第一篇：中職市場營銷教學做合一實踐

摘要：

“教學做合一”教學模式是當前中職教育教學改革的重要方法論指導，對于提高中職教育教學質量意義重大。本文以中職《市場營銷》課教學為例，從“教學做合一”教學模式的理論內涵和價值目標出發，以探討實施“教學做合一”教學模式的實踐意義為抓手，梳理和總結了在中職《市場營銷》課程中探索和實踐該教學模式的若干路徑和方法。

關鍵詞：

“教學做合一”教學模式中職《市場營銷》課

近年來，“教學做合一”的教學模式逐漸受到廣大教育教學工作者特別是中職教育教學一線教師的重視。究其原因，主要是該教學模式對于提高中職教學成效和學生學習效果具有重要的理論和實踐意義。那么，什么是“教學做合一”的教學模式呢？它在具體的教育教學過程中有什么理論和實踐價值？對于中職課程的教與學來講，它又有哪些超越于其它教學手段和方法的地方？換句話說，在具體的教學過程中，它有哪些值得廣大教師認真研究和在實踐中推廣普及的地方。本文以中職《市場營銷》課為例，探討了“教學做合一”教學模式主要內容，特征和總體目標，并從實現該教學模式的理想目標的實踐意義出發，對“教學做合一”教學模式在中職《市場營銷》中的具體應用展開了梳理和總結。

1“教學做合一”教學模式的理論內涵及其價值目標

摘要：學科競賽已逐漸成為市場營銷實踐教學的重要組成部分，使學生獲得營銷職業能力的提升，同時，以學科競賽為載體進一步完善市場營銷的實踐教學體系，使教師獲得實踐教學能力的提升，實現教學相長。因此，構建立體多元化的市場營銷學科競賽輔導機制，加強學科競賽的組織和管理，將推動市場營銷實踐教學的發展。

關鍵詞：學科競賽；市場營銷；實踐教學

市場營銷學是應用性和實踐性較強的學科，在講授市場營銷相關理論的同時，更應強化對學生營銷實踐和創新能力的培養。開展各層級的學科競賽是對市場營銷傳統教學模式的革新，搭建了理論學習到實踐應用的橋梁，豐富了市場營銷的實踐教學體系，使學生和教師通過學科競賽獲得提升和成長。

1學科競賽帶來學生營銷職業能力的提升

1．1學科競賽促進了學生營銷理論知識的升華

學科競賽實現了把企業搬進校園，搭建了學校到企業的橋梁。成為培養市場營銷專業學生創新精神和實踐能力的有效途徑。目前在傳統的高校市場營銷專業教學中普遍存在重視理論教學，實踐教學不足，造成理論與實踐相脫離，學生的應用創新能力較差。通過參加市場營銷學科競賽，學生將課堂上學到的抽象的營銷理論與實際營銷活動有效的結合，完成了營銷理論到營銷實踐，再從營銷實踐到營銷理論的提升。學生從原來被動的學習市場營銷理論變成主動的積極的學習，在營銷策劃書寫作和營銷大賽進行的過程中，積極的結合營銷實踐彌補自己營銷理論知識方面的短板，極大地調動了學生對營銷學習的熱情。

1．2學科競賽提高了學生綜合素質

1項目管理在市場營銷實踐應用中的意義分析

企業項目管理對于市場營銷實踐應用有著積極的促進作用，概括而言，加強企業市場營銷項目管理不僅有利于推動項目管理理論的創新，而且也有利于加強對企業市場營銷的指導，便于提高企業市場營銷實踐的效率，對于項目管理在市場營銷實踐應用中的意義，具體表現為以下幾個方面。

1.1項目管理有利于創新市場營銷管理策略

對于企業而言，企業市場營銷策略會對企業的發展產生至關重要的影響，所以從這一層面而言，加強企業市場營銷實踐應用項目管理有利于促進企業市場營銷觀念的轉變，在企業的日常管理過程中，加強企業項目管理有利于促進企業市場營銷理念的更新，進而促進企業市場營銷戰略的創新，最終實現企業的可持續發展，同時加強企業項目管理還可以更進一步地規范企業市場營銷管理的相關程序，推進企業市場營銷管理模式的再創新，進而可以充分調動企業整體發展力量，實現企業市場營銷發展的整體性和協調性。企業發展過程中的市場營銷管理策略在一定程度上會直接影響著企業管理效率和質量，而加強企業項目管理力度可以充分動員企業內部不同部門之間的工作積極性，促進員工能夠更好地投入到企業的日常工作中，進而推進企業實現全員市場營銷。

1.2項目管理有利于加強企業文化建設

對于企業發展而言，企業文化建設可以有效提高員工的工作積極性，調動員工的整體工作熱情，增強員工對企業發展的認同感，所以說，企業文化建設對于企業發展而言是一種強大的軟實力，同時企業的市場營銷活動不僅與企業的日常經營模式有著很大的聯系，而且對于企業精神文化建設也起到積極作用，所以加強企業市場營銷實踐應用項目管理需要與企業文化建設相互結合，通過創新企業項目管理模式來不斷加強企業文化建設成果，進而推進企業管理模式的創新，通過企業文化建設可以讓更多的員工感受到文化建設的力量和內涵，同時也有利于提高企業員工的協作團結意識。在企業的市場營銷實踐活動中嚴格貫徹落實項目管理措施，對于加強企業文化建設而言，可以通過文化層面的措施來促進舊有市場營銷觀念進行適當創新，并且還可以通過豐富的企業文化內涵來加強員工之間的交流和溝通，當然通過完善企業建設的文化內涵，還可以推進企業市場營銷理念與員工個人發展的有機融合，進而促進企業文化內涵的不斷深化。

1.3項目管理有利于提升企業內部管理水平

［摘要］分析現代企業管理模式下柔性管理方式的應用價值，在此基礎上，重點研究職業院校市場營銷專業班級管理方式和主要管理措施，以期為相關教育工作人員提供理論參考。

［關鍵詞］現代企業管理；柔性管理；市場營銷；班級管理

現代企業管理中，應重視市場營銷方案的合理選擇，善于利用先進的管理模式，提升企業的市場競爭力。職業教育中，應把握現代企業實際需求，在此基礎上，對目前市場營銷專業的班級管理工作進行改進，重視學生在市場營銷專業班級管理中的作用與價值，采取更加柔性的管理方式，提升班級管理工作水平。

一、現代企業管理在市場營銷專業班級管理中落實的價值

現代企業管理重視市場營銷的作用和價值，為踐行職業教育思想，促進學生實踐應用能力獲得顯著提升，需要在現代企業管理模式下，對市場營銷專業班級管理模式進行調整，以此提升教學工作效率，保證教學成果，培養高質量人才。現代企業管理方式在市場營銷專業班級管理中的應用價值主要體現在以下方面：（1）提升班級管理質量，促使管理工作更加科學有效，踐行職業教育基本思想；（2）現代企業觀念的應用拓寬了學生的視野，有助于提高其綜合素質與綜合能力，與此同時對學生就業發展影響深遠。在市場營銷班級教學管理中發揮現代企業理念的應用價值，促使學生職業觀念提升，能夠對日后就業與發展產生積極影響。

二、現代企業管理模式下的市場營銷專業班級管理措施

（一）班級自治

一、加強市場營銷專業實踐教學的必要性

（一）加強實踐教學會使學生更好地認識營銷專業的價值

在實踐教學中，學生可以把在課本上學到的相關理論知識運用到營銷實戰當中，既鍛煉了理論聯系實際的能力，又能感受到學習專業知識的真正價值所在。在沒有實踐環節的情況下，學生對大多數營銷理論的學習只能是死記硬背，很難體會到理論知識的應用價值，學習效果可想而知。通過實踐教學會使學生對營銷專業有更直觀、深入的認識。

（二）加強實踐教學有利于提高學生的綜合素質

對于一個營銷專業的本科學生來說，既要熟練掌握本專業的有關理論知識和理論體系，同時還要具備把所學的理論知識高效地轉化為解決實際市場問題的能力。要把理論知識的學習和實踐能力的培養放在平等的位置上，著重培養學生的綜合素質。通過多種層次和多種形式的實踐教學活動，鍛煉學生發現問題、分析問題、并運用好的方法解決問題的能力，使學生的創新意識和創新能力得到提高。可見，加強實踐教學有利于提高學生的綜合素質，進而使學生得到全面發展，在很大程度上增加學生在就業市場上的競爭力。

二、市場營銷專業實踐教學存在的主要問題

（一）實踐教學資源不足，質量難以控制

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

摘要：在變化的市場環境中，生產出滿足消費者需求的產品，并通過營銷渠道將產品送到消費者手中，這是市場營銷活動需要滿足的基本條件。而這一整套營銷流程需要各個部門的積極配合，調查、研發、定價、銷售等各個環節缺一不可，通過項目管理能夠將市場營銷規范化，從而提高項目的運行效率，更有效地完成營銷目標。

關鍵詞：項目管理；市場營銷；應用

企業進行項目管理的目的主要在于通過規范化的管理模式來對企業項目進行管理，從而使得企業能夠在規定的時間、預算與質量等要求下高效率完成項目。因而，對于一位優秀的項目管理者而言，需要準確掌握項目管理的理論知識，同時能夠結合具體的營銷案例來實證項目管理的有效性，提高其對市場的分析能力，及應對營銷活動中出現問題的能力。而在市場營銷中，需要涉及對市場的調查、市場細分、消費者定位、產品研發、產品定價與銷售渠道設計等等具體事項。在整個市場營銷過程中，需要準備的環節較多且復雜，因而營銷人員容易處于茫然無緒的狀態。這時便需要一套完整的項目管理來規范整個市場營銷過程，從而提高市場營銷的整體效率與可操作性，進而增強企業在市場中的競爭力。

1.項目管理在市場營銷中的應用步驟

通過相關管理，可以將市場營銷的市場目標分析、營銷策劃、營銷控制與營銷反饋等工作系統地聯系起來，從而形成一套科學完整的管理體系，并能增強營銷各環節中的交互性，以應對計劃調整等突發情況，同樣能使整個市場營銷運行地更加流暢。因此，項目管理在市場營銷中的應用主要是將企業的營銷目標作為一個項目整體，并將這個整體按照項目管理的思想分為多個小的項目工作，并通過綜合性專業化管理，將這些小項目通過信息串聯起來，而實現各個項目能夠有序進行。

2.項目組織

成功的項目管理需要有效整合公司的優秀資源，通過市場與消費者的需求交流，組織公司有限的人力、物力，將資源價值最大化，促進項目管理目標以最低成本實現。在市場營銷中往往容易出現過分關注短期目標而缺乏宏觀把控的錯誤，一些不成熟的營銷操作容易使營銷流程復雜化，從而增加整體的營銷成本，降低企業盈利利潤。[1]因此在市場營銷中需要通過嚴謹的項目管理對營銷風險進行管控，增強在激烈的市場競爭中的競爭力。

一、市場營銷實踐中的典型錯誤及分析

（一）品牌營銷中重創建、輕維護

我國經濟在經歷了改革開放30多年后，取得了舉世矚目的成就，GDP已是世界第二，國際貿易額世界第一，中國制造更是遍布世界各地，我國已變成世界制造工廠。但實際情況是，我們的很多產品，產量世界第一，而在國際市場上的知名度和影響力卻不大，更不突出，甚至很多消費者說不出是我國生產的，因此有了中國是世界制造業大國而不是世界制造業強國的說法。分析其原因，一個重要的原因就是很多民族企業經營者在市場營銷實踐中重品牌創建卻不重視品牌的長期維護，后期的維護投入嚴重不足，甚至沒有，致使一些品牌初創時轟轟烈烈，但在經歷了一段時間后往往銷聲匿跡，退出消費者的視線，而不像一些國際知名品牌，在國際市場上歷經幾十年，甚至上百年而不衰，始終矗立在世界市場，知名度依然高，影響力依然大。當然，國內也有像同仁堂、全聚德、恒源祥等歷經百年而不減當年的經典品牌，但更有很多在經歷了創建初期的風光后就蹤影全無的品牌。尋其原因，就是經營者總認為品牌創建了便萬事大吉，可以一勞永逸，不需投入了，從而放棄了長期維護和維持，把資金和精力全都放到了生產和銷售上，不是像世界知名企業那樣，幾十年甚至上百年堅持巨額的宣傳促銷投入，時刻保持消費者的關注度和新鮮度。在這方面，民族企業經營者還需要進一步向世界知名企業家學習和借鑒。

（二）為討好消費者而不講原則，造成過度營銷

隨著我國社會主義市場經濟體制的建立，加上改革開放30多年經濟的快速增長，買方市場已形成，民族企業面臨越來越激烈的市場競爭。這就導致一部分經營效益不好的企業為了緩解市場銷售壓力而放棄了在市場營銷實踐中應堅守的一些基本原則，過分討好消費者，做出一些根本不可能實現的承諾。結果是承諾不能兌現，消費者非但不滿意，反而失去了信任，帶來的就只有負面影響。例如，一段時間里發生的出口貿易企業間的無原則低價競爭，受益的是國外消費者，受損失的卻是國家和自己。出口企業因為價格太低，銷售量雖然增加了，效益非但沒有提高反而下降了。還有一些企業，為了討好消費者，過分夸大產品的功能和用途，無原則地承諾許多根本做不到的事情，結果使消費者在購買后感到沒有先前說的那么好，很多服務也做不到，有上當受騙之感，先前的歡喜一掃而光，剩下的只有反感和不滿，有的消費者甚至將供應商以欺騙罪告上法庭。所以，在開展市場營銷活動中，經營者要經常評估企業的能力，哪些需求是現在可以滿足的，哪些是現在還無法滿足的，要實事求是地向消費者講明，不能不顧自身的條件而滿口答應，若事后不能兌現，到頭來受損的是自己，還失去了消費者的信賴，得不償失。

（三）注重策略而忽視戰略

市場競爭使越來越多的企業很重視營銷策略，尤其重視促銷策略，推銷人員隊伍不斷擴大，素質不斷提高，廣告投入不斷增加，還出現了臨池酒業那樣的大手筆廣告投入，降價、有獎銷售、買一贈一、返還優惠?、組織產品展銷會等營業推廣方式的使用也很普遍。但在這豐富多彩的促銷實踐中，仔細分析就會發現存在嚴重的問題，那就是營銷近視癥，經營者只顧眼前利益，而忽視長遠戰略規劃的制訂和實施。俗話說，人無遠慮必有近憂，就是說，生活若無長遠考慮、長遠打算，今后就會遇到很多無法克服的困難，市場營銷工作也是如此。不注重戰略制定，沒有長遠規劃，發展不會持久，會遇到許許多多難以克服的問題和困難。所以，企業在實施營豐富多彩營銷策略的同時，務必重視營銷戰略的制定和實施。世界上許多知名品牌的長盛不衰都是與重視戰略的制定和實施分不開的，如英特爾的技術創新、微軟的新產品開發、可口可樂的多元化經營、耐克的廣告贊助，都是未雨綢繆，在產品還在蒸蒸日上的時候，就籌劃未來；海爾也有“生產一代、試制一代、思考一代”的戰略，保證了新產品一代接一代地涌向市場，保證了市場上總有新產品出現，保證了市場競爭力，而不是當產品出現滯銷時才想起產品開發。臨近磨槍，可能一切都晚了。兵法上有以攻為守的戰略，商場上的未雨綢繆、提前規劃，也是市場競爭中的一種有效戰略。