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一、打造營銷中心亮點

營銷中心是房地產商展示開發企業樓盤的一個濃縮產物，它應該具備奢華、高貴、典雅、大氣之風范，讓每一位來訪者都能感覺到一種高貴氣度，憑借氣度讓來訪者咨詢由被動變主動。打造這種高貴氣度，應該做到以下幾點。

（一）營銷中心的內部整體效果

營銷中心內部整體效果需達到甚至高于星級酒店大堂標準。在商品房前期咨詢階段，施工多處于基礎施工或施工至3-5層樓階段，此時購房者對比的就是銷售中心整體配套設施，配套完善程度說明開發單位實力與專業水準。根據中國房刊網權威統計，85%以上購房者在咨詢期間主要對比銷售中心整體配套。

（二）營銷中心的配套設施

營銷中心的配套設施需融入當前時尚主流，如水晶燈具、沙發、地磚、墻面壁紙、三維動態多媒體設施等，軟裝飾與多媒體組合能更好地顯現所售樓盤品質。

（三）營銷中心的專業營銷團隊

營銷中心需打造一支朝氣蓬勃、青春靚麗的專業營銷團隊，通過專業講解讓購房者聆聽樓盤的優質所在。

（四）營銷中心陳列的工藝品

隨著社會的進步，人們的精神理念也隨之改變，精神文化工藝品正好可以滿足人們對藝術享受的需求。因此，營銷中心陳列的工藝品需具有時代感，蘊含勵志、向上的時代追求，同時也從側面反映出開發企業的精神理念。

（五）多媒體介紹

運用監控系統將施工現場全過程作業內容通過多媒體設備播放，讓購房者直觀感受建設工程各個重要環節：地基與基礎、主體結構、建筑裝飾裝修、屋面工程、建筑給水排水及供暖、通風與空調、建筑電氣、建筑智能化、建筑節能、電梯等的施工過程。

（六）優秀的園林景觀

購房者在選擇購置房產時,對小區地理生態環境的要求也在不斷提高,有時小區的環境因素對購買者的決策會產生舉足輕重的作用，直接關系到項目樓盤的受歡迎程度。優秀的園林景觀可以成為房地產項目的標志,甚至成為一個品牌的形象。營銷中心的園林景觀在設計施工中要注重以下幾點。

1．園林景觀設計只有與周圍環境如山勢、水景、城市街景及其歷史文脈、人文風俗等相協調,才能創造出美好的和諧景觀。

2．建造材料和綠化植物應充分利用當地資源，就地取材，盡量使用天然材質，突出當地特有的植物景觀，夏有蔭、秋有果、冬有花，做到意境深遠、野趣天成，這樣才能給人留下深刻印象。苗木應選擇四季常綠的樹種，它們適應性強，便于后期管理，可減少維護成本。

3．通過多樣性、差異性的景觀展示，凸顯銷售樓盤主題文化內涵，造景移景、三季有花、四季常綠，喬木灌木錯落有致，形成回歸大自然的田園人文景觀。

二、戰略合作與質量創優

房地產開發企業在公開招投標時應以質量創優為前提，在選擇總承包單位時應當與優秀的企業進行戰略合作，擴大企業資源，與總承包商優勢互補。優秀的總承包企業有健全的規范化管理體系，并且在當地開發項目中有較豐富的社會資源及同類項目的操作經驗，這能在無形中給房地產開發企業的質量優良做有力宣傳。工程質量是總承包企業的第一生命力，是企業生存和發展的基礎。創優工程不僅可提高開發企業知名度，更重要的是成為建設工程質量的保證，實現雙贏，提升營銷效果。

三、施工工藝與成品配套設施展示

建筑工法是指以工程為對象、工藝為核心，運用系統工程的原理，把先進技術和科學管理結合起來，經過工程實踐形成的綜合配套的施工方法。它必須具有先進、適用和保證工程質量與安全、提高施工效率、降低工程成本等特點。房地產企業在銷售期間將建筑工法以實物、展板、視頻等形式展示出來，可讓購房者看到即將購買的房子選用的材料、材料品牌、施工工藝及方法，以及在建筑中功能效應等。其目的是讓購房者直觀地接觸建筑施工中隱蔽工程的內容，明白自己即將購買的房子用了什么材料，經過什么工藝，以及最終成品驗收標準是什么。針對當前房地產開發主要以毛坯房為主，工法展示可以考慮如下方面：剪力墻、后砌墻、外墻保溫與外墻飾面層、地熱采暖（北方地區）、防水、給排水等。成品配套設施展示可考慮如下方面：鋼質防火進戶門、斷橋鋁窗、窗式新風系統、家居智能系統、智能安防系統等。

四、樣板房要求

樣板房展示分為精裝樣板間和毛坯樣板間兩類。

（一）精裝樣板間施工要求

1．通過精裝系統化設計，最大限度地提高室內面積的利用率，合理布局潔具面盆、櫥柜、電氣插座點位、給排水接駁點等，讓購房者實地體驗即將購買的房子的整體效果。

2．家居的布局、軟裝飾工藝品的點綴將精裝房再次升華，讓購房者身臨其境地感受家的溫馨。

3．家居智能化是以住宅為平臺，將網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術等涉及家居生活的技術加以集成，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，實現節能環保的居住環境，最終實現遠程控制、定時控制、聯動控制等。

（二）毛坯房樣板間要求

1．概述戶型，張貼戶型圖，公布建筑面積與實際使用面積，標識油煙機、熱水器、空調的安裝區域。

2．戶內頂面墻面地面平整度、垂直度符合建筑驗收規范要求，陰角、陽角方正度符合規范要求，標識戶內強電箱、弱電箱、電氣開關控制、給水閥門位置。

3．張貼隱蔽管線圖、無管線區域圖。

4．標識結構承重墻體與非承重墻體。

五、打造導向性營銷廣告

在房地產項目的銷售過程中，廣告的作用是“巧傳真實、借力發力、以一帶十”，就是以深具吸引力、說服力、記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式，把產品與消費者最相關的部分即最有“吸引力”的東西巧妙地傳達給消費者。“吸引力”來自地段、區域公共服務機構、市政配套設施、學校、交通等，即吃、住、行、休閑、娛樂等日常生活設施。通過廣告全新的組合，吸引購房者前來銷售服務接待中心咨詢，運用上述四條戰略來著重展示，激發購房者購買意愿。在當前新形勢下，房地產企業只有改變以往單一策略，通過戶外廣告、社區媒體、互聯網、報紙等多渠道全方位地宣傳展示樓盤與企業，才能更好地立足市場、長期發展。

六、產品融入企業文化

房地產開發企業在開發樓盤時，應在產品中詮釋本企業的企業文化，立足人居角度實現居住舒適性、適宜性以及產品增值性。在公共區域做到布局合理、配套設施完備，方便業主出行，使建筑成為一種生活方式，營造開放式社區生活，延續歷史，尊重地貌，注重人文氛圍，形成一種有別于其他開發企業的風格。總之，當前我國正在大規模推進保障性安居工程建設和城鄉統籌工程建設，因此房地產行業還有較大的發展空間。房地產業唯有不斷打造自身亮點，立足市場需求，才能通過營銷戰略，實現跨越式發展。

作者：魏仲斌 李娟 單位：陜建集團第五建設集團有限公司