1校企合作童裝品牌唯路易

童裝品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年進入國內市場以來，已成為時尚童裝品牌行業的先驅。線上與線下市場運營始終能透視全球時尚流行趨勢，呈現的歐洲的設計、日本的品質、中國的文化受到了業內及市場的高度贊譽。該品牌按照《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年）》關于科技工作“自主創新，重點跨越，支撐發展，引領未來”的指導方針，把增強自主創新能力作為科學技術發展的戰略基點和調整產業結構、轉變增長方式的中心環節，旨在大力提高服裝行業原始創新能力、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力。其服裝品牌市場的建立，是基于產品、信譽基礎上的一種市場價值建立，主要以創新產品結構、提高企業核心競爭力為目的。就當下國內服裝市場而言，其核心競爭力不僅表現在先進的管理水平、特色個性化的產品服務上面，更重要的是體現了一種先進的企業創新發展理念、純熟的品牌市場管理為先導的再現與植入。2012年唯路易童裝品牌榮獲《年度最具發展潛力嬰童品牌》的網絡評選獎，這充分證明“唯路易”品牌市場發展戰略的前瞻性。這個童裝品牌在獲獎的同時，沒有被暫時的勝利沖昏頭腦，他們更清醒地認識到“路漫漫其修遠兮”，品牌創新要適應童裝產業高端市場發展的路還很長很長。

2獨具特色的營銷模式

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰，新媒體的出現和成長促進了服裝營銷方式和商業思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業想象空間。唯路易品牌于創建之初，客觀詳實地調研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規劃和營銷模式。

2.1立足國內放眼海外市場

市場規劃第一階段：2009至2011年內從上海建立直營系統，樹立專業童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國一線地區城市，并占領長三角地區二級市場，實體網點達到150家。內衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺。第二階段：在已有的基礎上，進一步開拓市場，品牌外衣2013至2016年占領中國二線所有市場，終端達到800家。將品牌內衣打造成天貓中高端兒童內衣第一品牌。第三階段：爭取在2015年前上市，成為中國童裝業的領跑者，在未來7至10年內，在現有的日本、歐洲市場基礎上，向其他國際市場拓展，希冀把唯路易打造成為中國的世界性童裝品牌。事實證明，唯路易通過線上與線下市場的互動對話與快速反應，極大地改變了品牌銷售運營方式，使得其童裝品牌在消費者認知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。

2.2完善線下與線上結合的產業鏈

1目標市場的雙重性

與企業不同，高校所面對的目標市場有兩個:生源市場和就業市場。生源市場的主要顧客群是高中畢業生及其家長，提供的產品是專業技能的培養及相關學歷;對于就業市場的目標顧客是招聘企業和繼續升學的高校，提供的產品就是本校的畢業生。顯然，高職院校連接著兩個市場，要依據兩個市場的需求設置相關的營銷組合，即產品、價格、促銷方式和分銷渠道。從而完成吸引生源———培養學生———輸送人才到目標市場(企業或高校)的過程。

1．1生源目標市場的選擇

合作辦學的高職院校面對的生源市場與普通本科院校及高職院校具有一定的區別，其主要的目標顧客群應鎖定本科線以下的高中生，但由于合作院校的學費較一般高職要高出很多，因此會流失一部分家庭經濟條件一般的考生，也形成了該類院校的一個與生俱來的競爭劣勢。對于剩下的目標生源，還要以地理位置、消費者意愿、高中類型等變量將市場進行細分。合作辦學高職院校主要的目標市場是:(1)本科分數線以下、家庭收入良好、省內普通或私立高中、目的是希望盡快就業或出國深造的考生;(2)本科分數線以下、家庭收入良好、省外的普通或私立高中、目的是希望盡快就業或繼續升學出國深造的考生;(3)本科分數線以下、家庭收入良好、省外高中畢業生、希望借助求學機會留在本省的考生;(4)三類本科分數上下、希望通過就讀合作高職院校直通國外大學的考生。

1．2就業目標市場的選擇

合作辦學高職院校應根據所處的地理位置、當地企業對技能型人才的需求標準以及本校學生優勢等變量條件，對就業市場進行細分，找出符合學校服務條件的目標市場或目標企業，進行有力的推薦宣傳，進而利用訂單培養、校企合作等方式與目標企業建立合作關系，從而建立穩定的就業市場基礎，保障畢業生順利就業。另外，對于繼續求學的學生，合作辦學高職院校應利用其優勢與海外的合作院校或關系院校簽訂聯合培養或優先錄取協議，保障學生在升學尤其是海外升學這一方面的目標更加明確且具有更大的優勢。

2合作辦學高職院校優劣勢分析

學術期刊是服務于知識推廣，知識創新，知識應用的媒體。作為媒體，就要研究傳播效果、傳播力。國內最早界定傳播力概念的是劉建明于2003年提出的，傳播力是媒介傳播力的簡稱，指媒介的實力及其搜集信息、報道新聞、對社會產生影響的能力[1]。他認為，從外在層次上看，傳播力包括媒體規模、人員素質、傳播的信息量、速度、覆蓋率及社會效果，其中傳播效果是媒介傳播力的主要表征[2]。傳媒雜志社常務副社長周志懿認為，傳播力包括傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面以及影響效果，可以用傳播的速度、強度、寬度與精度四個指標去考察[3]。因此，加強學術期刊傳播力的建設路徑要以經營的思維，圍繞傳播的內容、方式、規模、人員素養、營銷策劃等方面來進行。

1大數據理念賦予“內容為王”新含義

傳播力的大小歸根結底取決于傳播內容的好壞。學術期刊是內容產業，有一流的內容，才有一流的效益。要確保好內容，就要建立一支好的作者、編輯、專家隊伍。然而在大數據理念下，“內容為王”在傳統內容之外又有了新含義：一是以“全產業鏈”的模式，對內容資源進行整體的集約整合，將內容、作者群、讀者群、網絡出版平臺、數據庫、OA處理系統等整體推出，形成學術期刊內容傳播的整體效應、規模效應、平臺效應。二是深度挖掘科技信息內容，開發衍生信息。在大數據時代，用戶的需求呈現定制式、多層次、差異化的特征，學術期刊不能再局限于傳統的僅提供論文的目錄、摘要、正文，還要提供與論文相關的作者信息、科研信息、點評信息、行業信息等擴展內容。針對這些衍生信息，可在網站增設讀者交流社區、專家在線咨詢、文獻計量統計分析模塊等，也可靈活辦刊，欄目設置多樣化，出增刊、副刊，設立科研動態報道信息。《英國醫學雜志(BMJ)》的“新聞”欄目、《NEJM》設置的“視點”欄目，主要報道醫藥領域的政策、事件、科研成果等動態新聞信息，便于讀者了解比較全面的信息。《中華醫學雜志》設有《醫學動態》，向讀者介紹國內外的醫學科技新聞。《中國聽力語言康復科學雜志》每年出版一期增刊，介紹科普知識[8]。這些個性化的辦刊方式，加深了信息的傳播強度和深度，滿足了一些用戶的個性化、邊緣性需求，提高了服務的互動性、高容量性、實用性、時效性。三是學術期刊編輯對內容的主動引領，即在編輯過程中，在不改變原稿基本信息的前提下，根據學術期刊傳播的需要，適當加工，賦予新角度、新含義，既引導稿件的內容方向，體現辦刊的定位、理念和策劃要求，又讓讀者接受到更加權威、明確、全面的信息。

2注重利用新型傳播方式

2.1優質論文優先出版

傳播的速度決定了學術期刊信息的時效性和價值。信息傳播越快，時間越早，其價值就越大。學術期刊要克服紙質期刊發行周期長、容量有限等不足，實現優秀論文和熱點論文的快速傳播是吸引讀者，擴大傳播效果的可行做法。快速傳播的做法有：①利用自建網絡、合作網絡或新媒體在線發表。將學術論文先進行信息化處理，然后在第一時間，實現期刊的預出版。國際上一些知名的學術刊物都開設了這樣的平臺，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一時間將科技期刊論文交給中國知網等優先出版數字平臺，可以出版單篇優先、整期優先。排版格式可不同于印刷出版，根據各種數字出版傳播載體的特點與優勢靈活設定。現在國內通過此數字平臺實現優先數字出版的期刊已有一千多種。③推薦到有影響力的網站或微信平臺上，擴大關注范圍。例如《煤炭科學技術》就用此方法作為加快傳播速度的手段。

2.2發揮新媒體靈活多樣的特點

一、問題提出———集中實踐課程教學績效的困惑

市場營銷專業的集中實踐課程是在完成專業大類基礎必修、選修課程，以及專業必修課程學習之后，學生選擇《零售營銷實務》、《網絡營銷實務》、《物流運營實務》課程模塊之一，學習市場營銷的專項能力，深入企業相應的職業崗位，或進行零售營銷、或進行網絡營銷、或進行物流運營的實踐訓練，在此基礎上結合企業營銷狀況，選定畢業論文題目，理論聯系實際完成畢業環節的教學任務。作為教學改革的重心，集中實踐課程通過校企合作的方式，，以面向職業的模塊化的綜合實踐項目為載體，貫通畢業環節，著重學生營銷能力的培養，取得了一定成績。然而，兩次(2011學年/2012學年)課程滿意度調查結果表明，現行的集中實踐課程評價并不高①，學生認為課程教學內容不連貫、體系不完整、環節不清晰、檢測不落實、績效不明顯的問題比較突出，學生質疑課程，如集中實踐課程模塊與理論課程模塊教學內容的有效對接，如集中實踐課程實施環境與路徑的延展和拓寬，如集中實踐課程過后接續立項“實務專題”論文等具體問題亟待解決。面對實踐教學方面存在的問題，需要建立、實施AOL體系，引領市場營銷專業集中實踐課程教學模式創新。AOL是一套規范、完整的學習質量保障系統，其主旨內容包括建立課程理論學習目標和能力養成目標;校準課程目標，與專業培養方案要求相符合;設置課程考核形式與方法，與課程目標相匹配;收集、分析、公示課程評價資料，發現課程教與學存在主要問題;擬定課程教學改進方案，持續提升課程教學質量。

二、問題解決———集中實踐課程教學模式的創新

市場營銷專業秉承AACSB“目標驅動、質量導向、持續改進”的教學理念，依托AOL學習質量保障體系，創新集中實踐課程的教學模式:以市場營銷人才培養方案為基準建立集中實踐課程教學體系，設置課程學習目標，擬定課程實施方案，開展課程效果評價，保障課程持續進步，從而使集中實踐課程教學環節緊扣、教學目標可測、教學績效顯現。其過程能夠有效激發學生學習的內在動力，提升高等職業教育本科層次的人才培養質量，探索職業教育人才培養的規律。

(一)明確課程學習目標

課程學習目標需要描述該課程所期待的學習成果，當課程結束之時，學生能夠知曉達到什么樣知識水準、具備什么樣的職業能力。課程學習目標引領課程學習內容、引發課程教學的方式與方法，決定課程的評價形式，導向課程的績效成果。因此，課程學習目標應該是教師、學生、用人單位共同參與決定，并將學習目標詮釋為可以觀測、可以考量課程績效的評價標準。市場營銷專業的集中實踐課程，其學習目標分解為四個層面:一是了解、熟悉營銷職場環境;二是在工作環境中逐漸養成專業素質、練就專業能力;三是憑借素質和能力掌握專項職業技術;四是能夠發現工作現場實際問題，并且提出解決問題對策。四個層面學習目標表明課程學習的漸進過程，其各自對應的觀測點反映課程學習的直接目的。

(二)清晰課程內容、轉換課程學習方式和方法

1高職酒店管理專業畢業論文撰寫存在的問題

1.1畢業論文理論性太強，與工作實際結合太少

高職高專畢業論文與本科、研究生畢業設計要求不同，更加注重其實踐性。但是現在很多高職酒店管理專業畢業生在撰寫畢業論文時，理論性內容偏多，有些文字材料甚至是教材內容的搬家，使得畢業論文學術味太濃，這和高職類畢業生培養目標是不一致的。

1.2畢業論文抄襲現象較普遍

大多數院校都將畢業論文環節安排在最后一個學期，而這個學期也是學生找工作、實習的關鍵時刻，好多學生工作壓力大，畢業論文寫作精力嚴重缺乏。隨著科技的進步和互聯網的技術的發展，學生可以通過網絡查找到很多類似的論文資料，有些學生為了圖方便，將網上獲得的論文資料直接復制，嚴重破壞了論文撰寫要求的嚴肅性，不能起到畢業論文對提高自身工作能力和綜合素質的作用。

1.3指導教師實踐經驗少，論文專業化水平低

目前很多酒店管理專業教師都是從本科學校畢業再到高職院校工作，自身專業實踐較少，在給學生布置論文題目時導致理論性題目多，專業性強的題目太少，論文的整體專業化水平較低。針對目前高職酒店管理專業畢業論文撰寫存在的諸多問題，筆者更加認識到畢業設計應改革現有畢業論文這種單一化形式的現狀，在畢業設計的形式與內容等方面進行創新。

【摘要】

根據黑龍江省教育廳《關于印發黑龍江省中高職銜接貫通培養試點方案的通知》（黑教聯2013[19]號）、《關于開展2014年黑龍江省中高職銜接貫通培養試點工作的通知》（黑教聯〔2014〕14號）、《黑龍江省中高職銜接貫通培養試點方案》及教育部《關于制訂高職專業教學計劃的原則性意見》等文件精神，結合黑龍江省市場營銷行業發展和企業的需要，按照技能人才培養的要求，制定本方案。

【關鍵詞】

市場營銷；中高職銜接；“2+3”模式；人才培養

1中高職銜接市場營銷專業定位

1.1學制與招生對象

招生對象為黑龍江省應屆初中畢業生。基本學制為5年，中職2年，高職3年，學生在中職階段修滿22門課程學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續學習，也可直接就業。升入高職后修滿31門課程方可畢業。

【摘要】應用型本科高校正積極探索校企合作人才培養模式與機制的改革和創新，為了更好地探析校企合作的創新思路，首先應該明確在校企合作中人才培養的定位，然后提出人才培養方案，最后對人才質量制定評估標準，從市場需求出發，在實踐中提高學生的素質與能力，培養與地方經濟發展相適應的工商管理人才。

【關鍵詞】社區商業;人才培養;模式創新

一、產業創新驅動，精準定位人才培養目標

湖北大學知行學院管理類專業，針對地方經濟的發展，將社區商業作為校企合作的突破口，并與代表企業深度接洽，捕捉社區商業對人才需求的新變化，從學生具備的專業知識、就業能力、綜合素質的角度進行研究，精準定位人才培養目標。

(一)社區商業在當前經濟社會中的發展現狀

1．社區商業發展潛力巨大

商務部、發改委、工信部等10部門聯合的《國內貿易流通“十三五”發展規劃》顯示，到2020年社區服務市場規模可達到13．5萬億元。另外，據統計在發達國家，社區商業占據了社會商業總支出的60－70%，而目前，社區商業在中國社會商業中的比重還不足30%。這說明，社區商業在中國還有很大的發展潛力。

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。