一、營銷理念

營銷是指企業在生產經營活動中一種新的指導理念。從營銷觀念看，企業要想得到良好的發展，就必須正確的了解市場需求和欲望，并能比競爭對手早一步，將市場需要的物品送到市場中。營銷觀念就是引導企業了解用戶的需要，是企業經營思想的一次重要改革。營銷觀念和推銷觀念有很大的區別，推銷觀念關注的是賣方的需求，而營銷觀念注重的是買方的需求；推銷觀念的出發點是賣方，重點關注將產品變為現金，而營銷觀念重點關注的是如何創新產品，保證產品能滿足用戶的需求。營銷觀念體現出用戶主權理論，生產什么樣的產品是由用戶決定的，而不是由企業決定的，企業應該根據用戶的需求生產產品，這樣既能提高用戶的滿意度，還能保證企業獲利。不同的營銷理念能產生不同的營銷活動，企業的生產經營活動在營銷理念的指導下，逐步向下發展，企業在不同的情況下，需要運用不同的營銷理念，這需要對營銷理念進行創新，而營銷策略的改變就是營銷理念創新的體現。創新不是單純的模仿學習，而是將過去不合理的理念去掉，根據企業自身的發展特色，創新一種新的方法進行企業銷售活動。簡單的說，現代企業的市場理念不再是對傳統的理念進行修改，也不是模仿別人的理念，而是全新的市場營銷理念方法。營銷理念不僅能幫助企業積極的面對激烈的市場競爭，還能為企業的帶來突破性的發展。為了解區域營銷理念的作用，就必須熟悉區域營銷理念的具體內容和流程。一個典型的區域營銷的具體流程為：第一，企業在營銷過程中，要將目標客戶放在中心位置；第二，企業要對總體市場進行詳細的劃分，將總體市場劃分為細小的分市場，然后從中選出最有開發價值的小市場，集中力量為最有價值的小市場提供服務；第三，設計由產品、價格、渠道、銷售等組成的市場營銷組合；第四，企業要對區域營銷進行分析，并制定區域營銷計劃，然后實施和控制區域營銷。

二、區域營銷管理的應用

企業在進行區域營銷活動時，整個區域營銷活動可以分為區域營銷分析、制定營銷計劃、實施區域營銷、營銷控制等四個階段，下面分別對這四個階段進行分析。

1.區域營銷分析。

區域營銷分析是企業營銷活動順利進行的基礎，只要做好區域營銷分析工作，才能保證整個營銷活動低風險的執行，因此，企業要全面分析營銷環境，從中找出最有利的發展機會，并對潛在的風險因素進行分析，制定合理的預防措施，從而規避區域營銷環境中的不利因素。

2.區域營銷計劃。

[摘要]介紹了高校圖書館服務營銷的必要性。通過對安徽大學圖書館在閱讀推廣活動中營銷體系構建實例的分析，提出了目前高校圖書館閱讀推廣服務營銷中存在的問題。

[關鍵詞]高校圖書館；服務營銷；閱讀推廣

隨著信息時代和多媒體時代的到來，人們獲取信息的途徑劇烈擴增，各類型圖書館（高校圖書館、公共圖書館、企業圖書館等）紙質圖書的借閱量明顯下降。如何將圖書館豐富的館藏資源和服務推送到讀者手中，以提高圖書館的存在感是圖書館亟待解決的問題。面對這一挑戰，越來越多的圖書館界學者意識到在圖書館服務中引入“營銷理念”的必要性。市場營銷是為了將商品推送給用戶，而圖書館職能就是將館藏和服務推送給讀者，因此兩者在某種程度上來看是相通的[1]。

1營銷對高校圖書館的功能分析

1.1營銷是高校圖書館可持續發展的需要

高校圖書館是一個不以盈利為目的的公共機構，看似與“營銷”沒有關系。但是若不把圖書館的資源與服務以營銷的方式推送給讀者，高校圖書館在師生讀者心中的地位將越來越低。高校圖書館的經費來源主要是學校的財政撥款。學校是根據本校學科建設的發展、讀者對圖書館資源的使用率等情況給予圖書館一定的支持，經費多用于圖書館的各種資源采購和配套設施的建設。若讀者對圖書館的需求度降低，勢必會影響圖書館經費額度。額度減少，圖書館購買資源也會相應減少，圖書館的相應配套建設也會隨之減少，讀者使用圖書館的頻率毋庸置疑會更少。如此惡性循環下去，圖書館的維持都難以保證，談何發展？

1.2營銷可以創新圖書館服務，增強讀者對高校圖書館的滿意度

【摘要】電力營銷管理是供電企業日常管理工作的主要內容之一，加強電力營銷管理的創新工作，有助于提升供電企業電力營銷管理水平，從而提高供電企業的經濟效益。論文對我國供電企業電力營銷管理中存在的問題進行了分析，進而探討了供電企業電力營銷管理創新的有效對策，以供相關人員參考。

【關鍵詞】供電企業；電力營銷管理；競爭意識；服務意識；信息化建設

1引言

進入21世紀以來，我國社會經濟的快速發展以及廣大人民生活水平的不斷提升，促使社會用電量持續增長。面對這種情況，各大電力企業不斷擴大電網建設規模，積極加大電力營銷管理力度，以期充分滿足電力市場的實際需要。但受各種因素的影響，供電企業在電力營銷管理方面還存在諸多不足之處，對企業的持續發展造成一定影響。因此，供電企業必須加強創新電力營銷管理工作，以有效增強企業的電力營銷管理能力。

2供電企業電力營銷管理中存在的問題

2.1市場競爭意識相對薄弱

現階段，太陽能以及風能等新能源相繼被應用到電力生產中，能源市場對電力產品及其服務質量提出了更高要求，這對傳統供電企業的市場主導地位帶來巨大挑戰，促使供電企業所面臨的市場競爭壓力不斷加大。當前，國內絕大部分供電企業屬于國有性質，由于在電力市場中長期處于主導地位，這些供電企業尚未形成較強的風險防控意識和市場競爭意識，從而影響到供電企業在電力市場開拓方面的積極性。

[摘要]文章認為，開展農業品牌戰略管理，有助于提升農產品的核心競爭力，樹立農產品的價值標示，推動我國農產品的市場化可持續發展。新常態背景下，我國農產品品牌戰略管理受傳統思想理念、傳統品牌營銷、市場環境等要素的制約。對此，文章提出應樹立農產品品牌的品牌戰略理念、結合互聯網創新品牌營銷策略、利用工業思維奠定農產品品牌的物質基礎、發揮政府職能等建議。

[關鍵詞]新常態；農產品；品牌戰略；管理

所謂農產品品牌，即農產品品質與經營者、產地的綜合性識別標簽，是農產品生產與銷售企業的無形資產，更是影響企業信譽度與消費者誠信度的關鍵標示。農產品品牌與其他工業商品或服務品牌相比，其特征在于：第一，獨特的自然屬性，與人類的健康有直接關聯，所以需要標準化、產業化與安全化的生產管理體系；第二，自然資源的優勢，不同農產品存在著特色化的產地資源優勢，彰顯其產品品牌的差異性與核心競爭力；第三，原創性技術對農產品品牌價值有著較大的影響，在現代科技的影響下，農產品的品質與品牌價值，都將受科技水平的影響。新常態背景下，我國正面臨著產業結構的升級轉型，農業產業也需要迎合時代的發展需求，迎合消費者的消費需要。經濟全球化背景下，我國農產品外貿發展面臨著激烈的國際化市場競爭，需要積極改變傳統的發展理念，采用現代化的品牌戰略管理模式，才更有利于推動我國農產品出口的可持續發展。

一、新常態下我國農產品品牌戰略管理的指導思想與原則

（一）新常態下我國農產品品牌戰略管理的指導思想

作為一項具有復雜性、持久性與動態化的系統工程，農產品品牌戰略管理是現代市場經濟發展的產物。農產品品牌戰略管理的指導思想，在于匹配和企業一致的市場理念、企業文化理念、競爭理念與營銷理念等，要求企業自身以先導產業與優勢產業的優勢產品為主，全面帶動品牌戰略的發展，具體可表現為以下幾個方面。第一，強調突出優勢。創立與發展名牌是農產品品牌戰略管理的目標，需要透過戰略管理提升品牌價值。所以在此背景下，必須突出重點、發揮優勢。在農業生產規模不斷擴大，農產品市場交易額不斷增加的背景下，企業要建立起長久的發展戰略與目標，通過充分整合資源、優化資源配置，集中優勢產業與產品群，推動產品在市場范圍內的迅猛發展。第二，強調整體帶動。“先謀勢，后謀利”是農產品品牌戰略管理的重要指導思想，即企業需要透過打造名牌活動，構建嚴格的質量安全保障體系，強化企業的競爭意識，通過全面帶動營銷戰略發展的活動中，提高品牌的聲譽度。第三，堅持不斷創新。農產品的發展需經過多年的努力，品牌的建設亦是如此。縱觀目前市場上的諸多知名農產品品牌，其發展歷史并不長久。而想要創立長久的品牌，使品牌升級為名牌，則必須要開展持續不斷的創新活動，通過創新推動企業的可持續發展，利用創新的技術保持名牌的市場吸引力。

（二）新常態下我國農產品品牌戰略管理的原則

摘要：

國內目前許多煤炭企業都面臨著供給過剩等問題，煤炭企業在營銷方面的管理水平對于煤炭企業能否保持健康長久的發展，提高其市場競爭水平意義重大。文章主要分析了我國煤炭企業目前存在的營銷風險，并針對風險提出預警管理措施。

關鍵詞：

煤炭企業；營銷風險；預警管理

0引言

隨著全球經濟一體化的深入以及綠色能源的逐步開發，煤炭行業的競爭愈來愈激烈，需求改變及營銷風險增加等都是當前國內大多數煤炭企業所面臨的嚴峻問題。煤炭企業在經營過程中如果能夠建立營銷風險預警機制，對營銷過程中可能存在的風險進行監測就能對風險發生進行有效控制，并采取相關措施規避風險發生，挽回企業可能發生的經濟損失。

1煤炭企業的營銷風險

【摘要】作為企業一項重要內容，市場營銷管理對企業進行制定營銷策略有重要意義，但是從目前情況來看，這項工作開展的不容樂觀，面臨一系列的問題，這就需要企業管理者引起注意，然后采取有針對性的措施加以完善和解決。論文從實踐出發，對現在的中小企業影響管理存在的問題進行了闡述，分析了營銷策略出現的不足，提出相關解決措施，希望可以為中小企業影響管理工作提供參考依據。

【關鍵詞】中小企業;影響管理;問題;不足;解決措施

自從改革開放后，我國的中小企業的發展就呈現出一片繁榮的景象。作為我國國民經濟的重要組成部分，其在市場經濟發展的浪潮中具有很強的靈活性，能夠隨時適應市場的發展變化，有很強的生命力。雖然我國的中小企業在發展的過程中取得了一定的進步和成功，但是在企業的營銷管理方面卻做得不是很好，沒有競爭力可言，關鍵是企業的營銷觀念和現在企業的發展產生了矛盾，比較落后，這對企業的發展形成一種阻礙。因此，我國的中小企業當下最主要的任務就是抓緊構建新的營銷模式，完善營銷體系，改變營銷觀念。

一、中小企業營銷管理問題

（一）營銷策略不落實

中小企業最關鍵的工作就是一定要務實，實事求是，切忌喊口號，走過場。但是很多中小企業在營銷策略的制定上就僅僅局限在了口頭形式，沒有真正落實，使得企業自己在沒有執行營銷策略的時候，就已經改變了自身的目標和方向。這樣的結果就是企業永遠在跟風，在搖擺，發展方向不明確，沒有發展品牌的意識，對資源和時間都是一種浪費。有調查現實，很多中小企業因為不注重營銷策略的執行，導致其發展被動，市場份額逐漸被蠶食。

（二）銷售過于盲目

【摘要】隨著科學技術的進步和社會經濟水平的提高，電信企業也在不斷升級改革，電信行業逐漸成為人們日常生活工作中不可缺少的重要行業。目前，手機和網絡的普及使得電信用戶變得越來越多，電信企業在快速發展的過程中也出現了一系列的問題。論文通過對電信企業市場營銷的現狀進行分析，就目前市場營銷方面存在的阻礙提出幾點解決策略，以期促進電信企業市場營銷的改革。

【關鍵詞】電信企業；市場營銷；策略

1引言

中國電信行業的發展為人們的生活提供了極大的便利，也促進了各行各業的發展，電信行業的發展也由最開始的技術驅動逐漸演變成市場驅動和客戶驅動，由此可見，客戶需求和市場現狀對于電信行業的發展有著非常重要的影響。因此，分析電信企業市場營銷所遇到的阻礙以及相關解決策略具有十分重要的意義。

2電信企業市場營銷的現狀

近年來，中國電信行業中以中國電信、中國移動、中國聯通等多家企業為代表，形成了多家企業互相競爭并在競爭中不斷發展的局面。電信企業之間的互相競爭對于市場的發展有著積極的推動作用，由于我國電信行業的發展時間并不長，發展速度也非常迅速，電信企業更加重視技術的研發與進步，這就使得電信企業在市場營銷方面比較薄弱，運營商在市場營銷方面表現得過于隨意和缺乏一定的營銷技巧，難以進行更深層次的營銷。

3電信企業市場營銷的阻礙

隨著時代的發展，科技的突飛猛進，互聯網的普及，新媒體應運而生，逐步進入了普通百姓生活中，且成為了人們獲取信息的主流方式。新媒體是有別于傳統的報紙、書籍、期刊、廣播、電視等媒體，而依托數字化技術形成的新型媒體形態，利用計算機網絡、無線通信網絡、衛星等渠道，應用電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和服務的傳播形態[1]。新媒體的出現，給傳統媒體帶來了巨大的沖擊。尤其是受眾面較小的學術期刊，因其的電子版在網絡、數據庫中唾手可得，使得紙質版期刊幾近處于印刷停滯的局面。新媒體技術表現出來的巨大優勢，以及互聯網、移動終端的普及，為學術期刊的發展帶來巨大的變革。因此作為學術期刊的編輯，應主動順應時代的變化，主動學習新媒體技術，調整自我，提高編輯職業素養，適應新媒體時代的發展。

一、新媒體時代的特征

隨著科學技術的迅猛發展，各種新型媒體不斷涌現，諸如數字期刊、數字廣播、微信、微博、博客、慕課、觸摸媒體等形式。新媒體以其傳播信息量大、傳播速度快、內容豐富、圖文并茂、互動性強等特征，深受廣大讀者的喜愛，特別是隨著智能手機的普及，使得新媒體的使用和推廣更為廣泛。新媒體主要有以下幾個特點：

（一）傳播即時性

與傳統媒體相比，新媒體時代信息的傳遞和更新速度非常快，受眾只需通過電腦、手機、Pad等智能終端，就能夠做到信息的即時、快速接收、飛速傳遞，從而打破了傳統媒體時代定時定量的傳播規律，如學術期刊和傳統紙刊存在的刊期、頁碼等限制，突破了信息傳送的時間限制和空間限制。

（二）內容多樣性

新媒體時代，每個人都是信息的創造者，也是信息的分享者，這決定了數據內容的多樣性。海量的數據存儲在數據庫中，可以實現信息數據的共享共聯，可供獲取的內容更加豐富多彩。