一、所面臨的煤炭市場結構性過剩

不再是過去以小煤礦為主的亂采亂掘時的過剩，而是以大型現代化煤礦為主的更高水平的過剩，消化難度比較大。煤炭黃金十年剛剛過去，必然要有一個長時間的調整期。盡管近年來我國主要產煤大省內蒙古、山西、陜西等省和一些大型煤炭企業主動控制產能，使得煤炭產量增速明顯下降，但產能的無序擴張依然嚴重。前些年煤炭形勢較好時大規模投資所形成的煤炭產能已開始釋放，煤改中對小煤礦進行的改造也大多完成，因此大量的產能將要釋放。同時，一些國家要求關閉的無證小煤礦仍然在生產，這都使本已經嚴重供過于求的煤炭市場雪上加霜。更為重要的是，由于煤炭行業產業集中度低，產量控制難以在全行業實現，因此，也必然維持供過于求的局面。影響煤炭市場冷暖的第三個要素是運輸條件。以前，運力一直制約著煤炭供應，現在鐵路線路增加了，高鐵建成后為貨運置換出一些運力，運力寬松了。進口煤炭的沖擊是影響煤炭市場冷暖的第四個因素，國產煤滯銷的最直接原因并非需求萎縮，而是進口煤的替代效應。從我國2009年成為煤炭凈進口國以來，煤炭進口量一路攀升。尤其近三年來，進口煤已成為國內煤炭行業的“勁敵”。面對國內煤炭需求疲軟態勢，進口煤和內貿煤互相壓價，大幅擠壓了內貿煤市場份額。但是，降價是堵不住煤炭進口的，因為進口煤的成本和質量比國內一些同類產品更具市場競爭力。進口煉焦煤最大的供應主體超低價傾銷，對國內市場沖擊明顯加大。2013年進口煉焦煤7538萬噸，同比增長41%，與2008年相比增長率10倍，未來進口煤增長勢頭不減，煉焦煤供大于求的局面，在一些地方更加突出。第五個因素是大范圍的霧霾天氣，對煤礦清潔高效利用提出了更高要求。在環保重壓之下，限煤、控燃煤之聲此起彼伏。有關分析指出，燃煤污染物排放是大氣污染的主要元兇之一。大氣污染令煤礦行業雪上加霜。此外，大氣污染防治目前已經成為緊迫任務。在政府強力推動下，受各地治理大氣削減燃煤量的影響，調整能源結構，不斷推進淘汰落后產能，將對內貿煤礦市場需求形成持續壓制。

二、針對現階段的煤炭市場趨勢及營銷現狀

企業采取的營銷策略為以下幾點：

1.市場營銷要真正樹立“質量第一”的觀念產。

營銷界人士熱衷于進行市場研究并得到事實。他們對市場情況進行分析，以便保證使自己掌握事實。確信自己擁有最好的產品，而最好的產品又終將取得勝利后，他們便信心百倍地投入到市場競爭中去。

2.在解決眼前煤炭市場產銷矛盾突出問題的同時，要放眼長遠

一、煤炭企業市場營銷存在的問題

一是思想觀念比較落后。營銷是為客戶提供增值的服務。煤炭行業的營銷人員往往是被動接受市場，缺乏主動走向市場、走訪用戶的觀念。主要工作還停留一些瑣事上，如為客戶過來辦手續等，沒有通過創造營銷機會，增加市場份額想法。二是信息管理比較混亂。營銷管理是一個具有遠見和創造性的營銷戰略與計劃過程。煤炭行業的營銷人員缺乏利用現代技術搜集各種社會信息，并對信息的真假甄別加以利用。同時企業內部之間，由于利益格局沖突矛盾，存在信息不通暢，資源信息不能共享的情況。三是缺乏以客戶為中心的服務體系。對于客戶信息的管理缺乏必要的整理、分析，不能及時變化調整，造成產品和服務不能滿足客戶需求，導致市場份額喪失。對于新老客戶的維護，建立傳統計劃經濟時代，沒有主動收集分析客戶數據，以及客戶的需要進一步詢問和分析，最終加以改進。缺少客戶為中心的管理與服務體系。

二、煤炭企業市場營銷主要對策

建立高素質的營銷隊伍。市場營銷是一項業務性和專業性很強的工作；優秀營銷隊伍是企業營銷取勝的關鍵因素之一。一是嚴把營銷隊伍進入關。將業務精、社交能力強、熱愛營銷工作的優秀員工納入營銷隊伍。二是加大對營銷人員培訓。重點對企業的營銷人員進行煤炭質量等方面的知識強化，掌握重要煤炭質量指標的概念，熟悉各種產品的優劣，根據客戶需要正確的向客戶推銷不同的產品；及時掌握客戶所需產品和服務要求，指導企業生產、服務部門進行調整。三是加大對營銷人員管理。營銷人員在外的一切活動代表的是企業形象，銷售人員是消費者與企業溝通的主要橋梁。要加大對營銷人員的管理，要求營銷人員及時掌握市場動態以及客戶個性化需求；及時協調處理客戶與企業存在的問題，增加客戶對企業產品的忠實度，最大限度保持市場份額。

建立高效的信息管理體系。一是實行市場營銷例會制度。結合單位實際情況，實行市場營銷例會制度，及時調度，及時分析，掌握市場的營銷動態，時刻掌握營銷工作的主動權。二是實行市場跟蹤制度。落實營銷人員到各大、中型企業，尤其是重點的客戶對象，開展調查研究，了解客戶的生產經營狀況及需求，適時調整策略。三是實行信息共享制度，建立一套從生產、銷售、運輸等信息共享制度，打破企業部門之間信息不通暢、信息不能共享的格局，及時、全面的掌握市場信息，及時調整生產、銷售策略。四是建立客戶關系管理系統。開發數據庫管理系統，對煤炭用戶的各種信息進行收集，生成清晰有效的數據信息；加大與客戶的溝通力度，及時改變經營策略。做好產品銷售策略調整。一方面認真做好市場調查與預測。

煤炭市場與其他產品市場一樣，都受國際、國內大環境的影響。因此，市場調查要有目的地收集、分析信息，根據掌握的信息對市場需求以及變化進行正確的預測。另一方面，企業要根據市場的調整變化，調整產品銷售的策略，通過深加工和多元化的服務來滿足客戶的需要。根據不同的不同地區、不同用戶、不同行業的客戶情況，實行靈活機動的價格辦法，留住新老客戶。創新營銷手段和戰略。市場經濟的高速發展，煤炭營銷市場手段也應適應市場進行不斷創新。企業應該結合自身企業實際情況，進行有效研究與規劃，通過制定科學的市場營銷戰略，爭奪新的客戶和資源。

三、結論

摘要：

國內目前許多煤炭企業都面臨著供給過剩等問題，煤炭企業在營銷方面的管理水平對于煤炭企業能否保持健康長久的發展，提高其市場競爭水平意義重大。文章主要分析了我國煤炭企業目前存在的營銷風險，并針對風險提出預警管理措施。

關鍵詞：

煤炭企業；營銷風險；預警管理

0引言

隨著全球經濟一體化的深入以及綠色能源的逐步開發，煤炭行業的競爭愈來愈激烈，需求改變及營銷風險增加等都是當前國內大多數煤炭企業所面臨的嚴峻問題。煤炭企業在經營過程中如果能夠建立營銷風險預警機制，對營銷過程中可能存在的風險進行監測就能對風險發生進行有效控制，并采取相關措施規避風險發生，挽回企業可能發生的經濟損失。

1煤炭企業的營銷風險

摘要:興刊之道，人才為先，高素質的編輯人才隊伍是期刊高質量發展的前提和基礎。針對期刊出版工作的特點，編輯人才梯隊建設是一項持續、長期、動態的工程，而營造良好的工作環境，為編輯人才提供成長的沃土是期刊管理者的首要任務。以煤炭科技期刊群為例，探討了科技期刊編輯人才隊伍建設及培養的路徑。規章制度是營造公平競爭環境、引導編輯成長的關鍵;選題策劃、課題研究、鼓勵編輯走出去、定期開展培訓與競賽相結合的業務交流活動是激勵編輯成長的有效手段;灌輸終身學習理念、新老編輯共同進步是最終目標。通過構建聚才留人的生態圈，多種措施有機結合，以推動期刊高質量發展。

關鍵詞：編輯人才;編輯培訓;人才培養;團隊建設

一流的期刊需要一流的編輯人才。編輯人才是編輯部的關鍵力量，是實現期刊高質量發展的動力源泉和保障，是提高期刊核心競爭力的重要法寶。“人才強刊、人才興刊”的理念［1］得到了廣大同人的重視，紛紛通過各種舉措加大編輯人才培養力度。于榮利［2］分析了技期刊資深編輯通過“傳幫帶”助力青年編輯成長的策略與路徑。李晶等［3］指出繼續教育培訓是進一步提升編輯素質的重要途徑，系列化、持續化地對編輯開展培訓工作，可幫助編輯構建充實的知識體系。朱海濤［4］用實例證實，項目育人是促進編輯人才成長的有效途徑。楊紅等［5］分析了媒體融合時代對科技期刊編輯的素質要求及培養途徑。已經舉辦四屆的科技期刊青年編輯大賽就是典型重視和培養青年人才成長的絕好平臺，已成為培養更多優秀的科技期刊后備人才的重要園地。合理的編輯人才梯隊關乎科技期刊未來發展的命運［6］，重視培養編輯的綜合能力，建設一支懂專業、肯奉獻、高效率的編輯團隊尤為重要。但限于客觀實際，以及人的主觀能動性對工作效率的影響，編輯人才隊伍建設依然存在不少問題。劉戀等［7］分析了中國地質學期刊編輯人才隊伍建設現狀，指出領軍人才缺乏、專業骨干流失、結構比例失調，對高級編輯人才的培養缺乏相應的制度是其不足，未來應加大編輯技能培訓、對編輯項目的支持力度，建立相應的人才激勵政策，給予編輯足夠的發展空間?？萍计诳霭鎲挝粦源舜谓ㄔO世界一流期刊為契機，以培養為主，引進為輔，通過建立合理的人才建設與培養機制，大力推動編輯人才的成長。煤炭是我國的主體能源，煤炭系統現有科技期刊50余種。2015年初中國煤炭科工集團有限公司在整合所屬20本科技期刊的基礎上，成立了煤炭科學研究總院出版傳媒集團(以下簡稱出版傳媒集團)，現有編輯隊伍近100人;直管《煤炭學報》《煤炭科學技術》《潔凈煤技術》《智能礦山》《國際煤炭科學技術學報(英文)》5本期刊，并設有新媒體事業部，運營中國煤炭行業知識服務平臺、中國煤礦智能網2個服務平臺以及5個期刊微信公眾號，編輯團隊近30人。出版傳媒集團的成立，將中國煤炭科工集團所屬期刊編輯團結凝聚起來，為打造“中國煤科”精品期刊群，實現刊群的高質量發展奠定了人才基礎。相比于單個編輯部的人才培養，集團化期刊人才培養更成體系。為此，嘗試總結了近年來出版傳媒集團在編輯人才培養方面的經驗和收獲，以供同人借鑒和參考。

1制度是編輯人才成長的保障

制度是企業發展的根本保障。為緊緊抓住建設世界一流科技期刊的發展機遇，調動全體員工的工作積極性，引導和鼓勵編輯成長，出版傳媒集團一直高度重視制度建設，并出臺了一系列重要規章制度，為期刊的快速高質量發展保駕護航。一是構建制度化管理體系，確保各項工作提質增效。制定了部門績效考核管理辦法、選題策劃管理辦法、期刊質量管理辦法、科研項目管理辦法、資金使用報銷管理辦法、考勤管理辦法等規章制度10余項。將管理以制度化的形式固定下來，用制度管人、管事，代替領導管理、人情管理。二是年底考核方式定量化，確保重點工作優先完成。要求直管部門負責人和員工的考核從以前的無明確考核，變為以量化考核為主、定性考核為輔的考核方式，督促各部門和員工個人制訂年度重點工作計劃。各部門全年圍繞期刊質量提升、品牌建設與影響力提升、科技服務能力提升、數字出版與知識服務平臺建設、市場經營創收等工作，制訂年度績效考核表，不同工作賦予相應的權重。為按時保質保量地完成工作，要求部門負責人每周提交工作總結和下周工作計劃，倒逼部門之間、員工之間形成你追我趕的良好工作氛圍。三是創造公平競爭環境，獎罰分明，激發編輯員工的工作熱情和向上進取之心。在上級單位員工評優的基礎上，2020年出版傳媒集團首次開展了員工單項評優和部門評優等活動，開展了“紅燭獎”之優秀策劃編輯、優秀數字編輯，優秀營銷編輯、優秀編務評選活動，激勵編輯奮勇爭先，增強榮譽感和使命感，相應的新聞也在上級單位官網、微信等平臺上進行了報道宣傳，這一做法后續也將在出版傳媒集團所屬期刊中推廣。

2選題策劃是編輯成長路上的必修課

選題策劃是提升期刊學術質量與影響力的重要途徑和手段。但選題策劃最終能否達到預期效果，則取決于編輯的業務能力。選題策劃是編輯獨立開展的一項工作，是檢驗編輯業務能力的試金石，是青年編輯邁向優秀編輯的重要一步。選題策劃需要編輯與客座主編、約稿專家進行多次溝通，從選題調研到確定選題、從遴選專題主編到組稿約稿對象的確定，再到審稿退稿處理，后期推廣宣傳，無不體現了編輯的能力。出版傳媒集團一直將選題策劃作為培養編輯能力的重要抓手，為指導編輯做好選題前期策劃與把關工作，提高組約稿件學術水平，制訂了期刊選題策劃管理辦法，要求編輯結合國家重大戰略需求和行業熱點前沿，嚴格按照策劃流程，每年至少策劃出版1個重要選題，并作為年終考核的依據。這就要求編輯必須走出編輯部，與行業專家交流，全面了解學科發展現狀與前沿研究，尋找報道熱點，以確保專題出版后的影響力。經過幾年的策劃實踐，編輯的業務能力得到了很好的鍛煉，對編輯走進學術圈、結識專家資源、提升策劃溝通能力起到了重要作用。

學術期刊是服務于知識推廣，知識創新，知識應用的媒體。作為媒體，就要研究傳播效果、傳播力。國內最早界定傳播力概念的是劉建明于2003年提出的，傳播力是媒介傳播力的簡稱，指媒介的實力及其搜集信息、報道新聞、對社會產生影響的能力[1]。他認為，從外在層次上看，傳播力包括媒體規模、人員素質、傳播的信息量、速度、覆蓋率及社會效果，其中傳播效果是媒介傳播力的主要表征[2]。傳媒雜志社常務副社長周志懿認為，傳播力包括傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面以及影響效果，可以用傳播的速度、強度、寬度與精度四個指標去考察[3]。因此，加強學術期刊傳播力的建設路徑要以經營的思維，圍繞傳播的內容、方式、規模、人員素養、營銷策劃等方面來進行。

1大數據理念賦予“內容為王”新含義

傳播力的大小歸根結底取決于傳播內容的好壞。學術期刊是內容產業，有一流的內容，才有一流的效益。要確保好內容，就要建立一支好的作者、編輯、專家隊伍。然而在大數據理念下，“內容為王”在傳統內容之外又有了新含義：一是以“全產業鏈”的模式，對內容資源進行整體的集約整合，將內容、作者群、讀者群、網絡出版平臺、數據庫、OA處理系統等整體推出，形成學術期刊內容傳播的整體效應、規模效應、平臺效應。二是深度挖掘科技信息內容，開發衍生信息。在大數據時代，用戶的需求呈現定制式、多層次、差異化的特征，學術期刊不能再局限于傳統的僅提供論文的目錄、摘要、正文，還要提供與論文相關的作者信息、科研信息、點評信息、行業信息等擴展內容。針對這些衍生信息，可在網站增設讀者交流社區、專家在線咨詢、文獻計量統計分析模塊等，也可靈活辦刊，欄目設置多樣化，出增刊、副刊，設立科研動態報道信息?！队t學雜志(BMJ)》的“新聞”欄目、《NEJM》設置的“視點”欄目，主要報道醫藥領域的政策、事件、科研成果等動態新聞信息，便于讀者了解比較全面的信息。《中華醫學雜志》設有《醫學動態》，向讀者介紹國內外的醫學科技新聞?！吨袊犃φZ言康復科學雜志》每年出版一期增刊，介紹科普知識[8]。這些個性化的辦刊方式，加深了信息的傳播強度和深度，滿足了一些用戶的個性化、邊緣性需求，提高了服務的互動性、高容量性、實用性、時效性。三是學術期刊編輯對內容的主動引領，即在編輯過程中，在不改變原稿基本信息的前提下，根據學術期刊傳播的需要，適當加工，賦予新角度、新含義，既引導稿件的內容方向，體現辦刊的定位、理念和策劃要求，又讓讀者接受到更加權威、明確、全面的信息。

2注重利用新型傳播方式

2.1優質論文優先出版

傳播的速度決定了學術期刊信息的時效性和價值。信息傳播越快，時間越早，其價值就越大。學術期刊要克服紙質期刊發行周期長、容量有限等不足，實現優秀論文和熱點論文的快速傳播是吸引讀者，擴大傳播效果的可行做法。快速傳播的做法有：①利用自建網絡、合作網絡或新媒體在線發表。將學術論文先進行信息化處理，然后在第一時間，實現期刊的預出版。國際上一些知名的學術刊物都開設了這樣的平臺，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一時間將科技期刊論文交給中國知網等優先出版數字平臺，可以出版單篇優先、整期優先。排版格式可不同于印刷出版，根據各種數字出版傳播載體的特點與優勢靈活設定?，F在國內通過此數字平臺實現優先數字出版的期刊已有一千多種。③推薦到有影響力的網站或微信平臺上，擴大關注范圍。例如《煤炭科學技術》就用此方法作為加快傳播速度的手段。

2.2發揮新媒體靈活多樣的特點

【摘要】本文筆者結合個人從事市場營銷專業的實踐教學經驗與相關參考文獻，從職業能力的分析目標與分析意義入手展開粗淺的探討，提出現代學徒制市場營銷專業職業能力的分析方法及取得的成效，以期通過筆者的粗淺闡述能夠為廣大同行在今后的實踐工作上提供有益的參考與借鑒。

【關鍵詞】現代學徒制；市場營銷專業；職業能力

1.職業能力的分析目的與分析意義

所謂的職業能力就是構成職業教育專業的標準，構成職業教育課程的體系，構成職業教育課程標準的重要基礎所在。開展職業能力分析的根本目的則是為了對現代學徒制市場營銷專業的實際工作項目加以明確，并且更加清楚的了解到每一項工作所包含的基本工作任務，相應的職業能力，從而對現代學徒制市場營銷專業所應具備的職業能力標準體系進行探索，進而使市場營銷專業課程體系在構建與開發之上更加的科學、合理。為此，可以采取調研、座談、工作現場觀察、工作體驗、專家交流等多種途徑，對現代學徒制市場營銷專業的學生們應該擁有的職業能力加以總結，進而清楚的了解并且掌握每一個工作崗位應該具備的職業能力，應該完成的崗位任務，從而使其成為市場營銷專業課程體系構建的理論依據。

2.現代學徒制市場營銷專業職業能力分析的方法

第一，可以采取文獻分析的方法。所謂的文獻分析方法就是指通過對論文、著作的閱讀與分析，收集整理所有與崗位職業能力相關的信息資料以后，初步制定出市場營銷專業的職業能力框架，并且在后期的專家座談交流會上，企業調研問卷的基礎上，對現代學徒制市場營銷專業的職業能力分析加以豐富與完善。第二，可以采取實地調研的方法?？梢酝ㄟ^對與高職院校合作的企業的實地調研工作，了解企業學生崗位培養的實際情況。還要采取與企業管理人員進行座談的方式，匯總并且梳理崗位職業能力的基本組成，從而為現代學徒制市場營銷專業職業能力的制定提供重要依據。第三，可以采取問卷調查的方法。問卷調查方法主要針對的主體是高職院校市場營銷專業歷屆的畢業生以及部分企業的管理人員所開展的問卷調研工作，著重調查了學生們在不同營銷崗位的實踐工作過程中應該具備的職業技能與職業素養，調研所得結果，通過分析與整理之后，可以作為現代學徒制市場營銷專業職業能力分析的重要基礎信息資料。

3.現代學徒制市場營銷專業職業能力分析的成效

摘要：

西安科技大學高新學院的采礦工程專業具有比較悠久的歷史，并且，在長期的教育實踐過程中，傳統的人才培養模式與教學方法，也曾經起到了非常重要的影響作用。但是，隨著我國采礦業的數字化與信息化發展，企業杜宇采礦專業人才的要求也變得越來越高。在這樣的環境背景下，傳統的教學培養體系已經不能真正發揮其在教學過程中的作用，所以，采礦專業的課程改革教學勢在必行。本文就針對采礦工程專業人才培養方案優化與實踐進行簡單分析，以供參考。

關鍵詞：

采礦工程專業；人才培養方案；優化；實踐

從能源結構的角度來看，我國主要還是一個以煤炭為主要能源的國家，并且，該能源結構在未來很長一段時間內，都不會出現大的變化，在這樣的環境背景下，相關的煤炭企業就需要從高校中引進大量具有高素質的復合型采礦工程專業人才，為企業的發展注入新的力量。從本質上來說，對人才培養方案加以完善與修訂，是促進人才培養質量提升的重要基礎與有效保障。

一、采礦工程專業人才培養現狀分析

西安科技大學高新學院的采礦工程專業是本院傳統的優勢學科，長期以來，歷屆畢業生都以吃苦肯干，專業知識扎實，實踐能力強而供不用求，但是在長期的發展過程中也出現了一些問題?，F階段，其在進行實際的人才培養過程中，所沿用的培養模式更多的還是一種經濟一直下的傳統人才培養模式，這種培養模式本身存在著明顯的弊端，例如專業面過于狹窄，知識結構不夠合理等。這樣一來，就導致其自身缺乏創新能力，且適應性比較低，使得其難以完全適應社會發展需要?，F階段，中國的煤炭資源開發也逐漸向著集約化與規?；姆较虬l展變化，其對于煤礦生產技術與生產裝備的要求也越來越高，在這樣的環境背景下，其對于人才培養的質量要求也就出現了進一步的提升。所以說，我們必須要創新采礦工程專業人才培養模式，來提升專業人才的綜合能力與水平[1]。

第一篇：火電企業煤炭庫存管理思考

摘要：

對于火力發電廠而言，煤炭是重要的能源之一。在火力發電廠規模不斷擴大的情況下，其所需求的煤炭量愈來愈大，再加上煤炭市場化與電力體制改革的影響，使得煤電矛盾日益突出，并成為了國民經濟發展過程中的焦點問題。解決煤電矛盾并非朝夕之間所能完成的事情，而是需要一個較長的過程。在這個過程中，完善火電企業煤炭庫存管理至關重要。完善火電企業煤炭庫存管理，有利于降低火電企業成本，提升企業競爭力，并緩和市場供求矛盾。基于此，本文分析了火電企業煤炭庫存管理過程中存在的問題，并提出了相關完善對策，以供參考。

關鍵詞：

火力發電；煤炭；庫存管理

一、當前煤炭行業市場情況概述

近兩年來，國民經濟增長速度有所放緩，經濟上升幅度有限，對煤炭工業發展產生了較大影響，使得煤炭企業生存環境變得更為艱難。整個行業普遍認為煤炭行業低迷已經成為常態化，這種常態化是煤炭行業走向可持續發展的必經時期。若煤炭行業要加快發展腳步，就需要相關行業政策扶持，且煤炭企業要加快自身轉變，這樣煤炭行業才可繼續發揮能源支柱作用。從電力方面來看，在電力改革持續推進的情況下，給煤炭行業帶來了較大挑戰。新一輪電改的核心內容包括培育競爭性的發電與售電市場、有序放開輸配以外的競爭性環節電價和推進直供電交易。在這種情況下，無疑會讓煤炭市場競爭更加殘酷。對于火電企業而言，煤炭行業市場發展與之息息相關，在煤炭行業不景氣的情況下，火電企業如何做好煤炭庫存管理便顯得更為重要了。