前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的商務(wù)英語板塊化教學(xué)的實(shí)用性，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

一、明確教學(xué)任務(wù)

商務(wù)英語談判課程主要包括索賠談判、裝運(yùn)談判、付款方式談判、保險談判、包裝談判以及價格談判等內(nèi)容，該課程性質(zhì)符合板塊化教學(xué)要求，因此，采用板塊化教學(xué)模式進(jìn)行商務(wù)英語教學(xué)具有較高的可行性。如何科學(xué)合理設(shè)置教學(xué)版塊，是板塊化教學(xué)中的重點(diǎn)。板塊化設(shè)置的前提是明確教學(xué)任務(wù)，且要求教學(xué)任務(wù)必須具有一定的現(xiàn)實(shí)性及開放性，這樣才能有效激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。

二、教學(xué)任務(wù)板塊化

在確定教學(xué)任務(wù)后，即可進(jìn)入教學(xué)任務(wù)板塊化階段。如何合理拆分教學(xué)任務(wù)板塊，關(guān)系到教學(xué)活動質(zhì)量好壞。因此，在進(jìn)行板塊拆分前，必須全面認(rèn)識、了解教學(xué)任務(wù)，掌握教學(xué)重點(diǎn)。

（1）資料收集：可以將商務(wù)英語談判教學(xué)任務(wù)分為資料收集、制定談判目標(biāo)及策略、英語運(yùn)用以及實(shí)踐演練等四個板塊，其中，資料收集指的是收集貿(mào)易相關(guān)信息，如貿(mào)易雙方立場、市場信息等，英語運(yùn)用指的是英語知識的實(shí)踐過程。應(yīng)充分了解貿(mào)易商的文化特質(zhì)、市場營銷能力以及其信用程度等，了解貿(mào)易中買賣商品的市場前景、屬性及規(guī)模等，包括雙方在此次交易中的利益點(diǎn)及損害點(diǎn)，做到知己知彼，才能增加談判勝算。應(yīng)以搜集到的信息作為談判的理論依據(jù)，提高談判說服力。

（2）制定談判目標(biāo)及策略：應(yīng)根據(jù)收集來的相關(guān)資料和信息，制定談判目標(biāo)，并通過靈活的談判策略，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。在商務(wù)談判過程中，應(yīng)傾向于創(chuàng)造雙方共贏的局面，而不是一味地壓倒對方，獲取自己的利益。因此，應(yīng)制定具有層次性的談判目標(biāo)，可將目標(biāo)分為三個層次，第一個層次為優(yōu)先，第二個為次優(yōu)，最后一個為底線。這樣一來，在談判過程中，若對方提出的要求在談判目標(biāo)底線內(nèi)，就算達(dá)成談判目的，且可通過層次性目標(biāo)，使對方感覺到我方的合作誠意，促進(jìn)雙方達(dá)成合作協(xié)議。談判策略指的是通過謀略和計策，達(dá)到談判目的。應(yīng)根據(jù)雙方實(shí)力，對談判全局進(jìn)行分析，制定針對性談判策略，以此作為談判指導(dǎo)方向。

（3）英語運(yùn)用：英語運(yùn)用板塊在商務(wù)談判中十分重要，在英語運(yùn)用過程中，應(yīng)注意表達(dá)方式及談話技巧，明確表達(dá)談判意思，清楚傳達(dá)此次談判的意圖，且注意表達(dá)的專業(yè)性，選擇精準(zhǔn)的商貿(mào)專業(yè)詞語進(jìn)行商務(wù)談判，并通過不同的句型表達(dá)談判內(nèi)容，使對方認(rèn)同自己。

（4）實(shí)踐演練：實(shí)踐演練指的是學(xué)生經(jīng)商務(wù)英語談判學(xué)習(xí)后，采用已掌握的英語水平及談判知識，在實(shí)際案例中進(jìn)行商務(wù)談判，實(shí)踐所學(xué)知識。在這個過程中，應(yīng)注意學(xué)生的參與性，鼓勵學(xué)生參與商務(wù)談判實(shí)踐過程，從而提高學(xué)生的創(chuàng)造能力，使學(xué)生學(xué)會構(gòu)思和表達(dá)，提高學(xué)生的英語語言運(yùn)用能力]。在這個過程中，應(yīng)注重談判的邏輯性，避免出現(xiàn)邏輯脫節(jié)，或轉(zhuǎn)折太大等現(xiàn)象，以免影響談判。

三、結(jié)束語

綜上所述，在商務(wù)英語談判教學(xué)過程中，可采用板塊化教學(xué)模式，明確教學(xué)目標(biāo)，將教學(xué)任務(wù)分為資料收集、制定談判目標(biāo)及策略、英語運(yùn)用以及實(shí)踐演練四個板塊，通過階段性的教學(xué)模式，逐步引導(dǎo)學(xué)生完成商務(wù)英語談判學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及主動性，提高學(xué)生的商務(wù)英語實(shí)踐能力，使學(xué)生朝專業(yè)化方向發(fā)展。

作者：王穎 單位：河北聯(lián)合大學(xué)外國語學(xué)院