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摘要：當前中國已經成為了全世界最大的家電制造基地。隨著當前我們國家的市場逐步呈現(xiàn)出飽和化的趨勢，國內家電消費的需求速度已經無法支撐起我們國家的家電企業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展，而與此同時大批量的國際家電企業(yè)進軍我們國家，我們國家的企業(yè)本身擁有的成本優(yōu)勢以及市場優(yōu)勢等等都呈現(xiàn)出不斷衰弱的趨勢。所以我們國家的家電企業(yè)必須要開闊眼界，走出國際化經營的道路，進入一個更加廣泛的市場進行國際營銷，這樣才可以獲得更多的利潤和價值。

關鍵詞：家電企業(yè)；國際；市場營銷

在過去的這些年，家電生產線更新?lián)Q代的技術和優(yōu)良的產品、以及低廉的價格已經讓當前中國的家電企業(yè)成為了全世界的其他跨國公司的貨源地，很多企業(yè)通過第三方的國際貿易來進入國際市場，為何不直接進行國際化市場營銷呢？是否不同國家的政策和銷售思路會有不同呢？這就是我們在此闡述進行家電企業(yè)國際化營銷的原因。

一、制約我們國家的家電企業(yè)進行國際化市場營銷的因素

首先就是當前我們國家的品牌國際化缺失。我們國家的家電企業(yè)一直以來走的是貼牌代銷的OEM路線，單純看重訂單本身的數(shù)量增加和加工組裝的本身利潤，但是企業(yè)本身對于品牌的輕視程度，和過于重視出口數(shù)量的情況，以及國際代工的普遍性，讓企業(yè)對于品牌的培養(yǎng)觀念十分淡泊，我們國家作為全世界出口電器數(shù)量最多的制造類國家，出口的牌子卻大部分都是國外的品牌。家電大國無法和家電強國直接畫等號已經成為了當前我們國家的最尷尬局面之一。品牌國際化本身的意識落后直接導致的是電器品牌自主權的嚴重匱乏，沒有一個十分強勢的品牌自主權就直接導致我們沒有辦法在當前的國際市場當中取得真正的發(fā)言權。第二點就是針對貿易壁壘我們國家沒有對應的政策。在當前經濟形勢相對低迷的情況下，每一個國家為了保護自己的家電行業(yè)都會針對性的進行關稅保護政策，而這就會直接影響到我們國家本身的國際市場營銷策略。緊跟著反傾銷政策之后，技術性壁壘的不斷增加又成為了當前我們國家在國際家電市場上的又一個重要難題。目前歐盟等國家仍然在不斷增強環(huán)保壁壘的構建，想辦法抬高我們國家的出口歐盟電器的門檻。這些都對我們國家的家電國際市場營銷造成了巨大的沖擊。

二、推動我們國家家電行業(yè)進行國際市場營銷的根本對策

首先是采用國際化的品牌策略。一個良好的品牌代表的是當前企業(yè)本身的良好聲譽，以及對應的高品質產品形象構建，并且也代表著的是消費者本身的品牌忠誠度，這就讓企業(yè)本身在當前的國際市場競爭當中具有相對強勁持久的競爭力。品牌本身是企業(yè)的無形資產，對品牌進行國際化的建設，就是針對性的積累當前企業(yè)本身的資產價值。這些機制就包括品牌的忠誠度、品牌的知名度以及對應的品牌質量和形象等等。一個企業(yè)本身應該不斷維護以及管理這些品牌的資產，否則就會把企業(yè)本身的品牌價值給弱化了。其次就是堅持綠色營銷策略。當前全世界消費者對于綠色家電產品的需求程度正在呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，家電的綠色營銷已經成為了當前世界家電國際營銷的主流。企業(yè)不但可以通過綠色環(huán)保的營銷獲得更高的利潤，還可以迎合當前的消費者以及社會的共同需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。歐盟等發(fā)達國家的市場不斷在這方面提升更加嚴格的標準，通過綠色標志認證資格以及對應的環(huán)保檢驗標準進行產品的核查，這就讓我們國家的家電產品進入到這些市場的時候就遭遇了強大的綠色壁壘。所以我們國家的家電出口企業(yè)要順應當前的國際市場環(huán)保綠色消費的整體趨勢，強化對于綠色環(huán)保的產品營銷的整體投入。在進行針對性的產品設計以及對應的品牌管理的框架中更加要注重綠色以及生態(tài)的概念，生產出可以滿足當前國際消費者的核心綠色需求的產品，滿足當前發(fā)達國家綠色貿易壁壘的苛刻要求。第三點就是進行靈活的國際市場的營銷渠道策略。我們國家的家電出口企業(yè)需要針對自身的條件以及對應的國際市場情況進行更加靈活的營銷策略采用。對于一些規(guī)模相對來說比較小，對于國際市場沒有相對足夠的了解，并且缺乏當前自主營銷渠道的家電企業(yè)，我們就可以采用國內以及國際的商進行聯(lián)合銷售的整體策略進行處理，這樣就有利于打開當前的國際市場；但是對于那些具有相當?shù)膶嵙M行營銷，同時國際市場的發(fā)展相對來說更加成熟的家電企業(yè)，就需要進行針對性的“兩手抓”國際營銷的核心策略，也就是在鞏固當前的國外商以及對應的中間商進行銷售的同時，強化自身的國際市場營銷渠道的核心建設，建立起一個自主的國際市場對應的營銷網(wǎng)絡。這樣的話不但可以躲開海外營銷渠道本身的缺失，還有著其他各種類型的好處，比如說建立自己的營銷網(wǎng)絡可以一勞永逸的強化自身的盈利，降低原有的利潤損失。同時還可以在第一時間獲得最為準確的市場反饋信息，對于當前的營銷策略進行及時針對的調整。同時這樣還可以進一步強化當前中國的家電產品在國際市場上的核心知名度，并且可以輻射出當前的周邊國家的核心市場，并且擴大當前市場的整體份額。最后一點就是要進行針對性的國際市場復合人才進行培養(yǎng)。因為進行國際市場營銷的所有人員本身都需要國際市場環(huán)境以及對應的商業(yè)慣例的高度熟悉，同時本身也需要有良好的外語溝通核心能力以及對應的營銷業(yè)務流程。相對于外部招聘的難度，企業(yè)進行自身培養(yǎng)成功的幾率更高。好的管理者可以幫助企業(yè)在進行海外市場營銷的征途中獲取更高的利潤，更快打開市場。所以人才的培養(yǎng)在海外的市場營銷當中是最為核心的一環(huán)。

三、結論

我們國家已經經過了這么多年的改革開放發(fā)展，已經具有了相當程度上的技術發(fā)展和管理水平，但是一直長期處于世界家電產業(yè)的最低端。核心技術以及管理的經驗缺乏就成為了當前難以和跨國企業(yè)進行競爭的最大弱點。如果我們積極主動地進行國際營銷的話就可以打破這種尷尬的局面，利用當前豐富的人力資源以及全球化的先進技術進行管理理念的學習，強化自身的研發(fā)能力，提升最終的核心競爭力。

參考文獻

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作者:陳海濤