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摘要：
“互聯網+”和“+互聯網”等新型詞匯的產生，表明互聯網給商業企業市場營銷帶來了新的發展途徑。同時，互聯網的大力發展也給商業企業帶來了新的挑戰，傳統的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現，如何選擇有效的市場營銷策略，對于一家商業企業來說至關重要。為此，社會中消費者偏好角度入手，結合商業企業的特點，結合引爆點理論，闡明商業企業如何獲得當前最優的市場營銷策略。
關鍵詞：
市場營銷策略；互聯網；引爆點理論
市場營銷的本質就是商業企業如何博取消費者人群更多的關注力以及關注力帶來的購買潛力。關注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業的產品。雖然目前已經進入了互聯網的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業企業依舊要面對嚴苛的市場營銷問題，如何在互聯網環境下吸引更多的關注力以及制造更多的消費就非常重要。
一、從完善產品策略角度研究市場營銷策略
首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業企業產品技術的研發以及市場消費者的偏好波動，這是商業企業市場營銷策略中最重要的部分，商業企業要不斷了解外部環境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產品是一家商業企業市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產品的開發、品牌效應等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。
1.產品定位策略
社會的發展經過了工業時代，進入了互聯網時代，工業時代的特征是產品極大化生產，工業時代產生了流水線作業，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯網時代的到來，使得消費者關注范圍擴大，其關注范圍內一種產品的定位是否過于普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進入特定品味范圍，以便區別于大眾產品。所以，商業企業要把自己的產品定位在一定的范圍內，增加消費者關于產品的差異性觀念，在保證產品的質量基礎上在產品之上附加新的服務和產品個性屬性，引導消費者形成產品討論氛圍，比如產品論壇、產品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務穩定下來，形成永久的消費人群。
2.產品感官策略
傳統產品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統的營銷環境信息相對較少，繁復的傳統視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激，并且跟環境產生了強烈對比，所以傳統視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯網時代改變了人們的環境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數量已經不再能引起人們的強烈關注，人們轉而投向營銷信息質量上面。信息越多的產品感官刺激，反而會降低消費者的注意力，而信息質量高、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過研究，很多互聯網企業的網頁產品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關注精簡的產品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。
3.產品價格策略
除了上述兩種策略外，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關于價格策略，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業企業的產品價格設定不能盲目比拼價格，保證質量前提下降低生產成本是必須的，但是降低產品的價格卻不是必須的。經濟學中，有一種商品叫吉芬商品，當價格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產品處于吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產生需要產品定位、感官和質量等多重因素作為基礎，在此基礎上，適量讓產品產生微量價格提升波動，可以刺激消費者產生一定的稀缺緊張度。
二、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略
隨著互聯網的大力發展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業企業的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰。傳統的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經逐漸讓消費者麻木，同時，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產品的真實性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽，同類廣告的數量對消費者產生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規律。所以互聯網環境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業企業的產品只是關注力的附帶品，而商業企業本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的RIO雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關注一個內部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆•格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產生潮流和獲取廣泛關注力。通過結合引爆點模式和市場營銷策略，本文提出一種基于引爆點理論的商業企業市場營銷策略模式。基于引爆點理論的互聯網環境下市場營銷新途徑。包括三部分，即專業圈，傳播者及傳播渠道，消費人群。指跟企業產品相關的專業人員，他們具有共同話題和活動，專業圈產生了產品，包括產品的包裝、研發，或者說一家商業企業本身或者相關領域所有企業人員構成了整個專業圈。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環節，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業圈之間擁有穩固的信任關系，專業圈產生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業圈中的人、產品，同時產品足夠引起傳播者重視，傳統電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業屬性，其是以推銷產品為目的，而傳播者并不參與商業營銷，其出發點是因為產品的優異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉而以微博、微信等純文字和真實情緒表達，會給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業圈中的產品，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告傳播，如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯網影響力的人，也就說明傳播者可以是專業圈中的人本身，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產品推薦。上述所講是關于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產生的影響力。
三、從消費者角度來研究市場營銷策略
消費者角度是指消費者對于不同產品，其重點關注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產品，消費者側重點在哪里。每個消費者心里都有一套決策機制，用于選擇最優的符合自己利益的產品，而消費者的選擇決定了一個產品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是，當消費環境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式；而當消費環境危機時，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環境，不僅僅是指空間環境，還包括資金是否充足，一個行業是否令人信任等。消費環境的不同安全程度會讓消費者產生不同的安全感。當消費環境安全時，消費欲望就會更加強烈，而產生短期消費；當消費環境較為惡化時，人們就會感覺到危機，而產生長期觀察的行為，保留基本的消費習慣，這里消費環境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關鍵作用的信息有關，是消費者一種主觀感受，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態度時，消費者會感覺環境安全，反之感覺危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態度對于消費者的重要性。消費者會根據其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應。當然，消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩定，如果消費者長期接收到質量低下的信息，那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以2010年開始流傳的廣西迪卡玉米轉基因事件為例，轉基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預料強烈抵制，原因就在于轉基因食品讓消費者產生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費欲望處于嚴重的低谷，甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉基因觸及到消費者生命安全底線，所以引發強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現代社會中，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經基本解決，安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰；當下層的基本需求滿足后，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。
四、總結
綜上，商業企業市場營銷策略的重點隨著互聯網時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統媒體市場營銷策略轉變為互聯網市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業收益。
作者：付振國 單位：黑龍江科技大學管理學院九三學社哈爾濱市委員會
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第二篇：科技型企業市場營銷策略探析
摘要：
隨著知識經濟時代的到來，科技型企業在國民經濟中戰略地位愈加明顯，對于提供先進的產品、擴大就業、推動技術進行以及提升國民經濟競爭力方面都做出了極為突出的貢獻。
關鍵詞：
科技型；企業市場；營銷策略
科技企業是指產品技術含量高、核心競爭力較強，能夠不斷的推出適合銷路的新產品，能夠進一步開拓市場的企業。近年來，隨著我國科技體制快速發展，科技型企業已經成為我國經濟發展的重要組成部分，就目前從我國的發展現狀看來，絕大部分企業將發展重點放在技術自身的優勢上面，卻忽略了企業市場的管理與營銷，一定程度上阻礙了我國科技企業的發展。
一、科技型企業市場營銷特性分析
1.科技型企業的特征
科技型企業主要是指一種或者多種高新技術以及產品的開發研究、生產技術服務的企業，主要特點為“高”“快”“靈”。科技型企業主要有以下幾個特征。首先，技術呈現群體化，交叉性、相關聯性以及滲透性是科技型企業最為突出的特征，科技型企業并非如同傳統技術僅僅是以獨立技術形式存在。科技型企業需要多種學科、多種知識的人才來共同協作；其次，技術發展的速度極快，科技型企業生命周期日益短暫，科技型企業的更新周期縮短，市場競爭尤為激烈，所以，在技術創先以及技術更新方面科技型企業位居榜首；第三，科技型企業投入風險性較高，風險主要包括市場風險、技術風險以及管理風險等；第四，科技型企業對于信息的敏感性較高，高新企業市場變化、技術變化以及發展速度都極為迅速，要在瞬息萬變的環境中謀求發展與生存，科技型企業要更加注重內部信息與外部信息之間的溝通與交流；第五，創新能力對于企業的發展有著極為重要的作用，科技型企業要能夠拿出領先競爭對手的新產品，并且對新產品要不斷的改進，如此才能夠讓企業自身立于不敗之地。
2.科技型企業的特點
技術創新是高新技術產品的保障，與傳統產品相比較，科技型企業具有以下幾個特點。高新技術產品主要是運用某項復雜技術最新的科研成果，通常情況下并沒有線程替代品，需要大力刺激市場需求，研發并且投入大量資源；技術以及產品更新換代極為迅速，產品的生命周期逐漸縮短；產品創新不具備連續性，漸進性創新僅僅只是對原產品的結構、功能以及樣式進行了改進，新產品和舊產品之間技術含量差距較小，但從根本性的創新而言，則需要極大突破，使產品技術原理從根本上發生變化，才能使得產品的結構、功能、樣式都能得到顯著改善。，新舊產品之間技術差距較大，所以，優勢競爭與生存發展對于企業都有著極為重要的影響；產品的復雜性較高，高新技術產品在設計、制造的過程較為復雜，導致使用者很難全面了解到該產品的功能以及特性，難以真正判斷出該產品的具體價值，增加了市場開拓工作難度，提升了銷售以及維護成本；產品替代性高，科技型企業主要是經過質量來進行革新，對市場而言是創先，新產品的出現將會導致其它商品淡出市場；功能特殊性，是通過特殊性能進而滿足市場需求，所以，產品性能的好壞決定著客戶是否需要購買。
3.科技型企業市場需求特點
科技型企業市場需求主要有棘輪性需求、衍生性需求、共進性需求、價格彈性小、跳躍性、可擴展性、不可預測性七大特點。棘輪性需求，棘輪和棘爪互相作用能夠使得輪子始終保持著單項間歇性的運行，運動特點具備間歇性和不可逆轉性；衍生性需求，全新的組合以及結構，都來源于最初物質，科技型企業在推向市場領域中之后，其它行業客戶通常會根據該產品的使用功能和性能，探索將此產品應用在自己行業的可能性，從某個意義上來說，任何科研成功能能夠衍生到眾多企業、產品以及產業中；共進性需求，高新技術的發展離不開共同協調，在提升技術水平的過程中，每項技術都不可能獨立存在，換而言之，一項技術離不開與技術而獨立發展；價格彈性小，高新技術產品價格彈性較小，產品在剛上市時，需要依托極高的技術含量，在市場上引起獨特性，形成全面壟斷的局面，由于客戶缺乏對新技術的認知，沒有替代品作為參照，對于該產品的價格并非特別敏感，他們更關心性能以及技術上面的領先性，當該產品被市場認知后，需求量上升的同時，新一代產品有相繼問世，此時理性客戶自然不會再去購買那些過時產品；跳躍性，高新技術產品更新換代的周期極為短暫，顧客卻并不會頻繁的更換該類產品，因此延長了現有產品使用的壽命，避免了支付高額購置費用和學習、維護、配套以及培訓費用，進而形成了需求跳躍性；可擴展性，高新技術產品的變化幅度極大，顧客并不能快速的接受和理解，高新產品在剛上市的一段時間都會處于沉默期，如此便需要高新企業對市場進行“教育”和“引導”，才能夠打破沉默進入市場之中。所以，高新產品市場是人為創造的，進行有效的“教育”，就很有可能會激發出較大的市場潛能，從而提升市場可擴展性；不可預測性，高新技術產品有著較強的衍生性，應用的領域也極為廣泛。技術應用的廣度和深度決定了市場需求，市場前景受到營銷投入以及其它資源影響，導致市場前景難以預測。
4.科技型企業的市場營銷特征
科技型企業的市場營銷特征主要有市場引導性、服務重要性、市場營銷工作，以及定價高檔的艱巨性、價值鏈環節合作戰略性、技術支持和產品銷售同步性、團隊營銷性和風險控制性。市場引導性，科技型企業在營銷過程中，創造市場往往比適應市場更為重要；服務重要性，客戶服務往往比產品的本身更為重要，科技型企業要創造市場，就必須提升售前服務工作，有助于客戶對于高新技術產品的了解，使用戶全面了解到所需要的信息；高新產品主要是一種可以滿足特殊用途產品，替代品極少，客戶往往關心該產品的性能，對于價格彈性的關注度較低；高新技術產品主要是依靠性能以及技術專長，用來滿足一些特殊需求，在解決特定使用的問題上，能夠與客戶之間形成不可替代、相互依存的依賴關系；科技型企業有著高投入以及高風險的特征，避免營銷風險比純粹追求利益更加重要。
二、科技型企業市場營銷策略
1.創新市場營銷理念
市場營銷理念是人們在市場營銷中的指導思想，是以企業開展營銷為出發點，在市場營銷中具體有凝聚、規范以及指導等思想。所以，樹立正確市場營銷理念，是企業市場營銷管理主要面對的問題。市場營銷理念主要是企業依據自身的內部情況以及市場銷售環境而制定的，作為企業營銷管理階層，應該依據市場形勢變化以及企業的特點，不斷的更新理念，提升核心競爭力，從而才能獲得發展能力。技術營銷理念，定制營銷以及知識營銷乃是當今時展的新趨勢，還有整合營銷、全員營銷、內部營銷以及企業文化營銷也跟隨著時代的潮流；團隊營銷理念主要強調營銷管理不只是營銷部門內部的事情，當某一機構和市場有所聯系時，該機構便產生了市場營銷管理問題，采購、財務、研究以及人事等多個部門都是營銷管理中不可或缺的一個環節；共生關系營銷理念乃是當今時展的全新理念，又被稱作合作營銷理念，主要是只兩個及其以上互相獨立企業為了還強企業自身的經生理，實現企業營銷戰略策略，而在資源上開展相互合作的一種營銷活動。
2.組建與科技型產品相適應的市場營銷組織結構
組建與科技型產品相適應的市場營銷組織結構是完成策略總目標、實施營銷策略的主要保障，市場營銷組織最基本的任務便是以組織的形式確保營銷任務能夠順利完成。市場營銷組織的建立需要從產品特點、企業規模、市場特點以及人員素質四個方面著重，同時也要遵循以下四個原則。第一個目的原則，營銷組織中每個環節、層次都是為實現企業總體目標服務的；第二效率原則，市場營銷組織中的人員以及層級安排，能夠很好的提升工作效率；第三幅度原則，市場營銷差異大、專業性強，為了組織領導工作能夠順利進行，應該盡量介紹管理復蘇；第四方便原則，市場營銷組織設計對于內部要方便管理、對于外部可以方便顧客。
3.加大營銷隊伍建設、培養復合型營銷人才
科技型事業技術力量較為雄厚，但營銷人員相對卻較為匱乏，企業中大多數營銷人員都是半路出家，由技術人員轉行過來的，雖然擅長技術營銷，但對營銷管理理念沒有足夠的理解，客戶以及市場觀念較為淡薄，滿足不了現代科技企業營銷工作的標準需求，所以，科技型企業需要培養出一批能夠熟練運用技術，也懂得經營策略的綜合性人才，如此才能夠保證營銷工作局面全面開展。在營銷過程中，也應該著重培訓銷售人員的綜合素質以及專業的營銷知識，使其在培訓工作中能夠不斷提升自己的技術以及業務水平，達到新形勢下營銷工作標準需求。
4.建立激勵和約束并重的績效評價和獎懲機制
營銷策略的好壞將直接影響著實施效果，所以，科技型企業應該建立起約束與激勵并重的獎懲制度以及績效評價，在鼓勵產品、技術創新的基礎上，加大市場的開發人員以及成果轉化人員獎勵的力度，可以通過物質以及精神雙重獎勵的方法，讓營銷人員有一種成就感以及滿足感。制定營銷管理制度是，要著重強調營銷人員奮斗目標以及價值取向，要與企業總體的目標達成一致，尤其是科技型企業就要有較高新產品時，營銷的工作擇優較大的風險性以及不確定性，此時則需要有較高素質的綜合性人才來主持營銷工作。
5.加強營銷過程控制、監控市場營銷效果
計劃管理一項重要的換件便是執行計劃，為了確保計劃能夠順利進行，就必須做好四個方面的工作，首先要開展目標管理，保證計劃能夠徹底落實；其次便是推行經濟責任制度，充分調動職工工作的積極性；再次要實行科學的管理，大力促進各個部門之間的相互協調；最后要適時調整計劃，使得計劃最優。市場營銷的計劃制定以及實施過程中，控制工作必不可少，一旦發現計劃以及執行中存在問題，就要技術的解決，使得各部門之間都能夠按照企業的相關制度來進行。市場營銷控制包括年度計劃、盈利能力以及效率和戰略控制等方面內容。
三、結語
科技型企業在初創階段所指定營銷的策略，是這一時期戰略規劃中最重要的部分，營銷策略是否科學合理，直接關系到科技型企業創業成敗。然而我國絕大部分企業將發展重點放在技術自身的優勢上面，卻忽略了企業市場的管理與營銷，一定程度上阻礙了我國科技企業的發展。
作者：于少前 李冰 單位：佳木斯大學
參考文獻：
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第三篇：企業市場營銷活動項目化管理分析
摘要：
隨著社會經濟的快速發展以及各個行業領域長足進步，為了更好的滿足社會發展和廣大人民群眾的需求，企業要積極轉變發展觀念，將市場營銷活動作為企業管理的核心，在增強企業核心競爭力的同時，也能有效確保企業在激烈的市場競爭中的優勢地位。本文主要分析了項目化管理在市場營銷中應用的具體情況和基本原則，并深入探討了項目化管理的實施方式，旨在實現企業經濟效益和社會效益的雙贏。
關鍵詞：
企業；市場營銷活動；項目化管理；探究
在市場經濟高度繁榮的今天，市場營銷活動的理念被各行業領域廣泛應用，該理念堅持經營管理的指導思想，根據企業的不同情況和發展狀態，制定科學合理的市場營銷方式，從而實現對企業經營的管理和組織。為了實現企業市場營銷活動的質量和水平，需要企業積極轉變營銷理念，貫徹和落實積極正確的營銷理念，不能一味的追求經濟效益，還要充分發揮市場營銷的功能和作用，將空間和時間進行科學系統的整合。在時代不斷進步和更新的大背景下，傳統的市場營銷模式已經不適應現代化企業發展的水平，因此，企業要對市場營銷活動予以重視，將項目化管理的理念應用于具體的市場營銷活動中，通過整個過程實現企業經濟利潤的增加。
一、項目化管理的概述
1.項目化管理
所謂項目化管理指的是將將公司各項活動作為項目對待進而對其實行項目管理，換句話說是把公司進行項目化，運用項目管理的模式進行管理。項目化管理是從項目管理的逐步深入中發展起來的，市場營銷活動中的項目化管理方法如下：企業可以利用科學合理的手段，對相關生產經營活動予以有序的規劃；針對企業運行中的經濟成本，要予以重視，并進行有效控制、管理和優化，從而有效實現經濟項目成本的優化配置，提高企業資金利用效率。在企業運行和發展過程中，內部管理人員要堅持經營管理的基本準則，遵循相關標準和規范，利用科學合理的管理策略，在全面了解企業內部生產經營狀況的同時，對企業的運營狀況予以管理和控制，從而實現企業經濟項目管理的本質要求。隨著項目化管理在市場營銷活動中的廣泛應用，這一現象充分體現了傳統管理模式的改變和創新，在整個市場營銷中有著極為重要的作用和意義。
2.市場營銷中應用項目化管理的作用
在企業發展過程中，利用項目化管理方式進行市場營銷活動，有利于對傳統的市場營銷理念的革新，并引導其向正確合理的方面轉變，推動了企業內部各個部門之間的交流、溝通和決策。企業內部由多個部門組成，包括物資采購、生產研發、人力資源以及財務管理等，市場營銷活動需要各個部門的積極參與，在此基礎上，構造一個全員營銷的氣氛和模式，更好的實現企業生產經營活動。在企業發展中，充分發揮創新作用，利用市場營銷管理方式，應用于企業項目化管理之中，以此來實現促進企業健康發展的最終目標。這種新型營銷管理模式以傳統營銷理念為基礎，充分發揮企業文化的引導作用，重視企業文化的發展，有助于企業市場營銷活動向更好的方向發展。此外，項目化管理方式在市場營銷活動中的廣泛應用，在一定程度上提升了企業內部的管理能力，充分協調了企業內部各個部門之間的關系，以此來減少企業內部摩擦，從根本上降低企業在生產經營中的運行成本。
二、項目化管理的基本原則分析
在企業發展進程中，各個部門會共同參與到相關市場營銷管理工作過程，通過項目化管理理念，實現市場營銷活動的順利進行。在企業項目化管理中，其基本原則就是堅持多方共同參與。可見，在社會主義市場經濟的大環境下，項目化管理理念隨著市場的發展不斷改進和創新，并在多方共同參與的理念中引入了市場營銷的理論思想，以此來實現更加科學、系統以及高效的市場營銷活動。就我國企業目前的發展現狀而言，部分行業的市場營銷活動還存在諸多問題，比如，將市場營銷作為獨立的項目去執行，并沒有實現系統化的科學管理和控制，這種現象嚴重制約了企業的快速發展的進程。結合現階段的發展情況，項目化管理的理念被廣泛應用于市場營銷中能夠充分發揮企業市場營銷管理的職能作用，從而更好的實現企業的更好發展。企業營銷項目的特征包括未完成且正在進行等，可見整個市場營銷活動具有明顯的動態性。同時，通過對企業資源的利用以及多種不確定因素的制約，才能實現企業營銷任務的順利完成。因此，在企業生產經營活動中，要積極提高企業市場營銷的質量和效率，充分發揮項目化管理多方共同參與基本理念的內在優勢，并將其應用于市場營銷活動中，在此基礎上推動企業的發展，從而實現企業經濟效益和社會效益的雙贏。
三、實施項目化管理的策略
在企業發展過程中，要為市場營銷制定科學合理的實施策略，提高企業核心競爭力，讓企業在激烈的市場競爭中占據優勢。將項目化管理的理念引入市場營銷活動中，并將4P理論作為基礎，明確市場營銷目標，將二者視為有機整體。同時，將企業內部各部門制定的任務目標，利用項目化管理理念進行歸類后，最后形成一個整體系統的統一程序，還要使用專業化的營銷管理方法，對企業內部各部門之間的營銷活動進行管理和控制。
1.市場營銷的戰略規劃
在企業發展運行中，通過對企業自身的了解，制定科學合理的市場營銷策略，并借助實施策略優化企業內部各個部門的資源。也就是說，企業要利用市場營銷的方式，將生產經營的商品出售給市場上潛在的消費群體，從而實現企業營銷的根本目的。企業的營銷戰略規劃是企業朝正確方向發展的關鍵決策，它與企業的戰略定位、目標及目標實現路徑緊密相連。因此在為企業制定科學、縝密的營銷戰略規劃方案的同時，要確保制定的營銷戰略規劃可以在企業運營中得到的強有力的執行，即實現戰略方案的有效“落地”。市場營銷的方式，能夠實現企業的戰略目標，提高企業經濟發展速度，對于企業的可持續發展有著極為重要的意義和作用。在市場營銷活動的推廣過程中，部分企業只是單一的實行產品銷售，并沒有進行科學合理的規劃，沒有充分挖掘市場營銷的內在潛力，也就無法實現該營銷手段對企業的重要作用。由于沒有確立系統合理的規劃以及明確的發展目標，企業也無法實現可持續發展。因此，我們可以看出，在企業管理過程中，對市場營銷活動進行合理規劃，針對營銷項目采取統一管理，有著十分重要的作用和意義。在企業市場營銷活動中，可以從以下兩個方面進行組織和管理：一方面，在活動組織環節，企業需要結合自身發展狀況，制定好營銷活動的程序和流程，并明確本次市場營銷的最終目標。在此基礎上，市場營銷部門要根據企業制定的最終目標，選擇最佳的營銷目標市場和相關的營銷任務，并對整個市場的動態變化進行實時掌握和了解，根據不同環節的情況，制定相應的營銷目標。另一方面，在市場營銷開始之前，需要對當前市場進行實地調研，并進行全面分析，以此來確保市場營銷活動組織實施的有效性。除此之外，企業在組織市場營銷活動的過程中，要充分考慮到社會經濟發展環境、社會背景、產品情況以及營銷策略等多種因素，從根本上實現企業市場營銷活動的順利進行。
2.規劃市場營銷的具體項目
在組織實施市場營銷活動之前，企業需要結合自身的發展情況及目標，制定科學的營銷戰略，在具體實施過程中，按照營銷策略開展市場營銷活動。具體來說，企業需要對目標市場進行全方位的調查，并在此基礎上對搜集到的相關數據和資料進行分析，將分析結果統一歸納，從而利用該結果作為企業科學決策的依據。同時，將研究出的最終結果以書面形式呈現，做成報表。企業要有明確的市場目標，將目標進行細分，根據細分出來的結果制定相應的產品營銷方案，對營銷組合的管理進行規范，從深度和廣度兩大維度上進行。企業要全面了解產品的競爭狀況，結合市場營銷活動的相關規定，制定好有關產品的價格銷售框架，從而實現市場營銷部門整體的綜合素質。此外，市場營銷活動還要與產品的具體要求緊密結合，并通過成本預算，選擇最佳的營銷策略。在整個市場營銷活動中，營銷人員的任務量需要根據總的任務量進行合理分配，并實現任務的全面落實，在此基礎上，將整個市場營銷中所用得到經費進行準確預算。
3.預防市場營銷活動中的風險
在市場營銷活動中，存在著多種不確定因素，企業要積極結合目標市場的情況，在確保產品項目質量的同時，要根據實際情況，對市場營銷方案進行及時改進和調整。就目前的現狀而言，市場產品需求存在加大變化，因此，市場營銷部門需要對營銷活動中存在的風險問題進行有效規避，并以此為依據，對營銷實施方案進行改進和優化，充分體現市場營銷方案的時效性。
4.具體執行市場營銷項目
在進行市場營銷活動前，市場營銷部門需要提前制定好市場調研方案，并與產品生產的其他部門進行積極溝通和緊密聯系，實現產品的組合和基本定位，并根據產品的使用周期，對現有產品的組合和定位進行調整。還要對當下產品市場的具體需要進行把握，研發和生產消費者需求較大的產品。此外，市場營銷部門還要充分結合目標市場的消費能力和消費檔次，作為產品定價的依據，確保產品與目標市場能夠保持一致。對于市場營銷部門來說，要將營銷成本及時提交給財務部門，有助于建立有效的產品銷售價格機制，從根本上實現市場營銷的根本目標。
5.做好終結部分工作
整個市場營銷活動中，企業需要將營銷活動的相關工作有效分解，并順利完成，同時，市場部領導人需要對市場營銷活動中的信息數據進行歸納和整理，并將這些資料歸檔，還要明確最后期限存在于項目終結中，不能將預期的成果作為執行目標。比如，當工作計劃完成之后，目標任務已經完成，為了避免過多經費的投入，需要更換下一個目標。因此，企業要與市場營銷部門的工作人員一起參與項目實施的全過程，回顧分析項目中存在的優點和缺點，并找到造成這些結果的原因，通過上述分析，決定是否繼續該項市場營銷活動，從而實現市場營銷活動的終結工作。
四、結論
總之，隨著社會經濟的快速發展，我國各個領域的向前進步，作為市場競爭中的核心———企業，也在很大程度上得到了快速發展。為了實現企業市場營銷活動的質量和水平，需要企業積極轉變營銷理念，貫徹和落實積極正確的營銷理念，充分發揮市場營銷的功能和作用，在提高我國企業經濟效益的同時，實現企業發展中的社會效益，從根本上促進了我國經濟社會的蓬勃發展。
作者：許春陽 單位：佳木斯大學經濟管理學院
參考文獻：
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第四篇：企業市場營銷活動項目化管理探析
摘要：
本文主要針對怎樣在企業市場營銷活動的具體實踐中，引入項目管理的思想和方法，實現營銷管理過程項目化。
關鍵詞：
企業；市場營銷活動；項目化管理
在瞬息萬變的市場環境中，以滿足消費者需求為目的，通過交換商品、創造價值，實現企業目標，以此為企業創造經濟利益的社會過程和管理過程，稱之為市場營銷活動。企業的市場營銷活動都具有針對性，企業必須以本身的實際情況為切入點，將企業實際與企業利益及社會利益結合起來，制定相應的市場營銷措施，進而實施企業的市場營銷活動。企業市場營銷活動開展的本質是依賴于諸多不同的項目，所以市場營銷活動開展的成效及質量，項目管理是其關鍵，企業必須以市場營銷的角度做好項目管理，讓項目管理在市場營銷實踐活動中最大限度地發揮作用。
一、企業市場營銷活動的項目化特點
項目是一個范圍較寬的定義，是一個具有特殊性、一個將被完成的有限任務，它是在特定的時間范圍內，實現一系列指定目標，且是多項相關工作的統稱。企業的市場營銷活動，具有時間限制性，成本費用限制性，在諸多限定的條件下完成指定任務的活動。首先，項目是一項在限定的環境中，具有一定的要求，尚未完成的任務。在企業市場營銷活動中，這一特點呈現出項目的動態性，主要指的是項目不僅僅是針對過程結束后產生的結果，而是活動的整個過程。其次，在特定的組織機構范圍內，利用有限的人力、物力、財力，在指定的時間內達到任務目標。企業資源都是有限的，市場營銷活動就是在這樣一種限定資源、限定時間等情況下開展的一系列任務。再有，任務的完成，必須達到相應的指標要求，既保障質量又達到性能要求。若要實現企業市場營銷活動的項目化管理，就要注重是否達成任務目標，顧客需求是否得到滿足，必須達到企業規定的有關規格、性能、質量等諸多方面的要求。企業市場營銷活動和項目兩者具有一定的相關性，所以企業市場營銷活動開展項目化管理，是保障企業市場營銷活動成效的新型管理方式，是充分發揮項目管理思想和方法的具體體現。
二、企業市場營銷活動項目化管理的的重要性
1.項目管理思想的指導作用
項目管理思想對企業市場營銷活動起著導向作用，一個準確營銷觀念的運用，有助于推進企業市場營銷活動的發展。我國傳統的市場營銷觀念，以企業生產成品為基本點，忽視消費者的實際需求。社會的發展，我國傳統的市場營銷理念也在不斷革新，逐漸開始對市場展開深入考察，關注消費者實際需求。以消費者需求為本，規劃企業生產工作，進而強化市場競爭力，提高企業市場份額，為企業提供持續發展的動力。目標市場、營銷費用預算、營銷組合是企業市場營銷措施的三個基本切入點，以達到消費者要求為目的，以提高企業經濟效益為主體。
2.市場營銷理念的革新
當前的市場經濟競爭如此激烈，企業若要在這樣的市場環境下生存并發展，必須持續不斷更新市場營銷理念，以滿足消費者需求為本質目標，構建與消費者之間的和諧關系，及時與消費者交流、溝通、互動，采納顧客意見，完善產品，為消費者提供方便。目前，我國比較多的企業，市場營銷活動缺乏系統特征，具有一定的盲目性，根據企業市場營銷活動存在的具體問題，項目化管理的實施勢在必行，實現企業市場營銷活動的系統化、科學化。目前，我國企業市場營銷策略具體實行過程中，存在的普遍現象，產品從開始的設計過程，到價格的定位，以及產品的推行方式，銷售的具體途徑等方面的管理和運行，全部依賴于工作人員的感覺和經驗，欠缺科學性。所以，企業的市場營銷活動在具體實施過程中，首先應對項目進行劃分，整體規劃管理工作，以此保障市場營銷活動高效操作。在企業運行的具體過程中，引入項目管理思想，將項目管理思想貫徹到人事調換、市場調研、產品質量等具體范疇中，通過具體職能部門競爭力的強化，逐漸形成一個完整的系統，在企業綜合實力得到提升的同時，帶給企業高效的經濟利益。
三、企業市場營銷活動項目化管理
（一）營銷活動的項目組織目標
目前，我國企業的市場營銷活動，側重于強化營銷方式和營銷要素的運用，整個營銷活動程序的控制，沒有統籌總體項目，沒有立足于項目的總體角度，開展活動的研究、規劃和控制。這種不科學的操作，成功率偏低，即使取得成功也是短暫的，無法持續。因此，在企業市場營銷活動制定整個活動流程中，引入項目化管理，應對激烈的市場競爭，且在競爭中屹立不倒。企業在開展營銷活動之前，必須明確本次活動要達到的目的，實現的目標，以企業戰略意圖為導向，深入市場調研，選擇符合要求的市場，隨即進入選定市場的階段性目標，如可量化的銷售率，亦或是市場份額等。根據工作目標，對目標市場以及該市場的競爭狀態開展調查，考察的數據和相關信息，定性和定量兩方面都是不可或缺的。
（二）營銷活動的項目計劃方案的制定
1.企業市場營銷策略的制定
對目標市場調研分析之后，整理調研數據，進而量化處理數據，形成定量結果；將獲取的交錯的、重復的數據，進行綜合、計算、處理，從而得出定性結論；進行優劣式探究，整理出準確的市場考察報告，明確目標市場，具體劃分市場。采用產品組合策略，規劃好產品組合的寬度和深度，以及產品組合相互之間的相關性。綜合考量市場需求，以及市場的實際競爭情況，提出符合市場需求的價格體系，培養高標準的銷售團隊，拓展廣范圍的銷售途徑，依據企業實際情況，制定產品推行預算，采用最為恰當的銷售形式。
2.細分任務、合理安排日程根據任務特點，將任務劃分到具體工作單元，進而針對不同任務的不同要求，科學估量完成任務所需的時間，任務實施過程中需要用到的人員、設備、裝置，以及任務所需的資金和預算，對任務實施中產生的直接或間接的成本費用科學核算，并將具體任務落實到個人。此項工作可充分利用相關的分析工具，以確保工作計劃的完整性。任務進行到這個階段，是對企業各個職能部門的團隊協作能力的考驗。因此，相關職能部門必須積極參與進來，相互協作、積極溝通，保障工作計劃高效實施。
3.營銷項目的具體實施
依據明確的營銷計劃，開展營銷項目的具體運行。企業的產品研發部門，產品生產部門，根據市場調研報告，重新審核現有產品，根據產品的生產周期進行相應調整。若產品無法適應市場競爭，滿足消費者的需求，那企業產品研發部門必須做出相應的整頓，利用現有科學技術水平研發適應市場的新產品，增強企業市場競爭力。企業市場部門，以新產品的市場營銷措施為基礎，制定符合消費者的價格定位，預算新產品投入市場的綜合成本費用。此外，企業銷售部門，必須深入掌握新產品的特性，以及新產品針對的消費群體，為新產品制定銷售計劃和方式，選擇有效的銷售途徑，提升企業市場占有率，提高企業經濟效益。
4.營銷項目的風險管理
現代市場狀況在短時間內就會千變萬化，市場風險是不可避免的，所以必須從根本上規避市場行為風險的出現，對潛在的風險必須實施高效的管理，并根據實際需要進行針對性的調整。在營銷項目的具體運行流程中，根據科學合理的時間區間來進行營銷項目進程的回顧，依據項目預期對工作績效進行對照，若出現誤差，第一時間調整，降低因為策略偏差造成的損耗。企業的外部門工作人員應主要負責績效評估工作，以月報亦或是季報的形式，將結果定期交給項目經理，一旦發生風險，第一時間實施風險管理計劃，彌補決策的誤差。
5.營銷項目的完結
完成所有工作分解任務，是整個營銷項目的基礎，市場營銷活動各個環節的把控，保障營銷活動順利進行，切實完成具體環節任務，便意味著整個營銷項目的完結。營銷項目的完成，企業市場部負責人，必須及時獲取各個市場營銷信息，并簽署項目結束文件。營銷項目的完結，必須制定確切的實踐期限，而不能將工作完成結果作為終結項目指標。如果在營銷項目計劃以完結時間之后，仍強制追趕預期市場目標，實質上是在追加營銷投入，保留現有人力資源，最終導致下一期市場行為的開展受到影響。因此，針對這種情況，營銷項目所有參與者，必須對項目運行進程進行集體回顧，深入探究成功或是失敗的原由，然后將項目生命周期從起點開始重新虛擬一遍，進而制定出相應的決策，最終決定是繼續項目亦或是終結項目。
四、結語
將項目化管理運用到企業市場營銷活動中，促進市場營銷理念的創新，提升企業文化內蘊，讓企業資源得到充分的利用和調配，從而減少企業投入成本，強化企業市場競爭力，進而使企業綜合實力得到提升，推動企業可持續發展，為企業創造高效的經濟效益，在瞬息萬變的市場環境中立于不敗之地。
作者：孟潔 單位：中國人民大學
參考文獻：
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[2]樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿,2011(6).
第五篇：企業市場營銷模式創新研究
摘要：
中國作為一個工業大國，鋼鐵行業一直是我國的支柱性產業，在我國的現代化建設中發揮著極為重要的作用。但由于我國對鋼鐵行業的發展缺乏一個系統的長遠規劃，鋼鐵行業出現產能過剩的問題，這導致鋼鐵行業的利潤急劇下降，鋼鐵市場的營銷工作面臨著嚴峻的挑戰。本文重點就鋼鐵行業的營銷現狀及如何開展綠色營銷進行探討。
關鍵詞：
鋼鐵企業；市場營銷；創新
一、前言
近年來，受金融危機與社會需求的影響，我國鋼鐵行業出現產能出現過剩的情況，原材料價格的提升致使一些鋼鐵企業不僅沒實現盈利反而出現了虧損，整個鋼鐵行業的運作顯得困難重重。同時，鋼鐵行業的市場營銷難度也在日益加大，第一是因為鋼鐵行業不夠重視市場營銷這一塊，思想觀念較為落后，過度在意自身利益，經常性的忽略與其他客戶的合作溝通，沒有達到營銷供應鏈上的共贏，使利潤達到最大化。第二，鋼鐵企業沒有很好的營銷人才，還是采用的較為傳統的營銷手段，渠道單一，弊端明顯。部分鋼鐵企業的產成品的銷售流通過程冗長，環節繁雜，造成物流成本過高，這些都是造成企業盈利過低甚至虧損的原因。此外，很多企業不太在意信息化打理，這導致鋼鐵企業在傳遞市場信息和進行信息共享時會不夠及時，拖延了營銷鏈和供應鏈上的縱向反應的速度，降低了鋼鐵企業的市場反應速度。在這之下就要求我國的鋼鐵企業要加強市場營銷這一觀念，建立起完善的市場營銷體系，根據市場需求狀況靈活運用營銷策略，改善營銷手段，轉變老思路，以此來適應新的市場狀況。
二、我國鋼鐵企業在營銷中存在的問題
1.沒有先進的營銷方式
大體而言，我國大多工業城市所選擇的營銷方式都不夠先進，經營管理水平有限，而鋼鐵行業這一缺點尤為明顯，很多鋼鐵貿易公司都沒有充分利用現代化機器設備，而是還在使用人力手工進行操作。其次，沒有一條全新的分銷渠道也成為了拖累鋼鐵行業的原因，目前很多鋼鐵經銷商在營銷這一塊采用的仍然是單一的營銷模式，沒有靠自己的能力去拓寬市場。
2.定價體系單一價格多變
我國的鋼鐵定價采用的是不定期定價的策略，價格多變不穩定。這種定價策略不利于企業制定戰略與長遠的目標的規劃，企業為了自身利益，時刻關注著市場行情，不放過一丁點可以為企業帶來好處的機會，讓企業不得不為了眼前利益而犧牲了長遠利益，使得鋼鐵企業長期處于一個被動經營的局面，暴露了企業的經營風險。
3.落后的分銷體系
在我國的鋼鐵企業中，很多企業都沒有深入理解市場營銷這一個點，分銷這塊更是做的不足，不能很好的完成分流大量物流的責任。就算是企業自己組建的分銷體系，也不夠清晰明確，容易出現目標不明的情況，做事效率低，很多鋼鐵企業沒辦法做到按時交貨，交貨質量也有偏差，而分銷商業沒有做到按時交付款，導致企業信譽度降低。
4.企業對營銷的管理度不夠
我國多數企業注重的是對款項的收付而忽略了市場營銷這一塊，在銷售這塊上仍然是以生產為主沒有向以市場為主來生產這塊發展。在營銷這塊上，企業的營銷人員專業素質不夠高，對企業自身的產品的認識度不夠。
三、鋼鐵企業轉變營銷模式
1.正確認識營銷
正確的認識營銷是鋼鐵企業實施體系創新的第一步。營銷與推銷并不相同，絕大多數企業采用的都是推銷而非營銷，企業需要真正了解到客戶需要什么再生產什么，而不是我生產什么就給客戶什么，鋼鐵企業要以市場為向導慢慢轉變自身的經營模式，不斷提高企業自身的市場服務意識，盡快適應這種營銷模式的轉變。
2.以市場需求為基準，科學定價
我國鋼鐵企業的營銷壓力一直頗大，企業要以市場需求為向導，把客戶需求放在第一位，提升自身的產品質量，給客戶提供更多專業的技術服務，才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，實現長久發展。在鋼鐵的定價上，企業要密切關注企業與終端市場的關聯將眼光放長遠，對市場需求進行一個分析與預測，設計一個科學的定價體系，讓企業自身和客戶的利益都達到最高。
3.營銷與分銷手段多樣化
在過去，因為鋼鐵行業整體環境較好，原材料價格變動不大，鋼鐵價格也不太受影響，因此雖然那時候鋼鐵企業的營銷模式簡單傳統，但企業所獲得的利潤并不低。如今受經濟危機與市場改革的影響，鋼鐵企業的經營環境發生了很大變化，產能嚴重過剩，原材料的波動也較以前來說變大了很多，行業競爭也越來越激烈，企業只有轉變營銷觀念，采用多手段進行分銷才能在這場競爭中取得勝利。鋼鐵企業這時就需要多去尋求與大中型鋼貿企業的合作機會，爭取一些特許品種的權與經營權，多利用現代電子信息設備與互聯網科技，還可以往電子商務這塊發展，多手段營銷，加強企業的穩定性。
4.加強與供應商的合作與聯系
鋼鐵企業為了提升企業在市場營銷上的穩定性，就必須要加強處在同一條營銷供應鏈上的廠家間的聯系，雙方抱以一種互相信任的開放的態度，雙方不僅僅是競爭對手，更是在企業在營銷過程中的好伙伴。因此雙方應獲得的市場信息資源進行共享，將雙方之間的關系從對立面轉換為共贏的相處模式。在選取合作伙伴時，企業要多方面考慮合作企業的綜合能力，要達到的是共贏，因此合作企業的能力就應該和自身相差不多。同時，鋼鐵企業還要不斷提高企業自身的營銷水平，不拖其他合作伙伴的后腿，也只有自身實力強了，才能提升整個鋼鐵營銷供應鏈的整體價值，構建出一個全新的鋼鐵行業的市場營銷模式。
作者：楊家法 單位：新鋼集團公司銷售分公司
參考文獻：
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第六篇：中小企業強化市場營銷能力創新思考
摘要：
我國由于地大物博因此市場空間非常廣闊，由此也就在國內市場生存著眾多的中小企業。但是我國很多中小企業都因為產品技術含量不高并且市場營銷手段相對落后在激烈的市場競爭中苦苦掙扎甚至最后難以持續經營退出市場。本文基于市場營銷能力對于中小企業而言的重要意義，分析了目前我國中小企業市場營銷能力缺失的原因，并且提出了現代中小企業強化市場營銷能力的策略建議。
關鍵詞：
中小企業；市場營銷；營銷策略
對于我國國民經濟的發展而言，中小企業發揮著不容忽視的重要作用。然后隨著我國加入WTO之后，無論是國內還是國際的市場競爭越來越激烈，因此大多數的中小企業都在面臨更多發展機遇的同時也面臨強大壓力和嚴峻挑戰。如果中小企業不能根據本企業的實際情況制定合理的市場營銷方案，如果中小企業不能采取有效策略強化其市場營銷能力，那么就難以在激烈的市場角逐中深入挖掘企業市場潛力持續發展。
一、強化市場營銷能力對于現代中小企業的意義
1.有利于企業市場開拓
很多鮮活的事例證明，就中小企業而言，開展市場營銷對于開拓市場具有重要的推動作用。具體而言，就是通過營銷，使得中小企業生產的產品能夠更大程度的滿足消費者對于產品的欲望與需求，從而提高了市場份額，增加了本企業產品的市場比重，即中小企業利用營銷這一手段可以拓展產品銷路。
2.有利于滿足消費需求
消費群體是市場營銷面對的對象，同時也是中小企業營銷的核心。基于此，在企業的營銷過程中，只有以滿足消費群體需要為出發點，最大限度的贏得消費群體對于產品的贊譽度和美譽度，才能使企業實現既定的營銷目標和更大的利益空間。因此，實施市場營銷，對于贏得和滿足消費者具有重要意義。
3.有利于準確經營決策
對于中小企業而言，通過開展市場營銷，可以獲取諸如消費者喜好、產品競爭狀況，以及商品銷售等方面情況的直觀數據和走勢，這些基于實踐得來的數據為企業產品研發、生產、營銷等提供策略依據，從而使得營銷決策更科學、更有效，也為企業的長遠健康發展奠定了堅實基礎。
二、導致中小企業市場營銷能力缺失的原因分析
1.落后的市場營銷觀念影響
激烈競爭環境中，中小企業是否得以長久生存并逐漸壯大發展，很大程度上取決于對市場營銷觀念理解的正確性和重視程度。在我國當前，已經有越來越多的中小企業認識到，良好的市場營銷觀念有助于企業發展和生存，科學的適用的市場營銷觀念對于市場營銷意義重大，作用無可替代。但實際操作過程中，由于受傳統觀念影響，沿用滯后和慣性觀念來進行市場營銷的中小企業仍不在少數，這種做法嚴重阻礙了中小企業的進一步發展。具體表現形式如下：（1）概念混淆，錯認為市場營銷等同于產品推銷；（2）促銷意識滯后，認為市場營銷過程中，推銷員是主動力。（3）促銷手段缺乏科學性，把銷售作為主要目的。（4）營銷渠道僅限于市場，不利于整合資源和拓寬其他已有市場渠道。（5）觀念沒有與時俱進，在借助電子商務以及網絡營銷方面欠缺。
2.對市場營銷調研的不重視
大量的真實的信息支持對于企業開展營銷活動具有重要作用。但事實上，由于眾多企業認識偏頗以及受其他主客觀因素影響制約，卻沒有足夠的進行專業市場調查，導致營銷戰略不夠合理，對宏觀營銷環境認識分析不到位，過多的注重營銷過程中的成本和價格，卻忽視了潛在競爭者的存在，即因為過多的注重短期利益而最終延誤了長遠發展，致使作出的決策達不到預期的效果。銷售決策，是中小企業進行市場銷售的依據。制定決策需要依據科學性和有效性的市場調研信息以及市場數據。但現實中，很多中小企業對于開展市場營銷調研缺乏積極性和主動性，有的企業在開展過程中由于認識不到位，操作上流于形式，不夠規范和深入，因此，缺乏對營銷環境的了解和認知，導致市場營銷策略不可避免的出現盲目性、隨意性和風險性，最終影響到產品銷路，由此出現企業受損的情況也不在少數。
3.市場營銷團隊建設不完善
當前的很多中小企業，由于營銷人員文化素質、認識高度等的差異性，導致整個營銷團隊整體能力差強人意，不能很好的滿足現實需求。實踐證明，市場營銷團隊足夠優秀就能為企業帶來預期的營銷利潤，助于企業長遠發展，反之，團隊不健全則會影響產品銷售業績，制約企業發展，甚至使企業蒙受損失。由此可見，一個企業的市場營銷團隊非常重要，其健全、優劣與該企業的發展、成長和社會與經濟效益直接關聯。在我國現階段，在中小企業中受人事、薪資、福利、獎勵等諸多不可抗拒因素影響，再加上營銷人員個人素養參差不齊，使得整個的團隊和人員缺乏健全和完善性，這也最終導致市場營銷不能夠按照既定規劃有序展開和企業產品出現滯銷的現象。
4.缺乏合理科學的營銷技巧
不難想象，市場營銷觀念滯后情況下，存在的市場營銷技巧也十分陳舊。當前，沿用缺乏足夠創新性的傳統銷售技巧的中小企業仍有很多。由于傳統銷售思維在銷售技巧方面不夠合理、科學，因而這種思維下，創新意識被禁錮，導致不能夠與時俱進的總結提煉以往技巧，對某些蘊含新理念和新技術的現代技巧不敏感和不愿意借鑒，導致與現有市場營銷需求脫節，不利于產品營銷。
5.產品和市場固有化的影響
中小企業推進市場營銷，首先要明確該企業產品在市場中的準確定位，因為只有市場定位準確，才有利于為企業塑造與消費群體需求相符合的形象。利用市場定位，可以拉開本企業和競爭對手產品之間的差距，彰顯自身產品優勢特點以吸引消費群體，從而樹立起企業產品的社會特色。但現實中，由于大部分中小企業沒有進行準確良好的市場定位，有的雖有目標市場但定位不準確，最終因為產品缺少特點和個性得不到消費群體的青睞，所以競爭力不盡人意。
三、現代中小企業強化市場營銷能力的策略建議
1.市場營銷觀念的轉變和創新突破
激烈競爭環境中，中小企業要想利于不敗之地，必須與市場發展要求相同步，用遵循和符合市場發展規律的現代營銷觀念替換滯后的營銷觀念。通過樹立消費者至上的營銷理念，把消費群體作為關注焦點，開拓思路接納營銷新科技、新技術，千方百計探尋和拓展適合本企業的營銷渠道，進而使得銷售觀念和營銷策錯逐步科學完善。企業還應該將推銷與營銷區別開來，合理安排營銷，依據市場反饋進行有科學、有計劃和有組織的促銷。除了觀念的轉變，中小企業還應該樹立創新理念。具體來說，一是與時展需求同步，樹立大局觀念，拓寬視野，開拓市場，即“全球化營銷”；二是大力推動綠色市場以贏得各界贊譽，即“綠色營銷”；三是大力提高服務質量，使客戶感覺服務“超值”，即“客戶關系營銷”；四是依據消費者不同需求進行不同的營銷，即“個性化營銷”。
2.利用現代信息系統積極市場調研
通過市場調研，可以使得市場分析數據更為精確、有用，從而豐富信息系統，為中小企業市場營銷提供眾多的信息支持，利于企業制定正確的市場營銷決策。一方面，企業應該端正對于市場營銷的認識態度，即要明確通過積極的市場調研能夠促進市場營銷活動更好的開展。另一方面，立足于企業現狀，成立符合本部門發展特點的調研機構并制定相關的工作計劃與調研目的，以此來滿足市場營銷過程中的后勤與數據需求。已經具有市場調研機構的企業，要進行有效督促，促使發揮應有的調研能力。另外，為使內部數據能夠快速共享，應搭建有效的傳遞平臺。
3.建立健全并培養優秀的營銷團隊
市場營銷工作的成敗，營銷團隊作用至關重要，因此，建立健全營銷團隊，使之優秀高效的服務于企業營銷意義重大。筆者認為，培養營銷團隊應注重以下三點：（1）根據企業需要和自身情況，引進有能力、有潛力的營銷人才甚至是完善的營銷團隊。（2）營造良好的工作氛圍，積極開展科學實用的課程培訓，不斷為團隊發展注入動力源泉。（3）健全用人機制，通過績效工資、獎勵制度等激發市場營銷團隊工作人員的主觀能動性與工作積極性。
4.通過營銷技巧培訓提升業務水平
時代在發展，市場營銷和消費群體需求也在不斷發展變化，因此，市場營銷技巧也應該不斷的變革與出新。通過制定適合市場需求的營銷技巧，吸納、整合、學習先進適用的營銷技巧理念，不斷的提升業務水平，是市場與企業發展所需。提高企業的營銷能力，則需要提升營銷人員的業務水準、道德水準，以建成優秀的適合市場營銷需求的團隊。通過強化品牌建設，創新營銷方式，加大宣傳力度來擴大社會知名度，提升消費者的信賴度，進而提升品牌在市場上的競爭能力。
5.不斷開發新產品和市場找準定位
很多成功案例證明，中小企業如果能夠正確定位產品目標市場，則極有可能在眾多競爭產品中得以脫穎而出。所以，對于中小企業而言，選擇與自身產品相匹配的目標市場，并根據情況進行恰當的定位十分必要。舉例來說，如果自身產品屬于二線品牌，則要與一線強勢品牌相避讓，從而在適合自身的市場中彰顯優勢，提升賣點。研發新產品，開拓新市場，是中小企業持續發展壯大的內在要求，保潔公司的發展則是很好的證明。多年來，保潔公司之所以立于不敗，就是依靠優秀的營銷技巧先后推出新產品、占據新市場以贏得消費者來獲取利潤，這也應該成為其他中小企業學習借鑒的教材。所以，企業要想提升綜合競爭和發展能力，就要在開發新市場和提升新產品競爭力上下功夫，做文章。
四、結語
綜上所述，在信息技術飛躍發展的信息化時代洪流中，中小企業的發展擁有更多機會的同時也面臨更多市場營銷挑戰。中小企業的健康發展必須不斷強化市場營銷能力才能滿足不斷更新的消費需求并促進市場開拓同時也有利于準確的做出經營決策。但是中小企業如果要通過市場營銷能力的提升獲取市場競爭優勢，就必須根據本企業實際情況和外部市場環境特點調整市場營銷策略，這樣才能采取合理有效的市場營銷方案確保企業的可持續健康發展。
作者：許酉酉 單位：浙江財經大學東方學院
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第七篇：中小企業國際市場營銷策略分析
摘要：
中小企業要想在經濟全球化的背景下得到更多的發展機會，必須要運用國際市場營銷策略打開國際市場。本文主要從營銷觀念、營銷的優勢與劣勢以及營銷的策略三個方面對中小企業國際市場營銷進行了研究。
關鍵詞：
國際市場營銷；中小企業；策略
在經濟全球化的背景下，我國經濟與世界經濟的聯系更加緊密，中小企業的競爭壓力也逐漸增加。企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，除了能夠抓住國內市場，也要有打入國際市場的能力，有可行的國際營銷策略。這樣才能夠擴大營銷渠道，增加自己的客戶群，進而提高企業的競爭力。
一、樹立國際市場的營銷觀念，加快拓展國際市場的步伐
1.了解國際市場，實行差異化營銷
中小企業要進行國際營銷，必須要了解國際市場，樹立國際營銷的理念，實行差異化營銷。每個國家的文化都有顯著的差異，經濟發展水平也有高低之分，人們的消費觀念、消費行為都受到文化、經濟、政策等各個方面的影響。因此，中小企業在營銷時必須要了解各個國家的市場，包括文化、政策、消費心理、潛在消費群體、經濟情況等方面，然后根據了解到的情況選擇營銷市場，制定營銷策略，在制定策略的過程中，根據各個市場的差異，以文化與需求為基本出發點，制定合理的、可行的營銷策略。
2.樹立競爭意識，提高競爭能力
每個企業都必須要樹立國際競爭的意識，這樣才能夠督促企業自身不斷的進步。同時，還要有比較長遠的發展眼光，要有國際化的視野，能夠找出自己在國際競爭中的優勢與劣勢，并且不斷努力，提高自身的國際競爭力。傳統的中小企業在國際競爭中不占優勢，很長一段時間以來，我國都是世界上較大的制造廠和加工廠，但是卻很少有屬于自己的品牌。在國際競爭中，我們主要依靠國內廉價的勞動力和豐富的社會資源降低生產成本，以此來提高我國產品的國際競爭力，但是隨著國家經濟的發展和勞動力成本的增加，我國的產品逐漸喪失了競爭力。就目前來說，提高競爭力的唯一辦法便是打響自己的品牌，增加產品的技術含量。
3.增強風險意識，合理控制風險
經濟全球化給我國的中小企業帶來了發展機遇，但同時也將我國的企業置于風險之中。要拓展國際市場，企業必須要增強風險意識，意識到機遇與挑戰并存，并采取有效的措施控制風險，包括經濟方面、文化習慣方面、政治方面的風險，以及國際營銷中相關國際市場主體的信用、各個國家的匯率變化等風險。
4.了解國際公約，增強國際法制觀念
為了規范國際經濟市場，在各個國家的共同努力下，建立了專門的國際經濟組織，并制定了相關的國際公約，除此之外，還有以往的國際經濟慣例等，這些法制觀念已經成為規范國際經濟市場的重要理念，成為了國際營銷中必須要考慮到的重要理念。中小企業在國際市場營銷中，必須要了解相關的國際公約、條約、慣例等，增強自身的國際法制觀念，同時也不能違背所在國家的法律。
二、中小企業國際營銷的優勢和劣勢
中小企業國際營銷具有一定的優勢和劣勢，在營銷中，企業要找出自身的優勢，并盡量彌補的或避開營銷中的劣勢，這樣才能使營銷的效果達到最好。具體來說，企業營銷中的優勢主要有：第一，我國的電子商務發展良好，為中小企業的網絡營銷提供了低成本、快捷的營銷平臺，企業可以建立自己的品牌，通過提高網絡知名度、建立屬于自己的網絡客戶群等方式實現網上營銷；第二，我國已經出現了行業集團化、行業區域集中化的現象，中小企業可以快速的獲取國際國內的市場信息，在最短的時間內了解相關產品的市場情況；第三，我國的勞動力成本依然占有一定的優勢。雖然目前我國的勞動力成本有所上升，但相對于部分發達國家來說，仍然占有一定的優勢，中小企業要合理利用這一優勢，在此基礎上不斷提高自身的技術水平和管理水平；第四，相對于大型企業來說，中小企業的規模較小，內部成員之間的熟識度較高，管理人員能夠充分了解每一位員工的特質，能夠根據他們的優勢安排合適的崗位，讓每一位員工都能夠發揮出最大的價值。同時，員工與管理人員的交流較多，也有助于調動員工的生產積極性。中小企業的劣勢在于管理水平不高，品牌意識不強、品牌競爭力不高，發展中的資金不充足，創新能力與技術水平不高。首先，中小企業的管理水平不高，在很大程度上影響了企業的發展，部分企業管理人員缺乏專業的管理知識，沒有建立嚴格的管理制度，有的企業建立了相關的制度，卻不能夠有效執行這些制度，素導致我國的中小企業經營管理中出現很多問題；其次，企業的品牌競爭力不高，大多數中小企業缺乏品牌意識，導致生產出的產品售價一直不高，并且隨時面臨著被其他品牌產品吞并的風險。有的企業雖然建立了自己的品牌，但是并沒有做好市場營銷工作，導致產品的知名度不高，品牌很快被其他同類商品替代；再次，資金不足是中小企業發展中面臨的重要問題，很多中小企業缺乏資金支持，融資借貸都比較困難，一旦遇到經營困難時期，缺乏周轉資金，很難順利籌措到足夠的資金，因此，中小企業經營困難，極易導致資金鏈斷裂，最終導致企業破產；最后，中小企業的創新能力和技術水平不高，大部分企業主要依靠仿造其他品牌產品、降低售價來獲得收益。很多企業沒有先進的生產技術，產品的技術含量較低。這些問題都嚴重阻礙了我國中小企業的發展。
三、中小企業國際市場營銷策略
1.實行國際市場營銷調研，選擇正確的產品和目標市場客戶群
要改變我國中小企業生產經營的現狀，就必須要運用一定的營銷策略，對產品的國內市場和國際市場進行調研，根據調研結果制定營銷計劃，選擇合適的產品和目標客戶群。要進行市場調研，需要了解與產品相關的國際市場概況、發展前景、相關國家的經濟狀況、政府政策、法律規定、文化習慣、居民消費理念等，以及國內與產品相關的外貿規定、優惠政策等等，同時，還要掌握相關的關稅、衛生標準等。除此之外，還要了解相關國家同類產品的價格、質量、受歡迎程度、利潤率等等，了解競爭對手的優勢和劣勢，包括對手的品牌、商品質量、價格、包裝、營銷策略、市場占有率等等，同時還要了解國外的相關產品的專利情況，避免因侵權給企業的發展帶來風險。對調研的結果進行分析，然后選擇最適合的國家、地區、生產適合的產品進行市場營銷。在營銷中，要具有針對性，合理選擇客戶群。選擇客戶群時，主要調研客戶的資信狀況、個人能力等，資信狀況主要包括客戶的信用情況、還款能力；個人能力主要包括客戶的生產經營能力。一般而言，國際市場營銷并非零售商，而是通過中間商、第三方將產品銷售出去，因此，客戶的信用狀況和個人能力便嚴重影響著企業的產品營銷效果。
2.國際市場產品策略
企業的產品策略關系著企業市場營銷的成敗。一般來說，中小企業無論從資金、品牌，還是產品技術上，都難以與大型企業相媲美。在這樣的背景下，中小企業要尋找自身的出路，需要從產品入手，選擇適銷對路的產品，并且要不斷提高產品的質量，降低產品的成本，同時，要盡可能選擇大型企業忽略的、或者存在缺陷的產品，抓住細節，對缺陷產品進行改良，生產市場需求量大的產品。同時，還要樹立風險意識，盡量選擇市場前景較好的產品。日前，很多企業為蘋果公司生產零部件，并且賺取了較大的利潤，但是，蘋果手機改良后，不再使用原來的配件，將零部件生產企業置于發展的困境。如果企業能夠早日認識到這一問題，當蘋果公司不再使用企業生產的零部件，企業還可以選擇生產其他零部件。這一事件說明，企業必須要有合理的產品策略，要時刻掌握市場動向，規避風險，并樹立自己的品牌。
3.國際市場價格策略
價格策略是中小企業國際市場營銷中的重要策略。企業在國際營銷中，需要科學運用這一策略。就目前來說，我國的勞動力成本較低，企業的生產成本也相對較低，雖然近年來我國企業的生產成本有所上升，但總體來說，部分發達國家還是占有一定的優勢。我國企業要合理利用這一優勢，盡量降低銷售價格，占取更多的市場份額，并做好品牌宣傳工作。當然，利用價格策略進行國際營銷的過程中，企業必須要注意部分國家的反傾銷措施。我國的打火機由于生產成本低、易于攜帶、價格低廉，一直以來都有比較廣闊的國際市場，在部分國家的市場份額甚至已經遠遠超過了當地的打火機市場份額，某國為了保護自己國家的打火機生產行業，便運用反傾銷的手段，打擊我國的打火機企業，最終嚴重影響了我國打火機行業的發展。中小企業在市場營銷的過程中，必須要把握好價格策略與產品傾銷之間的“度”，并且不能“將雞蛋放在同一個籃子里”，盡量規避政策風險。
4.國際市場渠道策略
很多中小企業沒有能力直接打開國外市場，只能采用分銷的方式。在分銷的過程中，如果沒有仔細審查分銷商的信用狀況、能力等，極有可能將企業置于風險之下。因此，企業需要拓寬市場銷售渠道，盡量避免層層分銷的模式。有條件的企業可以在國外設立專業的銷售部，或者設立跨國子公司、分公司等，減少企業的經營風險，避免分銷商的層層盤剝，降低商品的售價，增加企業的利潤。同時，這種方式還能夠讓生產企業快速了解相關的市場信息，及時獲取市場反饋信息。
5.國際市場促銷與電子商務策略
電子商務營銷是目前比較流行且營銷效果較好，營銷成本較低的一種新型營銷策略。在國際市場營銷中，中小企業可以充分運用這一營銷模式，推廣自己的品牌和產品。在電子商務營銷中，企業可以借助我國的網絡平臺，或者自己建立相關的營銷平臺，通過在平臺上展示商品或服務，實現營銷的目的。當然，電子商務營銷中，最重要的是企業要做好自身的產品，盡量避免負面新聞。在信息化時代，電子商務為中小企業的發展帶來了機遇，但是在信息透明的網絡中，如果企業出現負面新聞，很快就會被傳播到各大網絡平臺中去。因此，企業要努力完善自己的產品和服務，提高產品質量，完善售后服務，再合理利用電子商務進行網絡營銷。
四、結語
總之，中小企業要想在國際市場競爭中取得優勢，必須提高自身的競爭力，提高產品的質量和服務的質量，加強市場營銷的理念，了解自身的優勢和劣勢，實行市場調研，建立自己的客戶群，運用產品、價格與銷售渠道等策略，利用電子商務平臺科學地進行國際市場營銷。
作者：倫雪潔 薛玉玲 單位：佳木斯大學經濟管理學院
參考文獻：
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第八篇：企業市場營銷新思維探析
摘要：
在傳統的企業市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經濟發展速度迅猛，這對企業而言不僅是挑戰更是機遇。企業想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩健發展必須摒棄傳統的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創新思維，創新營銷方法。本文從新經濟背景對企業市場營銷的影響出發討論，給出了新經濟背景下企業市場營銷的新思路，并對新經濟背景下企業市場營銷新思維的發展趨勢進行了展望，希望能夠為相關人士提供幫助。
關鍵詞：
新經濟背景；企業；市場營銷；新思維
市場營銷活動能夠促進企業的生產、經營順利開展，提高企業的市場競爭力，并最終為企業增加經營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經濟時代，全球經濟化發展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統的市場營銷思維已經不能適應新的經濟背景環境，因此企業亟需轉變自身思維，從產品的包裝、狀態、服務以及內涵角度出發，創新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。
一、新經濟背景對企業市場營銷的影響分析
21世紀，世紀經濟一體化發展迅速，經濟全球化的進程不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯系起來，企業營銷已經不再受到地域、國家等的限制，所有的企業都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經濟背景之下，企業市場營銷不可避免的受到影響，具體表現有二，現展開詳細論述。
1.促進市場營銷網絡化發展
21世紀是科技生產力時代，科學技術的發展日新月異，科學技術改變了人們的生產生活，而電子商務的普及更讓企業的市場營銷發生了翻天覆地的變化。在新的經濟背景之下，企業的市場營銷應朝著網絡化方向不斷發展。電子商務營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統營銷范圍的局限性，利用網絡，企業的營銷產品可以在極短的時間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業的最新商品，并完成后續的一系列包括購買在內的活動。另外，網絡化的市場營銷辦法降低了企業的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的信息。顧客需求信息的準確采集，對企業調整產品研發方向等都會產生非常積極的促進作用。
2.滿足多元化發展的消費需求
時代的發展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質的生活。在新經濟發展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業想要發展自身，就必須確保設計出的產品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的占領市場，進而提升自身的市場競爭力。企業方面需要積極的研發新產品，并對新產品進行大規模、大范圍的調研，依據消費者的反應調整產品性能。當然，利益是企業發展的終極目標，所以企業需要積極研發生產辦法，合理控制企業的生產成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業的經濟利益。
二、新經濟背景下的企業市場營銷現狀
時代的發展改變了人們的思想，現階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現階段的市場營銷思維已經取得了一定的成效。然而，這些成效在經濟和電商化模式快速發展的新經濟背景環境下就有些微不足道。我國傳統的企業市場營銷以追求銷售業績為目標，然而隨著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統的企業經營觀念嚴重的制約了企業營銷思維的突破，企業營銷的發展遭遇瓶頸。企業的生產具備速度慢、周期長、無創新三個特點。由于企業商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發展的市場淘汰。無創新的產品沒有市場基礎，以低價優勢占據市場。然而產品的積壓可能限制企業的資金流動，企業缺乏必要的生產資金，產品的生產質量難以保障。低的產品質量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創新的產品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業的社會影響，一旦同類產品出現，企業極易陷入“價格戰”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業素質，策劃能力低，企業落實市場營銷新思維的質量難以保障。
三、新經濟背景下企業市場營銷的新思維分析
1.樹立網絡營銷理念,充分發揮電子商務平臺的作用
現階段，想要實現價值增值，企業需要從信息服務產業角度出發，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務部門，負責收集、了解消費者的需求，然后以此為依據，設計具備針對性的高質量產品，提升消費者對產品的滿意度以及對企業的信任度，建立良好的“企業-消費者”關系。現階段，信息技術的作用以及影響力不容忽視，企業應該善于利用電子信息技術的優勢（信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等），并將之合理的應用進自身的營銷過程之中，為企業的發展創造條件。另外，一體化是現代市場競爭的大方向，在這種環境之下，市場變化越來越快，所以企業需要及時更新自身的營銷理念，變傳統的、跟隨市場的營銷思維為現代的、市場跟隨營銷格局。網絡營銷的優勢在于可以憑借互聯網技術，及時、準確、大量的獲取信息，這就為企業及時調整產品生產方向以及不斷完善、發展自身提供了更大的空間。電子商務平臺的出現使得企業與消費者之間的距離被縮小，傳統的營銷方式被簡化，不僅提升了企業的營銷效率，更降低了企業的營銷成本。
2.改變傳統的營銷觀念,以服務為中心設計針對性營銷辦法
在傳統的營銷理念之下，企業生產產品供消費者自行選擇，產品的性能、特點等均由生產企業決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現階段市場經濟發展迅速，企業面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統的營銷理念，那么必然會流失大量的消費群體，影響企業的發展以及企業的經濟利益。因此，企業需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經濟背景下,網絡技術以及信息技術最大程度地縮小了企業內部管理技術以及生產技術的差異，這使得企業之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業無法在產品品質或是產品包裝等方面占據優勢。所以，企業只能將自身的特色朝著產品服務以及產品銷售方面不斷發展，確保消費者在購買了企業產品之后，能夠從產品的銷售服務感知到產品的購買差異，進而對企業產生信賴感，拉近企業與消費者之間的距離，擴大企業的銷售范圍。在未來，產品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業必須在消費者服務以及產品服務方面占據絕對的優勢，才能有效地把握市場，不斷的發展自身。
3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會利益為企業營銷的出發點
企業進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者占領市場，在傳統的市場營銷理念之下，企業以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務的優勢，而不考慮消費者自身戰略資源在提高企業效益中的作用。現階段，企業想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產品的各個方面出發分析，多因素決定了產品市場以及產品的穩定性。但值得一提的是，新經濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業調整思維方向，改良自身產品帶來了一定的困難。企業只有合理的把握了自身的人力、財力、生產管理、技術、物力以及市場研發實力等,才有可能發展特色營銷，增加企業的市場競爭力。
4.加大商品創新力度，樹立發展新思維營銷觀念
中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業市場營銷同樣適用。企業必須具備超前的發展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學的、合理的發展新思維計劃必不可少。發展新思維計劃有效的杜絕了企業“邊走邊看”以及“見風使舵”的跟風態度。企業應有意識的向企業市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據企業自身的發展實際,制定一套適合企業發展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發展”意識，優化企業內部人員的營銷手段，生產差異化商品,減少競爭者的數量,用差異化優勢,打造自己的市場。
5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求
企業在進行市場營銷活動之前，應先進行深入、全面的市場調研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，盡可能的滿足消費者需求。例如，企業可以用廣告宣傳的方式提升企業的知名度，幫助企業贏得良好的市場形象，還可以利用網絡以及新聞媒體幫助企業宣傳產品，提高消費者對于企業產品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費；而在消費群體穩定的情況下，則可以利用“打折優惠”等手段，穩定銷售，必要的時候企業方面還可以“主動出擊”，上門聯系客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實現拓寬產品銷路的目標。
6.發展綠色產業，為企業長遠發展夯實基礎
時代的發展改變了人們的思想觀念，現如今，人們在發展經濟的時候已經不再如以前那樣不計后果，而是想要走綠色的、可持續發展路線，現階段只有朝著綠色服務的方向不斷發展才能滿足消費者對綠色環保的要求。因此，企業在進行生產等活動的時候應將綠色環保理念合理的融入產品研發、銷售等等環節，保證最終生產出的產品綠色、環保、質佳。企業方面，尤其是企業的領導階層，應正確了解一個品牌對企業的重要性，采取一切措施盡可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業更好的發展。
四、總結
綜上所述，傳統的企業市場營銷辦法已經無法適應現階段的經濟發展，企業想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統的企業市場營銷思維弊端，創新市場營銷思維，以消費者以及市場為導向，樹立良好的服務營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業市場營銷水平的同時增加企業的市場競爭力，為企業的全面發展創造條件。
作者：曹肖依 單位： 佳木斯大學
參考文獻:
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