1包裝企業在銷售管理中存在的問題分析

銷售人員是企業通向市場的關鍵環節，銷售人員負責將企業產品推向市場，并通過產品銷售實現產品的價值。因此，我們必須要不斷促進企業銷售隊伍的發展，提高銷售業績。目前，我國大部分企業的銷售管理對于銷售團隊建設的重視度不足，銷售人員缺少團隊合作精神，銷售工作者未能樹立與公司目標相一致的工作目標，不利于企業實施科學合理的分工合作。銷售團隊人員之間缺乏通暢的溝通與交流，企業人員力量分散，無法做到向著同一個目標努力奮斗，導致企業銷售績效相對比較低下。

2加強包裝企業銷售管理的措施

2.1培養科學的營銷觀念,奠定良好思想基礎

企業要想開展有效的銷售管理，首先必須要具備科學的營銷理念，雖然營銷并不完全等同于銷售，但是科學的營銷觀念是銷售工作有效開展的重要條件。企業要針對銷售人員開展營銷培訓，讓所有銷售人員意識到，企業營銷不但包括推銷，還包括營銷管理、戰略計劃、市場購買行為、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多方面內容。銷售人員要深入了解企業的具體情況，明確市場定位，不斷豐富市場營銷知識儲備，為銷售工作的開展奠定堅實的理論基礎。另外，銷售人員要重視自己的競爭對手，分析對方的優勢和劣勢，找出自己的優缺點，積極了解客戶的情況，根據客戶的需求制定有效的銷售方案，不斷提高客戶滿意度。

2.2開展系統的銷售隊伍管理，提高銷售有效性

銷售人員在進行銷售工作之前要接受專業、系統的培訓。銷售人員一定要熟悉本企業產品的特性及優點，對產品的顧客群特點以及競爭對手的特點全面分析，開展針對性的推銷展示。銷售人員就必須要重視客戶訪問標準，制定特定的推銷時間，以免對市場開拓工作造成阻礙。重視銷售人員的激勵工作。一般來說，工資是最常見的激勵方式，其次是職位提升以及口頭表揚。當然，不同銷售人員對于企業激勵方式的渴望程度不同，有家庭的銷售人員重視物質獎勵，部分年輕人則認為表揚是價值度最高的激勵方式，對此，企業就應該根據每個銷售人員的具體特點制定針對性的激勵方法，真正發揮激勵作用。

一、課程性質與特點

《財務會計》是會計專業所需課時最多的一門課程。就課程本身來說，一方面，它涵蓋的知識點非常多，包括了企業在運行過程中所涉及的各個經濟要素；另一方面，它是一個精密復雜的邏輯系統，各模塊之間既有共性又有個性，相互獨立又相互關聯，前后融會貫通。就教學目的來說，這門課程既要教給學生財務會計的基本理論與技巧，又要使學生能夠獨立處理企業發生的經濟業務，還要使學生具備會計人員的專業素質。

二、傳統教法與改革現狀

傳統的財務會計教學基本遵循教師講授理論基礎—例題演示—學生練習的程序，在這樣的教學過程下，學生被動接受相關知識，往往覺得能看懂例題，但動手的時候就不知從何下手，如果課后沒有加強練習，授課效果就浮于表面。會計專業學專學精的唯一途徑除了多寫多練別無他法，而高職生的學習主動性不強，學習過程中不愿意動手練習，所以知識熟練內化的程度總是有所欠缺。另一方面，基于工作過程的教學改革大范圍鋪開，但是在會計專業運用卻并不徹底，效果不理想，筆者認為主要原因如下：一是學生分組不合理。在基于工作任務的教學過程中，合理的分組應該是4人/組，但是因為實際的班級設置一般都超過了40人，甚至是50人以上，又不能配備2人以上的指導老師，分組流于形式，或者不能避免“搭便車”現象的發生；二是工作任務設置不合理。現行教材以工作任務來驅動教學時設置的工作任務就是傳統的賬務處理例題。而現實的工作中是沒有文字性介紹的，會計人員要依靠原始憑證來識別經濟業務，而且工作任務在設置上往往只起到了導入的作用，并沒有涵蓋崗位所需的大部分知識點；三是咨訊階段缺失。教師布置好工作任務后只有小部分學生主動咨詢相關知識，大部分學生只等著老師講解，給出答案，學生對傳統教學方法有依賴性；四是評價機制不合理。項目教學法下的考核方法仍然沿用期末考試成績+實訓成績+平時成績的構成方式，學生只要考好了期末考試，學習過程并不重要；五是信息反饋渠道單一。教師對于教法學情的反饋分析在課堂上跟學生進行交流，學生不一定能馬上消化，需要用文字表述出來，讓學生慢慢理解。

三、改革思路

針對高職會計電算化專業，我們對《財務會計》課程進行了解構重構及整體設計。在企業調研的基礎上，按照工作崗位的要求將課程進行了解構，分為應收預付結算會計崗、存貨核算會計崗、固定資產核算會計崗、無形資產核算會計崗、其他長期資產核算會計崗、金融資產核算會計崗、長期股權投資核算會計崗、負債核算會計崗、所有者權益核算會計崗和收入費用及利潤核算會計崗，再將知識點以工作任務為導向進行了重構，建立了對應的十一個業務核算模塊。課程設計以培養學生的實際賬務處理能力為核心，課程內容的難度設計對接學生正在面對的會計證考試和初級會計師考試。具體課程執行時以學生的學習需求為導向，運用大學城空間的各項功能來設計模塊內容。認為課程設計應在充分分析學生學習需求的基礎上來進行，大學城空間的各項功能也應該以服務課程、方便好用為原則來使用。由于高職學生邏輯思維能力和理解能力都不強，因此仍沿用最直觀的方式—工作任務來驅動課程。交給學生一個精心設計的工作任務，完成任務所需的知識涵蓋了相關模塊的知識點，學生在執行過程中需要用到的相關知識以5分鐘學習卡冊的形式列示到課程資源中，學生為了完成工作任務自然會主動獲取相關知識。教師則要從以下幾個方面把好關：一是課程設計思路要清楚，做到整門課程清楚明了，學生能夠跟著老師的設計思路往下走，不至于錯亂；二是工作任務設計到位，工作任務一方面能引導學生走入學習過程，另外一方面也是學生對于學習目標的直觀體會，所以工作任務的設計既要貼合于實際工作崗位，也應涵蓋崗位相關的知識點；三是學生積極性的調動，可以運用團隊競爭等教學方法，也可以設置相應的獎勵機制來激發學生的學習熱情，只有學生參與進來了，課程改革才是有意義的；四是考核評價。考核評價是激勵機制的重要方面，是學生積極性的重要保證。一方面，我們以團隊成績來進行考核，能夠把團隊里每一個不愿意拖后腿的學生都調動起來，另一方面，利用試題庫進行單元小考，防止“搭便車”現象的發生。

四、具體課程設計方案

【摘要】

近十幾年來，經濟的大發展，使得互聯網日趨成熟，PC互聯網日漸飽和，另一方面，智能手機的鋪天蓋地而來，移動互聯網的時代悄然來臨。截至2014年年底，中國智能手機用戶已經超過5億，其中至少有92%的用戶用手機上網。本文把移動互聯網視角下的浪莎集團作為研究對象，試圖優化浪莎營銷策略，以應對移動互聯網對傳統營銷的沖擊，最終實現浪莎未來的大飛躍。

【關鍵詞】

移動互聯網;浪莎集團;營銷策略

移動互聯網發展勢頭迅猛，2015年天貓“雙十一”成交額達912．17億，無線成交額626．42億元，占總成交額的68．67%。移動端已然成為大眾購買產品和服務的重要平臺。此外，工信部的2015年3月通信業經濟運行情況報告顯示:我國移動互聯網用戶達9億，移動電話通話時長和短信業務同比都下降，手機上網流量卻連續三個月翻倍增長。浪莎集團(浪莎針織有限公司)，成立于1995年，坐落于浙江義烏，現旗下擁有十多家分公司及五個海外貿易公司，業務領域已從襪子擴展到服飾、家居、金融等領域。但在目前移動互聯網迅猛發展的新形勢下，浪莎原有的營銷策略開始出現問題。本文從移動互聯網視角，從浪莎現在的營銷策略存在的問題入手，試圖尋找其解決方法，使其能夠緊握時代脈搏，繼續走在行業前列，引領行業健康發展。

1、浪莎營銷現存問題

線上分銷渠道有待完善。浪莎的分銷渠道包括線上和線下兩種。線下浪莎主要通過遍布全國的分銷商、專賣店進行產品銷售，首創襪業專賣網絡體系，現有1000家專賣店，5萬個銷售終端網點。線上，浪莎雖已和騰訊網絡營銷流于形式，未充分利用社交媒體。通過查閱發現，浪莎已開發微信公眾服務號“浪莎品牌旗艦店”，內設購物專區、品牌活動、個人中心，購物專區鏈接到的是京東浪莎微店;也開通了認證官方微博“浪莎官方微博”但粉絲數僅為575，且活躍度低，最近兩條時間間隔長達近一年。缺乏與顧客的有效溝通，顧客體驗不足。浪莎重視廣告宣傳，在中國強勢主流媒體投放的廣告費用達幾千萬元。但僅憑廣告只能起到品牌推廣和強化作用，必須同時積極構建有效的信息反饋渠道，及時了解消費者需求變動情況并及時做出響應，以增強顧客體驗，提高顧客滿意度。

摘要：在我國經濟轉型發展新形勢下，大學生創新創業教育凸顯其重要性與必要性。本文研究高職財務管理專業在響應國家有關要求下將創新創業教育嵌入專業實訓課程教學，開展好創新創業特色活動，提升學生創新創業綜合素質。

關鍵詞：財務管理；創新；創業；特色活動

一、研究的目的和意義

創新創業是當今時代的主旋律，是實現中國夢的重要途徑。也多次強調，高等學校要深入推進創新創業教育改革，要注重培養大學生的創新創業精神。國務院在2018年9月印發了《關于推動創新創業高質量發展打造“雙創”升級版的意見》中提出“把創新創業教育和實踐課程納入高校必修課體系”。為了積極配合《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》實施，貫徹教育部有關“深化教育教學改革，進一步提高學生的實踐能力、就業能力、創新能力和創業能力”的總體要求，對接國家教學標準，在配合學校創新創業必修課的基礎下，創新人才培養模式，根據專業特色，探索和實踐高職財務管理專業創新創業特色活動有著非常必要的！近幾年來，國家及各地政府都紛紛出臺相關政策鼓勵大學生自主創業。但是在現實中，許多大學生自主創業效果不是很明顯，成功率很低，創業壽命短。究其原因，主要是企業在財務管理上出現問題。良好的財務管理可為企業的價值創造發揮重要的作用，其中，財務決策是整個財務管理的核心。而財務決策是財務管理專業學生在《管理會計》、《財務管理》這兩門核心課程的主要內容。一個企業的正常運營離不開有效的財務決策。所以，高職財務管理專業將創新創業教育嵌入《管理會計》、《財務管理》專業課程教學，開展創新創業特色活動《財務人生決策由我———大學生財務決策大賽特色活動》是有著重要的現實意義。1.財務決策大賽是推進大學階段創新創業教育的重要方式，提高學生創新創業能力，為日后學生的工作和生活有著十分重要的作用。2.活動以“財務人生，決策由我———大學生財務決策比賽特色活動”為主題，體現財務管理專業特色，通過競賽形式，允許跨班級跨專業組隊參賽，將財務決策知識推廣、輸送給非財務管理專業學生，讓更多的學生掌握并理解運用財務決策的重要性，鍛煉及展示當今大學生的會計信息化技術能力、企業運營管理能力、財務決策與風險防范能力、納稅籌劃能力，開拓學生的創新創業思維，激發創業實踐熱情，培養團隊合作精神。3.活動讓高職院校創新創業教育形式多元化，有助于高職院校創新創業教育改革，有助于加大高職院校創新創業教育的力度，發掘大學生創新創業的潛力，提高人才培養質量。

二、特色活動內容及實施

我們將創新創業特色活動與專業課程實訓課相結合，實施教學新改革。對于創新創業教育改革體現在以下兩個方面。一是與企業相合作，由企業提供免費平臺使用和技術支持。活動使用公司免費提供的“財務決策”平臺，以人機對抗的方式，分崗位角色組隊模擬運營一家企業一個季度的業務，通過運營管理、資金管理、成本核算、賬務處理、編制財務報表及納稅申報，訓練學生以各崗位管理者的身份去全面關注企業經營決策與財務決策、籌資與投資、市場營銷等相關專業知識和實務操作技能。二是將活動與專業實訓課相結合，嵌入課程教學中，使得學生受眾面廣，提高學生參賽興趣及有效鍛煉學生各方面能力，使得活動能夠取得預期效益。目前是將“財務人生，決策由我———大學生財務決策比賽特色活動”嵌入大二學生的《企業財務實崗實訓》課程中。每隊四位學生，四個崗位角色自由分配（財務總監、運營管理、資金管理、成本管理）。“財務人生，決策由我———大學生財務決策比賽特色活動”崗位角色主要有：①運營管理，主要負責合同管理和報賬審核；②資金管理，主要負責會計核算-總賬系統：憑證錄入、憑證查詢；③成本管理，主要負責發票管理、成本核算、國稅、地稅納稅申報表填寫；④財務總監，主要負責憑證過賬、期末結賬、國稅、地稅納稅申報表審核、繳稅。學生通過對崗位角色職責認識，團隊配合完成比賽實訓，有利于學生樹立分工協作意識；培養良好的職業道德情操及認真負責、開拓創新的工作態度、工作作風；提高學生的專業綜合應用技能；培養學生預算、決策、分析、評價的能力；實現財務管理專業實訓教學與實際工作崗位的對接，有效解決財務管理專業職業教育的崗位針對性、就業適應性及持續發展的問題，有效地將創新創業教育嵌入課程教學中，提高學生的創新思維與創新能力。在該項特色活動中每間虛擬企業都擁有共同的起點，每家注冊資本500萬，學生可以設立自己的企業，購置不動產，生產線，招聘員工，買賣原材料，組織生產，銷售，來賺取利潤。生產多少產品？購買多少生產線和購買什么材料？預計生產量和銷售是多少？招聘多少員工？等問題都需要團隊一起做預算。投放多少廣告費？采取怎么的方式籌集資金？采取怎樣的方式來結算貨款？等問題需要團隊一起做財務決策方案。因此，該項特色活動需要充分調動學生團隊協作精神和財務管理知識、風險管控意識、稅收籌劃能力，做好企業的每一個運營業務和每一筆資金流動。但是我們學生目前掌握的運營內容欠缺，所以項目開展前由指導教師作運營知識講授及案例解析。在指導教師介紹、解析以及實戰操作后，由各個學生小組，自行操作，模擬成立一家公司并經營一個季度的業務。本項特色活動評分由企業提供的“財務決策”平臺系統自動評分，成績由一系列評分指標進行判定，評價指標主要是看企業運營成績指標。指標構成具體如表1。學生企業小組每一項財務決策都會影響上述指標分值。例如沒有按時向客戶提供產品、沒有按時歸還借款等等事項都會被平臺扣信譽分值。只有學生企業小組里的財務總監才可以在平臺上查看到自己小組的成績，同時也可以看到在平臺上所有參賽團隊的總成績，從而判斷自己小組企業當下的競賽排名情況，從而提醒小組團隊，要想取得更好的成績，就必須研究、實施更好的財務決策方案。此外，在平臺上，學生企業小組破產原則是資金鏈斷裂，無可用現金流。破產后可以重置數據，團隊成員可以從失敗中吸取教訓，總結經驗，團隊協作研究出更好的決策方案進行重新經營。許多學生企業小組，一開始不熟悉平臺時，都有面臨破產的困境，但是他們耐心研究制定好的財務決策方案，企業又恢復生存。作為我們財務管理專業的學生，因為在實訓前的專業課程中已經學過這些指標，所以小組成員可以運用所學的知識共同討論分析各項決策對指標的影響，從而制定出更好的決策方案經營企業。學生反映，通過這個財務決策特色比賽，他們才真正明白與體會到之前在各門專業課堂上所學的財務決策、財務風險、風險控制、成本核算、報表編制、納稅申報對于企業正常經營是多么的重要。學生從特色活動中虛擬運營企業里體驗到經營企業的各種所謂“酸甜苦辣”，體驗到團隊協作和配合的重要性。此外，財務決策平臺把運營業務和賬務處理很好的結合在一起，幫助學生了解一筆運營業務從發生到表單到做賬的全部過程，更深層次的理解業務和表單的內涵，財務平臺還同步更新最新的財務、稅務法規，使學生在平臺上面體驗最真實的法規變化和實際應用。學生通過財務決策這個特色活動，對專業知識的遷移與認知不斷地加深，有利于學生提高其自身的專業水平、分析能力、決策能力。學生團隊在比賽中還要進行所得稅匯算清繳和跨年的數據相配套，讓學生學會從稅法的角度看待業務，注重稅收風險，進行納稅籌劃，鍛煉了學生納稅申報的實操技能和操作流程，熟悉掌握所得稅匯算的知識、領悟會計和稅法的差異，提升了學生的專業素養。財務管理專業的“財務人生，決策由我———大學生財務決策比賽特色活動”不僅在專業內開展，還在全校范圍內開展，學生可以跨班級、跨專業報名。從報名參賽和參賽過程看，效果是好的。我們財務管理專業學生主動找市場營銷專業、金融管理專業等非財務管理專業的學生組隊參賽。在賽中各專業同學發揮各自專業技能，齊心協力共同經營模擬企業，取得好成績。通過活動，將財務決策的創新思維推廣到非財務管理專業學生，使得活動受益面更寬廣，達到創新創業教育理念的目的。

三、特色活動成果的學術價值、應用價值及社會影響和效益

摘要：品牌營銷對企業產品銷售具有重要意義。智能手機的競爭變得越來越激烈，要想在競爭日益激烈的智能手機市場中有立足之地，就應當樹立起自己的手機品牌，為增加手機品牌的知名度而努力。本文從小米手機品牌營銷策略現狀進行分析，進而提出品牌營銷的策略，并針對性地提出小米手機品牌營銷應采取的對策。

關鍵詞：小米手機;品牌;網絡營銷

有很多企業，尤其是國外百年企業，都是通過品牌文化實現營銷的成功，如美國的微軟、IBM、谷歌、蘋果公司、德國的大眾汽車公司、日本的索尼相機、好萊塢的電影等。近幾年來，通過網絡微博宣傳等，小米手機知名度迅速提升，一時間成為國內手機行業標桿，其特點就是性價比超高，一度占領了國內手機行業一定的市場，并建立了龐大的粉絲用戶群。在眾多的智能手機品牌中，小米手機擁有一定的市場。在經濟全球化的背景下，只有堅持可持續發展的企業才能在未來的競爭中生成下來并壯大，手機行業更是如此。小米手機主要憑借互聯網渠道推廣自身品牌，雖然取得了一定成績，但是相比于蘋果、華為這些品牌手機，還有一定距離。為了提高小米手機的影響力，就應當做好品牌營銷，讓更多的人熟悉、認識、認可小米這個品牌。

1小米手機品牌現狀

消費者對產品的了解程度以及購買相關產品時的參考度被人們稱之為品牌影響力。品牌是消費者對一個商品及其企業的一種感官評價和認知，是一種對產品使用的信任。現代社會中品牌所代表和表現的是產品的綜合品質，當消費者想到某一品牌時，總會和價值、時尚、底蘊聯想在一起，企業在樹立品牌時需要不斷地緊隨時尚，引領時尚，隨著企業的不斷壯大，其所生產的產品附加值也不斷增加，更多的利潤又可以反哺到新的產品研發與創新中，以此形成良性循環。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。小米手機的宣傳“為發燒而生”作為這一品牌的個性。近年來，小米手機通過產品研發、提供附加服務以及互聯網營銷的方式來提高了手機知名度和品牌影響力。當然，小米手機品牌還與技術水平以及經營的外部環境和行業競爭狀況和市場實際需求有著密切的關系。小米手機品牌的影響力主要是通過消費者反映出來的，由于小米手機始終堅持低利潤原則，高配置低價位也獲得了很多消費者的好評，但是隨著智能手機市場競爭不斷加劇，為了提高產品的銷量，很多手機企業也開始模仿小米的銷售策略，甚至采用了饑餓營銷方式，線上線下同時提供貨源，導致小米的優勢不再突出。尤其是在面對華為這一強勢對手時，小米手機已經不再具有優勢。華為手機的技術優勢是小米手機無法比擬的，而且華為擁有自己的工廠，可以有效控制成本，其銷售市場也十分廣泛。這樣一來，小米就顯得十分劣勢，再加上其他強勁對手，使得小米的優勢越來越不明顯。就小米公司而言，目前處于市場穩定時期，不宜采用品牌擴展。不過，目前小米采用統一品牌下的產品多樣化戰略是進步的，小米品牌下現有核心產品，包括手機及其配件、小米電視、小米盒子等，非核心產品如：小米司機、小米便簽、小米分享等，可以發現這些產品均是互聯網相關的電子產品及服務，這種品牌有利于小米公司的壯大。

2小米手機品牌營銷策略

2.1網絡營銷

1.翻轉課堂教學模式

傳統教學中，教師在課堂上完成知識傳授，學生在課后通過練習進行知識內化。教師是課堂的主體，學生是課堂的被動者，僅有的課堂時間卻只能用于傳授知識，學生只顧接受知識，很少主動參與教學活動，師生之間缺乏有效的溝通時間和溝通場合，課后如何進行知識內化只能靠學生的自己。這是傳統教學普遍存在的問題。翻轉課堂教學模式（FlippedClassModel）是一種新興的教學模式，源自美國，起初是科羅拉多州的“林地公園高中”的兩位化學老師喬納森.伯爾曼和亞倫.薩姆斯利用錄屏軟件將授課內容錄成視頻傳到網上給缺課的學生補課用的，后來這種在線教學視頻受到了很多學生的接受并傳播開來，學生通過網絡獲得學習視頻進行課前學習。因此，翻轉課堂教學模式就是課前教師將授課內容錄制成若干視頻，通過現代化信息技術傳遞給學生進行學習，從而實現學習先行，課堂內化在后的一種教學模式。課堂上通過生生、師生之間協作、互助、互動等一系列活動促進知識的吸收、內化、應用。與傳統教學模式而言，翻轉課堂翻轉了教學結構，由“先教后學”轉向“先學后教”，增加了學習的深度，由“以教定學”轉向為“以學定教”，促進了教學的針對性。翻轉課堂翻轉了學習模式，學生成為學習的中心，體現了“我的學習我做主”的個性化學習。學生在課前可以自由地選擇自己的學習時間，學習進度和速度，學習方式來完成知識傳授，不局限在傳統教學中“滿堂灌”“齊步走”的教學模式。課堂上則成為學生互動天地，能帶到同伴的協助，師長的幫助。翻轉課堂翻轉了時空，把知識傳授放到了課前，知識內化放到了課中，知識提高放到了課后，學習時間延長，課中有效時間被充分利用，加快知識的內化應用過程。翻轉課堂翻轉了角色，教師由課堂上的“主宰”，變成提供幫助的人，學生由“被動”變為“主動”，主動學習，主動搜集資料，主動解決問題，主動完成工作任務等。翻轉課堂翻轉了諸多方面，帶來諸多益處。

2.《實用中成藥》課程實施翻轉課堂

《實用中成藥》課程是五年制高職藥品經營與管理專業的核心課程，該課程主要介紹了中成藥的應用情況，如藥物組成，功效應用，用法用量，使用注意等，是今后從事藥品經營必備的專業知識。目前該課程教學主要存在如下問題：知識廣泛，抽象難懂；學時少，內容多，課堂教學時間有限；知識枯燥，學生缺乏興趣；課堂上學生被動大于主動。課后學生知識內化缺乏監督評價。鑒于翻轉課堂的優越性，《實用中成藥》課程很適合這種教學模式。課前依據調劑員工作崗位的要求，分析工作過程，明確工作任務，整合教學內容，確定課堂教學設計。根據學生的心理和認知特點制作學習任務包，包括學習步驟，學習目標，重點難點，學習視頻，反饋習題，學習提示，PPT課件，參考資料等。其中關鍵資料是學習視頻，制作視頻，是以每味中成藥應用作為一個單位，視頻時間5-10分鐘，時間過長學生不能有效集中注意力。課前所有資料通過泛雅網絡教學平臺上傳視頻，設置任務點便于視頻按步驟學習為了補漏補缺，還將與新課相關的舊知識視頻也上傳平臺。學生還能利用網絡教學平臺在線討論，留言，向老師、同學尋求幫助來解決學習中出現的問題或分享學習心得。該平臺還能通過課堂統計功能了解學生登錄情況，學習時間段，視頻觀看次數，作業成績，討論次數等，有利于跟蹤學習過程，保證學習有效發生。

3.以工作過程為導向的課堂教學設計

3.1工作過程導向的內涵

工作過程導向源自德國的“雙元制”職業教育，是指個體“為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”，建立在對職業工作崗位調研的基礎上，以職業崗位典型工作任務為內容引導教學內容、教學方法等課程改革。我國也積極推行這種與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式。該模式充分體現了工作過程與學習過程的統一，教、學、做一體化的職業教育特征，注重學生綜合能力培養。

摘要：由于疫情暴發以及防疫工作需要，線下產品消費增長停滯，拓展線上銷售服務渠道已經成為我國農業企業走出困境的主要路徑。本文從農業企業網絡營銷的發展現狀著手，就該網絡營銷形式的品牌競爭力、政策、售后質量等方面進行研究討論，并提出了相關對策和建議。研究發現，網絡營銷具有很高的傳播力與影響力，幫助企業把東西迅速賣到全世界，提高了知名度，實現了農業企業價值的增長，加速了農業企業的轉型升級，增強了農業企業的競爭力。

關鍵詞：直播網絡營銷；農業企業；精準扶貧

0引言

近年來,我國現代農業持續高速發展，農產品市場供給量實現持續高速增長,但農產品市場供需關系結構嚴重失衡問題較為嚴重，導致部分貧困地區企業產生低端農產品市場滯銷問題。近年來，我國城市農產品滯銷事件不減反升，且都具有明顯的社會地域性。農產品的大量滯銷不僅嚴重打擊了廣大農民的農業生產積極性，還影響到了我國的食品安全，引起了不少專家學者的高度關注。不同領域學者從導致農產品價格滯銷的主要原因、解決對策措施等多個方面展開了廣泛深入研究。其中，從產品供需關系角度對我國農產品出現滯銷潮的原因進行綜合分析也已成為當前研究的一個熱點。研究結果表明，產銷對接渠道不正確對應、下游相關產業資源對接不暢等更容易導致優質農產品大量滯銷，并一致認為繼續加強網絡媒體及農業網絡促銷宣傳工作是當前解決大量滯銷產品問題的有效解決手段。網絡營銷可通過網絡媒體打破傳播渠道的群體邊界，進一步擴大營銷活動的覆蓋范圍。有利于解決小型民營農業生產企業的食品產銷資源對接不暢問題，同時也有利于農產品市場供給側產業結構性優化改革政策措施的出臺 [1]。

1發展現狀分析

1.1直播網絡營銷的發展。1）直播行業在經歷“新興-火爆-衰落-洗牌”階段后，進入了穩定發展的成熟期。在粉絲群體的不斷推動中，直播網紅通過新傳播媒介的連接，以及其本身獨立、整合的發展，也逐漸凸顯出其廣泛的跨界聯動、引領粉絲消費的特征，各行業之間也因此形成全方位的“商業-媒介-直播領袖-粉絲/消費群體”的生態化產業鏈[2]。 2）直播行業網絡營銷的就業門檻逐漸降低，它已逐漸開始演變成一項熱門的新興營銷職業，甚至已經成為網絡營銷和新媒體的一部分。隨著我國品牌市場競爭激烈程度的不斷提高，大眾對企業產品的品牌認知逐漸出現趨同，企業目前僅靠自身品牌宣傳已經很難有效提升自身品牌效應，同時消費者也已經越來越多地依賴于如何讓他人幫助自己并完成他的購買決策[3]。

1.2企業網絡營銷的發展。1）農業企業的網絡營銷。不少農業企業已經意識到要通過打造農產品的專屬品牌來加強營銷的效果，從而提高農產品的經濟效益。但多數農業企業對品牌營銷存在一定認識誤區，企業的廣告宣傳重點僅僅是產品名稱，而未將品牌的特色傳遞給消費者，缺乏辨識度，造成品牌價值的空心化，廣告的宣傳效果非常有限[4]。 2）電商企業的網絡營銷。由于疫情防控，線下消費幾乎停滯，拓展線上銷售渠道成為企業走出困境的重要手段。疫情期間許多農業企業開發外賣平臺，形成“團長”式的電商模式，“團長”以強社交網絡為基礎，組建微信群聊，宣傳并推廣農產品。通過積極拓展線上銷售渠道，實現線下門店和線上電商的全渠道網絡打通，實現了轉型升級[5]。3）中小企業的網絡營銷。根據《Quest Mobile中國移動互聯網2019半年大報告》的統計數據,短視頻、微博等依然是目前用戶最主要選擇使用的APP。因此此類凝聚了大量年輕消費者移動注意力的APP已經成為了中小企業移動流量的必爭之地。網絡營銷具有很強的傳播力與影響力，能幫助中小企業把東西迅速地賣到全世界，也可以幫助中小企業快速提高企業知名度，實現企業價值的增長，加快企業轉型升級，增強企業競爭力[6]。 

《中醫名家名師講稿叢書》（簡稱《講稿》）是人民衛生出版社近兩年出版的中醫著作中影響較大，市場效益明顯的中醫叢書之一。叢書第一輯于2007年出版后，隨即引起中醫界的廣泛關注，受到中醫院校師生及臨床工作者的普遍歡迎。第一輯出版的13種講稿，當年全部重印，《劉渡舟傷寒論講稿》《王綿之方劑學講稿》《郝萬山傷寒論講稿》現已印刷7次，累計印數3萬余冊。其中《劉渡舟傷寒論講稿》《王綿之方劑學講稿》《王洪圖內經講稿》，分別在2008年和2009年獲得全國優秀暢銷書稱號。目前，叢書已出版到第三輯，仍受到讀者歡迎，市場熱銷不減。   這種熱銷現象在近幾年中醫出版界是比較少見的。工作之余，筆者反復思考《講稿》策劃成功的緣由，認為目前中醫出版界魚目混雜，低水平重復現象比較嚴重，中醫類著作的銷售頗有些寥落，然而在這樣的艱難境地中《講稿》能異軍突起，并不是偶然的。作為這套叢書的策劃編輯，現談幾點體會與大家共勉：   摒棄同質化，捕捉空白點當前，圖書市場同質化現象日趨嚴重，頗為引人關注。如何追求高度差異化、個性化圖書選題是擺在策劃編輯面前的重大課題。特別是中醫學歷史悠久，深受讀者喜愛，也注定了在圖書市場具有強大吸引力，使得眾多出版社紛紛涉足中醫圖書出版。目前中醫出版物名目繁多，良莠不齊。同類選題或相似選題較多，而且內容質量很難保證，低水平重復現象嚴重，圖書銷售低迷。在這樣的出版環境下，要想出版讀者喜愛的書，就要在選題思路上下足工夫，選好選題的切入點，以鮮明的特色取勝。編輯部通過市場調研和參加專家學者座談會，策劃編輯們了解到目前中醫圖書市場大多集中在兩個層次上：一是中醫科普書，即針對廣大群眾的中醫普及讀物，如養生、文化類圖書；二是針對中醫專業人員的，即名老中醫臨床經驗、醫案的書籍。   中醫高等教育始于1956年，當時成立5所中醫高等院校，教材建設經歷從無到有、從部分學科到學科比較齊備、從初創到逐漸成熟的過程。策劃編輯在圖書市場調研后，達成的共識是真正從中醫基礎教育教學入手的書籍甚少，而現在高等院校招生量不斷擴大，師資緊缺是一個十分突出的問題，年輕老師沒有教學經驗，學生得不到專家級的授課機會，因地域、時間等原因的限制，能夠親耳聆聽享受名師名家授課的機會更是屈指可數。由于不少名家已不健在，他們的講稿被學者視為珍貴的學術資料，亟待挖掘整理。鑒于當時圖書市場對名家中醫講稿的整理出版還是空白，于是我們抓住這個時機，從名家講稿作為選題的切入點，整理中醫名家的教學筆記、講稿，旨在原汁原味地體現名家的學術水平、教學理念和臨床經驗，使后人學有所宗，師從有門，受用無窮，受益終生，于是組織策劃了《講稿》系列叢書這套選題。《講稿》的作者多為本學科教材建設的開創者和奠基人，他們親身經歷并參與了中醫教材從一版到五版編寫和審定過程。因此，《講稿》體現了中醫名師名家多年教學心得，體現了近代50余年中醫教育成果，具有不可多得的原創價值。   自古以來，中醫學派林立，學說主張有別，如何使《講稿》在教材的框架范圍內做到求同存異，保持原創性，突出名家鮮明特色是成功的關鍵。名家的知名度就是讀者的信仰力和忠誠度，《講稿》的個性化就是其獨特的核心價值。當時市場上整理知名老中醫經驗的書很多，但大多都是后人加工整理，是否符合老中醫的原意，無從考究。因此，《講稿》在內容上我們盡量保持原汁原味地反映名家名師講課內容及風格，突出不同名家的學術特點和成就；體例上我們不強求統一，以實用為準，既有學科的系統講授，也有就某一專題的講座，讓讀者各索所需。《講稿》中有的是手稿，有的是錄音，有的是學生筆記，非常難得，我們在整理出版時尊重作者的原創價值，保持其原發的獨特的個性。《講稿》在反映中醫教育成果的同時，彰顯了中醫名師名家的學術地位，體現了中醫學術發展歷史性成就。   嚴格篩選，品質第一有了選題設想，如何要抓住時機，尋找突破口，成為編輯部一時難以定下來的大問題。這個問題在編輯部經過幾輪討論之后，才確定下來。當時編輯部了解到北京中醫藥大學王綿之老先生手里有一本講稿，一直未出版過。王老先生是現代方劑學的創始人之一，方劑學科學術帶頭人，在中醫界頗有影響，他在20世紀80年代初全國方劑師資班授課的講稿被視為珍貴的資料，深受師生們喜愛，反復傳抄。于是我們找到王老先生，決定出版《講稿》的第一本《王綿之方劑學講稿》，經過多方努力，老人欣然同意。沒想到該書出版后影響很大，讀者紛紛打電話訂購，不到半年，遂即重印。首戰告捷，借著此書出版的良好勢頭，我們啟動了《中醫名家名師講稿叢書》第一輯，收選13位中醫名師名家的講稿。   首先確定《中醫名家名師講稿叢書》作者入選原則：一是學科奠基者；二是國家重點學科帶頭人；三是具有很高的權威性和影響力；四是某一學術領域或專題研究的開拓者。每一位人選都是經過反復遴選，反復比較最后確定的。凡入選的名師名家均為國內一流專家學者，他們都是我國高等中醫藥院校元老級人物，是中醫各學科的創始人或重要的奠基者，在中醫界享有極高的盛譽；他們治學嚴謹，學驗俱豐；他們積數十載教學體會和臨床經驗，凝聚在《講稿》中。他們中有國醫大師顏正華、王綿之及著名醫家任應秋、劉渡舟、凌耀星、陳亦人、孟澍江教授等老一輩專家，他們的講稿已經成為珍貴的中醫文獻，課堂筆記也被后學者視為圭臬。如任老的《內經研習拓導講稿》是根據任應秋1976年為某《黃帝內經》研習班所作的講座手稿整理而成，此稿的內容并不在講解《黃帝內經》原文的具體內容，而是提出學習和研究《黃帝內經》首先要明確的一些問題，具有拓導性質，反映了任應秋畢生研習《黃帝內經》的心得，是學習和研究《黃帝內經》的重要參考。又如劉渡舟的《傷寒論講稿》是根據劉老給研究生講授《傷寒論》時的錄音整理而成，被視為學科的珍貴資料，講稿充分體現了劉老的學術思想、研究心得和治學態度。   我們成功推出“名家”第一輯后，“名師”的組織出版相繼跟進。從全國中醫院校遴選了知名的優秀教師，收入《講稿》中。他們繼承了老一輩中醫學家的豐富經驗，又具有現代的中醫知識，是當今中醫教學的領軍人物，在本學科中享有眾望。他們的講稿有著時代的氣息和鮮明的特點，沉淀了他們多年的學術思想和研究成果。如王洪圖、郝萬山、張廷模、劉景源等教授，他們都是國家中醫藥管理局選聘的本學科教學的主講人，他們的講稿能理論聯系臨床，做到活學活用，加上生動風趣的講述，深受廣大師生的喜愛，學生遍及全國各地。因此，在選擇作者上，編輯部多次開會討論篩選，最終才確定一個權威性的名單，以保證叢書的影響力。本叢書出版后，許多專家都主動與出版社聯系，希望入選叢書，但我們還是堅守名家名師的遴選原則，婉言謝絕，以保證叢書的權威性。#p#分頁標題#e#   講稿風格，易學易懂   為了使本系列叢書在內容和質量上更臻完善，實用讀者范圍更廣，我們結合中醫教育特點，以各學科教材為藍本，充分發揮《講稿》的特色和優勢，彰顯《講稿》“鋪底拔高”的功能，即源于教材，又高于教材。“底”，就是每一學科的基本知識、基本理論、基本技能；“高”，就是主講名師名家的經驗、體會和感悟，體現作者在中醫學術造詣和臨床實踐方面高水平、高技能、大視野、廣思路。“底”是主體，“高”是靈魂。《講稿》不僅透徹地解析了本學科的知識點、重點、難點、疑點，而且注重理論聯系臨床。如劉渡舟《傷寒論講稿》中的病例，不僅典型、生動，而且鮮活、翔實，使讀者有如身臨其境之感，讀后讓你不僅學到了大師高超的辨證思維方法，還領略了大師臨證如桴應鼓的神奇療效。從多角度、多側面、多層次幫助讀者提高對中醫的認知力、感悟力和臨床實踐能力。《講稿》不僅僅是教材內容的延伸，同時是對教材內容全方位的升華，在一定程度上可視為充分反映名師名家獨特思想的專著。各位專家都有頗高的學術造詣和豐富的臨床經驗，《講稿》以更靈活的形式，使理論與實踐達到更加完美的結合，不僅能給讀者以學以致用的動力，同時帶來了極大的學習興趣。   講稿的語言風格是簡明通俗，形象生動，清晰準確，易懂易記。我們根據講稿的語言特點，在文字表現形式上大膽嘗試，采用講稿式的語言風格，適當保留一些口語化語言。講稿經過主講人循環往復的講授、加工、提煉，日臻完善，雖為講課的實錄和備課手稿，但經過反復的教學實踐，多次再加工、再創造、再提高，達到可謂爐火純青的境地。每一個講稿都體現了專家們的授課思路和鮮明的語言風格，閱讀中令人產生一種親切感。講稿是從一個知識點出發，進行講解和闡釋，以作者自己的體會引導學生通過探究中醫學術，激發讀者的學習興趣，點點透析，層層遞進，逐步展開，運用理論聯系實際的思維方法揭示中醫獨特的思維規律，解決臨床實際問題，從而提高臨證技巧，達到融會貫通的目的，真正實現舉一反三、觸類旁通的教學效果。同時對于課程的重點和難點闡述深透，使學生掌握突破重點、化解難點的方法，對讀者加深理解頗有裨益。去粗取精，去偽存真，以質取勝，這也是我們在管理書稿和編輯加工時堅持的原則。對書稿中一些過于口頭化的語言予以刪減；發現學科交叉不必要重復的內容進行調整；對一些不理想的部分內容忍痛割愛，保證了書稿質量。   參與營銷，塑造品牌   策劃編輯在本叢書完成選題策劃后，不是就此止步，而是堅持參加全程的營銷。從開本、封面、版式設計，直到市場營銷，積極參與每一個環節，把編輯理念繼續延伸，這在當時出版社里還是比較少見的。帶著策劃理念，為體現圖書的風格，當時我們大膽啟用了小16開本，因為在市場以這樣開本的中醫圖書中難以看到，而且人民衛生出版社也很少用過此種開本。因為特殊開本，在紙張和費用上會有所提高，出版部同仁提醒說，小16開本，費紙，定價也高，但從營銷效果來看這是物有所值，只要內容好，定價不會成為圖書銷售的問題。在封面設計上，編輯部建議美編要典雅大方，體現中醫底蘊，最后封面也受到讀者喜愛。   《講稿》出版后，被人民衛生出版社里作為重點書進行宣傳。如《講稿》系列書在中醫高等院校、學術會上推廣取得良好效果。在廣大購書者中不乏莘莘學子、年輕教師渴望拜讀名家的講稿，還有許多中醫愛好者、自學中醫人士希望看到原汁原味的中醫講稿。在讀者當中不乏聆聽過老專家課的，現已經成名的中醫專家，當看到《講稿》時，也仿佛回到當年的課堂，看到前輩慈祥的面孔，重溫恩師諄諄教誨。   《講稿》出版后，圖書市場一直熱銷，究其原因，是名家名作的品牌效應。本叢書所選的作者皆為中醫各學科的創始人或重要的奠基者，他們當中有德高望重的國醫大師，有全國知名的重點學科帶頭人，他們是新中國中醫事業的奠基人，他們是中醫發展道路上的開拓者，他們在業界享有崇高的威望。《講稿》的作者名家薈萃，精英云集，他們在中醫界有著極大的影響力和號召力。《講稿》是帶著名家的光環問世的，一經出版，就戴上了品牌的標志，名人的光環，再加上品牌效應，成為圖書市場上搶手貨是必然趨勢，甚至一些高年資的專業人士也成為《講稿》系列忠實讀者。   圖書市場競爭日趨激烈，我們深深地感到打造信仰化品牌越來越難，如果我們深陷同質化重復之中，或在市場上盲目跟風，就將失去創新的動力，最終勢必被圖書市場所拋棄。只有不斷創新，不斷推出新的品牌，才能保持市場競爭的活力，才能保持市場主導地位。