前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了家電促銷活動總結(jié)范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

家電促銷活動總結(jié)范文1

一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據(jù)活動要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、DM單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

家電促銷活動總結(jié)范文2

電熱水器使用時間長了需要保養(yǎng)，不及時保養(yǎng)會有水中雜質(zhì)侵蝕內(nèi)膽的現(xiàn)象。針對這個問題，A.O.史密斯全球研發(fā)中心在原本“快進(jìn)鍵”電熱水器的基礎(chǔ)上，又一次進(jìn)行了創(chuàng)新升級，成功研發(fā)出智能保養(yǎng)提示型帶“快進(jìn)鍵”的8系列電熱水器。新增的IMM內(nèi)膽智能保養(yǎng)提示系統(tǒng)就像一名稱職的安全衛(wèi)士，可以根據(jù)用戶家的水質(zhì)自動設(shè)定防護(hù)強(qiáng)度，主動釋放出防護(hù)性離子，與水中侵蝕性離子進(jìn)行中和，以達(dá)到保護(hù)內(nèi)膽的作用。

對于這一創(chuàng)新產(chǎn)品，需要通過有效的廣告?zhèn)鞑ヅc終端推廣，讓消費(fèi)者及時了解到市場上已有“智能保養(yǎng)提示功能”的電熱水器可供選擇，滿足他們的選購需求，實(shí)現(xiàn)其電熱水器長久高效使用的愿望。并帶動行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和提升。為此在2013年4月～10月A.O.史密斯市場部在全國發(fā)起了針對EWH-E8的推廣活動。

活動內(nèi)容及形式：設(shè)計制作帶“智能保養(yǎng)提示”的電熱水器傳播主視覺，有效傳播核心訴求“保養(yǎng)提示”。創(chuàng)新開發(fā)移動終端——智能保養(yǎng)提示功能演示APP，供終端專業(yè)推介顧問用手機(jī)/PAD更生動的向消費(fèi)者展示并結(jié)合講解。

1、開展新品上市終端主題促銷活動，自上市至今持續(xù)開展（龍門架、海報、DM、臺卡、吊旗、地貼、橫幅、等等）

2、撰寫“智能保養(yǎng)提示A.O.史密斯再次升級帶“快進(jìn)鍵”的電熱水器”8系列新品軟文，在全國重點(diǎn)城市主要媒體，升級電品類硬廣內(nèi)容，加入E8手機(jī)二維碼信息，讓消費(fèi)者可以直接掃描進(jìn)入產(chǎn)品手機(jī)網(wǎng)站了解詳情

3、在中關(guān)村在線、中國家電網(wǎng)、環(huán)球家電網(wǎng)、現(xiàn)代家電網(wǎng)、艾肯家電網(wǎng)8系列新品專業(yè)測評，從專業(yè)角度全方位展示產(chǎn)品性能特點(diǎn)，測評結(jié)果，讓消費(fèi)者深入了解新產(chǎn)品的領(lǐng)先技術(shù)及優(yōu)異性能

活動效果評估：A.O.史密斯8系列從2013年4月15日剛一上市，就引發(fā)終端消費(fèi)者極大的關(guān)注，廣受好評。從4月上市至今，取得良好銷售成績：8系列整體銷售臺數(shù)比去年同期6系列上市時銷售增長了18.8%，也推動A.O.史密斯電熱水器市場占有率創(chuàng)造新高，市場份額提升至36.92%；同時也推動綜合產(chǎn)品整體市場份額突破性的達(dá)到27.45%，均遙遙領(lǐng)先行業(yè)第二名。

8系列中的明星產(chǎn)品EWH-E8，憑借突破性的智能技術(shù)，驕人的市場成績，于2013年德國IFA展上，榮獲中國家電研究院頒發(fā)的“2013年產(chǎn)品創(chuàng)新”大獎，得到行業(yè)的一致贊譽(yù)。

家電促銷活動總結(jié)范文3

知己：貨品結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)分析：

H品牌是一個以鉆石、黃金為主的綜合型珠寶品牌，各零售終端鋪貨比例大致為：鉆石

鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價位飾品。另外，特別值得說明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調(diào)與樣式相近的道具。

知彼：

①市場與節(jié)假日分析：

月 份 日 期 節(jié)日名稱

五月份 5月1日（已結(jié)束） 勞動節(jié)

5月8日 母親節(jié)

六月份 6月1日 兒童節(jié)

6月6日 端午節(jié)

6月7日－8日 高　考

6月19日 父親節(jié)

七月份 —— ——

八月份 8月6日 七夕節(jié)

從上表中，我們不難看到在這個“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節(jié)假日。

②消費(fèi)者夏日佩戴與購買習(xí)慣：

夏天，男女都習(xí)慣穿短裝，尤其是“V領(lǐng)低領(lǐng)”、“圓領(lǐng)低領(lǐng)”、“無袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發(fā)的流行。從產(chǎn)品分類上來看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時尚的寵兒，而翡翠則更以“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”為賣點(diǎn)備受消費(fèi)者的關(guān)注。

策劃階段，節(jié)日分析與策劃核心：

母親節(jié)：祝天下母親平安又健康

節(jié)日分析：母親作為每個人人生中最重要和偉大的人，是每個孝順子女為母親慶祝的重要節(jié)日，隨著近些年商業(yè)化的炒作，母親節(jié)已經(jīng)逐漸成為了各個商家促銷活動的重要節(jié)日。雖然母親節(jié)的權(quán)重值得到了增加，但是不可否認(rèn)的是，該節(jié)日位于5.1節(jié)之后（從3號計算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時，再進(jìn)行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節(jié)獨(dú)特的節(jié)日屬性，也不宜進(jìn)行全品類的促銷。

策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠摯與最樸實(shí)的祝福就是祝福母親能夠長命百歲，身體健康。同時，作為逐漸到達(dá)“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈與自己禮物，又不希望兒女為自己太過破費(fèi)。另一方面，作為老人來講，他們更加喜歡的則是傳統(tǒng)飾品，而作為中華五千年傳統(tǒng)飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節(jié)日促銷的絕佳利器。從產(chǎn)品特性來講，黃金是富貴的象征，而作為國際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡直就是為母親量身打造的饋贈佳品。

基于此，筆者推出了主題為“母親節(jié)，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動，一方面利用超低的黃金金價來拉動客流，另一方面則以翡翠玉石來成就促銷利潤額。其中，活動時間僅為3日，在5.1節(jié)后來了個迅猛的短平快，在形成勞動節(jié)截然不同的個性化促銷的同時，又形成了一個新的銷售高峰。

兒童節(jié)：大孩子，小孩子，一起的銀色童年

節(jié)日分析：與筆者兒時不同，如今的兒童節(jié)可謂“小朋友”要過，“大朋友”更要過。一般來說，這個節(jié)日既是父母為孩子過的節(jié)日，也是80后與90后緬懷童年的重要節(jié)日。講究的父母除了要帶孩子去游樂園，還要為孩子的成長送上一份傳統(tǒng)而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時尚的禮品來彰顯成長后的快樂，這個看似與珠寶無關(guān)的節(jié)日其實(shí)隱藏著巨大的商機(jī)。

策劃核心：還記得兒時的課文，魯迅的朋友閏土因為五行缺土，他的父親就給他帶上了“銀項圈”——中國自古就有對銀飾保平安的說法?，F(xiàn)代社會，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長，也會從老輩那里繼承一些傳統(tǒng)的觀念。而H品牌產(chǎn)品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節(jié)給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對于收入相對較低的80后與90后，時尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數(shù)為時尚款）則是夏天彰顯時尚與緬懷童年的廉價飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動，利用道具“托盤+散托”的特點(diǎn)加大了銀飾的陳列量，并特別對銀飾柜臺進(jìn)行專項美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實(shí)證明，雖然本次節(jié)日的銷售額不算高（銀飾單價都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。

端午節(jié)＆高考日：平安吉祥＆金榜題名

節(jié)日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節(jié)的傳統(tǒng)符號。自端午節(jié)自成為法定假日后，今天的端午節(jié)，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統(tǒng)因素融合到現(xiàn)代化營銷中，端午節(jié)一樣可以成為一個逐利的優(yōu)良舞臺。另外，高考這個中國一年一度例行的考生的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對子女命運(yùn)的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈風(fēng)潮。之于筆者，高考前后有無限的商機(jī)可以挖掘。

策劃核心：歷經(jīng)世代變換，端午節(jié)已經(jīng)成為了法定節(jié)假日，但是粽子一直還是還是該節(jié)日最具代表性的“吉祥物”。針對于夏天18K金吊墜暢銷，也針對端午節(jié)粽子的代表性，更針對彩色18K金對高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產(chǎn)品設(shè)計部研發(fā)了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節(jié)日的需求，也走進(jìn)了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個“好彩頭”）。另外，筆者同時也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點(diǎn)簡直就成為了父母對子女12年寒窗的全部精神寄托，在經(jīng)過系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內(nèi)被全部搶光。結(jié)果證明，可憐天下父母心的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)都是那么有用。

父親節(jié)：父愛如山，情深似海

節(jié)日分析：父愛如山，父愛的堅毅與母愛的溫柔截然不同，“父親”這個角色往往與“嚴(yán)厲”、“堅毅”、“責(zé)任”有太多的關(guān)聯(lián)。在近些年母親節(jié)風(fēng)潮涌起后，父親這個硬朗的角色也逐漸讓節(jié)日充滿了愛與饋贈。這個節(jié)日不必隆重，卻絕不能錯過。

策劃核心：父親節(jié)相比母親節(jié)影響力要弱一些，但是營銷人的思想里不能有淡季！筆者對于這個節(jié)日很自然就聯(lián)想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴(yán)、實(shí)力與氣質(zhì)的鉆石男戒，以及同樣獻(xiàn)給母親祈求平安、長壽的翡翠。抓住這兩點(diǎn)后，筆者的“父愛如山，情深似?！敝黝}促銷就呼之欲出了。當(dāng)然，值得說明的是，受制于節(jié)日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節(jié)日頭天和當(dāng)天，從而保證活動的爆發(fā)力。與國慶、春節(jié)等大型促銷不同，小節(jié)日不能拉長戰(zhàn)線，如果沒有店內(nèi)簇?fù)淼娜肆鳎遣粫鹣M(fèi)者購買欲望的。

七月空檔：異業(yè)婚慶月

節(jié)日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時期，尤其7月沒有任何節(jié)日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當(dāng)別人認(rèn)定這里沒有人穿鞋就沒有市場一樣，這正是撕開市場僵局的最佳時機(jī)。

策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來說，促銷往往需要有節(jié)日與事件的支撐，而7月則是沒有任何節(jié)日?？鄲乐畷r，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時聊到了2011年的結(jié)婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結(jié)婚新人拍婚紗照、購買家電與購買鉆戒都會提前1－2個月，那么何不聯(lián)合這些商家一起搞個婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經(jīng)典結(jié)婚鉆戒收集做成主題促銷專區(qū)，另一方面則聯(lián)系當(dāng)?shù)馗鞔蠡榧営皹桥c家電賣場，商量7月的異業(yè)聯(lián)合促銷事宜。最終，經(jīng)過商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進(jìn)行有效捆綁，共享客流，并實(shí)現(xiàn)互購享受折扣的協(xié)議。為了保證活動力度，三個品牌進(jìn)行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時開展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動…事實(shí)證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯(lián)合家電與婚紗機(jī)構(gòu)他們也會遭遇淡季，而經(jīng)過三品牌的聯(lián)合促銷則有效的點(diǎn)燃了婚慶人群的購買熱情，并成功的實(shí)現(xiàn)了淡季旺銷的反常局面。

七夕節(jié)：金玉良緣 天長地久 一生一世

節(jié)日分析：愛情，是珠寶永恒的贊美主題。這個情歌泛濫的年代，人們似乎早已經(jīng)不滿足2.14帶來的短暫激情。而七夕這個傳統(tǒng)情人節(jié)也隨著這股風(fēng)潮逐漸成為了各個行業(yè)大打感情牌的促銷佳節(jié)。另外一方面，七夕節(jié)是連接“金九銀十”的關(guān)鍵通道，如果能夠扼住七夕節(jié)的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過渡。

策劃核心：七夕節(jié)與情人節(jié)一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說到底，情人節(jié)還是一個年輕人主導(dǎo)的節(jié)日，這些人有浪漫情調(diào)，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時尚。另外，情人節(jié)與七夕節(jié)銷售的鉆石款式多樣化——與結(jié)婚季節(jié)旺銷鉆戒不同，情人節(jié)與七夕節(jié)也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當(dāng)然，七夕節(jié)與情人節(jié)還有一個重要的不同，即214情人節(jié)是西方泊來節(jié)日，而七夕情人節(jié)則是中國傳統(tǒng)節(jié)日，這就要求促銷主題必須傳統(tǒng)化，而且傳統(tǒng)飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調(diào)集大量金鑲玉（金玉良緣）產(chǎn)品，統(tǒng)一售價至999元（天長地久）；再調(diào)集低價位時尚鉆飾，將價位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動主題定格為“金玉良緣七夕節(jié) 就送天長地久 一生一世”。活動時間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節(jié)活動大獲成功，也使得H品牌實(shí)現(xiàn)了“從旺季一直再到旺季”的上升型過渡，同比銷售增長360％。

活動總結(jié)，珠寶淡季營銷策略：

家電促銷活動總結(jié)范文4

路演（roadshow）是指企業(yè)在人流量集中的地點(diǎn)或區(qū)域通過舉辦宣傳展示活動和演出，向公眾全面展示企業(yè)產(chǎn)品功效、企業(yè)形象、宣傳有關(guān)知識，達(dá)到向受眾進(jìn)行信息傳播和引起互動的效果。紅桃K四大法寶之一的宣銷就是路演的一種簡單形式，如何借鑒其它廠家的先進(jìn)做法，結(jié)合紅桃K自身的狀況和行業(yè)競爭環(huán)境，摸索出一條具有紅桃K特色而又行之有效的路演操作模式將成為我們的當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)就浙江市場的路演操作實(shí)際簡單談如下粗淺想法，和大家共同探討。

一、路演前期調(diào)研

1、消費(fèi)者對紅桃K企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的調(diào)查。即對公司美譽(yù)度與知名度、產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品銷售、市場份額等情況的評價。

2、同業(yè)競爭對手的調(diào)查。包括市場份額、產(chǎn)品知名度、促銷活動形式和開展頻率等。

3、當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗習(xí)慣調(diào)查。包括人群的教育水平狀況、消費(fèi)者的喜好、民俗等。

4、外部管制環(huán)境調(diào)查。主要包括場地審批難易程度、社會外部的干涉情況等。

二、路演活動目的

對城市、農(nóng)村和部分打工消費(fèi)者分別進(jìn)行健康知識和紅桃K系列產(chǎn)品知識教育；累積廣告資源和傳播效果，進(jìn)一步提升紅桃K系列產(chǎn)品的知名度和紅桃K品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固紅桃K在補(bǔ)血市場乃至整個保健品市場的地位。

三、路演地點(diǎn)選擇

1、居民收入相對比較平均、穩(wěn)定、教育水平較好、易于接受或參加紅桃K活動內(nèi)容的城鎮(zhèn)社區(qū)、居民區(qū)或農(nóng)村學(xué)校、村委會所在地。

2、選擇足夠大的場地，面積一般為600—800平方米的場地

3、場地選擇人流量較大，經(jīng)常做文化或活動表演的大賣場、超市或農(nóng)村城鎮(zhèn)居民社區(qū)。

四、路演時間選擇

1、賣場或連鎖超市：一般選擇節(jié)假日、周末、店慶、新店開業(yè)或搬遷新址的時間。

2、社區(qū)或村鎮(zhèn)：晚上、周末、秋冬閑暇時間。

五、路演計劃賣入

1、活動原則：·適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，因地制宜，讓消費(fèi)者喜聞樂見?！ぷ尭嗟南M(fèi)者參與到活動現(xiàn)場。

2、確定主題：任何路演活動都必須要有主題，并體現(xiàn)紅桃K與血健康之間的聯(lián)系，階段性的路演促銷活動必須注意活動主題的整體性和連貫性。

3、賣入計劃：采用利益陳述模式，強(qiáng)調(diào)對方利益點(diǎn)的體現(xiàn)。

廠商聯(lián)合：（1）增加客流量；（2）提升賣場超市的知名度和美譽(yù)度；（3）選擇商家的產(chǎn)品作為贈品進(jìn)行捆綁銷售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）帶動相關(guān)品類的銷量增長。

廠家之間聯(lián)合：（1）可以增強(qiáng)對方的知名度：（2）比單獨(dú)進(jìn)行活動更節(jié)省費(fèi)用；（3）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更能增強(qiáng)活動的影響力和轟動效應(yīng)。

社區(qū)推廣：（1）豐富群眾居民的業(yè)余文化生活，；（2）進(jìn)行日常的健康知識宣傳和教育，提高整體居民的健康水平和狀況；（3）有利于小區(qū)或村鎮(zhèn)道德文明禮貌新風(fēng)的樹立。

六、路演公關(guān)聯(lián)絡(luò)

1、立名。結(jié)合路演活動主題與賣場超市或社區(qū)居民委員會進(jìn)行冠名。如：紅桃K物美“運(yùn)動與健康”文藝匯演；紅桃K翠苑四區(qū)“文明健康”歡樂夏夜等。

2、立項。以頒獎文藝匯演或健康活動宣傳促銷形式進(jìn)行消費(fèi)者檔案的收集，迅速加強(qiáng)紅桃K品牌的傳播滲透，強(qiáng)化城市消費(fèi)群體的接觸率和認(rèn)知度。

3、立徑。通過超市廣播及服務(wù)中心、社區(qū)街道委員會、社區(qū)醫(yī)院、村委會、具有一定影響力的人等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)協(xié)商。

4、立資：具備完整的資料、圖片、宣傳手冊、證件等；有完備周全的計劃和公司服務(wù)人員；有解決突發(fā)事件的措施；有“看得見、拿得到、用得好”的贈品；有公布活動的途徑和方法等。

5、立益：強(qiáng)調(diào)給對方帶來的經(jīng)濟(jì)利益和社會效益。

七、路演前的準(zhǔn)備

1、物料準(zhǔn)備：運(yùn)輸車、舞臺用具、背景布、音響、功放、麥克風(fēng)（最好是無線）、磁帶、相機(jī)、活動用具（根據(jù)不同活動形式與內(nèi)容而定）、贈品、產(chǎn)品、宣傳資料等。

2、贈品選擇與宣傳品設(shè)計：（1）贈品根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、生活方式及宣傳的效果來設(shè)計，使贈品取得最好的宣傳效果，同時與公司形象和產(chǎn)品形象相吻合。（2）宣傳品的設(shè)計一方面要考慮公司形象和產(chǎn)品形象，另一方面以推進(jìn)銷售為目的。（3）浙江消費(fèi)者消費(fèi)普遍趨向于理智型和實(shí)惠型。

3、活動宣傳：（1）城鎮(zhèn)以店內(nèi)空白海報、廣播為主；（2）農(nóng)村、社區(qū)以發(fā)報時口碑宣傳、廣播宣傳、蓋有活動地點(diǎn)及時間印章的小報宣傳為主。

4、氛圍和舞臺布置：活動的現(xiàn)場要充分利用各種宣傳品來烘托氛圍，舞臺的背景，舞臺上空的吊旗，四周懸掛的橫幅，擺放的展板等都要求能充分宣分宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象。同時舞臺的高度要適宜，一般在80公分左右，太高了會讓上臺的觀眾感到拘束和緊張，太低了后面的觀眾看不到，會導(dǎo)致現(xiàn)場發(fā)生擁擠。

八、路演組織實(shí)施

1、活動前凝聚觀眾：（1）工作人員布置現(xiàn)場時，放當(dāng)?shù)厝罕娤矚g的相聲或流行歌曲，吸引圍觀人群；（2）最好是派工作人員穿上逗號標(biāo)志的工作服，在賣場、超市或社區(qū)周圍進(jìn)行宣傳單的發(fā)放。

2、活動中留住觀眾：（1）時間控制：一般以2－3小為宜，時間過長易使觀眾感到疲勞后會慢慢散去，會影整個活動的氣氛；（2）卡拉OK表演；邀請專門的演員進(jìn)行表演，最好是與健康有關(guān)的歌曲或近階段的流行歌曲；（3）抽獎：對購買紅桃K的消費(fèi)者的電腦小票進(jìn)行抽獎或?qū)ΜF(xiàn)場購買拍賣的消費(fèi)者進(jìn)行抽獎或宣傳單編上編碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結(jié)束時抽出幸運(yùn)觀眾，對號碼進(jìn)行抽獎；（4）有獎問答：進(jìn)行一些與紅桃K和健康有關(guān)的問題或腦筋急轉(zhuǎn)彎等穩(wěn)住觀眾；（5）現(xiàn)場產(chǎn)品秀：展示紅桃K系列產(chǎn)品，對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育和健康知識宣傳；（6）文藝演出：現(xiàn)場觀眾參與的游戲，提升活動氣氛。

3、活動中刺激銷售：（1）現(xiàn)場拍賣：所拍賣的產(chǎn)品里面就有獲獎的字條，從而提高現(xiàn)場購買熱情；（2）公司派人帶頭購買，從而帶動其它人的購買；（3）前期一系列活動中獎消費(fèi)者現(xiàn)場進(jìn)行口碑宣傳，從而促進(jìn)現(xiàn)場購買；（4）活動現(xiàn)場多點(diǎn)銷售。主持人經(jīng)常提醒圍觀人群在現(xiàn)場2—3個陳列點(diǎn)購買；（5）限時搶購。在某一時段對某一單品進(jìn)行特價銷售；（6）系列產(chǎn)品捆綁銷售。（7）內(nèi)外場配合，內(nèi)場促銷員將外場活動介紹給消費(fèi)者，爭取在沒有競爭環(huán)境下促成消費(fèi)者購買和增加購買量。

4、活動中人員分工：·分公司經(jīng)理職責(zé)：確定整體工作計劃，全面監(jiān)控活動質(zhì)量，定期巡查。·分公司促銷主管（營業(yè)所主任）：擬定促銷活動計劃、負(fù)責(zé)場地的聯(lián)絡(luò)和審批、完成現(xiàn)場工作人員的安排、全面控制活動過程質(zhì)量、負(fù)責(zé)費(fèi)用申請、及時處理突發(fā)事件、活動總結(jié)評估。·主持人：負(fù)責(zé)對整個活動的氛圍調(diào)動和節(jié)目的順利進(jìn)行?！ざ睫k職責(zé)：各級督辦對當(dāng)?shù)厥袌龅拿看温费莼顒佣家M(jìn)行督促檢查，監(jiān)控落實(shí)?！て渌ぷ魅藛T職責(zé)：按照統(tǒng)一安排，進(jìn)行活動現(xiàn)場布置、活動前或活動過程中宣傳單的發(fā)放、宣傳活動過程中的某些友情客串、現(xiàn)場的秩序維護(hù)和保安工作、活動結(jié)束后的現(xiàn)場清理工作。

九、路演活動監(jiān)控

為保證活動的順利進(jìn)行和有效實(shí)施，必須對整個活動過程進(jìn)行全面監(jiān)控。包括活動現(xiàn)場的舉辦情況、整個活動過程的費(fèi)用開支狀況、活動當(dāng)天和活動后一周內(nèi)準(zhǔn)確的銷量情況、每場活動都必須有2—3張活動現(xiàn)場照片或有當(dāng)?shù)孛黠@標(biāo)志的照片。

十、路演效果評估

1、消費(fèi)者對活動和紅桃K的認(rèn)知。從活動現(xiàn)場消費(fèi)者對活動和紅桃K了解（包括對企業(yè)、對產(chǎn)品、對活動本身和參加活動的紅桃K人）、對活動的參與和興趣等評估活動的廣告宣傳效果。

2、短期銷售增長效果。銷售增長率X1＝（銷量增長額/活動前的銷售額）*100%。一般情況下，X1在100%---200%之間為正常。