摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賒銷成為中小企業(yè)提高銷售收入、降低存貨的基本手段，由此產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。若應(yīng)收賬款管理不當(dāng)，會(huì)增加壞賬、呆賬的風(fēng)險(xiǎn)，影響資金使用效應(yīng)，阻礙企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)甚至影響企業(yè)的存亡。為此，論文以中小企業(yè)為研究對(duì)象，采用案例研究法對(duì)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題展開(kāi)研究。首先闡述了應(yīng)收賬款管理的概念和目標(biāo);其次在分析了Z公司應(yīng)收賬款管理狀況的基礎(chǔ)上，對(duì)其應(yīng)收賬款管理問(wèn)題進(jìn)行了研究;最后提出了Z企業(yè)應(yīng)收賬款管理對(duì)策。論文對(duì)于中小企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理具有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);應(yīng)收賬款;應(yīng)收賬款管理

目前我國(guó)企業(yè)間交易普遍失信嚴(yán)重，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì);全國(guó)工業(yè)企業(yè)賒銷成本總和占銷售收入的14%，已超過(guò)1．6萬(wàn)億元。企業(yè)壞賬率約5%，是發(fā)達(dá)國(guó)家0．25%～0．5%的10倍到20倍。中小企業(yè)面臨艱難選擇;不提供賒銷會(huì)削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，而提供賒銷必然會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款，承受客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)。因此，如何進(jìn)行有效的應(yīng)收賬款管理是中小企業(yè)迫切要解決的問(wèn)題。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款管理的概念與目標(biāo)

應(yīng)收賬款管理是指在賒銷業(yè)務(wù)中，從授信方(銷售商)將貨物或服務(wù)提供給受信方(購(gòu)買商)，債權(quán)成立開(kāi)始，到款項(xiàng)實(shí)際收回或作為壞賬處理結(jié)束，全過(guò)程所進(jìn)行的管理。一方面，賒銷可以促進(jìn)企業(yè)銷售，增加市場(chǎng)占有率，提高存貨周轉(zhuǎn)速度，另一方面，賒銷所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款將增加企業(yè)信用成本，包括管理成本、機(jī)會(huì)成本和壞賬成本。管理成本是指對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查產(chǎn)生的費(fèi)用，應(yīng)收賬款形成和消失過(guò)程中的監(jiān)控成本、收賬費(fèi)用和其他管理費(fèi)用。機(jī)會(huì)成本是指持有應(yīng)收賬款期間，喪失其他對(duì)外投資的機(jī)會(huì)。壞賬成本是指因無(wú)法收回應(yīng)收賬款產(chǎn)生的壞賬損失。因此，應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)就是在賒銷所產(chǎn)生的收益和信用成本之間做出權(quán)衡，在賒銷前確定信用標(biāo)準(zhǔn)，賒銷過(guò)程中確定信用條件，賒銷后制定收賬政策。

二、案例公司簡(jiǎn)介及應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題

Z公司成立于2016年，位于江蘇，注冊(cè)資本3000萬(wàn)，員工100余人，以銷售化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，客戶均為國(guó)內(nèi)企業(yè)。近三年平均銷售額約6000萬(wàn)左右，受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響，化工產(chǎn)品近年來(lái)賒銷普遍，為確保在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額，公司自成立以來(lái)一直采取賒銷模式。

[摘要]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商業(yè)信用交易方式的實(shí)施，創(chuàng)新性戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，使得各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而賒銷作為企業(yè)中比較常見(jiàn)的一種交易方式，在擴(kuò)大市場(chǎng)分額的同時(shí)，對(duì)企業(yè)也帶來(lái)一些弊端，回收資金大幅減少，應(yīng)收賬款持續(xù)增加。應(yīng)收賬款是企業(yè)中緊要的流動(dòng)資產(chǎn)之一，其利益直接影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)實(shí)力。從應(yīng)收賬款的定義著手，剖析了企業(yè)應(yīng)收賬款管理所面臨的問(wèn)題，進(jìn)一步探討了解決應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的措施，使之形成全面有效的內(nèi)部控制體系，使我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度更加規(guī)范化，壞賬損失的發(fā)生能夠有效地降到最低，應(yīng)收賬款的回收效率能夠得到保證，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的地位得以提升。

[關(guān)鍵詞]應(yīng)收賬款；管理問(wèn)題；風(fēng)險(xiǎn)；信用營(yíng)銷；對(duì)策分析

前言

應(yīng)收賬款表示企業(yè)在銷售過(guò)程當(dāng)中被購(gòu)買的企業(yè)所占用的資金。為了保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，填補(bǔ)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所花費(fèi)的各項(xiàng)支出，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)的收回對(duì)方所欠的應(yīng)收貨款。嚴(yán)格管控企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)，不僅能夠隨時(shí)掌握應(yīng)收賬款的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，完善企業(yè)的內(nèi)控制度，明確各部門之間的分工，制定科學(xué)合理的、適合企業(yè)內(nèi)部的信用政策；更能科學(xué)的對(duì)企業(yè)資金的流入流出進(jìn)行管控，減少因應(yīng)收賬款而造成的壞賬和呆賬，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。并且在現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系中，應(yīng)收賬款的管理同樣占有重要的地位，它對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著直接的影響，使用得當(dāng)可以增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。所以，隨著應(yīng)收賬款規(guī)模的擴(kuò)張企業(yè)應(yīng)收賬款管理愈來(lái)愈受到企業(yè)和社會(huì)各界的器重，應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題逐漸成為我們主要的研究方向。如何處理好應(yīng)收賬款的管理對(duì)現(xiàn)代企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重大的現(xiàn)實(shí)意義，因此，通過(guò)剖析應(yīng)收賬款管理里存在的問(wèn)題，并找到解決的辦法，來(lái)加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的監(jiān)管

一、企業(yè)應(yīng)收賬款管理理論概述

（一）應(yīng)收賬款的概念。應(yīng)收賬款是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，主要包括企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)等向有關(guān)債券人收取的價(jià)款及代購(gòu)貨單位墊付的包裝費(fèi)，運(yùn)雜費(fèi)等。

（二）應(yīng)收賬款的特征。與其它的資產(chǎn)類別相比，應(yīng)收賬款主要有以下幾個(gè)特征：1.應(yīng)收賬款具有風(fēng)險(xiǎn)性。企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)性客觀存在，應(yīng)收賬款能否在規(guī)定期間內(nèi)全額收回與應(yīng)收賬款同往來(lái)客戶的信譽(yù)、流動(dòng)資金等各方面息息相關(guān)。倘若往來(lái)客戶的信譽(yù)度很低、自身運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大、盈利狀況不佳，客戶也許出現(xiàn)無(wú)法還款或無(wú)法全額還款現(xiàn)象，企業(yè)形成壞賬，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性增加。2.應(yīng)收賬款具有期限性。應(yīng)收賬款的期限性是指企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款，與客戶締結(jié)有效合同時(shí)，商議還款期限和還款額度。客戶須在規(guī)定期限內(nèi)還款，若有特殊原因不能及時(shí)還清賬款或者故意推脫還款，則導(dǎo)致企業(yè)不能在商定時(shí)間內(nèi)收回貨款或者形成了呆賬。3.應(yīng)收賬款具有等價(jià)性。等價(jià)性強(qiáng)調(diào)了交換過(guò)程使用價(jià)值的等價(jià)。應(yīng)收賬款的等價(jià)性指的是客戶繳納應(yīng)付貨款不管是使用現(xiàn)金還是實(shí)物資本，兩者在價(jià)值上必須相等。

摘要：隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資的調(diào)控，混凝土市場(chǎng)需求逐漸趨于飽和，從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。商品混凝土企業(yè)為了自身生存、發(fā)展的需要，搶占市場(chǎng)，采取低價(jià)、墊資策略釋放大量產(chǎn)能，于是形成了大量的應(yīng)收賬款，致使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，壞賬風(fēng)險(xiǎn)加大。混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。文章先從混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題入手，結(jié)合多年來(lái)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，條分縷析，最終提出解決問(wèn)題的對(duì)策及建議，以供同行參考。

關(guān)鍵詞：商品混凝土企業(yè)；應(yīng)收賬款管理；應(yīng)對(duì)措施

我國(guó)商品混凝土年產(chǎn)量已連續(xù)多年超過(guò)世界混凝土年產(chǎn)量的50%，2020年全年混凝土出貨量達(dá)2.25億立方。混凝土企業(yè)面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，加之下游企業(yè)融資渠道不暢，資金流普遍短缺，大多數(shù)客戶未能按合同約定付款，導(dǎo)致混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，極度短缺的現(xiàn)金流會(huì)成為壓死駱駝的最后一根稻草，使混凝土企業(yè)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。

一、加強(qiáng)混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要性

近年來(lái)，為保護(hù)國(guó)家生態(tài)環(huán)境，政府出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策，促進(jìn)預(yù)拌混凝土的推廣使用，混凝土企業(yè)抓住千載難逢的機(jī)會(huì)，如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，經(jīng)過(guò)一段高速增長(zhǎng)后，產(chǎn)能利用率已不足50%，混凝土企業(yè)之間為了搶奪客戶，通過(guò)賒銷、墊資、降價(jià)等手段開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，謀求市場(chǎng)占有率，最終導(dǎo)致應(yīng)收賬款越滾越大，呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。龐大的應(yīng)收賬款，增加了企業(yè)的收賬成本，加大了企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。因企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。因此，必須對(duì)混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款全面剖析，采取強(qiáng)有力的措施，將應(yīng)收賬款壓降在合理范圍，已成為混凝土企業(yè)需要長(zhǎng)期面對(duì)和解決的重大難題。

二、目前混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題

（一）產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的制造業(yè)也得到了飛速發(fā)展，作為傳統(tǒng)支柱行業(yè)，為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行和發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障。然而伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型速度在加快，人工成本、材料成本持續(xù)上漲，制造業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。制造業(yè)企業(yè)為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，搶占更多的市場(chǎng)份額，除產(chǎn)品本身質(zhì)優(yōu)價(jià)廉外，不可避免的采用賒銷的模式，因此向客戶提供什么樣的信用政策也成為關(guān)鍵的一環(huán)。企業(yè)通過(guò)賒銷模式鞏固和拓展市場(chǎng)帶來(lái)收益的同時(shí)，也會(huì)大幅增加應(yīng)收賬款，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)如不能對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行行之有效的管理，將不可避免的產(chǎn)生實(shí)際的壞賬損失，蠶食企業(yè)的利潤(rùn)，阻礙企業(yè)的發(fā)展。應(yīng)收賬款的有效管理對(duì)降低企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)有至關(guān)重要的作用。文章從應(yīng)收賬款管理地角度，分析了制造業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要性及目前存在的一些問(wèn)題，有針對(duì)性的提出了相應(yīng)的對(duì)策，為企業(yè)更好地進(jìn)行應(yīng)收賬款管理，控制風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失提供借鑒。

關(guān)鍵詞：制造業(yè)；應(yīng)收賬款管理；問(wèn)題和對(duì)策

一、加強(qiáng)制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要性

（一）有效防范風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)的壞賬損失

應(yīng)收賬款是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存和發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而向交易對(duì)手提供賒銷業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的，屬于企業(yè)信用的一種。對(duì)企業(yè)而言，提供賒銷業(yè)務(wù)是利弊共存的經(jīng)營(yíng)策略，一方面有助于企業(yè)擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)，贏得更多的客戶，搶占更多的市場(chǎng)份額，但一旦客戶失信或破產(chǎn)，會(huì)造成制造業(yè)企業(yè)資金回籠困難，嚴(yán)重的會(huì)使企業(yè)陷于資金鏈斷裂的困境。企業(yè)只有采取有效的防范措施，提高信用控制能力、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)警，才能有效地防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)的壞賬損失。

（二）加速企業(yè)資金回籠，改善企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量

應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一部分，是企業(yè)在銷售過(guò)程中被交易對(duì)手所占用的資金。因此應(yīng)收賬款占比過(guò)大，回款周期過(guò)長(zhǎng)就會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)金的回籠和正常資金周轉(zhuǎn)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資本管理造成很大的困難。企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款有效管理所采取的措施，直接體現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理能力與整體素質(zhì)，有助于改善企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量和營(yíng)運(yùn)能力，從而實(shí)現(xiàn)資金的良性循環(huán)，為企業(yè)提供持續(xù)且穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，降低企業(yè)的外部融資成本，為企業(yè)發(fā)展提供內(nèi)在動(dòng)力，為企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

摘要：企業(yè)的應(yīng)收賬款是銷售行為發(fā)生時(shí)產(chǎn)生的一種債權(quán)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種現(xiàn)象。對(duì)于能收回的部分應(yīng)積極組織催討，而應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在不能收回的部分，這部分就成了企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。大量應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流中斷，勢(shì)必影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。因此如何加強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理勢(shì)在必行，本文淺談制造業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因，制造業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理過(guò)程中存在的問(wèn)題以及解決措施。

關(guān)鍵詞：制造業(yè)；應(yīng)收賬款；措施

引言

應(yīng)收賬款是企業(yè)銷售行為發(fā)生時(shí)形成的債權(quán)，是企業(yè)的一項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)，是企業(yè)生存發(fā)展賴以生存的現(xiàn)金流。企業(yè)既可以依賴應(yīng)收賬款增加銷售收入、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又會(huì)給企業(yè)增加資金困難、壞賬風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)擁有良好應(yīng)收賬款管理機(jī)制的企業(yè)，能夠加速應(yīng)收賬款的回收，提高資金的利用效率，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。因此制造業(yè)企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，降低企業(yè)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。

一、制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款的原因

（一）吸引用戶，搶占市場(chǎng)份額市場(chǎng)的完全開(kāi)放導(dǎo)致制造業(yè)企業(yè)面臨的壓力越來(lái)越大，在具有同等的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的前提下，企業(yè)不想失去用戶，為了搶占市場(chǎng)份額就會(huì)想出各種方法提升自身的優(yōu)勢(shì)，為了拿到訂單，隨之產(chǎn)生的就是給予招標(biāo)方付款優(yōu)勢(shì)，賒銷或者拉長(zhǎng)賬期等。在同等的條件下，給予用戶付款優(yōu)勢(shì)的企業(yè)勢(shì)必會(huì)被招標(biāo)方所重視，招標(biāo)方既享受了產(chǎn)品又占用了資金，因此應(yīng)收賬款成為制造業(yè)企業(yè)吸引用戶、搶占市場(chǎng)份額的有力武器。

（二）擴(kuò)大生產(chǎn)，減少倉(cāng)儲(chǔ)。第一，很多制造業(yè)企業(yè)的根本宗旨就是擴(kuò)大生產(chǎn)。產(chǎn)值的增加使得企業(yè)的重心完全放在實(shí)現(xiàn)銷售收入和搶占市場(chǎng)份額上，為了搶占市場(chǎng)份額又會(huì)給與交易對(duì)手付款優(yōu)勢(shì)，銷售收入的增加導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加。第二，企業(yè)為了減少倉(cāng)儲(chǔ)。大量的存貨需要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及管理費(fèi)，為了減少存貨，減少倉(cāng)儲(chǔ)和管理費(fèi)用，企業(yè)也會(huì)加大生產(chǎn)力度，積壓的大量產(chǎn)成品采用賒銷等方式銷售，將存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，以此來(lái)節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)及管理費(fèi)。

【摘要】糧油行業(yè)的發(fā)展關(guān)系著13億多中國(guó)人民實(shí)實(shí)在在的食品問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定中起著扼制咽喉的關(guān)鍵作用。益海嘉里集團(tuán)在糧油領(lǐng)域上增加了糧油附加值，拓寬了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向新型高效轉(zhuǎn)變。本文從益海嘉里食品工業(yè)有限公司出發(fā)，以信用現(xiàn)狀和應(yīng)收款項(xiàng)管理為依據(jù)，完善應(yīng)收款項(xiàng)管理機(jī)制，加強(qiáng)事前事中控制，減少壞賬對(duì)建業(yè)造成的損失。

【關(guān)鍵詞】信用現(xiàn)狀；應(yīng)收款項(xiàng)管理；事前控制

1信用現(xiàn)狀及應(yīng)收款項(xiàng)概述

1.1信用現(xiàn)狀

豐益國(guó)際于2006年在新加坡上市，從企業(yè)的資產(chǎn)總額看益海嘉里集團(tuán)實(shí)力雄厚，具有持續(xù)穩(wěn)定盈利能力。2008年--2016年，中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)益海嘉里集團(tuán)做出的評(píng)價(jià)為良好；上海市100強(qiáng)企業(yè)公告為良好信息；信用等級(jí)為1。表明益海嘉里集團(tuán)信用狀況良好，受到企業(yè)協(xié)會(huì)的信任，負(fù)債較少，說(shuō)明公司風(fēng)險(xiǎn)低。

1.2應(yīng)收賬款

基于嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制管理體系及專業(yè)性極強(qiáng)的資金管理平臺(tái)，益海嘉里在追求資金效益最大與最優(yōu)的探索中，成為行業(yè)翹楚。益海嘉里因其行業(yè)非周期性，資金管理工作顯然異于其他公司。充足的資金儲(chǔ)備是其穩(wěn)步上升的支柱，它的工作的最大考驗(yàn)來(lái)自于資金市場(chǎng)本身的風(fēng)險(xiǎn)。

摘要：世界發(fā)展日新月異，產(chǎn)業(yè)革命的急速變化，催生出一系列新能源行業(yè)的中小企業(yè)，現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)收賬款的有效管理成為了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心，實(shí)務(wù)中加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理通常通過(guò)縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、加強(qiáng)資金流動(dòng)性與變現(xiàn)能力，聚焦監(jiān)管事前、事中和事后信用評(píng)價(jià)機(jī)制，從而促進(jìn)企業(yè)的良性和持續(xù)發(fā)展。本文作者結(jié)合了專業(yè)理論和實(shí)務(wù)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)信用政策與內(nèi)部控制的角度，具體分析應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并針對(duì)具體的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提出相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：新能源行業(yè)；應(yīng)收賬款；信用政策；內(nèi)部控制

一、應(yīng)收賬款的概述

（一）應(yīng)收賬款的含義

應(yīng)收賬款是指公司在日常的運(yùn)營(yíng)中中因售賣商品、提供服務(wù)等活動(dòng)業(yè)務(wù)，向賒銷公司收取的款項(xiàng)。若是從企業(yè)的角度進(jìn)行闡述的話，應(yīng)收賬款則是與購(gòu)買方形成的債券關(guān)系。通俗地來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款是應(yīng)該收回的款項(xiàng)，其又分為廣義和狹義兩大類，廣義的應(yīng)收賬款包含銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)而應(yīng)收的款項(xiàng)、分期應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)以及其他應(yīng)收款項(xiàng)，而狹義的專指企業(yè)銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)而應(yīng)收取的款項(xiàng)。

（二）應(yīng)收賬款的成因

應(yīng)收賬款的產(chǎn)生根本原因是商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售、占有市場(chǎng)份額，從而會(huì)使用賒銷的手段，因而導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的增加以及加劇了應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險(xiǎn)。

摘要：針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理過(guò)程中存在的問(wèn)題引入信用額度管理概念，以現(xiàn)行應(yīng)收賬款管理為基礎(chǔ)，將信用管理級(jí)別設(shè)置為A、B、C、D四級(jí)并分別對(duì)應(yīng)不同的信用期限或信用額度。在企業(yè)自行開(kāi)發(fā)的ERP中增加信用額度管理功能模塊，最大限度地降低應(yīng)收賬款的壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)建立有效的效績(jī)考核機(jī)制，明確應(yīng)收賬款管理責(zé)任，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員催款積極性，從而提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和資金回籠率、保證現(xiàn)金流通暢并取得了顯著成效。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；信用額度；信用期限；信用管理

應(yīng)收賬款：指在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購(gòu)買方收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購(gòu)買方或接受勞務(wù)方負(fù)擔(dān)的稅金、代購(gòu)買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。

1應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題

（1）應(yīng)收賬款資金回籠不及時(shí)，壞賬時(shí)有發(fā)生。（2）對(duì)賬過(guò)程阻礙多，有些客戶不配合，口頭承諾，并沒(méi)有形成合法有效的對(duì)賬依據(jù)。（3）業(yè)務(wù)人員追求銷售額及出貨量不注重回款金額，催收貨款的積極性較差。（4）業(yè)務(wù)人員變動(dòng)頻繁，離職交接手續(xù)不完善。

2分析應(yīng)收賬款管理中存在問(wèn)題的原因

可歸納為兩類原因：（1）客戶方面原因；（2）企業(yè)內(nèi)部管理原因。