(luò)、合作網(wǎng)絡(luò)或新媒體在線發(fā)表。將學(xué)術(shù)論文先進(jìn)行信息化處理，然后在第一時間，實現(xiàn)期刊的預(yù)出版。國際上一些知名的學(xué)術(shù)刊物都開設(shè)了這樣的平臺，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一時間將科技期刊論文交給中國知網(wǎng)等優(yōu)先出版數(shù)字平臺，可以出版單篇優(yōu)先、整期優(yōu)先。排版格式可不同于印刷出版，根據(jù)各種數(shù)字出版?zhèn)鞑ポd體的特點與優(yōu)勢靈活設(shè)定。現(xiàn)在國內(nèi)通過此數(shù)字平臺實現(xiàn)優(yōu)先數(shù)字出版的期刊已有一千多種。③推薦到有影響力的網(wǎng)站或微信平臺上，擴大關(guān)注范圍。例如《煤炭科學(xué)技術(shù)》就用此方法作為加快傳播速度的手段。

2.2發(fā)揮新媒體靈活多樣的特點