提要:“一帶一路”經濟戰略極大地推動著我國國際貿易熱潮，跨境電子商務保持著高速增長?？缇畴娚檀嬖谝巹澣鄙佟⒛芰τ邢?、人才缺失等問題，探索跨境電商企業持久發展及提升的優化策略，樹立“一帶一路”背景下跨境電商的品牌營銷意識，提高我國跨境電商的核心競爭力和國際影響力，成為迫切需要解決的問題。

關鍵詞:“一帶一路”；跨境電商；品牌營銷

一、我國跨境電商企業品牌營銷現狀

基于全球電商迅速發展和中國電商全球化的大趨勢下，2019年全球零售電商銷售額為35，000億美元，與上年同比增長25%，預計2020年電商銷售額將突破4.1萬億美元。同時，電商銷售額在全球零售總額的占比為13.9%，比上年增長了18.7%，預計未來將持續增長，線上購物在全球將越來越普及。受2008年全球金融危機、勞動力成本持續上升、人民幣升值的影響，中國傳統外貿行業遭受嚴重打擊，進口出口增速下滑明顯，很多外貿企業尤其是中小型外貿企業紛紛倒閉，截然不同的是，跨境電子商務有價格低廉、利潤率高和中間環節少等優點，從而呈現良好的發展趨勢。雖然我國跨境電子商務的發展呈現良好趨勢，甚至有人大膽預測，在中國可能出現跨境電商巨頭，但我們應該清楚地認識到，我國跨境電商發展仍處于初級階段，并存在諸多問題。近年來，我國先后誕生了若干有影響力的企業品牌，例如海爾、聯想和阿里巴巴等，制造業增加值躍居世界前列。然而，中國參與全球化卻還只是承擔“世界工廠”的角色。“中國制造”在很長時間處于全球生產鏈與價值鏈的低端，有夠強的制造力而沒有較高的增值盈利能力，品牌價值不高。

二、我國跨境電商企業品牌營銷問題分析

（一）跨境貿易存在國際風險。在國際經濟疲軟的大背景下，中國的對外貿易面臨著逆全球化思潮涌動的風險、世界范圍內市場需求不斷下滑、貿易保護主義抬頭。另外，我國法律監管體系建設的明顯滯后，導致我國電商產品面臨很多法律問題，海外顧客的投訴率較高遠超全國平均水平，對我國企業形象有著很大的影響。

（二）企業品牌意識淡薄。我國多數跨境電商企業受傳統營銷模式和發展理念影響，將企業發展目標局限于價格營銷，通過下調產品價格增加訂單量來實現自身的經濟效益，對品牌缺乏較強的自主意識。不同國家和地區的風俗習慣也不盡相同，外媒對企業認知程度較低，使得企業無法與當地主流品牌抗衡，而且大多數跨境電商企業規模較小，很難駕馭較大規模的品牌自主意識。尤其很多企業對自身品牌缺乏準確定位，對自身核心價值及品牌形象設計認識模糊，顧客難以準確認知企業的品牌，因此品牌忠誠度還有待提高。還有企業忽視了媒介組合，品牌推廣方式單一，過分依賴廣告代言，且缺乏創意難以引起消費者共鳴，更是忽略了企業品牌內涵建設和服務，因此導致推廣效果較差，不利于品牌的后續推廣和品牌價值的持續提升。

摘要：隨著通信技術和“互聯網+”時代的發展，在經濟全球化的大潮流中，跨境電商作為傳統國際貿易的新方式正在快速發展?？缇畴娚痰慕灰滓幠３掷m上升，占進出口總額比重也逐年增加，跨境電商無疑是新時代中國面臨的新機遇和新挑戰，跨境電商的發展正深刻影響著我國國際貿易。

關鍵詞：跨境電商；國際貿易；影響；挑戰

一、跨境電商和國際貿易

（一）跨境電商的涵義

跨境電商全稱為跨境電子商務，是指利用電子信息化技術（具體是以互聯網為基礎）進行的不同關境（海關境界）之間的國際間的商務活動?？缇畴娮由虅帐腔诰W絡發展出來的國際貿易的新方式，我國跨境電商主要分企業對企業和企業對消費者（簡稱B2B和B2C）兩種貿易方式。

（二）國際貿易的涵義及二者的關系

國際貿易是指與商品、服務、生產要素的國際流動及技術知識的國際跨境轉移有關的各種商業活動。同跨境電商相比，傳統的國際貿易指的是線下跨境貿易，即普通的貨物進出口貿易或服務進出口貿易等。二者主要存在兩點區別：第一、跨境電商是國際貿易的新方式，與傳統國際貿易的方式有所不同，其不同主要體現在交易方式和支付方式上?？缇畴娚痰慕灰追绞绞墙柚ヂ摼W，實現線上交易；第二、跨境電商與國際貿易不完全等同，跨境電商為國際貿易的一種方式，除此之外傳統的國際貿易流程也與跨境電商有著非常大的區別。傳統國際貿易流程復雜，并且其所使用的交易方式不同，買賣雙方流程各不同，主要包括：交易前的準備、交易磋商、簽訂合同、履行合同。其中履行合同中進口商和出口商的流程有異。與傳統的國際貿易相比，跨境電商進出口貿易流程較為簡便且節省時間和成本，以下為二者在流程上的具體區別。

［摘要］在電子商務的支持下，人們借助網絡將進出口產品通過跨境物流送到消費者手中。文章在闡述跨境電商發展現狀的基礎上，結合當前跨境電商市場營銷發展存在的問題，就如何更好地優化跨境電商市場營銷發展進行探究。

［關鍵詞］電子商務時代;跨境電商;市場營銷

從2014年以來，我國電子商務發展始終處于一種穩步前進的發展態勢，且伴隨我國社會經濟的發展，電子商務逐漸從每年1.3萬億美元的銷售總額提升到了2018年的2.85萬億美元，2019年年底，全球電商銷售額將達到3.5萬億美元。與此同時，線下的實體店紛紛結合互聯網，將自己的產品從線下發展到線上，在網絡力量的帶動下各個企業開始通過升級產品來提升產品的市場競爭力。越來越多的消費者會在國外的網站上尋找和購買商品，這與經濟全球化的發展和電商趨勢的擴大是密不可分的。因此，抓住經濟全球化的發展和電商的趨勢才能夠讓企業實現更長遠的發展。

1跨境電商發展現狀

跨境電子商務(以下簡稱跨境電商)是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。在新的歷史時期，跨境電子商務發展體現出以下幾個方面的特點。

1.1全球性

在網絡快速發展的今天，電子商務活動擺脫了以往空間和時間上的限制，同時，在網絡快速發展的同時企業能夠富有效率地利用網絡技術來開展多層次的跨國貿易交流。另外，在電子商務平臺的影響下消費者的購買還能夠擺脫國界對購買的限制，在節省時間和精力的情況下能夠購買到自己所需要的產品。

跨境電商是一種在互聯網時代下迅速發展起來的國際貿易新方式。近幾年,越來越多傳統企業開始選擇利用網絡開展國際貿易。本文對國際貿易新方式跨境電商進行探究，以促進中國對外貿易的快速穩定健康增長,推動國家經濟持續發展?？缇畴娚套鳛橐环N新型的國際貿易方式，在國際貿易中發揮著重要作用。近幾年，中國經濟進入了一個新時代，互聯網技術應用范圍不斷擴大以及電子商務發展速度加快，已成為人們日常生活中不可或缺的一部分，也為我們國家進出口貿易帶來很大便利與效率。

一、國際貿易與跨境電商

（一）國際貿易環境。近年來，國際貿易行業在世界經濟體下的風險不斷增加，尤其自2019年起，世界經濟增速放緩，美國與其他國家之間的貿易摩擦日益尖銳，全球經濟處于不確定的狀態，再加上2020年疫情的不斷發展，在短時間內對我國進出口貿易形成了一定的負面影響。疫情期間，由于世界各國實行進行禁運的防控措施，因此各國進出口受到限制，世間貿易活動在短期內出現了停滯，各國市場面臨合同履行困難，貨物運輸困難等大量貿易爭端。根據國家統計局的數據統計，2020年上半年，中國港口貨物吞吐量出現負增長狀態，從各項統計數據分析來看，疫情對全球經濟影響較大，我國國際貿易企業的生存和發展也受到阻礙。在這種國際貿易環境下，跨境電子商務也產生了一定的困境，首先是企業復工、復產手續繁瑣，并且疫情期間物流受到了一定影響，跨境電商行業在供應鏈、物流以及市場需求三方面受到諸多限制?？上驳氖窃谝咔榈牟粩嗫刂葡?，中國經濟發展速度穩步回升，進出口貿易以及國際貿易呈現恢復增長趨勢，國際貿易環境正向較好方向發展。

（二）跨境電商的機遇與挑戰。近年來，隨著互聯網技術的不斷發展，諸多企業踴躍加入，跨境電商遇到了新的機遇與挑戰。在現階段國際貿易流程十分復雜，跨境電商能夠降低國際貿易的成本，并且簡化國際貿易業務等流程，跨境電商加快信息在國際貿易過程中的傳播，并且減少了各項中介機構的參與，使貿易雙方能夠直接交流，降低交易成本。同時，跨境電商采取的互聯網技術能夠使各項數據得到更加準確的控制和調整，從而降低國際貿易過程中的風險。同時，電商能夠對供應鏈以及物流的管理模式進行一定的優化，從而提高部分企業在國際貿易過程中的競爭力。同時，跨境電商在傳統國際貿易環境中也有許多的挑戰，其對國際貿易理論以及對國際貿易的格局進行了一定的改變?？缇畴娚痰某霈F，對傳統國際貿易形式中的約束條件進行了一定程度的弱化，從而促進了國際經濟貿易的發展。通過各項數據顯示，跨境電商為國際貿易帶來了新的增長點。目前跨境電子商務行業存在著一定的問題，跨境電商的持續發展離不開互聯網信息技術的進步，不同地區以及國家的互聯網技術水平有限，因此跨境電商水平也有較大差距，技術上的制作以及信息保障體系的欠缺，也導致跨境電商存在一定的風險。當前，相當一部分品牌效應差，因此在進行跨境電商貿易時劣勢較大；同時，跨境電商的管理體系也存在一定的問題，管理體系的不健全，導致跨境電商發展受到了一定的阻礙。除此之外，跨境電商行業屬于新行業，目前從事跨境電商的優秀人才較少。為促進行業健康長遠發展，這些問題必須得到解決[1]。

二、跨境電商的發展舉措

（一）完善跨境電商技術手段?？缇畴娚绦袠I的長遠發展離不開網絡信息技術的發展?？缇畴娚痰男畔⑾到y內容復雜，在進行跨境電商信息平臺構建時，要充分考慮用戶體驗，商品展示以及各項數據維護功能，為跨境電商使用群體帶來較高的用戶體驗；要完善跨境電商網絡技術配套設施，完善跨境電商的電商平臺，加強網絡安全技術產業的規劃和整體布局，完善支持網絡安全技術產業發展的政策措施。同時，保證跨境電商的高技術高質量，發展高質量的跨境電商，也是我國鼓勵發展科學技術政策的實現。在網絡安全技術不斷發展的情況下，也要注重跨境電商信息系統的構建，要通過互聯網技術，使各種服務方式成為電商和用戶之間良好溝通的渠道，提高用戶滿意度；也要注重跨境電商平臺工作流程的調控技術的開發，使跨境電商能對營銷業務相關信息進行精準的處理，避免由于數據信息錯誤，導致國際貿易業務出現問題。

（二）加強跨境電商風險防范。跨境電商的經營過程中要加強風險防范，在面對國際貿易時，要了解各國之間貿易政策的變化，跨境電商經營者要及時調整經營模式，根據各項進出口政策以及進出口比例靈活地進行跨境電商的模式的改變，中小企業要根據自身發展水平進行貿易活動過程的調節。隨著網絡通信技術的不斷發展，跨境電商可面對多國同時進行貿易行為，從而分散國家間貿易政策改變所帶來的貿易風險，同時要向消費者提供高質量，高水平的產品以及服務?？缇畴娚唐髽I要積極開發高價值、高技術的貿易產品，提高貿易產品的不可替代性，從而突破特別政策的拖累，保證跨境電商經營。同時，跨境電商經營者需要加強法律意識，要了解國內電商貿易法律以及跨境電商所涉及國家的貿易政策法規，積極配合各項政策法規進行跨境電商的經營工作；在了解各項法規的基礎上，還要熟悉處理國際間貿易行為的方法，對跨境電商戰略進行合理的布局，從而保證跨境電商的長期平穩發展。

摘要：近些年來，計算機和互聯網技術迅速發展，信息時代的到來，推動其他傳統行業進行新一輪變革，各行各業的企業紛紛結合高度發達的互聯網技術尋找新的商機，尋求新的機遇。而對于傳統的外貿經濟來說，在互聯網背景下產生了跨境電商這一新的發展模式。雖然目前跨境電商行業在物流和支付體系等方面存在諸多缺陷，但是隨著跨境電商行業的進一步發展和物流模式的改革創新，以及通關政策的調整和支付體系的不斷完善，將會給跨境電商行業帶來新的發展機遇，在未來的經濟市場中，將具備巨大的發展潛力。

關鍵詞：互聯網；電商；跨境；新形式

引言

早在幾年前，總理就對互聯網背景下電子商務的創新發展發表了積極看法，支持跨境電商行業的試點工作。實際上，在互聯網背景下，各領域企業都可以將自身行業與互聯網技術相融合，創新出新的發展模式。跨境電商行業就是商務企業在互聯網+背景下的一次創新之舉。利用互聯網高效快捷等特點，提高自身商品的競爭力。跨境電商與傳統外貿相比，由于跨境電商通過互聯網平臺進行商品的購買和咨詢服務，便捷了客戶的購物方式，降低了購物門檻。另外，跨境電商可以避免進行外貿交易時較為繁瑣的步驟，提高了商品流通的效率。同時跨界電商在通過互聯網平臺只需較少的費用便可進行經營，與外貿交易相比大大降低了經營成本。得益于經營成本較小的優勢，跨境電商往往可以獲得較高的經濟收益，逐漸被更多商家所青睞?？缇畴娚炭梢赃M一步拓寬對外貿易的經營渠道，對于提高我國在國際市場的商業份額發揮著重要作用。我國商家應緊隨時代潮流，充分抓住跨境電商這一經營機遇，借助互聯網技術的迅速發展，形成跨境電商新生態。

1目前我國跨境電商的實際狀況

現階段跨境電商行業主要有兩種模式。第1種是B2B模式，這種電商模式的交易雙方通常是企業和公司。第2種是B2C模式，這種模式的交易雙方是消費者和企業，使得境內外企業可以直接與消費者進行交易，應用更加廣泛。在2019年，我國跨境電商的交易額為6.5萬億元，是我國進出口貿易總額的10%。并且根據相關領域內專家的預測，隨著互聯網的進一步普及，跨境電商的交易額將會持續增長，占據更大的貿易份額，并預計在2022年，跨境電商的交易額預計為8.5萬億元，在保持較高增速的同時，在我國進出口貿易總額中占比20%。隨著信息時代的到來，數字化、信息化已經成為時展的新趨勢，跨境電商將會擁有更加廣闊的發展空間?？缇畴娚痰难杆侔l展也逐漸引起了我國相關政府的關注，并通過發展試點工作，搭建外包和服務平臺，制定扶持跨境電商發展的相關政策，為跨境電商的發展創造良好環境，極大地推動了跨境電商業的發展。得益于國家政府的扶持，在2014年我國進出口貿易低于預期時，跨境電商業的部分商家仍然獲得了較多的經濟收益。

2跨境電商行業目前存在的問題

摘要：近年來，跨境電商發展迅猛，但是產品質量不穩定、物流追蹤信息不全等問題依然困擾跨境電商產品的跨境進出口。區塊鏈技術的出現，解決了跨境產品的溯源問題。本文闡述了區塊鏈技術的特點，分析了跨境電商產品溯源方面存在的問題，提出了利用區塊鏈技術來解決跨境電商產品溯源的發展對策。

關鍵詞：區塊鏈技術；跨境電商；溯源

近年，隨著跨境電商的崛起，借助阿里巴巴國際站、中國制造網等跨境出口平臺，中國出口發展迅猛，也帶來了一系列問題。包括知識產權、假貨、物流運輸，信息安全等，現有的技術能力，對跨境電商產品的溯源問題很難解決，不能從根本上解決跨境產品的溯源問題。區塊鏈技術的出現解決了跨境產品的溯源問題，跨境電商產品的溯源體系建立可以從生產、加工、運輸、消費等產業鏈環節著手。區塊鏈，用術語解釋是指由計算機集群管理的不屬于任何單個實體的一系列時間戳記的數據記錄。整個數據網絡沒有中央權力，因為它是一個共享的網絡，它的信息對于每個人都是開放的。由于區塊鏈的信息是可以共享的，區塊鏈數據不存儲在任何一個單一的位置，它保存的記錄是公開的，而且很容易被驗證，我們可以訪問區塊鏈上的完整數據信息。因此，建立在區塊鏈上的任何事物，其本質都是透明的，每個人都要對自己的行為負責。

1區塊鏈技術應用于跨境電商的特點

1．1分權性。傳統的數據服務通常都需要有一個集中的實體，在這個實體中存儲所有的數據，我們必須與這個實體進行交互從而獲得需要的信息。因為它們是集中式的，所以所有的數據都存儲在一個點上，這使得他們很容易成為黑客的潛在攻擊目標。如果集中式實體因某種原因關閉了，我們就不能訪問需要的信息了。而區塊鏈技術具有分權的特性，在整個分散的系統中，信息不是由單個實體存儲的，區塊鏈網絡中的每個個體都擁有這些信息。

1．2透明性。區塊鏈技術意味著誰都可以訪問區塊鏈上存儲的任何信息，所以所有人的信息都是公開透明的，對于各個參與主體來說，由于區塊鏈技術的存在，每個主體在鏈上的痕跡都是可以被追蹤到的。任何主體都不可能使用權力或者命令等來隱藏部分或全部信息，所有主體的參與方式都是在平等條件下進行的。整個區塊鏈信息可以允許任何參與主體收集，區塊上的信息對任何參與主體是沒有障礙的，可以隨意獲取。

1．3不變性。區塊鏈采用的是去中心化的分布結構模式，它的交易信息數據是按照一定的順序排列組合而成的，區塊通過距離遠近的方式鏈接在整個鏈條里。一旦一個區塊經過很多代傳送以后，整個數據計算量就會非常龐大，因此，一個長區塊的歷史數據信息是不可篡改的。這種數據信息的不可變性，就保證了各個交易主體會認真對待每一個小細節，保證經過自己主體的區塊環節不出問題，否則不能修改，會留下記錄，對未來前景產生影響。

摘要:

近年來，跨境電商蓬勃興起，并呈現出傳統國際貿易所不具備的多邊化、直接化、小批量、高頻度、移動化的新特征?？缇畴娚绦袠I緊缺復合性、實戰性的國際貿易專業人才。作為跨境電商行業用人首選的國際貿易專業可以從課程體系、實戰能力培養、教學模式等方面進行改革，增強專業競爭力，培養出滿足跨境電商要求的國際貿易專業人才。

關鍵詞:

跨境電商;國際貿易專業;人才培養

一、跨境電商蓬勃興起

2008年金融危機后，世界市場需求發生變化，傳統外貿“大單”逐漸被小且分散的“碎片化”訂單所取代，中小企業、甚至小微企業逐漸在外貿訂單中占據越來越多的份額，外貿訂單碎片化、小單化時代來臨。為了降低交易成本，縮短運營周期，中小企業開始建立直接面向國外買家的國際營銷渠道，傳統外貿模式受到挑戰，跨境電商蓬勃興起。跨境電商基本等同于外貿電商，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務的手段將傳統進出口貿易中的展示、洽談和成交等環節電子化，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。據商務部預測，2016年我國跨境電商進出口貿易額將達6．5萬億元，未來占進出口貿易的比例將會提高到20%，年增長率將超過30%。

二、跨境電商與傳統國際貿易區別

［摘要］隨著我國對外貿易的日益繁榮，跨境電子商務貿易也取得了一定的效益與成果，跨境電子商務主要是指不同國家的消費者通過網絡平臺進行貿易交易和支付，是使用跨境物流實現商品運輸的一種交易模式。跨境電商作為一種近些年新興的國際貿易形式有助于提升國際貿易的經濟效益，促進不同國家之間的經濟交流，有助于拉動經濟增長。電子商務不僅可以打破國家之間的界限，引起世界貿易形式變革，同時也給傳統國際貿易帶來了巨大的沖擊和機遇，有助于實現國際資源優化配置，也有利于消費者獲得高品質的國際商品。本文首先對跨境電商的內涵與特點進行了分析，然后指出跨境電商對于傳統國際貿易的影響，最后提出我國如何借助跨境電商的優勢促進我國國際貿易發展。

［關鍵詞］跨境電商；國際貿易；傳統模式

0引言

目前，世界已經步入經濟一體化，在這樣的大環境下，我國要順應時代潮流，創新國際貿易形式，促進國家之間的經濟融合與文化融合?？缇畴娚叹褪莿撔聡H貿易的一種新形式，是新時期運用網絡技術和平臺，實現國際經貿合作的重要途徑，也是促進各國經濟繁榮的重要手段。對于傳統國際貿易而言，跨境電商無疑是一種突破和顛覆，給傳統國際貿易帶來了較大的影響，我國有關部門要認識到跨境電商的優勢，借助跨境電商貿易形勢，促進我國對外貿易，實現與國際市場接軌，進而促進我國經濟發展。

1跨境電商的內涵與特征

跨境電商主要是指不同國家的消費者與商家，利用網絡技術和網絡平臺進行商品交易，并通過國際物流手段，將產品送到消費者手中的一種國際電子商務交易模式。電商貿易消費者可以與國外商家進行直接交流，利用電子手段進行支付與結算，這給消費者帶來了較大的便利，與傳統國際貿易形式區別很大，主要特點有以下幾個方面。

1.1貿易范圍全球性