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博弈論案例范文1

作者簡介：施金樂，女，上海大學影視藝術技術學院新聞與傳播專業碩士研究生，主要從事文化產業研究。

摘 要：本文立足于我國文化產業大發展、大繁榮的背景環境，以西安美術館為案例，分析探討美術館在藝術傳播過程中的“泛服務”現狀以及所產生負面影響，引出“精服務”的必要性，最終，從美術館的四大基本功能出發提出如何開展“精服務”的具體途徑。得出“以觀眾為核心”下基本功能深入細致化的“精服務”理念才得以以細致而專業的服務深入人心，提升大眾審美修養，寓教于樂；保證建立繁榮的精神文明社會和文化產業的健康發展。

關鍵詞：美術館；藝術傳播；精服務；泛服務

中圖分類號：J024 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2014）05-0161-02

一、西安美術館概況及發展現狀

西安美術館于2009年9月28日開館，是在西安曲江新區管委會投資下建設的公共文化場館，總面積1.7萬平方米。是繼陜西省博物館之后最具影響力和專業化的美術博物館，抱著致力于公共藝術教育的普及，發展美育，提升城市生活的文化藝術滲透力，開拓中國傳統文化的現代再生為使命，立足于西安本土藝術，發展現當代藝術為重，傳統藝術和中外經典藝術為輔的政策登上了西部美術館業。在經營體制上采用了較創新的國有民營體制，即國家建設并給予部分經濟支持，私人管理經營的“館長負責制”的模式。從2009年開館至今，西安美術館舉辦過以油畫、國畫、雕塑、攝影、裝置與設計等主題大大小小的展覽約40余次，在內容上現代藝術占50%，傳統藝術占30%，其余是中外經典藝術。

二、去“泛”取“精”

（一）“泛泛之談”――“精服務”在中國的缺失及影響

西安美術館立館三年，作為西部地區具有廣泛影響力的代表，雖已具備像國內多數美術館的館藏、基礎研究、展覽和教育功能，卻并未“深入骨髓”，只停留在表面的“泛”功夫，即停留在“泛服務”層面而并未進入以引導公眾進入美術發生內部，審視文化發展的“以觀眾為核心”的深層次體驗服務。

首先，館藏的缺失意味著失去得以長期健康發展的“頂梁柱”和在整個管理系統上失去了核心部分。對美術館自身而言，很難使其保持立館之初打造西北地區最具影響力、專業化美術館的目標，毫無“資本”可言。學術研究上，西安美術館并沒有設立作為各部分指導方針的“學術部”，對美術館內部館藏內容、重心不能做以方向性的指導。而學術研究是對作品本身價值、修復和對美術館在美術發展方向上的“軍師”，缺少學術研究不僅是對作品本身的一種不負責任，對于觀眾來說只能停留在“只知其一，不知其二”的視覺層面，缺少對美術專業知識的認識和把握。第三，在策展、布展問題上，依然停留在基礎功能的“泛服務”層面，缺乏“觀眾意識”，多走“常規大眾路線”，缺少在空間上的創新性和強有力的視覺沖擊。觀眾在這種固定的路線、普通的燈光設計、缺乏新意的展品拜訪中也只能是在平淡中草草欣賞，走馬觀花。在公共教育上，西安美術館雖設有專門的負責部門，但在活動的類型和數量上都不足以美術知識和美術館在運營、展覽理念上的傳達達到最好的效果。“精服務”的缺失一方面表現在基本服務功能的“泛”，表面化而不精致；更重要的是，“觀眾意識”未在美術館活動的執行中占據“先入為主”的地位，即目前對于觀眾的研究范圍保持在對觀眾基本資料的調查，對觀眾觀展期望、觀展經驗的感受以及觀展之后的意見等信息的評估研究，美術館方面缺少在觀眾進入美術館之前“先體驗”的實驗環節。

（二）從“泛”到“精”――什么是精服務以及精服務的必要性

那么，到底什么是“精服務”，美術館為什么要發展“精服務”？“精服務是指近些年來，在文化研究理論的影響下，美術館將引導公眾進入美術發生內部審視文化發展作為主要職能的服務理念”[1]。“精服務”不僅體現在結果上，也必須貫徹在過程中，即從功能出發，讓“以觀眾為中心”的理念“先入為主”，讓觀眾的角度、需要、感受及其應獲取的最佳體驗切實考慮到具體的執行中，以達到藝術與公眾深層次的精神融合與互通，獲得非同一般生活體驗的審美經驗，其關鍵在于：在觀眾理念“先入為主”的前提下功能的精致化。

三、“精服務”的關鍵――一切從功能出發

（一）立足于學術

首先，美術館的學術部要根據自身所處的特定的藝術環境、所擁有的藝術資源、以及本土的地理環境、人文特色等信心來判斷美術館的優劣勢，確立美術館的方向定位。包括：學術部門的研究方向、范圍是什么？展覽主要定位在什么時期、什么風格或者哪位大師的藝術作品等？館藏標準是什么？每一場展覽對觀眾、對社會具有怎樣的價值，對當代藝術是否具有啟發、推動等作用？能否會在藝術史中占據一席之地？

其次，學術研究主要針對的是藝術史、藝術理論。因此，學術部在建立后的首要基本工作應該是搜集并梳理相關中外美術發展史、重要的藝術作品、藝術文獻、藝術家的個人資料等具有工具意義的文獻資料。

第三，“美術館不僅是知識回顧者與總結者，部分的實驗性與前瞻功能也成為美術館的使命之一”[2]。培養自身敏銳的洞察力，去發現未開發的領地、發掘具有潛力的藝術家、作品；去研究、接觸在藝術領域出現的新理念、新的創作形式。

（二）創新于展覽

1.明確策展理念。如果說館藏和學術研究是“躲”在幕后的默默無聞者，那展覽就是讓觀眾體驗什么是“精服務”的時刻。策展理念的明確包括：這次展覽多數來自哪些群體？他們來的目的是什么？目標受眾會具有怎樣的特點？他們對展覽會有什么樣的期待？還包括觀眾在看完展覽后的感受應該是什么？觀眾對展覽的內容、形式是否滿意，會獲得怎樣的觀展體驗？觀眾能否從中有所獲益？在策展之前提出這樣的問題，才知道觀眾需要什么，我們該做什么，如何做，而非亂撞的蒼蠅。

2.創新展覽方式。展覽是真正藝術作品與觀眾“對話”的時刻，如何讓作品的內容流露出來，傳達給觀眾，讓觀眾進入作品，讓藝術家與公眾通過作品對話，很大程度決定于作品的展覽方式。“如何說話，是美術館館員的任務之一，也就是說，美術館的展覽品要有專業人員的研究設計與介紹，才能達到服務社會的效果，否則，除去多了一份資料外還是資料，并不能展現具有活力的價值。[3]”首先，美術館在明確策展理念與形式后選擇符合條件展出作品，根據展品數量、規模大小選擇展出場地。按照一條“講故事”的方式安放作品，有助于觀眾對整體的把握和對作品因不同特色產生的思考。“一個好展覽，應該能夠使觀眾停住腳，很有興趣的看下去，并從中得到心靈無限的滿足與充實感” [4]。因此，在場景布置的設計上，包括燈光的運用、主題場景的布置、色彩的冷暖等方面；在展覽場路線的規劃上，“是使觀眾能因為作品與空間保持良好的關系，而很自然依線循進，減少觀賞者的疲勞，入視覺的適度，以及地板的硬度，以及前進的路線，都需要費心考量”[3]。“所有可利用的媒體也需要考慮到，傳統的折頁單、指導手冊、目錄等，必須與現代科技產物如幻燈片、錄像帶、視聽多媒體、微電腦等一起評量，選擇任何一種溝通媒介，都必須小心謹慎”[4]。通過種種媒介讓作品“深入淺出”，幫助觀眾對作品的理解。

（三）強大于典藏

美術館方面應設立專門負責館藏開發、研究、保管的部門。由這個獨立的部門依據美術館的學術定位、資金預算、硬件設施條件、所處地理環境和優勢等方面制定一份美術館今后的收藏計劃，包括：美術館館藏控制在多少數量之內？主要以收集哪段歷史時期、哪種風格、何種題材、材質的藝術家作品為主，如何與美術館學術定位保持一致？具體通過什么方法收集？如何利用館藏開展常設展、公共教育活動？藏品如何處置、如何修復、如何保管等一系列的問題。

（四）傳播于教育――建立多方面、多角度的教育方式

美術館作為公益性質的藝術機構，然而，人們選擇進入美術館，并非選擇了一所培訓機構進行專業的訓練，學習與否，學什么，觀眾具有絕對的主導性。對于那些高高在上、嚴肅而枯燥無味的，單向的填塞式教育方式不僅不符合當今時代的趨勢、觀眾的“口味”，硬生生將觀眾拒之門外。對于美術館來說，教育的重點應該是建立在“以觀眾為中心”的教育理念，包括觀眾希望獲得哪些知識信息？希望通過怎樣的方式獲得？應該布置哪些輔學習設施等問題的調查研究，建立完善而全面的教育系統和措施，創造一個擁有先進技術的體驗式學習環境的基礎之上，誘發觀眾進入美術館的好奇心，運用獨特而平易近人的教育方式，激發觀眾的學習興趣，啟發、引導觀眾主動的思考，去提問題，主動與美術館、藝術家、作品進行互動，最終解決問題。

可以從開展定期的專家學者講座做起，針對不同年齡段的觀眾設置不同內容、形式，具有針對性的講座，從館長做起，走進公共講座的課堂，以專家的身份向公眾介紹展覽，進行交流互動，一方面加深觀眾對展覽的認識，且可以從館長角度直接接受自觀眾那里反饋來的信息，更加清晰的認識觀眾對美術館的評價與期望。通過定期的、具有針對性的學習交流項目不僅為美術館培養了大批的固定受眾、調動了潛在受眾和目標受眾，樹立了權威、專業的公信力，更重要的是，美術館運用不同于傳統的教育模式，完成從“泛”到“精”的服務理念，讓美術館走進人們的生活，深入觀眾的心里。

四、總結與展望

綜上所述，美術館在藝術傳播過程中由“泛”至“精”的轉型無論對其自身、對大眾還是對文化產業發展來說都是必經之路，其根本方法，即在于“以觀眾為核心”前提下的功能精致化、深入化！這不僅是真正讓大眾走進藝術、享受藝術，也讓藝術融入社會的最佳途徑，更是我國在大力發展文化產業的今天保證文化發展穩扎穩打、“真材實料”，從而服務于，回饋于大眾，做到真正豐富大眾生活，建立精神文明社會最正確的選擇。

參考文獻：

1 西溪.簡論中國美術館的精服務[J].西安美術館，2011（2）.

2 張子康，羅怡.ART美術館[M].北京：中國青年出版社，2009.

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4 Michael Belcher著.陳惠芬譯.經由展示與觀眾溝通[J].博物館學季刊（第1卷），1988（1）.

5 馬鴻增.20世紀中國美術館的發展軌跡與思考[J].西安美術館，2010（1）.

6 戴元光.傳播學通論[M].上海：上海交通大學出版社，2002.

7 朱國榮.呼吸藝術經典：走進世界美術館[M].上海：上海書店出版社，2007.

8 歐陽友權.文化產業概論[M].湖南：湖南人民出版社，2010.

9 董小玲.當代美術館的境遇與問題[J].西安美術館，2010（1）.

博弈論案例范文2

【關鍵詞】 博弈論；慕課；教學應用；必要性；優勢

一、博弈論教學

博弈論也稱對策論，是研究在特定情境中互動決策問題的一門學科。著名的經濟學家薩繆爾森說過，“要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解”。

博弈論作為一門經濟學專業重要的專業課，在各大高校經管類專業中都有開設，而且以專業必修課居多。而且博弈論的方法，在我們日常生活決策中有重要的應用。它教給我們一種理性思維去分析生活當中的事情。其實博弈論的思想在我們的生活當中已經廣泛滲透。比如，小時候石頭剪刀布的游戲；小學語文課本中“田忌賽馬”的故事；生活中的討價還價等，都是博弈思想。只是當時我們還沒有接觸到這個概念，沒有系統完整的去學習。

大學課堂給了我們這個機會去更加深化思維，更深入的學習博弈知識，從而更好的在生活中應用博弈方法。但是目前博弈論課堂教學方法單一，主要依托講授習題練習，結合案例。學生的參與不足，理論與實踐的結合不足。所以怎樣豐富博弈論課堂，加大信息量，更多的體驗博弈論思想在生活中的積極應用，調動學生的積極參與，是博弈論教學改革的一個方向。而慕課不失為一種有效的手段。

二、慕課

慕課是二十世紀興起的一種網絡課程模式。以大范圍，形式新穎等特點，為大家廣泛地應用于現代教學中。目前慕課在國內外已經得到了長足發展，中國2014年在網注冊的慕課學員已經達到60多萬，這個數字還在繼續增長。現在已經有很多專業從事制作慕課的團隊，也完全能滿足各類學員各類課程的要求。

三、慕課與博弈論教學的結合

慕課具有完整的知識體系。作為一種方便的自學方式，慕課完整的知識體系可以作為博弈論課程的補充。彌補傳統課程課時不足，信息量有限的弊端。傳統課堂一節課50分鐘，各大高校博弈論課程安排34-51課時。有限的時間內，很難去更多地教授博弈論的知識，很難有更多的時間去體會博弈論思想在現實生活當中的應用。但如果能在傳統博弈論課程當中結合慕課，那么部分知識，包括大量的案例，情景O定等都可以通過慕課來完成。

慕課具有范圍廣的特點。博弈論作為一門專業課程，在經管類院校中被廣泛開設，基本上所有專業都要學習該課程。但是學校資源有限，老師的精力有限，而且各專業課時不一致，深度要求不同。僅憑傳統課堂，無法完全滿足學生的學習需要。慕課作為一種網絡課程，范圍廣，不受時間地點的限制，學生只要網上報名就可以學習，可以很方便的去彌補傳統課堂實體資源有限的缺點。完全可以滿足全校所有專業學生同時學習的要求，既方便又快捷。

慕課具有開放性。慕課作為一種網絡課程，對學員沒有限制。任何學員只要在線注冊就可以參與，有利于博弈論教學在全校的開展。雖然博弈論是經管類專業的專業課。但是很多非經管類專業的學生也有很大的需求想要學習該課程，所以當資源有限，不能全部安排課程的時候。慕課就起到了良好的作用，可以供任何專業的學生學習。同時去全民推廣博弈論課程也有利于經濟素養的提高，有利于國家政策的制定和執行。

慕課形式新穎。能方便的演示實驗，模擬情境，可以充分激發學生的興趣，能讓學生更真實感受博弈思想在日常生活中的應用是怎么影響個人的決策，充分的體現理論應用實際的現實意義。比如一個很經典的博弈案例“智豬博弈”，博弈故事描述的是大豬和小豬誰去按食槽開關的決策問題。實際上，這樣的博弈思想應用到實際生活中，可以模擬大小企業共存的問題。傳統課程只是結合案例簡單的分析了這種應用。如果在傳統課堂講授外能再更多的結合慕課深入案例，那么學習效果是事半功倍的。也可以讓學生更多的去切實的融入到生活情境當中，感受博弈對決策的影響。

慕課具有自檢性。學習不光要聽，更要練習鞏固。通過檢驗考察自己掌握的情況。傳統課堂老師能面對面地觀察學生，通過表情以及學生的課堂反應了解到學生的接受情況，并及時調整課堂具有高度的靈活性。還有課堂練習測驗的方式，也可以很方便的考察學生。慕課作為網絡課程也考慮到了這一問題。安排了作業，測驗，在線討論等方式，力求學生能盡可能地掌握所學。而且慕課的網絡特點是可以重復播放任意片段，一旦有知識不理解的，學員可以反復聽課，直到完全理解。

慕課具有約束性。注冊慕課后，學員只有完全學完課程，完成課程安排的學習任務，并在考試合格后才能獲得相應學分。這樣的約束性可以保證學習的有效性。應用到博弈論教學當中，在全校學生都能學習的情況下，還能保證學習質量。確實可以作為傳統博弈論課堂的補充。現在許多高校已經開始和特定的慕課平臺建立合作培養，承認學員在慕課中心拿到的學分，并計如總學分。這樣既有利于學生課程的學習，也有利于慕課在現代教學中的進一步推廣。

四、結論

慕課的特點可以很好的將其結合運用到博弈論教學當中。去彌補傳統的博弈論教學方式單一，課時有限的缺點。但是慕課作為一種新興的網絡教學方式，在發揮自己優勢特點的同時，我們也要注意到它的弊端。首先，在沒有老師的強制約束下，學生是否能自覺地獨立完成所有課程。其次，學生雖然能夠反復觀看視頻，反復理解學習內容。但是如果反復學習之后，仍然不能透徹理解時該怎么答疑解惑要怎么辦。這都是網絡課程所不能給予的，必須通過傳統課程去更好地實現。再者，慕課對學生的考核包括測驗，討論等方式，合格的評判標準是什么，所有學員都采用同樣的標準是否合理。這些都是將慕課應用到實際教學中面臨的問題。所以必須要明確，慕課作為一種新型的網絡課程，在幫助學員學習課程，輔助傳統堂的時候。更多的只能定位為一種輔的學習方式，絕對不能代替傳統課堂。

【參考文獻】

[1] 何國平，楊云帆，陳嘉等.“慕課”在護理教學中的應用與展望.中華護理雜志[J].2014（49）1095-1099.

[2] 胡珊邢濤.慕課視域下“教育心理學”課程教學.現代教育技術[J].2015（24）78-82.

[3] 張長海，焦建利.地方高校大學生慕課接受度影響因素研究.遠程教育與網絡教育[J].2015（345）64-68.

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[5] 王思佳.幕課對我國高校思想政治理論課建設的啟示研究[D].北京：首都經濟貿易大學，2014.

博弈論案例范文3

一位先哲曾經說過，人的一生只做兩件事情：等待和決策。

事實上，人的生命就是一個永不停息的決策過程，因為等待本身就是決策的一種。且與等待相比。決策因其后果嚴重、過程復雜且無法逃避而更需要人的智慧和理性。無論是從事什么樣的工作，應當買哪只股票，結交哪些朋友，該不該辭職另謀高就，要不要競爭某個職位等問題，都需要我們根據特定的情況做出相應的決策。很多時候。決策往往是異常困難的，因為我們可能要同時面對多個競爭對手，而他們的決策又會對我們自身決策的有效性帶來顯著影響。此時我們就處于一種博弈狀態，如何審時度勢，在各種復雜的博弈狀態中做出最合理的決策，無疑是一種深刻的人生智慧。博弈論的出現，正為我們打開了解決這些復雜決策問題的智慧之門，擁有了這些智慧，我們就能在人生的歷程中從容面對各種競爭，到達成功的彼岸。

博弈論起源于西方，誕生至今已有半個多世紀的歷史，它屬于數學研究領域中一個研究競爭與對策的邏輯和規律的分支學科，是社會科學嶄新的方法論之一，計算機之父馮諾伊曼是其主要創立者。隨著社會的進步和時代的發展，特別是近10多年來，博弈論已逐漸從一種單純性的學術研究演變為一門被社會各界所共同關注的顯學。并已成為報章雜志的新寵。為更多人熟悉和了解，目前它不僅被應用于從生物進化到政治經濟的各個領域，也已經成為我們觀察和理解社會現象的一枚金鑰匙。博弈論在社會公共決策領域中取得的重大成功，甚至有些超乎它的創立者和研究者的想象，博弈論的科學性和重要性已得到諸多有識之士的高度認可。著名經濟學家保羅?薩繆爾森曾經說過：“要想在現代社會做一個有文化的人，就必須對博弈論有一個大致的了解。”

博弈論雖然對我們的日常決策如此重要，但是它的高深面孔也嚇退了許多求知無門的人。近日看到的上海文化出版社出版的《博弈――左右成敗的18大贏家策略》一書，突出“了解博弈思想對普通人有什么作用”這個理念，并著重于對“博弈論在實際決策中的具體運用”的闡述，對博弈論這門研究人類決策行為的學科進行了巧妙的解讀，對博弈論的基本思想原理和各種決策模型進行系統總結，并將其提煉為一整套適用于不同情境、不同條件下的博弈策略，為讀者提供了最具理性智慧的啟示，使之能夠在現實競爭中做出揚長避短、隨機應變的理性決策。本書從博弈論的角度，講述了海盜分金、所羅門斷案、田忌賽馬、囚徒困境、智豬博弈、獵鹿博弈等一個個生動形象的決策故事，對VCD制式之爭、家電業惡性競爭、歐佩克(石油輸出國組織)價格協議、股市跟莊現象、二手車的市場交易、政府采購中的“陽光行動”、乳制品業的市場競爭等經濟管理領域中的典型案例進行了逐個剖析，從而使讀者深刻領悟到博弈論的精髓所在。

人生無處不博弈，世事如棋局，善弈者生存。

博弈論案例范文4

博弈論的一般描述

博弈論研究的是決策主體的決策行為以及這種決策的均衡問題，即一個主體的決策行為要受到其他主體行為的影響,同時其行為又會影響到其他主體的決策。博弈論是系統研究各種博弈問題, 尋求博弈方合理的策略選擇和合理選擇策略時博弈的結果, 并分析結果的經濟、效率意義的理論和方法。

博弈論可以分為合作博弈和非合作博弈, 前者主要強調的是集體理性和集體主義, 是指博弈者之間能達成一個有約束力的協議所進行的博弈。而后者是博弈者之間不能達成一個有約束力的協議所進行的博弈。從參與行動的先后順序看, 博弈論可以分為靜態博弈和動態博弈,靜態博弈指博弈者同時行動, 或雖非同時行動但后行動者并不知道先行動者采取了何種策略，動態博弈指博弈者的行動有先有后, 且后行動者知道先行動者所選擇的策略。從博弈者對其他博弈者的特征、策略及支付狀況的了解程度, 博弈論還可劃分為完全信息博弈和不完全信息博弈,完全信息博弈指每個博弈者對所有博弈者的特征、策略集及支付狀況有準確的了解, 否則, 就是不完全信息博弈。

價格戰的博弈原理分析

·“囚徒困境”的博弈分析

“囚徒困境”博弈是納什非合作博弈的著名案例，它講的是警察抓住了兩個合伙犯罪的罪犯, 但卻缺乏足夠的證據指證他們所犯的罪行。如果其中至少有一人供認犯罪, 就能確認罪名成立。為了得到所需的口供, 警察將這兩名罪犯分別關押以防止他們串供或結成攻守同盟, 并給他們同樣的選擇機會: 如果他們兩人都拒不認罪, 則他們會被以較輕的妨礙公務罪各判2年徒刑；如果兩人中有一人坦白認罪, 則坦白者從輕處理, 入獄1年, 而另一人則將重判8年徒刑；如果兩人同時坦白認罪, 則他們將被各判5年監禁。其得益矩陣如圖1。

在此例中，囚徒不論對方如何選擇，個人的最優選擇都是坦白，但是，如果他們都選擇不坦白，那么，他們的境況就要比在其他選擇下更好一些！如果他們能夠確信另一方會抵賴，并且他們也愿意守口如瓶，那么，每個人最終能夠得到收益—2，從而使他們的境況變得更好，（不坦白，不坦白）是帕累托效率的組合，而（坦白，坦白）則是帕累托低效率的策略組合。問題在于這兩個囚徒無法協調他們的行動，如果每一個囚徒都能夠信任另一個囚徒，那么，他們的境況就會得到改善。這個例子講述了一個自利的理性人采取使自己利益最大化的決策卻使自己的利益及各個博弈方的利益下降的全過程, 這就是囚徒的困境。

·競爭企業的博弈分析

如果把這個案例中的囚徒換成市場競爭中的企業，我們就不難理解行業中的價格大戰了。假設市場上有企業A和企業B，他們生產同類的產品，為了擴大市場份額，他們會采取降價的措施。如果企業A和企業B都降價，他們將獲得300元的利潤，如果有一方降價，則不降價的那一方獲得200元的利潤，而降價的另一方將會獲得更高的利潤800元，如果企業A和企業B都不降價，他們都將獲得更高的利潤600元。

從企業A角度看，無論企業B降不降價，他都會選擇降價，因為300的利潤高于200，800的利潤高于600，在概率均等的情況下，降價的期望收益為300?0﹪＋800?0﹪=550，不降價的期望收益為200?0﹪＋600?0﹪=400，為了自身的利益，顯然還是降價好；同樣企業B也是降價比不降價好。此博弈中，雙方都選擇了降價的策略，然而卻是整體收益最差的。這就是“ 囚徒困境”現象, 各個局部都尋求利益的最大化, 而整體利益卻不是最優。有時企業間考慮到整體收益，他們也會約定都不降價，但是由于各自的私心，這種局面并不長存，又會有企業率先降價，在市場競爭條件下， 這樣的價格不斷下降是無法避免的, 降價成了不斷重復的過程。

在完全自由競爭的賣方市場上，每一個企業在做出自己的決策時，雖然不能完全確定對方的選擇，但卻不能忽視對方的選擇給自己的收益帶來什么樣的后果。因此，每一個企業都會根據對方面臨的選擇機會而做出最有利于自己收益的選擇。由博弈論中的“囚徒困境”案例知：面對這種局面，每一個企業都會選擇降價以保持自己在市場上的既得利益，而且這種價格大戰會一輪接著一輪無休止的進行下去。一些企業也曾試圖建立“價格聯盟”，但是在事關企業市場份額的價格戰中，價格聯盟是無效的。

走出價格戰的對策及建議

·加強產品創新和質量競爭

如果廠商的競爭產品在內部質量上、外觀設計上或產品性能上不能形成自己的獨特優勢，而是和其他廠商的同一類型的產品沒有區別，那么它就很難吸引消費者的眼光。所以，廠商應選用質量競爭方式，通過強化對現有產品或服務特點的市場溝通，以增強產品質量或服務質量的差異化。還要結合消費者需求和偏好，憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品,這樣才能以產品的特色增加產品收入，提高市場占有率。

·注重品牌競爭，穩住客戶群

品牌是將產品的獨特內涵和定位向消費者的一種意思傳達，品牌在營銷中表現為對消費者的一種價值承諾,可以提升產品在消費者心中的品位,所以企業應根據產品的定位和消費群體的特征,找準側重點,使消費者對公司產品產生信任感和歸同感。另外，企業應與顧客建立良好的關系，忠誠、持久而穩定的顧客群成為企業最寶貴的資源。建立起企業與消費者之間牢固的情感紐帶, 是擺脫價格戰的有效選擇。

·與競爭者學會共存，提高合作意識

博弈論案例范文5

第一次到這個酒家就餐，應該是酒家剛剛開業不久。老板熱情地歡迎后，說：“請各位點菜，要是上來的菜有不滿意的，馬上撤掉，沒有關系。”老板這么有自信，想必對自己的餐飲質量胸有成竹！一頓飽餐后，大家果然一致贊不絕口：“好，不錯，好吃不貴！”

仔細瞧去，對面是新錦江，這邊是鹿港小鎮，這不就是典型的博弈論中的“籠中豬”博弈的案例嗎？

“籠中豬”博弈是博弈論中一個常見的案例。豬圈里有兩頭豬，一頭大豬、一頭小豬。豬圈很長，一端是按鈕，另一端是飼料的出口和食槽。踏一下按鈕，會有相當于10份的豬食進槽，但是踏按鈕以后跑到食槽需要消耗掉相當于2份豬食的能量。如果大豬先到達，大豬可吃到8份，小豬只能吃到2份；如果同時到達，大豬可吃到7份，小豬可吃到3份；如果小豬先到達，小豬可吃到4份，而大豬可吃到6份。

“籠中豬”博弈的情況是：如果兩頭豬同時去踏按鈕，然后跑向食槽：大豬先到，吃進8份，消耗2份，得益6份；小豬吃進2份，消耗2份，得益為0份。

如果大豬跑去踏按鈕，然后跑回食槽，小豬在食槽附近等待，先吃，小豬吃進4份，得益4份；大豬跑到后，吃進6份，消耗2份，得益4份。如果大豬等待，小豬跑去踏按鈕：大豬先吃，吃進10份，得益10份；小豬吃進0份，消耗2份，得益-2份。如果雙方都懶得動，都不去踏按鈕，那么雙方得益都是0份，都沒得吃，非餓死不可。

就小豬而言，有兩種選擇，要么踏按鈕，要么不踏按鈕。而且，小豬得益與否要看大豬的選擇。小豬選擇去踏按鈕，大豬踏或者不踏按鈕，小豬的得益要么是0份，要么是2份，都是劣勢選擇。小豬選擇不踏按鈕，大豬有兩種選擇，踏按鈕或者不踏按鈕。大豬踏按鈕，小豬就得益4份；大豬不踏按鈕，就都挨餓。

大豬那么肥，是頂不住饑餓的，就像大企業一樣，一旦缺資金，會死得更快。

所以，大豬耗不起，只能選擇去踏按鈕。如此一來，“等待”是小豬最優的選擇，而“踏按鈕”則是劣勢策略。

如此博弈，最后的結果就是：大豬不停地踏按鈕，付出勞動，小豬則坐享其成，似乎不勞而獲。

“籠中豬”的博弈可以解釋，為什么能力強、占有更多資源者必須承擔更多的義務。同時說明，一個人或組織自己的優勢選擇策略是和他人的選擇策略相依存的。所以，與知名品牌、知名區域相鄰，始終是利己的優勢選擇。我們都有體會，就連一些快餐店，緊貼知名的大超市，生意也會比其他快餐店更加興隆。

博弈論案例范文6

孤獨的少年

1928年6月13日，納什出生于美國西弗吉尼亞州（West Virginia）的工業城市布魯菲爾德（Bluefield）。他的父親是一位電子工程師，受過良好的教育，總能解答納什小時候提出的各種問題。納什的母親則是一位拉丁語教師， 也是納什最親密的人，喜歡讀書和教學。

納什小時候性格孤僻，寧愿鉆在書堆里也不愿出去和同齡的孩子玩耍，倒是成天著迷于做各種實驗。老師不喜歡他的不合群、反復無常的性格以及對權威的不尊重。有時，老師算一道題，草稿寫滿了整整一黑板，納什只用簡單的幾步就能解答出答案。

對集體活動不感興趣的納什，也拙于社交，奇特的舉動讓他飽嘗眾人的白眼。隨著年齡的增長和知識的豐富，雖然納什尖刻的談吐也受到周圍一些粉絲的佩服，但是他總認為自己比別人都高明，對不如他的人不屑一顧的性格讓他成了一個“孤家寡人”。

沉湎于數學的青年時期

中學畢業后，納什進入了匹茲堡的卡耐基理工學院。他的數學才能逐步得到了發現，居然有一位教師稱其為“高斯第二”。在其他同學埋頭苦讀時，他喜歡長時間獨立思考。過不了多久，擅長自習的他很快就通曉數論，還掌握了許多數學分支的內容。但是，后來他兩次參加了為在校大學生舉辦的數學比賽“威廉?洛厄爾?帕特南（William Lowell Putnam）數學競賽”，卻沒能進入前5名。

納什來到普林斯頓大學攻讀數學系博士，那一年他還不到20歲。當時數學系的主任是俄國移民萊夫謝茨，他鼓勵學生獨立思考。當時，學生唯一必須出席的課程是每天下午3點的下午茶。在那里，教師和學生們討論數學問題，談論最新的數學研究成果，當然，有時也會說些有關數學的笑話，同時也通過這樣的方式來評價學生的能力。在這樣一個鼓勵思考的環境中，納什的“獨立精神”開始了自由的翱翔。

他的事業從研究博弈論開始

古語有云，世事如棋。生活中每個人如同棋手一般：一個行為、一個動作就像在下一步棋。精明慎重的棋手會全面考慮，知己知彼，揣摩對方的心理和行為，做到領先一步。在相互牽制、人人爭贏的態勢下，棋手們走出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。博弈論就是研究棋手們“出棋”著數中的理性化、邏輯化的成分，并將其系統化為一門科學。

納什的第一項科學研究就是博弈論數學，這在現代經濟學中具有里程碑的意義。1950年，他發表了博士論文“非合作博弈”，對混合利益的競爭者之間的博弈進行了數學分析，所提出的著名的“納什均衡”概念在非合作博弈理論中起著核心作用。論文刊登在美國全國科學院每月公報上后，立即引起轟動。這一理論徹底改變了人們對競爭和市場的看法，不僅奠定了博弈論的數學基礎，而且為博弈論廣泛應用于經濟學、管理學、社會學、政治學、軍事科學等領域奠定了堅實的理論基礎，標志著博弈論新時代的開始，也確立了他博弈論大師的地位。

那么納什在文章里說了些什么呢？

在經濟學里有一個非常有名的專業術語叫做“納什均衡”，就是以約翰?納什的名字命名的。在對立的各個方面的廣泛博弈過程中，無論對方的策略如何選擇，當事人一方都會選擇某個特定的策略，那么這個策略就叫做支配性策略。當然這個策略的制定要考慮到要達到自己的主要目的，但是為了使自己的計劃能夠實施，也不得不兼顧到對方的利益，所以要對原來自己一廂情愿的策略加以調整，使對方也有利可圖，這樣調整后的策略就是每個博弈者的均衡策略。顯然，每個博弈者的均衡策略都是以達到自己期望收益的最大值為目的；同樣，其他博弈者也遵循這樣的策略，制定自己的支配性策略和均衡策略。于是在一個大的博弈過程中，對立的各方都有著自己的均衡策略，這些策略組合在一起就被稱為納什均衡。

當然，這個術語能夠用納什的名字來命名，主要是由于他最先用嚴密的數學語言和簡明的文字準確地定義了這個概念，并證明了均衡解的存在性，奠定了現代非合作博弈論的基礎。在當時，這一理論的概念和方法具有高度的原創性，它首次區分并定義了“合作博弈（Cooperative Game）”和“非合作博弈（Non-cooperative Game）”。簡單來說，合作博弈與非合作博弈的區別在于相互發生作用的當事人之間有沒有一個具有約束力的協議，如果有，就是合作博弈；如果沒有，就是非合作博弈。合作博弈強調團體理性、效率和公平，而非合作博弈強調個人理性、個人最優決策。納什開創了與博弈論大師馮?諾依曼和奧斯卡?摩根斯坦恩（Oscar Morgenstern）完全不同的“非合作博弈”的系統理論。非合作博弈在研究不對稱信息情況下市場機制的效率問題中發揮了重要的作用，從而使得非合作博弈相對于合作博弈在經濟學中占據了主流地位。現實中，大量的經濟問題涉及非合作博弈，因此非合作博弈理論的發展為其在經濟研究中的廣泛應用創造了條件。納什均衡理論奠定了現代主流博弈理論和經濟理論的根本基礎，它的影響主要有以下幾個方面：

首先它拓展了經濟學的研究范疇。原來的經濟學是一門不夠嚴密、無法用數學計算的行為學科。對于不確定因素、環境變動因素以及經濟個體之間的交互作用，原來的經濟學缺乏模式化的有效方法論，因此無法對微觀層次的經濟問題進行解析。納什均衡及相關模型分析的方法，包括擴展型博弈法、逆推歸納法、子博弈完美納什均衡等概念及方法的提出和確立，給經濟學家們提供了深層分析的工具，成為這些學科領域的基本研究范式和理論分析工具，從而拓展了經濟學的研究范疇。

二是加強了經濟學的研究深度。納什均衡理論強調從微觀個體行為規律的角度出發，發現問題的根源，進而可以更深刻地理解和解釋經濟方面的問題。

三是擴大了經濟學與其他社會科學、自然科學的聯系。納什均衡理論既可以解讀人類的行為規律，也適用于解釋其他生物生存、運動和發展的規律。納什均衡及博弈論發揮了橋梁作用，使經濟學和自然科學、其他社會科學之間的聯系更加緊密，促進了經濟學和其他學科之間的良性互動。

他患上了精神分裂

1950年，納什進入了蘭德（Rand）研究所工作，這是美國中央情報局的戰略研究機構，當時他們試圖將博弈論用于冷戰時期的軍事和外交策略。1952年，24歲的納什開始在麻省理工學院（MIT）教書，他不僅是教師中最年輕的成員，甚至比許多研究生都年輕，而且他勤奮好學、刻苦鉆研的勁頭是教師中很少見的。一位同事諷刺他說：“你那么聰明，為什么解決不了變數問題？”他聽后受到刺激，前后花費了6年的時間，才攻克這個難題，還解決了相關的一些方程。因此，他被《財富》周刊評為最耀眼的新生數學家。他的成就吸引了當時麻省理工學院物理系僅有的兩個女生之一――艾里西亞。納什的勤奮和才華贏得了她的芳心，他們婚后漫長的歲月表明，這也許是納什一生中比獲得諾貝爾獎更重要的事。

1958年的秋天，當30歲的納什即將獲得麻省理工學院永久教職的時候，他得了妄想型精神分裂癥，出現了各種奇怪的行為：他拿著《紐約時報》進辦公室，聲稱里面蘊含著另一個星球的數字信息，只有他能破解。他給聯合國寫信，跑到華盛頓給每個國家的大使館投遞信件，要求各國使館支持他成立世界政府。在家里，他不斷地威脅艾里西亞。最終，納什的家人決定將他送至醫院治療，選擇盡量避免傷害大腦的療法。

幾年后，艾里西亞無法忍受納什陰影下的生活，他們離婚了，但她并沒有放棄納什。依靠電腦程序員的微薄收入和親友們的幫助，艾里西亞繼續精心照料納什和他們唯一的兒子。她堅持納什應該留在普林斯頓，一個行為古怪的人在別的地方會被當作瘋子，但是在普林斯頓廣納賢士的環境中，也許人們仍然會認為他是個天才。他的妻子、朋友和同事們都沒有拋棄他，而是不遺余力地幫助他，挽救他。

回到普林斯頓后，納什在艾里西亞和幾位數學家朋友們的照顧下，過著悠閑而安穩的生活。大學的學生和學者會在校園里看到一位消瘦而沉默的男人在徘徊，穿著拖鞋，偶爾在黑板上寫下數學論題。他們把納什稱為“幽靈”，但知道這個幽靈是個數學天才，只是突然發瘋了。

麻省理工學院的同事給當時美國著名的精神病學專家打電話，說道：“為了國家利益，必須竭盡所能將納什恢復為富有創造精神的人。”越來越多的人支持納什，他們設立了資助治療的基金，并在美國數學會發起一個募捐活動。基金的設立人寫道：“如果在幫助納什返回數學領域有什么事情可以做，哪怕在很小的范圍，不僅對他，對數學學科都很有益處。”

納什的病情忽而好轉，忽而復發，反反復復。艾里西亞嘗試了各種方法，納什在深愛著他的妻子的鼓勵下，堅強地與病魔做斗爭。雖然在醫院、醫藥和孤獨中生活，納什仍然被令人興奮的數字理論驅使。在這段艱難的時期，由于納什在博弈論方面的奠基性工作，他的名字開始出現在70年代和80年代的經濟學課本、進化生物學論文和數學期刊的諸多領域。雖然博弈論越來越有影響力，但是他本人依舊默默無聞。

等來了榮獲諾貝爾獎的一天

守得云開見月明。在妻子和朋友們的關愛下，納什漸漸蘇醒。80年代末的一天早晨，普林斯頓高等研究院的戴森教授一如既往地和納什道早安，納什回答說：“我在電視上又看到你女兒了。”戴森的女兒是計算機方面經常被提及的權威人士，戴森聽到納什的回應非常震驚，因為之前從未聽到納什說話，他覺得納什在慢慢蘇醒，并且越來越清醒。

這位被精神分裂癥困擾了30多年的天才曾被很多學術獎項和機構排斥在門外，他的諾貝爾獎來之不易。1989年的秋天，韋布爾學者因受諾貝爾經濟學家委員會的委托，來到普林斯頓大學和納什第一次會面。納什滿頭銀發、面容虛弱，看到韋布爾走近時，還是顯得有些緊張。韋布爾微笑著伸出手，納什沒敢看他的眼睛，迅速地握了一下又把手抽回插入口袋。走到教工俱樂部門口時，納什沒有把握地問了一句：“我可以進去嗎？我不是大學老師。”韋布爾內心波瀾起伏，一個偉大的學者并不認為有資格在教師俱樂部吃飯，他覺得應該糾正這一不公正的現象，因此從一個旁觀的報信者轉變為熱情的支持者。

對于納什是否應該獲得諾貝爾經濟學獎，有支持和反對兩派意見，而且爭論得非常激烈。委員會主席林德貝克對納什的“人生悲劇”想了很多，納什本人無論從哪個角度看都已經被人們遺忘，他說道：“納什與眾不同，他從來沒有得到過任何表彰，生活在悲慘的境地，我們應該盡力將他帶入公眾視野，在某種程度上使他再次受到關注。”

1994年10月，在科學院的投票中，納什和另外兩名候選人以微弱優勢勝出，共同分享了當年的諾貝爾經濟學獎。當納什知道自己獲獎后，出人意料地平靜，而數學界的許多人則驚嘆道：“原來納什還活著！”

獲獎后，納什繼續他的研究工作。在諾貝爾獎得主自傳中，他寫道：“從目前統計情況看，沒有年逾66歲的數學家或科學家能通過持續的工作，在他（她）以前成就的基礎上更進一步。但是，我仍然繼續努力嘗試。由于出現了長達25年部分不真實的思維，相當于提供了某種假期，我的情況可能并不符合常規。因此，我希望通過目前的研究成果或以后出現的任何新想法，取得一些有價值的成果。”

納什的洞察力和發現力為他贏得了廣泛的賞識和尊敬。他在數學專業的頂峰取得了輝煌的成就，也因為精神疾病困擾而沉寂多年。在家人和朋友的長期關心照顧下，他憑著意志的力量繼續著自己的研究。他的一生跌宕起伏，充滿了傳奇色彩，也發人深省。

小貼士

何謂博弈論

博弈論（Game Theory），也稱為“對策論”或“賽局理論”，屬于應用數學的一個分支，研究具有斗爭或競爭性現象的數學理論和方法， 探究個體如何在錯綜復雜的相互影響中得出最合理的策略。博弈論既是現代數學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科，目前在生物學、經濟學、國際關系、計算機科學、政治學、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。

博弈論的創始人是美國數學家馮?諾依曼（Von Neumann），他和奧斯卡?摩根斯坦恩（Oscar Morgenstern）共同撰寫并出版了《博弈論與經濟行為》，標志著現代博弈論的誕生，在書中他們提出了標準型、擴展型和合作型博弈模型的概念和分析方法。在他們看來，經濟學是完全科學的行為學科，需要用數學理論來進行規范。

博弈論的例子

為了使讀者對博弈論有一個大概的了解，現舉幾個例子來說明。

1、囚徒困境

博弈論中一個典型的案例是囚徒困境。這是一個非零和博弈，有兩個嫌疑犯甲和乙闖入民宅聯手作案，被警方逮捕。但是警方證據不足，于是將兩個嫌疑犯分開審訊，分別告知兩個囚犯：如果你招供，對方沒有招供，那么你將被判刑3個月，對方將被判刑10年；如果兩人都不招供，則因私闖民宅分別拘留1年；如果兩人都招供，那么每人將被判刑5年。警方這樣的告知，實際上是讓兩個嫌疑犯陷入是否要招供的兩難處境。結果顯示，只要二人確實有罪，都會做出明知的選擇：雖然甲不知乙是否會招供，但他認為自己選擇“招供”最有利，因此甲會選擇“招供”。同樣情況，乙也會選擇“招供”，因此兩人各判5年。至于兩人都選擇不招供，因證據不足私闖民宅各拘留1年的結果通常不會出現。

上述囚徒困境的案例中，兩個囚犯最符合自己利益的選擇是坦白招供，因此被判刑5年的結局就被稱為“納什均衡”，也稱非合作均衡。因為每一方在選擇策略時都沒有“共謀”（串供），他們只是選擇對自己最有利的策略，而不考慮社會福利或任何其他對手的利益。這一理論一經解釋大家會覺得顯而易見，但是通過用納什的方式可以系統地闡明經濟競爭的問題，納什證明了分散決策的過程實際上也有一致的規律，表面上不同的相互作用可能表現出相似的激勵結構。在現實生活中，非合作的情況比合作的情況更普遍，所以“納什均衡”是對馮?諾依曼和奧斯卡?摩根斯坦恩的合作博弈理論的重大發展，甚至可以說是一場革命。