前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的在線銷售網絡營銷創新模式研究，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
一、在線銷售及收益模式
1.降低價格，擴大銷售量。
通過提供低價格的商品或服務擴大銷售量，以取得收益。
2.收取服務費。
在線銷售的服務企業，在銷售產品時收取顧客的服務費。網上購物的顧客，除了要按商品價格付費外，還要向在線銷售付一定的服務費。盡管顧客要繳納服務費，但如果網上購物給消費者帶來利益，他們也會愿意通過在線銷售購買商品。
3.會員費。
網絡購物服務公司一般采取會員制，按不同的方式收取會員的會費。一般有兩種方式:按時間，如年、季、月收取固定的會費;按會員的實際銷售規模，按比例收取會費。
(一)依托第三方電子商務平臺實現網絡營銷。
對于中小企業而言，一個性能完善的電子商務網站的創建不僅需大量資金的注入，還仍涉及到在線支付、信息安全、貨物配送等相關的繁雜事宜。即使具備創建一個進行在線交易功能的網站的實力，由于進入壁壘相當高，而且作為產品銷售渠道來說也未將網上銷售作為主導運作方式，所以從實際上來看也不一定合算。故此，依托第三方電子商務平臺建立網上商店是實現在線銷售比較簡單的手段。所謂網上商店，是指企業借助第三方所創造出的電子商務這個平臺、通過自主方式進行電子商務從事交易的形式，就好比是租用高端商城的場地設立商家專柜專賣一般。
(二)網絡營銷的新手段。
網上銷售不單單是一種營銷手段，更是一種文化，是信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網絡營銷認知的一步步深入，以及呈現的愈來愈多的成功的網絡營銷推廣事例，企業已經開始意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多地通過網絡進行營銷推廣，擴大企業自身的市場份額。在網絡營銷方法上，可以從以下幾方面考慮。
1.注重網絡營銷規劃和服務。
對于初進網絡營銷的企業來說，首先企業應該準確定位營銷的網站，企業應凸顯特色和個性在網站的核心要素上;其次網下服務工作要踏實，做到7×24全天候提供，如此訂單和成效才有齊頭并進;三是企業需要作出網站營銷規劃，讓網站的內容與形式與顧客所期望的要求更貼近，爭取實現企業點擊率和知名度雙提升。
2.善于借用Email營銷進行網絡營銷。
隨著國際互聯網人數的迅猛發展，中國的網民規模已達5.6億，全球的網民數量已超22億人。針對龐大數量的用戶群，Email銷售成為現代的網絡營銷措施在漸漸被人們所關注。如果能有充分數量的Email地址，廣告信息就能在短時內到大量的目標用戶處，可以將營銷范圍從中國延伸到全世界。Email營銷是企業借助電子郵件為媒質，向用戶的電子郵箱傳送文本信息、HTML或多媒體有關信息，進而促進營銷活動中營銷目標的完成。企業運作這種營銷方式成本相對低，不用損耗太多的物力精力，快速且便捷。對借用Email營銷進行網絡營銷的企業來說，下述兩工作做到位顯得尤為重要:一是檢驗、明確所購買郵件地址數據庫的安全性、有效性，確保目標精確，避免資源浪費;二是讓郵件內容具有生動性、吸人眼球而產生積極回饋。電子郵件是企業和現有客戶溝通常用的渠道之一，也是留住回頭客戶的特別助力，且Email營銷能夠順利完成的關鍵恰恰也是回頭客戶。〗因此，客戶意見反饋的途徑在Email營銷中的形成，一一對應企業與客戶的直接關系，縮短企業與客戶的聯系，達到營銷目的的完成。
3.將高程度定位的搜索引擎運用于營銷。
能過對客戶的行為進行精準分析且可同時完成高程度的分析定位則形成了網絡營銷其中又一主要特點，從用戶定位層面來說搜索引擎在營銷中更加具有好的作用，特別是關鍵詞廣告出現于搜索結果頁面，可以與客戶用來作檢索的關鍵詞徹底實現高度相關，進而現實被關注的程度在營銷信息上的獲得提升，最終讓網絡營銷效果增強的目標得以實現。搜索引擎營銷(SearchEn-gineMarketing)是基于搜索引擎的營銷方式，它是借助用戶搜索引擎的方式的使用，通過系統的技術和策略，將營銷信息在進行用戶檢索信息時傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷當前重要工作即在營銷業務中提高搜索引擎所占的比重，通過給網站提供搜索優化，在企業中將更多潛在的客戶挖掘出來，助力企業轉化率的提高。
4.廣告在網絡中的針對性增強。
廣告主通過有償付費的方式借助大眾傳媒平臺引導公眾傳播信息的這種活動，被人們稱之為廣告。網絡廣告亦被稱為在線廣告或互聯網廣告等等。它是指借助計算機網絡作為廣告宣傳的媒體平臺，利用相關的多媒體電子設備借助網絡廣告信息，進而在商品、服務或理念等方面引發人們的認同感與接受感，通過誘發人們的關注和興趣，以促進銷售其商品、服務和理念目的的完成。原有的廣告方式因為在統計廣告信息被接受的受眾量的精確度上存在很大的弊端，故只能利用有限的收視率、發行量等來匯總出受眾的數量比重，故此，網絡銷售廣告訪問量能被精確匯總，甚至用戶查看的時間規律和地區分布，利用監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標在線廣告商便可精確匯總廣告的成效與力度。像網幅廣告、鏈接推廣、郵件宣傳、漂浮廣告、視頻插播、書簽播放、指針宣傳等均可視為網絡廣告的普通形式。因此，在網絡營銷中廣告推廣的復雜性和多樣性，企業若想清楚得知網絡廣告效果，應該利用監測相關數據并進行詳細分析，并針對廣告的效果對廣告投放策略做相應改變。
三、結束語
創新是企業成長的重要途徑，企業只有不斷發現新機會、新領域、實施突破性創新才能不斷得到市場的認可。在互聯網飛速發展的大環境下，特別是‘互聯網+’時代的步入，企業的營銷模式亟需不斷改進和創新，網絡營銷愈加凸顯出其在市場競爭地位和價值，尋有效的營銷方法和不斷改進創新，企業在競爭和發展中才能取得主動并闖出一條嶄新的路徑。
作者：李君實 單位：遼寧建筑職業學院
