作為一個擁有五千年文明和文化傳統(tǒng)的國家，一直以來，書籍在我們延續(xù)的文明和傳統(tǒng)文化中都占據(jù)著極其重要的地位。在封建王朝統(tǒng)治時期，歷朝歷代對書籍出版和流通管理相當(dāng)嚴(yán)格，因為書籍承載了人們的所思所想，更是一種流通的思想控制工具，所以才會有“焚書坑儒”和“文字獄”的出現(xiàn)，可見書籍的重要程度。而書籍一直以來也都是人們學(xué)習(xí)文化知識、陶冶性情、追求個人思想升華的必需品。隨著時代和科技的發(fā)展，以及書籍流通領(lǐng)域的開擴，不管是對書籍內(nèi)容還是包裝設(shè)計都提出了更高的要求。圖書的策劃和設(shè)計是一項極具挑戰(zhàn)和富有創(chuàng)新力的工作，是作者和設(shè)計者創(chuàng)作靈感的體現(xiàn)。圖書的策劃和設(shè)計是一項從具有想法、市場調(diào)研、確立項目、組織編寫、編輯出版直至進(jìn)行市場營銷邁向市場完整的工作流程。這項工作需要極強的創(chuàng)新精神和把握市場的能力，更要懂得出版營銷各個方面的知識。面對變幻莫測的圖書市場，要想把握住市場動態(tài)，策劃設(shè)計出兼具社會效益和經(jīng)濟效益的圖書實屬不易。下面對時效性圖書與常銷書在策劃和設(shè)計方面的區(qū)別進(jìn)行分析。   一“、時效性圖書”和“常銷書”概念性區(qū)別   （一）時效性圖書   顧名思義，時效性圖書就是指具有一定時效性的圖書。主要是針對一段時期內(nèi)的社會熱點話題亦或是突發(fā)性公共事件而出版的一類書。這類書話題性明確，有很強的指向性。比如，曾經(jīng)轟動一時的李一事件所引起的養(yǎng)生熱潮，使得那段時間養(yǎng)生類圖書如雨后春筍般冒了出來，扎堆上市。一時之間市場上充斥著各種養(yǎng)生類書籍，這類書籍就是所謂的時效性圖書。時效性圖書的市場走向呈現(xiàn)出的是單峰狀特點，在事件或者話題最熱的時候，時效性圖書上市后的銷售勢頭肯定是十分看好的，圖書銷售在一定時期內(nèi)會急速上升至頂點。但是隨著熱點事件熱度慢慢退去，公眾的關(guān)心程度慢慢減少，圖書的銷售必將會開始下滑，并且也不會再有反彈的機會。時效性圖書屬于速效型圖書，從策劃設(shè)計到出版銷售整個過程都十分短暫，資金回籠也十分快捷。如果對圖書市場把握準(zhǔn)確，在時效性圖書達(dá)到頂峰，書籍市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)的時候脫銷，便能大賺一把，獲得成功。但是一般時效性圖書幾乎也都沒有再版的機會。   （二）常銷書   常銷書是指那些不受時間、地點限制，能夠長期進(jìn)行銷售的圖書。比如像一些名著類、工具類書籍，在任何時候都會有消費者要購買。常銷書一般在裝幀設(shè)計、圖書的外在表現(xiàn)上會有一定的要求。一般也都會比較注意讀者的閱讀感受，比較會從讀者的閱讀需求出發(fā)，相應(yīng)出版多個版本，以滿足市場需求。常銷書的市場銷售走向往往是處于一種有規(guī)律的上下浮動狀態(tài)。大致會隨著一些節(jié)假日呈現(xiàn)出規(guī)律性變化，并且這種規(guī)律所呈現(xiàn)出的周期也較長。常銷書是具有市場長久生命力的書籍，不會有特別大的風(fēng)險，但是在贏利方面則較為緩慢。出版方可以清楚地把握好常銷書的再版時間和數(shù)量，也能對常銷書市場事先做出一定的預(yù)期。   二、選題策劃方面的區(qū)別   現(xiàn)實告訴我們，任何書籍的成功都不是偶然的，從圖書的選題開始就是經(jīng)過精心策劃的，只有從一開始的選題就“號準(zhǔn)”市場需求的“脈絡(luò)”，才有可能在巨大的圖書市場競爭中占據(jù)有利地位，而不同領(lǐng)域的書籍在選題策劃方面也都是有著一定特殊性的，時效性圖書和常銷書也不例外。只有從這兩類書籍各自的特點出發(fā)，結(jié)合市場上對這兩種書籍的不同訴求點，才有可能找準(zhǔn)市場定位，策劃出符合市場需求的圖書。   （一）時效性圖書的選題策劃   時效性圖書一般都是針對社會熱點話題或者是突發(fā)性事件而策劃出的一類書，有很強的事件指向性。這就要求圖書編輯要有極強的熱點敏感度，要能準(zhǔn)確把握住社會熱點，找準(zhǔn)圖書定位。一般這種社會熱點都是突發(fā)性的，并且各個熱點的時效性以及事件的影響力都是存在著一定差別的，并且事件在發(fā)展過程中極有可能突發(fā)其他事件而造成一些其他后果，有很強的不可控性和不可預(yù)測性。所以時效性圖書的選題策劃既是容易的也是不簡單的。定位大致的熱點事件很容易，可是要找準(zhǔn)讀者的興趣點，找準(zhǔn)切入點，并且還要盡可能地規(guī)避與其他競爭者采用同樣的選題，這就有很高的難度了。所以時效性圖書在選題方面對圖書編輯的要求很高，基本要求做到快、狠、準(zhǔn)，效率就是一切。即使是同類型題材或者話題的圖書，只要能夠搶先確定選題，搶先上市，那么基本上也就占據(jù)了市場主動權(quán)，勝算也會比較大，當(dāng)然這還要看書籍的內(nèi)容以及裝幀設(shè)計水平等。   （二）常銷書的選題策劃   對于書籍的選題來說“，散、亂、差”絕對是禁忌。針對常銷書的選題策劃，無論是出版方還是圖書編輯個人，都要首先對常銷書市場有一個較為明確的認(rèn)識。一般出版社對于自己的常銷書策劃都會有一個事先的計劃，會出哪些系列，哪一方面的題材，都會有一個明確的定位。有了這個定位就只需要聯(lián)系作者，找尋書籍即可。所以這個事先的市場定位極其重要，只有這個定位準(zhǔn)確，才有可能保證未來的常銷書能夠在圖書市場上盈利。如果圖書編輯對于常銷書未來的市場發(fā)展認(rèn)識不清，那么其在未來的圖書市場上應(yīng)該就完全處于被動局面，并且毫無競爭力?？v觀目前圖書市場上常銷書的選題策劃，主要集中在下面四個方面：一是名人書籍；二是文學(xué)名著；三是青春文學(xué)；四是工具書。   三、封面包裝、裝幀設(shè)計方面的區(qū)別   書籍的營銷一直以來許多人都說應(yīng)該是以內(nèi)容取勝的，以營銷手段取勝。但是除此之外，一本書的整體包裝設(shè)計以及給人的閱讀感受在很大程度上也決定了消費者的購買行為。有人對讀者進(jìn)入書店到完成購買圖書這一過程提出了“5分鐘效益”。排除那些有明確目標(biāo)進(jìn)入書店的讀者，一般性的讀者在進(jìn)入書店之后，瀏覽書店里的圖書時，都會經(jīng)過一個依次順序為封面、書名、作者、簡介、標(biāo)價約5分鐘的關(guān)注過程。而在這一“黃金5分鐘”中，書籍的封面設(shè)計就占據(jù)了給讀者第一印象的地位，所以書籍的外在包裝對于一本書的成功與否同樣也起著重要的作用。時效性圖書和常銷書在封面包裝和裝幀設(shè)計上當(dāng)然也應(yīng)該是各具特點的。圖書編輯在面對這兩種不同屬性的書籍時，除了把握整體選題策劃和內(nèi)容定位之外，這些細(xì)節(jié)性的方面同樣不能掉以輕心，應(yīng)力求書籍的封面和裝幀設(shè)計能夠在整體上與書籍內(nèi)容保持一致，為書籍內(nèi)容更好的表達(dá)服務(wù)。#p#分頁標(biāo)題#e#   （一）時效性圖書在書名、封面和裝幀設(shè)計上的特點   在眼球經(jīng)濟時代，隨著人類審美情趣的不斷改變和提高，讀者對圖書的封面設(shè)計要求也越來越高。去書店轉(zhuǎn)一圈，不難發(fā)現(xiàn)，許多書籍在封面上就給人以強烈的視覺沖擊力。對于時效性圖書來說，有沖擊力和吸引力的封面則顯得尤為重要，因為時效性圖書由于熱點事件發(fā)生的時間比較集中，針對同一事件的時效性圖書本來就多，市場競爭壓力大，所以如果在相同內(nèi)容和相同題材的時效性圖書競爭中，封面的設(shè)計則顯得尤為重要。越有吸引力的封面設(shè)計越符合時效性圖書的整體策劃和營銷，當(dāng)然在吸引眼球的同時，封面的設(shè)計也要求與書籍的整體內(nèi)容和風(fēng)格定位保持一致。書名對于時效性圖書來說也十分重要，有時候同一個意思不同的表述方式都能起到很不一樣的效果，怎樣的書名能夠起到吸引讀者的效果，就應(yīng)該采用怎樣的書名。相信那些有針對性、有創(chuàng)意、有時代感的書名肯定能獲得讀者的認(rèn)同。時效性圖書對裝幀設(shè)計的要求比起封面來就不那么重要了。   （二）常銷書在書名、封面和裝幀設(shè)計上的特點   因為常銷書一般都是文學(xué)名著、工具類的書籍，這類書籍在書名和封面設(shè)計上并不會要求有過分的需求，一般只要能夠反映書籍的內(nèi)容特色也就可以了。但是常銷書卻往往在書籍的裝幀設(shè)計上會有一定的要求。因為常銷書一般都是一些比較有品質(zhì)、有珍藏價值的書籍。許多常銷書一般都會有簡裝版和精裝版兩個版本，精裝版就是為了給讀者提供收藏用的。所以這類書籍在裝幀設(shè)計上當(dāng)然要求也就相對高一些了。這些書籍也特別要考慮到讀者的閱讀感受，包括書籍的紙張選擇、字體大小、重量等方面都要考慮到讀者的實際需求，從讀者的需求出發(fā)，為讀者提供最好的閱讀感受。常銷書要在整體上體現(xiàn)出一種品質(zhì)感，對于各個方面的內(nèi)容是否協(xié)調(diào)統(tǒng)一，內(nèi)外是否和諧等整體品質(zhì)方面會比時效性圖書要求高一點。   四、營銷策劃方面的區(qū)別   一般只要做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)市場定位，那么出來的書籍一般都不會被市場所拒絕，只要進(jìn)行合理有效的市場推廣，就一定不會被圖書市場所遺棄。而時效性圖書和常銷書由于書籍的屬性不同，自然在營銷策劃和手段上也會存在著一定的區(qū)別。   （一）時效性圖書在營銷策劃上的特點   與常銷書相比，時效性圖書在營銷策劃上顯得尤為重要。因為時效性圖書一般都是針對特定熱點事件而出的書，時效性本來就不會很長，要在有限的時間內(nèi)在強大的市場競爭中將書籍推銷出去，這就要求時效性圖書在營銷策劃上有一定的創(chuàng)新能力，最好能夠起到鶴立雞群、一枝獨秀的作用。由于時效性圖書的有效周期短，出版方就一定要抓到新書宣傳的最佳時機，并且絕對不能落在競爭對手的后面。在營銷手段上要結(jié)合最新的宣傳通道，建立起自己獨特的宣傳受眾群體。在對的時間，以獨特的宣傳方式在獨特的宣傳渠道上才能取得意想不到的宣傳效果。   （二）常銷書在營銷策劃上的特點   與新書相比，雖然常銷書在市場上已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢，出版方在宣傳推廣上也可以量力而行，但是，由于圖書市場的競爭壓力越來越大，常銷書隊伍的不斷龐大，也逼得出版方在宣傳上也不敢懈怠，都力爭推陳出新，開發(fā)新的圖書市場，但是，宣傳的投入基本上不會像時效性圖書那樣大。   結(jié)語   時效性圖書和常銷書由于在屬性上存在著根本性區(qū)別，所以從書籍的選題策劃，到設(shè)計保證，再到營銷推廣等各個方面當(dāng)然也會存在著本質(zhì)區(qū)別，但只要出版方認(rèn)清這兩類圖書在各方面的特點，以市場為導(dǎo)向，切實做好圖書出版工作，相信所有領(lǐng)域的書籍都能取得意想不到的成果。人類智慧的結(jié)晶不管在哪種書籍形式下都能得到傳承和發(fā)揚。

圖書是文化的傳承，時代的結(jié)晶，屬于一種精神產(chǎn)品。它具有思想性、文化性，但同時又是一種商品。作為商品的圖書需要受到市場的認(rèn)同，就需要采用營銷手段，讓人們知道、有興趣、關(guān)注和購買。長期以來，圖書的商品屬性一直沒有被出版方強調(diào)，圖書的營銷手段與其他領(lǐng)域相比也相對落后和匱乏。當(dāng)前的圖書出版業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個全新的時代，出版的概念也在發(fā)生著深刻的變革，國際出版?zhèn)髅綐I(yè)市場競爭日益激烈，如果再不重視圖書營銷，我國出版業(yè)的道路只會越走越窄。   圖書營銷理念的建立   我國圖書業(yè)作為一個傳統(tǒng)的行業(yè)，一定程度上受計劃經(jīng)濟的影響，大致經(jīng)歷了以下三個階段：第一階段，以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)階段。這一期間文化產(chǎn)品較為單一，圖書市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，出版社只顧生產(chǎn)，不考慮銷售和經(jīng)營。第二階段，由生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變的生產(chǎn)經(jīng)營型產(chǎn)業(yè)階段。隨著改革開放，市場經(jīng)濟和商品概念的加強，加入了圖書產(chǎn)品銷售和推廣的概念，基本處于以產(chǎn)定銷的狀態(tài)。第三階段，以圖書產(chǎn)品營銷為中心的經(jīng)營型產(chǎn)業(yè)階段。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，新媒介和電子出版物的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的圖書出版業(yè)受到空前的挑戰(zhàn)，圖書業(yè)的營銷和市場運作水平也在不斷提高。因此，在傳媒產(chǎn)品極度豐富的今天，圖書產(chǎn)業(yè)要在市場競爭中保持地位和獲得增長空間，勢必與時俱進(jìn)，圖書出版的營銷策略是值得思考和探討的話題。   圖書業(yè)這一文化產(chǎn)業(yè)有其獨特的產(chǎn)業(yè)特征，圖書營銷要在基礎(chǔ)營銷理念的基礎(chǔ)上走出自己的營銷之路。本文將結(jié)合4Ps市場營銷理念與圖書產(chǎn)業(yè)的特殊情況，探討圖書的營銷策劃。營銷大師菲利普•科特勒在《營銷管理》中如此定義市場營銷：市場營銷是指企業(yè)“認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃（或方案），以便為目標(biāo)市場服務(wù)”的這種職能。該定義表達(dá)了營銷在現(xiàn)代經(jīng)濟中的核心地位，營銷理論中“4Ps理論戰(zhàn)略”把產(chǎn)品（Pro-duce）、渠道（Place）、促銷（Promotion）、價格（Price）作為重要的決策因素。以下將從這四個方面探討圖書的營銷。   產(chǎn)品（Produce）：打造優(yōu)質(zhì)精品出版物   市場調(diào)查，定位精準(zhǔn)。出版社為使圖書產(chǎn)品和讀者需求對接，打造適應(yīng)市場的暢銷圖書，必須完善市場調(diào)查系統(tǒng)。第一，圖書市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，掌握圖書出版的最新情況，依靠計算機系統(tǒng)，綜觀出版發(fā)行到銷售的全部流程，銷售終端的網(wǎng)絡(luò)，對征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場狀況全面了解，各品類圖書的銷售占比，暢滯銷商品的分布等基本情況進(jìn)行跟蹤，對圖書的直接成本和間接成本等財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，以此市場反饋數(shù)據(jù)作為營銷策劃的依據(jù)。第二，外部調(diào)查人員或調(diào)查公司，在科學(xué)設(shè)計調(diào)查方法、調(diào)查對象、調(diào)查渠道的基礎(chǔ)上，定期抽樣收集分析圖書零售市場的基本數(shù)據(jù)，及時準(zhǔn)確把握圖書市場的風(fēng)險、發(fā)展走勢和讀者需求等要素。根據(jù)市場調(diào)查反饋的情況，選擇重點開發(fā)的圖書品種。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上做出有特色的圖書產(chǎn)品，出版社根據(jù)其出版規(guī)模、人力資源、經(jīng)濟狀況、內(nèi)容方向、發(fā)展時段等進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并打造出針對目標(biāo)顧客（特定的年齡、性別、職業(yè)、閱讀習(xí)慣等）的圖書。   選題策劃。   選題策劃是整個圖書產(chǎn)品出版活動的起點和靈魂，選題和選題策劃的成功與否幾乎決定著出版物的制作發(fā)行成功。它是由出版人或其他人在對搜集到的信息進(jìn)行整理、綜合、分析、研究的基礎(chǔ)上，為滿足讀者精神文化的需要而提出的圖書課題方向。選題策劃包括圖書內(nèi)容、表現(xiàn)手法及作者簡介、圖書出版形式、圖書出版背景及市場分析、圖書銷售渠道及營銷策略、圖書成本核算等內(nèi)容。本文認(rèn)為做好選題策劃應(yīng)考慮如下重點：第一，重視讀者。圖書是為讀者服務(wù)的，應(yīng)有針對性地根據(jù)目標(biāo)讀者群的閱讀需要、閱讀興趣、接受能力來決定書籍的內(nèi)容。根據(jù)目標(biāo)讀者的實際情況，來規(guī)劃圖書的裝幀形式、大小篇幅、定價等。第二，重視圖書市場。根據(jù)圖書市場近期和未來的預(yù)測表現(xiàn)，衡量其市場空間。分析圖書市場的產(chǎn)品細(xì)分，各類圖書目前的供給和需求狀況，針對市場上供不應(yīng)求的圖書，產(chǎn)品特色仍有挖掘和上升空間的圖書進(jìn)行選題。第三，圖書的社會效益。書籍不僅是一個產(chǎn)品，它也是當(dāng)代文化的表現(xiàn)和濃縮，更是重要的文化傳承工具。書籍蘊涵著當(dāng)代的文化成果、人類的精神文化財富，這是書籍所具有的特殊功能。所以那些具有劃時代意義和重要的社會價值、文化價值、學(xué)術(shù)價值的選題都應(yīng)該得到重視并策劃出版。這也能讓圖書具有更長遠(yuǎn)的生命力。第四，圖書的經(jīng)濟效益。選題策劃里涉及成本核算這一內(nèi)容，圖書經(jīng)營中計劃、論證選題不僅要研究選題的價值，還要考慮成本、價格，預(yù)測可能發(fā)行的數(shù)量和盈虧情況。選擇有利時機和市場，爭取最佳經(jīng)濟效益。圖書的選題策劃是一項具有創(chuàng)造性的工作，要精心策劃，力求新意。至少在某一方面要具備特殊的優(yōu)勢。做好選題策劃才能打造出個性鮮明的精品圖書、高價值的精神產(chǎn)品。   圖書品牌的建立。   在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，市場的競爭終究是品牌的競爭。我國日益發(fā)展的圖書業(yè)也不例外。根據(jù)國外的研究顯示：品牌的知名度和美譽度與購買頻率呈顯著性相關(guān)，忠誠消費者受品牌美譽度影響與大量輕度消費者受品牌知名度影響而購買商品，共同支撐了品牌的銷售與利潤，從而不斷地強化品牌。圖書業(yè)中的品牌建立，主要有三個重要因素：作者、編注者品牌；出版社品牌；叢書系列品牌。第一，作者、編注者品牌。是指作者和編注者具有廣泛的知名度，有一本書或幾本書形成了特殊的風(fēng)格定位，并一貫地保持這種風(fēng)格，因而具備了大量的忠實讀者。如明媚憂傷的青春小說作家郭敬明、管理學(xué)大師彼得•德魯克等，他們的圖書一經(jīng)出版便大受追捧，在同類圖書中處于暢銷位置。第二，出版社的品牌。出版社借助優(yōu)勢和歷史，明確定位，打造出自己的品牌。如商務(wù)印書館主要出版外國學(xué)術(shù)名著和外語詞典及教材；中華書局主要出版中國古籍；外語教育研究出版社主要出版外語教學(xué)用書；而中信出版社大量出版經(jīng)管類圖書。出版社重點開發(fā)其核心品類的圖書，使優(yōu)勢不斷擴大，也能逐漸獲得讀者的信賴。第三，系列叢書品牌。系列叢書品牌的建立能擴大圖書的暢銷產(chǎn)品種類，并延長圖書產(chǎn)品生命周期。系列叢書品牌以相同的產(chǎn)品特色、產(chǎn)品品質(zhì)、收藏價值極易贏得讀者的信賴，方便讀者的選擇。如布老虎系列圖書，以明確的識別標(biāo)志和都市愛情故事為特色的內(nèi)容大大吸引了目標(biāo)讀者，逐漸成為國內(nèi)文學(xué)圖書出版的知名品牌。圖書業(yè)可從以上三方面加強品牌建設(shè)，培養(yǎng)有忠誠度的讀者群體。#p#分頁標(biāo)題#e#   渠道（Place）：圖書銷售渠道開發(fā)   我們要想以更快的速度占有市場，就要比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望，這就離不開圖書的銷售渠道?，F(xiàn)有的圖書銷售渠道主要是大型書店、圖書館和機關(guān)單位、大學(xué)圖書市場、中小學(xué)圖書市場、圖書批發(fā)商，但傳統(tǒng)的銷售渠道日漸飽和。圖書銷售應(yīng)當(dāng)不斷開發(fā)新的銷售渠道，例如網(wǎng)上銷售、讀者俱樂部、書友會，特價書讀者俱樂部、超市社區(qū)零售店銷售、企業(yè)單位推銷等，這些直接面向讀者的新銷售方式已經(jīng)被很多圖書商運用，也發(fā)揮了傳統(tǒng)銷售模式所不具備的優(yōu)勢。   隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，給圖書的營銷帶來了便利和機遇，同時也開拓了圖書銷售的新渠道。網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷、低成本，可以實現(xiàn)迅速地搜索、精確地定位。網(wǎng)絡(luò)大大地擴大了銷售的范圍，縮短了交易的時間，網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息也有利于讀者更充分地把握出版物的特征和作用以及收集讀者的評價等，節(jié)省了讀者的選擇購買成本。如今美國的亞馬遜網(wǎng)上書店、中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等圖書銷售網(wǎng)站，已經(jīng)成功地開拓了網(wǎng)絡(luò)圖書零售的渠道，甚至引導(dǎo)了部分消費者的消費習(xí)慣，增加了圖書銷售的利潤增長點。這些新的銷售模式不僅是銷售渠道的拓展，對于讀者而言，購書的決策也變得更為簡單，購書的成本更低、更為快捷方便，也給顧客帶來了更好的購書體驗。對于出版商而言，這種新的銷售渠道更有利于分析圖書銷售市場、分析消費者購買行為等，為創(chuàng)新目標(biāo)顧客群，實現(xiàn)以顧客為導(dǎo)向的市場營銷管理，使企業(yè)與顧客更有效直接地溝通，從而可以達(dá)到降低企業(yè)營銷成本、提高競爭力的目的。   促銷（Promotion）：圖書產(chǎn)品的宣傳和促銷   在圖書產(chǎn)品上市前期、上市期間和上市后期都不能忽視促銷和宣傳。圖書產(chǎn)品上市前期可利用大眾媒介如網(wǎng)絡(luò)、報刊、廣播等進(jìn)行媒體宣傳，廣泛輻射的特性，使圖書的知名度擴大；也可通過具有吸引力的圖書腰封推薦，引起讀者的關(guān)注度和好奇心。其宣傳效果具有廣泛的延展性與可持續(xù)性。圖書產(chǎn)品上市期間可采用賣場定點促銷、作者簽售活動，可吸引大批顧客；賣場的廣告張貼和重點碼堆可制造良好的銷售氣氛；宣傳品和禮品的印制，如書簽、卡片、宣傳畫、附帶禮品都能提高讀者的興趣，增加圖書的附加價值；圖示產(chǎn)品的推銷，通過推銷人員的專業(yè)化培訓(xùn)、講座，向單位群體推銷。圖書產(chǎn)品上市后期可舉辦各類活動，如讀者交流會，或者網(wǎng)上論壇的主題討論，可通過讀者閱讀的反饋和交流，肯定圖書的價值，促進(jìn)銷售。也可以根據(jù)后來環(huán)境變化或特殊事件把圖書再次引到讀者的視線中。網(wǎng)絡(luò)炒作也能為圖書制造話題、傳遞信息，為圖書的營銷帶來更多方便。   價格（Price）：圖書產(chǎn)品的定價   價格是市場營銷一個不可或缺的要素，圖書出版領(lǐng)域，選擇正確的圖書定價策略同樣是至關(guān)重要的。從單個圖書品種到出版社的整體經(jīng)營狀況、形象都與定價密切相關(guān)。傳統(tǒng)的圖書定價方式有印張定價法、成本定價法和利潤率定價法。國內(nèi)現(xiàn)在的圖書市場定價方法眾多，應(yīng)主要考慮如下方面：第一，圖書的成本和利潤目標(biāo)。以圖書產(chǎn)品單位成本為依據(jù)，即在保本點以上根據(jù)利潤目標(biāo)考慮定價。第二，根據(jù)圖書品種類別。針對不同的圖書品種要求不同的定價策略，少兒圖書與成人圖書、一般圖書與教材、實用性圖書與消遣性圖書，適用不同的定價策略，定價要能體現(xiàn)圖書的價值。第三，圖書的市場供需狀況。如果圖書品種需求彈性的大小，即社會需求量對價格的變動反應(yīng)敏感度，可運用價格手段調(diào)節(jié)銷售量。第四，根據(jù)圖書的生命周期。對于處于銷售衰退期的圖書，由于圖書商品失效性價值流失，環(huán)境變化可做降價或折扣銷售。處理好圖書價格問題，也是平衡圖書與社會效益和經(jīng)濟效益的問題，是我國圖書市場不斷規(guī)范和努力的目標(biāo)。   結(jié)語   近年來傳媒產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，發(fā)生了日新月異的變化，國外出版物的廣泛進(jìn)入和成熟的運作，使我國的圖書產(chǎn)業(yè)面臨著空前的壓力與挑戰(zhàn)，處于不斷的改革和更新時期。圖書營銷必須全面啟動和實施，我們要在營銷理念的指導(dǎo)下，靈活自如地掌控和應(yīng)用好產(chǎn)品、渠道、促銷和價格這四個因素。借鑒國外出版機構(gòu)的成熟經(jīng)驗和市場運作能力和國內(nèi)市場化程度高的其他行業(yè)的營銷策略，根據(jù)圖書市場的特點，突破圖書出版的營銷策劃，促進(jìn)我國圖書業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。

如今，“以市場為導(dǎo)向”已不再是句新鮮的口號，而是無數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)者的“行為準(zhǔn)則”。圖書作為一種特殊的產(chǎn)品——文化產(chǎn)品，也要做到“以市場為導(dǎo)向”，即大家口中常說的根據(jù)讀者的需求來策劃圖書。好的生產(chǎn)者知道，僅僅生產(chǎn)出顧客需要的、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品還不夠，如何把自己的產(chǎn)品賣出去并從中獲利才是最終的目的。這同樣也適用于圖書這個文化產(chǎn)品。可是如何在競爭日趨激烈的圖書市場策劃出一本讀者喜歡，又有一定學(xué)術(shù)價值和出版價值的書，值得大家思考。   一、進(jìn)行圖書市場調(diào)查   圖書的生產(chǎn)和營銷，其基礎(chǔ)都是對圖書市場進(jìn)行調(diào)查。缺乏有效的市場調(diào)查，編輯在“生產(chǎn)”圖書的過程中對預(yù)期讀者和目標(biāo)市場，以及對圖書的裝幀、價格等在理解上出現(xiàn)偏差，最終導(dǎo)致生產(chǎn)出來的圖書“先天不足”。前期編輯環(huán)節(jié)的“計劃性”與后期圖書銷售環(huán)節(jié)的“市場性”銜接不順，不僅使圖書缺乏競爭力，而且還將造成巨大的經(jīng)濟損失?？墒牵晃兜刈非笫袌?，是不是就一定能生產(chǎn)出讀者需要的好書呢？筆者認(rèn)為，在把握住市場脈搏的同時，還要對市場進(jìn)行深入分析，加入一些新的元素，做到順應(yīng)市場，并起到引導(dǎo)市場的作用。以我社出版的《外交與建筑》一書為例。本書的作者是當(dāng)今社會唯一一位研究美國外交建筑歷史的教授，這本書的內(nèi)容涉及了外交和建筑兩個看似風(fēng)馬牛不相及的內(nèi)容。由于國家安全、外交利益等多種因素的限制，長期以來，各國使館（領(lǐng)館）建筑一直維持著神秘的面紗。本書首次向公眾全方位地揭示了美國國務(wù)院在建造海外使館（領(lǐng)館）的歷程，內(nèi)容涉及建筑、外交、政治、歷史等多個領(lǐng)域，展現(xiàn)了20世紀(jì)美國使館（領(lǐng)館）從無到有、從租到建、從宏大豪華的宅邸風(fēng)格到親切開放的現(xiàn)代建筑；面對恐怖主義威脅，又轉(zhuǎn)型為封閉集中的外交“堡壘”的錯綜復(fù)雜的建設(shè)歷程。在引進(jìn)此書之前，我們進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前市場上關(guān)于建筑、設(shè)計類的圖書非常多，同樣，關(guān)于外交、歷史類的圖書也非常多，但是從建筑角度來談外交的書卻是空白。不僅國內(nèi)如此，本書的英文版也是美國唯一的一本從建筑角度來記錄美國歷史的著作。從市場角度來看，建筑設(shè)計類的圖書屬于常銷類圖書，而有關(guān)外交軼事、歷史疑云等內(nèi)容又是讀者喜聞樂見的話題，因此，這個將兩者結(jié)合在一起的新穎選題無疑是吸引讀者眼球的亮點。   二、量身打造圖書營銷方案   在對市場進(jìn)行了科學(xué)的調(diào)查和分析之后，就有了圖書營銷策劃的依據(jù)。由于圖書的共性以及每本書的獨特性，在做營銷方案時不能“一個方案走遍天下”，而要針對不同的圖書做出不一樣的、最適合其內(nèi)容的營銷方案，這樣才能有針對性地宣傳。被業(yè)界稱為“老三樣”的傳統(tǒng)營銷模式——新書會、簽名售書、圖書評論，雖然形式老舊，但效果卻往往不俗，是出版界最愛使用的“招數(shù)”。在對《外交與建筑》進(jìn)行營銷的時候，由于作者是美國人，再加上時間安排、檔期不符等諸多原因，最后只好放棄了簽名售書，重點以新書和圖書評論的形式進(jìn)行宣傳。   首先，我們抓住一年一度的北京國際圖書博覽會的契機，在展場對圖書進(jìn)行展示和大力宣傳，取得了很好的效果。其次，我們在圖書出版之前就開始向廣大媒體此書的出版信息和相關(guān)的樣章和評論，為圖書“預(yù)熱”。由于內(nèi)容的新穎獨特，各大媒體紛紛表示出極大的興趣，并希望在圖書出版之日拿到樣書。這對于我們來說也是莫大的鼓勵。自圖書正式推出之后，受到了媒體和讀者的推崇。各大媒體競相轉(zhuǎn)載報道，并且本書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類圖書中銷售位列前茅。除了“老三樣”以外，我們還專門針對這本書進(jìn)行了“特別的宣傳”。首先，在圖書的編輯策劃過程中，我們發(fā)現(xiàn)不少建筑界大師都曾經(jīng)親身參與到外交建筑的設(shè)計工作當(dāng)中。他們不僅是建筑的設(shè)計師，同樣也是歷史的親歷者。如果他們能結(jié)合自己的經(jīng)歷，對本書進(jìn)行點評的話，效果應(yīng)該不錯。于是，我們聯(lián)系上了著名的建筑設(shè)計大師貝聿銘先生。   貝老在得知這一消息之后非常高興，并親自為本書題詞。從某種程度來講，這不僅提升了本書的學(xué)術(shù)價值和歷史價值，同時也對這本書進(jìn)行了一次無形的宣傳。其次，由于這本書內(nèi)容的特殊性，美國駐華大使館對其表現(xiàn)出了極大的興趣。他們通過多方渠道找到了我們，希望收藏此書，并要求針對書中的內(nèi)容做一個專題講座。為此，我們與本書的作者、外交部以及美國駐華大使館相關(guān)人員進(jìn)行了溝通，專門邀請本書作者到北京，在大使館進(jìn)行了一場有關(guān)外交建筑的專題講座，受到了使館人員的熱烈歡迎。此外，我們還在高校、書店等地方開展了一系列文化沙龍活動，讓讀者與相關(guān)人員進(jìn)行面對面的溝通與交流。同時，還舉辦了一次有關(guān)外交建筑的主題圖片展覽，讓觀眾以更為直觀的方式近距離地接觸這類神秘的建筑，了解歷史及其背后的故事。   三、做好引進(jìn)版圖書   在各類圖書當(dāng)中，引進(jìn)版圖書是很特殊的一類。最近的一項報道顯示，一些業(yè)績良好的出版社在引進(jìn)圖書時一般遵循了幾個原則：一是用引進(jìn)版圖書來填補本社圖書出版方面的空白，尤其是反映新技術(shù)、新觀念的圖書；二是引進(jìn)既有社會效益又具有較好市場前景的圖書；三是遵循圖書專業(yè)化的原則，用引進(jìn)來的圖書增強自己在某一圖書領(lǐng)域的競爭力。   雖然引進(jìn)版圖書有這么多的好處，但與普通的圖書相比，做一本引進(jìn)版圖書在尋找選題、營銷等方面都需要付出更多的精力。除此之外，聯(lián)絡(luò)版權(quán)、與作者和譯者溝通等，每一個環(huán)節(jié)都要求付出足夠多的心力，比如：在翻譯的過程中，常常出現(xiàn)“老外”的習(xí)慣和中國人大大不同的情況，一些“老外”習(xí)以為常的東西，我們往往不知所云。這就需要譯者在翻譯的時候結(jié)合中國人的生活習(xí)慣、閱讀習(xí)慣進(jìn)行靈活翻譯，要求編者在審稿的時候仔細(xì)辨析這類“問題”，一方面要做到準(zhǔn)確表達(dá)作者的意思，另一方面還要兼顧讀者的閱讀和理解。當(dāng)然，在對引進(jìn)版圖書進(jìn)行宣傳營銷時也要找準(zhǔn)切入點，不能盲目地復(fù)制原版書的營銷方案，畢竟國情不同、文化有別。#p#分頁標(biāo)題#e#   由此可見，出版社可通過引進(jìn)版圖書來彌補自身的基礎(chǔ)不足，擴大市場占有率，從而樹立專業(yè)品牌。但值得注意的是，不能盲目引進(jìn)圖書。在當(dāng)今的圖書市場上，真正創(chuàng)造效益的還是少數(shù)引進(jìn)版圖書，更多的引進(jìn)版也表現(xiàn)平平。因此，引進(jìn)圖書版權(quán)時需要予以優(yōu)化，有所選擇。在做一本引進(jìn)版圖書的過程中，每個環(huán)節(jié)都要認(rèn)真對待，力求做到最好。

摘要：

本文通過分析高校圖書館在營銷管理中存在的問題，闡述其開展?fàn)I銷管理的基礎(chǔ)，進(jìn)而從信息服務(wù)、管理梯隊和營銷評估等方面探討高校圖書館開展?fàn)I銷管理的方法和策略。

關(guān)鍵詞：

高校圖書館；營銷管理；策略

在信息市場化的環(huán)境中，高校圖書館正面臨著前所未有的激烈競爭。只有參與競爭，認(rèn)清自身所處的環(huán)境和問題，提高服務(wù)意識，改善整體形象，高校圖書館才能生存并保持地位。而作為非營利機構(gòu)，只有最大化地讓服務(wù)效益得以實現(xiàn)，才能在激烈的市場競爭中找到出路，這就需要引入市場營銷的理念。

一、高校圖書館營銷存在的問題

1、圖書館員營銷意識落后

新聞出版業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)的主力軍。站在歷史的高度，用全球的視角和戰(zhàn)略的眼光看文化，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，越來越成為綜合國力的重要因素，越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支撐［1］。黨的十七屆六中全會全面部署了文化改革發(fā)展的工作，吹響了推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮的進(jìn)軍號。廣西作為北部灣經(jīng)濟區(qū)的前沿，是欠發(fā)展后發(fā)達(dá)地區(qū)，“文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱、規(guī)模不夠大、檔次不夠高、技術(shù)含量較低、人才較缺乏、支持力度不夠大等問題愈顯突出”［2］。因此，廣西要在新的起點建設(shè)“西部經(jīng)濟強區(qū)、民族文化強區(qū)、社會和諧穩(wěn)定強區(qū)、生態(tài)文明示范強區(qū)、民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范區(qū)”［3］（以下簡稱“五區(qū)”），實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須要有高度的文化自覺和文化自信，更加要重視提升文化軟實力。為此，出版人才的培養(yǎng)、培訓(xùn)和儲備勢在必行，這對推進(jìn)廣西文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)筑廣西文化發(fā)展新高地具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。   一、文化興國強桂時代的發(fā)展，需要重視出版人才的培養(yǎng)與儲備   文化興國時展的背景。2011年10月18日，中共十七屆六中全會通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》指出：“在新的歷史起點上深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮，關(guān)系實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)，關(guān)系堅持和發(fā)展中國特色社會主義，關(guān)系實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興。我們要準(zhǔn)確把握我國經(jīng)濟社會發(fā)展新要求，準(zhǔn)確把握當(dāng)今時代文化發(fā)展新趨勢，準(zhǔn)確把握各族人民精神文化生活新期待，增強責(zé)任感和緊迫感，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，乘勢而上，在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中、在科學(xué)發(fā)展道路上奮力開創(chuàng)社會主義文化建設(shè)新局面。”［4］全會強調(diào)了文化建設(shè)是中國特色社會主義事業(yè)總體布局的重要組成部分，文化更加繁榮是全面建設(shè)小康社會的重要目標(biāo)和重要保證；提出了“努力建設(shè)社會主義文化強國”的文化發(fā)展繁榮目標(biāo)［4］；部署了“在當(dāng)前和今后一個時期，要推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，把發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)作為國家戰(zhàn)略的一個重要組成部分”為文化發(fā)展繁榮的任務(wù)。特別要求各級黨委和政府要切實擔(dān)負(fù)起推進(jìn)文化改革發(fā)展的政治責(zé)任，把文化建設(shè)擺在全局工作重要位置、納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，把文化改革發(fā)展成效納入科學(xué)發(fā)展考核評價體系［4］。   文化強桂時展的背景。2011年11月11日，在中共廣西壯族自治區(qū)第十次代表大會上，郭聲琨同志向大會作了題為《深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，加快實現(xiàn)富民強桂新跨越》的報告，準(zhǔn)確定位和科學(xué)把握了廣西追趕型發(fā)展階段的特征，對推進(jìn)富民強桂新跨越的戰(zhàn)略任務(wù)進(jìn)行全面部署，提出了“翻兩番、跨兩步、三提高”和“文化軟實力顯著增強”的奮斗目標(biāo)，明確了今后五年廣西的工作“在更高起點上建設(shè)民族文化強區(qū)”的總體要求。奮力推進(jìn)“五區(qū)”建設(shè)，著力打造千億元文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。到2015年，文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到1000億元，占廣西GDP的比重達(dá)到5％左右，在全國處于中等偏上水平；文化資源整合取得重要進(jìn)展，形成一批具有較強市場競爭實力的骨干文化企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)；文化產(chǎn)業(yè)基地、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)項目集群等載體建設(shè)初具規(guī)模、漸成體系。經(jīng)過10年左右的努力，把廣西建設(shè)成為在全國有較大影響力的區(qū)域文化中心，成為對東盟文化交流的樞紐、中國文化走向東盟的主力省區(qū)，成為我國西部文化產(chǎn)業(yè)高地和北部灣文化產(chǎn)業(yè)圈，成為具有時代特征、壯鄉(xiāng)風(fēng)格、和諧兼容的民族文化強區(qū)。在這個新的歷史起點，要實現(xiàn)上述文化興國強桂的戰(zhàn)略目標(biāo)，出版業(yè)面臨著做大做強的課題，對企業(yè)一把手的要求提高到了前所未有的水平。這類人才需要有哲學(xué)家的思維、經(jīng)濟學(xué)家的頭腦、政治家的氣魄、外交家的風(fēng)度、軍事家的果斷、戰(zhàn)略家的眼光、教育家的智慧和藝術(shù)家的想像。   二、廣西出版實現(xiàn)跨越式發(fā)展，出版人才的培養(yǎng)與儲備尤為重要   新聞出版在建設(shè)社會主義文化強國中發(fā)揮著十分重要的作用。近年來，廣西新聞出版業(yè)為宣傳黨和國家的各項方針政策，服務(wù)廣西的經(jīng)濟文化建設(shè)，不斷滿足人民群眾的文化生活需要做了大量卓有成效的工作，取得了顯著的成績。“在‘十一五’期間，廣西新聞出版行業(yè)總產(chǎn)值累計達(dá)563億元，全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入累計398億元，實現(xiàn)利潤累計25億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年廣西新聞出版業(yè)生產(chǎn)總值約160億元，其中發(fā)行銷售碼洋約42億元，報刊業(yè)實現(xiàn)收入約15．4億元，印刷業(yè)總產(chǎn)值約80億元，音像電子及復(fù)制企業(yè)產(chǎn)值約1．75億元，生產(chǎn)總值約占廣西GDP的2％”［5］。為廣西的經(jīng)濟文化建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)。“十二五”期間，廣西為實現(xiàn)文化發(fā)展的新跨越，初步編織了《廣西文化產(chǎn)業(yè)城概念性規(guī)劃》［6］，其新聞出版方面的大體藍(lán)圖為：（1）規(guī)劃建設(shè)中國—東盟文化產(chǎn)品物園區(qū)。以建立集圖書倉儲物流、文化產(chǎn)品貿(mào)易、對外翻譯、咨詢中介及物流、商流、信息流為一體的貿(mào)易平臺和中國文化產(chǎn)品走向東盟國家的“橋頭堡”及快速通道為目標(biāo)，將項目打造成為國內(nèi)文化產(chǎn)品走向東盟國家的出口基地、文化產(chǎn)品貿(mào)易中心與中介服務(wù)、引進(jìn)東盟各國優(yōu)秀文化產(chǎn)品的通道和平臺。（2）中國—東盟文化產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)基地。建設(shè)包括教學(xué)中心、科研中心、培訓(xùn)中心在內(nèi)的，立足廣西、面向全國、服務(wù)東盟的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)基地，培養(yǎng)一批適合中國—東盟文化交流與合作、推動廣西新聞出版業(yè)發(fā)展需要的高級人才。（3）中國—東盟國家數(shù)字出版基地。重點發(fā)展電子書、數(shù)字圖書館、數(shù)字報刊等出版產(chǎn)業(yè)新興業(yè)態(tài)。（4）中國—東盟創(chuàng)意印刷產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以發(fā)展創(chuàng)意印刷、綠色印刷和數(shù)字印刷產(chǎn)業(yè)為重點，運用高新技術(shù)，打造專、精、新、特的高新科技印刷企業(yè)集群。（5）世界圖書公園。圍繞“以世界之名，造讀書圣地”為核心理念，廣泛收集、挖掘、提煉全世界相關(guān)的書文化素材，全面構(gòu)建一個集文化、旅游、教育三大服務(wù)功能于一體的書文化主題公園。上述文化產(chǎn)業(yè)城的藍(lán)圖構(gòu)筑和實施，必將推動廣西文化出版實現(xiàn)跨越式發(fā)展，同時也預(yù)示著文化出版高級策劃人才及復(fù)合型人才的急需打造。這類人才應(yīng)具有高文化、高學(xué)歷以及創(chuàng)新的教育理念，知識豐富，思路開闊，頭腦開放，既關(guān)注過去和現(xiàn)在，更關(guān)注事物的未來發(fā)展。他們既對文化出版市場和企業(yè)的競爭狀況有著較深的洞察力和了解，又對文化出版發(fā)展的趨勢有著客觀的估計和預(yù)測；他們既能提出集群性的經(jīng)營項目，又能給企業(yè)的管理和發(fā)展戰(zhàn)略提出合理化建議；他們既是文化出版企業(yè)的戰(zhàn)斗員，又是能為出版企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的重要智囊人員。這類人員的多少直接影響文化出版企業(yè)的競爭力和發(fā)展后勁。#p#分頁標(biāo)題#e#   三、廣西出版業(yè)進(jìn)一步與東盟牽手，出版人才的綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高   近年來，隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的逐步建立和中國—東盟博覽會永久落址南寧舉辦，廣西與東盟各國在文化領(lǐng)域的交流與合作日益深入、密切。廣西出版走向東盟，天時地利人和。   （1）首先是地理相近。廣西有與東盟接壤的沿邊優(yōu)勢、陸地口岸和海洋通道的優(yōu)勢，與東盟交通對接的條件和基礎(chǔ)最好。已經(jīng)打造的航空、鐵路、公路、水路等現(xiàn)代化綜合立體的交通網(wǎng)絡(luò)，使廣西成為連接中國與東盟合作的國際大通道。邊隅的地理位置非常方便廣西走出去與東盟各國密切往來，開展多渠道多層次多形式的文化交流。其次是文化相近。東盟各國在歷史上長期受到中國文化的影響，其人民的思想觀念存有儒家文化印記，進(jìn)而形成了與中國特別是廣西極為相似的生活風(fēng)俗和思維方式。另外，廣西各民族與東盟的許多民族有著千絲萬縷的聯(lián)系。壯族與東南亞的許多民族在歷史上都生活在百越之地，始終保持著族屬文化淵源。廣西的瑤族、苗族、京族等民族與東盟一些民族屬于同族，具有母語同源、稻作為本、習(xí)俗相近等共同特征［7］。這些表明廣西與東盟國家在民族文化上具有同脈性。   （2）東盟國家版權(quán)保護(hù)意識和保護(hù)水平不斷提高。近年來，東盟國家陸續(xù)加入《伯爾尼公約》和《世界版權(quán)公約》。如2005年1月，WIPO地區(qū)性版權(quán)會議在越南召開；2007年2月，“涉及圖書館領(lǐng)域版權(quán)與相關(guān)權(quán)問題”WIPO亞太地區(qū)研討班在老撾舉辦。這表明東盟各國正踐行著各自在著作權(quán)以及與著作權(quán)有關(guān)權(quán)利保護(hù)方面對國際社會所作出的承諾［8］。   （3）我國和東盟國家經(jīng)濟的發(fā)展，促進(jìn)了東盟國家對中國文化出版的需求。一方面，中國經(jīng)濟和文化的快速發(fā)展，中國的發(fā)展經(jīng)驗對東盟國家有很大的借鑒作用，從而推動?xùn)|盟對中國圖書的需求；另一方面，東盟國家經(jīng)濟的發(fā)展，也刺激文化的消費。這是中國出版尤其是廣西出版走向東盟的契機。   （4）東盟已成為中文圖書閱讀需求的大市場。東盟國家華族人數(shù)眾多。據(jù)東盟各國官方近年公布的人口數(shù)據(jù)，東盟十國華人總數(shù)已超過4000萬，約占僑居世界各國華人總數(shù)的70％［8］。東盟大多數(shù)國家都設(shè)有很多華文學(xué)校，使用漢語教學(xué)，非華文學(xué)校也有很多學(xué)校開設(shè)了漢語課程。此外，還有各種漢語培訓(xùn)機構(gòu)對各類所需人員進(jìn)行短期漢語水平培訓(xùn)。漢語教育在東盟的推廣，培育了中文市場，使東盟成為繼中國大陸、中國港澳臺地區(qū)之后的較大的華文圖書市場。   （5）廣西是東盟出版文化交流的前沿。自2008年起，受國家新聞出版總署委托，廣西新聞出版局率全國出版界在東盟國家的越南、柬埔寨、印尼等國成功承辦了四屆中國圖書展銷暨版權(quán)貿(mào)易洽談會。這幾年以來，通過這一平臺，國內(nèi)出版單位與東盟國家達(dá)成輸出版權(quán)合同和意向的圖書近600種，其中廣西出版系統(tǒng)向東盟國家輸出了200多種圖書版權(quán)。2011年，借助中國—東盟博覽會平臺，廣西新聞出版局成功承辦了由新聞出版總署和廣西壯族自治區(qū)人民政府共同主辦的2011年中國—東盟出版博覽會。國內(nèi)11家出版集團(tuán)參展，展出近年出版的精品圖書7000種；東盟十國出版界也積極參加，展出東盟國家精品圖書3000種；中國與東盟出版企業(yè)簽約了合作項目12項［5］。展覽會取得了積極成果，產(chǎn)生了巨大反響。目前，中國出版走向東盟國家還主要是產(chǎn)品“走出去”、版權(quán)“走出去”，而實體“走出去”做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就發(fā)行而言，中國出版發(fā)行單位在東盟國家設(shè)立出版發(fā)行機構(gòu)的還極少，比較有影響力的僅有中國圖書進(jìn)出口總公司參股新加坡老字號的上海書局而易名的中圖（新加坡）上海書局及其下屬的中圖（吉隆坡）上海書局等少數(shù)幾家。考慮在東盟國家一些經(jīng)濟文化發(fā)達(dá)城市，以合資、獨資、參股等資本運作方式設(shè)立出版機構(gòu)，是國內(nèi)一些有實力出版單位的使命，也是廣西出版人進(jìn)一步與東盟牽手努力的方向。相應(yīng)地，以最大限度地減少出版企業(yè)在與東盟相互合作中的政治損失和經(jīng)濟損失，具有國際版權(quán)貿(mào)易知識、經(jīng)驗，了解相關(guān)法律法規(guī)的外語人才和專職出版律師以及諳熟市場戰(zhàn)略的人才就成為急需人才。   四、傳統(tǒng)紙介質(zhì)出版物向多介質(zhì)形態(tài)出版物共同發(fā)展轉(zhuǎn)型，急需諳熟媒體的技術(shù)人才   信息社會的到來，使信息、知識和思想與各種媒體高度融合，特別是當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)全覆蓋時代。同一種信息，可以通過不同的媒體獲得；同一種信息資源，可以有不同的媒體共同分享。但無論是何種媒體，都十分重視創(chuàng)意和策劃，無不綻放著智慧的光芒。不僅書報、期刊在搞選題和營銷策劃、版式設(shè)計，電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)也在進(jìn)行欄目和營銷策劃、項目設(shè)計。可以看出，社會信息和知識越豐富，媒介的傳播活動就越要策略，創(chuàng)意和策劃就越突出。因此，高智能的策劃人才將成為這個時代各出版企業(yè)相互爭奪的人才。隨著出版規(guī)模的擴大，市場競爭水平和強度的不斷提高，信息在指導(dǎo)出版活動、預(yù)測市場變化中起到的作用也越來越大，信息成為出版環(huán)節(jié)中不可缺少、十分重要的部分。與此同時，由于出版企業(yè)貯存和待處理的信息量越來越多，以往那種零散、雜亂、盲目的搜集、貯存、處理信息的方式方法已經(jīng)不適應(yīng)新的出版形勢的要求。為此，專業(yè)的信息人員和精通其他媒介生產(chǎn)和管理的技術(shù)人才需求就應(yīng)運而生。   五、廣西出版產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營，急需集群性暢銷選題的高級策劃和營銷人員   出版產(chǎn)業(yè)要做大做強，就必須具備一定的經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力，這些實力和能力的獲得，可以通過并購、重組的方式，或者通過市場融資的手段。這是問題的一方面。另一方面的問題是，重組出版資本、優(yōu)化出版資源的目的是為了更大限度地開發(fā)經(jīng)營新的出版產(chǎn)品，拓展優(yōu)質(zhì)出版產(chǎn)品的市場份額，以獲得更佳的社會效益和經(jīng)濟效益。而在從出版資本到出版效益的相互生成的過程鏈中，出版選題的策劃和組織起到了十分關(guān)鍵的作用。如若將出版資本、出版產(chǎn)品以及出版市場比作出版效益的硬件的話，那么，出版選題的策劃就是出版效益獲得的智力軟件。據(jù)了解，我國出版市場積壓的滯銷書刊，碼洋高達(dá)幾個億，而這些多是因為選題策劃不當(dāng)造成的。當(dāng)前，面對國內(nèi)外市場的激烈競爭，廣西的出版業(yè)加快了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的步伐，組建了廣西日報傳媒集團(tuán)、廣西出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、廣西新華書店集團(tuán)和廣西師范大學(xué)出版集團(tuán)等具有較強競爭力和實力的出版企業(yè)，開始了從分散經(jīng)營向規(guī)模經(jīng)營的大轉(zhuǎn)型。但是，出版產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)型，只是出版產(chǎn)業(yè)做大做強的外因，對高質(zhì)量出版選題的經(jīng)營以及營銷策劃，才是出版業(yè)做大做強的內(nèi)驅(qū)力。因此，為出版企業(yè)提出集群性暢銷選題的高級策劃人員必將成為時代的驕寵。另外，與廣播電視、網(wǎng)絡(luò)通訊等產(chǎn)業(yè)相比，傳統(tǒng)文化出版業(yè)不具備經(jīng)營廣告的資源優(yōu)勢，這就使得文化出版業(yè)為了獲得更大的生存空間，不得不把全部的精力傾注于市場營銷上。而營銷的好壞，取決于書刊選題的適路和營銷推廣策劃上。因此，具有先進(jìn)的營銷理念，對營銷環(huán)境、市場趨勢有深刻的認(rèn)識和把握，而且又是營銷的機敏操盤手和出版生產(chǎn)的晴雨表的營銷策略高級管理人才，將成為時代的重要角色。#p#分頁標(biāo)題#e#   六、結(jié)語   廣西出版人才的儲備問題，得到了廣西壯族自治區(qū)政府及有關(guān)部門的高度重視。對出版人才的培養(yǎng)、培訓(xùn)和儲備具體納入了“十二五”規(guī)劃中。在《廣西壯族自治區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中指出：“大力培養(yǎng)、造就和凝聚高層次、創(chuàng)新型文化產(chǎn)業(yè)人才，建設(shè)一支懂文化、精技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的文化產(chǎn)業(yè)人才隊伍。重點培養(yǎng)和引進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物和復(fù)合型人才。……制定和實施文化產(chǎn)業(yè)人才教育培訓(xùn)計劃，建立多層次、多渠道的文化產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)體系。繼續(xù)抓好文化人才小高地建設(shè)，辦好廣西文化產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)班。充分發(fā)揮高等院校、科研院所和各類教育機構(gòu)的作用，鼓勵高等院校設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)方面的院系，形成優(yōu)勢學(xué)科，培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)人才。推進(jìn)廣西大學(xué)、廣西師范大學(xué)、廣西民族大學(xué)、廣西藝術(shù)學(xué)院、廣西教育學(xué)院、廣西師范學(xué)院、廣西藝術(shù)學(xué)校、廣西廣播電視學(xué)校、廣西新聞出版技工學(xué)校等自治區(qū)級文化產(chǎn)業(yè)人才基地建設(shè)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人才。建立自治區(qū)級榮譽制度，表彰有突出貢獻(xiàn)的文化產(chǎn)業(yè)工作者。允許文化企業(yè)對有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人才以股權(quán)、期權(quán)等形式進(jìn)行鼓勵。”   廣西為加快新聞出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作了具體的藍(lán)圖構(gòu)筑，除了加快中國—東盟文化產(chǎn)品（出版物）物流園建設(shè)外，還加快了中國—東盟文化產(chǎn)業(yè)（傳媒）人才培養(yǎng)基地建設(shè)。這對推動廣西出版文化“穩(wěn)步發(fā)展學(xué)歷繼續(xù)教育，加快發(fā)展繼續(xù)教育，大力發(fā)展非學(xué)歷繼續(xù)教育”具有積極的意義，對傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展，實現(xiàn)廣西文化大發(fā)展大繁榮奠定了良好的基礎(chǔ)。

[摘要]近年來，數(shù)字出版化和類型垂直化是圖書產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用互聯(lián)網(wǎng)工具對圖書產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，成為當(dāng)下圖書營銷的重要手段之一?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，暢銷書準(zhǔn)入門檻較低，傳播渠道廣闊，市場價值巨大，其營銷運作色彩一直比較濃厚。隨著拼多多、抖音等新興網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)，出版商可以更便捷地獲取暢銷書渠道，掌握消費者心理，推動新媒體營銷，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙增長。本文通過分析暢銷書的網(wǎng)絡(luò)運營情況，總結(jié)暢銷書在營銷過程中出現(xiàn)的全新動態(tài)，并就暢銷書的營銷策略提出具體建議。

[關(guān)鍵詞]暢銷書；圖書營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；拼多多；圖書出版

互聯(lián)網(wǎng)時代，海量閱讀資源集中式呈現(xiàn)，過去的緊缺資源變?yōu)檫^剩資源，圖書閱讀市場正經(jīng)歷著重新洗牌。當(dāng)前，注意力經(jīng)濟大行其道，五花八門的線上線下促銷、腦洞大開的頁面廣告、充滿看點的新品推介頻繁抓取消費者眼球，誰能通過營銷特色吸引更多的關(guān)注參與，就能獲得豐厚的經(jīng)濟效益和穩(wěn)定的口碑評價[1]。暢銷書的興起當(dāng)屬注意力經(jīng)濟的典型，其多變的營銷方式、暢通的網(wǎng)絡(luò)渠道，成為當(dāng)下圖書營銷領(lǐng)域的熱門議題。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代暢銷書的營銷特征

暢銷書是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)閱讀群體的消費特征策劃系列書目，并引起話題效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)的圖書。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的持續(xù)深耕，暢銷書具有了新的特征，它是指在特定的時間空間范疇內(nèi)，在開放的閱讀市場環(huán)境下，由讀者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道自主進(jìn)行圖書消費，銷量總計達(dá)10萬冊以上，獲得較為可觀利潤并產(chǎn)生較大社會影響的圖書。暢銷書在網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡，既受移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動，同時契合當(dāng)下大眾的快餐化閱讀習(xí)慣，其圖書營銷過程具有以下三個特征。（一）營銷體系系統(tǒng)化我國引入暢銷書營銷的時間并不長，很多出版社主要模仿國外的營銷方法。對于暢銷書而言，其運作模式在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下逐步明朗，從話題策劃、數(shù)字出版以及品牌推廣，初步建立了相對完整的營銷體系。當(dāng)下的出版市場主要采用這樣一套營銷策劃模式：首先找準(zhǔn)市場定位，然后根據(jù)目標(biāo)讀者群進(jìn)行系列書目策劃，在對圖書整體進(jìn)行包裝后，通過多媒體宣傳手段進(jìn)行線上線下雙重推廣?？梢钥闯?，完整長效的營銷機制能夠把選題、包裝、宣傳、推廣、銷售幾個環(huán)節(jié)緊密結(jié)合在一起，利用公共資源和個體資源對圖書進(jìn)行多維度的品牌造勢，獲取閱讀資源IP產(chǎn)業(yè)鏈的長效運營，推動暢銷書推廣發(fā)行系統(tǒng)化、常態(tài)化，為出版企業(yè)提供品質(zhì)和銷量雙重保證。

（二）營銷策略市場化。在市場經(jīng)濟條件作用下，閱讀市場的競爭愈來愈激烈，出版社的影響力和知名度在很大程度上決定了出版圖書的市場占有率。同時，圖書質(zhì)量和出版成本影響著盈利空間，這就決定了暢銷書的營銷策略必須趨于市場化。從概念上講，暢銷書代表著一定時間段內(nèi)讀者群體的閱讀走向或興趣導(dǎo)向，引導(dǎo)著這一時期讀者群的文化訴求與精神期望，歸根結(jié)底，圖書之所以暢銷，離不開運營商緊跟讀者市場節(jié)奏制定營銷策略。良好的圖書質(zhì)量和經(jīng)營模式使暢銷書的消費者范疇得到了有效拓展，這也是電商時代閱讀群體分層化的鮮明特征。因此，暢銷書營銷必須深入分析受眾的消費習(xí)慣，從知識接受能力、價格敏感程度以及圖書類型導(dǎo)向進(jìn)行精準(zhǔn)投放。由企鵝智庫和騰訊新聞的《拼多多用戶研究報告》顯示，約60%的拼多多用戶期望用更低的價格買到更高原價的商品；而被拼多多拉到電商市場的消費群中，以四線及以下城市、高中及以下學(xué)歷的用戶為主，那么在拼多多的圖書營銷就體現(xiàn)出低價、通俗等特征。

（三）營銷產(chǎn)品系列化。如今，暢銷書的熱銷與讀者的閱讀傾向有很大關(guān)聯(lián)，一旦某類圖書得到消費者認(rèn)可，出版商和運營商便會緊跟趨勢，將人氣圖書進(jìn)行系列化運作。許多圖書因為一個概念、一個熱點、一部IP劇“攢”成，在類型趨勢中不斷受到熱捧，進(jìn)而變成暢銷書籍。比如在抖音常見的薦書視頻里，《狼道》通常與《鬼谷子》《人性的弱點》《墨菲定律》《九型人格》等類型的圖書組成一個系列捆綁出現(xiàn)，并被冠以“受益一生的五本書”“讀完這套書，年薪百萬”的宣導(dǎo)話題，使得圖書之間的關(guān)聯(lián)性大幅增加。這類圖書產(chǎn)品視頻不論從瀏覽量、點贊量還是變現(xiàn)量，數(shù)據(jù)都頗為可觀。

季羨林先生在談及跨文化交流時曾說，“拿來”與“送去”應(yīng)并舉。改變圖書出版貿(mào)易的逆差，要保證“走出去”與“引進(jìn)來”齊頭并進(jìn)。

1、大刀闊斧“走出去”

實施版權(quán)貿(mào)易要自己主動“走出去”，但前提是要產(chǎn)品過硬，如《狼圖騰》憑其獨特題材創(chuàng)造了版權(quán)輸出的新高?！独菆D騰》自2004年長江文藝出版社出版后，2005年將該小說的英文版權(quán)出售給英國企鵝出版集團(tuán)，并委托該集團(tuán)其全球其他25種語言的版權(quán)，覆蓋了幾乎所有的發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家，獲得版稅預(yù)付金110萬美元。長江出版集團(tuán)有限公司總編輯周百義認(rèn)為，《狼圖騰》的成功輸出版權(quán)，創(chuàng)造了中國版權(quán)貿(mào)易史上多個第一：單本書預(yù)付版稅最高；版稅率最高；購買版權(quán)的語種最多。對于中國出版業(yè)“走出去”具有重要的示范性和戰(zhàn)略意義。⑥從它的成功經(jīng)歷，我們可以看出要“走出去”應(yīng)該做好以下幾項工作：

（1）將圖書打造為經(jīng)典

圖書出版業(yè)是“創(chuàng)造內(nèi)容，提供內(nèi)容，經(jīng)營內(nèi)容”的行業(yè)，內(nèi)容是圖書的生命。出版物要打入國際市場，首先必須保證自身不可替代的價值。中國地大物博，悠悠五千年的文明歷史是我們寶貴的選題資源。要做出精品和經(jīng)典，享有國際市場，必須努力開發(fā)特色資源，打造圖書的精品和經(jīng)典?！独菆D騰》之所以在海外市場上擁有如此多的讀者，得益于高質(zhì)量的內(nèi)容。它以小說的形式介紹額倫草原的美，講述阿利格和陳陣對狼的熱愛，草原的美和狼的聰明震撼著每個讀者。動物日漸稀少，人們幾乎忘記了“狼”的存在，謳歌狼性偉大、睿智、兇狠的《狼圖騰》又喚起了人們沉睡多年的記憶與良知。“與狼共舞”的故事，勇敢無畏的精神，純樸自然的牧民，適者生存的自然法則，發(fā)人深思的宰殺動物行為———彰顯著《狼圖騰》樸實不華麗，說理而不說教，生動而不牽強，簡單卻深邃得攝人心魂的風(fēng)格。將出版物打造成一塊黃金，使其擁有精品、經(jīng)典的內(nèi)容和不可替代的價值，在國際市場上定能熠熠生輝。

（2）培養(yǎng)精銳的人才隊伍

版權(quán)貿(mào)易是一項創(chuàng)造性的復(fù)雜勞動，離不開高素質(zhì)的人才。人才培養(yǎng)是決定版權(quán)出口貿(mào)易競爭力強弱的首要因素和關(guān)鍵條件，優(yōu)秀的作者和編輯隊伍是寶貴的生產(chǎn)力。一個專業(yè)從事版權(quán)貿(mào)易的人，他的判斷能力、溝通能力、語言能力和從業(yè)經(jīng)驗直接決定著版權(quán)的交易?！独菆D騰》是集優(yōu)秀作者、編輯和出版隊伍于一體的作品。作者羌戎擁有深厚的文學(xué)底蘊、古文素養(yǎng)，他對狼的感情獨一無二，他就是愛狼勝于愛自己的主人公“陳陣”。因為他的知識和特殊經(jīng)歷，賦予了這部作品的生命力。編輯安波舜的慧眼識金，在別的編輯否定《狼圖騰》價值時，他看到了它的深刻，同時長江文藝出版社強大的出版隊伍，對《狼圖騰》精心的策劃宣傳、營銷，使其在國內(nèi)引起了強大的反響，成功進(jìn)行了版權(quán)輸出。

摘　要：在圖書出版高質(zhì)量發(fā)展的新征程中，有效地控制圖書成本是提高圖書質(zhì)量、實現(xiàn)“雙效合一”的重要手段。編輯作為圖書產(chǎn)品經(jīng)理，不僅要苦練編輯內(nèi)功，還要學(xué)會在圖書出版的全過程中控制成本。本文從選題策劃、編輯加工、裝幀設(shè)計、圖書印制、營銷發(fā)行、ERP系統(tǒng)管理等方面，闡述控制圖書成本的方法，以期為編輯在實際工作中控制圖書成本起到一定幫助。

關(guān)鍵詞：編輯；圖書生產(chǎn)；成本控制

“成本掌控是最有效的出版。”[1]在圖書出版高質(zhì)量發(fā)展的新征程中，有效地控制圖書成本是提高圖書質(zhì)量、實現(xiàn)“雙效合一”的重要手段。編輯作為圖書產(chǎn)品經(jīng)理，不僅要苦練編輯內(nèi)功，還要學(xué)會在圖書出版的全過程中控制成本，提高圖書的市場競爭力。

一、精心策劃選題，樹立成本效益意識

選題策劃是編輯對圖書出版全過程進(jìn)行的詳細(xì)策劃。編輯不僅要分析選題價值、讀者定位、出版時間、印刷數(shù)量、銷售渠道、同類圖書銷售情況，還要考慮稿費成本、印裝成本、宣傳營銷成本等。因此，選題策劃是圖書成本控制的重中之重，編輯應(yīng)樹立成本效益意識，以最小的成本獲得最大的效益。

（1） 做好市場調(diào)研，確保經(jīng)濟、全面、有效。市場調(diào)研就是編輯充分調(diào)查研究目標(biāo)讀者的閱讀需求以及同類圖書的銷售情況。如何讓市場調(diào)研經(jīng)濟、全面、有效呢？首先，選題的目標(biāo)讀者最好是編輯能接觸到的，這樣編輯可以對目標(biāo)讀者進(jìn)行訪談，直接了解他們的閱讀需求。其次，編輯可以利用出版社購買的圖書市場分析產(chǎn)品，如開卷、中金易云等，分析同類圖書的市場情況，獲取有價值的數(shù)據(jù)。再次，編輯要經(jīng)常去實體書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣不僅可以直觀了解同類圖書的裝幀設(shè)計、印刷裝訂等，還可以向銷售人員了解這類圖書的市場反響、改進(jìn)建議等。最后，編輯還要去網(wǎng)上書店逛逛，了解同類圖書的出版情況、銷售狀況、營銷文案等。[2]

（2） 做好成本預(yù)測，控制選題成本。市場調(diào)研結(jié)束后，選題方案基本明確，接著就需要根據(jù)圖書的內(nèi)容和形式，對圖書的開本、用紙、裝幀、頁碼、定價、印數(shù)等進(jìn)行了測算，大致測算出圖書的目標(biāo)成本和保本點。測算時，編輯要根據(jù)裝幀、用紙、印數(shù)等，制訂多個方案，最后根據(jù)市場需求、發(fā)行能力選擇最優(yōu)方案。方案確定后，編輯要及時存檔，日后作為圖書成本控制分析的依據(jù)。