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【摘要】

根據(jù)黑龍江省教育廳《關(guān)于印發(fā)黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點(diǎn)方案的通知》（黑教聯(lián)2013[19]號(hào)）、《關(guān)于開(kāi)展2014年黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點(diǎn)工作的通知》（黑教聯(lián)〔2014〕14號(hào)）、《黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點(diǎn)方案》及教育部《關(guān)于制訂高職專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的原則性意見(jiàn)》等文件精神，結(jié)合黑龍江省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)的需要，按照技能人才培養(yǎng)的要求，制定本方案。

【關(guān)鍵詞】

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；中高職銜接；“2+3”模式；人才培養(yǎng)

1中高職銜接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位

1.1學(xué)制與招生對(duì)象

招生對(duì)象為黑龍江省應(yīng)屆初中畢業(yè)生。基本學(xué)制為5年，中職2年，高職3年，學(xué)生在中職階段修滿(mǎn)22門(mén)課程學(xué)習(xí)成績(jī)合格后可申請(qǐng)升入對(duì)應(yīng)的高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí)，也可直接就業(yè)。升入高職后修滿(mǎn)31門(mén)課程方可畢業(yè)。

1.2人才培養(yǎng)目標(biāo)

中職階段以就業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，培養(yǎng)具有基本文化素養(yǎng)和創(chuàng)新精神、具備良好的職業(yè)道德和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力，身體和心理健康，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相應(yīng)的技術(shù)、技能，能夠從事推銷(xiāo)、銷(xiāo)售顧問(wèn)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)一線(xiàn)工作的技能型勞動(dòng)者。高職階段以貫通中高職銜接，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向，以現(xiàn)代學(xué)徒制和“雙證書(shū)”制度為培養(yǎng)模式，進(jìn)行培養(yǎng)具有德、能、勤、技全面發(fā)展，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作流程，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)各崗位工作需要，具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商品推銷(xiāo)洽談、廣告策劃與設(shè)計(jì)、企業(yè)公關(guān)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等專(zhuān)業(yè)技能的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能型人才。

2中高職銜接貫通培養(yǎng)思路

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)”優(yōu)化職業(yè)教育的層次，力求在建立上下貫通、左右銜接的現(xiàn)代職業(yè)教育體系中做一些突破，讓學(xué)生可以接受良好的教育，實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。能樹(shù)立尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重技術(shù)、尊重創(chuàng)新的觀(guān)念，具備相關(guān)技能并獲得一技之長(zhǎng)，同時(shí)可以繼續(xù)深造并取得相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)實(shí)現(xiàn)學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接。

2.1中高職人才培養(yǎng)目標(biāo)相互銜接

以企業(yè)需求為依據(jù)制定中、高職階段的人才培養(yǎng)目標(biāo)。為企業(yè)培養(yǎng)服務(wù)于一線(xiàn)工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)技能型人才。做好中等和高等職業(yè)教育適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求，明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色，增強(qiáng)職業(yè)教育的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2中高職專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程對(duì)接

本方案采用“2+3”學(xué)年制貫通中高職辦學(xué)，即前2學(xué)年教育的辦學(xué)主體為中等職業(yè)學(xué)校，后3學(xué)年的辦學(xué)主體為高等職業(yè)院校，實(shí)施五年制一體化教學(xué)方案，以實(shí)現(xiàn)中高職教育的有機(jī)銜接。學(xué)生在中職階段學(xué)習(xí)成績(jī)合格后可申請(qǐng)升入對(duì)應(yīng)的高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)合格者，由高職院校頒發(fā)高職教育學(xué)歷文憑。此外，在中職學(xué)習(xí)期間，成績(jī)和各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的試點(diǎn)班以外的學(xué)生，經(jīng)本人申請(qǐng)，學(xué)校推薦，也允許參加考試，符合要求者，進(jìn)入試點(diǎn)班學(xué)習(xí)。以形成一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。中職階段課程設(shè)置以培養(yǎng)技能為主，高職階段在培養(yǎng)技能基礎(chǔ)之上培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合能力。樹(shù)立系統(tǒng)培養(yǎng)和終身教育的理念，進(jìn)一步明確中高職辦學(xué)定位，加強(qiáng)中高職在專(zhuān)業(yè)設(shè)置、課程體系和教學(xué)模式等方面的銜接。深化專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革，創(chuàng)新課程體系和教材；強(qiáng)化學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)，改進(jìn)教育教學(xué)過(guò)程。優(yōu)化職業(yè)教育的層次結(jié)構(gòu)，改造提升傳統(tǒng)教學(xué)，加快信息技術(shù)應(yīng)用；改革招生考試制度，拓寬人才成長(zhǎng)途徑。中職階段課程既能滿(mǎn)足企業(yè)一線(xiàn)工作者的需要又能為高職階段繼續(xù)學(xué)習(xí)提供必要基礎(chǔ)。

2.3構(gòu)建中高職一體化課程體系

通過(guò)查閱資料、實(shí)地調(diào)研、獲取翔實(shí)素材，進(jìn)行對(duì)比分析、歸納分析和演繹推理，探索我校中高職一體化辦學(xué)模式確定以“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式。學(xué)校會(huì)根據(jù)企業(yè)需要，分批分次的為企業(yè)提供學(xué)生，這部分學(xué)生的文化基礎(chǔ)理論在校內(nèi)學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力在校外企業(yè)實(shí)踐，這一教學(xué)計(jì)劃打破了原來(lái)中職、高職兩個(gè)階段自成系統(tǒng)的計(jì)劃而按能力要求進(jìn)行課程重組，整體設(shè)計(jì)，但分段實(shí)施。目的是充分發(fā)揮兩校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，注重課程內(nèi)涵的銜接。

2.4中高職師資力量和實(shí)訓(xùn)基地共享

為提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力，高職階段學(xué)校按照企業(yè)實(shí)際崗位需要建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)室、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室、金點(diǎn)子策劃中心實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室、大學(xué)生服務(wù)中心、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室、推銷(xiāo)洽談實(shí)訓(xùn)室為學(xué)生日常模擬訓(xùn)練提供了平臺(tái)。學(xué)院通過(guò)與企業(yè)長(zhǎng)期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來(lái)、娃哈哈牡丹江分公司等一批優(yōu)質(zhì)的校企合作實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)生通過(guò)到企業(yè)工學(xué)交替和頂崗實(shí)習(xí)，在企業(yè)實(shí)際工作環(huán)境中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，充分體現(xiàn)了校企合作基地共享。在校企合作的過(guò)程中企業(yè)人員和學(xué)校教師通過(guò)互相合作開(kāi)發(fā)課程和共同教學(xué)實(shí)現(xiàn)了師資力量和實(shí)訓(xùn)基地的共享，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接。高職的師資力量和實(shí)訓(xùn)基地可以與中職院校共享，進(jìn)而加強(qiáng)中高職銜接的緊密程度。

3教學(xué)方法與成績(jī)考核評(píng)價(jià)

3.1教學(xué)方法和手段

在課程設(shè)計(jì)上，堅(jiān)持以能力為本位，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向辦學(xué)理念，切實(shí)突出職業(yè)技能。明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)理論實(shí)踐教育一體化、課程內(nèi)容模塊化、技能訓(xùn)練崗位化、教育一體化、證書(shū)多樣化。一是建立了一整套以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理等從業(yè)資格證的社會(huì)化資格考試相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理模式，以考證帶動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)；二是學(xué)院采取了校內(nèi)全真模擬實(shí)習(xí)和校外頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)訓(xùn)方式，基本實(shí)現(xiàn)了學(xué)生零距離上崗；三是建立了專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師、雙師型教師、兼職教師相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)教育組織體系，從制度上和經(jīng)費(fèi)上保障了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體系的建設(shè)，四是初步形成了“三個(gè)突出”（突出綜合素質(zhì)培養(yǎng)、突出英語(yǔ)應(yīng)用能力培養(yǎng)、突出動(dòng)手能力培養(yǎng)）的高職專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式。除必要的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)外，要求教師在將社會(huì)情境模擬進(jìn)入課堂，切實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能教學(xué)，力求學(xué)生在畢業(yè)后能夠獨(dú)立完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作。實(shí)現(xiàn)學(xué)校與社會(huì)就業(yè)崗位“零距離”銜接。為了提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，組織開(kāi)展實(shí)物推銷(xiāo)大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、廣告策劃大賽等各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，并支持和指導(dǎo)學(xué)生成立營(yíng)銷(xiāo)公司。

3.2學(xué)習(xí)成績(jī)考核評(píng)價(jià)

由高職統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，分為理論知識(shí)考核、實(shí)踐技能考核和職業(yè)資格技能鑒定。建立完善的學(xué)生成績(jī)考核評(píng)價(jià)體系，校企合作共同評(píng)價(jià)學(xué)生。一是校內(nèi)考核，主要包括出勤、課堂表現(xiàn)、完成作業(yè)情況、團(tuán)隊(duì)合作情況、期末考試、學(xué)生互評(píng)以及教師互評(píng)。二是企業(yè)考核，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替和頂崗實(shí)習(xí)參與企業(yè)實(shí)踐，在企業(yè)工作期間由企業(yè)給學(xué)生進(jìn)行考核。

（1）理論知識(shí)考核

每學(xué)期確定三門(mén)必修課程為考試科目，按百分制評(píng)定學(xué)業(yè)成績(jī)，其余必修課和選修課采用五級(jí)分制（優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）評(píng)定。成績(jī)及格者可得規(guī)定的學(xué)分，不及格者不得學(xué)分。

（2）實(shí)踐技能考核

本專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐技能考核采用學(xué)校考核和行業(yè)考核相結(jié)合的方式進(jìn)行。學(xué)校成立專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能考核組織，負(fù)責(zé)對(duì)本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案規(guī)定的實(shí)踐項(xiàng)目的考核工作。具體考核管理按照實(shí)訓(xùn)管理的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（3）職業(yè)資格技能鑒定

按照雙證融通的原則，組織學(xué)生參加國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)或相關(guān)行業(yè)部門(mén)組織職業(yè)技能培訓(xùn)與資格考試，并獲得相應(yīng)資格（等級(jí)）證書(shū)。學(xué)生在中職和高職階段應(yīng)分別考取上表所列的職業(yè)資格證書(shū)和外語(yǔ)資格證書(shū)中一種。

4畢業(yè)設(shè)計(jì)及畢業(yè)論文

學(xué)生畢業(yè)前必須在教師指導(dǎo)下進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，撰寫(xiě)畢業(yè)論文或提交其他形式的畢業(yè)設(shè)計(jì)成果，并通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文答辯考核，成績(jī)合格方能畢業(yè)。本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)安排在第9學(xué)期(高職第五年上半年)，與專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)同步進(jìn)行。在學(xué)期初進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員時(shí)，向?qū)W生一并布置畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文撰寫(xiě)任務(wù)，在頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，安排4周時(shí)間進(jìn)行集中指導(dǎo)與答辯。學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)可以采取市場(chǎng)調(diào)查、參與企業(yè)市場(chǎng)推廣、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)成果可以是是市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃論文等。學(xué)生提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)成果主體材料字?jǐn)?shù)要求在3000-5000字之間，同時(shí)提交畢業(yè)設(shè)計(jì)的活動(dòng)過(guò)程記錄。根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)成果、活動(dòng)過(guò)程記錄和答辯結(jié)果綜合評(píng)定成績(jī)，三者所占比例為5:2:3。

5畢業(yè)要求

在校生須完成53門(mén)課程（中職階段22門(mén)、高職階段31門(mén)），取得一項(xiàng)技能證書(shū)方可結(jié)業(yè)。證書(shū)可以為助理營(yíng)銷(xiāo)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師、商務(wù)管理師等資格證書(shū)。中職階段理論考核由學(xué)校教師和企業(yè)指導(dǎo)教師（師傅）共同完成。技能考核通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)、技能月、工學(xué)交替等教學(xué)過(guò)程，由校企共同考核學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)給學(xué)生綜合打分，完成22門(mén)課程學(xué)習(xí)方可畢業(yè)和晉升高職。高職階段理論考核理論考核由學(xué)校教師和企業(yè)指導(dǎo)教師（師傅）共同完成。技能考核由校企共同完成，學(xué)校通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)、技能月、工學(xué)交替等教學(xué)過(guò)程考核學(xué)生；企業(yè)則通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)期間學(xué)生的表現(xiàn)給學(xué)生綜合打分，完成31門(mén)課程學(xué)習(xí)方可畢業(yè)。

作者：李妍 王微 單位：黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院

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基金項(xiàng)目：

本文系黑龍江省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2015年度重點(diǎn)課題，課題名稱(chēng)：中高職銜接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)研究，課題編號(hào):ZJB1215035。