前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的企業網絡營銷策略及創新(3篇)，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：企業在當前的市場發展過程中，面臨著諸多的挑戰，而要想在市場發展中提高自身的競爭力，就要從營銷的模式創新上進行加強，注重營銷模式的多樣化應用。本文主要就企業微信網絡營銷的特征以及發展現狀加以闡述，然后就基于微信的企業網絡營銷的問題和發展策略詳細探究。希望通過此次對企業微信網絡營銷模式的探究，促進企業的營銷能力提高。
關鍵詞：微信；網絡營銷；模式創新
網絡技術的迅速發展過程中，已經在人們的生活和工作的各個方面發揮著積極作用，促進了生產力水平的提高。企業的營銷發展過程中，注重微信網絡技術的科學應用，這對促進企業的營銷發展就有著積極意義。通過從理論層面深化企業微信網絡營銷研究分析，就能為企業的市場競爭力提高打下理論基礎。
1.企業微信網絡營銷的特征以及發展現狀
1.1企業微信網絡營銷的特征體現
企業微信網絡營銷是新型的營銷方式，在科學技術水平的不斷發展過程中，為企業的營銷發展也提供了技術支持，這對創新企業營銷模式發揮了積極促進作用。網絡技術的應用下，通過建立企業網站對實現網絡營銷的目標發揮著重要作用，但是消費者如果對企業不熟悉，那么網絡營銷就會存在著不足。當前的網絡營銷的整體水平還有待進一步提高，一些網站的不健康信息比較多，廣告信息鋪天蓋地，這也是消費者對廣告產生排斥心理的原因。在新的市場發展下，微信的使用就逐漸走進企業營銷的視野當中，運用微信開展營銷比較便捷，覆蓋面也比較大，微信出現后在短短的幾年時間里發展迅速，使用的范圍也比較廣泛，尤其是在互聯網中占據著重要的位置，一些企業在營銷過程中運用微信這一軟件，發揮了重要的作用，營銷的費用比較低，主要是靠著流量就能夠滿足營銷的費用需求，并且使用中也比較的靈活方便。
1.2企業微信網絡營銷的發展現狀
微信的廣泛使用也使得企業的營銷在發生轉變，開始通過對微信加以應用，促進了新的營銷模式的發展，尤其是通過微信公眾號進行開展的營銷運營的陣營逐步的擴大化。當前微信的使用用戶數量爆發式的增長，微信對人們的影響也愈來愈大，微信用戶以及公眾平臺通過內容來提高自身關注度，促進了企業的營銷效率提高。當前的企業參與到微信營銷中的數量愈來愈多，由于微信營銷的方式是比較新型的，所以微信營銷過程中也存在著諸多的不足之處有待完善和加強，一些企業營銷中盲目的使用微信開展營銷活動，對微信營銷最終的目的沒有得到加強，這就必然達不到預期的效果目標。
2.基于微信的企業網絡營銷的問題和發展策略
2.1基于微信的企業網絡營銷的問題分析
微信應用下的企業網絡營銷過程中，還存在著一些不足之處，結合微信推廣功能而言，主要針對草根大號，通過圖文信息以及優惠活動這種簡單推廣方法為主。對于公眾號的應用中，主要是信息平臺，總的來說推廣的深度還有待進一步加強。而從微信活動策劃層面來說，方式還比較簡單化，單一的微信推廣的力量比較有效，需要和其他的推廣方式進行有機的結合應用。微信的營銷應用過程中，對于忠實的粉絲并不是很明確，單向的溝通方式使得粉絲和企業品牌的互動成效比較低，這些都是需要進一步改善的。
2.2基于微信的企業網絡營銷的發展策略
第一，企業草根廣告微信營銷模式應用。企業的營銷活動開展過程中，對微信的應用要注重模式的科學選擇，結合企業自身的發展需要來進行選擇營銷模式。企業利用微信營銷過程中，微信商家通過簽名欄功能更新自身狀態簽名，注重強制性的信息曝光，這樣就比較方便用戶群落查看，通過微信的應用能夠查看附近人功能，這樣就能有助于周邊微信用戶推廣以及營銷的植入。通過微信發現的功能查看附近人，這樣就能獲得附近用戶姓名以及性別相應信息和簽名檔內容，這些簽名檔就成為商家免費廣告為，這樣能對企業的商品加大宣傳的力度，這樣就能使得微信的用戶群體逐漸的擴大化，從而簽名欄也就成了黃金廣告位，這對企業的營銷發展有著促進作用。第二，企業社交分享微信營銷模式應用。基于微信的企業網絡營銷的發展過程中，對于微信營銷模式的選擇是比較重要的，通過社交分享微信營銷的模式應用，也能促進企業營銷效率的提高。微信是開放性的平臺，在微信的附件欄中能置入應用的LOGO，這樣用戶在溝通中就能隨時使用第三方應用來選擇內容和分享。通過對用戶進行定位利用微信這一開放式的平臺，將用戶在應用商品的內容在微信朋友圈分享，這樣就能夠有效地起到推廣以及傳播的作用，這對企業產品的營銷口碑的良好塑造也比較有利。第三，企業品牌活動微信營銷模式應用。基于微信的企業營銷活動的開展，在模式的應用選擇中，通過采用品牌活動微信營銷模式，也能發揮良好的營銷作用。微信商家可通過漂流瓶的功能應用和用戶進行互動交流，當前通過漂流瓶的功能應用開展營銷成功的案例當中，招商銀行愛心漂流瓶活動是比較典型的案例，在應用搖一搖以及漂流瓶功能下進行參與和關注招商銀行點亮藍燈活動，進行為自閉癥兒童捐送積分，通過這一方式進行做愛心慈善活動。這樣的品牌活動營銷的方式，比較的新鮮，能夠提高用戶參與熱情。企業的營銷活動開展過程中，結合自身的發展需要來采用品牌活動微信營銷模式，也能促進營銷活動開展的質量效果良好呈現。
3.結語
總之，在微信的用戶數量不斷增加的同時，加強微信和企業營銷模式的創新結合，將會成為未來企業營銷模式的重要內容，這對促進企業的進一步發展起到了積極的促進作用。
參考文獻：
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[3]張小兵.探索地產營銷中運用微信廣告的作用[J].現代營銷(下旬刊),2015(12)
作者:劉宗主 單位:黃岡職業技術學院
第二篇:有色金屬企業網絡營銷策略
摘要：當今，高新科技的快速發展，帶動企業經營模式的變化，并成為國民經濟中的重要增長點。有色金屬行業作為我國國民經濟中的重要行業，其經營管理模式和營銷組織形式也在發生著深刻的變化。伴隨國際有色金屬行業的競爭日益激烈，需要我們通過新的網絡運營模式來加深有色金屬企業營銷策略的變革，創辦運營相關公眾號，加入第三方平臺擴大營銷范圍，從而為構建有色金屬網絡營銷策略體系提供借鑒。
關鍵詞：有色金屬；企業營銷；網絡營銷策略
有色金屬是促進經濟發展、改善生活條件和維護國家安全的重要材料，一些有色金屬同時也是重要的戰備物資。在如今高新技術迅猛發展的今天，有色金屬不僅是在機械設備上發揮作用，更滲透在人們生活的各個領域[1]。有色金屬的經營管理是否良好，直接決定著有色金屬企業在市場上的占有率。隨著網絡技術的不斷發展，網絡營銷已經成為企業營銷中最重要的一種方式。網絡營銷是企業利用網絡媒體來開展的各類市場營銷活動,與傳統市場營銷方式相比具有很大的優越性。能夠最大限度地減低成本，利用網絡科技最大范圍內的傳播信息，提高交易效率。因而，制定一個合理有效的營銷策略對企業的生存和發展起著重要重要，是企業能夠經營成功的關鍵因素。本文針對目前我國有色金屬企業的日常經營管理現狀進行分析和研究，探討在網絡營銷模式盛行的當下階段如何能夠制定出一套合理而高效的網絡營銷策略，整合最為常用的營銷方式，試圖探究高效合理的營銷體系。
1有色金屬企業經營管理現狀分析
伴隨高新技術的迅猛發展，有色金屬已經進入了一個高速發展的重要階段，人們對有色金屬的需求已經從供不應求轉變為供大于求，部分有色金屬已經進入了國際市場，成為我國出口經濟中重要組成部分[2]。在有色金屬產業投入我國市場生產初期，我國大部分有色金屬生產技術不夠純熟，生產分散化現象嚴重，生產效率低下，生產周期過長，技術研發落后，難以快速適應急劇變化的市場需求。有色金屬產業的管理情況也不容樂觀，部分企業管理機制落后，運行體系不完善，企業自動化水平和信息化水平不高，財務制度和人事制度都存在落后和不完善的狀況。到了我國改革開放時期，隨著科技的發展和外資的涌入，有色金屬行業開始逐步起航，生產開始朝著規模化集中化經營發展，生產效率有所提高，生產質量有所改善，但是當時企業品牌意識薄弱，造成在國際和國內市場上，沒有明顯的品牌競爭力，缺少適應多樣化、多層次、多領域的產品營銷渠道。面對有色金屬國內外競爭激勵的情景，提高企業有色金屬生產質量和運用效率，改變運營機制制定合理的企業營銷策略，成為當下的重要問題。
2有色金屬企業營銷方式調查
有色金屬產業的營銷策略制定要依據國內市場需求和國際市場金融形勢雙方面因素，目前市場營銷方式多樣，傳統營銷和新型網絡營銷方式并存，有色金屬企業也需要不斷改變自身營銷方式和策略，適應目前營銷管理方向[3]。通過對東南沿海地區的500家企業進行調查研究，我們發現目前我國有色金屬企業中大多數采用以下網絡營銷方式，如表1由表1可知，我國有色金屬企業中，絕大部分采用現代網絡營銷的模式，其中微信運營營銷方式占據最大比例，依靠第三方營銷平臺的方式也占有很大比重，其余三種方式也是企業經常采用的網絡運營營銷方式。由此可知，我國有色金屬企業大多都已經不斷采用網絡營銷的方式，有色金屬行業內較為知名企業已經有自身的網絡運營網站，形成自己網絡營銷網絡體系，有優秀的網絡營銷運用團隊。但是，部分中小企業并沒有具備以上體系，即便是知名企業，也有營銷策略制定不合理，存在各種營銷運營漏洞的情況。少數企業甚至依然采用傳統的營銷方式，極少運用網絡運用模式。
3有色金屬企業營銷策略整合
3.1微信網絡營銷方式
通過對調查進行分析，大部分有色金屬行業運用多種營銷方式，每種營銷方式都其自身的優點和弱勢，其中以微信網絡運營的方式最為主要。現今社會微信運營已經成為主要的方式，微信融合了文本、圖片、音頻、視頻于一體，能夠更加直觀和新穎得來呈現企業宣傳信息，短時間完成交易，方便快捷，安全高效。利用微信營銷方式可以在最短時間內，利用最低成本，最為廣泛地傳播營銷信息，定位精準營銷人群，便于對客戶群體進行精準分析。但微信營銷途徑眾多，適合的產品類型眾多，因而需要注意整合各種營銷方法，制定出最適合有色金屬行業的營銷策略[4]。有色金屬屬于重工業型行業，在我國產業發展中屬于第二產業，通過微信營銷的方式應該采取部分適合工業型營銷發展的方式，如利用微信公眾平臺和微信相關微網站，不適合利用朋友圈擴散和漂流瓶以及附近人等方式。通過微信公眾平臺，可以由企業在微信公眾平臺上推送相關文章，通過后臺對用戶按地域或者年齡分組，實現精準信息推送，通過大量群發，增加品牌號召力[5]。開通留言板功能，實現一對一在線交流，也可以設置子菜單欄，實現用戶在線自主化交流溝通，使得互動化交流具有實時性，促成交易。微信公眾平臺還可有對數據進行采集和分析，制定相關統計圖，進行數據分析，制定相對應的策略。
3.2第三方平臺網絡營銷模式
第三方網絡營銷平臺主要是指獨立于產品和服務需求的第三方網絡交易平臺，按照一定的交易規則和市場政策，為買賣雙方提供網絡服務的平臺系統。第三方網絡平臺近年逐漸興起，并在社會中廣泛傳播，越來越多的行業逐漸加入到第三方網絡平臺的交易中[6]。我國有色金屬行業的發展目前呈現以下四個特點：1）生產處于平穩期；2）投資增長緩慢；3）價格變動幅度較小；4）生產效益低下。面對此行業目前的現狀，第三方交易平臺具有明顯的價格優勢，加入第三方平臺的費用較低，意味著對某些中小型企業而言，能夠有效節約資金。第三方網絡運營平臺具有絕大的信息優勢，通過平臺中專業化的運營團隊，提供專業化的服務，能夠使得有色金屬企業的知名度顯著提高，獲取更多的信息優勢。第三方交易市場規模巨大，有著優良的技術團隊支持，能夠實時更新軟件和硬件設備，體現一定的技術優勢。擁有良好信譽度的第三方交易平臺能夠吸引更多消費者，有色金屬企業入駐此交易平臺后能夠迅速獲得更多客源，積累龐大的企業數據庫，方便定位市場中客戶的需求和消費的方向。有色金屬企業入駐第三方交易平臺需要通過以下步驟：首先要注冊第三方交易平臺，獲取賬號，有些平臺是免費的，有些是收費的，要認真查看交易平臺入駐條件和信息，企業注冊后要填寫企業的基本信息，企業品牌介紹、優勢展示等。第二部要上傳企業產品信息，對有色金屬產品描述，產品規模，服務介紹，圖片以及數據管理是否清晰等。進而要在平臺上對企業的產品進行宣傳，首先要了解此產品在此平臺上的受眾群體，了解客戶群體的特點，了解平臺中企業宣傳和排名的規則，使得自身有章可循來制定自身的產品營銷。入駐平臺后，還要安排平臺專業人員進行管理，組建專業運營團隊，對產業在虛擬市場中的信息進行管理和加大宣傳力度，做好客戶的接待、咨詢和日常店鋪管理工作，確保為消費者提供良好服務。最后還要有平臺效果的評估環節，以此來決定是否會繼續合作，經常對自身產品在平臺運營的效果進行跟進和數據總結分析，探索在不同平臺的網絡運用模式下，平臺數據的收集和整理都將會有較好的效果，以此來提升網絡營銷中有色金屬產品的銷量。
4結語
有色金屬產業作為促進國民經濟快速發展的重要行業，對國民經濟的發展產生重要影響。面對我國有色金屬企業營銷管理現狀：缺乏高校的運營管理體系和通常的網絡營銷模式，調查分析我國有色金屬企業中網絡營銷模式的選擇，探討目前階段最常用的營銷模式。制定出了微信公眾號運營和第三方平臺運營兩種營銷模式的具體實施辦法和措施，為有色金屬企業網絡營銷策略的構建提供參考。
參考文獻
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作者:李忠武 單位:西藏玉龍銅業股份有限公司
第三篇:中小企業網絡營銷創新策略
摘要：營銷是企業實現經營目標的重要手段，在移動互聯網時代下，中小企業的網絡營銷無疑成為傳統營銷的有益補充，在提升產品的銷量，提升企業競爭力，樹立企業形象等方面發揮了積極作用。網絡營銷如何制定？中小企業在網絡營銷實踐中應該如何實現產品與網絡、與消費者的協同整合？本文將著重給予探析。
關鍵詞：中小企業；網絡營銷；創新策略
互聯網已經成為知識經濟時代的特色，據統計，截至2016年底，全球網民7.32億人，網絡用戶仍以驚人的速度還在繼續增長。同樣，在互聯網網絡營銷推廣實踐中，中小企業占比為43.2%，而使用最多的是網絡即時通訊聊天工具，達到62.7%，其次是電商平臺推廣和搜索引擎推廣，分別占到45.5%和55.5%。可見，網絡營銷對于中小企業而言并不陌生。如何更好地利用網絡營銷提升企業、產品的影響力和市場份額，就需要從制定科學、合理、有效的網絡營銷策略上來實現。
一、網絡營銷對中小企業發展的意義
網絡營銷不同于傳統的營銷陌生，網絡營銷是基于互聯網，從市場調查與產品推介宣傳中，借助于互聯網來實現產品的銷售、支付、售后服務等環節，其最大優勢在于突破時空地域局限，為消費者提供實時、全面、多樣的購買需求。可見，網絡營銷之于中小企業而言，其意義表現在四方面。一是有助于拓寬營銷渠道。互聯網的全球化覆蓋，讓中小企業能夠從網絡營銷中來開辟更寬廣的營銷渠道，讓所有的網絡消費者不受時空、場地的限制而獲得快速、及時、全面的服務，無形中拓寬了中小企業的市場銷路。二是有助于提升產品銷量。從網絡購買行為來看，網絡消費者通過注冊賬戶、捆綁銀行卡等方式，對自己喜好的商品進行購買、支付，無序繁雜的手續，節省了時間；同時，中小企業不要租賃實體店面，以有限的網絡客服來滿足所有的網絡消費者的咨詢，并提供服務，提升了銷量，降低了成本。三是有助于提升企業競爭力。借助于網絡營銷，中小企業不需要招聘過多的營銷人員，也不需要租賃實體店面，緩解了貨物積壓、倉儲租賃成本，省區了企業與經銷商、批發商等環節的成本，消費者可以直接從企業下訂單，獲得低成本高質量的商品。四是有助于留住新老客戶。借助于網絡營銷，商家可以最大限度了解消費需求、購買意愿，并根據消費需求來制定營銷策略，增強顧客與賣家的信賴感，吸引新老客戶再次購買。
二、網絡營銷面臨的隱患和不足
網絡營銷以其突破時空的局限，實時化、交互式網絡溝通強調滿足了企業與消費者之間的良好對接，降低了營銷成本，提升了營銷效益。但對于網絡營銷，仍存在諸多不足。表現在：一是網絡設施不健全，覆蓋率相對局限。從我國網絡覆蓋率來看，北京、上海等都市網絡覆蓋率為9%和3%，而其他城市網絡覆蓋率偏低，特別是廣大農村網絡速度慢、網絡安全性低，不利于網絡營銷活動的全面展開。二是網絡交易存在安全隱患。從現有的網絡支付平臺來看，缺乏完善的法律體系、網絡支付保障環境，消費者在購物過程中可能出現卡號被盜用等資金風險。使得一部分人寧可多花錢去店里買，也不愿意去網上購物。三是網絡環境有待改善，特別是一些網絡運營商無法保障消費者的資料安全性。另外，網絡營銷中面對顧客的投訴風險，反而會給企業信譽帶來影響，從而讓虛擬交易面臨諸多不信任感，影響網絡購買決策。
三、中小企業創新網絡營銷的策略選擇
（一）整合網絡營銷策略的運用
整合網絡營銷，就是將網絡營銷與企業營銷、客戶服務等共同引入到營銷過程中，實現多向互動參與，顧客可以成為網絡營銷服務的主宰者。整合網絡營銷的目標在于為顧客營造便捷、舒適的購物環境。比如一些網絡顧客，在第一次鏈接某網頁后，會很快認識到這是最后一次鏈接；還有一些網絡客戶，在對某網頁進行瀏覽半天后，找不到所需要的內容。也就是說，網絡營銷要進行整合，就是要從網站設計上充分考慮用戶的需求，充分滿足用戶的方便性，為用戶提供便捷的服務環境。
（二）互動網絡營銷模式的運用
網絡營銷策略的選擇要融入多元互動理念，不能止于單向性展示，而是要與消費者建立互動關系，多途徑獲取用戶的意見，并進行分類整合，關注用戶的需求，為消費者提供相應的產品和服務。互動營銷要做到：一是滿足“一對多”的服務，即對于一個產品可以滿足不同的用戶需求；二是滿足單一化的服務，產品具有明確的營銷方向，可以為顧客提供特色化的服務。互動營銷的關鍵在于營造互動關系，密切企業與消費者的互動往來。企業可以制定市場調研計劃，搜集和了解消費需求，并調整產品和營銷策略，拓寬網絡營銷途徑。
（三）細分營銷策略的運用
從目標市場的營銷策略制定中，中小企業要關注消費者的消費習慣，要從產品的供給范圍、產品的分類整理，消費者群體的劃分、數據庫的構建等方面來細分客戶群體，并從網絡細分營銷策略上，滿足消費者的消費差異，提升產品的營銷專一度。
（四）對搜索引擎的運用
搜索引擎也是網絡營銷的重要手段，通過信息搜索、關鍵詞整理、用戶查詢等方式來為用戶提供檢索服務，為消費者推送適宜的產品或企業。中小企業要結合搜索引擎的營銷特點，制定有效的對策。如推送策略上，通過免費注冊搜索引擎、交換付費的競爭排名、關鍵字廣告手段，使自己的網站網址被各大搜索引擎收錄，便于顧客找到網站。
四、結語
中小企業在網絡營銷策略運用中，要確立營銷目標，要讓顧客在登錄網頁后能夠從中獲得什么，能夠買什么；要營造網頁的吸引力，讓更多的消費者瀏覽網頁，成為網頁產品服務的忠實用戶；要提供針對性、個性化的商品及信息，聚集網站人氣。
參考文獻：
[1]符家輝.互聯網+時代中小企業營銷策略選擇[J].現代營銷(下旬刊),2017(09):65.
[2]于曉冰.淺析中小企業網絡營銷發展的現狀及對策[J].商業經濟,2017(03):112-114.
作者:熊偉 單位:江西工業貿易職業技術學院
