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摘要:

中職院校畢業(yè)生未經(jīng)過(guò)高中階段系統(tǒng)的數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等課程的學(xué)習(xí)，相對(duì)于統(tǒng)招的大學(xué)生，其基礎(chǔ)較弱。盡管參加對(duì)口招生的應(yīng)用型本科高校針對(duì)對(duì)口招生學(xué)生已經(jīng)做了一些準(zhǔn)備和調(diào)整，但課程體系、教學(xué)模式、考核方式等仍然存在一些問(wèn)題。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，現(xiàn)有教學(xué)及考核體系與對(duì)口招生學(xué)生之間的不適性主要表現(xiàn)在:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)課時(shí)過(guò)多;側(cè)重理論體系;存在填鴨式教學(xué)，等。因此提出大幅度修訂培養(yǎng)方案、大膽創(chuàng)新教學(xué)模式、注重過(guò)程考核、強(qiáng)化就業(yè)及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等建議。

關(guān)鍵詞:

對(duì)口招生;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)及考核改革

2014年，教育部提出將600所普通本科高校向應(yīng)用型、職業(yè)化轉(zhuǎn)型［1］。根據(jù)國(guó)家的這一政策導(dǎo)向，很多本科高校開(kāi)始了向“應(yīng)用型”、“實(shí)踐性”等方向的轉(zhuǎn)變，并對(duì)某些應(yīng)用型特征較明顯的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)便是試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)之一。宿州學(xué)院是安徽省首批示范應(yīng)用型本科高校建設(shè)單位。2015年，宿州學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招收了50名對(duì)口招生學(xué)生，盡管學(xué)校針對(duì)對(duì)口招生做了許多工作，但目前課程體系、授課模式、考核模式等仍然采用統(tǒng)招本科的培養(yǎng)方案。為了能夠更好地適應(yīng)應(yīng)用型的定位，更好地培養(yǎng)對(duì)口招生的學(xué)生，需要進(jìn)行大量的探索與變革。

一、面向中職畢業(yè)生對(duì)口招生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)

對(duì)口招生學(xué)生從初中直接考取中專(zhuān)，未經(jīng)高中三年系統(tǒng)的基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)，其與統(tǒng)招的本科生有許多不同的特點(diǎn):

(一)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)基礎(chǔ)弱

由于對(duì)口招生的學(xué)生沒(méi)有經(jīng)過(guò)高中的學(xué)習(xí)，其數(shù)學(xué)和英語(yǔ)屬于初中起點(diǎn)，且目前中專(zhuān)院校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)崗位操作技能［2］，因此對(duì)于數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等基礎(chǔ)課程的教學(xué)，遠(yuǎn)不如高中重視。宿州學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)口招生入學(xué)考試時(shí)，大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)考試成績(jī)非常低，甚至有個(gè)位數(shù)成績(jī)出現(xiàn)，可見(jiàn)其數(shù)學(xué)基礎(chǔ)之薄弱。英語(yǔ)也不例外，對(duì)口招生入學(xué)考試時(shí)，多數(shù)學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)不及格。對(duì)口學(xué)生對(duì)英語(yǔ)等課程的重視程度也很低，有相當(dāng)一部分學(xué)生認(rèn)為，英語(yǔ)與自己以后就業(yè)關(guān)系不大，沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力，甚至想干脆徹底放棄［3］。

(二)理論學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)

目前，宿州學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)口招生的學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期。筆者對(duì)該班任課教師進(jìn)行了訪談交流，普遍認(rèn)為，對(duì)口招生學(xué)生理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、理解能力偏弱。并且，對(duì)口招生的學(xué)生，一般的傳統(tǒng)考試能力不強(qiáng)，缺乏傳統(tǒng)考試模式的技巧。

(三)動(dòng)手能力強(qiáng)

在對(duì)口招生入學(xué)考試時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采用了“筆試+面試”的模式。作為面試?yán)蠋熤唬P者全程參與了面試的環(huán)節(jié)。面試題目基本都是情景模擬。大多數(shù)學(xué)生在這一環(huán)節(jié)表現(xiàn)較好。在對(duì)一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)的跟蹤調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)對(duì)口招生學(xué)生能夠較好地完成案例分析、角色扮演等類(lèi)型的實(shí)踐學(xué)習(xí)任務(wù)。閆志利等的研究也表明，對(duì)口招生學(xué)生在技能學(xué)習(xí)能力方面比普通高中生源強(qiáng)［4］。

(四)自我控制能力弱

對(duì)口學(xué)生在中職學(xué)習(xí)階段，未能像高中一樣，形成很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自我控制能力，學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性不足。許多對(duì)口招生學(xué)生都是因?yàn)闆](méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，初中學(xué)習(xí)成績(jī)處于班級(jí)中下游，對(duì)于升高中然后考大學(xué)信心不足，所以選擇了中專(zhuān)。

(五)就業(yè)意愿強(qiáng)

中職院校培養(yǎng)目標(biāo)是以就業(yè)為導(dǎo)向的，學(xué)生畢業(yè)后可以直接上崗。對(duì)口招生的學(xué)生在考取中職院校時(shí)，就已經(jīng)形成了畢業(yè)后就業(yè)的思維。通過(guò)對(duì)口招生考試進(jìn)入大學(xué)后，就業(yè)的意愿相比統(tǒng)招的大學(xué)生要強(qiáng)很多。

二、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)、考核現(xiàn)狀與問(wèn)題

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)及考核現(xiàn)狀

目前，安徽省普通本科高校培養(yǎng)方案基本上是三年修訂一次。以宿州學(xué)院為例，結(jié)合2013版培養(yǎng)方案，介紹分析目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)體系情況。

1．培養(yǎng)方案

根據(jù)2013版培養(yǎng)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要有公共課和專(zhuān)業(yè)課兩大類(lèi)。公共課包括思政類(lèi)、體育、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等。數(shù)學(xué)類(lèi)課程包括高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，且數(shù)學(xué)、英語(yǔ)上課時(shí)間都為4個(gè)學(xué)期，課時(shí)較多。專(zhuān)業(yè)課分為專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)核心課以及專(zhuān)業(yè)選修課。專(zhuān)業(yè)課的設(shè)置，注重了營(yíng)銷(xiāo)理論體系的完整性，應(yīng)用性、操作性的課程很少。培養(yǎng)方案設(shè)置了一定比例的實(shí)踐學(xué)時(shí)，如專(zhuān)業(yè)認(rèn)知、畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)，以及部分專(zhuān)業(yè)課中設(shè)定的實(shí)踐學(xué)時(shí)，但是實(shí)踐形式及要求等未有明確說(shuō)明。

2．教學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)主要是課堂理論教學(xué)，絕大多數(shù)課堂時(shí)間都是教師講授理論，填鴨式教學(xué)占主導(dǎo)。教學(xué)過(guò)程中，能夠部分地進(jìn)行案例分析，但是案例來(lái)源渠道較少，大多使用教材自帶的案例，身邊的實(shí)際例子較少。教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生參與度不高，積極性不強(qiáng)。

3．考核模式

目前，宿州學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)考核由兩大部分構(gòu)成:平時(shí)成績(jī)和期末考試卷面成績(jī)，比例為0．3∶0．7。平時(shí)成績(jī)又分成出勤、作業(yè)、參與課堂討論。其中試卷題型要求4種以上，考試改革申請(qǐng)手續(xù)繁瑣，要求苛刻。

(二)原有教學(xué)體系與對(duì)口招生學(xué)生之間的不適性

根據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與考核現(xiàn)狀、對(duì)口招生學(xué)生的特點(diǎn)分析可以發(fā)現(xiàn)，原有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與考核體系與對(duì)口招生學(xué)生的特點(diǎn)之間存在以下幾個(gè)方面的不適性:

1.數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)時(shí)過(guò)多

對(duì)口招生的學(xué)生數(shù)學(xué)、英語(yǔ)基礎(chǔ)弱，這兩門(mén)課程的學(xué)習(xí)難度大，他們對(duì)這兩門(mén)課程的學(xué)習(xí)興趣也不高，不太認(rèn)同對(duì)自己就業(yè)有多大的價(jià)值。這導(dǎo)致學(xué)生用大量的時(shí)間來(lái)應(yīng)付作業(yè)和考試，大大擠占了自己喜歡的某些專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)時(shí)間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)口招生學(xué)生畢業(yè)后，大多從事基層的銷(xiāo)售工作，工作中對(duì)于高等數(shù)學(xué)知識(shí)的應(yīng)用需求很少，簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)知識(shí)就可以滿足工作需要。英語(yǔ)亦是如此，在以后工作中，他們只需要有基本的英語(yǔ)素養(yǎng)及詞匯即可。

2.側(cè)重理論體系教學(xué)

現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)方案?jìng)?cè)重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系的完整性，教學(xué)模式也主要是理論講授。而對(duì)口學(xué)生由于經(jīng)歷了中等職業(yè)教育，理論學(xué)習(xí)能力明顯偏弱，更加側(cè)重動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)。并且應(yīng)用型本科高校面向中職院校對(duì)口招生，本意就是向職業(yè)化、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，如果仍然按照現(xiàn)有的培養(yǎng)方案，講授完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系，與對(duì)口招生學(xué)生注重技能及應(yīng)用性的學(xué)習(xí)及培養(yǎng)目標(biāo)也是相矛盾的。

3.填鴨式的教學(xué)仍然存在

填鴨式教學(xué)受到詬病由來(lái)已久，然而目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式仍然主要是填鴨式，老師在課堂講授理論，學(xué)生被動(dòng)地接受。對(duì)口招生學(xué)生理論學(xué)習(xí)興趣不高，接受能力偏弱，填鴨式的理論灌輸更顯不合適。根據(jù)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)情況來(lái)看，這樣的教學(xué)模式效果非常不好。而平時(shí)與部分學(xué)生交流訪談，大都認(rèn)為目前的教學(xué)方式有待改變。

4.現(xiàn)有的考核模式以試卷為主

現(xiàn)有的考核模式，以試卷考試為主，平時(shí)出勤占比過(guò)低。這與對(duì)口招生學(xué)生理論學(xué)習(xí)能力偏弱，不擅長(zhǎng)試卷考試存在不適應(yīng)性。同時(shí)，對(duì)口招生學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)的特點(diǎn)在目前的考核模式中完全被忽視了。從上學(xué)期的期末考試來(lái)看，對(duì)口招生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生成績(jī)非常不理想。

5.現(xiàn)有課程體系及教學(xué)考核模式應(yīng)用型導(dǎo)向不強(qiáng)

相比統(tǒng)招本科學(xué)生，對(duì)口招生學(xué)生就業(yè)意愿較強(qiáng)。而目前的本科培養(yǎng)方案，還是傾向于培養(yǎng)有較好的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)，能夠系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的人才，職業(yè)導(dǎo)向的課程幾乎沒(méi)有。教學(xué)過(guò)程中，也沒(méi)有職場(chǎng)角色扮演訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)操作形式的教學(xué)更是沒(méi)有。考核仍然是試卷考試，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模擬銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等職業(yè)導(dǎo)向的考核方式也沒(méi)有。這些都與對(duì)口招生學(xué)生就業(yè)意愿強(qiáng)烈不適應(yīng)，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)也難以真正實(shí)現(xiàn)。

三、對(duì)口招生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)及考核的改革措施

針對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)及考核體系與對(duì)口招生學(xué)生之間的不適性分析，為能夠更好地培養(yǎng)應(yīng)用型的對(duì)口招生生源的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，特建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改革:

(一)大幅度修訂培養(yǎng)方案

現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)方案設(shè)置的課程體系，是為了培養(yǎng)能夠系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)基本理論的學(xué)生，而對(duì)口招生來(lái)源的學(xué)生其應(yīng)用性的需求非常明顯，因此，應(yīng)大幅度修訂培養(yǎng)方案。具體做法為:壓縮數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)分及學(xué)時(shí)，開(kāi)設(shè)時(shí)間最多為2個(gè)學(xué)期，且難度要降低，目標(biāo)是能夠具備最基本的數(shù)學(xué)及英語(yǔ)素養(yǎng);壓縮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系的課時(shí)及學(xué)分，增加方向性、實(shí)踐類(lèi)的課程，如可以增加賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)等技巧類(lèi)、操作性的課程;改革畢業(yè)論文模式及要求，對(duì)口學(xué)生不再撰寫(xiě)畢業(yè)論文，而是進(jìn)行促銷(xiāo)策劃、談判模擬展示、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果展示等，以此代替畢業(yè)論文。

(二)大膽創(chuàng)新教學(xué)模式

除公共課程外，專(zhuān)業(yè)課程2/3以上學(xué)時(shí)開(kāi)在實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)里、學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)體內(nèi)。借鑒菲律賓圣卡洛斯大學(xué)的創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可要求學(xué)生在大一下學(xué)期開(kāi)始，以團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人的形式，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，即實(shí)際策劃一個(gè)公司，做好商業(yè)策劃書(shū)，創(chuàng)立品牌，策劃并實(shí)際經(jīng)營(yíng)。學(xué)院提供實(shí)訓(xùn)室、基本的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所、聯(lián)網(wǎng)支持等。專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)就依照每個(gè)組或者個(gè)人的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行。這樣專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)際上就是學(xué)生實(shí)踐的過(guò)程，將應(yīng)用型、實(shí)踐性的人才培養(yǎng)從理論真正走向?qū)嵺`。增加上課過(guò)程中學(xué)生說(shuō)話展示的時(shí)間，將原來(lái)被動(dòng)地互動(dòng)變成學(xué)生的主動(dòng)參與。老師的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閷?dǎo)演、點(diǎn)評(píng)者。同時(shí)，上課的時(shí)間設(shè)置上要充分考慮實(shí)際情況，改變45分鐘一堂課這樣的模式，可連續(xù)性進(jìn)行1天甚至幾天的同一門(mén)課程的學(xué)習(xí)。

(三)注重過(guò)程考核

改變?cè)瓉?lái)平時(shí)成績(jī)和期末試卷成績(jī)“0．3+0．7”的模式，將平時(shí)成績(jī)及課程參與過(guò)程成績(jī)占比提高到0．7，即變成“0．7+03”的模式。現(xiàn)有的考核模式和重視平時(shí)表現(xiàn)、鼓勵(lì)學(xué)生參與等是相矛盾的，占比輕說(shuō)明重要性不足。所以應(yīng)提高課程參與的過(guò)程分?jǐn)?shù)，課時(shí)切實(shí)鼓勵(lì)學(xué)生參與課程學(xué)習(xí)，弱化理論考試技巧及考前突擊等因素的影響。同時(shí)，期末考試也改變?yōu)檎n程學(xué)習(xí)心得、案例撰寫(xiě)分析、商業(yè)模擬展示，甚至課程相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦等方式，提高學(xué)生實(shí)踐總結(jié)及項(xiàng)目展示等能力。合理設(shè)計(jì)學(xué)生參與課程學(xué)習(xí)的任務(wù)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)生參與，對(duì)任務(wù)的完成情況進(jìn)行目標(biāo)考核，同時(shí)增加學(xué)生之間的互評(píng)考核，讓學(xué)生從完全的被考核者變成考核主體。

(四)強(qiáng)化就業(yè)及創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)

應(yīng)用型本科高校培養(yǎng)的應(yīng)該是掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠直接就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。對(duì)口招生學(xué)生就業(yè)意愿較強(qiáng)，兩者很吻合。應(yīng)該以課程的形式、實(shí)踐學(xué)分的形式、講座的形式等，增加就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的引導(dǎo)。這對(duì)于激發(fā)對(duì)口招生學(xué)生創(chuàng)業(yè)，協(xié)助他們更好地就業(yè)都具有重要的作用。就業(yè)及創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)課程，要邀請(qǐng)企業(yè)家、有企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師、有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)生授課，而不是以公共課的形式。因?yàn)楣舱n任課老師沒(méi)有這些經(jīng)驗(yàn)，講授就業(yè)及創(chuàng)業(yè)課程沒(méi)有說(shuō)服力，對(duì)學(xué)生的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)作用很小。對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)口招生學(xué)生，學(xué)校或者院系應(yīng)給予政策、資金、場(chǎng)地、宣傳等多方面的大力支持。應(yīng)用型本科高校進(jìn)行了很多教學(xué)及考核方面的改革，但是大多數(shù)改革的步伐很小。對(duì)口招生的學(xué)生有很多自身的特點(diǎn)，并且對(duì)口招生本身就是應(yīng)用型本科高校改革的一部分。應(yīng)以對(duì)口招生專(zhuān)業(yè)及學(xué)生進(jìn)行改革的試點(diǎn)為突破口，加大改革的步伐，給予相關(guān)院系、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人、老師等足夠大的權(quán)限，“實(shí)踐性、應(yīng)用型”的人才培養(yǎng)目標(biāo)才能夠從口頭宣傳走向?qū)嵺`。

作者：胡發(fā)剛 鄧琪 單位：宿州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

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