摘要：隨著電子商務(wù)發(fā)展的日益成熟，企業(yè)要想在新的電子商務(wù)潮流中分得一杯羹并站穩(wěn)腳跟，就必須學(xué)會(huì)運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)概述的基礎(chǔ)上，詳細(xì)介紹網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)的主要手段，提出企業(yè)在電商環(huán)境下促銷(xiāo)活動(dòng)的制勝策略。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；銷(xiāo)售促進(jìn)；促銷(xiāo)策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和快速發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展也日漸成熟，正一步步深入至百姓的日常生活消費(fèi)領(lǐng)域，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被普通民眾所接受，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)也變得日益重要起來(lái)。

一、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)概述

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)是網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的一種常用形式，它是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)手段，在虛擬市場(chǎng)上傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，以刺激消費(fèi)需求，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)行為。它的活動(dòng)形式很多，如優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還、試用裝、免費(fèi)試用等。每年的“雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”“雙十二”、京東618、歲末年貨節(jié)等都離不開(kāi)這種促銷(xiāo)手段，它已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)贏利的一把利器。譬如天貓發(fā)起的“雙十一”“光棍節(jié)”促銷(xiāo)，至2018年已是第十個(gè)年頭。2018年消費(fèi)者的購(gòu)物熱情可以用“瘋狂”來(lái)形容，11時(shí)零時(shí)剛過(guò)兩分鐘，全球交易額即刻超過(guò)100億元，“雙十一”全天成交額總計(jì)突破2135億。由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售促進(jìn)這種短期性的刺激銷(xiāo)售，具有立竿見(jiàn)影的效果。電商企業(yè)要想保持這種銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，必須分析銷(xiāo)售促進(jìn)的各種形式，選擇適合自身的促銷(xiāo)策略。

二、電子商務(wù)環(huán)境下常用的銷(xiāo)售促進(jìn)手段

1.網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品顧客無(wú)法直接看見(jiàn)手摸，即便是有些電商平臺(tái)有網(wǎng)絡(luò)直播，消費(fèi)者仍難以確定商品質(zhì)量，尤其是需要試穿試戴的服裝鞋帽這類(lèi)商品。再加上配送、付款方式的復(fù)雜性，即使眾多商家提供7天無(wú)理由退換貨服務(wù)，部分消費(fèi)者也覺(jué)得麻煩，這就造成人們網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。因此商家可通過(guò)適當(dāng)降低價(jià)格，打折扣的方式吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。2.節(jié)假日促銷(xiāo)。各類(lèi)電商企業(yè)都會(huì)在節(jié)假日期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者光臨。以七夕節(jié)為例，當(dāng)天各家電商企業(yè)都會(huì)設(shè)計(jì)大版面來(lái)介紹他們的七夕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，如鮮花、各類(lèi)珠寶首飾、奢侈品、化妝品、衣服、家居用品、酒店等是必不可少的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，折扣力度也多低過(guò)5折。3.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)品促銷(xiāo)可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息，能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反映情況。一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下，利用這種促銷(xiāo)手段可以達(dá)到較好的促銷(xiāo)效果。4.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。一般消費(fèi)者在注冊(cè)用戶(hù)或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)得到一些抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。同時(shí)，獎(jiǎng)品要對(duì)顧客有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。5.積分促銷(xiāo)。現(xiàn)在許多網(wǎng)站里面，大多都支持虛擬的積分，一般在用戶(hù)注冊(cè)、登錄、消費(fèi)、評(píng)價(jià)過(guò)程中，都會(huì)給會(huì)員累積一定的積分。為了提升顧客忠誠(chéng)度，目前天貓很多商家建立每日簽到積分制度，這些積分累積到一定程度可以?xún)稉Q小贈(zèng)品或在以后消費(fèi)中，可以抵一定的現(xiàn)金使用。6.秒殺促銷(xiāo)。秒殺一詞來(lái)自于電腦游戲，原意是在游戲中瞬間殺死對(duì)手，現(xiàn)在被引用為商家網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的一種新型方式。所謂“秒殺”，就是網(wǎng)上賣(mài)家在特定的一個(gè)時(shí)間段內(nèi)對(duì)外公布一些價(jià)格非常低的商品，有意向的買(mǎi)手在這個(gè)時(shí)間在網(wǎng)上搶買(mǎi)，過(guò)了這個(gè)時(shí)間段這些商品就又恢復(fù)到原價(jià)的一種促銷(xiāo)手段。7.網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)方式最大的優(yōu)點(diǎn)就是因活動(dòng)產(chǎn)生的花銷(xiāo)兩家或者幾家可以平分，而活動(dòng)達(dá)到的效果對(duì)幾家來(lái)說(shuō)卻是一樣大的，聯(lián)合促銷(xiāo)的效果有時(shí)比單獨(dú)促銷(xiāo)要好很多。因此不管是知名大品牌企業(yè)還是小企業(yè)，聯(lián)合促銷(xiāo)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是一種效果顯著而且花銷(xiāo)低的促銷(xiāo)手段。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)定價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)定價(jià)是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)考慮產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)、時(shí)間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)供求狀況和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等因素。通過(guò)收益換算比例，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)定調(diào)價(jià)系統(tǒng)，按照市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的價(jià)格調(diào)整。動(dòng)態(tài)定價(jià)可根據(jù)市場(chǎng)情況靈活變化，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力，同時(shí)也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難判斷企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，很難采取價(jià)格跟隨策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)定價(jià)不但要考慮自身的情況，同時(shí)要將其他商家的定價(jià)策略與銷(xiāo)售情況考慮進(jìn)去，計(jì)算出最合理的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。因?yàn)檫@種定價(jià)最為靈活，同時(shí)也最費(fèi)人力。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的免費(fèi)價(jià)格策略是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)將產(chǎn)品以免費(fèi)的形式提供給顧客使用，以達(dá)到以下兩種經(jīng)營(yíng)目的。第一種是對(duì)新產(chǎn)品上市的推廣策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣即節(jié)省推廣宣傳費(fèi)用，同時(shí)又可增加消費(fèi)者對(duì)商家的關(guān)注度和訪(fǎng)問(wèn)量，同時(shí)又可帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。第二種不以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主要獲利手段，而是以銷(xiāo)售產(chǎn)品的消耗部件來(lái)獲利的，所以采取免費(fèi)提供產(chǎn)品策略。還有是以為產(chǎn)品提供有償服務(wù)的，以服務(wù)費(fèi)或維護(hù)費(fèi)用來(lái)獲利的，也可采取免費(fèi)價(jià)格策略。因此免費(fèi)價(jià)格策略是最有效的搶占市場(chǎng)手段。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化定價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化定價(jià)是利用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所特有的互動(dòng)性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，來(lái)定制商品的功能及價(jià)格的策略。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性可使企業(yè)實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的真實(shí)需求信息以及對(duì)現(xiàn)有商品的滿(mǎn)意程度，及時(shí)了解顧客個(gè)性化的需求，以便展開(kāi)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

一、項(xiàng)目教學(xué)法在中職數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用

項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用需要一個(gè)過(guò)程，幾大步驟，首先從教師開(kāi)始，教師必須做好項(xiàng)目教學(xué)法的準(zhǔn)備，然后，再對(duì)學(xué)生做出具體的安排，推動(dòng)項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)施，最后，由教師負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)施結(jié)果做出總結(jié)和評(píng)價(jià)。

（一）教師準(zhǔn)備

教師首先要在腦海里形成項(xiàng)目教學(xué)理念，積極調(diào)動(dòng)自己的思維來(lái)分析項(xiàng)目教學(xué)方案的創(chuàng)建方法，先編寫(xiě)一套項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施方案，其中涉及到項(xiàng)目教學(xué)的具體目標(biāo)、內(nèi)容、實(shí)施步驟、方法等等，項(xiàng)目教學(xué)方案的編寫(xiě)總體上要以學(xué)生為主體，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，使學(xué)生充分參與其中，力爭(zhēng)通過(guò)學(xué)生間的互助、交流與討論等來(lái)展開(kāi)對(duì)數(shù)學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與探究，其中要編排出各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施步驟，確保各項(xiàng)活動(dòng)能夠有步驟、有秩序地開(kāi)展。

（二）科學(xué)分組

項(xiàng)目教學(xué)法主要是以學(xué)生為核心開(kāi)展起來(lái)的，是學(xué)生在項(xiàng)目任務(wù)的驅(qū)動(dòng)下，自主思考探究完成項(xiàng)目任務(wù)，為了促進(jìn)項(xiàng)目任務(wù)的高效完成，同時(shí)增進(jìn)學(xué)生之間的思想互動(dòng)與交流，就要試著發(fā)揮學(xué)生集體的力量，最佳的方式就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，形成小組討論、合作探究的學(xué)習(xí)模式，分組也需要用科學(xué)的方式和方法，要達(dá)到組員之間和諧互助、互補(bǔ)共進(jìn)的效果。這就需要教師要對(duì)全班學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、基礎(chǔ)狀況以及思想性格特征等作出正確的判斷，4-6人一組為最佳，每個(gè)小組選出一名品學(xué)兼優(yōu)、組織能力強(qiáng)的學(xué)生作為組長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)為本組命名，要注重組員間學(xué)習(xí)成績(jī)的差異性，要試著每個(gè)小組內(nèi)都有一些學(xué)習(xí)積極、態(tài)度認(rèn)真且善于交流的學(xué)生，這樣才能實(shí)現(xiàn)未來(lái)項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展。

（三）設(shè)置項(xiàng)目、安排任務(wù)

一、對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行反思

對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行反思即教師在課堂教學(xué)中及時(shí)地、自主地對(duì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)安排進(jìn)行反思，這樣的反思能夠使數(shù)學(xué)課堂高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行并完成，進(jìn)而取得很好的教學(xué)效果．課堂教學(xué)具有即時(shí)性、多變性，雖然教師會(huì)在課前精心備課，并進(jìn)行課前反思，但是課堂教學(xué)的過(guò)程中仍會(huì)有一些不穩(wěn)定的因素，仍會(huì)有課堂突發(fā)事件的發(fā)生，面對(duì)突發(fā)狀況，若教師還是依照教案教學(xué)，不考慮學(xué)生的想法和思路，就會(huì)打擊學(xué)生的積極性，使他們的思維能力受到阻礙，進(jìn)而影響之后的聽(tīng)課效果．久而久之，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情就會(huì)大大下降，也就談不上發(fā)揮他們的主體性了．

例如，在講“反比例函數(shù)y=1x”后，筆者讓學(xué)生判斷:當(dāng)x1＜x2時(shí)，其對(duì)應(yīng)函數(shù)的值是否是y1＜y2．學(xué)生不能夠做出正確的判斷，筆者直接引用了反比例函數(shù)的性質(zhì):當(dāng)k＞0時(shí)，在每個(gè)象限內(nèi)，y隨著x的增大而減小．但是很多學(xué)生依然很迷茫，理解不了這句話(huà)的意思．面對(duì)學(xué)生的這一狀況，筆者并沒(méi)有讓學(xué)生死記硬背，而是趕緊調(diào)整了教學(xué)思路，運(yùn)用特殊值代入法進(jìn)行具體的運(yùn)算，這樣幾乎所有的學(xué)生都能理解和掌握反比例函數(shù)的性質(zhì)了．

課后筆者對(duì)這一環(huán)節(jié)進(jìn)行了反思，認(rèn)為還可以采用圖象法進(jìn)行教學(xué)，即讓學(xué)生從圖象上找出x1和x2所對(duì)應(yīng)的y1和y2的值，比較兩個(gè)數(shù)的大小，這樣學(xué)生既進(jìn)一步熟悉了函數(shù)圖象，也對(duì)反比例函數(shù)的性質(zhì)有了真正的理解．在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，面對(duì)課堂中出現(xiàn)的突發(fā)性問(wèn)題，教師不應(yīng)回避，而應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)，不斷反思，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行思考和探索，使他們?cè)谔剿鞯倪^(guò)程中掌握和理解知識(shí)，進(jìn)而取得較好的學(xué)習(xí)效果．

二、對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行反思

新的初中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中明確提出:數(shù)學(xué)教師在教學(xué)中應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的規(guī)律，從他們已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，并引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已學(xué)知識(shí)解決生活中遇到的問(wèn)題．這就要求我們初中數(shù)學(xué)教師要將教學(xué)效果反思作為一種習(xí)慣，并巧妙運(yùn)用學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，以及生活中常見(jiàn)的數(shù)學(xué)問(wèn)題，進(jìn)而激發(fā)他們強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣和求知欲．

例如，在講“概率”時(shí)，可以引入日常生活中買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)的事例;講解一元一次方程時(shí)，可以引入商場(chǎng)購(gòu)物，同樣的商品，有的商家打折，有的商家返券，有的商家可以多積分，并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓學(xué)生計(jì)算買(mǎi)哪家的商品最合算．

［摘要］隨著現(xiàn)代化信息科技的快速發(fā)展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量與日俱增，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，有很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成立的同時(shí)也有很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨著倒閉。文章以美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)為研究對(duì)象，探討美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，總結(jié)歸納出其中存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性地提出相關(guān)改進(jìn)策略，為美團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的改善提供可參考的理論性建議。

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu);美團(tuán)網(wǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略

1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的相關(guān)概念

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是指一定數(shù)量的用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道組團(tuán)，以較低折扣購(gòu)買(mǎi)同一種商品的商業(yè)活動(dòng)。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種消費(fèi)者為主導(dǎo)的新型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式。與傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)不同，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種C2B的模式，將有共同需求的消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行聚合，從而以消費(fèi)群體的身份與商家進(jìn)行談判，最終享受購(gòu)買(mǎi)折扣進(jìn)行交易。

2美團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

2.1美團(tuán)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀。美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)于2010年3月4日成立，以“消費(fèi)者第一，商家第二”為服務(wù)宗旨，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受超低折扣，方便消費(fèi)者的生活，同時(shí)為商家尋找潛在的消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，致力于幫助商家策劃宣傳，進(jìn)而使商家獲得最大的利潤(rùn)。美團(tuán)除為消費(fèi)者提供生活便利外，還為商家提供了專(zhuān)門(mén)的加入通道。商家可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上輸入經(jīng)營(yíng)的基本信息，并由美團(tuán)官方進(jìn)行一對(duì)一認(rèn)證，確認(rèn)商家信息準(zhǔn)確無(wú)誤后才能夠準(zhǔn)許商家入駐，商家才能夠獲得信息的權(quán)利。消費(fèi)者可以根據(jù)自身的需求或?qū)嶋H情況挑選合適的商家進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者完成消費(fèi)的過(guò)程與其他電子商務(wù)平臺(tái)基本一致，根據(jù)需求挑選商家—確定商家—直接購(gòu)買(mǎi)—選擇支付方式—付款成功—完成團(tuán)購(gòu)。目前，美團(tuán)所支持的支付服務(wù)非常多樣，包括賬戶(hù)余額、支付寶、微信、財(cái)付通等多種快捷支付方式。消費(fèi)者在完成消費(fèi)之后，可針對(duì)所消費(fèi)的商家進(jìn)行評(píng)價(jià)，與其他消費(fèi)者分享消費(fèi)體驗(yàn)。

2.2美團(tuán)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題。(1)進(jìn)入門(mén)檻低，缺乏有效監(jiān)管。美團(tuán)缺乏專(zhuān)門(mén)針對(duì)商家實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況與綜合水平進(jìn)行評(píng)估的同一標(biāo)準(zhǔn)，也缺乏專(zhuān)業(yè)評(píng)估體系，導(dǎo)致商家入駐美團(tuán)的門(mén)檻較低，這導(dǎo)致美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商家所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的整體水平較低。美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主要運(yùn)營(yíng)目的在于為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，取得最優(yōu)惠的價(jià)格，使消費(fèi)者享受最大的折扣力度，這就導(dǎo)致入駐美團(tuán)的商家經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)降低。長(zhǎng)此以往，商家將會(huì)失去參加活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)而影響商家提供的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。(2)盈利模式單一，缺乏創(chuàng)新。目前，美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格策略是總部與合作商家之間共同商議決定的，美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)為商家提供常規(guī)商品的宣傳與銷(xiāo)售，商家則為美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)提供優(yōu)惠力度較大的商品價(jià)格，以確保美團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格策略還是對(duì)團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon的仿效，在盈利模式上的創(chuàng)新還存在很多不足。所以美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該花大氣力進(jìn)行盈利模式的創(chuàng)新和推廣發(fā)展，與更多的營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更多的盈利。(3)營(yíng)銷(xiāo)渠道傳統(tǒng)，過(guò)于單一。隨著現(xiàn)代化信息科技的不斷進(jìn)步，手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的用戶(hù)量急劇增加，智能化的現(xiàn)代化時(shí)代悄然而至。帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，進(jìn)而為美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)渠道提供了更多的機(jī)會(huì)。但就美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)有的渠道營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，其宣傳與推廣的方式過(guò)于傳統(tǒng)，仍采用發(fā)送手機(jī)短信或郵件的方式針對(duì)潛在的消費(fèi)者群體進(jìn)行強(qiáng)制推廣，或在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、公交站等人群聚集的公共場(chǎng)所進(jìn)行大力宣傳。由此可見(jiàn)，美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的宣傳與推廣形式缺乏創(chuàng)新，渠道營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一。(4)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)難以保持，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)逐年上升，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)具有廣闊的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下促銷(xiāo)策略成為各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。為了吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)，美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)經(jīng)常會(huì)推出各種促銷(xiāo)商品。但是通過(guò)這種方式吸引的消費(fèi)者，大多數(shù)都比較重視商品的優(yōu)惠力度，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高消費(fèi)者對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，在其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)提供更大力度的優(yōu)惠時(shí)，這類(lèi)消費(fèi)者也會(huì)選擇在其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。

摘要:

新課程改革步伐的持續(xù)推進(jìn)，初中數(shù)學(xué)在教學(xué)理念、教學(xué)模式方面都在不斷發(fā)生著變化，尤其是生活化教學(xué)理念的提倡，如何構(gòu)建初中數(shù)學(xué)生活化課堂就成為當(dāng)前急需解決的重要課題。基于此，筆者總結(jié)自身多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)在構(gòu)建初中數(shù)學(xué)生活化課堂的具體措施，僅供參考與借鑒。

關(guān)鍵詞:

初中數(shù)學(xué);生活化;措施

初中數(shù)學(xué)在整個(gè)數(shù)學(xué)教學(xué)中發(fā)揮著至關(guān)重要的承上啟下作用。在整個(gè)初中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)階段，不僅需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，同時(shí)還需要逐步培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)方面的能力。然而，因?yàn)槌踔猩陂啔v、年齡以及經(jīng)驗(yàn)等方面的影響，其本身對(duì)數(shù)學(xué)抽象知識(shí)的理解能力還有所欠缺。而構(gòu)建生活化的初中數(shù)學(xué)課堂不僅有效契合了新課程改革要求，同時(shí)能夠讓學(xué)生將數(shù)學(xué)與生活進(jìn)行有效的聯(lián)系，使得學(xué)生更好的認(rèn)知數(shù)學(xué)、學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，為今后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)［1］。

一、利用生活實(shí)例調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

盡管新課程改革已經(jīng)全面實(shí)施多年，初中數(shù)學(xué)教學(xué)也發(fā)生了一定程度的變化，然而在“中考”的重壓之下，大部分初中數(shù)學(xué)教學(xué)也僅僅是針對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行改革，比如利用數(shù)學(xué)工具、整合多媒體技術(shù)等，但教學(xué)內(nèi)容仍舊是沿用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，重要內(nèi)容仍舊是依靠“題海戰(zhàn)術(shù)”與“死記硬背”，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的應(yīng)用性產(chǎn)生懷疑，學(xué)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)枯燥、單調(diào)。眾所周知，興趣是學(xué)生最好的教師，只有學(xué)生真正對(duì)數(shù)學(xué)這門(mén)科目產(chǎn)生濃厚的興趣，在興趣的推動(dòng)下更為主動(dòng)的投入到學(xué)習(xí)中，才可以真正提升數(shù)學(xué)教學(xué)的質(zhì)量與效率。初中生往往對(duì)生活實(shí)例的興趣較高，作為教師，應(yīng)當(dāng)充分利用這一點(diǎn)，將學(xué)生感興趣的一些生活當(dāng)中的實(shí)例引入到教學(xué)過(guò)程中，使得學(xué)生能夠更好的投入到學(xué)習(xí)中來(lái)。比如，在進(jìn)行“圓”的導(dǎo)入教學(xué)時(shí)，教師可以讓學(xué)生觀察一些生活中常見(jiàn)的圓形圖案，亦或是播放體育教師在操場(chǎng)中畫(huà)圓的視頻，以此來(lái)引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)圓的相關(guān)定義。又比如，在進(jìn)行“坐標(biāo)”教學(xué)的時(shí)候，教師可以讓學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)模擬買(mǎi)電影票的情境，使得學(xué)生能夠?qū)F(xiàn)實(shí)中熟悉的例子帶入到學(xué)習(xí)過(guò)程中，不僅能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)興趣充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，同時(shí)通過(guò)生活實(shí)例的應(yīng)用，能夠幫助學(xué)生更好的理解知識(shí)。

摘要：

隨著老年人突發(fā)性疾病發(fā)病率的上升，某品牌醫(yī)療器械有限公司從人性化關(guān)懷守護(hù)老年人的角度設(shè)計(jì)制造出的老年人多功能急救盒，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論知識(shí)，對(duì)當(dāng)前某品牌老年人多功能急救盒產(chǎn)品和某品牌有限公司做SWOT分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，最后制定出適合公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)某品牌醫(yī)療今后的發(fā)展在營(yíng)銷(xiāo)上提出自己的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：

某品牌；多功能急救盒；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；營(yíng)銷(xiāo)策略；線(xiàn)上線(xiàn)下

一、產(chǎn)品分析

醫(yī)療急救產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上有幾種，其中多為簡(jiǎn)單的物理方面攜帶式，其特點(diǎn)基本上就只是體現(xiàn)在急救盒內(nèi)的藥物儲(chǔ)存功能。然而，簡(jiǎn)單物理處理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次絕大多數(shù)的急救用品并沒(méi)有真正地從人性化角度為使用者考慮，從某品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)使用者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)中國(guó)人都存在忌病心理。基于對(duì)以上幾種問(wèn)題的調(diào)查和研究，某品牌老年急救盒研究團(tuán)隊(duì)從人性化角度入手，在快速求救自救方面做了充分的探索，解決和完善了這些問(wèn)題。

1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所具有的潛力：a.某品牌團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新的人性化的設(shè)計(jì)。本產(chǎn)品將藥盒巧妙的植入到收音機(jī)內(nèi)，讓老年人更容易去接納，并且用藥操作更加簡(jiǎn)單。相較于市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)型急救盒產(chǎn)品，某品牌老年人多功能便攜急救盒做到了人性化設(shè)計(jì)。b.高效自救，與之前的急救盒相比某品牌醫(yī)療急救盒引用含化技術(shù)，通過(guò)含化袋將藥品含化成粉末狀，可以在突發(fā)狀況下病人通過(guò)快速舌下用藥使藥品快速被吸收，從而使病人因救助不及時(shí)造成的危險(xiǎn)情況大大減少。打破了傳統(tǒng)急救藥盒只是做物理處理而沒(méi)有從技術(shù)方面進(jìn)行探索的枷鎖。c.簡(jiǎn)單、快速求救：某品牌急救盒裝配著蜂鳴器和藍(lán)牙連接系統(tǒng)。分別是用來(lái)向路人求救和向家人求救。并且急救盒上裝配著電子病歷儲(chǔ)存卡儲(chǔ)存著病人的病歷信息，能夠方便快速了解病人的基本情況。

摘要：新媒體營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而產(chǎn)生的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握新媒體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。主要介紹了新媒體的概念和特點(diǎn)，分析了新媒體與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的主要區(qū)別，總結(jié)了醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和挑戰(zhàn)，提出了醫(yī)藥企業(yè)基于4I理論開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體策略。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；新媒體；營(yíng)銷(xiāo)策略

近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸成熟。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，新媒體有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為眾多行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)模式。新媒體營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)藥行業(yè)同樣具有很大潛力，但由于藥品具有特殊性，加之新媒體發(fā)展時(shí)間較短，醫(yī)藥企業(yè)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間。

1新媒體的概念和特點(diǎn)

新媒體是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電子產(chǎn)品終端（如電子計(jì)算機(jī)、手機(jī)、平板電腦等）的信息傳播方式。與大眾熟知的電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體不同，新媒體的傳播平臺(tái)是網(wǎng)站搜索、微信、微博、手機(jī)應(yīng)用程序、論壇、自媒體、問(wèn)答等平臺(tái)，更能夠滿(mǎn)足人民對(duì)信息的更高層次的需求。新媒體信息傳播速度快、形式多樣、互動(dòng)性高，能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的不足，進(jìn)一步提高信息傳播效率。新媒體的特點(diǎn)主要有兩個(gè)方面：第一，新媒體注重與用戶(hù)的交互性，信息是一對(duì)一的雙向傳播，信息投放者和接收者可以進(jìn)行充分的交流和互動(dòng)；第二，新媒體很大程度上依賴(lài)于相關(guān)的技術(shù)支持。新媒體的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步密切相關(guān)，因此發(fā)展新媒體必須得到技術(shù)保障。

2新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指一系列以傳播、銷(xiāo)售商品為目的而產(chǎn)生的活動(dòng)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、給予價(jià)值，并從中得到收益。如今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)必須要把握當(dāng)下趨勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式更新?lián)Q代，追求創(chuàng)新。在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，在某些情況下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)包括電視、報(bào)紙、雜志、無(wú)線(xiàn)電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)品推廣方式，是過(guò)去大多數(shù)企業(yè)采用的主要營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新媒體營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越普遍。新媒體營(yíng)銷(xiāo)是利用網(wǎng)頁(yè)搜索、微博、微信、APP等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面。