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【摘要】
在高職英語課堂上融入市場營銷思維，是學科融合的體現，更是時展社會需要的表現。
【關鍵詞】
市場營銷思維；高職英語；教學
目前，中央正在推行“中國制造2025”、“互聯網+”等國家戰略，其實質就是利用產業升級轉型，實現彎道超車，奠定下步全球化、國際化發展的基礎。在此大環境的語境下，高職院校以學生就業創業為教學主導的目標就越發重要起來，而無論何種專業的學生，都要學習與其專業相匹配的英語課程，其目標之一就是培養具有國際化意識的社會主義新一代勞動者。而在高職英語課堂上有意識地針對各不同專業的學生，融入市場營銷思維的嘗試，就是體現以上思想的具體實踐。
一、什么是市場營銷思維
1.市場營銷思維具有開放性。所謂開放性思維即思維活躍，不僵化，易于認識遷移和能力提升。開放性思維不僅是時代對個人的要求，也是人格完善的必由之路。
2.市場營銷思維具有從單一思維向多樣思維的轉變的特征。單一思維模式，局限在兩極的對立中思考問題，是一種簡單的、表面化的、絕對的是非思維模式，是一種單因單果，不存在或缺少彈性的思維模式；多樣性思維則表現為多層次、多方位、多變量的對立統一，是一因多果、一果多因、多因多果、互為因果的多樣統一的思考。
3.市場營銷思維具有從靜態思維向動態思維的轉變的特征。靜態思維具有固定性、重復性等特點，其思維的對象原則上是不變的，它遵循著形式邏輯中的同一律。這種固定性所反映的各個不同的事物在一定條件下呈現一種穩定狀態。這種思維往往圍繞著固有的模式運轉；而動態思維則是一種運動的、調整性的、不斷擇優的思維過程，其特點是根據變化著的條件、環境而改變自己的思維程序和方向，通過調整以及在調整中進行控制來達到優化。最后，我們可以簡單理解：市場營銷思維即用開放、多樣、動態的思維方式來考慮“交換”本質下的各項社會化工作和實踐。
二、高職英語課堂上為什么要引入市場營銷思維，對學生有何影響
眾所周知，我國社會主義特色市場經濟已經進入改革的深水區，對于社會各行各業的影響越來越深刻。高校正是針對不斷變化著的社會需求來培養專業人才，具體到高職院校的英語教學上，各種新要求促使教師不能像原來的教法一樣，教師照本宣科，為了教英語而教英語。各式各樣有特色的英語教改思想或實踐層出不窮，針對學生不同專業而結合各種情境的英語教學方法也取得了較好效果。而本文所要論述的不是具體的教改的“術”，而是從意識形態上將“市場營銷思維”這一市場經濟思維核心有意識地通過英語基礎課，導入學生的腦海之中，于潛移默化之中，完成有“英語課堂特色”的市場營銷思維洗禮。換句話說，
1.市場經濟時代要求學生們在校園的時候就培養出市場營銷的思維意識；
2.各專業統一的基礎課——英語課堂上有自身的條件和能力進行市場營銷思維的導入。顯而易見，無論學生所學專業，畢業后所從事的不同工作，提前導入的市場營銷思維對其均具有很大幫助。
三、如何在高職英語課堂上融入市場營銷思維
1.教師自身要具備市場營銷思維。在英語課堂教學中，教師要有意識地在各種教學情境下自然地將市場營銷思維融入進去。在設計教學場景的時候可以根據實際情況有所體現，并對學生進行合適的點撥。
2.英語課堂上的導入要有意識講技巧。對于不同專業的學生，英語課堂上雖然可以根據學習內容進行營銷意識的導入，但如果掌握不好的話，學生會感到切入的很生硬。那么如何“潤物細無聲”，同時又符合學生實際情況，學習難度適中內容的來導入，就成為教師必須考慮的問題。除了上文舉例“超市購物”英語對話演練之外，教師可以根據教學內容進行發散性導入。
3.通過課堂互動和教師點撥加深學生的營銷思維。在英語教學過程中，教師需要緊盯英語是一門實踐課程的目標，變學生死記硬背為靈活操作。這就意味著教師必須利用好與學生互動環節和點撥環節進行營銷思想的穿插和提示。比如學生在練習商場對話時，老師可引導學生把角色轉變為阿里巴巴淘寶上的英文客服對話內容，除了提醒學生正常回答顧客的問題的同時，還要注意到可能存在的商機，對客戶進行二次營銷，介紹旁系產品，提示客戶需求等。總之，在合適之處做合適的互動和點撥。
四、融入市場營銷思維的高職英語課堂也是學科融合、適應時展要求的題中之義
培養新世紀的復合型應用人才是我國職教事業的目的之一，也是時展的需求，在高職英語課堂上融入市場營銷思維的教學理念意義十分突出。在現今社會，人人何處不營銷，營銷的觀念已經深入人心。在英語等基礎課上融入市場營銷的思維理念，不僅是對專業課程的有益補充，更是對學生以后就業及工作進行的有益指導，是對學生負責對教育負責的態度。
作者：白琳琳 單位：洛陽職業技術學院
參考文獻：
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第二篇：高職市場營銷廣告策劃課程教學改革
［摘要］
高職市場營銷專業《廣告策劃》課程位于課程鏈的下游，綜合應用性較強。基于目前該課程教學目標隨意含糊、教學內容陳舊重復、教學方法守舊枯燥、教學評價片面等問題及廣告策劃職業技能要求，廣州科技貿易職業學院《廣告策劃》課程改革確定了以“兩項技術+三項技能+兩項素質”為改革目標，以“典型任務+典型案例思維過程分析+企業真實項目”為課程教學模式，并以課程綜合實訓為例詳細闡述了具體的教學過程設計。
［關鍵詞］
高職;市場營銷;《廣告策劃》
1高職市場營銷專業《廣告策劃》課程的課程性質及定位
高職《廣告策劃》課程以營銷學、統計學、消費心理學等課程為基礎，主要研究企業開展廣告活動的基本理論、基本方法和基本技巧，應用性較強，同時具有系統性、實踐性和靈活性等特點。課程基本內容包括:分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒介、確定廣告預算、監測廣告效果等。課程所屬專業不同，教學重點亦有所不同。對于市場營銷專業而言，《廣告策劃》處于整個課程鏈的下游，綜合應用性較強，對學生綜合知識運用能力的要求較高，需具備敏銳的市場洞察力，多角度高視角的問題分析能力和較強的問題解決能力，能夠根據市場環境及企業和產品特征提出針對性的廣告策劃方案并予以實施，并具備簡單的廣告設計和鑒賞能力。區別于本科院校的同類課程，高職院校的《廣告策劃》課程更加注重培養學生的實踐動手能力，這是由高職教育及高職生的特點決定的。高職教育以就業為導向，以技能培養為重點，重視學生對基本技能的實踐操作能力。高職生比普通本科生具有更高層次的職業定向性，在學習特點上，高職生的情緒化較強，對自己感興趣的學習內容及實踐性強的課程更有積極性。因此，高職市場營銷專業《廣告策劃》課程，應以提高廣告策劃職業能力為目標，充分調動學生的興趣點，積極探索適合高職教育規律及高職生學習特點的教學模式和教學方法，切實提高學生實踐操作能力。
2高職市場營銷專業《廣告策劃》課程的教學現狀
2.1教學目標隨意含糊
目前高職《廣告策劃》課程所設定的教學目標較為隨意，缺乏對職業能力的足夠重視，缺乏深入的市場調研，與專業人才培養目標、崗位創新能力要求及當前社會經濟發展需要相脫節。在具體表述上含混不清，流于形式。
2.2教學內容陳舊重復
目前，部分高職院校的《廣告策劃》課程在內容體系上忽視了應用性，不能有效結合企業營銷環境及市場運作規律進行教學，所選案例陳舊老套，造成學生缺乏學習熱情，喪失對《廣告策劃》的興趣，教學效果可想而知。在教學內容組織上，不能根據課程特征和高職學生的特點進行內容的重構和取舍，某些教學內容與相關的營銷策劃課程重復，缺乏對學生知識結構的構建，造成學生思考分析問題的視野狹隘。
2.3教學方法守舊枯燥
《廣告策劃》課程的實踐性和創新性要求課堂教學方法多樣創新，才能更好地激發學生的學習動機，掌握廣告策劃的精髓。目前高職院校《廣告策劃》課程的教學方法主要為案例教學法和任務教學法。但由于案例是以教師分析為主，學生參與為輔，不能有效啟發學生獨立思考問題分析問題，加之所選案例過于陳舊，與實際市場環境相脫節，教學效果不好。部分高職院校提倡任務驅動教學法，但在具體設計上，由于所選任務與現實情境差距過大，且缺乏有效的引導，往往達不到預期的效果。
2.4教學評價片面單一
目前高職院校對《廣告策劃》課程的評價多以傳統的終結性評價為主。終結性評價只能是對學生在《廣告策劃》學習上的一個交代，并不能反映學生在整個學習過程中的表現，也不能反映學生策略、態度、技能等方面發展的動態變化。因此，終結性評價方式并不適合《廣告策劃》課程，不利于激勵學生學習思考，增強成就感和自信心。以上這些問題都制約了學生廣告策劃綜合能力的培養。鑒于以上在高職《廣告策劃》課程教學中出現的問題，正確評估當前市場營銷行業對廣告策劃職業能力的具體要求，重新審視課程教學目標，優化整合教學內容，探索改革教學方法和教學評價，從而形成面向廣告策劃綜合職業能力培養的高職市場營銷專業《廣告策劃》課程的教學模式，將有助于提高市場營銷專業學生的廣告策劃綜合應用能力，改變目前高校廣告人才培養與行業企業脫軌的現狀，提高學生就業率。
3基于職業能力要求的《廣告策劃》課程改革目標
《廣告策劃》課程在高職院校主要開設在市場營銷類專業和藝術設計類專業，這是由廣告本身的特點決定的———既要設計又要具有策劃思維。在實際的企業運作中，策劃和設計密不可分，設計需要有策劃思維，策劃也要懂基本的設計理念，通過市場調研發現，高職學生較多供職于中小廣告公司，就業崗位集中在市場分析專員、媒介策劃專員、文案及廣告創意。基于對崗位職業能力的要求，在高職市場營銷專業中，廣告策劃課程以訓練學生的圖形處理能力、市場分析能力、創新創意能力和媒介策劃能力為主要目標。按照高職院校的課程改革要求，該課程將具體的改革目標細化為兩項技術，三項技能和兩種素質:平面圖形表達技術、PPT制作技術;調研和數據分析技能、策劃技能、廣告媒介購買和技能;廣告文案素質和創意創新素質。
3.1兩項技術
兩項技術指平面廣告圖形表達技術和PPT制作技術。這兩項技術是廣告策劃課程的技術支撐。按照學科劃分，平面廣告圖形表達技術一般不屬于市場營銷專業的學科內容，但根據專業調研的結果，對于高職生就業的中小廣告公司而言，崗位的劃分不像大型廣告公司一樣細，多數崗位要求懂得基本的平面圖形表達技術。在廣州科技貿易職業學院市場營銷專業的課程體系中，這項技術的訓練須依靠photoshop課程來完成。PPT是廣告公司提案時需使用的基本工具，重點突出、簡明清晰的PPT制作對于成功提案至關重要。因此，在《廣告策劃》課程改革中，要重視學生對于PPT工具的熟練高效使用。
3.2三項技能
三種技能指調研和數據分析技能、策劃技能、廣告媒介購買和技能。這三種技能是《廣告策劃》課程的核心。調研和數據分析技能是《廣告策劃》課程的基本技能。所有廣告策劃的起點都必須是對市場和消費需求的充分把握，而這種把握必然通過市場調研完成。市場調研和數據分析技能又可以分為信息收集技能和信息分析技能兩個方面。廣告策劃人必須能夠從海量的信息中發現對廣告策劃活動有用的信息，并能夠去粗取細、去偽存真進行甄別和分析，從而發現對策劃活動起支撐作用的關鍵信息。［1］策劃技能主要表現為對策劃邏輯能力。從廣告活動的運作來看，策劃邏輯能力就是要求學生掌握策劃各核心環節的實質及其內在必然聯系。具體來講，就是了解、掌握策劃過程中各核心環節的邏輯運行脈絡，即調研環節、目標市場界定及其需求分析環節、策劃產品相對性優勢提煉、創意表現策略制定、媒介選擇及其組合策略制定、實施效果評估等環節的本質及由此推彼的內在關系。這種策劃邏輯思維的直觀表述就是在這些環節之前加上“為什么”，對這些“為什么”的回答，也就是訓練學生形成策劃邏輯思維能力的思辨過程。［2］在移動互聯網時代，一切都變得碎片化，一切可以傳播企業信息的載體都可以成為媒介。廣告媒介購買和技能在移動互聯網時代就顯得越發重要。在《廣告策劃》課程改革中，要著重訓練學生的媒介發現、分析和運用能力，通過案例分析、項目實訓、頂崗實習等多種形式開展實踐教學，以使學生了解不同媒介的性能、組合及技巧。
3.3兩種素質
兩種素質包括廣告文案素質和創意創新素質。作為廣告文化載體的廣告文案，將各種文化樣態融于一體，顯現著多姿多彩的文化景觀。［3］廣告文案素質的養成需要長時間的文化積淀和深厚的文化涵養。在廣告策劃課程的改革中，要注重培養學生通透的觀察力、深切的感受力、豐富的想象力以及嫻熟的語言表達能力，從而使學生逐漸具備良好的廣告文案素質。創意是打破常規的哲學，是具有新穎性和創造性的想法。［4］廣告創意是廣告的靈魂，創新創意素質是廣告人必備的職業素質。在《廣告策劃》課程改革中，要著重通過改革教學方法培養學生的創新創意素質，恰當運用案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學方法，激發學生進行腦力激蕩和思維碰撞，互相肯定，互相借鑒，不斷提升學生的創新創意素質。
4高職市場營銷專業《廣告策劃》課程教學設計
4.1教學模式設計
基于以上對于《廣告策劃》課程教學現狀的分析及教學改革目標的設定，該課程的改革思路為:根據廣州科技貿易職業學院市場營銷專業的“典型任務+典型案例思維過程分析+企業真實項目”的特色人才培養模式，構建《廣告策劃》課程典型的工作任務。以崗位職業能力為切入點，以廣告策劃的基本內容為基礎，以廣告策劃的業務過程、典型的工作任務為依據，圍繞“兩種技術+三種技能+兩種素質”的課程改革目標，將教與學的內容整合為策劃思維能力、市場發現與分析能力、消費心理分析能力、創新思維與創意表現能力、媒介策劃能力、溝通及表達能力共6個能力模塊，并依據業務操作過程設計10個典型工作任務，實現教、學、做一體化。
4.2教學過程設計
基于廣州科技貿易職業學院市場營銷專業《廣告策劃》課程的教學模式，教學過程體現以項目為導向，以任務為驅動的高職教育特色，并圍繞課程改革的目標展開。
作者：徐艷琴 單位：廣州科技貿易職業學院
參考文獻:
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第三篇：高職院校市場營銷課程體系構建
摘要：
近些年來，高職院校市場營銷專業逐步發展成為熱門專業，選擇該專業的人才越來越多。但是，隨著畢業生人數的逐年增加，該專業大學生所面臨的就業壓力也逐漸增大。高職院校所培養的營銷人才難以適應企業和社會的發展需求也是造成大學生畢業難的主要原因。面對這種情況，高職院校必須做到從實際出發，以市場需求為導向，構建市場營銷專業課程體系，進一步提高大學生的就業能力。本文從我國高職院校市場營銷專業課程體系的現狀出發，系統的闡述了我國高職院校市場營銷專業構建課程體系的路徑，旨在進一步提高我國高職院校大學生的就業能力，實現市場營銷專業教學水平的進一步提升。
關鍵詞：
高職院校；市場營銷專業；課程體系
根據相關調查顯示，高職院校市場營銷專業課程內容相對比較豐富。能夠做到從學生的實際情況出發，采用多種教學手段培養學生的實踐能力，使學生能夠在畢業后，以“零磨合”的狀態下，迅速投入到工作當中，實現學生與社會單位之間的無縫接軌。教師定期或不定期地帶領學生到企業進行參觀，也會邀請企業成功人士來校為學生授課，在學校設立專門地培訓學生實踐能力的市場營銷專業實訓室，充分調動了學生參與社會實踐的積極性，培養了學生對專業的興趣。但是也存在很多問題，這些問題如果難以得到解決，則不利于市場營銷專業學生能力的進一步提升。
一、高職院校市場營銷專業課程建設現狀
（一）市場營銷專業課程設置存在一些問題
例如，現階段，我國絕大多數高職院校市場營銷專業實訓課時占總課時的一半左右，從這個角度來看，市場營銷專業的課程比例趨近合理，但是，值得注意的是理論課和實踐課二者還同時面臨著理論課課時緊缺，實踐課難以做到精煉、實用和高效等問題。比如，現如今很多市場營銷專業的教師在課堂上喜歡用課堂情境模擬教學方案，來帶領學生深入理解知識，運用該種教學方案要求學生提前做好閱讀資料的準備，在實訓課程中學生擔任不同的角色，充分提高了學生的綜合實踐能力，鍛煉了學生的反應能力，但是，該方案也存在一定地缺點，一是時間過長，學生在上課之前要先搞清楚自己的角色以及本角色和其他角色之間的溝通和交流，這就要花費大量的時間，往往學生還沒有準備完，課堂情景模擬就已經開始了；二是難以做到使每個學生都參與到課堂中來，那些有準備但是沒有參與進來的學生免不了會產生失望情緒，不利于學生積極性的調動。
（二）市場營銷課程的教學方法存在問題
所用的案例教學法局限于黑板加彩圖演示的教學模式，難以發揮其應有的作用。在課堂教學過程中上，教師的講授占絕大部分，學生只是被動地介紹教師的講解，聽取案例，難以獲得市場營銷中對商戰案例的實際體驗。學生長期面臨著這種單調、枯燥、被動的教學模式，學習興趣普遍不高。雖然，邀請企業營銷人員來校講授課程對高職院校大學生來說是一個很好的鍛煉和提升自身能力的機會，但是由于諸多因素的影響和限制，很多經驗豐富的企業營銷專家來校講課的積極性不高，為了改變這種現狀，很多教師都是依靠自身人脈關系去邀請專家，這種方式顯然難以達到將學生培養成名副其實的應用型人才的目標。
（三）課外的校企合作沒有發揮其應有作用
校企合作是構建市場營銷專業課程體系建設的重點項目。雖然近年來，我國政府相繼出臺了一系列的有關于扶持高職高專院校校企合作的政策，并投入了大量的資金，但是大部分企業還是很難對校企合作產生興趣，究其原因主要在于，在校企合作模式下，企業很難獲得利益。不僅如此，由于企業對自身商業機密的保護，導致企業不愿意為高職院校大學生提供相應實習條件。很多企業認為“培養學生無疑是一種經濟負擔，接納學生既要安排專人負責學生的日常管理以及知識講授問題，還要為學生安排食宿，這就在一定程度上增加了企業的支出”，在這種錯誤理念的引導下，企業只會在旺季的時候，才會將一些臨時工的任務交給學生完成，將學生等同于免費的勞動力，在空閑的時候，則不會給學生安排任務。
（四）學生對校外實訓教學的態度不端正
絕大多數學生對于校外實訓教學可以說是即期待又懷疑，一方面他們認為校外實訓非常必要，也迫切地希望能夠通過校外實訓來提高自己的實踐能力，學習一些書本上沒有的實踐知識，但是，一旦實訓課程結束后，學生就會普遍對校外實訓產生不滿情緒，主要原因在于，實訓過程同學生的預期不符合，難以滿足學生的需求，學生經常是乘興而來敗興而歸。例如，學生在校外實訓中，只能在門口發發傳單，填寫調查表，做一些瑣碎的事情，給營銷人員打雜。除此之外，部分高職院校沒有實現對學生的有效管理，管理不到位，使得學生在實訓過程中缺乏必要地自覺性、吃苦耐勞的精神等，上述原因是直接導致我國高職院校市場營銷專業校外實訓基地難以發揮效果的原因。
（五）教師素質偏低，教師隊伍結構不合理
現如今，很多高職院校的教師都是在畢業后直接進入學校教書的，使得教師缺乏必要地社會經驗以及企業實踐經驗，在講課過程中，大多以理論為主，難以實現理論與實踐的有積結合，在這種情況下，學生只能夠學習一些基礎性的理論知識，難以獲得實踐能力的提升。國家相關部門以及各院校已經充分的意識到了這一點，創造性地提出了促進雙師型教師的結構調整戰略，積極鼓勵教師參加各類頂崗實習培訓，這在一定程度上拓展了高職院校教師的眼界，幫助其打開了思維，但是由于企業積極性不高、院校和企業之間缺乏聯系等一系列的原因，導致教師參與頂崗實習積極性不高。
二、構建高職院校市場營銷專業課程體系的路徑
（一）創新課堂教學模式，發揮案例教學的作用
作者通過長期的研究與實踐認為，想要發揮案例教學的作用，就必須進一步增加學生課前和課后自主學習的時間，使學生能夠在授課之前做好充足的準備。例如，在上課之前，高職院校的教師可以將其所準備的PPT材料、案例以及相關推薦閱讀書目利用QQ、微信、郵箱傳給學生，做到材料共享，這樣做，有利于幫助學生熟悉課程內容，完成從被動學習向主動學習的轉變，充分調動了學生學習的積極性。在90分鐘的課堂教學中，教師可以利用前30分鐘進行理論授課，向學生講述一些基本理論知識，帶領學生分析案例。剩余的60分鐘時間，教師可以將學生分成若干小組，以小組討論的形式開展實訓教學。在閱讀材料和聽取講解后，小組成員之間應按照個人觀點進行發言，完成教師所布置的問題。在學生表達自己的想法之后，教師應當對學生予以點評。課后，以小組為單位，學生要對自己在課堂上得出的結論進行總結，并制作一分文字報告，為下次報告做好基礎，值得注意的是，在這一過程中，其他學生也可以對結論提出質疑，在這種情況下，教師應組織學生進行討論，這樣有利于進一步提高學生的參與度，幫助學生樹立批判性思維。
（二）創新考試模式，調動學生的積極性
實踐證明，傳統的考核模式難以全面考核學生的實踐能力，不利于調動學生的學習積極性，在這種情況下，市場營銷專業必須從實際出發，制定全面的考核方案，積極鼓勵學生參與到學習當中來。例如，高職院校可以將考試成績劃分為三個部分，第一部分是個人作業，它占學生總成績的20%；第二部分是小組作業，它占學生總成績的40%；第三部分是期末理論考試，它占總成績的40%。這樣有利于進一步提高高職院校大學生對日常課程的關注度。與此同時，高職院校還應當建立學生自營實訓基地，作者認為，想要進一步提高學生的職業技能，就必須不斷豐富實踐內容，創新實踐形式，否則學生的實踐技能則難以得到進一步提升。高職院校可以為學生開設廣告策劃興趣小組、市場調研小組等，讓學生為企業制作策劃，并參與企業會議中，將其所做的策劃同企業其他員工進行比較，一方面為企業做出了貢獻，另一方面也增加了高職院校大學生的實際工作經驗。
（三）積極鼓勵學生參與到大型技能比賽中去
高職院校市場營銷專業可以成立營銷參賽小組，參加全國性或是區域性的大型技能比賽，通過這些比賽，學生能夠直接同企業進行合作，并對產品進行市場調研，實現對具體產品未來發展方向的預測。在同企業合作的過程中，學生還能夠對企業的基本流程有一個最為基本的了解。幫助企業實現利益的最大化，常見的營銷大賽有全國高校市場營銷大賽，全國商科院校技能大賽等，這些比賽組織嚴謹，高職院校可以將其視為一種課堂外的實訓方式，能夠進一步提高學生的主動性，調動學生學習的積極性。
（四）建立長期穩定的校企合作實訓基地
高職院校應當做到從學校的實際情況出發，以市場和企業需求為導向，找到校企對于企業的優勢，實現學校和企業的共贏，只有在此基礎上，校外實訓基地才能夠發揮其應有的作用。高職院校可以通過讓教師主動上門為企業員工提供培訓服務的方式，使企業感覺到校企合作模式的重要性，只有這樣，企業才能夠在校企合作模式下積極地投入進去，才能夠發揮其作用。例如，高職院校可以根據企業和用人單位的約定，實現訂單式培養，從教學計劃制定一直到學生就業的整個過程中用人單位對其的指導、監督、參與、支持。學校在教學過程中，一方面要對學生進行常規教育，例如知識、品德等。另一方面還著重注意學校文化與企業文化之間的無縫對接，著重吸取優秀企業的文化內容，培養學生樹立諸如誠心、守紀、敬業、團結等職業道德，培養學生的行為規范。通過了解企業文化，使學生能夠進一步加強對企業的認同感，并從實際出發，培養學生的職業興趣，提高學生在校學習的自覺性。
作者：吳夢華 單位：湖南婁底職業技術學院
參考文獻
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第四篇：技能大賽高職市場營銷教學改革研究
摘要:
目前，高職院校還普遍存在重理論輕實踐的現象，與高職院校的人才培養目標不一致。技能大賽不僅可以促進教學模式的改革，也可以提高學生的學習興趣和技能水平，為高職院校市場營銷專業的教學改革提供新的思路。
關鍵詞:
技能大賽;高職院校;市場營銷
一、高職市場營銷專業教學現狀
1．理論課時多，實踐課時少
高職院校主要為社會輸送高素質的技能型人才，同時，市場營銷專業與市場結合緊密，是一個實踐性很強的專業。但是，目前很多高職院校市場營銷專業的課程體系設置與普通高等教育相比，只有課時數的減少，教學內容基本不變，即大一至大三上半學期主要是基礎課和專業課教學，理論課程學時數的設置比重偏大，實踐課程學時數設置比重偏少且缺乏專業特色。即使學生在大三下半學期可以外出實習，但卻無法得到教師的及時指導，也嚴重影響了學生實習的積極性和實習效果。由于市場營銷專業開展實踐教學需要一定的資金和時間支持，高職院校配備的實習經費普遍較少，再加上課時數的限制，因此許多高職院校不得不放棄或減少實踐教學的課時。
2．教學方法落后
高職院校市場營銷專業教師在教學過程中普遍存在教學方法落后，教學手段單一的現象。由于理論課時設置較多，課堂上主要以老師講為主，不易調動學生學習的積極性，課堂氣氛不夠活躍，容易使學生失去學習和探索的興趣。這種方式看似教師把理論講授得非常全面，但是學生接受得卻非常少，使學生無法學以致用，導致教學質量低下。市場營銷專業教師經常使用案例教學法，但也主要以教師講授、分析為主，屬于“填鴨式”教學，學生并未真正參與案例的分析與討論，未能達到案例教學的目的。
3．教師缺乏實踐經驗
我國高職教育在國家政策的扶持下取得了快速發展，教師學歷和整體素質大幅度提升。但是，高職院校招聘教師時看重學歷，很多教師是高校畢業生，缺乏企業管理或市場營銷的實踐經歷，對產品設計、工作流程、市場競爭狀況等不熟悉，自身操作能力和實踐能力比較薄弱，只是“點到為止”，不能更好地指導學生的實踐。由于高職院校市場營銷專業注重理論教學，校企合作偏少，較少聘用具有市場營銷工作經歷的兼職教師。許多高職院校市場營銷專業教師實踐經驗匱乏，導致學生實際操作能力差，不符合高職院校人才培養的目標。
4．教學內容落后于市場經濟發展
市場營銷專業主要研究市場，即顧客需求、競爭格局等多個方面。但市場是不斷變化的，市場營銷環境的改變使企業的戰略與策略不斷地調整與創新。目前，市場營銷專業的教材雖然也多次改變，但內容變化很小，使得教學內容落后，與當前的市場狀況不相符，學生學到的理論與當前市場發展不相吻合。
5．學生不能將所學課程融會貫通
市場最緊缺的是高素質的復合型人才，市場營銷專業培養的是具有經濟、管理、金融、經濟、法律、市場營銷等方面知識和能力的復合型人才。目前，很多高職院校市場營銷專業普遍開設了經濟學、經濟法、統計學、管理學、市場營銷學、廣告學、渠道管理、營銷策劃等多門課程，每門課程以期末考試為終點，學生以考試及格為目標，考試之后就不會再主動學習和拓展。每門任課老師只講授一門課程，很少講授這些課程之間的聯系，學生感覺這些課程猶如一顆顆散落的珍珠，很容易忘記，缺乏一根線將這些課程串聯起來。學生只有熟悉了企業的整個運營過程，才能將所學的各門課程融會貫通，才會調動學生學習的積極性和主動性。
二、技能大賽對高職市場營銷專業教學改革的推動作用
針對當前高職市場營銷專業教學現狀，技能大賽的引入為高職院校的教學改革提供了新的思路。“以賽促教、以賽促學”，技能大賽既能夠推動教學模式的改革，也可以提高學生的學習積極性和技能。
1．技能大賽有利于推動教學模式的改革
技能大賽的競賽項目與內容都是配合市場需求和企業的要求而設置，其新穎性與創新性要求高職院校在人才培養方案、教學方法和教學內容等方面必須緊跟時代要求，從而促進高職院校教學改革。通過參與技能大賽，高職院校可以更多地參與企業的實際經營項目，根據崗位技能需求，修訂人才培養方案，并將考察學生的專業綜合技能納入人才培養方案。技能大賽有利于促進教學方法的改革。根據技能大賽的競賽內容和考核要求，采用項目導向、任務驅動教學方法，按模塊設計課程，使每一個實訓項目都按照崗位要求訓練學生。技能大賽有利于加強對教學內容的理解。在課堂教學的過程中，教師會給學生講解哪些是重點內容，哪些是難點內容，但是學生并不理解為什么這些是重點、難點。通過技能大賽，能夠讓教師和學生對教學內容有更深的理解。譬如，市場營銷專業的學生經常忽視會計知識的重要性，但是通過全國市場營銷技能大賽，學生普遍看不懂財務報表，所模擬的企業很難完整運行三年。技能大賽和學校教學相結合，高職院校很容易發現教學內容中不合理的地方，以促進教學內容的改革。
2．技能大賽有利于提高學生學習積極性和專業綜合能力
高職院校普遍存在學生學習積極性不高的問題，如何調動學生的學習積極性是一個關鍵的問題。參與國家級或省級技能大賽，既可以獲得一定的榮譽，也是對自身能力的認可。以河南省為例，在全國市場營銷技能大賽之前，五月份首先會舉辦省賽。海選階段，首先由教師對學生進行培訓，信息完全透明、公開，經過若干輪的培訓、學習、競賽，按照一定規則對學生進行選拔。很多學生聽說可以參加全省比賽，若成績優秀可以進入國家級比賽，學習的積極性都非常高，主動學習或研究競爭策略、消費心理、會計報表。有些學生甚至為能參加技能大賽，在大一的時候就開始學習市場營銷的相關課程。技能大賽使學生的知識在訓練和競賽中得到鞏固，專業技能水平得以提升。技能大賽強調團隊合作，很多賽項都是團隊比賽的形式，例如，全國市場營銷技能大賽要求四名學生為一個團隊，提高了學生的團隊合作意識和能力。技能大賽的競賽項目多是綜合性和系統性的項目，能夠將多門課程融為一體。高職院校學生學完一門課程之后由于沒有實訓，很快就會忘記，更無法理解各門課程之間知識的關聯性。因此，各高職院校在人才培養方案設置上應加強綜合性課程和實訓建設，將學生所學到的知識形成一個完整的知識鏈條，有利于學生綜合能力的提高。
3．技能大賽有利于促進校企合作
高職院校的職責是為社會輸送實用技能型人才，校企合作能夠使學生將所學理論知識與實踐更好地結合，提高人才培養質量。技能大賽能夠加強高職院校與企業之間的合作。首先，技能大賽能夠吸引企業的參與。一些知名企業主動與大賽主辦方或承辦院校聯系，希望能夠共同舉辦。主要原因在于企業一方面借助技能大賽擴大自己的知名度，另一方面，企業借助技能大賽能夠領略各參賽院校的風采和了解其人才培養方式，加強企業與院校之間的交流與合作，有利于企業選拔一些優秀的選手。其次，技能大賽需要企業專家參與指導。技能大賽要求學生和教師深入企業學習、了解企業的經營流程、競爭策略等;同時，企業派出專家指導與協助技能大賽。
三、以技能大賽為平臺，推動高職市場營銷專業的教學改革
1．依據技能大賽要求進行課程體系改革
高職市場營銷的課堂教學主要是理論層面，技能大賽屬于實踐操作層面，兩者結合形成互補關系。同時，技能大賽反映了行業發展的趨勢以及對人才技能的要求。技能大賽的競賽項目設置及競賽標準豐富了市場營銷專業教學的內容，對課堂教學起到了示范的作用。因此，高職市場營銷課程體系改革應反映出技能大賽對教學的要求并將技能大賽的核心內容融入課程教學改革。例如，2015年全國高職組市場營銷技能賽項主要包含網絡營銷和情境營銷兩塊競賽內容，考察參賽選手市場信息收集、市場信息分析、目標市場選擇、營銷策略策劃、網店店面設計、會計報表分析等市場營銷核心技能。圍繞技能大賽的要求對高職院校市場營銷課程體系進行改革，既可以使學生“學以致用”，又可以使教師教學具有針對性，實現“教有所用”。例如，很多高職院校市場營銷專業在參加過全國職業技能大賽之后，便在人才培養方案中增加了《ERP企業經營管理沙盤實戰》《市場營銷沙盤實戰》等課程。市場營銷沙盤實戰借助“市場營銷綜合實訓與競賽系統”軟件，四人為一組分別扮演首席執行官(CEO)、運營總監(COO)、營銷總監(CSO)、財務總監CFO等角色，通過對宏觀環境、行業特性、消費者特征及購買行為、市場競爭的分析，各小組制定相應的市場營銷組合策略展開競爭，讓學生在游戲般的比賽中體驗完整的營銷過程，既可以提高學生的學習興趣，又能真正領悟營銷理念和經營思路。
2．促進教學方法改革，使技能大賽融入常規教學
目前，許多高職院校市場營銷專業主要采用多媒體教學，既豐富了教學內容，又使教學內容更加直觀與有趣，如可以通過文字、圖片、視頻等多種方式更好地將案例展示給學生。但整個教學過程仍然是以理論教學為主，學生參與實踐的機會比較少。借助于技能大賽，高職院校逐漸發現目前的教學方法達不到當前社會對人才的需求標準，也不利于學生了解企業的經營流程和本專業在整個企業中的地位。高職院校應壓縮市場營銷理論教學的課時，增加實踐教學的課時，采用項目教學法，提高學生學習的積極性和主動性，讓學生在學習中提高實踐能力，在實踐中主動學習。高職院校應使技能大賽融入常規教學，在校內開展市場營銷技能大賽，使人人都參與其中，在競爭意識的驅逐下，不斷提高學生的綜合能力。如在校內可以開展營銷策劃大賽、推銷競賽、廣告創意大賽等，既可以提高學生的整體技能水平，又可以為省級技能大賽選拔優秀的參賽選手。
3．加強雙師型教師隊伍建設，深入校企合作
通過技能大賽，高職院校教師發現自身在指導學生過程中存在的不足，如實踐知識的缺乏或理論知識更新較慢等。依托技能大賽，邀請企業或行業專家加強與教師的溝通并對教師進行培訓，教師的技能水平一并得以提高，加強“雙師型”教師隊伍的建設，如很多高職院校開展的營銷策劃大賽，通過與企業合作，營造真實的企業環境，既通過培訓提高了學生的技能水平，又使教師的業務水平進一步提高，實踐能力得以提升，有利于“雙師型”教師隊伍的建設。
作者：王麗芳 單位：河南財政稅務高等專科學校工商管理系
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