市場營銷是一個對學生綜合實踐能力要求較強的學科,它的教學不僅需要教師講授相關的營銷理論知識,還要通過多種方式培養學生的職業能力,特別是要強化學生的專業實踐能力。在不斷變化的不同場景實踐中,讓學生能夠親自體驗市場的快速變化,從而自覺主動地提高自己市場營銷與策劃的能力,為自身提升營銷與策劃水平奠定堅實的基礎。在企業用人標準不斷提高的背景下,學校只有不斷加強教學改革的力度,提高學生的職業能力，才能真正有效地滿足企業需求，從而培養更多的適合社會發展需要的高技能人才。

一、技工院校市場營銷專業人才培養中存在的不足

1.培養理念落后。技工院校開展市場營銷教學的時間并不長，許多學校都在照搬西方教材、經典論，缺乏適當的教學實踐，不能很好地滿足現代市場經濟條件下企業對營銷人才的需求。因為在實際操作中，市場環境的不同也會帶來一些方法和理念的差別，所以很多學校目前還處于教學思想和實踐方法在進一步探索中這一階段，這導致學校教育和企業一線的需求出現了錯位現象，學校的教育無法滿足企業所需，這就出現了一個非常嚴重的問題，開始時期照搬西方的市場營銷理論和理念是沒有問題的，但是隨著市場營銷在我國的不斷發展，西方的理論和理念不一定能夠完全適應我國市場實際和企業需求，中間一定存在一些不同，所以只有適合我國市場的需求、適合我國企業需要的營銷教學理念才能真正幫助我國市場營銷專業的發展。

2.培養環節和實踐環節沒有很好銜接。在技工院校教學過程中，各種信息和多媒體的教育手段得到廣泛應用，不斷改變著傳統的單一教學方式和教育手法。傳統的教學以教師講授為主，信息技術的運用和多媒體的授課方式使用較少，教學形式的單一對于學生接受知識方面有一定的影響。不僅如此，在實際操作中，許多技工學校教師教學過于形式化，沒有在具體場景中加強對學生的實踐能力的培養，學生在這種形式主義實踐中難以有實踐能力的提升。因為畢竟市場營銷教學其實是需要一定的實踐性和實際操作的，這樣的教學形式和實踐將降低學生對專業知識的興趣和信心，不能提高自己的綜合性和專業才能，讓許多學生在經過數年的專業研究之后仍無法適應企業實際需要，造成了技工學校與社會人才的脫節，這不僅對于學生來說是一個非常嚴重的問題，對于技工院校的人才培養來說也是一大問題，因為技工院校應該以培養具有實踐能力的人才作為優勢。

3.沒有強化和突出學生專業實踐能力的培養及經驗總結。什么是專業的市場營銷人員，市場營銷人員最為核心的競爭力在哪里？筆者認為主要有三個方面：一是市場的策劃能力，二是營銷能力，三是經驗與創新，這是作為市場營銷從業人員核心的三個能力方面。但是，由于傳統思維的影響，在實際的教學中針對學生的市場需要的能力、創新的能力、策劃的能力、廣告的能力等多個方面是沒有進行良好的實踐培養的。這導致許多學生在真正參加工作后才發現，自己所學的知識與理論在企業中完全無法運用，使自己激烈競爭中處于劣勢。還有一種情況就是學生在學校學習的相對專業的知識，但是由于一些企業對于市場營銷的認識是不足的，認為市場營銷就是進行銷售和推銷的，因為對于崗位的定義不全，很多學生自信心受挫，甚至放棄了對市場營銷的興趣。這些問題產生的原因實際上是各中職院校只教授過時的理論知識而不是真正的實際操作能力的傳授。

二、多角度實施培養模式改革，強化學生專業能力培養

1.改革人才培養方法，引導學生從理論走到實踐。案例教學是廣泛使用的一種教學方式方法，在許多課程中扮演實踐教學的角色。在許多西方發達國家的教學中，采用案例式的教學，這一教學方法主要是在學習理論知識的過程中，進一步誘導學生積極地思考，把理論知識適當運用于案例研究中，這是一個重要的教學環節，可以增強學生的實踐能力。因此，技工院校營銷專業要進行合理的教學改革，需要教師重點關注案例的教學，積極引導學生進行案例研究和學習，給學生帶來真正的實踐教學經驗。教師需要注重在整個過程中對于案例的挑選，需要選擇合適的經典案例幫助學生增加實踐經驗。對于實踐案例的選擇，教師要明確，首先此經典案例是否與當前所學內容有鏈接；其次對于案例的選擇是否可以做到舉一反三的作用，學生可以通過案例的學習，進行相關的聯系，從經典案例中明白從中學習和了解到的知識內容。并且在整個教學過程中，教師需要注意的是，運用案例進行教學并不是單純地給學生進行案例分析，是要通過案例進行情景的設置，讓學生可以運用自身所學的知識進行案例分析，并且，最為關鍵的地方是讓學生進行相關總結，這樣才能真正讓學生掌握到案例教學的優勢，從而讓學生完成從理論到實踐的跨越。

摘要：市場營銷專業學生創業意識強，積極性高，所以針對他們進行創業教育既突出了專業特色，又增加了學生的就業機會。但目前針對市場營銷專業學生的創業教育存在很多不足之處，要切實發現存在的問題并提出針對性、具體性的改進策略。有效實現就業渠道多元化，切實減輕市場營銷專業學生的就業壓力。

關鍵詞：市場營銷；創業教育；策略

針對大學生開展創業教育，是目前高校一項重要的目標和主要任務。鼓勵營銷專業學生積極自主創業不僅有利于拓寬就業途徑，增加就業機會，還充分發揮了專業優勢并體現了專業特色，與本專業的下一年度招生將形成良性互動，有效提升營銷專業的高考志愿填報率。另外，市場營銷專業的學生創業意識強，自主創業機會多，自主參與的積極性高漲。結合本專業學生特點，積極進行自主創業教育策略的探索與實踐是應時應勢，十分必要的。

一、市場營銷專業學生自主創業現狀分析

1.優勢

營銷專業學生思維靈活，溝通能力強。善于陌生拜訪，勇于挑戰新生未知事物。在校期間以賽促學，以實踐完善理論，學習能力強。自主創業欲望強烈，自我策劃能力強，實際操作及應用能力較突出。

2.劣勢

摘要：社會發展對人才的專業技能以及技術要求不斷提升，高職作為技術人才培育的重要場所，其培養模式直接關乎人才培養的質量。信息時代的到來使得信息的傳播以及更新速度不斷增加，新媒體人才的作用越來越明顯，各大企業對新媒體營銷人才的需求不斷增加，這就迫切的需求各大院校需要培養更多的新媒體營銷人才，以滿足企業的需求。本文就高職市場營銷專業新媒體營銷人才培養模式創新進行研究，希望能夠給高職院校以及相關的老師提供一些借鑒，以促進人才的培育。

關鍵詞：高職；市場營銷專業；新媒體營銷；人才培養模式；創新研究

營銷在企業的發展中有著重要地位，營銷做到的好意味著企業的產品能夠有良好的市場以及消費者認可度，這對提升企業的整體形象，提高企業的經濟效益有重要作用。隨著科技的進步，尤其是互聯網技術的發展出現了新媒體營銷，新媒體的營銷實現打破了傳統營銷的時空限制，對促進企業的營銷力度有著重要作用。為此，各大院校都在進行新媒體營銷人才的培養，并不斷創新培養模式，以適應不斷變化的市場需求。

一、新媒體人才的需求現狀

市場營銷作為公司發展的重要組成部分，人才對提升企業的經濟效益具有重要意義。經濟全球化的發展使得市場的規模不斷擴大，各大企業對人才的需求是很大的。但是，現階段由于我國在市場營銷人才培育上還存在一定的不足，人才的能力與企業的需求有較大的差距，尤其是頂尖人才的缺乏，使得企業的市場營銷人才一直不能飽和。新媒體營銷也是近幾年剛出現的營銷方式，很多的院校都沒有建立健全這方面人才的培養體系，使得我國的新媒體營銷人才更加短缺，這就需要相關的院校加強對這類人才的培養。

二、高職院校新媒體營銷人才培養中存在的問題

（一）學生缺乏學習興趣

摘要：

市場營銷專業作為一門綜合性較強的新興專業，在成立之初受到各界關注和追捧，隨著時代的發展和對營銷管理崗位需求的變動，企業和各用人單位對營銷專業培養的學生提出了更新的要求，同時，市場需求也普遍增大，但是，從招生方面的數據看，市場營銷專業的招生數量卻未見增加反有縮減，因此，本文就現有的就業需求與招生數量進行分析。

關鍵詞：

市場營銷；招生；就業

一、市場營銷專業就業情況

近年來，隨著擴招和新專業的增多，就業市場競爭壓力也越來越大，畢業生就業成為很多專業的難題，面對社會就業壓力，市場營銷專業就業情況一直是文科類專業中就業率較高的專業，市場營銷專業培養的畢業生是集專業知識和專業技能為一體，同時專注學生的社交技能、溝通組織技能和計算機操作能力，對知識掌握的實時性和普遍性，使學生可以適應各崗位需求和各行業需求，同時，產品的更新、電商行業的發展和營銷新形式的普及，就業崗位中對營銷類專業的需求也越來越大。市場營銷專業崗位需求與區域經濟發展相關。相關崗位用人需求中，就業前景較好，需求量較大的多為一線城市和經濟發達地區，企業普遍發展規模較大，銷售部門是企業發展的主要力量，相關數據顯示，市場營銷專業畢業生就業更傾向于選擇上海、北京、深圳、廣州、武漢和杭州等經濟較發達的城市的企業任職，北京占比最大，約占11.11%，其次，是上海約占9.02%，就職的行業主要為快速消費品、房地產建筑類、服裝零售類等，其中，快速消費品占比最大，約占12.63%。專業選擇空間大，適合發展崗位相對較多。市場營銷專業的培養目標定位在各企業專業的銷售人才以及銷售部門的管理者為中心，大致可以分為以下幾類：（1）企業的銷售部門的業務員或主管崗位；（2）零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位；（3）企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務等崗位；（4）企業的營銷策劃、市場預測人員；（5）各類咨詢公司的相關崗位。因此，各企業與銷售崗位相關的崗位需求均適合市場營銷專業學生。

二、市場營銷專業招生現狀

摘要：市場營銷專業是一門對學生職業能力與實踐能力要求較高的專業，為了確保專業課程教學工作的有序開展，基于職業能力培養視域下，開展市場營銷專業學期項目設計的研究。從學期項目教學任務、教學情境、教學內容等方面，分析市場營銷專業學期項目教學中存在的不合理問題。為此提出設計學期項目設計理念與設計思路的方式，將“任務”作為學期項目設計的核心，以真實的企業運營項目作為載體，確保在項目內容中能體現理論知識與實踐操作內容的融合。規劃學生1~6學期的項目內容，參照高校傳統教育教學方式，結合不同任務與項目內容，完成對學期項目教學手段的設計。

關鍵詞：職業能力；市場營銷專業；學期項目

引言

基于中國社會職業化建設與發展，經濟市場對于人才的需求正逐步從常規化向職業化傾斜。這也要求了人才在就職社會工作崗位過程中，不僅要做到對專業知識的成熟掌握，也應具備大量的市場項目實踐操作經驗。因此，高校在開展專業課程教學過程中，便需要在傳遞理論專業知識的同時，多維度落實對學生職業技能的教育[1]。市場營銷專業是一門對學生職業能力要求較高的專業，此專業在教育學范疇屬于工商管理學研究內容，也是一類綜合型較強的交叉類學科。此專業教學的核心在于通過教學使學生掌握與市場營銷方面的知識，在工作中，基于用戶需求層面出發，深入探索市場受眾群體的覆蓋范圍，并通過探索市場發展規律，解決不同類型企業在市場發展與建設中存在的問題[2]。因此，在新時期教育背景下，學生被要求具備更高的人文素養與職業能力。在知識點認知層面，學生不僅要理解或掌握與經濟市場變革相關的專業知識，也應當具備一定的管理學認知、經濟學認知、營銷學認知。對此方面學生展開項目教學行為，是提升學生綜合能力的關鍵，因此本文將以市場營銷專業為例，綜合產業對學生發展的需求，基于學生職業能力培養層面，開展學期項目設計研究，以期為高校學生提供更多的市場實踐機會。

一、市場營銷專業學期項目設計的弊端

在高校開展面向學生市場營銷課程教學過程中，倘若無法建立有效的教育機制（包括階段教學任務與學期教學任務），便會使學生對學習產生一定的迷茫性心理，甚至在完成一個階段的教學任務后，學生無法掌握其次階段的教學核心。導致教學效果差、教學任務無法保質保量完成、人才就業率及社會的影響力低等問題。這些潛在的問題在當下已受到了社會對其的廣泛關注，甚至影響到了高校在教育市場的聲譽。因此無論是高校，或是其教學主體，都應當重視或關注起此方面的問題。學期項目教學概念的提出最早在2000年，由南洋新加坡理工學院的教授在研究中提出，屬于“教育工廠”的拓展與延伸。具體是指在教學過程中，由教師設定每個學期一個教學項目，項目的內容需要根據學生與社會之間的供需關系決定。在選擇或設計學期項目過程中，學生屬于主導者，也可被稱為學期項目的策劃者、組織者、實行者、主體教學者（/教師）在此過程中，承擔起評價的角色，即根據學生設計的項目，給予學生學習過程一定的點評。盡管此種教學模式基于理論層面分析，其可行性與實操性較高，但在實際教學與應用中，卻存在顯著的不合理問題。對教學中存在的不合理問題進行總結與闡述，如下表1所示。上述提出問題均會在不同程度上影響學生的學習成果，為了解決上述提出的問題，下文將對專業學科項目的設計展開進一步的深入研究。

二、市場營銷專業學期項目設計

摘要：通過對企業的調查了解剛畢業的市場營銷專業大學生在職場上的職業能力表現。調查顯示畢業生就業偏好新興行業，在職業能力總體評價中，人際交往能力和公關能力評價最高，男性和女性在能力的總體評價中無顯著的差異，但是在學習能力和專業能力方面男性更具有優勢，女性在工作態度和人際交往能力上更具有優勢。

關鍵詞：職業能力；專業能力；學習能力

一、引言

20世紀60年代美國經濟學家舒爾茨和貝克提出了人力資本理論，該理論認為教育投資是提高人力資本的核心要件，而人力資本是社會發展的重要投入要素，在國家競爭力提升上有重要意義。該理論推動了世界各國高等教育規模的快速擴張。中國也在1999年開始了高等教育快速擴招時代。自此，每年6月走入職場的大學畢業生年年呈上升趨勢，直接導致的結果就是，大學生從過去的“天子驕子”變成了“滿地都是”，如何提升學校畢業生在職場上的競爭力，在學校教育培養過程中提升學生的職業能力以及提升學生在工作崗位上的適應性，都成了不同高校異常關注的問題。關于職業能力研究的文章無論是國際或者國內都非常的多，從職業能力概念的內涵和外延，不同國家不同學者都闡述了不同的看法，到后期的研究逐漸深入到能力的評價，從評價指標體系的構建，到職業能力的實證研究。橫向角度看，從工科領域到經濟領域，職業能力的具體表現差異非常明顯，不同領域的專家教育學者在這個領域做了深入研究。本研究關注的角度是，從企業角度來評價市場營銷專業學生的職業能力，針對廣州市某高校畢業生的就業單位，發放了180份問卷，回收158份，回收率87%。在問卷設計中設置反向題，反向題的設計目的就是為了辨別被調查人有沒有認真閱讀問卷題目，根據題目的描述來進行填答，而不是隨意填答，剔除無效問卷49份，有效問卷109份，有效率69%。通過問卷后期的機電話回訪，本次調查收集的109份有效問卷，確實都是企業人力資源部門主管或者是畢業生直接主管填寫，更進一步保證了樣本的有效性，根據統計專家Haier的研究認為，樣本量的大小是構面題目的5—20倍，樣本數據便能夠能有效解釋總體，本問卷構面題目最多是8個，因此本次調查結果分析能夠有效解釋總體。

二、問卷數據收集

本次問卷調查所設計的職業能力量表采用楊雪編著的《員工勝任素質模型與任職資格全案》中的量表，主要使用了銷售和市場兩個職位的能力量表。之所以選擇這兩個職位，是基于前期的預調查，發現市場營銷專業學生的就業崗位主要集中于銷售和市場策劃兩個職位，本次調查結果也證明，從事銷售崗位的畢業生占到53%，從事策劃崗位的畢業生占到21%，兩個崗位共計74%，占到了絕大多數。量表分別從溝通能力、人際交往能力、創新能力、信息搜集處理能力、市場導向能力、市場策劃能力、關系網建立能力、公關能力、市場拓展能力、渠道規劃建設能力、渠道管理支持能力、判斷能力、歸納思維能力、計劃管理能力、商務談判能力、應變能力、團隊合作能力、發現問題與解決問題能力、協調能力共19個維度來評估畢業生的職業能力，采用Likert量表，分為7個尺度。統計分析使用IBM公司的SPSS24.0版本進行。通過對量表的可靠性進行分析，我們得出量表的克隆巴赫系數在0.7—0.9之間，不同構面之間的項目總相關大于0.7，總體來說，量表的信效度都達到了可以接受的范圍。

三、數據處理

[摘要]立足銷售崗位，采用調查問卷方式獲取一手資料，從專業能力、社會能力、方法能力三個方面掌握Y學院從事銷售崗位的市場營銷專業學生的職業能力現狀，即通過自我評價和企業評價找“差距”，發現從事銷售崗位學生職業能力存在的問題，并對其職業能力培養進行一定的指引性探索。

[關鍵詞]銷售崗位；職業能力；營銷專業

職業是參與社會分工，利用專門的知識和技能，為社會創造物質財富和精神財富，獲取合理報酬，作為物質生活來源，并滿足精神需求的工作。[1]職業能力是人們從事其職業的多種能力的綜合，即從業者在職業活動中表現出來的能動地改造自然和改造社會的能力。[2]筆者采用原始資料調查法，針對Y學院市場營銷專業的銷售崗位學生83人（學生問卷回收率89%），企業49家（問卷回收率74%）進行職業能力研究。

1研究的必要性

職業能力是學生從事某項職業必須具備的多種能力的總和,是擇業的基本參照和就業的基本條件,也是勝任職業崗位工作的基本要求。一方面市場對高職應用型人才需求呈上升，尤其是能夠很快上手從事相關的銷售工作更是如此；另一方面，有不少學生難以找到合適的崗位，成為絆腳石的就是職業能力?；阡N售崗位的職業能力研究是院校培養銷售人才的需要；是企業培養銷售人才的需要（學生更好地服務企業、最終企業受益）；是成就學生職業生涯的需要（審視自己、完善自身、成就美好）。

2職業能力匹配情況

作為一名銷售人員，扎實的專業能力、社會能力、方法能力可以助力企業，成就個人職業生涯。

摘要:服裝網絡營銷專業屬于服裝營銷管理學科。隨著我國網絡銷售新平臺、新方式的不斷涌現，服裝營銷管理學科的研究內容呈現出消費者需求驅動為主、供應鏈向數字化管理升級、營銷手段逐步轉向線上媒體主導的新態勢。2020年春的疫情加速了商品營銷網絡化，服裝網絡營銷成為中國服裝高等教育的新課題。鑒于廣西服裝高等教育中服裝營銷管理學科建設的基礎薄弱，文章調研了區內外其他高校建設服裝營銷專業的成果，探討在廣西如何辦好服裝網絡營銷專業。

關鍵詞:網絡；服裝營銷；數字時代；專業建設

1加強服裝營銷管理人才培養是中國服裝產業發展的迫切需求

自2010年起，歐美發達國家逐步把供應鏈中服裝加工制造業遷往東南亞國家，我國的服裝產業開始轉型升級之路。伴隨著電商貿易的快速發展，服裝產業鏈的驅動力從“品牌核心企業”轉向“消費者需求”，小批量柔性生產鏈成為新的挑戰。2017—2019年，國家連續3年把“大數據、物聯網、云計算、人工智能、3D虛擬技術”等數字技術寫入政府工作報告，指明了產業結構調整的方向，明確要以大數據、人工智能、智能終端重構實體經濟產業鏈，提升效率、創造新的產業價值，也標志著中國的產業發展步入“數字時代”。在這個宏偉的戰略布局中，人才問題是關鍵，截至2019年，全國紡織全行業的從業人員約1000多萬，在全國就業人口中約占8%，服裝行業的從業人員約有400多萬，總體受教育程度低，其中營銷管理專業生占比微小，服裝產業中營銷管理相關崗位有巨大的人才缺口。

2廣西高等教育中服裝管理學科建設的機遇與挑戰

2.1廣西高等教育中服裝營銷管理學科建設緩慢滯后

面臨著即將帶來巨大變革的“數字時代”，廣西地區的高等教育中服裝營銷學科的建設基礎薄弱，與全國發達省份相比不僅有“時間差”，更有“時代差”。據走訪了解，2019年以前，在課程體系中明確設置了服裝營銷管理學科相關專業方向的廣西高等院校僅有廣西經貿學院、廣西紡織工業學校等5所職業院校；廣西藝術學院、廣西演藝職業學院等十余所中、高等院校設置了服裝營銷管理相關的課程。2017—2019年，該區部分服裝職業教育領導者對營銷相關學科建設有所重視，但教材少、理論知識體系陳舊、師資缺乏、教師遠離前沿技術等問題，嚴重制約了該區服裝營銷管理專業建設的步伐和信心；少部分的服裝職業教育管理者還未認識到服裝營銷管理學科對服裝產業發展的重要，亦不知中國頂著服裝制造大國的稱號卻仍處于全球時尚產業鏈的低收益國地位，正是受制于服裝產業供應鏈方式和質量管理的滯后。把服裝專業建設局限于傳統的“服裝工藝/設計”范疇，把服裝學科只當“服飾”而不當“產業”來研究，用具有“時代差距”的人才培養理念來做服裝教育，勢必制約本土服裝產業品牌升級、新技術融合應用、供應鏈管理升級等方面的發展。