［摘要］

中國改革開放以來經濟高速發展，已成為世界第二大醫藥市場。2009年至今我國新醫改愈加深化，對藥企的適應能力也要求更高。如何脫離早已形成習慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉型期。

［關鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉型;SWOT分析

1引言

醫藥行業不僅是我國經濟增長的重要支柱，它的健康規范化對我國國民經濟和社會發展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經濟的深化發展以及新醫改的深入推進，中國醫藥產業進入了快速發展后的瓶頸期，對醫藥的需求依然龐大。同時，中國醫藥產業的發展享有人口老齡化、農村基礎醫療條件提升、消費結構升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業，正大天晴主要產品擁有自主知識產權，目前專利申請已超過100項，其產品療效在肝病領域具有領頭優勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業外部EFE、內部IFE營銷環境分析

1期刊經營管理過程中存在的問題

1.1與經濟規律不相符

期刊的銷售價格比起它們傳播科學技術所產生的價值來說，是少得無可比擬的。而且，越是學術水平高的期刊，對科技發展所產生的推動作用就越大，所創造的社會、經濟效益就越高，而期刊自身的經濟效益反而越低，期刊的自身價格與其社會價值的背離現象也就越突出。例如：醫學類期刊具有加速醫學成果的推廣、造福人類、有利于提高全民族健康水平的重大使命。然而，全世界的醫學成果均無“轉讓”兩字可言，任何人均可以學習采用。醫學期刊本身并未從社會得到經濟上的價值回歸，這種情況也普遍存在于其他各種期刊之中，這與經濟發展的規律是不相符的。

1.2發行收益率逐年降低

許多期刊的發行收入，遠不能抵付工本所需的支出費用，特別是一些專業性期刊。發行量小是期刊面臨這一經濟困難最重要也是最直接的原因。由于人工管理費用、印刷、郵寄成本逐年增加，發行收益也逐年降低甚至是負數。一類是不以發行收入為主的期刊，很多定價低于成本價，如山東醫藥》雜志定價8元，印刷價格就占近60%，郵寄費用近40%，更不要說加上人員工資了。因此，這類期刊就會有意識地控制發行量，減少發行方面的虧損；另一類是發行收入為主的期刊，要實現收入的最大化，又必須擴大發行量，如《家庭健康》、《知音》、《讀者》等大眾期刊，定價低4元左右，但也經不起印刷、郵寄、人員等因素的成本增加，利潤空間逐步被壓縮。

1.3國家的補貼減少或取消

國家對期刊的投資(補貼或撥款)逐年減少或取消，然而印刷、紙張等工本費用卻在不斷上漲，鑒于期刊編輯部人力、物力單薄，要想創收并非易事。補貼減少，創收無門，更加劇了期刊經濟困難的現實。

摘要：經過十年發展，廣州中醫藥大學中藥學碩士專業學位研究生招生規模迅速擴大，生源質量穩中有升，但學位授予總體規模偏小。實踐創新能力是中藥學專業學位研究生培養重點，“兩段式、雙導師”是中藥學專業學位培養最有效途徑，高新科技企業是中藥學專業學位培養的主要陣地和堅定力量。

關鍵詞：中藥學；專業學位；研究生教育

2010年1月，國務院學位委員會第27次會議首次增列中藥學碩士專業學位，開啟了我國中藥學專業學位研究生教育的歷史。會議還審議新增另外18種碩士專業學位類別，通過了《碩士、博士專業學位研究生教育發展總體方案》《碩士、博士專業學位設置與授權審核辦法》等文件，標志著我國專業學位研究生教育進入快速發展、制度完善階段［1］。2017年全國專業學位碩士招生數量首次超過學術學位碩士，增長幅度達到43％，遠超研究生總招生數20％的增長幅度［2］。2020年9月，國務院學位委員會、教育部《專業學位研究生教育發展方案（2020—2025）》指出：“到2025年，以國家重大戰略、關鍵領域和社會重大需求為重點，將碩士專業學位研究生招生規模擴大到碩士研究生招生總規模的三分之二左右，大幅增加博士專業學位研究生招生數量”。發展專業學位成為我國學位與研究生教育改革發展的戰略重點。截至2020年1月，我國中藥學專業學位研究生教育已開展十年，中藥學碩士專業學位授予單位由2010年首次增列的43個增加至48個。廣州中醫藥大學是全國首批中藥學碩士專業學位授權點，在專業學位研究生教育邁向新征程之際，筆者回顧中藥學專業學位研究生教育開展情況，總結中藥學專業學位研究生教育基本經驗，查找存在的問題，繼往開來，推進高層次應用型人才培養創新，以全面提高本校中藥學專業學位人才培養質量。

1中藥學專業學位研究生培養的基本情況

1.1招生規模與質量

1.1.1招生規模

2011年至2019年，廣州中醫藥大學中藥學碩士專業學位研究生招生人數增長了12倍，由2011年首次招生的4人，增長到2019年48人，占全校碩士研究生招生比重逐年增加，年均增長率達36.4％。與之相對的中藥學學術學位碩士研究生年均增長率僅為0.1％，見表1。

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

[摘要]

實踐與創新是中藥學學科發展的必要條件。本文主要闡述了河南大學將中藥學“階梯式”教學模式與大學生創新創業計劃項目相結合的培養模式以及此教學模式在教學實施過程中取得的成績，也對此教學改革及創新培養中存在的問題進行了討論，為中藥學實驗教學改革與創新培養模式提供借鑒。

[關鍵詞]

中藥學；教學改革；創新性

綜合性與實踐性是中藥學專業的特點，培養學生科研思維及動手能力的實踐就顯得尤為重要，也是學生掌握中藥學專業最直接、最有效的教學方式。在現階段，高校本科實驗教學多以驗證性試驗為主，涉及交叉學科知識少，教學目的過于單一，學生通過課本可以提前得知實驗結果，只是在實驗課堂上機械式地重復書本上的實驗步驟，或不積極動手參與實驗，缺乏對實驗原理的透徹理解和獨立思考的過程，學生很難掌握中藥學最新且適應社會應用知識的實踐。提高大學生實踐和創新能力一直是大學教育不變的宗旨，培養學生愛學習、愛思考、愛動手、愛實踐和愛分析解決問題等良好習慣，對于培養應用型、技能型、創新型人才至關重要[1]。筆者通過幾年天然藥物化學實驗教學帶教工作，嘗試做了一個大學生創新創業計劃與中藥學“階梯式”實踐教學相結合培養模式，體驗到了此教學培養模式對中藥學實驗學科建設、教學改革方面的益處，并取得了一些良好的效果[2-3]，為此進行歸納總結。

1“階梯式”教學實踐方法

1.1啟蒙階段

摘要：以中藥調劑技術課程為例，針對當前的教學情況，結合中藥專業人才培養目標及職業發展途徑，以工作過程為主線進行課程改革，傳承優秀中醫藥文化傳統，構建中藥調劑技術新內涵。

關鍵詞：中藥調劑技術；課程改革；中醫藥文化傳統

中藥調劑技術作為中藥專業的一門專業核心課程，并作為一項傳統中藥技能，是中醫藥傳統文化的重要組成部分，在中藥調劑員、中藥營業員、中藥購銷員等中醫藥行業人才培養中具有舉足輕重的地位。為取得更理想的教學效果，我們一直致力于中藥調劑技術課程改革，采用工學結合、任務驅動為主的教學模式，以中藥專業所覆蓋的崗位應具備的職業能力分析為依據，結合中藥專業人才培養目標及職業發展途徑，以工作過程為主線，緊密對接產業鏈，重新梳理、融合教學內容。通過中藥調劑技術這一有形載體傳承優秀中醫藥文化傳統，構建中藥調劑技術新內涵，傳承、挖掘、創新中藥調劑技能，達到“外化中醫健康養生理念于行、內化中華文化價值于心”的效果。在整個課程改革中，我們通過訪談法、BAG、調查等方法，確定人才培養方向、中藥專業對應的崗位（群）及崗位能力、課程標準、課程微觀結構、教學資源，并通過3輪教學驗證，試驗結果表明，課程改革效果良好，達到預期效果。現將課程改革開發技術路線匯總如下，見圖1。

1深調研，摸實情，確定人才培養方向

中藥專業對應的行業為醫藥行業。醫藥產業作為廣州的支柱產業之一，發展迅速，在廣東省乃至全國具有較大的影響力。為摸清中藥專業畢業生去向，對我校近3年畢業生去向進行統計分析，發現我校畢業生主要集中在藥店和醫藥公司從事藥品調劑和藥品購銷工作[1]，見圖2~3。從而明確中藥專業人才培養目標，即：培養德、智、體、美、勞全面發展，具有良好職業道德、人文素養，具備中藥生產、經營、管理和使用技能，畢業后能在中藥商品批發部門、銷售部門、醫院、國醫館、養生館等企事業單位從事中藥飲片生產、中藥品質控制、中藥購銷、中藥倉儲、中藥調劑及藥學服務等工作，具有職業生涯發展基礎的技術和技能型人才。

2精分析，構框架，確定專業核心課程

在明確中藥專業培養方向的前提下，通過深入山東、河南、四川、重慶等中藥產銷大省、廣東省廣州地區著名中藥企業調研中藥專業職業崗位和人才需求標準。邀請來自不同類型企業（連鎖藥店、單體藥店、醫藥公司、醫院、智慧藥房）、不同工作崗位（采購、驗收、收銀、調劑、煎藥、倉儲）、不同職務（經理、店長、主管、店員）、工齡在5～15年的企業人員與課程開發專家召開座談會，通過企業與會人員的職業生涯發展回顧與崗位能力分析，與課程開發專家共同梳理出中藥專業職業崗位所需掌握的知識與技能，包括學生應具備在中醫藥理論指導下的中藥材的采收、加工、鑒別、購銷、用藥指導的專業能力以及藥品質量管理規范意識、較強的語言溝通能力和合作能力。因此我們確定市場營銷技術（含推銷實務）、藥店零售與服務技術、GSP實務、中醫基礎知識、大宗藥材購銷、全國道地藥材產銷、廣府中藥傳承、中藥調劑技術等作為中藥專業的核心課程。其中中藥調劑技術作為面向醫藥零售企業和醫療機構中藥調劑崗位設置的一門核心課程，課程目標定位為通過系統學習，掌握中藥調劑技術的相關理論知識和操作技能，具備熟練從事中藥調劑技術的職業能力[2]。

摘要:經濟社會和藥學行業的發展，對藥學人才的綜合素質提出了更高的要求。為突出專業學科教學中對學生綜合素質的培養，本文以藥理學教學為例，探討藥學專業課程的教學改革。

關鍵詞:綜合素質;藥理學;藥學專業;教學改革

高職藥學專業主要培養面向藥品生產、檢驗、管理、銷售、藥學服務等相關崗位的一線技能型人才。其中，藥理學是其重要的主干課程之一，為藥學專業各崗位工作提供了重要的專業知識支撐。在經濟社會發展的推動下，人們對高質量藥品和藥學服務的需求大幅提升，對藥學專業人才的綜合素質提出了更高的要求。為培養符合社會和崗位需求的合格藥學專業人才，本文對高職專業《藥理學》的教學改革進行探討。

1藥理學課程特點

藥理學主要研究藥物與機體相互作用規律和及其作用機制的學科。基礎課程包括解剖學、生理學、生物化學、微生物與免疫學等，關聯課程有藥物化學、藥劑學、藥物分析、藥事管理學等。由于相關課程眾多，需要大量的專業知識作為基礎，且藥物種類多而雜，且涉及深奧枯燥的藥理機制，學習難度較大。受課時和大班教學的限制，藥理學教學仍以課堂“灌輸式”教學居多，［1］學生參與的機會較少，不利于學生創新和科研思維、自主學習和實踐能力、綜合職業能力的培養。因此，結合新時期的教學理念和教學手段，探索教學目標達成率更高的藥理學教學方式，對藥學專業人才綜合素質的培養具有重要意義。

2應用信息化教學手段

進入數字信息時代，生活、學習、工作內容高度信息化，在教學中積極引入信息化教學手段，既符合學生興趣需求，也能促進學生探索、創新精神和信息化素養的形成。［2］藥理學包含眾多的體內藥理過程、微觀的藥理學機制，僅依靠文字和平面圖片講解，在理解上依然較為抽象。為直觀、立體、動態的展現這些作用過程，可以將其制作成簡明、形象的Flash動畫。對于課程中部分教學難點，學生難以通過課堂的一次講解而掌握，為幫助學生補充學習、復習，教師可以制作教學難點的微課上傳網上教學平臺，供學生自主學習。在教學中，應用藍墨云班課、雨課堂、超星學習通等移動教學平臺，翻轉課堂教學，加強課前、課中、課后學生學習管理，增加了師生之間的溝通，提升學習趣味性，［3］將學生注意力重新轉移回專業學習。

1中藥學學術學位碩士與專業碩士的主要區別

1.1人才培養目標的不同

學術學位碩士的培養主要突出科教結合，通過學科前沿課程及實踐課程的學習，著重提高研究生的綜合能力和素質，培養開闊的學術視野和把握學術前沿的能力；專業學位碩士的培養是與行業緊密結合，突出職業導向，考核及評價與行業資格標準盡可能無縫對接，著力提高研究生綜合職業素養，培養專業知識應用的職業能力。總之，在素質結構方面，兩者是科學家與實干家的區別，從知識結構和專業能力方面來說，是開展基礎性研究與應用性研究的區別。

1.2學習要求的不同

學術學位碩士應遵循課程學習與科研并重的原則，要求掌握本學科的專門知識與技能，掌握一門外語，能閱讀相關專業外文資料，熟悉本學科相關領域的學術發展動態，能應用現代科學技術和研究方法，承擔本學科的科研、教學（或）臨床工作，具有獨立分析問題與解決問題的能力，在完成學位論文要求的科研工作的同時，在導師指導下，從事一定時間的專業技能實踐，以增強實踐能力；專業學位碩士應遵循課程學習與專業實踐相結合的原則，使碩士研究生既掌握堅實的基礎理論，又具有較強的從事科學研究或解決實際問題的能力，要求應基本具備科技成果轉化的能力，達到執業中藥（藥）師注冊申請的專業技術要求；能勝任藥物生產、質量評價與控制、新藥研發、藥品注冊、流通管理、合理使用、臨床及社會服務等工作，注重加強專業技能的實踐及訓練，同時亦應在導師指導下，參加一定的科研工作，參加學校組織的專業任職能力考核，任職能力考核內容須與行業資格標準銜接。

1.3培養方法的不同

學術學位碩士實行研究生處、二級學院、學位點共同管理，導師（導師組）全面負責的模式，課程學習所占比例較專業碩士大；專業學位碩士堅持與實踐和應用結合，采用“校-企合作”、“政、校、行、企”合作的“雙導師制”培養方式，理論課程教育在校內完成，實踐環節到產業部門實施，所選的課題要注重實用性、創新性及服務于社會的實際需求。學分方面學術學位以課程學分和學術活動學分為主，專業學位以課程學分和實踐能力學分為主。設置課程學術學位應根據學科內在邏輯來設置，本科生、碩士生、博士生三者之間的課程結構體現層次性、銜接性和遞進式，形成一種縱向深化為主的知識結構，而專業學位應符合專業人士的職業需求，進行多元化綜合性教育，同時注重職業道德等人文教育。