[摘要]2018年以來，國際貿易摩擦成為了全球關注的焦點。特別是當前中國處于國內經濟增速放緩，產業性能正在進行結構化調整的周期中，貿易摩擦給整體經濟運行帶來了極大的不確定性。而金融業占據著經濟中舉足輕重的位置，必然也受到一定程度的影響。本文立足于商業銀行經營的角度，系統預測貿易摩擦可能通過貿易給銀行帶來的消極影響，通過分析其路徑和影響機制，提出針對性的對策。

[關鍵詞]國際貿易摩擦；商業銀行；經濟

1貿易摩擦的發展背景及現狀

國與國之間的貿易摩擦，自古而來就客觀存在，伴隨2001年中國正式“入世”，貿易實行“走出去”的對外開放政策，貿易摩擦自然與日俱增。美國作為世界第一強國，也是貿易大國，它不僅是中國良好的貿易合作伙伴，同時也是與中國發生過多次貿易摩擦的國家。我國整體經濟在近年來呈出現強勁的發展勢頭，占據世界經濟的比重越來越大，與各國貿易往來關系越來越密切，與美國的貿易關系卻變得越來越緊張。兩國日益密切的經貿往來中，頻現貿易摩擦，關系日趨激烈，除了經濟利益沖突外，背后還隱藏著政治利益，不禁讓人擔心兩國之間經貿關系的前景。隨著北京時間2018年7月，美國政府宣布對來自中國價值340億美元的產品加征25%的關稅，國際貿易戰算是正式拉開帷幕。貿易摩擦會通過貿易進出口、相關產業發展、和金融市場價格等路徑對商業銀行的經營產生影響，進而最終影響商業銀行的利潤。金融業作為第三產業，主要是通過金融資源配置手段來支持第一第二產業的發展，特別是當前中國經濟形勢是以發展創新型經濟建設為主的結構轉型中，金融包括銀行對高科技、新科技、新經濟的支持力度是空前的。如果第一產業、第二產業、高科技、新科技行業由于美國采取懲罰性關稅而受到影響和損失，造成經營苦難與問題，那么它就會馬上反映到金融行業上來，首當其沖就是銀行在內的金融資源支持風險就會暴露出來。

2貿易摩擦對國內商業銀行的影響

2.1直接影響

國際貿易摩擦最直接的一個影響就是對美出口減少。外向型企業訂單減少，產品積壓，無法出口，利潤空間被壓縮，資金周轉問題顯露，貸款償還能力下降，最終循環影響到生產停滯，產業鏈產值萎縮，銀行貸款風險暴露。大量企業生產經營不景氣，就會誘發我國實體經濟進入衰退期，萎縮的經濟也必然會抑制銀行業的發展。屆時，有可能引發大量的銀行不良貸款資產出現，對銀行經營雪上加霜。其次，是人民幣兌美元的匯率波動。貿易摩擦以來，人民幣對美元匯率從2018年初的6.3左右一路升至6.8附近。整體來看，在央行密集政策出臺后，短期內人民幣兌美元匯率大概率震蕩走穩。但由于持續升級的貿易戰，未來一段長時間人民幣兌美元匯率將面臨貶值的壓力。截至2020年2月19日，人民幣兌美元匯率中間價“失守”7元關口。人民幣持續走弱，對于外幣負債規模較大的企業而言，財務成本就會大幅增加，進而影響到企業的現金流、盈利能力等，從而削弱了企業的還債能力，導致銀行信貸風險暴露。另外，人民幣兌美元貶值預期加大，匯率價格呈現較大的波動幅度，不僅會直接體現在商業銀行結售匯和國際貿易業務的金額上，對銀行產生經營風險，而且也會制造出市場投資者恐慌的情緒，加劇投機者拋售人民幣，刺激熱錢外流。

一、當前世界經濟走勢

1、高失業率和通脹預期并存高失業率將直接影響消費——失業者無力消費，未失業者基于對未來的憂慮而不敢消費，進而影響到經濟復蘇的速度。高失業率嚴重的同時，通脹預警也時刻存在。金融危機爆發后，為了穩定金融市場，刺激經濟復蘇，各國都采取了規模空前的財政政策和貨幣政策。各國央行紛紛大幅度降低利率水平，美國、歐元區和日本的利率分別降至0～0.5%、1%和0.1%，均創歷史新低。一些地區和國家甚至直接向市場注資從而提高大宗商品價格。目前美國、日本等國的貨幣供應增速均快于名義GDP增速，全球基礎貨幣持續上升。在經濟低迷時過剩的貨幣供應和較高的流動性往往不會形成通脹壓力，但是當經濟逐漸復蘇時，這些內容則會因為政府缺乏有效的退出機制和抑制工具而轉化為通脹壓力。屆時，寬松的貨幣政策和積極的財政政策將會進退兩難。

2、貿易競爭加劇，貿易保護主義抬頭金融危機導致全球需求大幅度萎縮，國際貿易嚴重下滑，各國貿易競爭加劇。而與此同時，一些國家和地區的內需難以拉動，進一步刺激了其擴大對外出口的決心。內憂外患的狀況使得眾多國家和地區紛紛采取強硬措施以期有效爭奪國際貿易市場，一些國家甚至不惜大幅貶低本幣幣值、采取各種關稅壁壘和非關稅壁壘來提高本國產品競爭力，擴大國際市場。除了爭奪市場，各國亦希望通過促進本國產業來帶動國內經濟發展、促進就業，加速經濟復蘇腳步。這勢必使其更決絕地采取各種貿易限制措施和保護措施，貿易保護主義重新抬頭。據世界銀行統計，金融危機爆發以來，20國集團中有17個國家一共推出了約78項貿易保護主義措施，其中47項已經付諸實施。但是在如今經濟一體化的大背景下，各個國家的經濟利益是互相關聯的，任何一個國家都不可能自顧自地采取貿易措施。所以，表面上各經濟體會呼吁抑制甚至消除貿易保護，但實質上各國都不同程度地采取各種形式的貿易保護措施，這就使得近年來的貿易保護會以更新更隱蔽的方式出現。在金融危機的影響下，貿易保護主義正重新抬頭，并且即將成為世界經濟復蘇的最大阻礙。

二、經濟形勢對我國外貿的影響

1、貿易額度下降，降幅趨緩金融危機導致全球需求下降，整體貿易環境趨緊。2012年，我國的經濟形勢逐步趨穩，但外貿出口仍然下降，然而相較金融風暴正勁之際，我國外貿出口降幅已大大收窄。

2、躍居第一大出口國，貿易摩擦增加在這次全球性的經濟危機中，中國的表現好于一般國家。特別是在2009年，中國的出口額占全球出口份額比重超過9%，超越德國成為世界第一出口大國。這充分說明了中國自改革開放以來不斷發展自主產業，正在逐漸成為世界制造業的中心。但我國的出口產品仍以勞動密集型為主，對外貿易處在粗放增長階段,是典型的“制造大國、品牌小國”。這種憑借數量型擴張取勝的粗放增長經營模式已經成為引發貿易摩擦的重要原因。同時，由于全球整體需求下降和各國內需難以帶動等對國際貿易競爭的刺激，外貿競爭力日益強勁的中國也成為了貿易保護主義的重點對象。據商務部統計，2009年全球70%的貿易保護主義舉措與中國的出口貿易有關。2009年，中國遭遇的貿易摩擦案件數量超百起、案值約120億美元，兩者均創歷史新高。同時，中國產品遭遇貿易摩擦的連鎖性突顯，鋼鐵、鞋類、玩具、鋁制品、輪胎等中國傳統優勢出口產品頻繁出現一個產品在不同市場遭遇貿易救濟調查的現象，呈現出摩擦國別擴散和救濟措施疊加的勢頭。隨著全球經濟的回暖，國際貿易經濟環境將逐漸好轉，中國的外貿前景看好。但我國的國際貿易關系也將隨之而更加復雜，其他國家的貿易保護主義可能會更加嚴重。對于后危機時代的中國貿易，機遇與挑戰并存。

3、老牌合作伙伴貿易關系趨緊，貿易對象格局改變歐盟是我國的第一大出口市場，然而目前歐盟經濟存在一些深層次的問題，不僅歐元區的貨幣穩定難以確保，而且由于經濟問題而引發的政治問題也在各成員國內頻發。內憂外患的狀況使得歐盟訴諸于貿易保護主義，尤其是對中國采取了一系列的貿易保護政策。中國是歐盟第二大貿易伙伴，近年來，歐盟國家頻繁針對中國采取反傾銷措施，從鞋類、服裝、紡織等勞動密集型產業到光伏、節能燈等擁有一定技術含量的產品，都是歐盟對華進行反傾銷的對象。中國對美國、日本等發達國家的貿易形勢也都不容樂觀。奧巴馬政府不斷對中國施壓，出臺了各種針對中國出口的貿易保護措施。經濟陷入嚴重衰退的日本則更是大大縮減了與中國的貿易合作關系。另外，其他發達與發展中國家對中國的貿易救濟調查也越來越頻繁。僅2010年起就有韓國、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞等多個國家相繼對中國的馬鈴薯、西服、高碳錳鐵、榨汁機等多種產品施行禁運、反傾銷調查等貿易措施。中國與老牌主要貿易國家的關系日趨緊張。而隨著中國東盟自貿區的建立和中非貿易的健康發展，中國與東盟、非洲的貿易關系發展保持著較好勢頭。從長遠來看，自由貿易區的建立和中國與非洲、澳洲等國家貿易關系的促進，中國的外貿環境會逐漸好轉，且新的貿易格局也會逐漸形成。

一、電子商務的概念與特點

1.電子商務的概念

所謂電子商務，就是以網絡為依托，教育雙方在世界范圍內無需當面就可以開展相關貿易活動，具體包括網絡交易、網上購物以及電子支付等綜合性服務的新型貿易運行模式。互聯網是當前國家發展潮流，而作為互聯網的衍生物，電子商務在很大程度上影響著人類工作與生活。研究發現，在網上申請貿易許可證的比例已經超過80%，而且國際電子產地證前法律達60%以上。

2.電子商務的特點

不同于以往商務模式，電子商務的運行平臺為互聯網，數字化技術網絡平臺將更多虛擬空間提供給電子商務主體，電子商務的具有以下特點：①虛擬化、電子化。以網絡的方式開展雙方磋商、貿易、合同簽訂與支付等，交易具有虛擬化；②全球性與開放性。不管在全球何處，只需通過互聯網就能夠對登錄各地、各國網頁，直接與他人交流；③無紙化和高效化。可在最短期限內完成產品原料采購、生產產品、銷售及運輸等相關流程；④交易透明化。也就是說，交易雙方自洽談到交易結束都在互聯網中進行，信息傳輸會計，可彼此核對交易信息，避免信息偽造現象；⑤互通性。交易雙方通過互聯網直接談判與交流，將相關意見反饋在商家或者交易一方的網站中，以實現彼此良性互動。

二、現代電子商務對國際貿易交往的影響

1.對國際貿易運輸制度的影響

【摘要】隨著經濟的發展，貿易與商務活動日益頻繁，我國與別國的聯系也更加緊密。因此，商務英語不僅作為交流工具進行使用，還應將其應用到貿易發展中，以提升本國競爭實力。本文將從農產品貿易的發展特點入手分析，探究商務英語在農產品貿易中的作用及運用思路。通過商務英語人才隊伍的構建，全面提升商務英語運用水平，從而應用語言交流技巧，以尊重為主，提升我國農產品貿易談判成功率，并有利于維護我國與別國之間的貿易關系。

【關鍵詞】商務英語;農產品;貿易;運用思路

引言

經濟全球一體化進程的推進，促使我國與別國之間聯系緊密，但也對我國貿易市場帶來較大的壓力，以致我國競爭力逐漸減弱，歸根結底，在于商務英語的應用出現偏差，導致貿易談判出現爭議。因此，在農產品貿易中，要針對貿易交易、談判等各方面運用商務英語，全面注重語言使用技巧，進一步推動我國農產品貿易的發展，為其爭取最大利益，從而發揮我國生產優勢，增加經濟收入。因此，探討商務英語在農產品貿易中的運用作用及思路具有重要的現實意義。

一、農產品貿易的發展特點

(一)市場競爭激烈

目前，我國農產品貿易正處于激烈的市場競爭中，因此，貿易人員充分結合我國相關政策與信息，并借鑒西方先進國家的優秀技術與貿易管理方式，從而不斷調整貿易出口計劃與戰略，最終找到適合農產品貿易發展的管理模式，提升我國農產品貿易的國際競爭力。但是由于市場競爭力與日俱增，農產品貿易的市場利潤率被迫降低，且市場風險與日俱增，農產品貿易相關企業控制風險的能力卻無法滿足當前市場需求，導致農產品貿易不僅要控制風險，還需不斷拓展貿易市場，壓力持續增加。

1電子商務與國際貿易

1.1電子商務的概念

電子商務在其發展的過程中逐步被不同的權威部門和學者從不同的角度進行了定義，但其具體的概念尚未統一定論，對電子商務的不同看法主要存在于電子商務的發展歷程中，共同點都是認為電子商務是指電子網絡信息的商務活動，但具體的電子處理方式和涵蓋的內容等略有不同.在世界貿易組織電子商務專題報告中提出了關于電子商務比較權威和全面的定義，即電子商務是通過電信網絡進行的生產、營銷、銷售和流通等商務活動.而本文認為，電子商務是指運用電子信息技術，使得交易雙方間接地完成交易的商務活動.這其中運用的電子信息技術主要是指：互聯網、Email、數據庫和移動電話等.

1.2國際貿易的概念

關于國際貿易的定義，世界各國的權威期刊機構等尚且沒有給出一個統一定論，當然最本質定義就是指不同國家或地區之間進行的商品和服務的交換活動，既包含有形商品，也包含無形商品，一般由進出口貿易組成，又稱為世界貿易.這個概念界定了國際貿易的主體和客體或者說是對象.隨著經濟的增長和國際現代化的推行，國際貿易的慢慢走入人們的視野并且逐步被人們所接受和認知，同時國際貿易也解決了消費者更為廣泛的需求，在一定程度上刺激消費，拉動內需，又反過來帶動了經濟增長，提高人們的消費水平，而且也增進了國際友誼和貿易關系，促進經濟、政治、文化交流與傳播，開拓國民視野.

1.3電子商務與國際貿易

國際貿易在不斷發展和探求新的交易手段的過程中，電子商務的出現無疑是解決了這一大難題，迅速被運用于國際貿易領域，成為促進國際貿易增長勢頭的新的助推力，所以說，電子商務的產生改觀了人們關于國際貿易遙不可及的想象力，把遠距離貿易變得觸手可得，帶動了國際貿易的快速發展和創收.

1行為導向教學法的含義

行為導向教學法是近幾年我國在高職教育中心引進的一種教學理念，該教學法具有較強的職業教育針對性，打破傳統理論教學的束縛，能夠將工作任務等實踐環節融入平時教學中，體現出學生為學習主體，教師做職業輔導的教學原則，從而讓學生更明確今后的職業目標以及職業內容，積極參與到學習中。“行為導向”是一種區別于傳統高職院校理論教學模式的職業教育模式，以培養學生的職業能力為根本目標。所謂行為導向教學法是指以行為或工作任務為主導方向的職業教育教學方式。它的核心是在教學活動中用行為來引導學生，激發學生的學習興趣。行為導向教學法在具體實施過程中主要體現為項目教學法、任務教學法、案例教學法等。

2行為導向教學法在高職教學中的優勢

2.1有助于學生主觀能動性的發揮

由于行為導向教學法構建的是以培養學生職業能力為主的新型教學模式，因此在這種模式下，學生自身的主體作用能夠得以充分發揮，從而激發學生的學習潛能，為學生今后職業生涯的可持續發展打下良好基礎。學生在這個學習過程中養成的可持續發展的能力在社會競爭中尤為重要。

2.2有助于開發學生的創新能力

在行為導向教學模式下，學生對知識的掌握不再局限于對理論知識的死記硬背，更重要的是要學會如何解決實際的工作問題。這就需要學生講理論知識融入到實踐中，學會查閱相關資料，制訂計劃，總結、歸納問題并最終找出解決的方法。在此過程中，學生能夠拓寬自己的眼界，挖掘自身在工作領域中的創新潛能。

一、基于數據挖掘的國際貿易方法

數據挖掘分析的大量業務數據提取、轉換和其他建模的數據可以在國際貿易和國際貿易領域的企業中提取關鍵因素，幫助制定政策、措施的決策者。數據挖掘可以應用到更多外貿企業和行業來創建他們自己的具體國際貿易活動所需要的相關數據庫，使用數據挖掘技術發現對其產品感興趣的貿易對象，使之成為貿易伙伴，以此幫助貿易企業迅速了解和掌握發展業績好的、高價值的、可能的貿易伙伴，并及時采取相應措施留住最好的交易伙伴，識別和跟蹤貿易及貿易關系的發展前景。貿易企業所指定的貿易發展計劃可根據這些貿易反饋，提高貿易人員的行動效率、貿易效率，諸如以上數據挖掘都可以為貿易企業帶來獨一無二的競爭優勢。使用數據挖掘工具，根據商業需求模式來估計什么時候應該提供哪些貿易計費方法和適當的數據，依據歷史數據預測發展趨勢，通過挖掘這類數據建立國際貿易業務，為企業提供信息支撐服務，制定優惠政策。以獲取更多的貿易伙伴，創造更多的貿易企業業績。

1.數據挖掘分析國際貿易伙伴依賴的理論。目前，世界經濟正處于使用數據挖掘技術的高科技信息時代，快速條件下現代國際貿易發展是不可避免地要以數據挖掘來武裝壯大自己，幫助自己的貿易企業提高效率、降低成本，并以此為利器實現最低的成本下貿易的最大利潤。為數據挖掘用于國際貿易所必須使用的一些支撐理論，包括貿易關系、貿易數據庫、直接成本、利潤分析、市場分割理論、貿易慣例、貿易對象。其中，在編制計劃，考慮到涉及貿易做法的國際貿易具體執行時所發生行為、目的和意圖等等；最重要的是分析影響貿易做法和態度的主要因素。根據在貿易中收集的數據，使用數據挖掘技術，便可以快速和簡單地獲取數據，以制定一個有效的計劃，為贏取貿易、創造利潤提供相對最佳保障。

2.數據挖掘技術在分析國際貿易伙伴時的作用。挖掘技術在貿易領域中具有很多有價值意義的作用，相對傳統貿易的做法，它給外貿企業進行貿易運作帶來更多的利益，在某種意義上有著經濟學上的“乘數”作用。我們可以歸納為以下幾點：（1）有效地幫助貿易企業捕捉和鎖定貿易目標。數據挖掘技術可以幫助通過對從事國際貿易的貿易企業進行貿易分析、貿易識別和鎖定外貿企業的目標，從而制定準確的貿易方案，確保交易活動有效，達到更好地滿足貿易和交易商品的預期的需求目的。如果具有更多的價值貿易對象，通過完成的數據集，可以模擬實際的貿易數據，挖掘對象的行為特質，并提出確定目前問題與模型相一致的輔助計劃與方案，采取積極有效措施。（2）有效地提高貿易企業利潤水平。數據挖掘技術可以找到對外貿公司帶來最大的貿易集團。根據收入數據的統計數字顯示與貿易對象的需求模型，可以保持和發展與這些貿易對象生存期的關系；數據挖掘得到的信息可以幫助貿易對象在一定程度上達到滿意對外貿企業的產品和服務的需求，誰如果可以滿足并得到這些擴展需要，誰就可以在現有的基礎上，發展新的贏利點貿易對象以獲得更多利潤。（3）有效地降低貿易企業成本。貿易企業雖然用傳統的費用手段、方法可以獲得一定的利潤空間，但比較來看對利潤增值影響很小。數據挖掘技術可以幫助貿易公司設想并整合出為其貿易集團帶來利潤。這樣，貿易企業可以通過有針對性的政策，極大地降低貿易成本。（4）作為外貿企業在更多的科學供應和需求管理中，數據挖掘對其進出口的運用最為重要。當供給超過需求，需求的產品可以刺激貿易、靈活的優惠獎勵實現，對于外貿企業來說，這需要分析過去的貿易交易數據，這時數據挖掘技術應用于具體的貿易活動和產品對象時，要確定如何選定貿易對象進行貿易活動。兩者都鼓勵貿易、外貿企業增加貿易量和避免可能的對貿易企業產生不利影響的貿易政策，降低交易成本的需求。當貿易產品供不應求時，使用數據挖掘技術來確定、選擇，更多的科學的標準的數據出爐分析結果將使貿易商品的供應得以實現。因此，在國際貿易中的數據挖掘應用將在為出口的供應和需求管理決策中提供科學支持。

3.數據挖掘的國際貿易對象分析工作程序。（1）數據收集準備。對有效數據的準備工作，主要包括：選擇數據挖掘所需要的目標數據集；數據預處理及其數據加工處理，包括檢查數據完整性和數據的一致性，消除噪音來填充缺少的字段，刪除無效數據。具體地說，即將獲取的數據結構化處理，將它與相關的國際貿易數據進行有價值選擇、勘探、校正、轉換數據。這項工作將會直接影響到國際貿易數據挖掘效率、準確性和確保是否有效性的最終模型的質量。通過國際貿易數據挖掘的核心數據，要經過數據管理工具清潔，通過國際貿易流程數據提取、轉換等，把源數據從預處理加載到國際貿易數據倉庫進行國際貿易數據挖掘。（2）數據模型建立。基于數據類型和數據的特征，選擇算法，凈化和轉換對數據集的數據挖掘。選擇數據挖掘工具提供的算法，并將它應用于選定的數據，選擇適當的參數，建立模型。建立開放數據分析平臺的優勢，實現數據的挖掘和分析。（3）對模型進行評估和解釋。評估已經建立好模型，并使用業務語言解釋，直到它形成的最佳實踐模型。它需要客觀解釋和評價數據挖掘的結果，直到轉換為使用模型的外貿企業最終可以理解知識信息為止。如果是問題模型，以試點示范應用程序并改進；如果沒有問題，可以重復上面的數據編制和建模過程。（4）模型運用和鞏固。即模型中的應用和整合。這是對那些現實的有價值的模型進一步監測、檢查其實際應用程序的過程。如果它反映在模型中的應用狀況不理想，與目標有差距，則要做的是進一步的模型研究與改進，以便能及時客觀地反映業務的變化規律。盡量做到實時對數據檢索，并可隨時無縫擴容。

二、SPSS數據挖掘活動的國際貿易過程

1.相關數據說明。選擇一定數量的貿易對象，包括損失掉的和沒有損失掉的。選擇貿易對象的屬性，如貿易對象資料、貿易特性、客戶服務等信息。使用直方圖和地圖的數據分析工具裁定可能會影響初步貿易損失的影響因素。我們的分析，尤其需要特別注重那些處在不確定狀態之中的貿易對象，因為他們會考慮其他企業效益的貿易正打算放棄作為本企業的貿易伙伴關系，并從該公司轉到其他公司結為貿易伙伴。我們可以通過對貿易對象使用神經網絡建模去評估分析。

第一篇：商務英語外貿談判應用

1.商務英語的特點

顧名思義，商務英語就是指在外貿交易一類的商務活動中使用的英語，其要素包括商務背景知識及其背景下的使用語言和交際技能。其主要特點包括實用性、專業性和簡明性等特點。

1.1實用性

商務英語是在以英語常規用法的基礎上，賦予其商務背景，增加了相關商務知識的職業用語。其與商務的緊密相關的特性主要體現于商務洽談、簽約及信件往來等方面，鑒于其用途將其歸納為在特定商務背景中進行交際與交流，因此，對于交際交流的技巧也有更高的要求，最終用于到實踐談判等商務活動中，因而商務英語具有實用性。

1.2專業性

商務英語的載體包括經貿、金融、管理、營銷等，為適應使用需要，商務英語在不斷的應用過程中逐漸具備了其專業性的特點，例如：CIF，這一術語雖然僅源自單詞“成本”“保險費”“附加費”的縮寫，但在商務活動尤其是《國際貿易術語解釋通則》中，不僅具有規定性的定義，同時涵蓋了貿易雙方明確的責任與義務，詳盡地闡述了涉及的貿易活動中各類事項的認責制度。正是由于其與商業貿易相關的密切特性，致使單純的翻譯并不能滿足其在商業活動中的要求，諸如此類不勝枚舉，因而商務英語具有專業性。