【摘要】

現(xiàn)代社會各行各業(yè)間競爭激烈，襪子雖只是生活必需品中的小類，但由于它需求量高、造價低等優(yōu)勢吸引很多人進入市場，從而使市場競爭愈加激烈。通過對襪業(yè)及君君襪業(yè)的市場現(xiàn)狀以及品牌推廣現(xiàn)狀進行研究，君君襪業(yè)進行品牌營銷需從生產(chǎn)上進行改進創(chuàng)新；采用保質(zhì)低價的營銷策略；擴大生產(chǎn)規(guī)模;利用多媒體進行宣傳推廣。

【關(guān)鍵詞】

市場；君君襪業(yè)；品牌營銷；推廣策略

引言

為了能在競爭日益激烈的襪業(yè)市場當中站穩(wěn)腳跟，進行品牌營銷刻不容緩。通過分析現(xiàn)狀，針對這些狀況提出了一系列的品牌營銷策略。

一、君君襪業(yè)市場推廣現(xiàn)狀

一、京東商城的化妝品品牌營銷策略

（1）“大事件”營銷策略。

垂直電商在發(fā)展到一定階段時，面對日益激烈的市場競爭，在加強自身產(chǎn)品或服務(wù)建設(shè)的同時，不得不展開全方位的品牌營銷活動。通過達到廣為人知的品牌形象，提升自身的競爭力。以京東商城為例，其品牌營銷的目標十分突出，即培養(yǎng)品牌價值，挖掘潛在客戶。2010年3月，京東成為中超聯(lián)賽主贊助商，由于中超聯(lián)賽有著極高的關(guān)注度，而人們在關(guān)注比賽本身的同時，也加深了對京東商城這一品牌的印象，利用大事件進行營銷，獲得了十分理想的效果，消費群體迅速擴大，新用戶數(shù)量急劇攀升。隨后，在同年6月底，京東又高調(diào)宣布，將冠名中國方程式大獎賽，即京東網(wǎng)上商城杯中國方程式大獎賽，利用各種奪人眼球的賽事，使京東品牌的知名度得到了極大提高，鞏固并拓展了市場占有率。

（2）京東商城的娛樂廣告宣傳策略。

京東商城采用了多種多樣的品牌宣傳手段，如電視及地鐵廣告、雜志彩頁的介紹、門戶網(wǎng)站的鏈接等。同時，娛樂類宣傳也是京東商城的一大特色，如2011年底，孫紅雷主演的熱門電視劇《男人幫》當中，就植入了許多軟廣告，達到了宣傳目的，與時尚幽默的劇情風(fēng)格相捆綁，使人們迅速記住了京東這一電商品牌，增添了品牌的前衛(wèi)、潮流氣息。在化妝品網(wǎng)購的主要群體中，由于分布比較集中，大型網(wǎng)站往往存在潛力巨大的消費市場，如門戶網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，以及社交網(wǎng)站等，如人人網(wǎng)、新浪微博，通過在各大網(wǎng)站上加強宣傳，提供商品鏈接，有時甚至能夠達到立竿見影的良好效果。［如果對客戶群體進行更精準的定位，還可在美容化妝類的相關(guān)論壇上進行宣傳，效果十分顯著。這些宣傳手段，無疑為京東塑造了良好的品牌形象。

二、蘇寧易購品牌營銷推廣策略

（1）搶先占位戰(zhàn)略。

［摘要］改革開放以來，我國汽車市場規(guī)模不斷擴大，汽車行業(yè)迅速發(fā)展。在我國汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展中，奇瑞、比亞迪等自主品牌通過不懈努力，以低端汽車領(lǐng)域為目標市場取得了成功。2009年，我國成為世界第一大汽車生產(chǎn)大國，連續(xù)四年保持世界第一。但自主品牌乘用車市場份額不足一半，說明我國不是汽車強國，近幾年，限號政策出臺，合資企業(yè)產(chǎn)品線下移等不利因素使得自主品牌發(fā)展步履維艱。文章以自主品牌奇瑞為研究對象，深入剖析總結(jié)自主品牌在市場營銷策略方面的經(jīng)驗及不足，提出精簡產(chǎn)品提升質(zhì)量的策略，品牌代言媒體運用促銷策略等意見。

［關(guān)鍵詞］國產(chǎn)自主品牌;汽車營銷;奇瑞

1引言

改革開放初期，我國對汽車產(chǎn)業(yè)缺乏認知，在人力、技術(shù)等方面儲備薄弱，為振興汽車產(chǎn)業(yè)，我國以合資方式引進學(xué)習(xí)國外汽車先進技術(shù)。“入世”后，世界汽車紛紛進入我國汽車市場，人民生活水平不斷提高，汽車行業(yè)迅速發(fā)展。期間涌現(xiàn)了自主創(chuàng)新發(fā)展的民族品牌。自主品牌依靠自身實力難以抗衡擁有豐富歷史積淀的國外汽車品牌，目前我國自主品牌在乘用車市場占有率不足一半。2008年經(jīng)濟危機使全球汽車產(chǎn)業(yè)陷入低迷，政府憑借系列汽車產(chǎn)業(yè)扶持政策使我國企業(yè)行業(yè)恢復(fù)活力。相對于國外汽車強國，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相距甚遠。目前我國沒有國際一流的汽車企業(yè)品牌。隨著汽車產(chǎn)業(yè)壯大，汽車消費群體逐漸低齡化，新一代年輕人追求國際名品消費觀蔓延到汽車市場軒昂，自主品牌前途黯然。北上廣等城市實行限行政策，自主品牌想進入一線城市更加困難。

2國產(chǎn)汽車自主品牌市場環(huán)境

21世紀初，汽車生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過聯(lián)合等系列變革，形成了6個汽車聯(lián)盟與3個獨立的汽車公司。隨著汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的6+3格局發(fā)生了變化。2008年，金融海嘯使汽車企業(yè)受到空前的巨大沖擊，進一步改變了原有企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)格局。中國與印度等新興市場企業(yè)初露鋒芒。歐美等發(fā)達國家汽車市場趨于飽和，汽車巨頭紛紛將汽車生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到勞動力豐富的發(fā)展中國家。發(fā)展中國家汽車保有量較低，廉價的勞動力驅(qū)動傳統(tǒng)汽車制造業(yè)重視新興市場行業(yè)的發(fā)展。我國汽車市場整體形勢不容樂觀，汽車細分市場不斷變化，我國居民消費水平不斷升級，老百姓更多關(guān)注生活品質(zhì)，選購家用汽車成為提升生活質(zhì)量的新切入點。我國汽車自主品牌發(fā)展面臨巨大壓力。自2011年小排量乘用車購置稅證件等鼓勵政策推出，自主品牌一蹶不振。國家對節(jié)能汽車補貼門檻提高，自主品牌喪失了低端市場的價格優(yōu)勢。自主品牌由低端汽車起家，節(jié)能補貼金額在低廉的汽車價格好占據(jù)一定比例，提高補貼門檻為自主品牌帶來了一定的沖擊。一線城市消費能力飽和度逐漸提高，城市道路交通擁堵程度提升，二、三線城市經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，但汽車需求未得到及時滿足。汽車市場需求潛力顯現(xiàn)。一線城市市場千人汽車保有量達到124輛，二線市場為40輛。一線城市消費需求日益縮小。

3奇瑞汽車營銷策略研究

［摘要］兒童食品成長空間巨大，新零售環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)成為獲取兒童產(chǎn)品信息的主要渠道，銷售渠道發(fā)生了明顯的變化。新零售對兒童食品品牌營銷提出了三個新的要求:借助數(shù)據(jù)，全方位了解顧客;數(shù)據(jù)支撐，全面優(yōu)化調(diào)整貨品;技術(shù)加持，消費場景化無處不在。兒童食品品牌商應(yīng)從精準識別客戶需求、重構(gòu)品牌定位、開展全渠道營銷三個方面加強品牌影響。

［關(guān)鍵詞］新零售;兒童食品;品牌營銷

1前言

近年來，我國計劃生育政策發(fā)生了一系列的變化。2006—2010年國內(nèi)經(jīng)歷了約四次生育高峰;2011年國內(nèi)各地全面實施雙獨二孩政策，2013年實施單獨二孩政策，2015年正式實施全面二孩政策。我國每年有將近3000萬左右的新生兒出生，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年兒童消費市場約達4萬億元人民幣。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7～16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體:嬰童(0～1歲)、幼童(1～3歲)、小童(4～6歲)、中童(7～12)、大童(13～16歲)。目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。2005年以來兒童食品市場基本上保持了20%～30%的高速增長水平，其中嬰幼兒食品的市場需求量近年來約為每年50萬噸，保守估計目前嬰幼兒食品市場價值大約在300億元人民幣。此外，中國兒童產(chǎn)品市場網(wǎng)購潛力巨大，隨著科技發(fā)展因素，互聯(lián)網(wǎng)成為獲取兒童產(chǎn)品信息的主要渠道，它影響著孩子的各種選擇，如穿什么品牌的鞋子或者吃什么特色的零食等。隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸有PC端向移動端轉(zhuǎn)移，家庭網(wǎng)絡(luò)購物的比重越來越高，調(diào)查顯示越來越多的孩子開始嘗試過網(wǎng)絡(luò)購物。另外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，銷售渠道發(fā)生了明顯的變化，新零售受到了越來越多的關(guān)注。文章試圖探討新零售環(huán)境下兒童食品品牌企業(yè)營銷策略，為品牌企業(yè)提供決策參考。

2新零售環(huán)境對兒童食品品牌營銷的影響

2016年馬云正式提出新零售概念以來，眾多的國內(nèi)實體零售和電商企業(yè)都在不斷探索和實踐新零售模式，線上和線下加物流的融合力度越來越強，新零售對傳統(tǒng)的分銷渠道和分銷模式的影響也越來越明顯。面臨全新的模式，對品牌企業(yè)而言，機遇與挑戰(zhàn)并存。新的模式下消費者購買決策完全不同，而營銷購買決策的因子也發(fā)生了全新的變化，如何有針對性地制定更為適合新零售模式的營銷策略，推動產(chǎn)品的分銷，對兒童食品品牌企業(yè)和經(jīng)銷商而言非常重要。另外，消費者決策方式也在發(fā)生深刻變化。傳統(tǒng)的消費決策模式也不斷受到新零售的沖擊，尤其是兒童購物決策方面，受到多重因素的影響，變化巨大。消費升級的浪潮下，消費者對產(chǎn)品的需求尤其是兒童產(chǎn)品的需求已經(jīng)從早期的價值因素升級為質(zhì)量和個性化因素，消費者不再相信傳統(tǒng)媒介的廣告，而對網(wǎng)絡(luò)口碑、“網(wǎng)紅”推介等更為信任，微信、微博等代表的新媒體強勢崛起，不斷影響著營銷策略，而抖音等小視頻的快速崛起對營銷策略的影響是深遠而深刻的。在新的模式下，再依托傳統(tǒng)的4P、4C等理論制定營銷策略，顯然無法滿足企業(yè)應(yīng)對新零售營銷的需求。面臨新零售環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)品牌等新興廠商的沖擊，部分品牌企業(yè)經(jīng)營壓力巨大，如何借助和利用好新的商業(yè)環(huán)境，提升品牌競爭力，成為企業(yè)關(guān)注的焦點。

3新零售環(huán)境重構(gòu)人、貨、場

摘要：我國是茶葉的發(fā)源地，在絲綢之路中，茶葉作為非常重要的經(jīng)銷產(chǎn)品種類之一，遠銷海外。在新經(jīng)濟時代中，茶葉類產(chǎn)品能夠承載更多的文化屬性和歷史屬性，但是茶葉類產(chǎn)品的消費群體已經(jīng)出現(xiàn)非常顯著的變化，因此更需要重新制定營銷策略。茶葉營銷策略需要從品牌、價格以及渠道三個維度進行建構(gòu)。本文主要分析茶葉的營銷現(xiàn)狀和新型營銷策略。

關(guān)鍵詞：茶葉；營銷；策略

茶葉類產(chǎn)品的歷史文化底蘊非常深厚，也是很多企業(yè)在踐行市場營銷策略的核心思路之一。但是新零售時代的消費主體需求存在非常明顯的變化，很多消費者用戶并不能快速接受茶葉產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷形式。根據(jù)市場營銷的專業(yè)理論體系，茶葉類產(chǎn)品在市場經(jīng)濟體制中能夠充分展現(xiàn)其更加豐富的文化內(nèi)涵，但是要充分結(jié)合新媒體以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準的營銷目標。

1新時代背景下茶葉營銷現(xiàn)狀

1.1營銷渠道單一

傳統(tǒng)的依靠官方網(wǎng)站銷售茶葉類產(chǎn)品的營銷形式，會嚴重限制和約束茶葉類產(chǎn)品的營銷廣度，還會增加營銷成本。很多企業(yè)會在電子商務(wù)平臺中開展網(wǎng)絡(luò)化的營銷活動，但是并不能將線上線下兩種混合的營銷渠道相結(jié)合，并不注重互聯(lián)網(wǎng)平臺中的精準營銷過程，從而影響到茶葉類產(chǎn)品的宣傳與推廣效果。營銷渠道單一的問題，是很多實體企業(yè)普遍存在的意識形態(tài)問題，也是嚴重影響市場經(jīng)濟效益的主要原因之一。很多茶葉企業(yè)只能夠獲取到小部分消費群體的反饋信息，并不能及時擴充營銷渠道，從而影響到茶葉產(chǎn)品的上線規(guī)格和價格。營銷渠道單一，在中小型企業(yè)中相對比較普遍，也會受限于經(jīng)濟成本因素，并不能及時打開銷量，與物流運輸行業(yè)的結(jié)合也存在較多限制因素，推廣范圍比較小。由于很多企業(yè)都會存在營銷渠道單一的問題，因此會嚴重限制其在互聯(lián)網(wǎng)平臺中的市場份額和產(chǎn)品利潤變現(xiàn)能力。

1.2消費需求發(fā)生變化

摘要：伴隨著大眾娛樂需求的日益凸顯，娛樂營銷策略的“過招”將成為企業(yè)之間博弈的軟性資本。文章通過對娛樂營銷相關(guān)理論的研究，深入分析了農(nóng)夫山泉當前的娛樂營銷策略，給企業(yè)提供一種新的營銷思路。

關(guān)鍵詞：農(nóng)夫山泉;娛樂營銷;策略

娛樂營銷（EntertainmentMarketing），是企業(yè)通過對營銷活動注入娛樂元素的方法，或借助娛樂形式的相關(guān)活動，多方位實現(xiàn)與目標群體的交互溝通，滿足受眾的個性化需求，使之在營銷活動中產(chǎn)生愉悅感并對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈興趣，進而促進企業(yè)銷售目標實現(xiàn)的一種營銷策略。

一、娛樂營銷特征

1.形象與獨特性。針對企業(yè)的營銷需求，有效利用娛樂因素構(gòu)筑豐滿的銷售內(nèi)容，使之形成獨特的產(chǎn)品賣點，以吸引消費者的關(guān)注眼球，在受眾心智中建立正面、可接受而獨一無二的企業(yè)形象，是作為實施營銷活動主體的企業(yè)本身應(yīng)審慎考慮的重要節(jié)點。無論是推廣商品自身價值，或是宣傳品牌內(nèi)涵與企業(yè)形象，都需以企業(yè)本身的形象定位為基礎(chǔ)，繼而持續(xù)發(fā)力經(jīng)營其“特別之處”，這是娛樂營銷所具有的形象與獨特性特征。

2.創(chuàng)新與娛樂性。傳統(tǒng)營銷活動常與“無趣枯燥”印象劃上等號，在娛樂營銷策略中，娛樂性是其核心靈魂，為營銷過程注入大量新鮮元素。企業(yè)在營銷活動過程中不斷地創(chuàng)新創(chuàng)作，不斷地融入新的有趣元素，這讓消費者更容易在娛樂板塊營造的氛圍中對產(chǎn)品產(chǎn)生積極情緒，激發(fā)購買欲。成功的娛樂營銷方案，應(yīng)不斷尋找新方位切入有效娛樂點，讓消費者在參與過程中接收新鮮感和愉悅感，才能為長久與受眾聯(lián)系和溝通構(gòu)造基石。

3.體驗與互動性。作為營銷方案的反饋核心來源，互動在娛樂營銷運用中的重要地位不可置否。在營銷活動過程中，進行有效的受眾互動，引起受眾情感、精神層面的共鳴，使目標群體產(chǎn)生獨特的娛樂體驗。加深其參與度及購買積極性，感知品牌內(nèi)涵，提升好感度，獲取消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的更深層關(guān)注。高品質(zhì)的娛樂營銷體驗可讓大眾產(chǎn)生高評價，進而潛移默化地進行自主傳播與受眾互動。只有引起受眾共鳴的信息和體驗，才能促使他們?nèi)谌氲綘I銷互動的推廣中，自發(fā)地通過自媒體引發(fā)相關(guān)體驗效應(yīng)，成為企業(yè)宣策的高質(zhì)量“粉絲”顧客群。因此，區(qū)別于典型傳統(tǒng)營銷活動給受眾帶來的的商業(yè)感、官方感和疏離感，娛樂營銷是一種具有“親近”大眾體驗的互動營銷方式。

摘要：

本文針對英特爾的要素品牌策略進行全面性的研究，包括要素品牌營銷策略六步驟，目的是要找出運用本策略建立要素品牌的方法。而本研究發(fā)現(xiàn)英特爾能突破高科技要素品牌營銷困難，在于英特爾的營銷策略與傳統(tǒng)的要素品牌營銷的策略的不同在于，其顛覆以往的步驟，使用了供應(yīng)商影響制造商再影響終端消費者，融合了供應(yīng)商影響終端消費者再影響制造商的方式來營銷。

關(guān)鍵詞：

品牌營銷；英特爾；要素品牌營銷策略

一、研究背景

在過去,大部分的要素生產(chǎn)廠商不愿意也不敢直接針對終端消費者建立品牌或進行營銷，這主要有三個原因：第一，要建立一個終端品牌必須投入很高的廣告成本，而這樣的投入風(fēng)險很大，未必會有等值的回報；第二，當時大部分的終端消費者多僅關(guān)心終端產(chǎn)品，產(chǎn)品中使用了什么要素，消費者大多不清楚也不在乎；第三，要素廠商的直接客戶是制造商，若是跳過制造商直接向制造商的客戶－終端消費者進行營銷，免不了會令制造商有所不滿，進而因制造商訂貨量的調(diào)整而影響到公司的直接收益。在這樣的環(huán)境之下，大多數(shù)的要素供應(yīng)商都認為只要對直接客戶進行營銷即可，因為這個客群才是直接影響收益。

二、英特爾要素品牌營銷策略

摘要：“知識經(jīng)濟”開創(chuàng)了一個全新的時代，對人們生活、工作產(chǎn)生了深刻的改變。受經(jīng)濟全球化的影響，企業(yè)面臨著完全不同的營銷環(huán)境和條件。所以，企業(yè)要徹底擺脫過去營銷理念的束縛，需要從新的角度去理解和實踐營銷模式。本文分析了知識經(jīng)濟時代下，企業(yè)進行營銷創(chuàng)新的各種價值，并指出當前企業(yè)在營銷管理方面存在的不足，并針對具體的缺失部分，提出一些解決方案，以幫助企業(yè)實現(xiàn)長久的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；營銷策略；創(chuàng)新

1引言

知識經(jīng)濟的關(guān)鍵部分在于知識，始終圍繞著知識開展經(jīng)濟活動。知識已經(jīng)是對經(jīng)濟產(chǎn)生重要影響的一個部分，對知識的運用將決定著企業(yè)的發(fā)展情況。這樣形勢下必須要推進企業(yè)營銷工作的深化和全面化，為企業(yè)的營銷運行建立完整合理的系統(tǒng)。如今，企業(yè)面對著更加復(fù)雜的營銷環(huán)境，這使得企業(yè)必須要做出適時的調(diào)整。企業(yè)要認真思索，怎樣才能適應(yīng)新的經(jīng)濟趨勢，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定和諧運營。

2知識經(jīng)濟時代企業(yè)營銷創(chuàng)新的意義

2.1營銷策略創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力的必然要求

在知識經(jīng)濟時代，人們的生活條件不斷提高，對于消費也產(chǎn)生了更加豐富、私人化的需求。企業(yè)為了求得發(fā)展，就要不斷更新營銷方式，順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律。