一、現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中存在的缺陷和不足

（一）企業(yè)市場(chǎng)營銷管理意識(shí)淡薄

通過對(duì)于當(dāng)前眾多企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理層對(duì)于市場(chǎng)營銷的理念還停滯在推銷的層次上，存在市場(chǎng)營銷管理意識(shí)淡薄的情況。具體來講，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，僅僅將注意力放在產(chǎn)品生產(chǎn)上，忽視對(duì)于客戶實(shí)際需求的考慮；其二，雖然總是顧客的實(shí)際需求，但是很多情況下都以被動(dòng)的工作狀態(tài)去進(jìn)行，使得產(chǎn)品創(chuàng)造難以滿足市場(chǎng)需求。

（二）市場(chǎng)營銷管理創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷工作的時(shí)候，需要將消費(fèi)者滿意度作為基本考量因素。實(shí)際上部分市場(chǎng)營銷管理意識(shí)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，忽視對(duì)于市場(chǎng)營銷工作的管理，不能從創(chuàng)新的角度去審視市場(chǎng)營銷管理。長期以往，企業(yè)都使用原有的市場(chǎng)營銷管理方式方法，難以將市場(chǎng)營銷管理推動(dòng)到新的層次上去，這對(duì)于市場(chǎng)營銷管理工作的健康發(fā)展也造成了極大的負(fù)面影響。

（三）市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展缺乏目標(biāo)

市場(chǎng)營銷與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間存在千絲萬縷的聯(lián)系，甚至可以說市場(chǎng)營銷會(huì)對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升造成很大的影響，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)度的影響。但是通過對(duì)于實(shí)際市場(chǎng)營銷活動(dòng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)的市場(chǎng)營銷實(shí)踐缺乏目標(biāo)，盲目的去開展市場(chǎng)營銷工作，很容易使得企業(yè)陷入到市場(chǎng)營銷的窘境中去。一方面，使得企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷增加，還會(huì)使得原本的市場(chǎng)銷售渠道受阻，嚴(yán)重的情況下造成產(chǎn)品的擠壓，也是很有可能的。

1以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)的意義

1.1滿足企業(yè)對(duì)營銷人才的需求

市場(chǎng)經(jīng)營是現(xiàn)代企業(yè)最基本的活動(dòng),直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，必須要降低成本包括對(duì)人才培養(yǎng)的費(fèi)用。目前，企業(yè)營銷人員主要從事產(chǎn)品的銷售及營銷活動(dòng)策劃，同時(shí)也可以開展商品采購與市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)與管理等方面的工作。營銷人員一般具有一定的市場(chǎng)營銷與管理的能力，以及較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力。高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)營銷的要求，在培養(yǎng)過程中注重學(xué)生實(shí)際的操作能力，將畢業(yè)生的職業(yè)崗位定位于從事企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營銷管理工作，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足企業(yè)對(duì)營銷人才的需求。

1.2提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

任何一個(gè)職業(yè)崗位都有相應(yīng)的崗位職責(zé)要求。市場(chǎng)營銷實(shí)用性很強(qiáng)，高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向進(jìn)行人才培養(yǎng)，注重企業(yè)對(duì)人才的需求。在大學(xué)一年級(jí)時(shí)，就注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)代營銷理念的培養(yǎng)，按照教學(xué)計(jì)劃有步驟的進(jìn)行，并積極鼓勵(lì)學(xué)生制定職業(yè)規(guī)劃，考取職業(yè)資格證，如助理營銷師、人力資源管理師、電子商務(wù)師等，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3滿足專業(yè)技能抽考的要求

專業(yè)技能抽考是上級(jí)教育主管部門對(duì)高等職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)進(jìn)行檢查，以了解其是否達(dá)到人才培養(yǎng)的要求。如湖南省教育廳于2011年9月對(duì)高等職業(yè)院校開設(shè)的市場(chǎng)營銷專業(yè)制訂了《高等職業(yè)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)技能抽查標(biāo)準(zhǔn)》。技能抽查的內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷四個(gè)基本模塊，主要對(duì)設(shè)計(jì)調(diào)研方案、撰寫調(diào)研報(bào)告、制定新產(chǎn)品上市策劃方案等項(xiàng)目進(jìn)行考核。要求學(xué)生能按照企業(yè)的操作規(guī)范獨(dú)立完成，并體現(xiàn)良好的職業(yè)精神與職業(yè)素養(yǎng)。而高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向進(jìn)行人才培養(yǎng)，能讓學(xué)生的樹立現(xiàn)代營銷理念，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的基本理論，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、調(diào)研等能力，因而能滿足上級(jí)教育主管部門對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生技能抽考的要求。

一、互動(dòng)式營銷策略的嵌入與實(shí)踐

互動(dòng)式營銷策略是建立在信息體系上的一種微博營銷策略。該策略在實(shí)施過程中要對(duì)營銷過程中的各項(xiàng)微博信息進(jìn)行充分把握，要對(duì)消費(fèi)者的建議和意見進(jìn)行認(rèn)真分析，從該內(nèi)容著手形成對(duì)應(yīng)營銷服務(wù)，形成以消費(fèi)者需求為中心的服務(wù)體系。基于互動(dòng)式營銷策略的企業(yè)品牌營銷體系可以明顯提升企業(yè)在消費(fèi)群體中的口碑，對(duì)改善企業(yè)品牌效益具有非常好的促進(jìn)作用。在這種營銷模式中消費(fèi)者可以深入了解企業(yè)品牌內(nèi)容和品牌文化，提升對(duì)企業(yè)的信任度，從本質(zhì)上提升了消費(fèi)者消費(fèi)狀況。將互動(dòng)式營銷策略嵌入到企業(yè)品牌營銷過程中人員要把握好以下兩方面內(nèi)容。第一，要及時(shí)了解消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者需求出發(fā)構(gòu)建品牌營銷策略，實(shí)時(shí)溝通，消除營銷隔閡?；?dòng)式營銷策略的核心是良好的企業(yè)、消費(fèi)者互動(dòng)。只有把握兩者之間的互動(dòng)內(nèi)容，平衡好兩者之間的關(guān)系，互動(dòng)式營銷策略才能夠真正滿足消費(fèi)者需求，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，改善產(chǎn)品銷售效益。微博作為一種應(yīng)用范圍非常廣的實(shí)時(shí)交互工具，為互動(dòng)式營銷策略的實(shí)施創(chuàng)造了可能。在互動(dòng)式營銷微博體系構(gòu)建時(shí)，企業(yè)要首先對(duì)營銷廣告的投放方式進(jìn)行明確，要依照微博特色選取高效益、高質(zhì)量的營銷投放內(nèi)容，提升微博交互平臺(tái)營銷的愉悅性。其次，要在微博平臺(tái)上對(duì)企業(yè)自身的品牌內(nèi)容進(jìn)行宣傳，要依照微博反饋來的信息對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求和消費(fèi)心理進(jìn)行分析，依照該內(nèi)容量身定做品牌營銷活動(dòng)。例如，手機(jī)企業(yè)在對(duì)手機(jī)進(jìn)行品牌營銷時(shí)就可以利用微博從學(xué)生需求的手機(jī)性能、游戲狀況出發(fā)，對(duì)手機(jī)最新測(cè)試結(jié)果進(jìn)行展示，通過微博及時(shí)將上述信息傳輸?shù)綄W(xué)生群體中。企業(yè)還可以在微博中附加部分學(xué)生的評(píng)價(jià)和手機(jī)使用展示，提升產(chǎn)品的口碑，形成良好微博品牌環(huán)境。最后，企業(yè)還可以適當(dāng)利用微博達(dá)人，通過微博達(dá)人形成良好的品牌圈，讓越來越多的消費(fèi)者參與到微博交互過程中，形成良好營銷交流環(huán)境和營銷交流氛圍。第二，要完善活動(dòng)策劃內(nèi)容，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)體系進(jìn)行完善，構(gòu)建良好微博活動(dòng)平臺(tái)。微博為互動(dòng)式營銷策略的實(shí)施提供了良好的環(huán)境體系，可以在運(yùn)用過程中潛移默化地提升品牌的核心價(jià)值，改善企業(yè)品牌影響力。這種生活化的工具非常容易引起消費(fèi)者的共鳴，對(duì)企業(yè)品牌體系效益的提升具有至關(guān)重要的意義。在對(duì)該互動(dòng)策略進(jìn)行實(shí)施時(shí)人員要依照市場(chǎng)環(huán)境構(gòu)建對(duì)應(yīng)微博活動(dòng)，可以通過微博抽獎(jiǎng)、微博話題等形成良好的營銷信息宣傳途徑，將營銷內(nèi)容融入到活動(dòng)體系中，提升企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。VANCL在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就對(duì)微博營銷進(jìn)行了全面運(yùn)用，該公司通過官方微博和微話題等對(duì)VANCL系列服裝信息進(jìn)行宣傳和交流，通過邀請(qǐng)名人參與微博活動(dòng)提升吸引力，構(gòu)建了完善的品牌營銷結(jié)構(gòu)。VANCL微博互動(dòng)式營銷大獲成功，為自身品牌賺足了人氣。

二、整合式營銷策略的嵌入與實(shí)踐

整合式營銷策略是微博營銷的一種常見策略，其主要從企業(yè)整體出發(fā)，對(duì)營銷內(nèi)容進(jìn)行了全面挖掘。該營銷策略將企業(yè)品牌營銷活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng)，由該系統(tǒng)內(nèi)容出發(fā)對(duì)各項(xiàng)企業(yè)資源進(jìn)行整合和利用，充分提升了系統(tǒng)品牌傳播和市場(chǎng)營銷的協(xié)調(diào)效果。在微博平臺(tái)中實(shí)施整合式營銷策略可以明顯改善營銷內(nèi)容傳輸質(zhì)量，形成共同的品牌目標(biāo)，形成了一體化的營銷結(jié)構(gòu)。隨著信息技術(shù)的提升，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)開始向整合化、精準(zhǔn)化、創(chuàng)意化轉(zhuǎn)變，營銷效果大幅改善。整合式營銷策略從微博信息資源內(nèi)容特征出發(fā)，對(duì)微博營銷層面進(jìn)行了全面深化，將事件營銷、互動(dòng)營銷、社區(qū)營銷和口碑營銷等多方面內(nèi)容融入到微博營銷體系中，從本質(zhì)上改善了企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。該營銷過程中企業(yè)已經(jīng)對(duì)微博營銷活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，開始對(duì)微博中的文字、圖片、聲音、動(dòng)畫、視頻等進(jìn)行合理運(yùn)用，線上營銷內(nèi)容得到了根本上的提升。而在線下營銷方面，企業(yè)也形成了非常完善的營銷體系。微博不僅改善了企業(yè)線上營銷狀況，更實(shí)現(xiàn)了線下營銷調(diào)整，將微博線上和線下品牌內(nèi)容有機(jī)結(jié)合在一起，形成了非常全面的品牌營銷結(jié)構(gòu)。在線下營銷過程中微博整合式營銷策略將微博與線下產(chǎn)品充分聯(lián)系起來，以線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上支持，形成了完整的營銷產(chǎn)業(yè)鏈。例如企業(yè)在線上微博促銷營銷中需要線下支持，要能夠依照線上信息對(duì)線下銷售進(jìn)行把握，防止線下銷售脫節(jié)導(dǎo)致線上活動(dòng)無法開展。

三、病毒式營銷策略的嵌入與實(shí)踐

病毒式營銷策略是一種典型的微博營銷策略。該策略在新產(chǎn)品宣傳、品牌推廣及網(wǎng)站推廣中應(yīng)用效果非常顯著。病毒式營銷策略可以利用微博交流的便捷性提升網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸效益，以該內(nèi)容帶動(dòng)信息分享速度，形成“病毒式”全面拓展。微民們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的交流非常積極，可以及時(shí)對(duì)感興趣的信息進(jìn)行、分享、轉(zhuǎn)載，讓信息迅速傳播開來，這對(duì)企業(yè)品牌信息的擴(kuò)散具有非常關(guān)鍵的作用。“@”功能可以直接向微博好友傳輸微博信息，是病毒式營銷策略實(shí)施的關(guān)鍵途徑。在該微博交流過程中企業(yè)可以及時(shí)向用戶最新的產(chǎn)品信息，通過“@”交流形式對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行交流，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一微博對(duì)話，讓產(chǎn)品信息全面、完整的傳輸?shù)较M(fèi)者群體中。與此同時(shí)“，@”交流中的各項(xiàng)信息還可以被其他人所看見，可以為產(chǎn)品品牌營銷創(chuàng)造更多的可能，打破了一般營銷策略中的范圍限制和人員限制，營銷效益大幅改善。除此之外，微博中還可以實(shí)現(xiàn)人際共享信息。在微博體系中人員可以及時(shí)對(duì)自身的信息進(jìn)行共享，通過粉絲、朋友圈等實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的病毒式營銷，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品營銷效益。企業(yè)通過微博粉絲對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品信息進(jìn)行擴(kuò)散，讓粉絲對(duì)上述營銷內(nèi)容更進(jìn)行及時(shí)評(píng)論，對(duì)評(píng)論中的信息進(jìn)行把握和分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，形成了非常完善的營銷體系結(jié)構(gòu)。這種樹型傳播網(wǎng)絡(luò)可以從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品傳播效益，推進(jìn)了企業(yè)品牌營銷進(jìn)程，已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷建設(shè)的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

摘要：人們生活水平、消費(fèi)水平大幅度提升，推動(dòng)了我國房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展。在此過程中，房地產(chǎn)營銷是復(fù)雜的重要活動(dòng)，企業(yè)可以對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理，運(yùn)用項(xiàng)目管理思想與管理方式，將其與營銷相關(guān)知識(shí)相結(jié)合，優(yōu)化企業(yè)管理措施，促進(jìn)營銷管理工作的改革發(fā)展。文章主要圍繞房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目管理工作及其存在的問題和改善措施展開探討，以促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下相關(guān)企業(yè)項(xiàng)目管理工作的優(yōu)化與創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；房地產(chǎn)；項(xiàng)目管理；營銷策劃

1引言

項(xiàng)目管理作為管理學(xué)科在近幾年得到了快速發(fā)展，隨著建設(shè)項(xiàng)目的多樣化，其逐漸發(fā)展成熟。在實(shí)際應(yīng)用項(xiàng)目管理過程中，可以有效提高企業(yè)的管理效率，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)資源的整合能力，提高企業(yè)的專業(yè)技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)，項(xiàng)目管理逐漸開始向基層類行業(yè)發(fā)展?jié)B透。在我國基礎(chǔ)建設(shè)不斷發(fā)展的環(huán)境下，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，相關(guān)營銷工作也因此得到了發(fā)展，在該項(xiàng)工作中，通過實(shí)施房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營銷的系統(tǒng)化管理。

2新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目管理

當(dāng)前，我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展逐漸趨于成熟，房地產(chǎn)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系的支柱型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展情況對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與質(zhì)量具有重要影響。在企業(yè)管理中應(yīng)用項(xiàng)目管理，做好項(xiàng)目組織、計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，通過對(duì)企業(yè)資源的整理優(yōu)化，提高資源利用率，完成對(duì)項(xiàng)目的系統(tǒng)化管理工作。在具體項(xiàng)目管理中是針對(duì)房地產(chǎn)商品房屋進(jìn)行管理，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為完成銷售目的，制定一系列營銷策劃來吸引消費(fèi)者購買，包括戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷渠道、企業(yè)服務(wù)等，提高工作效率。在激烈的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定良好的營銷策略并實(shí)現(xiàn)可以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目管理模式在在房地產(chǎn)管理工作中發(fā)揮了重要的價(jià)值。圖1為房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目管理流程示意圖。房地產(chǎn)企業(yè)在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行營銷策劃組織時(shí)，企業(yè)各部門、各專業(yè)人員應(yīng)共同參與到營銷活動(dòng)策劃中，會(huì)消耗企業(yè)大量財(cái)力人力物力資源，與此相對(duì)應(yīng)的是企業(yè)營銷工作質(zhì)量受時(shí)間、財(cái)務(wù)人員、政策等相關(guān)條件的限制，因此，高質(zhì)量的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃需要實(shí)施更專業(yè)的項(xiàng)目管理，來設(shè)計(jì)完成更高質(zhì)量的房地產(chǎn)銷售策略。在房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展建設(shè)中，營銷部門起到了重要作用，在項(xiàng)目建設(shè)與市場(chǎng)銷售過程中，營銷部門直接完成產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的對(duì)接，收集消費(fèi)者對(duì)商品房的直觀評(píng)價(jià)。營銷部門在日常工作中也應(yīng)及時(shí)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，制定符合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的營銷策略。在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)管理工作中，在實(shí)施項(xiàng)目營銷管理時(shí)營銷策劃歷經(jīng)多層審批，經(jīng)過多層決策判斷。層層審批導(dǎo)致營銷策略所消耗時(shí)間長、信息流通緩慢，不具備產(chǎn)品營銷的實(shí)效性。因此，應(yīng)打破企業(yè)管理的明確分級(jí)要求，精簡(jiǎn)營銷管理工作所需的流程，高效開展?fàn)I銷項(xiàng)目管理工作，以此增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)管理效率，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。營銷部門為縮短項(xiàng)目決策所消耗的時(shí)間，提高決策效率，可在營銷管理實(shí)踐中及時(shí)完成信息收集工作，直接管理各個(gè)項(xiàng)目的銷售部門，最大限度發(fā)揮營銷部門對(duì)企業(yè)發(fā)展的價(jià)值。房地產(chǎn)企業(yè)決策管理人員需要了解各個(gè)銷售項(xiàng)目的銷售情況、消費(fèi)者的來訪情況、意向購買者的交流情況等產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)數(shù)據(jù)[1]。及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與消費(fèi)者環(huán)境發(fā)展的變化趨勢(shì)，提高企業(yè)管理人員的決策質(zhì)量。同時(shí)，注意聆聽企業(yè)員工的建議，積極采取來自基層的建議，有效促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新力發(fā)展，同時(shí)縮短企業(yè)營銷管理工作的決策鏈，確保企業(yè)面對(duì)不斷變化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)時(shí)快速調(diào)整與適應(yīng)。房地產(chǎn)企業(yè)營銷項(xiàng)目管理也有助于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大型房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中開展?fàn)I銷項(xiàng)目管理工作、建立科學(xué)規(guī)范化的體系、降低生產(chǎn)成本，為消費(fèi)者帶來更多經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。房地產(chǎn)企業(yè)營銷工作不僅促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且提高了企業(yè)的品牌影響力。項(xiàng)目管理模式應(yīng)用于企業(yè)營銷中，也有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，可以更好地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、客戶群體定位、產(chǎn)品定位等多層因素制定更具有針對(duì)性的營銷策略，減少企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目之間的同質(zhì)化營銷形式，制定更多樣性的項(xiàng)目營銷策略以確保企業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過樹立企業(yè)品牌形象加強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的信服力與忠誠度。

3房地產(chǎn)營銷策劃工作存在的問題

摘要：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，微信已經(jīng)成為人們交流的主要方式之一。未來微信公眾號(hào)必將成為企業(yè)宣傳的核心工具，成功的線上線下轉(zhuǎn)換定然會(huì)給企業(yè)帶來高人氣、高收益。由于公眾號(hào)用戶數(shù)量龐大，如何在留住老粉絲的基礎(chǔ)上吸引新粉絲，進(jìn)行有效營銷、推廣自家產(chǎn)品成為了企業(yè)公眾號(hào)的首要任務(wù)。

關(guān)鍵詞：微信公眾號(hào)；企業(yè)形象；營銷；產(chǎn)品宣傳

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息時(shí)代，在傳統(tǒng)媒體的日漸式微下，網(wǎng)絡(luò)新媒體成功走上了網(wǎng)絡(luò)前列，成為營銷活動(dòng)中的熱門。在淘寶、京東等網(wǎng)購大品牌的帶領(lǐng)下，網(wǎng)上購物變得更加靠譜和實(shí)用，而百度百科、知乎的迅速發(fā)展，也使網(wǎng)上知識(shí)閱讀深入人心。于是各個(gè)企業(yè)利用微信公眾號(hào)，將網(wǎng)購和閱讀融為一體，在推送中宣傳企業(yè)文化，讓人們?cè)陂喿x中做出選擇，打造屬于各個(gè)品牌的獨(dú)特形象。

一、微信公眾平臺(tái)的發(fā)展和完善

微信公眾號(hào)、掃一掃、搶紅包、朋友圈等新型的營銷推廣方法，使得微信營銷成為一種潮流的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。[1]用戶數(shù)量的增加必將引起質(zhì)量的變化，胡炬在《微信營銷實(shí)戰(zhàn)》中也提到過，“企業(yè)可以通過類似于‘生活小助手’的APP設(shè)置接口，內(nèi)嵌許多重要的網(wǎng)址，這是一種新的消息處理方式，可以說它更加智能和優(yōu)化，能夠?yàn)橛脩糇詣?dòng)提供更多的解答。”[2]企業(yè)可以運(yùn)用微信公眾號(hào)，將客戶數(shù)據(jù)化，聚攏化，使舊的粉絲不流走，并且通過線上線下的小活動(dòng)拉攏新的粉絲關(guān)注。

二、企業(yè)運(yùn)用微信傳播進(jìn)行營銷活動(dòng)的重要性

現(xiàn)如今全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商品日益豐富，生活方式的改變使人們不止?jié)M足于產(chǎn)品的物質(zhì)方面，開始關(guān)注商品的品牌形象和宣傳方式。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行形象優(yōu)化。“酒香不怕巷子深”的年代早已成為歷史，要想獲得消費(fèi)者的青睞，良好的營銷手段必不可少。而微信公眾平臺(tái)作為自媒體營銷中的熱門，用戶數(shù)量龐大，發(fā)展?jié)摿薮?，以低成本高收益為企業(yè)謀福利。微信的基礎(chǔ)是QQ好友和手機(jī)通訊錄，而騰訊QQ經(jīng)過這么多年的發(fā)展已然成為了中國使用量最大、用戶最多的即時(shí)通訊軟件，這就為微信提供了龐大的用戶資源，在推向市場(chǎng)不到三年的時(shí)間內(nèi)，微信用戶數(shù)量就超過6億，每日活躍用戶超過1億。[3]官方的微信商城可以拓展企業(yè)的線上銷售渠道，更加方便快捷的積累會(huì)員，使習(xí)慣在網(wǎng)上購物的客源不至于流失。利用微信營銷活動(dòng)，打響品牌知名度，讓微信用戶更加了解企業(yè)，壯大企業(yè)客戶規(guī)模。

摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)營銷，更多看重品牌和營銷策略的影響力。而當(dāng)代很多企業(yè)受自身?xiàng)l件和認(rèn)知邊界約束，廣告宣傳投入不足。產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度直接影響到產(chǎn)品銷售，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不容樂觀。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，企業(yè)管理者除了對(duì)自身產(chǎn)品的精心打磨外，也應(yīng)不斷加大對(duì)企業(yè)IP、產(chǎn)品IP、個(gè)人IP的廣告宣傳力度塑造品牌。為此，筆者綜合自身實(shí)踐情況，就企業(yè)營銷廣告文案寫作技巧做出探究，以期能為業(yè)內(nèi)人士提供一定幫助。

關(guān)鍵詞：語言技巧；企業(yè)營銷；文案寫作；寫作技巧

一、企業(yè)營銷廣告文案語言的文體特征與基本要求

企業(yè)推銷產(chǎn)品服務(wù)，樹立企業(yè)品牌形象是廣告?zhèn)鞑ツ康?，?duì)消費(fèi)者產(chǎn)生有意義有價(jià)值的內(nèi)容是廣告信息的重要組成部分，通過各種傳播媒介進(jìn)行散播是廣告文案語言的基本特征。不論國內(nèi)還是國外，做到廣告語言的甜美與簡(jiǎn)潔是廣告文案語言的基本要求。不同媒介需要不同文風(fēng)進(jìn)行表達(dá)，就一般情況而言，紙媒一般偏書面語比較多，廣播電視一般偏口語化比較多，網(wǎng)絡(luò)媒體一般用網(wǎng)上熱詞比較多，戶外廣告最常見的是口號(hào)式語言。不同受眾對(duì)廣告文案接受程度也不一樣，文化背景在很大程度上決定了人們對(duì)廣告的理解程度。所以，就需對(duì)消費(fèi)者文化背景進(jìn)行了解分析，充分發(fā)揮不同語言在不同語境下的優(yōu)勢(shì)。但在企業(yè)營銷廣告文案活動(dòng)中，只有與社會(huì)諸多要素結(jié)合才能更好地發(fā)揮廣告效用。有的營銷人或企劃人認(rèn)為在多媒體肆虐的時(shí)代，文案能力已經(jīng)無足輕重，這是不擅長文案營銷工作者給自己找的借口。無論是公關(guān)稿件、營銷策劃方案還是軟文營銷，都是寫作能力的彰顯。從耳熟能詳?shù)钠放莆陌钢芯湍芨杏X到，營銷文案與寫作有著本質(zhì)性區(qū)別，優(yōu)秀的企業(yè)營銷廣告文案不需要華麗辭藻堆砌，但是表達(dá)事情邏輯清晰一定是最典型的文案特征。

二、企業(yè)營銷廣告文案的形式

1.內(nèi)容教育類型

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或科技類企業(yè)在廣告營銷過程中，常常會(huì)面臨初期用戶的教育問題。比如共享單車、滴滴打車等早期用戶的市場(chǎng)教育，大部分人很難直接理解此類產(chǎn)品的具體使用方法與技巧，也并不知道這類型產(chǎn)品會(huì)給我們的出行帶來多大好處與體驗(yàn)，所以運(yùn)營者就需通過廣告文案的形式吸引用戶眼球，通過內(nèi)容運(yùn)營或廣告文案營銷方式教育市場(chǎng)用戶，在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容沉淀為企業(yè)帶來很高利潤轉(zhuǎn)化。

摘要：我國茶葉曾經(jīng)名揚(yáng)海外，受到世界人民的青睞。如今茶葉地位的變化促使茶葉企業(yè)去追尋更好的適銷路徑。本文通過探究茶葉加工企業(yè)如今面臨的營銷困境，如市場(chǎng)研究不全面，營銷費(fèi)用分配不合理，缺乏品牌建設(shè)等，針對(duì)營銷困境提出加大市場(chǎng)研究力度等營銷對(duì)策。

關(guān)鍵詞：茶葉；加工企業(yè)；營銷困境

1我國茶葉加工企業(yè)的營銷困境

隨著信息全球化的發(fā)展，信息資源的獲取更加便捷化，這在一定程度上致使茶葉加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。消費(fèi)者需求的提升驅(qū)使企業(yè)主動(dòng)制定營銷活動(dòng)。目前，在茶葉加工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，營銷是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

1.1市場(chǎng)研究不全面

只有獲取茶葉加工市場(chǎng)的市場(chǎng)信息，才能順利地把自己生產(chǎn)的茶葉推向市場(chǎng)，而要了解市場(chǎng)需求，企業(yè)不可忽視市場(chǎng)調(diào)查的作用。茶葉加工企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)上的同類企業(yè)進(jìn)行定量研究、定性研究、零售研究、媒介、廣告研究。進(jìn)行這種調(diào)查有助于茶葉企業(yè)了解市場(chǎng)供給與需求總量狀況，了解消費(fèi)者喜好、購買力情況，了解市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)情況。更重要的是，只有調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、營銷信息、營銷計(jì)劃，才能在市場(chǎng)中居于主動(dòng)的地位。茶葉加工企業(yè)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查越充分，越精準(zhǔn)，越詳細(xì)，就越有利于接下來營銷計(jì)劃的制定。如果茶葉加工企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不全面，那么接下來制定的營銷對(duì)策也會(huì)與市場(chǎng)不相適應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)陷入被動(dòng)的局面。根據(jù)網(wǎng)易新聞報(bào)道，二十多年來，我國的茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了質(zhì)的飛躍，茶園種植面積大幅增加，達(dá)到了四千余萬畝，帶來每年十幾萬或近二十萬噸產(chǎn)量的提升。雖然面積和產(chǎn)量大幅增長，但我國茶出口在過去的十幾年中增長速度卻相對(duì)緩慢，常年保持在在30萬噸上下，國內(nèi)茶葉市場(chǎng)也出現(xiàn)了低迷狀態(tài)和不同程度的飽和。之所以出現(xiàn)這種失衡的狀況，一個(gè)重要的原因就是市場(chǎng)研究不全面，不能有效地指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

1.2營銷費(fèi)用使用不合理

［摘要］新時(shí)期，國家更加重視農(nóng)村發(fā)展，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。隨著電子商務(wù)快速發(fā)展，如何促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了人們關(guān)注的問題，因此要加強(qiáng)研究，積極探討網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)務(wù)的意義和作用。文章先介紹電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要意義，再分析存在問題及發(fā)展策略，從而促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)更好發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］農(nóng)村電商；網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)務(wù)；意義和作用

從現(xiàn)階段來看，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)獲得了快速發(fā)展，農(nóng)民生活水平有了很大提升，但同時(shí)也暴露出一些問題，例如城鄉(xiāng)居民收入差距大、農(nóng)民文化水平不高等。為了有效應(yīng)對(duì)，要發(fā)揮出電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。其中網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)務(wù)是重點(diǎn)所在，即要從實(shí)際情況出發(fā)，不斷提升電子商務(wù)水平，創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)效益。

1電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意義

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)獲得了飛速發(fā)展，但是也出現(xiàn)了很多問題，例如環(huán)境污染、資源緊缺、就業(yè)困難等，成為了擺在人們面前的難題。為了有效應(yīng)對(duì)，政府、學(xué)者等對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行分析，并且認(rèn)為包容性創(chuàng)新是有效手段，可以改變目前狀況。利用包容性創(chuàng)新將低收入群體納入到經(jīng)濟(jì)增長中來，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。在人類社會(huì)發(fā)展過程中會(huì)不斷出現(xiàn)新問題，因此要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)理念，結(jié)合實(shí)際情況制定發(fā)展規(guī)劃，保證實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。電子商務(wù)在我國發(fā)展速度非?？?，對(duì)于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用，實(shí)踐證明是一種有效手段。在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，農(nóng)村地區(qū)受到各種因素影響，例如通訊、交通等，對(duì)市場(chǎng)信息不了解，對(duì)發(fā)展造成了限制。例如在我國偏遠(yuǎn)山區(qū)，那里有豐富的農(nóng)產(chǎn)品，但是由于交通不便、信息不暢通很難銷售出去，造成了資源浪費(fèi)現(xiàn)象。電子商務(wù)出現(xiàn)改變了這種情況，農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速、準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息，保證農(nóng)產(chǎn)品順利銷售，從中獲得收益。當(dāng)?shù)卣浅ＶС洲r(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，加大資金、技術(shù)、人才等方面的投入，創(chuàng)建出良好發(fā)展環(huán)境。農(nóng)民可以自己開網(wǎng)店，將自家產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，會(huì)被更多人所知曉，與各大商戶建立起合作關(guān)系，提升了經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定性。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，不同地區(qū)情況有所差異，因此要結(jié)合地方優(yōu)勢(shì)，才能把電子商務(wù)做大做強(qiáng)，擴(kuò)大在社會(huì)中影響力，吸引來自全國各地的合作商，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中的問題

電子商務(wù)在帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問題。目前電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)非常普及，出現(xiàn)了“淘寶村”、“淘寶鎮(zhèn)”，在這種情況下電商競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈，對(duì)健康發(fā)展產(chǎn)生一定影響。隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展，出現(xiàn)了很多新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，例如微博、微信等，讓電子商務(wù)呈現(xiàn)隨時(shí)隨地、低成本、大規(guī)模效應(yīng)的態(tài)勢(shì)，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)電子商務(wù)逐漸暴露出弊端，很難適應(yīng)發(fā)展需求，一定程度上限制了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。電子商務(wù)處于不斷發(fā)展之中，技術(shù)也在升級(jí)，但是大部分農(nóng)民知識(shí)水平有限，很難實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)，導(dǎo)致落后情況比較嚴(yán)重。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，技術(shù)變化會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以未來會(huì)發(fā)生很大變化，這對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)帶來了挑戰(zhàn)，如果不做出改變，將會(huì)出現(xiàn)更多問題。農(nóng)村電子商務(wù)在發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)很多新問題，所以要積極應(yīng)對(duì)，才能保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。