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摘要：

隨著我國科學技術的不斷創新以及發展，促進我國網絡營銷發展速度也逐漸地加快，當前在智能電網下，電力企業更加關注的就是電力網絡營銷的模式。為了有效地將利用我國電力資源的效率提高至一定的高度，就需要及時地調整好適合智能電網下的網絡營銷模式，這樣才能更加有效的、可靠的、以及合理的配置以及優化現有的電力資源。本文探析了智能電網下電力網絡營銷模式。

關鍵詞：

智能電網；電力網絡；營銷模式；電力資源

一、引言

電力網絡營銷在智能電網下能夠被廣泛地應用著，同時還受到各大電力企業的重視，不僅僅是因為其可以在有效的時間里提供給用戶更加及時的需求，更是由于在其可以及時地應變著隨時可能出現的市場因素變動或者是突發事故，在一定程度上能夠有效地展示出網絡營銷模式所具有的靈活性，還可以更好地平衡交互信息數據流以及資金。另外，智能電網還獨有無倉儲、無物流、數字化、以及實時性的特點，更加符合運行網絡營銷模式的要求，突破了之前在發展網絡營銷過程中出現的壟斷營銷模式，還可以將運行電力的效率提高。

二、當前網絡營銷的發展狀況分析

在一直發展我國電力營銷的過程而言，大多數的供電企業常常會受到傳統思想的影響，同時電力企業也正是處于一個不斷更新以及不斷變化的過程中，所以在拓展市場的過程中，常常會出現電力營銷人員普遍素質偏低的狀況，并且還不具備非常新穎的服務觀念，也沒有先進的管理模式，沒有很多的建設電網投入以及具有非常低的競爭意識，這些問題的存在對發展電力營銷市場具有十分大的阻礙作用，具體體現在以下幾點：

1.電力營銷市場過于激烈

最近幾年，我國一直處于快速發展科學技術的狀態，在電力行業也慢慢地出現了非常多的創新設備以及新型的技術，在發展過程中不僅僅有電能的出現，同時還有很多其他的新型能源出現，這樣就使得電力企業的市場競爭力處于不斷上升的過程中[1]。

2.急需優化現在的營銷管理結構

在我國社會經濟以及科學技術水平不斷提升的同時，電力市場的開發工作也正處于加緊狀態，電力監督管理的制度也正處于深入執行的狀態中，這樣就會慢慢地形成把很多的客戶看成是導向的新型市場營銷管理，這樣就能夠提供給客戶更多的不便條件，并且還將對今后發展以及實施供電企業的營銷策略造成不良的影響[2]。

3.電力企業不具有十分強的市場營銷意識

市場競爭在新時代的發展過程中越來越激烈，供電企業在市場競爭中有著非常多的供應電能量的矛盾，這些矛盾還正處于不斷增大的狀態，同時還具有非常大的銷售困難。由此可知，在新時代下市場營銷需要及時將自身的傳統營銷觀念進行轉變，將企業的中心設置成用戶的需求，這樣才能夠提供給客戶更好的服務，電力企業才能夠更加穩定健康的長期發展[3]。

4.客戶在質量服務方面有著更高的要求

供電的質量服務就是供電企業的核心任務，只要將最優質的質量服務提供給客戶，才能夠更加容易滿足客戶的實際需求。然而，在大多數的供電企業中都不具備一致性的營銷管理，卻會一直承擔著市場培訓、電能銷售以及銷售服務等工作。另外，供電企業營銷管理最主要的工作內容就是客戶的服務、工作的質量、營銷以及營銷決策，傳統營銷管理觀念的存在會對改革創新市場營銷模式造成直接性的影響，不利于我國電力行業的發展[4]。

三、智能電網下電力網絡營銷模式的建立

1.制定好網絡營銷模式下的價格

電價主要有三種，分別是銷售電價、輸配電價以及上網電價。供電公司不能夠進行電價的調控。所以，為了更加有效地配置好電力資源的結構，電力市場組織著發電企業交易發電權的活動，在電廠可以有效地將電量進行置換，同時還可以將接入分布式電源并網的交易規則制定出來，在智能電網信息平臺的作用之下可以讓電力用戶參與到分布式的電源競價活動中。

2.培養復合型的營銷人才，塑造企業形象

現在，電力企業營銷隊伍人員不具有良好的業務水平、技術掌握以及管理的綜合性人才，所以應該要加強培訓電力營銷人員，以及為企業塑造出更好地形象。

3.系統規劃網絡營銷，制訂營銷策略

在快速地發展網絡營銷的過程中，首先影響對發展當前網絡營銷市場的市場走向以及規律進行深入的考察，對網絡營銷區域進行分片管理，這樣才更加有助于保障穩定地實施電力網絡營銷。市場主體在網絡營銷市場中處于不斷變化的過程中，所以應該對市場進行更加詳細的考察，價格發展市場的規律進行把握市場，這樣更加有助于滿足發展市場前景的網絡營銷策略的制訂。

4.完善網絡基礎設施

在企業的內部，將智能電網的基本框架創建出來，同時在發展自動化技術以及計算機技術的過程中，要讓基礎的網絡設施更加符合電力企業實際的可持續發展要求，這樣才能夠促進網絡營銷的發展。

四、結語

綜上所述，在快速地發展智能網絡以及現代網絡的過程中，只有將智能網絡以及現代網絡中所具有的優勢進行結合，這樣才能夠創建出更加有效和便捷的營銷模式，這也是未來發展電網的新趨勢。同時，電網網絡營銷媒體以及工具就是計算機的網絡，并且網絡營銷非常的方便以及快捷，所以能夠提供給客戶更好的服務，這樣也更加有助于及時將相關的發展電力市場的新方向把握好，今后可以更好地進行電網資源的配置。

作者：張翔華 單位：淅川縣電業局

參考文獻：

[1]孫明霞,荊慧,劉海波,等.智能電網下的網絡化電力營銷建設探討[J].價值工程,2014，129(22):2064-2065.

[2]王鐘敏.智能電網下的網絡化電力營銷建設探討[J].城市建設理論研究:電子版,2013，115(11):102-103.

[3]吳毛毛.基于云計算的智能電網中智能營銷系統架構研究及實現[D].華北電力大學,2014,213(06):254-256.

[4]李孟孟,李峰,韓寶,等.智能電網環境下的電力營銷體系的探析[J].山東工業技術,2015,14(17):165-165.