前言：中文期刊網精心挑選了市場策劃營銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

市場策劃營銷方案范文1

一、飲料市場競爭態勢

1．市場領導者：義美寶吉純果汁

2．市場挑戰者：統一水果原汁

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1．性別：女(大多數)男(較少數)

2．收入：月收入b1XX元以上

3．消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4．生活型態：注重健康、養顏、美容

5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1．商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3．包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1．目的：

爭取市場占有率，一年內達30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3．定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關營區福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5．車廂內、外

6。海報、dm

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動

市場策劃營銷方案范文2

一,宏觀環境分析

1.經濟環境

移動通信產業是一個極其巨大的產業,除了電信運營商之外,還包括手機,電信設備,測試儀表,工具軟件,元器件,半導體甚至手機零售等相關產業.有數據顯示,在20__年度國民生產總值中,移動通信產業的拉動效應為0.8個百分點.放在這樣的產業背景下,聯通CDMA項目顯得更加意義深遠.

2.政治/法律環境

信息產業部一直強調要發展自己的手機產業,甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發經費.國家計委還授予19家企業生產CDMA手機的資格.

對于國內電信設備供應商來說,一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度.20__年9月26日,信息產業部評選出第一屆信息產業重大技術發明.在六項獲獎技術中,有兩項與CDMA有關,由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產權的渴望.

3.科技環境

通過市場調查發現,手機用戶對目前所使用的手機在清晰度,網絡,輻射等方面滿意的約占1/3,一般的占1/3,不滿意和很滿意的各占1/6.而CDMA在通話質量,電磁輻射等方面具有優勢.

二,微觀環境分析

1.競爭者狀況

在3G時代到來之前,中國聯通與中國移動的競爭將在兩個層面展開:在原有的GSM領域,雙方基本上會延續目前的競爭態勢;在向第三代移動通信過度方面,則將會GPRS與CDMA的正面交鋒,這將是雙方競爭的主戰場.

2.消費者狀況

據調查,消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高.很多新老用戶對CDMA的性能有著濃厚的興趣.

3.企業自身表現

中國聯通"十五"期間的發展目標是到20__年移動電話用戶總數達到0.8億——1億,市場占有率達到35;國際國內長途電話,數據通信和互聯網市場占有率分別達到20;無線尋呼繼續保持市場占有率的絕對優勢.為了實現這一目標,中國聯通將在"十五"期間追加固定資產投資2500億至2600億元.從上述數字來看,聯通移動電話新增用戶的半數以上將來自CDMA,而聯通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40左右.

機會與風險分析

一,機會分析

1.技術優勢

(1)CDMA手機發射功率小,是名副其實的綠色手機.CDMA手機的平均發射功率是2mw,是GSM手機的平均發射功率(125mw)的1/60,甚至低于電視屏幕產生的輻射功率.

(2)CDMA手機語音質量高,可與固定電話媲美,而且沒有掉線的現象.

(3)由于CDMA的一些技術優勢,它里面的機芯可以做得更小,更輕,而且功能更強大.因此,CDMA手機可以做得更加小巧輕便,更能富有個性化的特征.

2.頻段資源優勢

聯通之所以接管133網(原長城網),一個很重要的目的就是看中了133網寶貴的頻段資源.現在國際上已經出現了拍賣頻段資源的做法,我國也有可能借鑒這一模式,因此,現在聯通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優勢.而GPRS與GSM共有相同的頻率,據測算,中國移動GSM網絡的頻寬最多只能支持1億用戶,必然會因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發展.

3.國家扶持民族手機工業

信息產業部一直強調要發展自己的手機產業,甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發經費,此次獲得CDMA手機生產資格的僅有一家外資企業,其余均為國內廠商,再次表明了信息產業部扶持民族手機工業的態度.

二,風險分析

1.雖說CDMA在技術上確實比GSM優點更多一些,但是它只能屬于從2G到3G的過渡期,CDMA的壽命長短取決于這個過渡期有多長.

2.更大的風險在于,一旦聯通選定CDMA,在未來到3G之路上,它就要一直沿著高通的標準走下去,換句話說,不管是否技術最先進,聯通很可能會一直受制于高通.

3.聯通建設CDMA是構建一個全新的網絡,用于網絡,基站,設備方面的開銷相當巨大.而GPRS技術向下兼容GSM,可以從現有的GSM網絡發展而來,投入自然要低許多.由此可見,聯通在價格上不會占據優勢.

4.此外,聯通在用戶基礎方面的優勢也會影響CDMA的推廣.對于一般的移動通訊用戶來說,現有的GSM網絡的服務基本上能夠滿足他們的需要,在這種情況下,人們不會輕易投入CDMA的懷抱,因為CDMA不但換號還要換手機.在這種情況下,聯通CDMA的用戶將主要來自新用戶和聯通130用戶的"跳網".因此,雙模手機(GSM與CDMA均可)對于聯通打開市場局面將會產生非常重要的作用,而這一點卻不是聯通自己可以解決的問題.

市場細分

從聯通公司抽樣的樣本來看,有手機的約占76,其中愿意更換的占52,不會更換的占48;沒有手機的占24,其中愿意購買的占71,不會購買的占29.

從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場:

1.手機新用戶:這群消費者沒買過手機,當市場上有高品質高質量的新型手機時,他們一般會傾向購買這類手機.

2.使用中國移動手機的用戶:這類消費者對CDMA心存懷疑,且使用CDMA不僅要換號還要換機,因此這類用戶大多數對它持觀望態度,不會購買;只有少數人在經濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用CDMA.

3.使用中國聯通手機的用戶:這類消費者原來就使用聯通的130手機,只要他們意識到CDMA在技術上的好處,他們轉向購買CDMA也是比較簡單的.

戰略規劃

1.戰略思路:

(1)大力宣傳提倡CDMA的技術優勢,尤其是其勝于GSM與GPRS的方面.

(2)樹立倡導振興民族企業的觀念.國家信息產業部公布計委的決定,有19家企業獲得了生產CDMA手機的資格,其中有18家是國內企業,只有一家是外資企業.表明了產業部扶持手機工業的態度.在GSM手機市場上,國產品牌幾年來奮力拼搏,奈何只能望洋興嘆,市場份額僅占15左右.而在CDMA手機方面國內廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術背景相同,都采用高通的核心技術;市場地位平等,目前還沒有形成寡頭壟斷的局面.

(3)不與GSM和GPRS打價格戰.

2.產品功能定位:保密性強,話音清晰,掉線率低,電池輻射小.

3.品牌形象定位:小巧輕便,中國人自己的手機.

4.消費人群 定位:以手機新用戶為主,輔以一些聯通手機用戶和少許經濟富裕的中國移動手機用戶.

組合

一,價格

由于CDMA是個全新的網絡,用于網絡,設備等方面的開銷相當巨大,而GPRS技術可以向下兼容GSM,可以從現有的網絡發展而來,投入自然要低許多.因此,不能與它們打價格戰,主要以技術取勝.

二,廣告與促銷策略

1.廣告創意策略原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔.

2.廣告訴求目標:手機新用戶.

市場策劃營銷方案范文3

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫，畢業于學院市場營銷專業。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優勢：

1．市場營銷的學習經歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業游營銷》闡述電力企業的營銷策劃。《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點。《地方乳業如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業的競爭策略。以上文章中國管理傳播網，中國制造業在線，中國食品網，中國乳品信息網均有收錄與轉載。

3．有一定寫作專長，能快速提煉出產品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

4．自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點

一、對競聘崗位的認識和理解

市場策劃就是產品定位市場定位產品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業競爭現狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產品促銷計劃；廣告宣傳、產品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實施社區，商超新產品推廣和活動策劃。

3、協調并解決促銷過程中出現的問題。

4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。

二、對市場中心策劃現狀客觀認識和評價

注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認為

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優勢產品、酸奶產品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒有發揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執行力和過程監控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

三、工作后目標；計劃、措施，日常管理

競聘上崗后工作目標是在營銷戰略的指導下，管理控制品類構成，優化推廣結構，增強產品的競爭力，保證新產品順利成長，老產品持續穩定增長。

計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現問題，總結經驗，改進現有流程體系，著重做目標的跟進工作，提升執行力。通過制定嚴格的活動過程監控流程，保證各項活動執行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調研對新產品開發方向提供依據，協調公司內部關系保證社區，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個人分析

優勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續學習的熱情

2．有本公司營銷實戰基礎，了解外地市場現狀和消費者想法

3．重視團隊協作，有一定溝通協調能力

4．善于理性分析，能對市場現狀提出相應解決方案

5．執行力強

劣勢：

1．辦公自動化軟件運用不熟練

2．對數字數據敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調研方面實戰經驗

4．過于固執己見

市場策劃營銷方案范文4

但是我們很多時候會看到這么一種現象是，一個企業當中老板重銷售而非市場部門。為什么呢？因為市場部和銷售部相比起來，市場部是個“花錢”的部門——只出不進，而銷售部雖然也花錢，但是帶來的是白花花的銀子——回款！更有甚者，甚至感覺市場部可有可無，只有管好銷售部，有一支不錯的銷售隊伍就萬事大吉！筆者認為，其實不然！

筆者認為，銷售部門和市場部門好比人的兩只手，各有各的職能，相互配合、和諧相處才能把飯吃好，把工作干好，把手該干的工作干好！市場部門和銷售部門的具體職能是不一樣的，筆者認為市場部主要通過做“勢場”來做“市場”，幫助銷售部門的渠道來進行銷貨，而銷售部則側重于按照企業營銷規范、策略來進行執行，是一個執行型的部門。

以筆者從事的太陽能行業來講，企業的市場部具體職能可以簡單細分成策劃部門（新產品包裝、上市，階段性活動、宣傳方案，廣告制作等），終端管理部門（招商、建店、終端形象管理、銷售部門活動、終端等相關工作推進等），品牌推廣部門（品牌策劃、品牌建設、品牌管理、品牌維護等），廣告部門（廣告預算、策劃、設計、投放、維護、相關廣告費用審批等），信息部（行業信息、競品信息等搜集供相關領導審閱決策），公關管理（企業公關危機管理、公共關系維護等工作）。而我們的銷售部門呢，其具體職責可以細化為以下模塊招商執行（按照公司章程和政策對直銷（經銷商）、分銷商、工程等渠道商建設）、建店（根據公司相關規定像什么VI標示來進行推進）、活動（公司階段性的活動方案執行等）、網絡優化（對直銷、分銷網點管理、培訓等）等一系列執行型工作。

在以上的市場部和銷售部的職能細化中，我們看到市場部側重于影響我們的終端消費者，側重于“拉”的作用，而我們的銷售部門側重于渠道，通過渠道建設、優化等工作來進行“推”的作用。事實上，這樣會在一些企業中出現一個問題，本來市場部門是做“勢”，營造大的環境氛圍，為銷售部門和渠道提供“勢”的支持，以實現真正的銷售達成（消費者購買了產品而非僅僅是銷售部門將產品“推”進到了渠道），但是很多時候我們發現有的企業中銷售部門竟然掌控了市場部，市場部完全聽命于銷售部門的指使和“擺布”，甚至成了“雞肋一塊”！

長此以往，筆者認為會出現以下癥狀：

1.懂策劃的不懂市場，懂市場的不懂策劃

由于市場部門人員整天在企業內部呆著，幾乎不清楚一線市場是個什么樣子，聽領導的一個安排或者逢節迎市的搞一些方案出來，或者疲于應付行業的競爭行情，心不在焉的制定一些方案出來，結果搞的方案嚴重的脫離市場與行業，是個“繡花枕頭”，讓人一看是方案不錯，其實是海市蜃樓，對實地市場意義不大。弄不好是銷售人員推進經銷商起來難或者根本推不動，或者就是銷售人員歷盡千辛萬苦把經銷商的錢花了，也執行了公司的方案，但是銀子“白花”了，透出產出比是個負數！

2.策劃與銷售結合型型人才奇缺

在企業中往往是銷售人員只會“推”，不會“拉”，市場人員則是相反只會“拉”，不會“推”，這就造成了策劃與銷售結合型型人才奇缺。在企業的市場部門中制定的方案往往是針對大類經銷商或者說是渠道商的，而不是“因地制宜”的差異化創新方案，不能一個藥方治療百病，還是需要一地一案的來做。事實上，這個工作應該由我們的銷售人員結合自己和經銷商的經驗和資源來聯合執行方案，以有針對性的方案向當地市場競爭者發起進攻！

3.市場部和銷售部不能形成“合力”——頂牛

由于企業中市場部的不懂市場，銷售部的不懂策劃，兩個部門之間就會鬧矛盾。銷售人員說市場部的人員是“豬腦子”，弄的方案沒什么用，只是交差，根本不適合市場，實施不了。市場人員說銷售人員真難指揮，真難推進自己的工作，銷售人員不懂策劃，我們做出來了，又不執行，不認可，真是個難，牢騷滿腹。時間長了，兩個部門要么是責任互相推脫，你爭我推，加大了內耗，而不是合作——而是頂牛，不能形成合力，讓其他們看笑話！

筆者建議方案：

1.對市場部門人員進行輪崗

市場部門的人員不是懂策劃但是不了解市場嗎，那就對他們進行輪崗，把他們定期放到市場上歷練，給予他們接觸市場的機會。通過市場的體驗，我們的市場人員就會知道真正的市場是個什么樣子，真正的行業競爭是個什么樣子，終端消費者的心理是個什么樣子，消費性特點是什么。然后，再回市場部門進行相關的市場策劃，筆者認為會更好，市場策劃來自于市場并服務于市場。筆者始終認為最好的營銷策略來自與市場，而非辦公室！

2.對銷售部門人員進行市場部門相關技能培訓

針對銷售部門的人員策劃能力確實，筆者認為應定期對其開展市場策劃、傳播、廣告等方面的課程，銷售人員本身在市場上，了解市場，在經歷過市場的市場人員的模板型方案的引導下，自己制定出一個適合當地的市場的方案出來，自然難度小了很多！另外，企業銷售人員應該多學習，不能僅僅指望企業的那點培訓，自己應該自動自發的“補充營養”——缺什么補什么！

市場策劃營銷方案范文5

作營銷、策劃，你必須了解市場；不但要了解一個地域的經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注當地所發生的重大事件，以及這些事件將給人們的世界觀帶來怎樣的影響、給人們消費行為帶來怎樣的影響。要時常用鷹一般的眼光窺視著整個市場的動態。因為你只有把握住了市場，才能把握住消費者，而后才能去操縱市場。做策劃如果只是管中窺豹，只知皮毛，常常會把市場做成夾生飯，既浪費了大量營銷及廣告費用，還會錯失搶占市場、擊敗競爭對手的有利時機！當然，事后諸葛亮人人都會做，故其目光關鍵要敏銳。一種現象的出現，必然會導致關聯現象的產生，如果只從事物的表面現象去判斷而就此策動市場，也許在你的策劃方案還沒有實施，市場就已經進行了翻天覆地的變化，故其目光一定要深邃。

除市場必須深度敏銳地把握大環境，還必須重點關注行業動態、目標群體動態、競爭對手動態等，對這些直接關系到你的企業和品牌命運的關鍵者更要反應敏捷、眼光老道。無論你是從事哪一個行業，國家相關行業新規、目標群體的微妙變化、競爭對手的舉手投足都會牽一發而動全身，如果你反映遲鈍，置之不理，輕則企業會停滯不前，重則會被競爭對手逐出市場。

二、敏捷的思維聯想力

營銷師、策劃師操作市場，對市場的關注僅僅是最基本的要求。光有對市場的了解而沒有快速敏捷而豐富的想象，是很難做出高質量的市場策劃的。

市場是客觀的，各種動態事物的發生，要求你必須把自身品牌融入客觀市場進行分析與聯想，做出規避法律風險、超越競爭對手、搶占市場份額的正確決策。對行業的聯想，你應該從國家法律法規、上下游行業動態、目標群體消費趨勢等聯想到各種因素對消費者的影響，做出對市場的估計，做出策略的調整。對競爭對手的聯想，你應該想象到行業規定對競爭對手的影響，競爭對手將會做出什么樣的反映？目標消費群對競爭對手的做法認可嗎？我們如何更有效地擊敗競爭對手？如果競爭對手再進行反超越會從哪幾個方面入手？我們應如何防止對手的反超越？對目標消費群的想象，要充分站在消費者的角度理解產品和品牌，現在的市場是買方市場，只有充分滿足消費者需求的東西才是最有市場東西，你的產品在投放市場時，你的品牌策略在計劃以前，你的促銷方案在實施伊始，你都要把你的產品或品牌融入市場設身處地地想一想，它是消費者最需要的嗎？這種方式消費者接受嗎？

營銷師、策劃師缺乏這種聯想力，會使產品或品牌的市場前景變得盲不可測、風險無比。

三、準確的事物判斷力

可以想象一個醫生對病人誤診后的結果！營銷師和策劃師也是一樣，如果沒有準確的事物判斷能力，輕則會使品牌誤入歧途，重則導致產品在市場上消失。

判斷是認定優勢與劣勢因素的過程，是決定市場策劃是否展開或繼續的前提。市場如何操作也是基于正確性的判斷，準確的斷斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。因此，一個成功的營銷師或策劃師，必須具備相關的營銷學、策劃學及相關知識，必須具備一定的市場經驗，必須了解足夠的市場信息，必須掌握正確的思維方式。

知識是由眾人長期經驗加工總結而成的邏輯體系，越是復雜的市場決策越需要知識；經驗產生于體會知識而又高于知識；市場信息是策劃的基礎和前提；思維方式決定著事物的成敗。營銷師、策劃師必須為增值經驗而不斷學習知識，為穩固知識而獲得經驗，為應用經驗與知識而搜索、篩選信息，統籌經驗、知識、信息的思維方式決定著市場操作的高度。具備以上四點才能對市場做出正確而準確的判斷，才能游刃有余地操縱市場。

四、深度的潛力挖掘力

在信息泛濫成災今天，在撲朔迷離的復合經濟形式下，市場被各種各樣的假象蒙蔽著，消費者的心越來越難把握，市場越來越難操作。如果沒有深度的潛力挖掘力，是很難找到市場的軟肋、競爭對手的弱點，很難做出成功有效的推廣方案的。

潛力挖掘一是從市場入手，通過對市場綜合信息的整理、分析、判斷，對目標群體的消費心理、消費習慣的把握，找到消費者真正的需求，找到市場的空白點，找到市場操作的切入點。二是從競爭對手入手，通過對同行業競爭對手及關聯行業競爭對手的分析，包括他們戰略方針的分析、市場策略的分析、促銷手段的分析等，從而找到競爭對手的弱點，競爭對手基于市場的空白點。然后有的放失地實施針對性的策略。三是從自身產品入手，根據消費者的需求、競爭對手的產品特點、競爭對手的市場策略來再調整自身產品及市場方面的策略，不斷挖掘出自身產品及品牌優勢；挖掘出與眾不同的競爭性潛力后，再根據這些特點制訂出不同于競爭對手的各方面策略，這樣方能立市場于不敗。

五、巧妙的事物創新力

市場競爭是永恒的，要想不被競爭對手擊敗或主動去擊敗競爭對手，就必須要有比較優勢或改變原有優勢，要想實現優勢比競爭對手強或比自己從前強，則企業必須創新。管理創新和產品創新是極其有限的，很大程度上受科技進步的限制，因此，市場策略創新和推廣方式創新是致勝市場的有力武器。這也是營銷師和策劃師的必備素質。

創新是克服劣勢因素，發揮優勢因素，塑造新優勢因素的過程。創新可以從物質性、利益性、信息性、時間性四方面切入，根據政治、經濟、科技、文化等線索開拓創新。創新的主要方法有：移植法、重點法、組合法、分解法、實證法、回避法、伏筆法、逆向法、背景轉換法、捆綁連接法（WBSA）等方法。當然，創新的方法不是一塵不變的，只要根據自身產品、市場環境、消費需求推出了與眾不同的市場策略，就是成功的創新策略。

作為操縱市場的營銷師、策劃師，要具備靈活的頭腦，多接觸新鮮事物，大膽聯想，善于把不相關的事物進行有意重組、“惡意”嫁接。如果你把做法已經上升為一種習慣，它必然會成為你一種終生受用不盡的思維方式！當然接到一個案子的時候，靈感就會立刻涌現。

六、犀利的文案寫作力

一個優秀的策劃師必定是一個出色的文案！

策劃方案、市場策略要說服決策者或客戶，必須具有極強的說服力。策劃方案的結構、論述的技巧性、語言的表達力都起著至關重要的作用。你的點子再多、創意再好，如果不能巧妙而有效地傳達給你的客戶，或者不能順暢地說服你的決策者，必然令你的策劃方案大打折扣。相反，具有說服力的表達方式和表達技巧會令你的創新思維熠熠生輝。不但語言技巧會讓客戶或者決策者跟著你的思路前進，進而有效地說服他，而且在創新思路的闡述上，也會給人思路明晰、清新爽朗、有條不紊的感覺。假如你的方案是用于競標，出色的文案表達就顯得更加重要了。

市場策劃營銷方案范文6

關鍵詞：營銷策劃；課程；教學改革

0.引言

在營銷專業中營銷策劃是一門專業必修課，而對于高校營銷專業學生來說，營銷策劃能力也是最基本的一些職業技能。營銷策劃課程具有非常強的實戰性及操作性，而在當今教育改革中，必須首先從教學目標進行相應的分析。

1.營銷策劃課程的主要教學改革思路

1.1針對各行業開展仿真項目，建立專業數據或案例庫

在該教學改革思路中，針對營銷策劃需要面對不同的專業領域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據各個專業建立相應的的仿真信息數據庫或案例庫，比如服裝營銷策劃信息庫、食品營銷策劃信息庫、家具營銷策劃信息庫等。在建立以及積累上述信息庫的過程中，可與不斷地完善仿真策劃相關活動，并根據往年學生所制作的策劃結果來構建有價值的信息交流平臺，從而克服在策劃期學生進行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來有效節省收集策劃信息所用的時間，滿足學生對相關專業的全面了解，并奠定策劃活動的開展基礎。

1.2以專業仿真策劃的相關數據平臺為基礎，構建相應的配套仿真教學模式

在該教學改革的思路中，需要構建一整套能夠將理論指導方式、信息收集、策劃實踐操作、處理及展示相關能力為一體的一種體驗式教學方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關方案。因此在該思路實踐過程中，需要把傳統教學內容中以理論教學為主轉變為更加側重分行業設計進行的專業型仿真項目為主，并通過大約四五個仿真項目貫穿整個營銷策劃課程的教學過程。而其中的各個仿真項目都必須圍繞著某一個相應的具體行業而全面開展策劃活動，包括目標市場策劃、營銷戰略策劃、產品促銷策劃等。努力使學生在相關的仿真策劃項目中能夠更加系統而完整地掌握相關行業的實際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學改革思路中教學時間的具體安排必須由過去傳統的固定時間轉變為具體的項目組制，而這不僅要在更大的程度上對教學時間及進度進行相應的修改。另外安排教學環節時必須重新進行設置，更加真實地模擬出策劃工作的相關環境。比如對實驗基地、實習基地進行探索、高仿真地模擬策劃過程和策劃分析報告會等方法。

2.營銷策劃課程的教學改革方法要點

2.1對營銷項目仿真策劃的目的進一步確定

2.1.1了解營銷策劃的主要程序

該程序大致為：搜集相關資料、處理相應信息、分析相關理論、激發營銷創意、形成實踐思路、制定并利用口頭語言或文字表達相關方案。

2.1.2掌握團隊營銷策劃的主要組織方法

①明確策劃活動的主題和任務；

②分工進行調查并開展討論；

③利用頭腦風暴法形成營銷創意；

④統一小組思想。

2.1.3掌握在團隊營銷策劃工作中所需要的基本職業技能

①收集相關信息并進行分析和處理的技能；

②利用相關信息、數據以及資料等支撐自身觀點的技能；

③形成并提煉相關思路的技能；

④對自身策劃思想進行表達的技能。

2.1.4熟悉較為典型的幾類營銷策劃項目

①產品促銷活動策劃；

②目標市場策劃；

③開拓新市場的策劃。

2.2項目策劃環節的相關組織安排

①策劃活動時間安排；

②策劃活動地點安排；

③策劃活動團隊安排；

④策劃活動項目安排；

⑤組織經費安排。

2.3設置具體的仿真項目營銷策劃主題

以社會經濟中每年不同的重點、熱點問題進行篩選，以最合適的的項目開展仿真項目營銷。一般需要設置4個不同類型的策劃項目。

①某某市國際旅游節的營銷活動策劃方案及其票務推廣活動策劃方案（讓學生們掌握團隊策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；

②某某行內的某某企業針對某地進行市場營銷資料的相關調查（鍛煉學生的收集信息并進行處理的能力，奠定下一個策劃活動的相關環節）；

③分析某某行業某某公司所制定的營銷戰略（讓學生能夠從戰略角度出發全面了解營銷活動容易發生的三大問題）；

④幫助在某時間內某公司針對某市場設計相關的促銷活動（要求學生掌握基本的營銷手法，并形成自身的獨特見解）。

3.結語

總而言之，在營銷專業中營銷策劃課程具有極強的實踐性，非常需要時間操作能力的培養，要想推動營銷策劃課程的教學改革進程，就必須要圍繞著仿真營銷項目的具體策劃活動，營造出更加開放的課程教學環境，建立起專業性更強的相關行業資料庫或信息庫、樣本庫等，并配套多種有效的教學手段及方法進行輔助，從而培養更多符合社會市場需要的營銷人才。

參考文獻：

[1]宋繼承.營銷策劃課程教學改革探索[J].內蒙古財經學院學報（綜合版），2007，04：43-45.