摘要:

隨著市場經濟環境的改變，中國在旅游市場經濟營銷中也發生了較大的變化。如今不少旅游規劃工作缺少對市場的研究內容，營銷規劃不夠完善，影響著中國旅游業的發展。所以，本文通過對區域旅游市場營銷中目前面臨的問題與挑戰進行分析探究，從而對市場營銷規劃提出相應的策略，建構合理的區域市場營銷規劃模式，從而提高區域旅游的更快發展。

關鍵詞:

區域旅游;市場營銷;規劃探究

一、引言

旅游業作為中國的新型產業已經逐步提高，如今一些地區的旅游業成為了發展經濟的主要來源。旅游業不僅促進了傳統文化的繼承方式，而且也優化了中國社會人民的基本素質。當前旅游業的競爭激烈，中國面臨著市場與競爭的雙重壓力，所以如今的區域旅游市場形成了營銷規劃不完善、理論基礎不準確等要素。

二、區域旅游市場營銷中面臨的問題與挑戰

摘要:隨著網絡技術的迅速發展，傳統的市場營銷模式也隨著社會發展而進步。本文就市場營銷的概念及運行理論進行了介紹，探討了基于市場營銷理念創新的精準營銷模式，為從業者提供一定參考。找出適合企業產品特征，服務特性的目標人群，有針對性的營銷，希望能讓企業的營銷活動在組織與計劃等各方面進行高效把控，從而提高成本、時間和質量之間的營銷效率，保證企業的經濟效益。

關鍵詞:市場營銷；理念創新；精準營銷

從理論體系的角度看，市場營銷理念創新不僅是市場營銷和管理學研究的重要項目，也對從業者的發展性研究有著重要意義。在企業市場營銷調整過程中，存在著對管理模式較為落后的弊端，對于電商企業的市場營銷決策有著直接性的影響。

一、概念綜述

(一)市場營銷。在現代市場營銷背景下，市場營銷觀念同生產觀念、產品觀念以及推銷觀念存在著一定的差異。其中，推銷觀念的基礎是生產觀念、產品觀念，但涉及到商品的流通與貨幣交易，但無法脫離生產什么就銷售什么的本質，通過以產定銷進行企業商業貿易。而市場營銷是以顧客需求為生產導向，先確定銷售內容在進行生產，改變傳統重視人員推銷、廣告推廣、公共關系和設計促銷的營銷組合，將潛在客戶變為現實客戶，提高交換活動的可能性。市場營銷是維系企業運營發展的重要方法，這不僅需要國家政策的大力扶持，更要通過企業自身進行管理創新。在現代營銷理念模式影響下，重視營銷策略創新，強調精準營銷，有效降低生產成本，成為提高我國企業經營效益的關鍵要素，關系著我國經濟現代化發展進程。

(二)精準營銷。精準營銷是一種在市場營銷現代觀念范疇內的、時下非常時髦的營銷術語，目前學術界還沒有對其進行統一定義。就普遍認知而言，精準營銷主要是通過對消費者的特征進行細分市場后，經過自動化技術進行受眾群體模擬，將所要發送的與商品營銷內容精準推送到自己目標市場的消費者中，完善市場銷售規劃，制定合理營銷計劃，從而既節省了企業人力和時間成本，也使得客戶的讓渡價值達到最大化的營銷效果。隨著日益激烈化的市場競爭，以及網絡環境的不斷變化，市場營銷越來越得到電商企業的重視。而精準營銷是通過在某段時間內對某種產品進行管理服務，已達到營銷目的的管理方法，它利用資源實現新產品的有研究和開發，強調在市場營銷過程中對從計劃決策開始到組織實施結束的整個過程中進行全階段管理。通俗來說就是為企業營銷搭建競爭性的工作平臺，用以激發企業員工的工作熱情，保證企業經營活動的組織性，使得市場營銷管理更加高效便利[1]。

二、理論綜述

“十一五”期間，黑龍江省委提出建設北國風光特色旅游開發區和貿易旅游綜合開發工程，并納入全省“八大經濟區”和“十大工程”總體布局之中。同時，充分發揮旅游業在統籌城鄉發展中的作用，以旅游名鎮建設為抓手，加快城鄉一體化發展，全面啟動了12個重點旅游城鎮創建工作，初步完成了重點旅游名鎮基礎設施和公共服務設施項目建設任務。   一、旅游名鎮市場開發現狀   旅游產業的開發建設主要包括旅游資源的開發和旅游市場開發兩部分。目前，黑龍江省12個旅游名鎮的景觀和基礎設施開展建設已經取得了階段性成果，當務之急是加快旅游市場開發，盡快使旅游資源轉化為經濟效益，這是為黑龍江省旅游名鎮發展謀好勢、起好步、破好題的關鍵環節。然而，在近期對12個旅游名鎮調查評估中發現，旅游名鎮的市場開發相對滯后，存在一些不容忽視的問題和薄弱環節。   （一）對旅游市場開發的重要性認識不足   部分景區景點認為景區和基礎設施完備了，就可以等客上門了，忽略市場開發。根本原因是對旅游市場運行規律缺少政策性、技術性的理解和把握，對旅游市場激烈競爭的認識不足，沒有認識到市場開發的重要性。   （二）旅游市場營銷和管理人才匱乏   旅游市場開發是集專業性、技術性、技巧性于一體的營銷科學，需要具備相關專業知識和經驗的管理人才，根據外部環境和內部條件的變化，對旅游市場做出具有長期性、全局性的計劃與謀略。目前，黑龍江省這方面的人才資源匱乏，尤其是縣級層面更為突出，導致一些旅游名鎮對市場開發不知如何下手，致使旅游品牌營銷、旅游體驗營銷、旅游網絡營銷、旅游整合營銷、旅游互動營銷等基本的營銷策略沒有有效實施，旅游資源優勢沒有充分轉化為市場優勢。   （三）缺乏優質服務意識   現代旅游市場既要求有特色景觀，同時也要給予旅游者在心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業把游客視作“上帝”并為之服務。否則，原本就處于起步階段的旅游名鎮品牌就不會被叫響，也必將被市場所淘汰。現在黑龍江的旅游名鎮還沒有建立一個高標準的旅游產品售后服務體系,甚至許多地方認為這根本沒有必要。   （四）缺乏高科技信息化營銷手段   目前，一些旅游名鎮在市場開發中缺乏對高科技、新技能的運用。沒有把網絡技術的優勢充分運用到旅游市場營銷當中去。缺乏高質量、高品位的網絡旅游營銷策略。在信息化高度發展的今天,沒有高科技的旅游營銷支持,這樣的營銷模式顯然是不能跟上時展需要的，也制約旅游業的規范化、智能化、信息化營銷體系的建設和發展。   （五）缺乏市場開發長遠發展規劃   黑龍江的旅游名鎮還沒有建立近、中、長期市場開發和營銷規劃。旅游市場營銷戰略與營銷計劃尚停留在初級或空白階段。主要是不熟悉旅游產品策略、旅游價格策略、旅游銷售渠道策略、旅游產品促銷策略之間微妙而又復雜的關系，沒有根據消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體。   （六）缺乏文化包裝   文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。黑龍江的旅游名鎮在文化包裝上還只是景觀的自然本色，缺乏地域文化的包裝和渲染。   二、加快黑龍江省旅游名鎮市場開發的建議   （一）整合智力資源，做好旅游市場開發策劃工作   目前，黑龍江省12個旅游名鎮的建設規劃基本都是省外單位設計的，主要傾向于城鎮建設，在旅游市場開發規劃方面存在許多空白，甚至根本沒有這方面的總體規劃。為此需要政府旅游主管部門組織本省相關專家、學者和具有實踐經驗的市場一線人員，對本省內12個旅游名鎮的市場開發制定總體發展規劃，重點解決旅游產品包裝、市場定位、營銷策略、品牌宣傳、整體聯動等問題，構建黑龍江省旅游名鎮市場開發總體框架。同時，各個旅游名鎮也要結合自身旅游資源優勢，制定區域市場開發規劃，為隨后的市場營銷活動打下基礎。   （二）加強人才培養，壯大旅游營銷隊伍   旅游市場的開發與拓展，最終都要依賴優秀的旅游市場營銷隊伍。旅游市場開發中必須加強旅游人才培養，努力造就一支既熟悉旅游市場規則和慣例，又熟練掌握旅游宣傳促銷方法和技術，善于進行旅游產品開發和經營，并適應國內外旅游市場競爭規則和規律的旅游營銷隊伍。為此，相關部門應該組織專門的研討班或者培訓班，邀請熟悉黑龍江省情況，既有旅游市場開發實踐經驗又有較高理論知識的專家、旅游骨干企業高管對各地負責旅游市場開發與管理的各級人員進行專業培訓，提升旅游營銷工作的水平，壯大旅游營銷隊伍。

[摘要]在互聯網技術的推動下，新媒體營銷得以快速發展，逐漸滲透到各個行業中，與傳統營銷相比具有諸多的優勢。新媒體營銷在旅游行業發展中發揮了巨大的作用，成為消費者獲取旅游信息的重要途徑。分析新媒體營銷的優勢進行分析，并指出當前旅游新媒體營銷存在的問題，并提出相應的建議，以有效發揮新媒體營銷在旅游行業發展中的重要作用。

[關鍵詞]旅游；新媒體營銷；消費者

新媒體營銷是以新媒體基礎上所開展的營銷活動，而新媒體是以網絡為載體，綜合運用各種新興技術，構建具有融合性、互動性的媒體。新媒體營銷成為當前各行業企業的重要選擇。新媒體營銷能夠充分彰顯個性化，發揮聚集作用，同時可以發揮情感營銷的優勢，其表現形式具有多樣性，可以發揮大眾傳播的重要力量。旅游新媒體營銷作為新鮮事物，還存在很多的問題，比如缺乏營銷投入、缺乏專業化運營團隊、缺乏營銷規劃以及特色旅游產品等。所以，充分抓住互聯網時代機遇，有效應用新媒體營銷已經成為當前旅游行業持續發展的關鍵。

一、新媒體營銷的重要優勢

(一)突出個性化營銷。新媒體客戶群體主要是興趣和愛好相同的人，新媒體營銷可以對具有共同特點和屬性的人進行營銷，他們在興趣偏好方面相似。通過個性化的營銷可以形成聚合力量，更加容易調動潛在消費者的消費欲望，使其產生購買行為，進而有助于形成較高忠誠度的客戶群體，為企業產品和服務的銷售提供穩定的客戶基礎。

(二)發揮情感營銷的優勢。新媒體已經成為人們日常工作生活中不可或缺的重要組成部分，抖音、快手、微博、微信等新媒體平臺的客戶群體不斷增加，對人們的消費觀起到了重要指引作用，人們之間可以相互影響，增進了情感交流。人們會通過新媒體平臺相互分享產品和服務，通過這種情感營銷可以引發更多消費者的共鳴，激發其購買欲望并提升消費者的忠誠度。

(三)營銷表現形式多樣化。新媒體營銷通過多種表現形式，比如游戲、圖文、視頻等方式，將企業產品和服務更加直觀形象的展現。對旅游企業而言，體驗營銷并不是簡單思考旅游產品的功能和品質等，而是借助多種方式為消費者創造高質量的綜合感受，提前感知旅游產品和服務。這種多樣化的表現形式是傳統營銷所無可比擬的。

[摘要]根據市場調查，目前高職市場營銷專業畢業生的就業情況是：就業率較高、就業層次不高；專業對口相關度高、絕對對口率低；起薪低、換崗頻繁；民營企業就業的主力軍；地級城市及以下地區就業較多。其原因是就業門檻低、人才培養方案陳舊導致實踐能力欠缺，職業規劃模糊。為提升市場營銷專業畢業生的就業能力，各高職院校在培養營銷專業人才時要有自己的特色，構建市場營銷專業人才培養新模式，加強畢業前的就業指導和職業規劃教育以及職業能力的培養。

[關鍵詞]高職；市場營銷專業；畢業生；就業情況

經濟社會的發展離不開市場營銷，營銷人員也渴望大展拳腳、為社會發展出力。麥可思研究院的《2019年中國大學生就業報告(就業藍皮書)》(以下簡稱《報告》)中關于2018屆高職高專畢業生就業情況統計顯示：就業比例下降較多的前三位職業類別中，“銷售”位居第二；畢業生離職率統計中，營銷類專業離職率較高為58%；99%的高職高專生發生過主動離職，主動離職的主要原因是“薪資福利偏低”(48%)。市場對營銷專業人才的需求一直處于旺盛狀態，高職學生是社會的就業主體之一，調查高職市場營銷專業畢業生的就業情況，具有積極的意義。

一、高職市場營銷專業畢業生就業現狀

為了很好地對高職營銷專業畢業生就業現狀有一個比較客觀的了解，針對營銷專業畢業生以及家長和相關的任課教師，通過走訪和調查問卷等多種方式，獲得了第一手資料，結合《報告》對相關數據進行分析，高職市場營銷專業畢業生的就業現狀如下。

(一)就業率較高、就業層次不高

從高職院校應屆畢業生就業情況統計來看，市場營銷專業的就業率普遍高于其他專業，整體就業狀況較好，市場上對接崗位較多，但就業層次不高。如果把營銷崗位簡單的劃分為產品銷售型、營銷策劃型、營銷管理型三個層次的話，高職營銷學生絕大部分是在第一層次產品銷售型崗位就業。

摘要：隨著國際旅游熱潮的高漲，秦皇島市近些年來在城市旅游品牌方面的建設開發力度不斷加大，其國際知名度進一步提升。但是從國際旅游城市品牌建設的角度來看，秦皇島市目前在城市品牌建設方面還存在一定的問題，本文在對其進行全面分析的基礎上，為其提供一系列的對策建議，以全面提升秦皇島市國際旅游城市品牌的市場知名度。

關鍵詞：秦皇島；國際旅游城市；品牌建設

1.引言

秦皇島市旅游資源十分豐富，在國際旅游熱潮的推動下，其在國際旅游城市品牌建設和開發方面進行了大量的實踐和探索，不斷提升城市的知名度和品牌的競爭力，借助國際旅游不僅提升了城市整體形象，還在很大程度上促進了秦皇島市的發展。但是，目前秦皇島市在國際旅游城市品牌建設方面還存在一定的問題，比如缺乏完善的品牌規劃、缺乏有效的品牌戰略、品牌營銷有待于加強等。這些都在很大程度上限制了秦皇島市國際旅游城市品牌建設的步伐，因此必須要對這些問題進行全面探討，并在此基礎上提出有效的對策建議，以全面提升其國際旅游城市的品牌效應。

2.秦皇島市國際旅游城市品牌建設存在的問題

2.1缺乏完善的品牌規劃

雖然目前秦皇島市旅游資源相對豐富，也具有一些知名的旅游品牌，但是其在國際旅游城市品牌建設方面還缺乏完善的品牌規劃，各類旅游品牌在建設的過程中存在相對混亂的態勢，使得內部競爭較為激烈，難以全面發揮現有旅游品牌的合力。另外，相關部門在建設旅游城市品牌的過程中缺乏長期的品牌戰略眼光，沒有根據秦皇島市旅游資源和國際旅游城市建設的目標來制定品牌規劃，所以現階段秦皇島市在國際旅游城市品牌建設方面的步伐十分緩慢。

1中國企業巴西世界杯體育營銷的SWOT分析

1.1優勢分析

中國企業一直以來的優勢就是勞動力成本低，價格優惠，尤其是勞動密集型行業，依靠廉價的勞動力生產價格低廉的產品，無論是比賽用球，還是吉祥物、球迷用品，中國制造產品充斥在巴西世界杯賽場內外，以較低的價格占據國際市場。質量技術水平取得了一定進步，英利能夠成為世界杯的贊助商的一個重要原因是它作為新能源行業的代表，綠色能源、科學發展的理念正好符合環保辦世界杯的要求，而英利毫無疑問具備這方面的技術。中國機械進出口股份有限公司和中國北車長客股份有限公司組成的聯合體與西班牙、法國等傳統列車制造強國競爭后脫穎而出，前后獲得了兩筆共90輛列車的訂單。中國列車能夠競標成功，除了價格優勢以外，速度和技術也是必不可少的因素，所以中國企業具有的競爭優勢主要體現在性價比方面。中國南車一位負責海外業務的經理曾透露，中國南車在巴西市場的殺手锏就是價格，“一方面，與沃爾沃、奔馳相比，我們的節油率能高出10％，價格差不多能便宜10％—15％”。我國企業在世界杯營銷中在發揮自己價格優勢的同時，也在不斷提高自己的技術水平，增強了自己的國際競爭力。

1.2劣勢分析

中國企業一般生產規模較小，資金比較缺乏，而且投資風險較大，隨意性強，缺乏長期的規劃；缺乏核心技術和創新意識，沒有形成國際性的知名品牌；體育營銷策略單一，缺乏高級的體育營銷專門人才。扈志亮等專家表示，對于中國企業來說，創新性、技術水平以及產品渠道推廣仍是中國企業面臨的主要困難。所以，中國企業一定要形成自己的規模效益，做好長期規劃，開發核心技術，培養專業營銷人才，拓寬營銷渠道，打造國際知名品牌。

1.3機會分析

世界杯是一項稀缺的、不可再生的、具有超高關注度的、極為有效的品牌營銷機會，在“眼球競爭”趨于白熱化的今天，這種資源的價值是不言而喻的。隨著經濟全球化的日益加劇，新一輪的國際產業轉移加快，中國企業通過在世界杯上的營銷，可以承接發達國家已失去比較優勢的制造業，實現跨國投資經營。另外，我國政府采取促進企業“走出去”的政策，為我國企業在世界杯上的體育營銷提供了寬松的投資環境和政策支持。

摘要：隨著社會經濟的持續發展，醫療器械經銷商的不斷增多，醫療器械行業之間的競爭也變得異常激烈。當前各經銷商為進一步提升經銷實力，擴大產品銷量，不斷增加產品宣傳推廣、市場開發及維護、售后服務等人財物力投入，并把營銷管理的重點放在產品及營銷策略上，雖然在一定程度上增加了銷售收入，但是基于各經銷商的銷售觀念、銷售模式、生產廠家合作意愿都存在不同程度的發展思路，從而影響了產品的市場占有率和銷售利潤的增長，同時降低了自身的經銷熱情。為有效逆轉這一局勢，經銷商必須進行經營策略的深入反思并實時調整和革新營銷戰略。

關鍵詞：醫療器械；營銷戰略；經銷商

當前市場上各類醫療器械產品高低不一，不同生產企業及經銷商之間的市場競爭同質化非常激烈，為實現銷售利益的價值化各級經銷商在營銷手段上不斷做出調整，一方面加強自我管理，另一方面不斷優化營銷策略，以期望擴大產品銷量，提升市場競爭力。其主要策略體現如下：

一、以市場為導向，加強產品市場規劃

市場是一切經濟活動的載體，市場規律是經濟主體參與市場活動的基本原則，醫療器械經銷商只有牢牢把握住市場動態變化，并結合自身經營實際制定合理的產品市場規劃，才能實現可持續發展和壯大。當前醫療器械經銷商不僅要重視產品的質量，還必須加強市場規劃。首先，要深入調查了解市場環境。要對經銷區域的市場承載力、經銷環境、競爭產品、客戶使用習慣、競爭對手的營銷策略和經營能力、廠家支持力度、品牌高度等內容進行全面調查，再依據調查結果制定市場發展戰略規劃；其次，要針對不同市場渠道作正確區分。市場是一個復雜的經濟活動環境，它包括各種主客觀的變化因素并一直處于變化發展的過程中，無論哪一級銷售商都必須遵循市場發展規律，必須對市場渠道有一個正確的認識。醫療器械銷售渠道一般包括戰略渠道、輔助渠道、特殊渠道等三個內容，這些渠道各有特點，根據各經銷商發展定位方向而有主次之分。其中戰略銷售渠道對銷售市場的影響最為關鍵，輔助銷售渠道，營銷成本相對較低且重視程度較低；而特殊銷售渠道相對穩定，一般都有自己的長期供應合作。所以經銷商在進行市場規劃時就必須要對這些市場因素進行全方位的考慮，以便找到最佳的銷售渠道，使產品的搭配、主攻方向更加明確化，短期實現所銷售產品的最大價值化。從而實現利潤最大化。

二、加強模式優化，密切產銷聯系

經銷商是加強產品推廣實現產品品牌效益轉化的主要群體，也是直接面對客戶終端的實際運作者，廠家必須重視經銷商的市場作用，要以優質的產品、先進的運營模式、健全的營銷體系為經銷商提供強大后盾，為終端提供后盾，打造自己的營銷系統。并時時去優化自己的系統，同時各經銷商要與生產企業建立密切牢固的戰略合作關系。首先，實行經銷商+生產廠家的合作模式，組建由廠家技術員營銷專家加各經銷商銷售人員的團隊，共同對現有市場狀況、銷售渠道、客戶心理、經營風險等因素進行分析并落實具體的營銷方案；其次，融入與落實問題。這些政策讓經銷商實實在在的享受到廠方的支持，能夠快速的融入市場競爭環境開展銷售業務，同時在生產企業的商務政策扶持和經營指導下也能促使經銷商加快運營模式和經營發展理念的轉變，從而大大提升經銷商以及生產廠家的經營管理水平，增強市場話語權。