摘要：近年來，我國社會的科學技術發展的越來越快，根據有關對工業設計的最新技術以及未來市場的研究資料表明，我國工業設計以及自動化產業正在經歷迅速的發展。隨著我國各個方面的進步，對工業設計在內的各個行業的要求也越來越高。為了能夠使工業設計能夠快速的順應社會的進步，企業必須選擇一個更加適合當今社會發展的方式，使得現代化工業設計、自動化能夠在社會中扎穩腳步。因此，筆者對工業設計最新技術與未來市場研究提出了一些建議，僅供參考。

關鍵詞：工業設計最新技術；現狀；未來市場研究

工業設計新技術的存在，在制造產品時改善了生產工藝、材料、成本等，使許多性價比高、耐用的產品能夠引進數百萬家庭。與此同時，新技術的出現也將引領工業設計的方向流動。工業設計每次大幅飛躍，都能使我們的生活變得更加美好。

一、工業設計最新技術

1.真空電鍍

真空電鍍是指使用一種稀有氣體氬氣在真空的狀態下撞擊靶材的過程，在這種情況下可以將靶材進行分離，分離之后的一些成分會與一些元素產生反應，這樣能夠在材料的表面產生一層仿金屬的保護體。在我們的日常生活中，會見到多種多樣的材料是采用真空電鍍方法的。像一些銀器或者銅器、金屬、玻璃等等大都運用著真空電鍍這一技術。目前，這種真空電鍍技術已經馬上要覆蓋于工業設計方面的應用，并且，很多企業已經運用這項技術設計出塑料、鏡子等，這些都是非常優秀的產品。

2.光蝕刻表面處理

一、實驗室的建設平臺

硬件平臺作為實驗室的基礎設施應堅持綜合運用、計劃實施、規劃具體等原則，保證平臺一次性搭建，節約成本。主要的硬件平臺如FastT600、WS-C4506與其他服務器等。要保證以太網為拓撲網絡結構并有相同的IP與VLAN，做好殺毒軟件的安裝，對震蕩波、沖擊波等進行查殺。在建設中，要從各方面分析投入的經濟利益，杜絕從軟件與硬件兩個方面分析。建設效果的好壞不以設備數量多少，軟件先進與否為判定標準，而看是否有利于教學和科研。在未來補充建設方面，要綜合考慮到實驗室的各個方面。

二、實驗室教學

實驗室教學范圍較大，如課程的建設。包括有通過JAVA程序、研發網頁技術、設計數據庫、信息技術網絡理論、C++語言設計、硬件設計等實驗的工商管理、會計、信息管理等基本實驗；質量管控實驗、生產銷售實驗、項目管控實驗等綜合管理模擬項目；銀行業務實驗、電子支付實驗、投資銀行業務實驗、國貿知識操作實驗等證券實驗；ERP系統設計實驗、信息分析實驗與信息監控實驗等信息管控實驗。這些實驗都是大教科書指導下進行的，在實驗中可向學生提供參考教材。

三、實驗室科研

實驗室科研的目的在于科研中自主創新，絕不抄襲，培育原創作品。實驗室可以從事以下研究項目。電力市場研究。根據目前能源需求的增加，電力市場廣闊，研究分析電力的發、送、配等部門行業的關系，市場與國家宏觀調控關系和前沿性的科研項目。在產業結構調整和資源的有效節約方面，可研究怎樣合理配置資源與其數學方程式，資源的成本定價計算辦法等。

在資本投資方面，可研究企業的投資決策與市場的關系，提升企業管理與資本投資的關系，期權實物的定價方法等。在創新技術方面，有國家政策與技術創新，市場與技術創新的關系等科研項目。再如成組技術、工業工程、MIMS、CE、精益生產、PSM、PE、PQM等生產管理的前沿研究項目，進而開放研究思路，提高科研能力。在項目管理評價上，主要有合約管理、信息管理、風險把控、目標成本等科研項目。

隨著電力體制改革的深化，電力企業由高度壟斷性走向了相對壟斷，供電營銷戰略對企業生存與發展意義重大。電力企業應優勢與憂患共存，根據不同的歷史條件、外部環境認真研究并正確制訂營銷戰略，改革體制，轉換機制，積極參與競爭，制定相應的營銷辦法，才能贏得市場主動權，保持企業的良性循環和可持續發展。以下重點探討電力企業營銷管理的戰略措施。   1電力企業營銷的特點   電力企業的營銷戰略從營銷思想、營銷組織到營銷措施都應有別于其他行業和其它商品。電力企業的營銷戰略大都有重點考慮了如下幾個方面：電價杠桿的作用：電價在電力商品銷售過程中，對電量的增長起決定作用，是電力營銷戰略中最重要的手段。宣傳功效：由于電的無形，必須采用有形的和豐富多彩的宣傳方式來體現電力商品特點，從思想上和行為上影響消費者。國家政策對電力商品銷售的影響：國家法規、能源政策、產業政策、地方規定等對用戶采用何種能源影響很大，有時甚至是強制性的。電費欠繳與增擴銷電量的矛盾；這種矛盾使得在采取促銷策略增供電量時要考慮電費收繳問題。   2電力企業營銷管理的戰略指導思想   2.1優化改造現有電網，提供優質電力能源。電能質量是營銷的基礎保證，在保證采購到產品質量合格的電力的同時還要努力改善電網性能，提高設備技術含量，盡最大可能降低電網本身對電能質量的影響，提高終端電能合格率。   2.2不斷開拓創新服務，以優質服務增加附加值。開展服務應當把握供電服務售前、售中、售后三個階段，在三個服務階段為客戶提供優質、高效有償服務，售前服務主要包括營業受理、工詢、設計等，此階段企業首先對目標客戶最重視的主要項目及其重要性進行排序，作出合理的設計方案與預算等；售中服務主要包括與目標客戶的溝通，客戶外線工程安裝調試及送電等；售后服務階段主要包括電費的結算，客戶電工的技術支撐及客戶配電站的維護運行咨詢等。此外，售后服務還能增加消費者與企業的關系，為電力企業不斷增加新的增長點提供信息。   2.3依靠強有力的信息平臺及新技術支撐建設堅強電網。   2.3.1加強電網規劃和建設。堅持科學發展觀，結合政府的大規劃實現電網規劃與城市（農村）發展規劃的有機銜接，并使“十二五”電力規劃落到實處。加強電網建設的前期準備工作，保證規劃的按期實施。推進電網各電壓等級協調發展，既有骨干主電網，又有堅強的配電網，形成區外來電落得下，區域內送得出，客戶處售得進。探索電網建設新機制，進一步與政府的規劃、土地、環保、綠化、消防等部門及各區、街道（鎮）的溝通與協作，建立推進電力項目的前期工作的新機制。   2.3.2建立需求側管理系統，重視客戶信息分析。認真研究分析峰谷分時電價、尖峰電價、季節性電價和可中斷電價等政策可能引起的移峰效果，積極配合政府價格主管部門制定合理的電價方案，引導客戶移峰填谷，科學合理用電。加強建立和完善營銷科技創新及成果推廣體系，加強與高校及科研部門的合作，加快科研成果轉化，加快研究和構建電網安全穩定實時預警及協調防御系統，提高營銷信息自動采集水平，實時進行電網動態數據記錄、分析及處置，提高電網預防事故的能力。隨著網絡經濟在企業縱深領域的發展應用，由營銷信息管理系統（CIS系統）取代傳統的市場營銷管理，結合企業內部管理的信息化和網絡化，將管理手段的科學化逐漸納入到企業資源計劃管理系統（ERP）之中。   3電力企業市場營銷策略   3.1電力企業市場營銷需改進的措施。   3.1.1電力企業電費管理需要改進措施。電費管理是電力企業銷售環節一個重要的也是最后的一個環節，它包括抄表、核算、收費和上繳電費四道工序。電力企業的經營成果，最終是由回收的電費來衡量。   3.1.2電力企業日常營業管理需要改進措施。日常營業管理是指營業部門日常處理的各項業務工作。它與業務擴充、電費抄、核、收三為一體，相互聯系。也就是指“業務擴充、電費管理”以外的其他用電業務工作，叫做日常營業工作。日常營業管理工作的對象是千萬個已經接電立戶的單位或個人。   3.1.3電力企業市場營銷需要改進機制。（1）改革電力企業營銷管理的現有機制。（2）建立和健全電力企業內部營銷管理機制。（3）建立強有力的電力企業電力市場營銷體系。（4）建立一支高素質的電力企業營銷隊伍。（5）搞好優質服務。   3.1.4電力企業業務擴充需要改進措施。業務擴充是我國電力工業企業營業工作中的一個習慣用語，也稱業擴報裝。其主要含義是接受用戶用電申請，為新裝和增容客戶辦理各種必需的登記手續和一些業務手續。內容包括：用電申請與登記；供電必要性和合理性審查；供電可能性審查；工程概算；設計與施工；簽定供用電合同；裝表、接電。   3.2電力企業市場營銷策略。   3.2.1電力企業電力營銷具體策略。   （1）電力企業進一步健全電費回收預警機制。（2）電力企業堅持打防結合，加大反竊電工作力度。（3）加強營銷自動化系統建設，營銷管理現代化水平得到提升。（4）電力企業利用負荷管理系統加強異常客戶監測。   3.2.2電力企業需求側管理。   （1）電力企業電力產品的促銷和為客戶服務策略。售電量是電力企業的龍頭指標，直接關系企業的銷售收入和經濟效益的實現。電力企業應徹底轉變傳統電力銷售觀念，樹立營銷觀念，不斷提高售電量。完善基礎提高技術的創新   （2）電力企業電力銷售市場的競爭策略。開拓新的用電市場。加強需求側管理，在調整負荷優化電力資源配置上開拓新市場。電力企業是電力銷售和利潤實現的最終環節，是以開拓電力市場、增加售電量為目標，努力降低銷售費用的經濟實體。#p#分頁標題#e#   （3）電力企業電力形象營銷策略。就是從加強企業形象建設和樹立電力商品形象入手，轉變工作作風和工作方法，樹立公司良好的服務形象。轉變電力行業“人求于我”、“坐等上門”的工作作風，向杜會提供承諾服務，實行業務公開，接受社會監督。   （4）電力企業電力需求側管理策略。市場需求是企業生產經營的出發點，市場對電力發展的引導作用日益明顯，電力市場分析是電力企業營銷活動中的主要內容，電力市場預測是電力企業營銷的基礎，要建立和健全電力市場預測的信息系統。   4結論   電力企業市場營銷，應是有效利用電力企業的資源最大限度提供比其它競爭者更能滿足用戶需求的能源。電力營銷要求一切以電力市場需求為導向，特別重視市場的分析和市場需求的動向研究。要動員全部的人力物力參與營銷，重點要投入市場分析、市場調查和市場研究，建立完整的營銷體系。電力企業只有堅持優質服務和客戶至上的原則，才能不斷拓展市場。搞好電力營銷管理，幫助用電客戶獲得成功，不僅能加強企業與用電客戶的關系，而且能擴展客戶的業務范圍，電力消費量就增大，使電力企業市場營銷獲得良好的經濟效益。

摘要：煤炭銷售價格的持續疲軟，必將傳導到整個行業鏈條，行業生產和銷售的下行趨勢開始顯現。部分中小煤炭企業將面臨市場、資金等方面更大的壓力。立足煤炭銷售中的問題，改善煤炭銷售策略，確保企業銷售份額，將成為煤炭企業平穩走出寒冬期的重要支點。本文行業調研的基礎上，就煤炭銷售的銷售渠道、銷售成本等方面存在的問題進行了深入的分析，并針對性地提出了煤炭銷售的改善策略，將新形勢下煤炭銷售提供實踐策略。

關鍵詞：煤炭；銷售；問題；改善

一、煤炭銷售中存在的問題

1.銷售渠道單一

長期以來，我國煤炭企業，特別是國有煤炭企業，煤炭銷售對象多是大戶，銷售中多采用直銷的形式來完成市場的占有。這一銷售模式也給煤炭企業的價格管理帶來了極大的便捷，其只需要依據市場價格的波動來達成對銷售價格的調整。而這一銷售形式，在一定程度上也導致煤炭企業終端的市場客戶總量較少，銷售中對市場大戶的依懶性較強。一旦長期合作的大客戶受銷售競爭的影響，出現的消費量或合作意向上的波動，則會導致煤炭企業的整體銷售計劃受到沖擊，進而波及到企業的生產。

2.銷售成本較高

近年來，隨著終端銷售市場的萎縮，煤炭的市場價格已接近價格的谷底。而企業的生產成本并未因此而降低，而有進一步上揚的趨勢。多年以來，我國煤炭企業地下開成成本高，地面結構臃腫，企業負擔較重，飽受詬病，成為制約煤炭企業發展的主要掣肘，同時也是煤炭銷售成本較高的主要成因。而在煤炭企業銷售下行的趨勢中，煤炭成本過高的問題仍未得到較好地解決。而這一現狀導致部分煤企在“價格戰”中失去了銷售的主動權的原因。煤炭企業自身生產提速降本，將成為煤炭企業銷售成效提升的重要動力。

［摘要］隨著河南省電力體制改革的深入推進，市場交易電量比例進一步擴大，交易組織更加頻繁，交易形式更加多樣化，市場競爭日趨激烈。各市場主體如何在河南電力市場新形勢下獲得電改“紅利”成為各方關注的焦點。文章分析了河南省電力體制改革對各市場主體的影響，并立足售電側現狀及存在的問題，重點從市場營銷模式與管理定位、營銷網絡與市場開拓、客戶維護與增值服務等方面，分析重點難點并提出解決措施。

［關鍵詞］電力改革;售電公司;增值服務

1河南省電力改革進程

2015年3月15日，以《中共中央國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》(“中發9號文”)為標志，開啟了我國新一輪電力體制改革。河南省發展改革委2015年12月19日印發了《關于做好我省電力直接交易工作的通知》，文中規定了“2016年度全省直接交易電量規模為180億千瓦時，暫定雙邊協商方式電量規模130億千瓦時，集中撮合方式電量規模50億千瓦時。一種交易方式成交電量未達到的規模，剩余電量可以轉入另一種交易方式電量規模”。這標志著河南省電改正式拉開了序幕。經過近四年的改革實踐，河南省電力市場框架基本形成(如圖1所示)。(1)交易機構組建基本完成。2016年5月4日河南省電力交易中心有限公司正式成立，這是國網河南省電力公司深入貫徹國家和省委、省政府電力體制改革工作部署，推動構建統一開放、競爭有序的電力市場體系的重大舉措。(2)交易機制逐漸完善。四年來河南省電力交易規則不斷修訂，以準入、退出、結算、考核等為內容的交易機制逐步形成。中長期交易、合同電量轉讓、電能替代掛牌等交易機制逐步完善。(3)市場化交易規模不斷擴大。2018年，河南省共開展電力直接交易17次，累計成交電量1093.3億千瓦時。其中，年度直接交易2次、電量951.2億千瓦時;月度直接交易11次、電量115.1億千瓦時，電能替代交易4次，電量27.0億千瓦時。(4)輸配電價改革推進順利。2017年7月5日河南省發展改革委印發了《關于合理調整電價結構有關事項的通知》(豫發改價管〔2017〕707號)，其中明確了河南省輸配電價。(5)開放增量配電業務。全國增量配電業務試點已開展三批，共批復320個項目，其中河南省共批復22個項目。(6)加快開放售電業務。2017年6月河南省售電公司首次參與市場交易，全年共64家售電公司參與雙邊交易2次，月度集中撮合2次，總計成交電量140.39億千瓦時，占比河南省2017年總交易電量的28.10%。截至2019年6月底，在河南省電力交易中心公示的售電公司366家。其中2018年，共有135家售電公司8191家電力用戶參與交易，成交電量776.0億千瓦時，占總成交量的70.97%。初步形成了多買多賣的市場競爭格局，激發了市場活力。

2河南省電力改革趨勢

從河南省電力改革趨勢來看，加速開放、市場化競爭是未來的主旋律，也是各市場主體必須直面和正式的挑戰。

2.1市場化交易規模和比例不斷提高

作者：董明興 單位：山陽縣建筑工程質量監督站

立足于工程建設項目的整體系統，把它看成完整建筑產品的開發生產過程時，理論上的研究和實踐中的探索表明了項目策劃工作在項目管理系統的重要作用，及其在我國目前建設管理中的薄弱狀況。健全建設策劃機制，增強工程建設策劃能力，提高建設項目策劃水平，做好建設策劃工作，是搞好工程建設現代管理、提高建設項目效益的關鍵，也是我國建設事業的當務之急。建設項目策劉的概念、內容、特點

1、建設項目策劃工作的概念，是指把建設者意圖轉化為意義明確、系統清晰、目標具體且富有策略性運作思路的高智力活動。是在特定的政治、經濟或社會生活背景下對建設立意的行動方案的構思與優化運籌工作。建設項目策劃的內容包括建設前期項目系統構思策劃、建設期間項目管理策劃和項目建成后的運營策劃，總稱建設項自發展策劃。系統構思策劃可分為總體策劃和局部策劃。總體策劃指項目前期決策過程進行的全面策劃。局部策劃是項目單項性或專業性的策劃，可在前期進行，也可在實施中進行。項目實施管理策劃即項目管理和目標控制策劃，旨在如何展開實施，變成可實施、可操作的行動方案，提出帶有謀略性和指導性的設想。它包括組織策劃、融資策劃、目標策劃、管理策劃、控制策劃等。

2、從國民經濟宏觀管理方面，可以進行國民經濟市場宏觀管理調整控制總體策劃。從微觀經營方面，可以進行建設項目市場策劃。例如商品房策劃，其具體的任務是:(1)進行商品房政策和市場調查研究，預測發展趨向，編制商品房項目開發戰略，提供伺尋項目的指導原則和營銷戰略;(2)進行項目可行性研究和項目營銷謀劃，提供項目決策建議;(3)編制設計任務書，并按既定謀劃進行監理，評審設計成果的符合性;(4)進行實施策劃;(5)隨項目進展進行策劃的動態修正;(6)對項目進行后評價，確定項目效益的實現情況和策劃品位。項目開發戰略研究是項目可行性研究的基礎，可行性研究是編制設計任務書、進行設計控制的基礎，兩者合稱為項目前期策劃，或項目設計前期決策策劃。

3、建設項目策劃具有系統性特征，策劃工作首先要分析項目投資環境，亦即存在于項目系統之外的物質的、經濟的、信息的和人際的相關因素的總和。明確資源配置約束、政策約束及項目系統的各種輸入變化。其次是系統目標分析，明確完成期限、投資回收期限、利潤等指標，建立項目目標指標體系并使其定量化。其三是明確項目系統構成，做好子系統分析和整合策劃。系統規律告訴我們，系統的要素一樣，結構不一樣時其能量就不一樣;系統整體的功能不等于各組成系統功能的機構相加。說明了一個成功的整合策劃，無疑會大大增高項目的效益期望值。

4、建設項目策劃具有多學科復合性、高智能性特征，具有知識經濟特征。建設項目策劃要求策劃學、建筑學、項目管理、系統工程等多學科知識，它是高科技知識信息的儲備、生產、使用的高智能活動。社會建筑技術生產力發展的水平一是施工水平，二是設計水平，三是策劃水平。策劃無疑是知識經濟最重要的一種資源與最活躍的生產力要素，知識經濟為策劃業的產生和發展提供了沃土和美景。行業系統的自組織性、社會的科技進步性、經濟的發展特性，使行業策劃正在成為時代主流。高水平的項目策劃.將在項目管理中發揮重要的作用，使項目決策明智化、項目管理科學化、項目效益最優化。

5、建設項目策劃具有實踐性和動態性特征。建設方案的產生，并不是由投資主體的主觀愿望和某種意圖的簡單構想就能完成的，它必須通過專家的總體策劃和若干重要細節的推敲，如項目定位、系統構成、目標界定及管理運作等的具體策劃，并進行實施可能性和可操作性分析，與市場實踐緊密結合，才能使建設方案建立在可靠的基礎上。在此基礎上進行項目可行性研究所提供的經濟期望值才能具有可實現性。如果僅憑理想條件出發作出決策，這種可行性研究得出的結論雖然很樂觀，而實施中卻不能按預想的方案運作，實際結果可能會與原結論相悖。同時，項目策劃具有隨項目逐步發展而深入和隨發展中的變化逐步修正的動態特征。建設項日菜劃的重要性、必要性

第一篇

1供電企業營銷管理現狀分析

第一，供電企業營銷理念缺乏先進性。營銷理念是營銷管理工作的順利進行的基礎保障，其直接影響著供電企業的社會效益與經濟效益。營銷理念缺乏先進性，供電企業的營銷水平就不會得到提高，服務意識也較差。雖然已經有部分供電企業開始逐漸重視關于營銷方面的問題，但是企業的類型仍沒有得到相應的轉變，由生產管理型轉變為經營管理型。以市場狀況為導向，以客戶需求為中心的營銷理念尚未形成，或是沒有得到貫徹落實。對于服務工作的認識嚴重不足，導致服務意識十分微弱，對客戶用電需求及整體管理的重視程度也不足。

第二，供電企業營銷手段十分有限。電能是一種重要能源，同時也是一種特殊的商品，正是由于電能的特性使得供電企業往往處于壟斷地位，面對的市場競爭和壓力均較小，這就造成供電企業對于市場開拓及營銷不夠重視，對于市場營銷方面的認識較為淺薄，加上缺乏相關技術支持，從而使得供電企業的整體營銷水平以及各種效益均受到了不同程度的影響。

第三，供電企業營銷管理職責、權利不明確。現階段，供電企業在電力營銷管理中經常出現職責、權利不明確，生產、職能不清晰，管理與業務界定模糊等情況，導致電力營銷的管理、決策、監督功能進一步被減弱。

第四，業務流程缺乏有效管理。當前，供電企業在電力營銷管理中普遍存在業務流程及管理環境缺乏有效管控情況，導致營銷業務流程難以被掌控，常常都是問題發生或暴露之后才進行解決。

第五，營銷分析實際成效較低。現階段，雖然電力企業對營銷各專業進行了大力的分析，但是由于各專業間存在不同差異，導致均是獨立存在，難以形成有效的相互關聯、監督作用，從而很難為營銷決策提供服務。

一、建筑環保節能所面臨的現實問題

我國建筑環保節能實施時間并不長，加之建筑設計在環保節能方面是一個系統功能，在具體實施過程中難免會出現這樣或那樣的問題。其中比較突出的有五個方面。建筑環保節能標準要求過低，且存在標準推行北方快南方慢的狀態，尤其是中小城市，環保節能的建筑設計以及對可再生能源利用的理念并沒有規模化的貫徹實施；環保節能監管不嚴。

監管部門對于違規的相關部門或建筑商在處罰力度上比較松散，一些交付驗收的建筑對于環保節能環節比較輕視，原因在于監管尚未形成合力；建筑環保節能的氛圍并有形成，無論是執法部門還是建筑部門，缺乏對于環保節能緊迫感的認識，缺乏對環保節能建筑的宣傳；環保節能型建筑設計缺乏必要的政策法規支撐，但目前建筑節能政策法規存在不健全、不完善的狀況，僅有少數地區出臺了地方性建筑環保節能法規，但面對市場，缺乏配套的政策扶持，節能環保建筑依然難以推進。

二、建筑設計環保節能的原則

面對建筑能耗過大的現狀以及建筑環保節能所面臨的相關問題，了解和把握建筑設計環保節能的原則至關重要，它是科學指導推進建筑設計環保節能的總體要求。建筑設計環保節能要把握高效資源利用率原則。環保節能的理念就是突出對可再生能源的綜合利用以降低非可再生能源利用帶來的環境惡化影響。這就要求建筑設計應該充分考慮的建筑所需的土地、水、建材等相關材料利用率的最大化，盡可能的利用自然資源替代非可再生能源。要把握污染最小化原則。

建筑環保節能強調的就是在突出建筑使用性的同時達到對環境影響的最小化，這就要求建筑設計要考慮多種要素。比如建筑要盡量減少對土地、水和空氣的污染，就地取材，減少耗材運輸給環境帶來的影響，多采用可回收利用的建材，達到對建材的后續綜合利用；要把握基于生活適應性的生態環境和諧原則。建筑生活適應性突出的是人的需求，但人的生活環境離不開生態環境，人與自然的和諧相處才有利于實現人的生活適應性，這就要求建筑設計環保節能應充分考慮到建筑、人以及自然的整體生態和諧；要把握可持續性、推廣性原則。

三、建筑設計環保節能的措施