前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的天然氣銷售企業(yè)營銷模式研討，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
1.1產(chǎn)品策略：①不斷提高天然氣產(chǎn)品的品質(zhì)。同其他商品一樣，質(zhì)量始終是商品營銷策略的基礎(chǔ)。目前，我國天然氣大部分用于工業(yè)生產(chǎn)、燃?xì)獍l(fā)電和民用，天然氣的質(zhì)量問題事關(guān)環(huán)境保護(hù)、企業(yè)名譽(yù)、終端用戶經(jīng)濟(jì)效益、消費(fèi)者的安全等方面。因此，天然氣企業(yè)從天然氣的生產(chǎn)、輸送、使用終端設(shè)備等方面嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保向消費(fèi)者持續(xù)提供安全、可靠的清潔能源。②充分考慮消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，天然氣這樣的壟斷商品不需要“討好”消費(fèi)者。實(shí)際上，從長遠(yuǎn)看，任何一種商品要想長久的在市場(chǎng)保留一席之地，必須要充分了解并考慮消費(fèi)者的需求，天然氣商品亦是如此。因此，天然氣銷售企業(yè)要充分了解消費(fèi)者的意愿。
1.2價(jià)格策略：積極推動(dòng)天然氣定價(jià)機(jī)制改革。前面在分析天然氣特點(diǎn)時(shí)已經(jīng)提到，由于天然氣商品具有一定的壟斷性，天然氣定價(jià)存在一定的政府干預(yù)問題。因此，天然氣銷售企業(yè)要不斷進(jìn)行價(jià)格研究，向政府提出科學(xué)合理的定價(jià)機(jī)制，積極推動(dòng)天然氣定價(jià)符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。同時(shí)，要不斷加大宣傳力度，使消費(fèi)者能夠順應(yīng)價(jià)格導(dǎo)向的趨勢(shì)，合理使用天然氣資源。最后，天然氣銷售企業(yè)要靈活應(yīng)對(duì)天然氣價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)向上游反饋以及并與有關(guān)部門一起，推動(dòng)天然氣價(jià)格機(jī)制在下游順利形成。
2天然氣市場(chǎng)營銷中存在的問題
2.1管理者和員工缺乏市場(chǎng)競爭意識(shí)、依賴性強(qiáng)。由于天然氣企業(yè)一直以來受到市場(chǎng)壟斷的影響，使得企業(yè)職工和管理者普遍缺乏市場(chǎng)競爭意識(shí)，管理者大多都是沿用以前的管理手段，使得企業(yè)缺乏管理創(chuàng)新理念。除此之外，由于天然氣企業(yè)所面臨的競爭對(duì)手較少，這就造成天然氣企業(yè)的職工和管理者沒有危機(jī)意識(shí)，使得他們的競爭態(tài)勢(shì)不強(qiáng)，從而導(dǎo)致天然氣市場(chǎng)工作推進(jìn)較為緩慢，甚至處于停滯不前的狀態(tài)。
2.2營銷方法陳舊單調(diào)。天然氣企業(yè)市場(chǎng)營銷中，由于天然氣企業(yè)具有自然壟斷的情況，所以企業(yè)內(nèi)部普遍不太重視市場(chǎng)的開發(fā)和營銷方法的研究。一些天然氣企業(yè)雖然制定了營銷策略，但還是沿用以前的營銷策略，沒有著實(shí)地執(zhí)行新的有效營銷策略，并且方法較為陳舊和單調(diào)，沒有根據(jù)相關(guān)地區(qū)市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，來制定相應(yīng)的營銷策略，由此可見，營銷方法陳舊單調(diào)也是造成天然氣企業(yè)營銷效率低下的主要原因。
3完善天然氣市場(chǎng)營銷的對(duì)策
3.1正確認(rèn)識(shí)天然氣營銷形勢(shì)，不斷改進(jìn)營銷服務(wù)質(zhì)量。近兩年來，隨著天然氣市場(chǎng)競爭的不斷激烈，如果繼續(xù)沿用以前傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷手段，是很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步的。因此，作為天然氣企業(yè)應(yīng)該正確的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷的形勢(shì)，提高氣質(zhì)的質(zhì)量，并且不斷的改進(jìn)天然氣企業(yè)營銷的服務(wù)質(zhì)量，提供天然氣的綜合性價(jià)比。天然氣企業(yè)應(yīng)該在穩(wěn)住原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷的開發(fā)新市場(chǎng)，并且應(yīng)該不斷的創(chuàng)造條件提高員工的綜合素質(zhì)，作為市場(chǎng)營銷人員應(yīng)該認(rèn)真研究天然氣市場(chǎng)的短板、新市場(chǎng)的開拓瓶頸，以及急需解決的問題，并且要針對(duì)這些問題制定嚴(yán)格的整改措施，以此來可穩(wěn)定原有市場(chǎng)，并持續(xù)開拓新的高端天然氣市場(chǎng)。天然氣企業(yè)要站在用戶的立場(chǎng)為用戶著想，及時(shí)結(jié)合實(shí)際妥善解決天然氣市場(chǎng)的供需矛盾，只有這樣做才可以使天然氣市場(chǎng)營銷獲得成效，在市場(chǎng)上具有一定的競爭力。
3.2樹立在市場(chǎng)競爭中求生存、求發(fā)展的理念。作為天然氣企業(yè)應(yīng)該提高管理者和員工的生存危機(jī)感，使他們認(rèn)識(shí)到天然氣市場(chǎng)營銷的嚴(yán)峻性、緊迫性，使他們明白天然氣市場(chǎng)營銷是需要他們共同努力的，只有讓他們具備危機(jī)感、緊迫感，才可以提高天然氣的營銷效率。作為天然氣企業(yè)，應(yīng)該增強(qiáng)企業(yè)自身的緊迫感，不斷的提高宣傳力度，使企業(yè)的管理者和員工都具有使命感和責(zé)任感，使他們樹立在市場(chǎng)競爭中求生存、求發(fā)展的理念，只有這樣才可以真正的提高天然氣銷售的力度，使天然氣用戶感受到企業(yè)的誠心、耐心和恒心。
3.3塑造企業(yè)和產(chǎn)品形象。促銷性營銷策略天然氣作為一種優(yōu)質(zhì)，清潔，方便，高效的綠色能源，過去由于宣傳不夠，促銷乏力，使相當(dāng)一部分公眾，用戶缺乏對(duì)天然氣的了解和正確認(rèn)識(shí)，從而失去了一些潛在市場(chǎng)，抑制了消費(fèi)，因此，制定天然氣產(chǎn)品的促銷策略，已刻不容緩。首先，可通過廣告，公關(guān)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)天然氣產(chǎn)品及天然氣企業(yè)的宣傳，提高公眾對(duì)天然氣產(chǎn)品和天然氣企業(yè)的品質(zhì)認(rèn)可和信用。其次，將天然氣產(chǎn)品賦予，品牌，知識(shí)，服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)，等現(xiàn)代企業(yè)新特性，建立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，從而促進(jìn)天然氣的銷售。除此之外，從環(huán)境污染，生態(tài)平衡，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展等方面加強(qiáng)對(duì)天然氣產(chǎn)品的宣傳力度，塑造天然氣的社會(huì)責(zé)任形象。
4結(jié)語
綜上所述，隨著天然氣工業(yè)的不斷發(fā)展，天然氣市場(chǎng)營銷也發(fā)生著較大的變化，作為天然氣企業(yè)想要提高自身的營銷效率，就應(yīng)該首先了解天然氣營銷形勢(shì)，不斷改進(jìn)營銷服務(wù)質(zhì)量，并且加強(qiáng)對(duì)天然氣市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)跟蹤研究，以此來制定符合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營銷策略，只有這樣才可以使天然氣企業(yè)發(fā)展適應(yīng)天然氣市場(chǎng)的變化，從而滿足用戶對(duì)天然氣的需求，提高天然氣企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。
作者：葉健豹 單位：中國石油西氣東輸管道公司
