前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的商務英語合作原則與禮貌原則，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
商務英語存在的目的在于通過語言交流完成商務談判，為雙方帶來共同的利益。也就是說，語言交流涉及到說話人和受話人，因此商務英語應遵循合作原則。即通過說話人與受話人之間的相互配合完成語言交流。作為商務英語基本原則之一，合作原則是語言學的一大突破，它承認了語言需要交流的特性，體現了語言的實用性功能。合作原則還認為，商務談判的雙方交談內容是由相互關聯的話語組成，并且能夠達到一個雙方都可以接受的方向。無論是說話人，還是受話人都要遵守合作原則。一旦某一方違反了合作原則，將導致語言信息的無效性。語言的另外一個特點是其應遵守禮貌原則，下文我們將重點討論，禮貌原則從表面上違背了合作原則。但事實上，說話人處于對受話人情緒的考慮，為達到談判目的而應用的委婉語言是合理的，受話人應能夠根據說話人的字面語言分析其真正的含義，從而有效的完成一次回話，推進商務談判的進程。在高校商務英語教學中，其合作原則主要表現為以下四個方面:
(1)適量準則。
商務談判需要雙方在最短的時間內解決問題。因此，商務英語交流首先要遵守適量原則，即交流語言要包含必要的量和必要的信息，提高談判的實效性發出信息量應當適度。如在商務邀請函中，我們通常直接表達邀請目的。如Wewouldliketoinviteyouandyourfriendstoanexclusivepresentationofourproducttomorrow．在這一信函的開頭，明確說明了邀請目的、邀請時間和邀請對象。
(2)真實準則。
語言交流要保證其信息的真實性，虛假信息不利于談判的順利進行。只有雙方以真誠為基礎進行的交流，才能其實現長久的合作，這一點體現在商務合同簽訂中以及所有的商務談判過程中。尤其是在產品價格的談判中，真實的報價才能獲得對方的認可。
(3)關聯性準則。
這一準則是確保信息有效傳遞的關鍵，在商務英語談判以及商務廣告中，關聯系準則是最容易被忽視的原則。目前，有很多商務廣告追求新意，但對產品功能、甚至名稱的介紹并不明顯，因此導致廣告觀看者無法理解廣告的真正內涵，沒有體現出廣告設定的真正含義。關聯性原則要要求說話者邏輯清晰，說話不能離開主題，才能實現順利的交流。
(4)明晰準則。
商務英語不同于日常交際英語，口語要素較少。取而代之的是大量的產品數量、金額以及會面具體時間等，需要其準確表達。因此商務英語多以書面形式，并且以正式的英語語言代替日常口語，這是其明晰原則的體現。在商務英語教學中，教師應注意明晰原則的傳遞，在具體的商務舉例中加深學生對這一原則的理。例如:L/CshallreachPartyBbeforeJuly，20，2014(信用證要于2014年7月20日前寄達乙方)。
二、商務英語的禮貌原則
商務談判不僅要求用詞達意，還要求用詞委婉。人是有感情的動物，語言委婉有助于促成談判，并實現長期合作，反之則會造成誤會，影響談判效果。禮貌原則是談判雙方不可或缺的原則之一。商務談判注重技巧性，禮貌不僅表現在語言上，還體現在行為上。商務英語談判要在確保自身利益的基礎上多為對方考慮。語音分析學家對商務英語的禮貌原則細分為策略準則、謙虛原則、策略準則、贊同準則、同情準則等。其中，策略原則是商務英語談判和應用的最基本原則。實際上，策略是禮貌的根本，禮貌地使用語言實際上就是一種利用策略促進商務談判的過程。英語文化與漢語文化之間存在諸多差異，這也決定了談判者要在交流中運用一定的策略，從尊重對方的角度使用適當的交流語言，從而促成談判。商務信函是商務英語的重要形式，在信函中禮貌性原則同樣重要。無論是對什么樣的客戶，禮貌永遠能夠使其更容易承認書信者的觀點。使其認識到書寫者的熱情及內涵，使收信人愿意與其合作。與此同時，當雙方處于平等位置，并具有一定的貿易來往時，若一方需要另一方采取某種活動時，通常不能使用生硬的祈使句，而是采用陳述句，并用委婉的語氣征求對方的意見。如Iampleasedtoinformyouthatthegoodsarenowreadyforshipment．利用了祈使句表現了語言的禮貌原則。總之，在商務談判過程中，語言表達應以對方為出發點，使用謙遜的、委婉的表達方式，具體使用中pleased、begrateful、If等均可表達征求意見或者表現出說話者的積極態度，當然，委婉的表達方式并不僅限同一種表達方式，不同的表達目的也要求語言的形式不同。如表達要求、命令，與表達責備或者要求對方負某種責任時，應采用直接的、目的性強的語言形式，促進語言交流。
三、總結
經濟的快速發展加速了不同國家企業之間的交流與談判。英語作為世界性語言，商務英語成為交流中不可或缺的語言之一。商務英語具有實用性、交際性強、文化背景深厚等特點。要求會話雙方在尊重對方的前提下進行交流。這就要求談判者在掌握貿易基礎的同時，掌握語言應用策略。文章肯定了合作原則與禮貌原則在商務英語應用上的重要性，將基于該原則的商務應用策略進行了具體的分析。
作者：李建玲 單位：江西司法警官職業學院
