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【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，企業(yè)的經(jīng)營模式和營銷策略正在發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)在面臨經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)營銷組合策略也需要不斷地變化，才能在復(fù)雜多變的全球市場中求得生存和發(fā)展。本文結(jié)合經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代背景的營銷特點(diǎn)，提出了企業(yè)的營銷策略的變化發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)全球化；營銷組合策略；策略變化

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在全新的國內(nèi)市場環(huán)境下，企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的沖擊和挑戰(zhàn)，企業(yè)要想保持良好的發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須積極地變化企業(yè)營銷組合策略。

1經(jīng)濟(jì)全球化概述

經(jīng)濟(jì)全球化是商品、技術(shù)、信息、服務(wù)、貨幣、人員、資金、管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素跨國跨地區(qū)的流動(dòng)，也就是世界經(jīng)濟(jì)日益成為緊密聯(lián)系的一個(gè)整體。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢。經(jīng)濟(jì)全球化對世界經(jīng)濟(jì)的影響有：1）資源優(yōu)化配置合理利用。任何一個(gè)國家的資源都是有限的，而經(jīng)濟(jì)全球化可以使各個(gè)國家的資源在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行合理的配置，使各國的資源能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，以達(dá)到各個(gè)國家的資源的有效利用，最大限度地提高資源利用率，促進(jìn)各個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2）深化國際分工。經(jīng)濟(jì)全球化，讓全球變成一個(gè)大工廠，各個(gè)國家在這個(gè)大工廠中分工合作，促進(jìn)了國際分工的日益細(xì)化和深入。經(jīng)濟(jì)全球化加速了資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素的流動(dòng)，各個(gè)國家在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時(shí)，積極參與國際市場競爭，以達(dá)到彌補(bǔ)自身資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素的不足，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，改進(jìn)管理，提高生產(chǎn)效率，開發(fā)新產(chǎn)品，提高自身的國際競爭力。3）優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。一直以來，發(fā)展中國家的科技水平就低于發(fā)達(dá)國家，發(fā)展中國家要依靠自身的力量去發(fā)展科技，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，耗費(fèi)的時(shí)間也非常長，再加上本身發(fā)展科技人才和資源的缺乏，使得科技水平的提高之路舉步維艱，而在在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，先進(jìn)的科技可以在全世界范圍內(nèi)傳播，各個(gè)國家特別是發(fā)展中國家可以借助世界先進(jìn)的科技去進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。4）企業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)全球化促使各個(gè)生產(chǎn)要素得到全球優(yōu)化配置，企業(yè)可以在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，可以不斷地進(jìn)行企業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新。5）促進(jìn)利益融合。在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，國家之間、企業(yè)之間無論是從政治上還是經(jīng)濟(jì)上，相互之間的依賴性越來越強(qiáng)，它們已經(jīng)融為一個(gè)利益共同體。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的產(chǎn)物，在一定程度上適應(yīng)了生產(chǎn)力進(jìn)一步發(fā)展的要求，促進(jìn)了各國經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展。但同時(shí)，也使世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)變化營銷組合策略，才能求得生存和發(fā)展。

2經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的企業(yè)營銷組合策略特點(diǎn)

2.1營銷組合策略體系更以消費(fèi)者為核心

經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮，人民的生活水平也得到了大幅度的提高，同時(shí)也讓消費(fèi)者的需求不斷升級，買方市場的特征日益明顯。更好地滿足消費(fèi)者，已經(jīng)成為全球化時(shí)代企業(yè)營銷的核心。

2.2產(chǎn)品個(gè)性化

一直以來，企業(yè)往往把某一類消費(fèi)者作為企業(yè)營銷的目標(biāo)，而在全球化的背景下，消費(fèi)者獲取信息的能力不斷加強(qiáng)，獲取信息的途徑越來越多，消費(fèi)者可以借助現(xiàn)代科技和互聯(lián)網(wǎng)，更快更有效地以更低的成本獲得更多的產(chǎn)品和服務(wù)，面對多樣化的供給，消費(fèi)者越來越傾向于個(gè)性化需求的滿足，因此企業(yè)的營銷的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該放在具體個(gè)體的消費(fèi)需求上，提供滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品。個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的提供能力也成為衡量企業(yè)實(shí)力的重要指標(biāo)，企業(yè)營銷人員必須時(shí)刻了解消費(fèi)者的需求變化，保證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)符合消費(fèi)意愿，進(jìn)而提高全球競爭力。

2.3價(jià)格靈活化

價(jià)格一直以來都是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，是最為敏感的因素。產(chǎn)品的個(gè)性化促使產(chǎn)品的定價(jià)也應(yīng)更有個(gè)性，即更有靈活性。企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)主要是成本加成法，而消費(fèi)需求出現(xiàn)多樣化與個(gè)性化后，產(chǎn)品如果不能滿足消費(fèi)者需求，定價(jià)將毫無意義。企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的具體反應(yīng)，靈活運(yùn)用各種定價(jià)方法。

2.4促銷網(wǎng)絡(luò)化

經(jīng)濟(jì)全球化使得國與國之間的聯(lián)系更為緊密，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系也更為密切，經(jīng)濟(jì)全球化需要網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)促銷除了價(jià)格更低、覆蓋面更廣、效率更高之外，還可以通過大數(shù)據(jù)、借助網(wǎng)絡(luò)工具，追蹤、了解每位消費(fèi)者的需求，向消費(fèi)者一對一發(fā)送精準(zhǔn)促銷信息，更能滿足消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)的需求。

3經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的企業(yè)營銷組合策略變化

3.1產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品所使用的一系列手段和措施。經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面對的是世界各個(gè)國家的消費(fèi)者，每個(gè)國家都有自己的文化、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣。企業(yè)在進(jìn)行全球產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的時(shí)候，要考慮的不僅僅只是產(chǎn)品的外觀、功能、成本等方面的問題，還需要考慮不同市場的文化以及各國的法律規(guī)定。

3.2定價(jià)策略

定價(jià)策略是指企業(yè)為了取得產(chǎn)品或服務(wù)在銷售過程中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，對產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行制訂而采取的一系列手段和方法。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)的跨國經(jīng)營使得在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)比一般的國內(nèi)經(jīng)營更為復(fù)雜。從生產(chǎn)成本的角度看，定價(jià)就必須涉及關(guān)稅、稅收、中間商和運(yùn)輸成本以及通貨膨脹、幣值波動(dòng)等；從市場的角度看，還必須考慮市場需求、市場競爭以及全球的市場價(jià)格。

3.3分銷策略

分銷渠道，又稱為營銷渠道，它是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終用戶轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的途徑。全球營銷渠道跨越了國家的邊界，它是指產(chǎn)品從一個(gè)國家的生產(chǎn)者向另一個(gè)國家或多個(gè)國家的最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程，其問包括了相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)和設(shè)施。因此，企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，必須根據(jù)產(chǎn)品特征、銷售區(qū)域、市場情況等一系列因素選擇合適的中間商。另外，由于科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展的不斷進(jìn)步，許多新的分銷渠道逐漸涌現(xiàn)，并取代了傳統(tǒng)的銷售方式，比如直銷、折扣商店、郵購、電子營銷等。

3.4促銷策略

促銷策略是指企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售而采用的一系列手段和措施，主要方式有公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣和廣告。與一般的國內(nèi)營銷一樣，國際營銷的促銷戰(zhàn)略可以有全球廣告、公共關(guān)系、人員銷售等多種形式。值得注意的是，由于國際營銷是一種跨國界和跨文化的行為，因此在進(jìn)行促銷戰(zhàn)略組合的時(shí)候必須首先考慮各民族文化和各國法律規(guī)定之間的差異。

4結(jié)語

由以上分析可以看出，面臨經(jīng)濟(jì)全球化帶來的市場環(huán)境和經(jīng)營模式的變化現(xiàn)狀，企業(yè)必須加強(qiáng)自身營銷策略的適應(yīng)性，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]王錫兵.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展趨勢及其策略分析[J].商業(yè)文化,2013(1):76-77.

作者:王銳 邱蘭 單位:江西新能源科技職業(yè)學(xué)院