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1《種子法》修改背景下對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的要求

自2000年《種子法》頒布之后，我國(guó)種業(yè)的開(kāi)放程度在增強(qiáng)，市場(chǎng)化步伐在加快。在這種背景下，國(guó)外公司利用自身在資源、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，逐步占領(lǐng)我國(guó)的種業(yè)市場(chǎng)，雖然為我國(guó)種業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一些新的氣息，但是也給我國(guó)的種業(yè)發(fā)展帶來(lái)了許多挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)國(guó)外跨國(guó)種子企業(yè)對(duì)我國(guó)種業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，促進(jìn)我國(guó)種業(yè)的健康有序發(fā)展，是我國(guó)種業(yè)從業(yè)人員所必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020年）也提出了要重點(diǎn)支持具有育種能力、市場(chǎng)占有率較高、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的“育繁推一體化”種子企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，吸引社會(huì)資本和優(yōu)秀人才流入企業(yè)。在這種背景下，如何提高種業(yè)人員的從業(yè)素質(zhì)，是我們亟需去考慮的一個(gè)問(wèn)題。種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程作為種子科學(xué)與工程專業(yè)的一門(mén)必修課，學(xué)好該門(mén)課程可以使學(xué)生掌握種子營(yíng)銷的基本理論、方法和技能，有利于種子科學(xué)與工程專業(yè)學(xué)生能夠更好地適應(yīng)現(xiàn)代種業(yè)環(huán)境對(duì)人才的需求，對(duì)最終培養(yǎng)種業(yè)高素質(zhì)人才具有重要意義。在《種子法》修改背景下，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)應(yīng)該適應(yīng)新形勢(shì)的變化，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式等關(guān)鍵問(wèn)題上進(jìn)行有利改革。

2種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題

2.1教學(xué)內(nèi)容陳舊，跟不上種業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)上分離出來(lái)的一門(mén)新的課程，其既需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)、基本技能，同時(shí)還要在種子科學(xué)與技術(shù)方面具有豐富的知識(shí)積累。當(dāng)前，雖然有幾十所高校開(kāi)設(shè)了種子科學(xué)與工程專業(yè)，但是真正把種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)核心課程來(lái)講授的并不多，大多數(shù)高校都是僅僅開(kāi)設(shè)了種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)，在該門(mén)課程的講授中，穿插講授部分種子經(jīng)營(yíng)方面的理論知識(shí)；但是這種講授，缺乏一個(gè)系統(tǒng)、全面的理論知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)架，學(xué)生不能獲得一個(gè)全面的技能提升。近幾年的教學(xué)過(guò)程中，康玉凡、金文林主編了《種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》，郝建平、時(shí)俠清主編了《種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理》，孫守鈞主編了《種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，這些教材在編著之初對(duì)我國(guó)種子專業(yè)的教學(xué)、培養(yǎng)高素質(zhì)種業(yè)人才等服務(wù)產(chǎn)生了非常積極的影響，受到了國(guó)內(nèi)同行的一致好評(píng)；然而由于世界種業(yè)及我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)的急劇變化，我國(guó)的農(nóng)業(yè)政策也有許多改變，在這些背景下，這些教材中的部分知識(shí)已經(jīng)顯得有些陳舊，不能滿足現(xiàn)代種子專業(yè)教育教學(xué)的需要，急需增加新的知識(shí)內(nèi)容。

2.2教學(xué)方法落后，不能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為種子專業(yè)人才培養(yǎng)的一門(mén)重要核心課程，要求培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能夠利用所學(xué)知識(shí)解決種業(yè)市場(chǎng)中的具體問(wèn)題。然而，當(dāng)前的種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，大多數(shù)教師的教學(xué)仍是停留在理論教學(xué)的層面上；由于大多數(shù)教師缺乏與種子企業(yè)溝通交流的機(jī)會(huì)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)案例比較匱乏或者缺乏時(shí)效性，不能夠從深層次觸動(dòng)學(xué)生的求知欲望。大多數(shù)高校種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)采用多媒體授課的方式，但是并沒(méi)有充分發(fā)揮多媒體的功能效用，學(xué)生與教師執(zhí)教缺乏溝通，教師只是一味地講授，學(xué)生獲得的知識(shí)并不多，學(xué)生被動(dòng)接受，教學(xué)效果比較差，不能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2.3考核方式單一，達(dá)不到應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求

課程考核是評(píng)價(jià)教學(xué)效果并在教學(xué)評(píng)價(jià)過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，對(duì)于學(xué)科建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量的提升具有重要的意義。種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)專業(yè)必修課，大多數(shù)高校普遍采用閉卷考試的方式來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，評(píng)價(jià)課程教學(xué)效果。然而這種考核方式過(guò)于單一，造成了許多不良的影響，大多數(shù)學(xué)生并不注重課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程，往往借助于考前突擊復(fù)習(xí)，寄希望于教師劃重點(diǎn)等非常規(guī)學(xué)習(xí)模式。由于采用閉卷考試方法，大多數(shù)考試題來(lái)源于教材，一定程度上也片面鼓勵(lì)了學(xué)生死記硬背的學(xué)習(xí)方法，學(xué)生并沒(méi)有通過(guò)學(xué)習(xí)的過(guò)程及考試的手段獲得一定知識(shí)技能的提高，影響了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

3種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革的具體措施

3.1明確課程教學(xué)目標(biāo)

種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料，要求種業(yè)從業(yè)者具有高素質(zhì)的知識(shí)和技能。種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)一定要滿足我國(guó)種業(yè)發(fā)展對(duì)于高素質(zhì)專業(yè)人才的需求，在促進(jìn)教師教學(xué)能力提高的同時(shí)，首先要滿足種子專業(yè)學(xué)生對(duì)于自身能力培養(yǎng)的需求。種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)集理論知識(shí)和實(shí)踐能力于一體的綜合應(yīng)用性課程，通過(guò)教與學(xué)的一系列活動(dòng)，使學(xué)生掌握種子市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，能夠分析種業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的具體問(wèn)題，并能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題。

3.2更新課程教學(xué)內(nèi)容

種業(yè)是一個(gè)復(fù)雜多變的領(lǐng)域，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，一定要緊密圍繞課程的教學(xué)目標(biāo)，既關(guān)注一些基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論的學(xué)習(xí)，同時(shí)也要結(jié)合《種子法》修改的方向，適當(dāng)對(duì)一些教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行更新和優(yōu)化。比如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和逐漸成熟，種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在越來(lái)越多的企業(yè)中被廣泛采用，并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了相當(dāng)大的推動(dòng)作用，但是這部分內(nèi)容在相關(guān)教材中并沒(méi)有過(guò)多的涉及，因此在教學(xué)內(nèi)容設(shè)置上一定要特別的關(guān)注此部分內(nèi)容。在改革和優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容的過(guò)程中，首先要多渠道地提高教師的綜合業(yè)務(wù)水平，鼓勵(lì)相關(guān)授課教師多與種子企業(yè)管理人員及一線工作人員深入交流，并深入種子企業(yè)進(jìn)行了解，豐富授課過(guò)程中的案例，提升專業(yè)知識(shí)，及時(shí)彌補(bǔ)教學(xué)活動(dòng)中的不足，并有針對(duì)性地改革教學(xué)內(nèi)容。在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，要注重理論聯(lián)系實(shí)際，更多地利用去種子企業(yè)參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加實(shí)踐教學(xué)的授課環(huán)節(jié)。

3.3采用多元化的課程教學(xué)方法

在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師的教與學(xué)生的學(xué)存在著一定程度的脫節(jié)。當(dāng)前的本科專業(yè)教育，所面臨的教學(xué)對(duì)象往往對(duì)新奇事物具有極強(qiáng)的好奇心，而對(duì)于枯燥無(wú)味的事情表現(xiàn)的很冷淡，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)若過(guò)多的講授課本上的基本知識(shí)，而缺乏一定的案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生勢(shì)必降低對(duì)課程學(xué)習(xí)的興趣，教學(xué)效果也必然很差。基于這種考慮，新形勢(shì)下，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)更應(yīng)該在教學(xué)過(guò)程中突出學(xué)生的中心地位和主體地位，要靈活采用多樣化的教學(xué)方式和手段使學(xué)生真正地融到教與學(xué)的過(guò)程中。在教師豐富自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和完善專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，要重視一些重要理論的講授，使學(xué)生理解并能夠加以應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的模型及原理。要大量使用案例教學(xué)法，結(jié)合種業(yè)領(lǐng)域一些經(jīng)典案例及最新案例，融匯一些基本理論及原理，在學(xué)生了解案例的過(guò)程中，使其能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)一步分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，最終能夠設(shè)計(jì)方案解決問(wèn)題。同時(shí)要適時(shí)地采用情景教學(xué)法來(lái)進(jìn)行教學(xué)，設(shè)置一些具體的場(chǎng)景，比如針對(duì)種子促銷這一教學(xué)內(nèi)容，由學(xué)生分別作為經(jīng)銷商、商、零售商、種子用戶、種業(yè)管理人員等不同的角色，結(jié)合自己所承擔(dān)角色的利益訴求，針對(duì)一些問(wèn)題，提出自己的解決方法，使每一個(gè)學(xué)生都充分地參與到教學(xué)過(guò)程中，能夠思考如何去解決種業(yè)中的突發(fā)問(wèn)題。實(shí)踐教學(xué)對(duì)于學(xué)生綜合素質(zhì)的提升意義重大，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)不能僅僅局限于課堂和學(xué)校內(nèi)部，應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)地深入種子市場(chǎng)去了解種業(yè)發(fā)展的基本概況和存在的問(wèn)題。在種子科學(xué)與工程專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在關(guān)注種子企業(yè)的種子加工、種子貯藏、種子檢驗(yàn)、種子處理等專業(yè)技能的前提下，更要有目的地去從市場(chǎng)這一層面了解種子企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。此外，鼓勵(lì)學(xué)生深入種子經(jīng)銷商、種子零售商、種子用戶等群體中，了解如何更準(zhǔn)確地調(diào)查種子市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解種子促銷中的常用手段及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解種子銷售過(guò)程中的銷售渠道及如何進(jìn)行渠道控制，了解種子定價(jià)的基本策略，并鼓勵(lì)學(xué)生注重種子營(yíng)銷活動(dòng)中的溝通方式，了解不同種業(yè)群體的心理變化的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

3.4合理設(shè)計(jì)考核方式

合理的考核方式有助于對(duì)教學(xué)活動(dòng)起到反饋、評(píng)價(jià)、調(diào)節(jié)、促進(jìn)的作用，同時(shí)促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和掌握正確的學(xué)習(xí)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，最終提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)去解決種業(yè)中的具體問(wèn)題，科學(xué)、合理的考核方式有助于達(dá)成這一教學(xué)目的。要增加平時(shí)成績(jī)?cè)谧罱K成績(jī)中的份量，平時(shí)成績(jī)不僅僅是出勤率，而應(yīng)是學(xué)生在課堂上及課外對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力及對(duì)相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用能力的綜合表現(xiàn)。綜合采用平時(shí)考試、期中考試、期末考試相結(jié)合的考核方法，結(jié)合學(xué)生對(duì)種業(yè)市場(chǎng)和環(huán)境的調(diào)查報(bào)告，并評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)于種子市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的情景模擬，對(duì)于一些調(diào)查報(bào)告鼓勵(lì)學(xué)生采用PPT的方式來(lái)為同學(xué)們講授，評(píng)價(jià)其PPT制作、語(yǔ)言表達(dá)、儀態(tài)儀表等綜合表現(xiàn)。通過(guò)開(kāi)展設(shè)計(jì)課堂討論、課堂情景設(shè)置、課堂答辯等環(huán)節(jié)，給學(xué)生表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，使學(xué)生能夠充分的認(rèn)識(shí)自己、評(píng)價(jià)自己，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，促進(jìn)教學(xué)改革的健康發(fā)展。

4結(jié)語(yǔ)

種子科學(xué)與工程專業(yè)作為在我國(guó)較晚設(shè)立的一個(gè)專業(yè)，通過(guò)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)技能的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批能夠在種子加工、種子貯藏、種子檢驗(yàn)、新品種選育特別是在種子市場(chǎng)營(yíng)銷方面具有突出能力的高素質(zhì)人才，有助于促進(jìn)我國(guó)種業(yè)的正常健康發(fā)展，有助于縮短我國(guó)種業(yè)與世界種業(yè)的差距。在《種子法》修改背景下，認(rèn)真討論當(dāng)前種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，針對(duì)這些具體問(wèn)題，提出課程教學(xué)過(guò)程中的改革措施，才能培養(yǎng)真正的高素質(zhì)種業(yè)人才，滿足社會(huì)和市場(chǎng)的需要。

作者：曹高? 杜錦 向春陽(yáng) 魏秀芬 王松文 吳錫冬 單位：天津農(nóng)學(xué)院