摘要：電子商務時代的到來為我國農產品網絡營銷模式創新提供了新的機遇。通過模式創新，能夠很好地控制農產品銷售成本，從而能夠有效地提升自身產品的競爭實力，并且增加農民們的收入。本文闡述了電子商務時代下農產品網絡營銷創新的必要性，分析了電子商務時代農產品網絡營銷創新現狀，并提出了完善電子商務時代下實施農產品網絡營銷創新模式的對策。

關鍵詞：電子商務；農產品；網絡營銷；創新模式

鑒于近年來網絡經濟的迅猛發展，宣告電子商務時代的到來，電子商務已經進入到各行業之中，展示出便捷、低成本等優勢，從而為企業提供了新的利潤增長點，而且還為更多產品提供了全新的宣傳與銷售途徑。對農產品來說，電子商務運行模式一樣是適用的。我國作為一個人口眾多的農業大國，其農村人口達到了總人口的80%以上，而農產品營銷則是有效解決我國目前所存在著的“三農”問題的重要環節之一。當前中國農產品營銷模式顯得十分單一，因而無法適應于快速變化的市場發展步伐，而網絡出現之后就為農產品營銷提供了全新的手段。立足于網絡，農產品銷售企業就能夠更快地了解到消費者們的真實需求，通過及時準確地發掘出各位潛在客戶，并且和消費者之間實施更進一步溝通，用合理的形式為其提供相應農產品，進而促進農產品企業自身的發展。

1電子商務時代下農產品網絡營銷創新的必要性

所謂農產品網絡營銷，一般是指運用網絡來開展的涉及農產品的各類營銷活動，主要包括了信息、市場調研、促銷以及交易洽談、付款結算等大量活動，是農作物的生產、銷售能夠和信息化手段相結合的產物。因此，農產品網絡營銷往往會被形象地稱作是鼠標加大白菜型營銷，農產品網絡營銷讓營銷中的諸多環節能夠進行有機聯系。因此，在電子商務時代應用網絡技術實施營銷活動，對于我國的農產品銷售顯得極為必要，現闡述如下：一是增加了銷售的機會。因農業產業的季節性以及時效性均比較強，所以農產品市場之中的貨源往往會隨著農業生產季節之變化而發生變化，尤其是鮮活農產品會產生賣出難的問題，而階段性買方市場特征則相當顯著，大量地區會出現產量偏大和市場較小之間的矛盾。網絡能夠把信息傳輸至全球各處，在引入農產品網絡營銷創新模式之后，即可應用更加先進與快捷的現代網絡技術創建農產品市場化營銷體系，從而讓農產品的生產者和消費者能夠快速了解國內外農產品在數量、供求關系以及價格等方面的變化，切實打破時間與空間的限制，進而實現交易主體的多元化，為我國農產品的生產者以及消費者提供更加廣闊的發展機會；二是控制了交易的成本。因為農產品行業的特殊性，農業信息往往會具備分散、復雜、綜合等特性。傳統意義上的農業信息溝通交流顯得極為緩慢，導致獲得信息的成本變得極為高昂。在引入農產品網絡營銷創新模式之后，生產者可通過網絡與消費者開展實時交流，這樣就能切實減少農產品的流通環節，進而縮短農產品營銷的流通鏈；三是提升了企業決策的精準性。農產品企業運用網上獲得的供求信息實施全面綜合分析，即可更好地把握當前市場的各種動態，依據市場需求和價格的變化制定出合理的決策，從而做到更富有針對性地實施生產，以求獲得更多利潤；四是塑造了農產品的品牌。采取網絡營銷之后，傳播的成效得到了極大的改進，這樣就能夠讓網絡營銷變得更加迅速和準確，特別是在網絡環境下實施的信息傳遞，能夠展示出農產品的品牌形象，有利于塑造農產品的良好聲譽，并且培養該品牌的大量潛在消費者，進而培育出更多的品牌忠誠者。

2電子商務時代農產品網絡營銷創新現狀分析

綜合考慮我國農產品網絡營銷的發展進程，當前我國農產品的網絡營銷額在總銷售額中的比例相對較低，究其原因，主要是由于農戶的文化基礎水平不高、農產品所具有的特征、農產品市場較為分散以及農村地區經濟不夠發達而產生的。一是農村地區的網絡普及率較低，農產品基礎設施建無法跟上步伐。當前，從農產品網絡基礎設施上，盡管農民已經成為我國農產品網絡銷售中的主力軍，但是相當多的地區尤其是中西部地區以及老少邊遠地區的網絡普及情況不佳，一些農村地區甚至最基礎上網條件均不具備，而且專業農業信息網站建設也相當滯后，專業開展農產品營銷的網站以及網絡類實體更是缺少，導致我國農產品嚴重缺少相應的網絡銷售平臺；二是農村地區缺少專業化網絡營銷人才。因為我國農村居民的整體文化水平偏低，對于網絡、電子商務的認知相當有限，相當一部分農民群眾的生活習慣以及價值觀尚未適應于全球信息化之發展勢頭。就造成了農民群眾極難運用現代信息技術實施農產品加工以及銷售工作；三是農產品自身不足導致營銷狀況不佳。農產品自身具有存在周期較短、標準化狀況不理想、運輸難度大等不足。因為我國農產品的生產規模往往比較小，而生產中又會有季節性和分散性等特征，自然就會出現供與求的矛盾。鑒于農產品的生產分散于千家萬戶，而農業生產組織的規模往往比較小，所以也就不利于農產品進行快速集中。同時，農產品主要是生鮮產品，十分容易腐爛變質，所以對運輸成效以及保鮮條件具有更高之要求，而消費者們在網絡銷售中又很難鑒別出農產品質量之優劣，所以對消費者購買的信心造成不好的影響。

第一篇:企業網絡營銷模式創新探討

摘要：企業在當前的市場發展過程中，面臨著諸多的挑戰，而要想在市場發展中提高自身的競爭力，就要從營銷的模式創新上進行加強，注重營銷模式的多樣化應用。本文主要就企業微信網絡營銷的特征以及發展現狀加以闡述，然后就基于微信的企業網絡營銷的問題和發展策略詳細探究。希望通過此次對企業微信網絡營銷模式的探究，促進企業的營銷能力提高。

關鍵詞：微信；網絡營銷；模式創新

網絡技術的迅速發展過程中，已經在人們的生活和工作的各個方面發揮著積極作用，促進了生產力水平的提高。企業的營銷發展過程中，注重微信網絡技術的科學應用，這對促進企業的營銷發展就有著積極意義。通過從理論層面深化企業微信網絡營銷研究分析，就能為企業的市場競爭力提高打下理論基礎。

1.企業微信網絡營銷的特征以及發展現狀

1.1企業微信網絡營銷的特征體現

企業微信網絡營銷是新型的營銷方式，在科學技術水平的不斷發展過程中，為企業的營銷發展也提供了技術支持，這對創新企業營銷模式發揮了積極促進作用。網絡技術的應用下，通過建立企業網站對實現網絡營銷的目標發揮著重要作用，但是消費者如果對企業不熟悉，那么網絡營銷就會存在著不足。當前的網絡營銷的整體水平還有待進一步提高，一些網站的不健康信息比較多，廣告信息鋪天蓋地，這也是消費者對廣告產生排斥心理的原因。在新的市場發展下，微信的使用就逐漸走進企業營銷的視野當中，運用微信開展營銷比較便捷，覆蓋面也比較大，微信出現后在短短的幾年時間里發展迅速，使用的范圍也比較廣泛，尤其是在互聯網中占據著重要的位置，一些企業在營銷過程中運用微信這一軟件，發揮了重要的作用，營銷的費用比較低，主要是靠著流量就能夠滿足營銷的費用需求，并且使用中也比較的靈活方便。

1、創新的原則與方向解讀

越來越多的新興技術不斷問世，基于互聯網的營銷也越來越普遍，這種營銷方式打破了傳統的實體店售賣的束縛，較大程度上給企業帶來了更廣闊的盈利空間。拿近幾年較火的唯品會來說，它是國內最早上市的奢侈品電子商務網站，由于其安全誠信的服務環境和質量上乘的商品，一上市便受到消費者好評。唯品會在國內率先實現“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式，利用電子商務和“零庫存”的物流管理方式，逐漸成為中國的線上奧特萊斯。大多數網民已經接受了網購這種新潮購物理念，多家電商先驅企業培養了一批有支付意愿和支付能力的網民。在這樣的前提條件下，唯品會不斷發展創新，改革經營模式，革新經營理念，在傳統品牌紛紛增加在線銷售渠道的同時，衍生了大批網絡品牌，成為了商界的范。在經濟大環境不斷向好的趨勢下，這種創新的營銷模式，已經代表了一個潮流，豐富了營銷的內涵，推進了營銷外延的拓展。

顧客價值增加型創新，這種營銷模式創新的主體的企業，針對對象是目標客戶與潛在客戶。只要目標客戶和潛在客戶有購買需求，企業便需要及時創新營銷策略以應對顧客的新需求，正是這種動機促進了顧客價值增加型創新模式的出現。在小米手機剛進入行業市場時，智能手機的市場份額幾乎被三星、蘋果和HTC占據，按照傳統營銷模式很難搶奪一席之地。于是小米創新營銷模式，在智能手機普遍價格較高的市場行情下，打出平價智能手機的口號，被稱為“國產神機”，小米的高性價比表現在在同等價位中小米的配置是最好的，而在同等配置里，小米的價格又是最低的。如此獲得消費者的青睞，作為一種時尚，實現顧客價值增加型創新。

2、營銷模式的創新解析

2.1營銷內容的創新解析

營銷內容的創新可以有很多的實現渠道，比如：通過適當的降低價格吸引顧客，利用信息技術根據商品的不同消費群體進行定價。實現商品銷售渠道的多元化，通過電子分銷，充分利用互聯網的優勢，最大程度的與消費者進行互動溝通，在商品的售后服務環節注意做到態度真誠，服務高效。同時，企業應該重視內部成本的節約，提高員工的工作效率。

2.2營銷手段的創新解析

20世紀60年代，美國營銷學家麥卡錫將市場營銷各種因素歸結為產品(Product)、價格(Price)、地點(Plaee)和促銷(Promotion)，從而使企業的營銷策略圍繞這四個方面形成不同類型的策略組合，也就是4P’s營銷組合模式。20世紀80年代，美國市場營銷專家菲利浦、科特勒，進一步拓展了4P’s營銷模式。科特勒繼承了麥卡錫的基本思想，在4P’S基礎上，增添了兩個新的因素，即政治權利(PoliticalPower)和公共關系(PublicRelations)，提出了“大市場營銷”的6P’s營銷組合模式。川進人90年代，隨著企業經營環境，技術條件的變化和營銷理論與實踐的發展，出現了不少新的營銷理念與營銷模式。其中最具影響的是4C’s模式，它是由欲望與要求(Consumer’5WantSandneeds)、滿足需求的成本(eosetosatisfywantsandneeds)、方便地購買(eonvenieneet。buy)和溝通(eommunieation)組成的組合模式。4C’s模式強調了90年代的市場營銷關鍵因素是需求、成本、方便和溝通。4C’S模式的出現極大地豐富了現代市場營銷理論的內涵。

值得指出的是，上述幾種營銷模式都是基于其時代背景、商務模式和技術水平提出來的。在Inter-net和電子商務條件下，市場環境、時空概念、溝通交流方式、顧客需求都發生了重大變化，技術手段的革命，必然影響到市場營銷過程，成功營銷的關鍵因素需要調整，傳統的市場營銷模式不再適合于電子商務企業營銷活動過程。與傳統企業相比較，電子商務企業的市場運作有極為鮮明的特征。這些特征突出的表現為:超越時空的市場形態、標準化的運行規則、互動性的在線顧客、雙向廣泛自由的選擇、動態實時的交流模式以及模糊的可控邊界六個方面。這六大特征賦予了電子商務企業市場運作的新內涵，同時也是建立電子商務企業運行模式的基礎。

網絡時代企業的營銷新模式應包含五個因素。

這五個因素是:個性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和時間(Time)。

一、個性(Individuality)

個性指個人穩定的心理特征的總和。個性的發展涉及到個人生活的所有領域。在信息化的今天，消費者的個性化需求愈來愈明顯。作為商品與服務的提供方，電子商務企業必須重視消費者的個性化需求，開發富有個性特點的產品和服務項目去迎合這些個性化需要，從而取得良好的經營業績。

互聯網絡是一個鼓勵個性的系統，它支持一切源于個性化的需求。憑借現代化的網絡和信息技術，Intemet的參與者，能夠平等、自由的交流與溝通。同時Intemet為在線公眾架構了一個展現個性的巨大空間，以及滿足個性化需求的有效途徑。電子商務快速、可靠、方便的服務與物流配送系統的結合，使個性化購買成為現實，能更好地滿足顧客需要。如果說，傳統的商業由于技術手段的落后，壓抑了人們很多個性化需求，今天的電子商務則是對人們對顧客的個性的重視成為最基本的經營理念，滿足顧客個性化需求將成為工作的中心任務。

一、在線銷售及收益模式

1.降低價格，擴大銷售量。

通過提供低價格的商品或服務擴大銷售量，以取得收益。

2.收取服務費。

在線銷售的服務企業，在銷售產品時收取顧客的服務費。網上購物的顧客，除了要按商品價格付費外，還要向在線銷售付一定的服務費。盡管顧客要繳納服務費，但如果網上購物給消費者帶來利益，他們也會愿意通過在線銷售購買商品。

3.會員費。

網絡購物服務公司一般采取會員制，按不同的方式收取會員的會費。一般有兩種方式:按時間，如年、季、月收取固定的會費;按會員的實際銷售規模，按比例收取會費。

摘要：近年來，伴隨著電子商務的不斷發展，各個產業都在發展的過程中利用到了技術的優勢，通過對產品的包裝、宣傳，拓展了銷售渠道。在電子商務不斷發展壯大的過程中，也帶動了市場的發展，不僅銷售到了全國各地，更是走向了世界。但是，由于電子商務尚處于初期的發展階段，所以在這過程中還存在著一定的問題。為此，我們在認識到電子商務的發展帶來的優勢時，也應該正確的認識到其中存在的問題。由此可見：研究電子商務時代農產品網絡銷售創新模式具有積極的社會意義。

關鍵詞：電子商務時代、農產品、網絡營銷、創新模式

引言

信息化設備的不斷發展，帶動了各個產業的革新，電子商務在此背景下應運而生。在這樣的背景下，就需要農產品改變以往的銷售模式，充分利用互聯網和大數據，采用網絡營銷的方式，推動產品在網絡、世界方面的營銷，積極的拓寬市場。本文通過具體分析農產品網絡營銷的特征及價值，并闡述農產品網絡營銷發展過程中的制約因素，從而根據農產品網絡營銷體系的實際情況構建合理完善的農產品網絡營銷體系。

一、電子商務時代農產品網絡營銷現狀

（一）尚未形成統一的網絡銷售體系在當前的時代背景下，農產品的網絡銷售要想持續健康穩定的發展，就必須要運用和推廣先進的數字化技術。但是在當前的研究調查中發現：很多的企業對于數字化理念的認識不足，缺乏數字化的意識和相關認知。有一些企業已經運用一定的數字化技術，但還是存在著一定的問題，缺乏較高的主動性。甚至有些農產品銷售的企業受到傳統銷售模式的限制，對數字化的銷售模式缺乏一定的認可，并且沒有按照相關的要求和標準開展數字化產業融合的工作。

（二）線上經營重視不足。許多企業在成立初期在阿里巴巴網站宣傳自己產品時候，是從其他的企業復制粘貼過來的網圖，打開網頁查看產品狀況的時候，千篇一律的圖片映入眼簾，當時企業只是一些簡單的圖片，上面沒有關于產品性能的介紹，企業圖片大體上都是一樣的，看不出什么不同，就算企業產品質量再好都會錯失合作的機會，很多企業沒有發覺這一信號，還是一如既往的重復著簡單的操作，這樣的狀態不利于企業品牌的宣傳的發展。一個簡單的標志一眼就可以認出來是哪家企業的產品，獨特的企業標志就像是交了廣告費一樣，逐漸會形成品牌效應，帶動企業的發展

伴隨著經濟的快速發展，信息技術不斷更新換代，微信作為一種社交平臺，在這一過程中發展了巨大的用戶群體，越來越多的企業注意到微信所存在的營銷潛能，試圖通過微信公眾這一新型的社交平臺來進行產品宣傳，擴大營銷量。在日常生活中我們會看到眾多酒店、旅游區都利用微信公眾平臺來提高自身競爭力，但是如何通過專業的微信營銷手段來滿足公眾需求、獲取更多經濟效益已經成為酒店業急需解決的問題。為此眾多學者與企業管理人員加強了對微信公眾平臺的研究，但是在營銷管理方面還未形成科學、規范的理論體系。為了更好的促進微信平臺在酒店業營銷中的應用，我將結合多年的工作經驗以及相關的期刊文獻對微信平臺如何更好的在酒店業網絡營銷方面發揮效應進行深層次論述。進入二十一世紀以后，信息技術的快速發展將人類帶入新的時代，即知識經濟時代，如何利用知識與信息技術來挖掘市場資源與客戶資源已經成為各行各業急需解決的問題，這對各經濟主體來說既是機遇又是挑戰。酒店業要想抓住機遇，迎接挑戰，實現飛躍發展，就需要充分利用網絡營銷來創新營銷模式，達到穩抓客源、建立屬于自身的品牌的目標。但是就目前國內酒店業在利用微信平臺開展網絡營銷方面還存在眾多問題，譬如傳統實體經營模式占據主體地位、缺乏專業人員進行管理、網絡安全、支付保障等急需完善。針對這些問題，接下來我將從微信平臺的特征、微信平臺應用于鄭州酒店業網絡營銷的必要性、現狀以及基于微信平臺的鄭州酒店業網絡營銷如何創新四方面進行分層次論述。

一、微信平臺

2012年，騰訊公司在原有微信的基礎上新增微信公眾平臺這一模塊，為企業營銷提供了方便。為方便企業營銷，微信公眾平臺主要開設群發推送、自動回復、一對一交流等功能。在營銷過程中，企業可根據自身營銷產品制定相應的文字、圖片、語音、視頻等內容，與此同時為拉近與客戶群體之間的距離，用戶可根據提示輸入關鍵字，隨時向公眾號提取公共內容，用戶群體也會定期收到來自公眾號的重要通知與趣味內容。除此之外，為了讓用戶群體更好的了解自身產品，開設一對一服務，專為用戶解答疑難。

二、微信平臺應用于鄭州酒店業網絡營銷的必要性

（一）微信平臺自身所具備的優勢

1、微信具有巨大的客源量。微信作為一種便捷的公眾平臺，自成立到現如今已經積累了將近八億的客戶群體，而用戶主要集中在十八歲到五十歲之間，其間所蘊藏的潛在客戶不言而喻。酒店行業要想更大的占領市場份額，就需要充分重視微信客戶群體。通過制定特色內容吸引群體關注、轉發，以此來提高市場知名度，擴大銷售。

2、微信平臺的融入，減少了酒店的運營成本。在傳統的經營模式中，酒店要想吸引更多的客戶入住，就需要加強廣告宣傳，提高自身在公眾心中的知名度，為此眾多商家不惜花費重金投擲在平面廣告、電視廣告等方面，但是效果并不是很理想。面對同行的競爭、市場的變化、客戶需求的不斷轉變，商家必須及時更新廣告內容且必須有一定的創新力度，否則只能埋沒在公眾視線中。而微信平臺的應用使得酒店在宣傳方面的投入資金幾乎為零，投入成本的降低為酒店日后更多效益的獲得提供可能。

摘要：當下互聯網的迅速普及對各行各業的影響凸顯，與互聯網融合也是實現技術創新、發展升級的必由之路。隨著房地產市場的逐漸規范、購房理性回歸，房地產傳統營銷方式的渠道單一、理念落后等弊端已遠不能滿足市場需求，眾多房企嘗試房地產網絡營銷模式，但存在內容單一、有效信息少、效果差等諸多問題。通過梳理房地產網絡營銷發展現狀及特征，剖析存在的問題，提出促進房地產網絡營銷健康發展的模式及策略。

關鍵詞：房地產；網絡營銷；營銷策略；創新模式

0引言

隨著互聯網技術的升級和互聯網的廣泛應用，房地產網絡營銷已經成為不可逆轉的趨勢。但目前房地產網絡營銷大多缺乏新理念和品牌特色，本文通過分析房地產網絡營銷的特點和存在的問題，結合房地產發展的階段性特征，提出促進房地產網絡營銷健康發展的對策建議。

1互聯網發展對房地產營銷的影響

1.1打破時空的阻礙

互聯網具有傳播范圍廣、傳播速度快、沒有固定形式的約束、內容豐滿、形象生動、能夠進行雙向交流等優勢，能夠準確及時地將產品信息傳到全國乃至全世界。