前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的市場營銷設計探析，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

當前，各個公司、單位各部門以及企業集團將市場營銷作為本單位戰略的重中之重。這里我們僅分析藝術設計在企業市場營銷中的運用。市場營銷必須以定量或定性的方式，告知設計師有關最終使用者的資訊。如市場供應大小，顧客資料與生活形態的資訊。而設計的目的是傳達信息，最終目的是讓人認識和行動。優秀的設計往往能觸及人的靈魂，真正打動人心，由情到動是設計的最高成功。著名科學家楊振寧曾說到，東南亞地區的經濟強國日本國，她的國民有一種發現很高價值的精神結構，我們可以將其理解為是說一種美學或鑒賞力。持有這樣一種價值觀，造就了日本這個地域小國的經濟騰飛，就是源自于企業生產的產品質量高、從而致使日本國在發展經濟上獲得了巨大的成功。由此可見，具有審美價值的商品在市場營銷中有著重要的價值作用。首先，優秀的設計能夠誘發顧客群的購買欲，進而增加市場需求量。這樣的商品能夠符合現實需求與人們的審美需要，商家為了拓展市場則會適應更多消費者的購買心理欲求，在產品的生命周期過程中，包括設計、生產、包裝、銷售、服務的整個過程，將商品深深打上審美價值的烙印，我們說經過這一流程的商品就具備了這一時代的審美觀念、審美意識相適應的產品形式美的特質。這樣的商品滿足了消費者的共性與個性需求，凸顯在人們的心理這一層面上，即審美層次上，顧客與消費終端能夠獲得更高的精神愉悅和享受;第二，把握流行趨勢，創造更多價值。審美是具有時代性和流行性的，消費者的審美心理和審美意識也是在不斷變化的;第三，可以樹立優秀品牌意識和企業良好形象。企業在商品的造型、包裝、裝潢等方面充分利用各種審美因素，創造出具有高附加值、高技術含量的商品，就能吸引消費者，在消費者心中形成認同感、偏好感，提高優秀品牌意識和樹立企業良好形象，從而給企業帶來源源不斷的利潤。

一、設計以市場營銷為目的在這里我們先來談談設計要以營銷為目的

這是決定企業提供的產品或服務能有多大市場的先決條件。設計要取得成功的關鍵就是要適合市場，生產出適銷對路的產品或提供顧客急需的服務。換言之，生產制造企業推向市場的產品或服務必須適應和滿足消費終端的需求。否則，制造企業的產服就會浮在水面下，以致企業失去現實市場與潛在市場。故而市場中的消費需求和消費動態決定了企業在產品開發和設計時的基本定位和方向。所以我們在理解與吃透市場內涵與外延時，針對性地制定企業的產品設計戰略尤為關鍵。處在供應鏈下的企業，必須在充分理解市場的基礎上，那么它所制定的設計戰略的目標與方向才能適合市場，也才能真正起到有效的指導設計的作用。作為企業策劃營銷及設計部門，特別在營銷層面上須了解市場尤其要發掘市場真正所需，做到預測未來市場的前瞻性，為設計師與企業高管揭開面紗，尋找到設計的真正內涵，在此之基上要能理解消費者的行為與觀念和實際的內在聯系。并能從過往歷史留給我們的信息資料中，敏銳地發覺當今與設計有關聯的東西，找出產品發展的內在規律進而正確判斷未來設計發展的趨勢。并清晰的掌控企業產品未來設計重點和方向，制定出明確的市場目標，獲得決策者在管理上的方向性保障，這時應該是設計師介入的切點，也就是需要尋求最具創意的設計師以及設計團隊做出方案與規劃，看到產品未來的前景。現今白熱化的同業競爭，如若不依靠設計創新來有效降低生產成本，提高產品第三層次的附加值，將很難在商業大戰中獲捷。因此企業必須立足自身的優劣勢，研究并制定出適合本企業發展的戰略，才能在市場競爭中不斷發展與壯大。我們都知道日本國的一家電子公司，它的名字就是愛華公司，在設計創新上考慮降低成本時堪稱典范。愛華電子在初期產品開發時，第一位想到的就是通過產品的性能設計并利用降低成本的方法，不難想象結果使產品在市場上形成價格優勢，拓寬了產品的占有領域，形成了愛華公司的核心競爭力。日本國愛華電子，公司起初是一家生產耳機的小工廠，于1951年正是注冊，往來發展成以生產各種錄音機和組合音響設備為主的大型企業，愛華電子產品暢銷世界各地。但天有不測風云到了1987年，那時全球電子視聽市場經歷了前所未有的最嚴重的蕭條時期，真是禍不單行這時日元的突然升值，使愛華電子本來十分困難的經營狀況猶如血上加霜，步履維艱。愛華人生產的音響主要依靠出口，產品嚴重受阻，音響大量積壓成庫存。為求生存走出困境，愛華人另辟蹊徑在產品的生產和開發過程中強化了設計。如何強化設計呢?他們創造性地傾向于“使人容易理解，容易接受”的產品上，這是將設計放在了產品創新的立足點上，向設計要低成本，向設計要高度戰略，依此制定占領市場的方針政策。他們通過對市場的詳細測算，依據消費終端實際使用產品的細節，大膽地在設計中將音響產品上一切可有可無的功能部件全部去掉，突破定式思維改善音響功能一舉拿下電子市場的蛋糕。不僅大大降低了產品的生產成本，還使愛華產品在替代品中具有明顯的價格與附加優勢。這個案例啟發人們應該靈活應用降低成本的戰略，正是由于這樣做才使愛華產品因其價格和質量的優勢在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終走出了困境。由此我們可小結企業在激烈的市場競爭中的制勝之道乃在低成本、高設計和獨特戰略上。那么產品的開發與設計只能實施降低成本的策略嗎?不然。它的具體方式是多樣的，就像我們了解的減少產品的附屬功能，增強標準化設計的程度，引入產品彈性設計之類。總的來說，企業應先研究產品設計與開發的基本特質，實施降低生產成本的策略，圍繞生產方式和市場需求方面的因素來開拓市場，占有更多的市場份額。特別要做好調研，像中醫把脈一樣切中要害即:目前本企業研發生產的產品正是眼下市場所需。

二、設計對市場營銷的影響接著談談設計對市場營銷的影響

首先要定位好人群，企業生產的產品或提供的服務是否適用。一種好的產品要有良好的操作性能，優秀的外觀造型，從整體上提高產品的附加值。我國著名企業海爾也是以提高產品設計品質為戰略的最好佐證。這是設計影響了產品品質、功能服務、外觀及其他特征。還要分析當地消費者基本資料，研究市場中固定的群體和潛在消費市場。所以優秀的設計不僅為產品或服務開拓了市場，還會影響生產成本與產品的附加值。可以說優秀的設計能為企業開拓更大的市場營銷空間。德國的包豪斯學校特別強調技術與藝術的完美結合。

三、結語

設計在現代商業運營管理中，尤其在市場競爭日益激烈的今天，它與市場營銷的關系愈顯密切。我們從紛繁復雜的營銷實例中發現，消費者對同樣實用而外觀不同的商品有強烈的選擇性。須明白，在設計原則上要從功能結構和審美價值上追求一種高層次的美學價值。既不能只講功能作用，流于實用主義;也不能只講外表裝飾的華麗，以至施工工藝難以符合設計預想而流于唯美主義。要使產品“慧于中而秀于外”。如此我們有理由說，市場營銷首要的一步是對產服審美價值的挖掘，這也是至為關鍵的一步。現今，工業發達國家無不注重產品的設計、包裝和裝潢，并在其中引入技術美學設計美學的思想，創造出一個又一個“震撼消費者心靈的產品”。

作者：王寶軍 單位:寧夏光彩中等職業學校

參考文獻:

［1］選自中國人民大學出版社的作者祁聿民、蘇揚、李青著《廣告美學:原理與案例》。

［2］摘自《人民日報》1989．11．29。

［3］劉國余編著《設計管理》上海交通大學出版社。