前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的獸藥企業網絡營銷挑戰與對策，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

摘要：隨著互聯網進程的加快，網絡營銷給各行各業帶來了很大的沖擊，獸藥企業作為傳統行業，也面臨著網絡營銷帶來的機遇和挑戰。充分把握行業特色，分析獸藥企業網絡營銷策略，并深入分析各種策略優劣勢情況，以期能夠幫助相關獸藥企業制定切實可行的網絡營銷策略，能夠有效促進獸藥企業發展。

關鍵詞：網絡營銷；獸藥企業；挑戰；對策

一、獸藥企業市場營銷現狀

獸藥企業是服務畜牧業生產的特殊行業，其產品質量與畜牧業安全息息相關，近年來，我國也加大了對于獸藥制藥和銷售等相關行為的規范，為進一步凈化規范獸藥市場奠定了基礎。目前我國獸藥市場份額為300-400多億元，全國通過獸藥GMP認證的企業為1527家，年產值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，根據市場份額和市場企業規模等來看，大多數企業的營業額在幾十萬至幾百萬，加上近年來獸藥企業數量再次極度擴張，產能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數量或產能。從整體范圍來看，獸藥企業整體產能過剩，供過于求，且產品同質化嚴重，獸藥銷售市場競爭激烈。網絡營銷的出現為獸藥銷售帶來了新的希望和挑戰，越來越多的獸藥企業加入到網絡營銷的陣營中。

二、獸藥企業網絡營銷方式分析

目前獸藥企業網絡營銷方式主要有網店營銷、APP、SEO、SEM或者博客、微博、微信等新媒體的渠道，網絡營銷方式增加了獸藥企業的推廣渠道，增加品牌知名度和認可度，對于獸藥企業來說帶來了千載難逢的機遇。

（一）網店營銷模式。網店營銷一方面是獸藥企業自建網站，或是直接在平臺開營銷店鋪，另一種是通過加盟的方式開網店。采用第一種方式，獸藥企業能夠對銷售產品、渠道、價格等進行主動控制，缺點是需要花費大量的人力財力進行網店運營與管理，還需加強網絡營銷方面的培訓。采用第二種方式可以減輕網店運營的人力財力壓力，但同時增加了對于網店控制的不確定因素，降低部分企業利潤。總體而言，網絡營銷打破了獸藥企業原有的按地域劃分的市場格局，縮短了獸藥企業和用戶之間的距離，精簡銷售產業鏈并且縮短了用戶的購買時限，由于中間環節的減少，獸藥從生產商到用戶的時間縮短，大大增大了用戶便捷程度。

（二）微博、微信等多媒體手段推廣營銷。通過博客、微博、微信等營銷推廣方式，加強獸藥的網上宣傳。通過大數據分析，更加清楚地掌握各類獸藥的主要需求季節、需求地區等，進行有針對性的宣傳。一方面，可以充分進行廣告宣傳，并結合用戶留言和互動，對廣告內容和宣傳方式等進行調整和修改，適時改變經營策略，從而取得更大的收益。另一方面，運用多媒體手段推廣營銷，可以減少宣傳成本，在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。

三、獸藥企業網絡營銷方式面臨的挑戰與對策

（一）各種網絡營銷方式面臨的挑戰。

1.網店營銷模式面臨的挑戰。網店營銷是獸藥企業進行線上銷售的主要途徑，但對標獸藥企業實際情況，網店銷售還面臨著一定的挑戰。一方面，當前對于網絡營銷還缺少相關法律法規規范，尤其是對于獸藥企業來說，由于其產品的特殊性，不能夠安全放開網絡營銷，很多獸藥還是需要專業人士根據實際診斷之后對癥下藥，因此，需要進一步規范網絡營銷環境，加大對于獸藥企業的管理。另一方面，獸藥作為一種特殊商品，對產品質量要求特別高，甚至有的藥品需要冷藏保存等，網上營銷對于產品質量安全把控方面存在一定的欠缺。目前，多數獸藥企業對于網上營銷還處于摸索階段，缺少獨立的網絡域名等，網絡利用程度不高，并且渠道單一，網絡營銷模式還需進一步的探索。

2.多媒體廣告推廣面臨的挑戰。雖然近年來我省網絡進程進一步加快，網絡營銷方式在各行各業都有了長足的發展，尤其是近年來出現的直播帶貨等，更加方便直觀地幫助消費者了解商品屬性。但不可否認，獸藥企業不同于傳統其他行業，由于其主要服務于畜牧業，受用載體是活生生的動物，因此其產品用量、用藥類別等都有嚴格的規范和限制，對于網絡營銷人員來說，則必須具備一定的專業性，不僅是營銷方面的專業知識，還需要懂得畜牧業和獸藥的相關知識，對網絡營銷人員要求較高，目前存在較大缺口。

（二）獸藥企業網絡營銷發展對策

1.加強網店營銷管理。無論是獸藥企業直接在平臺開營銷店鋪還是通過加盟的方式開網店，都必須嚴格把控質量關，保證網店與線下產品質量相同。一要結合自身實際選擇適合的網點經營方式，加強網店管理，獸藥企業自己建立相應網站，并在網站上進行營銷。采取該方案時要同步使用廣告購買營銷或搜索引擎競價銷售等營銷手段，增加產品知名度，做好廣告公關，主要由獸藥企業投入資金，將廣告資源有針對地放在行業網站上進行推廣銷售，或是將獸藥產品放在瀏覽量較高的行業網站做推廣、銷售即可，按點擊付費，兩種營銷手段效果不同，所需成本代價不同，企業可以結合自身實際進行選擇。二要加強質量管理，獸藥行業GMP準入制度的制定，進一步增加了獸藥可進行網絡營銷的程度。對于獸藥企業來說，在網絡銷售過程中，增加產品標準化生產的程度或是可鑒別程度，例如GMP認證等，進一步提高消費者對于產品質量的認可。可以通過對營銷過程中數據整理分析等，更加準確地掌握消費者的消費需求，增加常規多頻率使用獸藥的銷售力度，同時，增加保健類等產品的銷售。對于產品命名要規范，充分體現產品特色的同時要展現產品的主要成分，并且規范清晰的標注產品成分和用法用量等。通過規范產品標志等，提升產品質量，進一步地提高獸藥企業產品的核心競爭力。加強產品差異化設置，目前獸藥行業同質化嚴重，要在把控質量的基礎上，突出產品個性化，并嚴格把控線上線下產品質量一致，通過提供增值服務等方式活躍線上線下市場。

2.豐富多媒體廣告宣傳形式與內容。博客、微博、微信等營銷推廣方式可以進一步地拓展市場，增加獸藥產品認可度和知名度。一方面，要充分利用各種多媒體廣告宣傳形式，合理制定價格，采取多種方式開拓市場，一般來說可以采取低價策略和彈性策略，網絡營銷的成本較低，可以降低產品價格同時由于網絡的開放性和互動性，增加了市場的開放、透明程度，消費者的比價范圍增大，從而更加掌握了議價的主動權，因此網絡營銷的價格整體趨勢走低。同時，消費者可以和商家更加直接地進行議價，獲得產品信息，可根據季節變動、市場供需條件變化，以及消費者需求量的變化等，采取更加靈活的定價方案，使得利潤最大化。另一方面，通過采取促銷等多種方式，豐富多媒體宣傳內容，助力多媒體宣傳取得良好效果。對于獸藥企業來說，要充分利用網絡營銷模式的特點，借鑒其他行業經驗，并結合自身特色，創新性制定切實可行的營銷策略。一是可以制定伙伴型營銷策略，通過與大型網站開展深度合作等，拓展其網上知名度，進行一體化經營。獸藥企業負責把控產品質量，提供產品，由營銷網站負責產品的銷售、售后等各個環節，展開深度合作。采取此營銷方法，可以很大程度上降低獸藥企業的銷售成本，減少人員配置、廣告宣傳等費用，同時也省去了很多和中間商之間的麻煩。采取促銷策略對于獸藥企業來說是增加銷售量的一種有效手段。借鑒傳統行業相關經驗，可以采取贈品促銷、打折促銷、積分促銷等多種促銷手段。通過在客戶購買產品時，不同種類或者不同金額給予不同小禮品的方式，增加顧客對產品的選擇性，例如選擇有特色的年獸掛歷等，或是制作具有特色的毛絨玩具等，不僅可以開拓市場，還可以進一步增加產品的市場辨別度和市場認可度，起到較好的促銷效果。促銷打折主要是針對購買量較大的用戶，可采取發放滿減券，運費券等形式，讓顧客感受到實實在在的實惠。同時，為了鎖定長期顧客，可以采用積分促銷形式，購買次數或者購買金額等均可作為積分累計，從而獲得相應獎品。由于養殖本身就具有一定的連續性，因此采取該促銷方式可以很好地培養顧客的連貫性，增強顧客忠實度，從而提高營銷效果。

3.注重網絡營銷人才培訓。無論是網店銷售運營管理，還是多媒體廣告宣傳，掌握現代化技術的網絡營銷人才是其取得成功的保障，網絡營銷需要專業的策劃和組織，又需要有執行力的團隊，懂動物學相關專業知識，能夠深挖產品賣點和解決客戶的技術難題，又需要掌握各種網絡營銷方法和技巧，熟練使用各種網絡工具來傳遞產品信息，撰寫軟文，樹立企業網絡品牌價值等。對于獸藥企業來說，一方面要加強人才引進，另一方面要加強自身人才培養。獸藥網絡營銷與傳統行業網絡營銷有相似之處，又存在很大的差異，在培訓過程中，要結合行業特點制定切實可行的培訓計劃。

四、結束語

隨著網絡環境的改變和消費觀念的轉變，獸藥網絡營銷已成必然趨勢，也充滿了希望。雖然當下獸藥企業網絡營銷中存在著很大的挑戰，但充分認識存在的問題和不足，深度挖掘背后原因尋找突破策略，必將迎來更大的商機，取得網絡營銷的成功。

參考文獻：

[1]楊俊清.為什么網銷獸藥不能熱賣[J].吉林畜牧獸醫，2015(01):22-23.

[2]肖洪.網絡營銷：獸藥營銷制勝新法寶———網絡營銷在獸藥行業應用初探[J].畜牧市場，2006(06):45-46.

[3]韓勝男.談網絡營銷對傳統營銷方式的影響[J].商場現代化，2018(01):77-78.

[4]何暉，王冬，邢芳麗，等.一起違法網絡銷售獸藥案的思考[J].中國動物檢疫，2020(02):46-48.

作者:李建建 單位:臨汾職業技術學院