前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的移動終端企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷論文，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

一、目前移動終端背景下網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

1.廣告營銷的商業(yè)模式。

廣告是利用媒體的傳播讓大眾對產(chǎn)品和商家的活動進行全面的了解，并且誘導(dǎo)人們的消費。目前我國的移動廣告?zhèn)鞑ゾ哂袕V泛性的特點，他不受制于時間和空間，并且能夠向全世界進行有效的傳播。讓自己的產(chǎn)品走出國門，使更多的人了解，增加消費群體。移動廣告的傳播還具有非強迫性的特點，受眾可以根據(jù)自己的意志對廣告進行了解，選擇自己感興趣的產(chǎn)品。移動終端背景下廣告的傳播具有圖文并茂的特點，包含的信息體裁較多。傳統(tǒng)的廣告主要靠收視率來了解廣告的效果但是網(wǎng)絡(luò)廣告是可以看到用戶的查閱次數(shù)和時間，更好的讓商家對自己的廣告產(chǎn)品進行受眾方面的把握。廣告的形式多種多樣，可以是商家自己進行代言也可以是朋友圈等的廣泛傳播。因此說廣告的多種多樣是現(xiàn)代移動網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要方法。

2.手機電子郵件的營銷模式。

手機電子郵件是企業(yè)利用電子郵件把產(chǎn)品的信息文本或者多媒體信息發(fā)送到客戶的郵箱的一種營銷模式。這樣來達到營銷的目的。這樣的營銷模式成本要比廣告模式低并且不需要耗費太多的精力，方便快捷。電子郵件的營銷方式有很多的優(yōu)點。比如，可以將產(chǎn)品的信息制作成動態(tài)的帶有祝福語或者卡通形象鮮明的動畫發(fā)送給客戶，這樣更易于讓客戶接受。還能挖掘潛在的客戶群體。電子郵件的形式可以節(jié)省大量的時間因為它能夠不需要人工每一件的發(fā)送，它可以進行自動的接收和發(fā)送。電子郵件的形式也不需要企業(yè)投入太多的成本。減少成本的投入也是經(jīng)濟增加的一種體現(xiàn)。

3.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的電子營銷方法。

網(wǎng)絡(luò)上各種社區(qū)的出現(xiàn)給商業(yè)的營銷帶來了新的發(fā)展機遇。這些社區(qū)包括論壇、聊天室、討論組等。這些是網(wǎng)友們在網(wǎng)上進行上所欲言的地方，群體具有廣泛性的特點。社區(qū)里的網(wǎng)友多是興趣愛好基本相似的一種群體，這樣就產(chǎn)品的傳播有較好的效果，一人喜歡即多人喜歡。社區(qū)里人與人之間的關(guān)系穩(wěn)定，基本互相信任。自己人傳播自己人購買從而達到營銷的速度和營銷的廣泛性。

4.博客的營銷模式。

企業(yè)建立博客，為消費者與企業(yè)的溝通開展了一個很好的平臺。回答消費者提出的各種售前售后問題，解答消費者的疑惑。博客營銷的方式有三種。第一，企業(yè)自己建立自己的博客來進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳。增加企業(yè)同客戶的溝通。博客的內(nèi)容都是與自己產(chǎn)品相關(guān)的展示。使客戶能夠從側(cè)面更好的對產(chǎn)品進行了解。第二，利用其它的博客宣傳自己的產(chǎn)品，也就是第三方博客。這是對于沒有自己博客的商家提出的對策。這樣不用自己投入更多的技術(shù)和經(jīng)歷。訪問量大的第三方博客能夠給企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟利益的提升。第三，利用名人博客效應(yīng)對產(chǎn)品進行宣傳。因為名人本身就是廣告宣傳最好的代言。

二、我國當前網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境的分析

1.政治環(huán)境。

政治環(huán)境無非就是關(guān)系到我國目前對于電子商務(wù)方面的政治制度和形式以及成文的法律法規(guī)。國家政策和方針的扶持能夠帶動企業(yè)經(jīng)濟的騰飛發(fā)展，還能夠利用法律法規(guī)制約不規(guī)范的企業(yè)活動。也就是說企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動必須通過國家的法律和政策的規(guī)定，我國目前對于網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境方面的法律法規(guī)進行著不斷的完善和發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)的營銷創(chuàng)造一個優(yōu)異的環(huán)境。

2.文化環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)站點的形成是基于人們對于網(wǎng)絡(luò)的熱衷，是以自我的意志為導(dǎo)向的。人們在網(wǎng)上受到多種因素的影響，其中價值觀，文化背景，文化程度和道德意志都有體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)是全球性的文化交流，盡管人們存在種族的、文化的、語言的、生活等方面的差異但是網(wǎng)絡(luò)對人們的生活的逐步改變卻日益突出。慢慢的改變著人們的價值觀。企業(yè)面對的受眾不同，這就要求在不同文化背景下對自己的網(wǎng)絡(luò)推廣進行完善。

3.網(wǎng)絡(luò)消費的特性。

網(wǎng)絡(luò)群體的消費具有主動性的特點，一般使用戶自己主動對產(chǎn)品進行搜索和了解。在短時間內(nèi)搜尋到產(chǎn)品的信息，來為消費者購買進行決策的分析。滿足了消費者的購買欲望和節(jié)省了消費者的時間。達到省事省力的特點。目前網(wǎng)絡(luò)市場樣式繁多，消費者部分的心理追求個性那么就要求企業(yè)豐富自己的產(chǎn)品，滿足大眾的個性化需求。不能因為差異性的增大導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷售的滯后。網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性要強于傳統(tǒng)的營銷模式。借助網(wǎng)絡(luò)手段跟客戶進行有效的溝通為用戶答疑解惑還能夠使用戶的個性化需求得到滿足以此來增加消費者對于網(wǎng)絡(luò)營銷的滿意度。

三、移動終端背景下網(wǎng)絡(luò)營銷新的形式以及如何調(diào)動消費者購買力

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的新的手段。

首先，微信的出現(xiàn)時人們對于智能化時代最直接的體驗。微信的出現(xiàn)不僅僅加大了人與人之間的交流還節(jié)省了傳統(tǒng)電話的支出費用，更加簡潔方便了人們的溝通。因此商家也不例外，利用微信營銷成為一種新的營銷方式。各種商業(yè)微信平臺的出現(xiàn)，為客戶對產(chǎn)品的了解和企業(yè)文化的傳播打下了堅實的基礎(chǔ)。微信是集了語音、文字和圖片為一體的智能軟件，因此微信營銷更能夠符合商家和大眾的需求。微信傳播的受眾群體關(guān)系更加的密切，是一種全面的社交軟件這樣有利于產(chǎn)品的營銷和資源的優(yōu)化配置。其次，移動終端支持促進電子商務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)上購物的興起使網(wǎng)絡(luò)營銷成為營銷的一種重要方式和手段。這就要求商家積攢口碑，口碑的完善是銷售量增加的重要條件，口碑好的產(chǎn)品更容易被客戶所接受。商家還可以利用隨手拍的模式進行自己產(chǎn)品的宣傳。走到任何一個地點都可以將自己的產(chǎn)品與區(qū)域進行匹配。完善購物者的購物體驗，使更多的買家能夠更加清晰的了解產(chǎn)品的用途及其代表意義。也能使新手很順利的完成電子購物。

2.如何調(diào)動消費者的購買力。

首先，引導(dǎo)消費動機，激勵購買行為。那么就要消費者對產(chǎn)品的興趣。網(wǎng)絡(luò)消費者都是對網(wǎng)絡(luò)有很大興趣的群體，好奇心的驅(qū)使和自然感覺的力量。這就要求企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中設(shè)置能夠引起消費者好奇心的東西。讓消費者順著自己的好奇心進行探索。其次，網(wǎng)絡(luò)受眾多數(shù)是聚集體。群體是銷售的一個重要的因素，能夠使購買力上升，聚集體的溝通交流蘊涵這大量的信息就是產(chǎn)品豐富的建議和意見。這就讓企業(yè)在銷售中思考自己的銷售行為形成群體性的購買力。第三，優(yōu)惠活動。優(yōu)惠活動能夠引起，消費者的一種消費沖動。企業(yè)還應(yīng)該對自己的營銷做周期性的調(diào)查，查看群眾的滿意度及其不滿意度。形成消費者為導(dǎo)向的銷售行為。

四、結(jié)語

我國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式日益突出,移動終端背景，各種智能手機的出現(xiàn)更加方便了現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷。傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代的營銷模式相互結(jié)合才能夠創(chuàng)造出更多的商業(yè)價值。企業(yè)要不斷的整合資源優(yōu)勢，評估各種營銷手段的優(yōu)勢和劣勢，對營銷手段進行整合，優(yōu)勝劣汰。查找出存在的問題，解決問題。注重消費者的反饋意見和建議。不斷的完善和發(fā)展自己的營銷方案。互聯(lián)網(wǎng)科技日新月異，這就要求商戶及時的更新自己的商業(yè)模式，跟上時展的潮流。不斷創(chuàng)新營銷手段。不斷構(gòu)建新型的網(wǎng)絡(luò)營銷新模式為經(jīng)濟的發(fā)展奉獻力量。

作者：余喜梅 單位：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院