摘要:

國家提出部分高校向應(yīng)用型本院校轉(zhuǎn)型，高校轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是專業(yè)轉(zhuǎn)型。本文作者通過西安sy學(xué)院市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型建設(shè)中的一些探索和實踐為市場營銷專業(yè)建設(shè)提供一些實踐參考依據(jù),將有助于開拓應(yīng)用本科型院校市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型思路,增強學(xué)生就業(yè)和發(fā)展的競爭力,對其他應(yīng)用型本科高校有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞:

市場營銷;專業(yè)建設(shè);探索與實踐

應(yīng)用型本科教育以培養(yǎng)能將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力應(yīng)用型人才為基本任務(wù)的高等教育培養(yǎng)方式，學(xué)生在校時要獲得必要職業(yè)訓(xùn)練，畢業(yè)后主要走向公司、企業(yè)，在生產(chǎn)建設(shè)、管理和服務(wù)一線（1）。根據(jù)陜西省教育廳印發(fā)的《普通本科院校向科學(xué)技術(shù)類型院校轉(zhuǎn)型發(fā)展試點工作方案（2014-2020年）（試行）》，其中明確了轉(zhuǎn)型院校的人才培養(yǎng)定位和主要任務(wù)。結(jié)合高校轉(zhuǎn)型試點工作的需要,依據(jù)西安sy學(xué)院轉(zhuǎn)型的整體進展，市場營銷專業(yè)結(jié)合本專業(yè)的特點開展相關(guān)的專業(yè)建設(shè)探索與實踐，并獲得課一定的效果與體會，具體探索與實踐如文中所述。

一、開展“三方位”市場調(diào)研，確定人才培養(yǎng)目標定位

應(yīng)用性本科專業(yè)人才培養(yǎng)中強調(diào)以產(chǎn)業(yè)鏈為背景開展本科專業(yè)的建設(shè)與教學(xué)，西安sy學(xué)院市場營銷專業(yè)隸屬于學(xué)校商學(xué)院，專業(yè)產(chǎn)業(yè)背景緊跟商學(xué)院確定的“大商科”服務(wù)西部經(jīng)濟帶建設(shè)發(fā)展整體背景下開展相應(yīng)的企業(yè)、學(xué)生家長、主要競爭者的相關(guān)調(diào)研，通過相關(guān)調(diào)研整理如下：

摘要：本文分析了中職市場營銷課程教學(xué)過程中存在的一些問題，提出在教學(xué)中突出實踐能力的培養(yǎng)，并對實踐性教學(xué)進行了具體的設(shè)計和應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實踐教學(xué)；應(yīng)用

中等職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才，這要求中職教學(xué)必須增加實踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生動手能力。市場營銷基礎(chǔ)是中職財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)的必修課程，教學(xué)目標是讓學(xué)生掌握市場分析的基本原理和方法，樹立正確的營銷觀念和讓顧客滿意的思想，能運用營銷組合策略開展市場營銷活動。在教學(xué)中，由于各種條件的限制，實踐性教學(xué)活動開展不足，課堂教學(xué)效果不佳。

一、市場營銷課程教學(xué)中存在的問題

（一）教學(xué)偏重理論講解

中職學(xué)生普遍存在學(xué)習(xí)習(xí)慣差，對理論學(xué)習(xí)厭倦，而教學(xué)重點在理論講解上，實踐教學(xué)太少，學(xué)生在課堂上被動接受知識，學(xué)習(xí)參與度不高。

（二）教學(xué)方法較單一

摘要：推銷技巧是高職院校營銷專業(yè)核心課程，以推銷理論與實踐操為主要內(nèi)容，目的是培養(yǎng)技能型推銷人才。“翻轉(zhuǎn)課堂”是依托于信息技術(shù)進行教學(xué)的現(xiàn)代化教學(xué)手段，利于培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)意識，使學(xué)生通過知識的整合、反思、建構(gòu)等實現(xiàn)知識的遷移與應(yīng)用。了解“翻轉(zhuǎn)課堂”，認識”翻轉(zhuǎn)課堂”對推銷技巧課程的意義，基于“翻轉(zhuǎn)課堂”創(chuàng)新推銷技巧課程設(shè)計，實現(xiàn)推銷技巧課堂教學(xué)的實效性。

關(guān)鍵詞：推銷技巧;“翻轉(zhuǎn)課堂”;教學(xué)改革;教學(xué)創(chuàng)新

推銷技巧是高職院校營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課，對培養(yǎng)學(xué)生推銷能力，提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)有重要作用。隨著課程改革的不斷深入，高職院校推銷技巧課程也要結(jié)合學(xué)校辦學(xué)情況及學(xué)生需求進行創(chuàng)新。“翻轉(zhuǎn)課堂”是信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，也廣泛應(yīng)用于課堂教學(xué)，本文以”翻轉(zhuǎn)課堂”為依托，探究推銷技巧課程的創(chuàng)新。

一、“翻轉(zhuǎn)課堂”概述

1.內(nèi)涵

“翻轉(zhuǎn)課堂”最早出現(xiàn)于美國，是科羅拉多州落基山林地公園高中的兩位化學(xué)老師利用錄制好的視頻給缺課的學(xué)生補課，后來發(fā)展為利用視頻進行課前預(yù)習(xí)，以提升課堂互動。“翻轉(zhuǎn)課堂”在中國的研究與應(yīng)用始于2012年，現(xiàn)廣泛應(yīng)用于各學(xué)段各學(xué)科的教學(xué)中。高職教育在擴大規(guī)模的同時，越來越注重質(zhì)量和內(nèi)涵的發(fā)展，教師要創(chuàng)新教學(xué)模式，科學(xué)應(yīng)用“翻轉(zhuǎn)課堂”技術(shù)手段，滿足學(xué)生的多樣化學(xué)習(xí)需求，通過知識拓展減少學(xué)生學(xué)習(xí)新知識時的挫敗感，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

2.特點

［摘要］

傳統(tǒng)的試卷考核，期末試卷在學(xué)生成績中比重過重，使學(xué)生不重視學(xué)習(xí)過程，靠記憶應(yīng)付考試，限制了對學(xué)生營銷核心能力的培養(yǎng)。根據(jù)市場營銷專業(yè)要培養(yǎng)的市場調(diào)查、推銷、營銷策劃三大核心能力，改革了考核方式，增加了市場調(diào)查、營銷策劃比賽、小論文等作業(yè)形式，既改變了考核方式，也改變了教學(xué)方式，探索了市場營銷學(xué)教學(xué)改革的難點，并提出了相應(yīng)的改革措施。

［關(guān)鍵詞］

營銷專業(yè)核心能力;市場營銷;考試改革

《市場營銷學(xué)》是市場營銷專業(yè)的核心課程，雖然經(jīng)過八年多的精品課程建設(shè)已經(jīng)形成了比較完善的教學(xué)模式，但是經(jīng)過我們認真調(diào)研，學(xué)生認為教學(xué)仍然存在很多問題，學(xué)生對教師的依賴性強，試卷考核的比重過重，很多學(xué)生對營銷知識的理解也沒有太大進步，實際操作能力沒有得到根本提升等問題。顯然傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)教學(xué)方式和評價方式必須改革，因此在學(xué)校的支持下我們在市場營銷專業(yè)大膽開展考試方式改革。

1目前教學(xué)中存在的問題

1.1試卷考核在期末成績中比重過重

[摘要]一直以來，《機械識圖》是機械類專業(yè)培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才的一門必修課。隨著“十三五”計劃的開展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級推動不同的行業(yè)相互融合，共同發(fā)展，由此催生出現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)對于復(fù)合型人才的巨大需求。對于非機械類專業(yè)的學(xué)生，在設(shè)計《機械識圖》課程時，應(yīng)結(jié)合專業(yè)特質(zhì)，銜接專業(yè)其他課程，為服務(wù)于現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的專業(yè)學(xué)生提供行業(yè)產(chǎn)品推銷所必備的基礎(chǔ)知識與基本能力。

[關(guān)鍵詞]機械識圖；市場營銷專業(yè)；思路探究

依托學(xué)院特色背景，《機械識圖》是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型專業(yè)人才的一門選修課。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能掌握識讀機械圖樣的方法和能力；能掌握利用計算機繪制機械圖樣的方法和能力。該課程為服務(wù)于現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的專業(yè)學(xué)生提供行業(yè)產(chǎn)品推銷所必備的基礎(chǔ)知識與基本能力。

1課程目標

通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能在掌握正投影原理和了解國家標準基礎(chǔ)之上，具備識讀機械圖樣的基本知識和技術(shù)能力；能提升空間想象能力、解決問題的能力和創(chuàng)新能力；能養(yǎng)成嚴謹細致的工作作風(fēng)和認真負責(zé)的工作態(tài)度；能開拓視野、豐富知識。知識目標包括了解國家標準及相關(guān)規(guī)定；掌握正投影法的基本原理；掌握機械圖樣的表達方法、手段；掌握識讀中等復(fù)雜程度的機械圖樣的方法。能力目標包括掌握查閱國家標準的方法；能通過識讀圖樣，想象物體的結(jié)構(gòu)和形狀；能通過識讀圖樣，了解物體的尺寸和性質(zhì)；能使用計算機軟件，規(guī)范畫圖。素質(zhì)目標包括培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認真的工作態(tài)度；培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的心理素質(zhì)，敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)；培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神；培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)交流的表達能力；培養(yǎng)學(xué)生獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識；培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)和發(fā)展的能力。

2課程設(shè)計思路

2.1結(jié)合專業(yè)知識進行課程內(nèi)容的設(shè)計

摘要：

體育旅游市場營銷學(xué)是一門實用性較強的學(xué)科，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才為目標。現(xiàn)階段的體育旅游市場營銷課程在教學(xué)理念、教學(xué)方法、實踐環(huán)節(jié)、考核方式等方面，對于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)存在需改進之處，對此提出相應(yīng)的課程改革的建議。

關(guān)鍵詞：

應(yīng)用型人才；體育旅游市場營銷學(xué)；課程改革

隨著大眾旅游的深入發(fā)展，中國的旅游業(yè)出現(xiàn)了新的格局和發(fā)展態(tài)勢，即旅游者開始追求和參與到以體育為首要目的或與體育相關(guān)的旅游活動中來。在體育旅游活動中旅游者不僅獲得了傳統(tǒng)旅游的觀光賞景，而且登山、滑雪、穿越、潛水、觀賽等體育活動也使旅游者獲得了自我滿足和成就感，而且強壯了身體，體育旅游作為一種重要的休閑方式，越來越受到游客的青睞。為了適應(yīng)和促進體育旅游的發(fā)展，需要大量具有專業(yè)知識和應(yīng)用技能的應(yīng)用型體育旅游人才來滿足市場的需求，更好地為體育旅游者服務(wù)，而體育旅游市場營銷學(xué)是培養(yǎng)體育旅游專業(yè)人才的重要基礎(chǔ)性課程，它知識涉及面廣；實用性強，能夠直接服務(wù)于旅游業(yè)，深入掌握和正確運用對體育旅游企業(yè)的經(jīng)營管理大有裨益。

一、體育旅游市場營銷應(yīng)用型人才分析

體育旅游市場營銷學(xué)在使學(xué)生對體育旅游市場營銷的基本理論體系、營銷觀念、營銷基本技能有一個系統(tǒng)而全面的了解和掌握的基礎(chǔ)上，著力培養(yǎng)三種類型的應(yīng)用型人才。第一，體育旅游產(chǎn)品企劃型人才。企劃型人才的主要任務(wù)是在體育旅游產(chǎn)品市場需求狀況調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，進行體育旅游產(chǎn)品的設(shè)計，包括體育旅游線路的規(guī)劃、體育旅游活動項目及場地的選取、食住行游購娛各環(huán)節(jié)的安排等；體育旅游產(chǎn)品和線路的報價；分銷渠道規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)銷商的選取；宣傳促銷決策等，如高級營銷師就屬于企劃型人才。第二，體育旅游產(chǎn)品推銷型人才。推銷型人才是在銷售第一線或銷售現(xiàn)場按照企劃型人才設(shè)計的營銷計劃、方案，通過運用各種推銷技巧和方法把體育旅游產(chǎn)品或服務(wù)推銷給體育旅游者的人才，他們主要從事具體的銷售實踐活動，如旅游推銷員、旅行社前臺接待員等。第三，體育旅游產(chǎn)品銷售型人才。銷售型人才是介于企劃型人才和推銷型人才之間的一種人才。銷售型人才也處于生產(chǎn)第一線或工作現(xiàn)場，但他們不是具體的操作者，而是從事管理、服務(wù)等實踐活動以及技術(shù)指導(dǎo)工作的人才，如銷售經(jīng)理、廣告經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、銷售督導(dǎo)等。

【摘要】

教學(xué)改革不斷深入的今天，市場營銷課程教學(xué)方法仍然沿襲的是“原理+案例”的傳統(tǒng)模式。學(xué)生被動的接受教師所講授的知識，學(xué)生的主動性、積極性不能充分調(diào)動起來，實踐能力得不到鍛煉。本文結(jié)合市場營銷課程教學(xué)方法的改革，提出了基于工作過程的課程體系、教學(xué)模式的改革。重在探索一條既能提升學(xué)生的職業(yè)技能，又能夠促進課程建設(shè)和發(fā)展有效途徑。

【關(guān)鍵詞】

高職院校；市場營銷；工作過程課程設(shè)計

一、基于工作過程的課程設(shè)計的內(nèi)涵

基于工作過程的課程設(shè)計方法，也稱為典型工作任務(wù)分析法，它是以現(xiàn)代職業(yè)工作整體化分析和描述為基礎(chǔ)進行的工作過程系統(tǒng)化課程設(shè)計方法。以工作過程為導(dǎo)向的課程體系在設(shè)計上解構(gòu)了傳統(tǒng)的學(xué)科體系，以職業(yè)崗位工作過程為導(dǎo)向，構(gòu)建了工學(xué)結(jié)合、理論與實踐結(jié)合的課程模式，突出了“工作領(lǐng)域與學(xué)習(xí)領(lǐng)域一致，工作內(nèi)容與學(xué)習(xí)內(nèi)容一致，工作過程與學(xué)習(xí)過程一致”的典型特征，具有鮮明的高職教育特色，能夠滿足高職教育人才培養(yǎng)的要求。基于工作過程的課程可以使學(xué)生盡早進入工作實踐，為學(xué)生提供體驗完整工作過程的學(xué)習(xí)機會，逐步實現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換。但基于工作過程的課程開發(fā)及教學(xué)組織實施既是高職課程改革的熱點也是課程改革的難點。其難點表現(xiàn)在基于工作過程的課程的實質(zhì)在于課程的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)追求的不是學(xué)科架構(gòu)的系統(tǒng)化，而是工作過程的系統(tǒng)化。

二、基于工作過程的高職《市場營銷》課程設(shè)計的思路

一、本科旅游管理專業(yè)課程進行重構(gòu)的可行性分析

1.旅游管理專業(yè)本身所具有的特點是課程重構(gòu)的基礎(chǔ)

首先，旅游管理專業(yè)重實踐操作的特點，要求在課程的設(shè)置更應(yīng)重視培養(yǎng)學(xué)生動手實踐能力；第二，由于旅游行業(yè)所提供的產(chǎn)品更多是無形的服務(wù)性產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)人員除了具備相關(guān)的技能之外，還應(yīng)具有更多的非智力因素，如組織管理能力、人際交往能力、團隊合作能力、決策應(yīng)變能力等，這正好吻合了CBE內(nèi)涵中提到的能力要求。

2.目前本科旅游管理專業(yè)課程體系現(xiàn)狀是進行重構(gòu)的客觀需要

目前本科旅游管理專業(yè)現(xiàn)有的課程體系總體的現(xiàn)狀是課程理論性較強，而實踐性較弱，難以體現(xiàn)旅游管理專業(yè)的自身規(guī)律和特點。雖然本科旅游管理專業(yè)也重視實踐實習(xí)，但更多的是簡單的操作實習(xí)，難以從根本上培養(yǎng)學(xué)生的能力，因此容易造成本科學(xué)生在學(xué)習(xí)中出現(xiàn)重視理論，而忽視實踐的問題，導(dǎo)致在就業(yè)中出現(xiàn)“高知低能”的結(jié)果。

二、運用CBE對本科旅游管理專業(yè)課程進行開發(fā)與重構(gòu)過程

(一)以技能為需要分析職業(yè)崗位