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摘要：市場營銷專業實踐性強，專業內容內容包括專業知識和社會實踐。尤其是校企之間的緊密合作，為市場營銷專業的學生帶來了創新創業的契機。現有的實踐教學特別需要從原有的“就業導向”向“創新創業導向”轉變，而如何將創新創業教育融入實習和實訓，探索構建新型的市場營銷專業實踐教學體系，也成為中職市場營銷實踐教學改革的重要課題。市場營銷專業建立以創新創業為核心的實踐教學體系，包括創新創業認知實踐、創新創業技能訓練和創新創業綜合實踐三大模塊。通過堅持校內與校外結合,加大實訓室、實踐教學基地的建設力度，培養學生的創新創業素質和能力。

關鍵詞：創新創業教育；融入；營銷專業；實習實訓

一、實施背景

面對當前新激烈競爭的經濟環境和嚴峻的就業形勢，需要轉變就業觀念，培養學生的創新創業意識和自主創業能力，不僅能有效解決中職學生的就業問題，還有利于中職學生的可持續發展和創新型國家的建設。市場營銷專業實踐應用性強、涉及行業范圍廣，該專業學生具備較強的市場機會意識，在校或畢業后參與創業的可能性相比其他專業更高，因而對創業方面需求更大；另一方面，學生畢業后主要在各行業企業的營銷崗位工作，由于行業特點與市場需求差異，學生在工作中要不斷學習、實踐與創新，否則難以在崗位上有比較好的發展。無論是從就業還是創業角度而言，創新創業能力提升都有助于學生實現更好發展，在這一背景下，高職院校市場營銷專業現有的實踐教學，尤其需要從原有的“就業導向”向“創新創業導向”轉變，而如何著眼于創新創業能力培養，構建新型的市場營銷專業實踐教學體系，也成為市場營銷專業實踐教學改革的重要課題。

二、創新創業教育融入實習實訓的可行性

（一）校內實訓資源豐富。校內實訓軟件有營銷模擬平臺軟件，企業經營沙盤軟件，市場調查軟件，創新創業模擬平臺軟件，結合課內分散性實訓，實現各環節相互貫通、緊密結合的全方位實踐教學體系。

（二）實踐教學層次化。遵循“由淺入深、由低到高”和“實踐、創新、再實踐、再創新”的基本規律，在實踐教學環節設計時，將教學內容分為若干層次，階段式、循序漸進地實施實踐教學活動。

（三）校外實訓實習方式多樣化。校外實訓以密切合作企業為實訓基地，營銷專業學生從第一學期就有專業認知實踐，通過參觀企業，訪談校友，聽企業家講座等形式加強對專業的認知，到當地知名企業進行認知實訓、跟崗實訓，校企共同制定培養計劃，形成“店員—領班—店助-店長”有效銜接的“十二崗七級”課程體系。由師生共同評價漸漸過渡到校企共同評價。通過多樣化的實踐教學，全方位培養學生的創業意識和創新創業能力。

三、構建創新創業為核心的實踐教學體系的具體做法

建立以創新創業為核心的實踐教學體系，主要包括創新創業認知實踐、創新創業技能訓練和創新創業綜合實踐三大模塊。[1]

（一）創新創業認知實踐。1.參觀企業通過參觀知名企業直觀了解校企合作企業的一般運作過程及其營銷環節的運作形式。學生從中了解到企業老板創業和守業的發展歷程，從而播下創新創業的種子。2.企業調查設計好問卷讓學生自己選擇企業進行專題調查企業所需的創新創業人才需求。3.聘請校外企業家和優秀校友進入課堂聘請校外企業家進校園為學生講授當前企業文化，進行生動、直觀的實際營銷經驗與創業經歷的介紹。邀請企業家、業績突出的畢業生與學生進行溝通交流，進行創業精神、創業能力、創業品格等方面的教育。

（二）創新創業技能訓練。創新創業對創業者綜合素質的要求較高，不僅要具備創新創業意識和創新創業能力，還須具備良好的心理素質、優秀的道德品質和豐富的法律知識等等，創新創業教育素質是綜合性的。創新創業課程不僅要培養學生善于發現和把握創業機會，還要有較強的管理能力、組織協調能力，需要有進取心，以及面對失敗和挫折能有不屈不撓的品質。在知識方面，創新創業需要學生掌握市場調查與預測、中小企業經營管理實務、市場營銷、市場營銷策劃等課程知識以應對創新創業實踐中可能出現的常見問題，還要通過市場營銷模擬實訓、企業經營沙盤模擬實訓、市場調查實訓、創新創業模擬實訓等軟件來進行技能訓練。在情商方面，創新創業要求學生除具備良好心理素質、優秀道德品質外，還應具有創新意識、團隊協作意識、市場意識、風險意識、豐富的創新創業實踐經驗，以及不屈不撓的創業精神。市場營銷專業在實施實踐教學時，以創新創業能力培養為導向，改革教學內容、教學方法和教學管理體系，力爭更好實現教學目標。

（三）創新創業綜合實踐。1.階段性創新創業實踐市場營銷專業每學年至少舉辦一次校園模擬市場的營銷活動，主要有商品營銷大賽學生按自愿原則組建創業團隊、進行市場調查、廣告策劃、采購貨物、銷售、談判等經營流程的運作的讓學生增強實際操作能力，學會尋找和把握機會。[2]2.課外創新創業實踐與常規實踐教學活動相比,課外創新創業實踐對師生素質能力、教學資源要求更高，因而實施難度較大，但市場營銷專業主動參與的積極性比較高。在所有創業創新實踐活動形式中，競賽在激勵引導、組織實施、成果評價等方面比較容易操作，因而也容易被學校師生接受。因此，市場營銷專業將競賽作為創新創業能力培養的核心平臺，充分發揮競賽的載體作用,鼓勵師生參與福建省職業院校技能競賽市場營銷賽項、企業經營管理沙盤等各級各類競賽，營造濃厚的創新創業氛圍,激發教師、學生參與創新創業實踐的熱情，達到“以賽促練，以賽促學”的目的。3.企業跟崗實訓自2010年開始營銷專業與等企業進行深入合作，雙方共同制定以培養職業店長、職業經理人等創新創業人才為培養目標，進行為期三個月的儲干培訓，目前已有10屆學生參加跟崗實訓，“懂技術、善經營、會管理、能訓練”的儲備職業店長或儲備企業合伙人。4.企業頂崗實習在企業進行三個月的跟崗實訓后，相當一部分學生繼續在企業進行頂崗實習，實現學校培養與企業需求有效對接。為合作企業培養、輸送營銷專門人才，有效提高人才培養質量，大大增強就業競爭力。

（四）條件保障。創新創業實踐對教學條件和環境的要求較高，決定創新創業能力培養效果的關鍵因素是實踐保障體系的構建。保障體系主要包括創新創業師資培養、實驗室與實習基地建設及與之相配套的經費保障等。首先，加強實踐教學師資隊伍建設，為學生創新創業實踐保駕護航。具體措施包括：營銷專業教師積極下企業鍛煉，5年達到6個月實踐，營銷專業學生積極參加技能競賽，老師全員參與指導。其次，堅持校內與校外結合，加大實驗室、實踐教學基地的建設力度。實驗室在創新創業人才培養中發揮著基礎性作用，購買市場營銷模擬訓賽軟件、企業經營模擬沙盤軟件和創新創業模擬實訓軟件，進行市場營銷綜合實訓和創新創業模擬實訓，為福建省職業院校技能競賽市場營銷賽項選拔人才。采用“校內外共建”實訓基地的建設思路，吸引和聘請企業專業人士一起參與實踐教學指導與管理，具體形式包括：校外實訓基地建設、跟崗實訓、頂崗實習等。再次，建立了校企雙方的管理協調機構和管理制度。管理協調機構由學校領導、老師以及企業負責人組成，有一定的權威性，能夠很好地協調和體現雙方的利益。對校企合作中的雙方職責、實習崗位要求、職業紀律等作出明確規定，校企雙方都能嚴格遵守。

四、實際成果、成效及推廣情況

在實踐教學體系構建與實施時，采取“合作共贏”的原則，有效滿足各方需求，通過創新創業實踐教學平臺建設優化配置實踐教學資源。在此基礎上，院系在師資、教學場所、實驗設備與軟件、獎勵考核等方面均予以投入，企業提供支持實踐崗位與環境。營銷專業實踐體系以校企合作共贏為基礎，加強實踐教學資源整合，構建校內外全方位教學保障體系。與傳統實踐教學相比，創新創業涉及面更廣、環節眾多，對教學資源的要求也更高，學校、社會（企業）和學生三方配合默契，從而形成全方位的教學保障體系。學生參加各類營銷類和創新創業類比賽，成效明顯。學生創新創業意識明顯提高，多名學生成長為優秀的店長、職業經理人。

五、總結與思考

為了營銷專業學生創新創業能力的培養效果，必須遵循人才培養規律和市場營銷專業教育規律，按照分散性實訓與集中性實訓相結合，單一技能訓練與綜合技能培養相兼顧的原則，既有教學分散實踐又有階段性集中實踐，既有單一技能訓練又有模塊技能訓練還有綜合技能實踐。按照認知實踐教學、創新創業技能訓練和創新創業綜合實踐三階段循序漸進，全方位地思考、設計，形成一整套既有操作性又有靈活性的實踐教學體系，對學生從就業能力到創新創業能力、從創新創業意識到創新創業實踐方面進行系統性的培養。

參考文獻

[1]周小勇.創新創業能力培養視角下市場營銷立體化實踐教學體系研究.教育觀察[J].2015.10（91）

[2]宋麗華.高職市場營銷專業創業教育實踐教學體系的構建.經濟研究導刊[J]2011.17（256）

[3]孫燕.崔平.高職營銷創新班的創業教育探索.現代企業教育[J]2013.12（167）

作者:莊寶英 單位:福建省湄洲灣職業技術學校