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企業(yè)可以通過會展品牌營銷樹立品牌形象、完善企業(yè)形象并進行產(chǎn)品推廣等一系列有益于企業(yè)發(fā)展的活動。但是，就我國目前的國情與經(jīng)濟水平來看，會展水平較為落后，無法滿足行業(yè)的發(fā)展與市場的需要，尤其是在會展品牌營銷方面，更是較為薄弱。我國會展經(jīng)濟的發(fā)展，是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸成熟的標志，代表著一個國家的經(jīng)濟形態(tài)趨向于綜合化、關(guān)聯(lián)化、高效率化。因此，會展經(jīng)濟又被稱之為經(jīng)濟的推助器。以經(jīng)濟學的角度來看，會展行業(yè)是最具經(jīng)濟效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)。例如，當一個會展項目順利完成時，就會產(chǎn)生效益的大幅度增加，一般增加比率會大于生產(chǎn)要素投入繁榮比率，從而達到會展成本在保持不變的情況下，會展收益持續(xù)升高的現(xiàn)象。為了適應(yīng)這一變化趨勢，會展品牌營銷應(yīng)運而生。面對經(jīng)濟全球化，知識經(jīng)濟化，競爭信息化下的市場環(huán)境，會展品牌化就成為了會展經(jīng)濟發(fā)展的重要里程碑。現(xiàn)階段，我國的會展經(jīng)濟已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，為了跟上世界貿(mào)易組織的腳步，就必須將品牌樹立為會展業(yè)發(fā)展的靈魂，只有這樣，會展品牌營銷才會獲得長足的發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)階段會展營銷的發(fā)展腳步逐漸加快，很多發(fā)展中的問題躍然紙上，其中之一就是沒有良好的建立會展品牌，使得消費者在一定程度上并不能根據(jù)品牌效應(yīng)選擇我們的產(chǎn)品，因此筆者就會展品牌的建立、會展品牌的營銷等問題提出了相應(yīng)的闡述與總結(jié)，旨在真正的建立會展品牌，使得會展營銷達到一定程度的提高。
二、會展品牌營銷的策略
2.1積極塑造會展品牌形象。
企業(yè)形象塑造的主要途徑就是CIS戰(zhàn)略，也就是說品牌的形象被形象識別系統(tǒng)分解為三部分，即視覺識別、理念識別以及行為識別。因此，要想將會展品牌建立成具有較高的知名度與專業(yè)水平的品牌形象，就必須要全面開展CIS策略，積極、正確的提高服務(wù)質(zhì)量，為樹立個性的品牌形象做保證。第一，要在視覺識別方面展示會展品牌獨特的形象。這具體可以分為兩部分，首先是場地的選擇。在舉行會展之前，策劃者就應(yīng)該針對于不同的項目性質(zhì)與需要，選擇適合的場地布置、項目策劃、以及相關(guān)的服務(wù)性行為，來保證活動可以順利的進行。其次是展臺的設(shè)計。無論是從展臺的設(shè)計、主題、材料還是燈光、圖案、聲音、甚至是顏色、服裝、人員都應(yīng)該是經(jīng)過精心準備的。筆者認為，一個品牌會展要想給人留下深刻印象，就必須在設(shè)計上讓人難忘。因此設(shè)計人員應(yīng)摒棄以往單純性的只為展出商品而設(shè)計的理念，運用自我情感與產(chǎn)品理念相結(jié)合，以精致的產(chǎn)品為主要設(shè)計方向，將展臺置于一種意境中，使得觀看展品的人可以感受到一種精神，一種體驗。從視覺感受上先贏得觀眾們的關(guān)注，從而為以后的會展效果達到完美奠定基礎(chǔ)。第二，是在理念識別的方面樹立會展品牌形象的細節(jié)。一個企業(yè)可以被人們所認同繁榮關(guān)鍵是誠信、創(chuàng)新的企業(yè)文化，會展品牌也是一樣，其展現(xiàn)出的品牌形象代表著企業(yè)的整體形象，承接著企業(yè)員工的知識結(jié)晶，以此樹立良好的企業(yè)形象是會展營銷的必要手段。企業(yè)文化與企業(yè)理念有利于培養(yǎng)員工之間的團隊精神，增加責任意識，加大公眾對于會展的認同程度。除此之外，會展的主題也會體現(xiàn)出會展的理念意識識別系統(tǒng)中的內(nèi)容。塑造出一個個性、完美的會展品牌，可以為參展者帶來前所未有的心理認同與視覺體驗。例如，我們可以將會展與旅游結(jié)合在一起，為會展量身制定具有專業(yè)性的旅游項目，也可以為會展的客商們設(shè)計獨特的旅游產(chǎn)品。在旅游觀光中、在觀看文藝演出時、在欣賞名勝古跡的不知不覺的時光里，將會展品牌形象塑造出來。
2.2應(yīng)具有創(chuàng)新意識
要想將會展品牌營銷做的與其他的營銷方式不一樣，就應(yīng)該具有創(chuàng)新意識。只有創(chuàng)意上的不斷更新，定位上的不斷精確，展出效果才能在原有的基礎(chǔ)上更加讓人印象深刻。例如，在其他會展品牌追求時尚的時候，你可以一反常態(tài)，走復古風格。或是在人們一味的追求古典美或是西方文化的時候，你可以去粗取精，來一個中西合璧。在跟隨潮流的同時，不要刻意的曲意逢迎，要有自己品牌的特色之所在，讓顧客耳目一新的創(chuàng)新點。只有這樣，當別人還停留在地面上的時候，你卻在空中俯瞰大地尋找創(chuàng)新的東西，只有這樣才會在營銷方式中的出新出奇，產(chǎn)品的突破俗套，才會使得會展品牌之間產(chǎn)生差異性，而這種差異性將讓企業(yè)品牌在一眾品牌中脫穎而出。
2.3要學會運用媒體傳播
一個企業(yè)每年都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳計劃，而這個宣傳計劃必須要與自身的參展計劃結(jié)合起來，將參展的宣傳工作納入公司的宣傳計劃中去。而所謂的宣傳計劃，并不是靠單一的媒體就可以完成的，而是應(yīng)該在報紙、電臺、路牌、電視、甚至是廣告等多個方面共同宣傳。只有這樣結(jié)合多種不同的媒體傳播，才可以將宣傳效果最大化。除此之外，企業(yè)還可以選擇贊助會展。借助于會展本身宣傳企業(yè)的品牌營銷。也可以利用會展專有的紀念品、會展證等小物品做宣傳，其宣傳效果將不亞于其它方式。當鋪天蓋地的宣傳信息環(huán)繞了消費者的日常生活中，在今后的消費選擇的過程中，很有可能在潛意識中選擇我們的產(chǎn)品。由此可見，會展期間，是企業(yè)宣傳的最佳時期。只要企業(yè)的宣傳達到效果，設(shè)計的產(chǎn)品有獨特的賣點，那么參展商與消費者的關(guān)注也就被吸引過來，取得的整合的傳播效果將是會展品牌營銷的保障。
作者：杜杰 單位：營口職業(yè)技術(shù)學院
