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商務(wù)英語板塊化教學(xué)的實(shí)用性

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一、明確教學(xué)任務(wù)

商務(wù)英語談判課程主要包括索賠談判、裝運(yùn)談判、付款方式談判、保險談判、包裝談判以及價格談判等內(nèi)容,該課程性質(zhì)符合板塊化教學(xué)要求,因此,采用板塊化教學(xué)模式進(jìn)行商務(wù)英語教學(xué)具有較高的可行性。如何科學(xué)合理設(shè)置教學(xué)版塊,是板塊化教學(xué)中的重點(diǎn)。板塊化設(shè)置的前提是明確教學(xué)任務(wù),且要求教學(xué)任務(wù)必須具有一定的現(xiàn)實(shí)性及開放性,這樣才能有效激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。

二、教學(xué)任務(wù)板塊化

在確定教學(xué)任務(wù)后,即可進(jìn)入教學(xué)任務(wù)板塊化階段。如何合理拆分教學(xué)任務(wù)板塊,關(guān)系到教學(xué)活動質(zhì)量好壞。因此,在進(jìn)行板塊拆分前,必須全面認(rèn)識、了解教學(xué)任務(wù),掌握教學(xué)重點(diǎn)。

(1)資料收集:可以將商務(wù)英語談判教學(xué)任務(wù)分為資料收集、制定談判目標(biāo)及策略、英語運(yùn)用以及實(shí)踐演練等四個板塊,其中,資料收集指的是收集貿(mào)易相關(guān)信息,如貿(mào)易雙方立場、市場信息等,英語運(yùn)用指的是英語知識的實(shí)踐過程。應(yīng)充分了解貿(mào)易商的文化特質(zhì)、市場營銷能力以及其信用程度等,了解貿(mào)易中買賣商品的市場前景、屬性及規(guī)模等,包括雙方在此次交易中的利益點(diǎn)及損害點(diǎn),做到知己知彼,才能增加談判勝算。應(yīng)以搜集到的信息作為談判的理論依據(jù),提高談判說服力。

(2)制定談判目標(biāo)及策略:應(yīng)根據(jù)收集來的相關(guān)資料和信息,制定談判目標(biāo),并通過靈活的談判策略,實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。在商務(wù)談判過程中,應(yīng)傾向于創(chuàng)造雙方共贏的局面,而不是一味地壓倒對方,獲取自己的利益。因此,應(yīng)制定具有層次性的談判目標(biāo),可將目標(biāo)分為三個層次,第一個層次為優(yōu)先,第二個為次優(yōu),最后一個為底線。這樣一來,在談判過程中,若對方提出的要求在談判目標(biāo)底線內(nèi),就算達(dá)成談判目的,且可通過層次性目標(biāo),使對方感覺到我方的合作誠意,促進(jìn)雙方達(dá)成合作協(xié)議。談判策略指的是通過謀略和計策,達(dá)到談判目的。應(yīng)根據(jù)雙方實(shí)力,對談判全局進(jìn)行分析,制定針對性談判策略,以此作為談判指導(dǎo)方向。

(3)英語運(yùn)用:英語運(yùn)用板塊在商務(wù)談判中十分重要,在英語運(yùn)用過程中,應(yīng)注意表達(dá)方式及談話技巧,明確表達(dá)談判意思,清楚傳達(dá)此次談判的意圖,且注意表達(dá)的專業(yè)性,選擇精準(zhǔn)的商貿(mào)專業(yè)詞語進(jìn)行商務(wù)談判,并通過不同的句型表達(dá)談判內(nèi)容,使對方認(rèn)同自己。

(4)實(shí)踐演練:實(shí)踐演練指的是學(xué)生經(jīng)商務(wù)英語談判學(xué)習(xí)后,采用已掌握的英語水平及談判知識,在實(shí)際案例中進(jìn)行商務(wù)談判,實(shí)踐所學(xué)知識。在這個過程中,應(yīng)注意學(xué)生的參與性,鼓勵學(xué)生參與商務(wù)談判實(shí)踐過程,從而提高學(xué)生的創(chuàng)造能力,使學(xué)生學(xué)會構(gòu)思和表達(dá),提高學(xué)生的英語語言運(yùn)用能力]。在這個過程中,應(yīng)注重談判的邏輯性,避免出現(xiàn)邏輯脫節(jié),或轉(zhuǎn)折太大等現(xiàn)象,以免影響談判。

三、結(jié)束語

綜上所述,在商務(wù)英語談判教學(xué)過程中,可采用板塊化教學(xué)模式,明確教學(xué)目標(biāo),將教學(xué)任務(wù)分為資料收集、制定談判目標(biāo)及策略、英語運(yùn)用以及實(shí)踐演練四個板塊,通過階段性的教學(xué)模式,逐步引導(dǎo)學(xué)生完成商務(wù)英語談判學(xué)習(xí)目標(biāo),進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及主動性,提高學(xué)生的商務(wù)英語實(shí)踐能力,使學(xué)生朝專業(yè)化方向發(fā)展。

作者:王穎 單位:河北聯(lián)合大學(xué)外國語學(xué)院

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