前言：中文期刊網精心挑選了農產品營銷論文范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

農產品營銷論文范文1

1、具有一定的產業優勢，已形成一定規模

近幾年，隨著“一鄉一品”的開展，鎮政府積極發動群眾參與柑桔生產，促進柑桔生產向規模化發展。目前，全鎮80%以上的農戶參與柑桔生產，達6300多戶，柑桔種植達10.3萬畝，人均3畝，商品率達100%。2005年被評為“廣東省柑桔專業鎮”。

2、加強科技投入，堅持標準化生產

在鎮政府的組織下，辦起了16間農村實用技術推廣學校，形成了以鎮為中心、以村為基礎、以民間科技組織為補充的農技培訓和推廣網絡，定期舉辦專題講座，培訓農戶；與華南農業大學、廣東省農科院、仲愷農業技術學院等高等院校、科研機構積極合作，制定了柑桔標準化生產技術規程，研究與開發柑桔新品種、新技術。同時農技人員結合不同時期的柑桔管理要求推廣種植技術，把南盛柑桔逐步推向綠色環保、無害化生產。2005年獲得了廣東省“健康農業示范基地”稱號。

3、嘗試實施“公司+基地+農戶”產業化經營模式

2001年組建了南盛鎮農業發展有限公司；2003年，該公司分別被廣東省、云浮市評定為“重點農業龍頭企業”；2006年公司自有柑桔面積已達6000畝，合作農戶3600戶，同時通過“訂單農業”的模式，帶動3000多戶農戶種植柑桔5萬多畝，增強了“南盛柑桔”在市場經營中的競爭力，推動了柑桔產業化的發展，實現了公司與農戶“雙贏”的目標。

4、積極利用品牌效應帶動產業發展

2003年，鎮政府申請注冊了“南盛柑桔”商標，并利用各種新聞媒體、國際互聯網以及全國性、國際流活動等渠道宣傳推介南盛柑桔，不斷提升“南盛柑桔”的知名度。2005年，“南盛柑桔”通過了國家綠色食品認證委員會認證；參加國家出入境檢驗檢疫局及輸出國的備案注冊，正式獲得了準予產品出口國外的資格。目前，“南盛牌”柑桔連續4年被評為云浮市名牌產品稱號，遠銷省內各地和上海、天津、哈爾濱、新疆等地，批量出口到香港、澳門、新加坡、俄羅斯、馬來西亞等國家和地區。

5、不斷優化產業發展的環境因素，堅持為柑桔產業提供社會化服務

2004年，該鎮建立了一個較具規模的柑桔種苗培育基地，15間農資經銷連鎖服務店，一個占地50畝的柑桔專業市場，一個200多人的柑桔銷售網絡；2005年利用云安e-town（電子城鎮化）建立起南盛鎮信息服務站，形成了柑桔產前、產中、產后的服務體系。

二、“南盛”柑桔品牌建設存在的問題

1、柑桔品質的標準化和穩定性較弱

由于桔農在柑桔的科學栽培、林間管理、病蟲害防治等方面，掌握和運用科學技術的能力不強，因而柑桔單產增加幅度不大，品質受到影響，同時影響了南盛柑桔品牌的聲譽，并降低了桔農的收益。

2、農業產業化和集約化規模小，不利于品牌的快速成長

全鎮只有一個農業“龍頭”企業和一個柑桔協會，帶動農戶數量有限。大多數是農民家庭種植，缺乏農業技術的有效指導和行業協會的市場引導。

3、農業技術研究和桔農的生產合作不夠緊密

近幾年，鎮政府和高校、科研機構展開了積極合作，并取得一些成果。但相互交流的機會還是太少，許多桔農希望更多的專家、教授能夠和他們直接見面學習和請教；希望鎮政府的農業技術部門能夠給他們提供更新和更實用的技術；希望高校和科研部門的研究成果能夠及時轉化為生產力。

4、產品品牌效應不明顯

雖然注冊商標比較早，但缺乏品牌意識及有效的傳播，沒有建立起“南盛柑桔”品牌的高知名度。而且品牌覆蓋范圍大都僅限于所在縣、市，基本沒有超出自己的行政管理，更缺乏品牌形象和實力的營造。

5、柑桔產品銷售流通網絡不夠健全

產品銷售基本靠上門收購，完全依賴外地中間商，基本沒有建立自己有效的銷售渠道網絡。隨著本鎮產業規模的不斷擴大，以及省內德慶縣、四會市等地的柑桔產業的快速發展，即將帶來的銷售壓力不容忽視。

6、柑桔產品產業鏈短，生產技術和手段習慣以產量取勝，缺乏深加工，產品附加值低

該鎮除了柑桔種植，幾乎沒有任何與柑桔有關的加工業。柑桔的生產者主要以小規模農戶為主，缺乏企業化經營的實體，對農產品的認識仍停留在初級產品和初級加工階段，缺乏深加工。

三、解決問題的對策

品牌化營銷的核心是品牌創造和品牌運作。其在營銷學上的解釋是指將品牌視為獨立的資源和資本，并以此為主導，來關聯、帶動、組合其他資源和資本，從而取得最大經濟和社會效益的一種經營活動和經營行為。

1、加強產品的品種和質量上的創新與優質

品牌的基礎在于產品的質量和獨特。南盛鎮由于其獨有的地理位置和氣候條件，使得其主打產品——沙糖桔和貢柑一直以其獨特的風味和優質而獲得市場的青睞，也使“南盛”牌柑桔擁有了一定的市場知名度和美育度。但要把品牌進一步做響，如何在穩步提高產品產量的同時，要保證現有高質量和獨特風味，還須把基礎做得更扎實。具體來說：（1）必須依托科技創新，加大科技投入力度，引進新品種，推廣新技術，開發新產品，實現柑桔質的飛躍。要淘汰劣質品種，壓縮常規品種，擴大名優品種，以品種的更新換代，提升產業層次，為實施名牌戰略奠定堅實的基礎。（2）嚴格按照柑桔健康種植的有關技術規程指導生產，實現柑桔種植的標準化。在生產管理中，盡量按照無公害栽培技術的要求來進行管理，合理使用化肥，科學使用化學防治技術，有效控制病蟲危害，使柑桔果品質量及安全狀況基本能夠滿足市場和消費者的需求。（3）以龍頭企業為核心進行柑桔產業化生產與經營，形成規模經濟效益。龍頭企業是品牌經營的核心，通過龍頭企業組織化的方式，特別是“龍頭企業+基地+農戶”模式，實施企業、基地、農戶三結合的運行機制，實現柑桔種、養、加，產、供、銷，農、工、商一體化的經營經營，使長期與品牌無關的分散農戶嘗到品牌經營的甜頭，提高生產積極性。（4）突出抓好柑桔質量標準體系、產品質量監督檢測體系和農業標準化技術推廣三大體系建設，嚴格實行產品質量認證制度，健全柑桔質量安全監測制度，確保名牌產品的質量，生產出更多的優質、“放心”的柑桔來。

2、重視品牌規劃，加強品牌的推廣力度

目前農產品從短缺轉向充裕，賣方市場轉為買方市場，不少農產品出現季節性、結構性、區域性的過剩，“賣難”問題時有發生，并成為困擾農村經濟發展的主要障礙。南盛柑桔也同樣面臨這樣的困擾，因此制定農業標準化，實行農產品注冊，實施農業創名牌，日益顯得迫切和重要。品牌建設，不僅包括產品品種和質量的基礎建設，而且包括了品牌的宣傳和推廣，只有消費者了解并接受產品，才能真正保持忽然提高產品的市場競爭力。所以要對“南盛柑橘”品牌積極地通過創新性的品牌營銷，提煉品牌形象，并進行有效的傳播，從而達到提高產品品牌知名度、美譽度和忠誠度的目的。（1）“南盛柑桔”品牌形象的建立可以從桔子的自身品質特點、生長環境和人文歷史入手提煉，如“南盛柑橘，綠色有機”等文化內涵。（2）品牌的傳播從傳播方式上來看，可以通過多種渠道進行傳播。如廣告、公共關系活動、促銷策略、人員推銷等方式進行宣傳和推廣。（3）可以通過節事活動進行傳播。如鎮政府和果農協會積極舉辦和參加各種農產品博覽會、交易會、展覽會、招商會等，開展柑桔推介會、柑桔品嘗會等促銷活動，邀請傳媒人員、科研單位來此地，引起共鳴。（4）積極發展生態型、參與型、體驗型的柑桔特色產業旅游。如開發柑桔專業鎮觀光果園特色旅游，創建生態觀光果園等，這樣既有助于將現有的果林業資源拓展為旅游資源，吸引發展資金，提高南盛柑桔產業的生命活力，促進柑桔產業可持續發展，又有助于在游客中樹立南盛柑桔的良好形象，向游客大力推介南盛柑桔的整體品牌，進一步加大宣傳品牌的力度。（5）建立暢通的產品流通渠道，發揮龍頭企業、柑桔協會組織、農民經紀人的作用，既減少柑桔種植銷售的風險，同時向外傳遞了南盛柑桔品牌形象。

3、積極發揮政府在品牌戰略中的指導和推動作用

（1）轉變觀念，樹立柑桔產業的品牌意識。鎮政府及相關部門要通過各種途徑，采用多種形式開展宣傳教育活動，廣泛進行質量、品牌、商標、廣告和營銷策略的宣傳教育，要讓柑桔生產、經營者把經濟發展的出發點和落腳點放在實施品牌戰略上。（2）加大政府支持力度，積極營造健康的品牌生態環境。首先，鎮政府要做好柑桔產業的發展規劃，并把柑桔品牌化經營的發展納入當地經濟發展規劃中。其次，因地制宜確定政府重點扶持的龍頭企業，使品牌經營企業能夠與政府規劃相一致。再次，政府要樹立服務意識，為柑桔品牌化的發展提供全方位的服務。（3）堅持產業協調發展，推進柑桔商品化與工業化進程，不斷提高柑桔產品的附加值。（4）完善與發揮南盛鎮信息服務站的功效。與省農科院、華南農業大學等單位實現互聯互接，使廣大農戶通過網絡與專家進行信息與技術咨詢，主動和及時解決各種技術難題；通過電子網站積極開展網上營銷，網上招商，網上推介活動，通過網絡向外供求信息，全力宣傳和推廣南盛柑桔品牌。

【參考文獻】

[1]王保利、常穎：論農產品品牌文化的塑造與傳播[J].農業現代化研究，2007（7）.

[2]段進明、黨亞峰：我國實施農產品品牌戰略中的問題分析[J]．商業時代，2007（8）．

[3]張獻奇：新時期我國農產品品牌建設問題之探討[J].農業科技通訊，2007（9）.

[4]陳善毅：淺析特色農產品品牌化經營的有效途徑[J].中國農村小康科技，2007（10）.

農產品營銷論文范文2

1.農產品企業營銷渠道結構問題其一，農產品營銷渠道的多層次式結構增加渠道交易成本，降低渠道運作效率。我國多數農產品企業規模相對有限，受制于本企業人財物資源的有限性，通常采取多層次的金字塔式營銷渠道結構設計。多層次金字塔式營銷渠道設計固然可以令中小規模農產品企業迅速擴張市場覆蓋范圍，但是過多的營銷渠道層級將使得農產品的價格被層層加碼后變得消費者難以承擔，最終削弱中小型農產品企業的價格競爭優勢。由于過長的營銷環節以及公路運輸，導致一些農產品特別是生鮮農產品在流通過程容易腐爛變質，使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，加大了農產品的成本[1]。其二，長窄型農產品營銷渠道結構設計將弱化農產品生產企業與終端銷售商之間的關聯性，由此誘發的“長鞭效應”將破壞農產品生產企業的生產排程計劃的有效性。冗長的農產品營銷渠道結構將增加渠道系統內部的信息傳遞效率，使得農產品終端銷售市場上的客戶需求信息難以及時、準確的反饋給上游的生產企業。農產品渠道信息流通不暢將使得農產品以存貨的形式大量駐留在農產品營銷渠道中，增加整個渠道系統的產品積壓成本和存貨資金占用成本。高企的農產品營銷渠道系統的運營費用將削弱農產品營銷渠道的整體競爭實力，最終損害全體營銷渠道成員企業的利益。

2.農產品企業營銷渠道行為問題經濟人天性決定農產品營銷渠道成員間缺乏合作意識，由此誘發頻繁的渠道沖突行為。具有獨立法人身份的農產品渠道企業以實現自身利益最優化為基準來制定自身的渠道戰略，這使得企業利益與渠道其他成員企業之間的利益產生沖突。其一，農產品渠道成員企業行為沖突將導致渠道市場價格紊亂。農產品價格易受市場行情影響，當某一渠道成員企業為實現本企業利益而挑戰渠道核心企業制定的價格策略，將使得農產品渠道價格形成機制無序化，進而導致農產品市場陷入惡性價格戰中，最終損害渠道系統全部成員企業的利益。其二，農產品渠道成員企業間的行為沖突將侵蝕渠道品牌資產。農產品客戶對農產品的購買行為是基于對該產品良好品牌形象的信心，而飽滿的消費者信心與科學的渠道運營行為和規范的渠道價格形成機制密切相關。在農產品買方市場行情下，當渠道核心企業對下游渠道成員企業的不理缺乏有力監督，將激起農產品渠道成員企業間的行為沖突，進而削弱消費者對農產品品牌的信任度。這將使得農產品營銷渠道的品牌價值萎縮，給競爭對手的農產品以乘虛攻擊之機會。

二、農產品企業營銷渠道縱向協作機制建構策略

1.強化農產品企業營銷渠道系統控制權為提升企業在縱向協同營銷渠道環境中的生存能力，農產品企業應當采取如下策略來增強企業對縱向協同式營銷渠道系統的控制力。其一，農產品企業應當提升渠道系統組織化水平。通過鼓勵大型零售企業直接與合作社形成產供銷一體化，發展“公司加農戶”等農產品產銷模式[2]。為強化不同類型市場組織間的縱向協作協同力，農產品企業應當積極推進在尊重企業間文化差異基礎上的渠道商共同愿景建設。農產品的天然弱質性決定了農產品企業具有較高的經營風險和較低的單位利潤率水平。由于營銷渠道系統的協同能力首先取決于各位渠道商經營目標的重疊率。農產品企業應當積極培養營銷系統渠道商的共同愿景，促使營銷渠道系統成員企業圍繞共同的營銷渠道建設目標來制定各自的戰略方針和行動策略，從而在實現營銷渠道系統的整體利益最大化目標的同時，亦有效增強農產品企業從營銷渠道系統中謀求本位利益的能力。其二，農產品企業應當增強營銷渠道系統成員企業對本渠道核心資源的依賴性。將非核心成員企業鎖定在營銷渠道系統中的策略不僅可促使該企業為渠道系統作出持久貢獻以增強渠道系統的可持續競爭力，且可以消解競爭對手對終端市場營銷渠道的控制力。常見的鎖定渠道成員企業的方式是強化渠道成員的資產專用性投資。成員企業對渠道系統的專用性資產投資將增加該企業脫離本渠道系統的成本，從而遏制渠道成員企業背離渠道系統整體利益的沖動。

2.優化農產品企業營銷渠道結構其一，農產品企業應強化以訂單拉動為核心的農產品營銷渠道結構建設。傳統農產品渠道建設通常將渠道視為相互孤立的若干渠道構成要件，并采取分別建構各渠道構成要件的策略。這種割裂了渠道系統的整合功能的農產品營銷渠道設計思路與農產品的快速流通屬性相背離。終端市場需求是推動農產品營銷渠道系統正常運轉的基本條件。農產品營銷渠道應當以訂單為核心，建立基于終端市場需求拉動的渠道新模式。這要求農產品營銷渠道的縱向管理能力評估應當以滿足終端市場需求為標桿，通過整合縱向渠道成員企業的優勢資源來提升渠道系統滿足客戶需求的能力。其二，農產品企業可推動柔性化農產品營銷渠道結構建設，以增強渠道縱向協同力。經濟發展推動農產品客戶生活質量的改善，亦使其對農產品需求呈多元化特征。具體而言，農產品渠道控制者可通過建立農產品產銷一體化組織的方式來發展農業產業化龍頭企業，積極構建規模生產、精深加工、物流銷售、循環利用為一體的現代農業產業體系，有效增強農產品生產環節柔性應對終端銷售環節的多元化需求[3]。再者，農產品企業可在跟蹤終端用戶個性化需求的基礎上建立健全客戶需求信息數據庫，并在充分理解客戶的消費行為和消費理念的基礎上展開產品研發和設計工作，以特色化農產品來滿足市場上客戶的個性化多元需求。

農產品營銷論文范文3

1.農產品網絡營銷的價格策略問題其一，農產品網絡營銷市場上的市場份額集聚現象與我國農產品生產格局存在矛盾。贏家通吃現象是網絡營銷市場供給者兩極分化的主要表現形式，即市場份額占有率較高的企業越有可能控制整個網絡市場的銷售渠道，而市場份額較小者將被剔除市場。由于我國農業生產主要以小農經濟式作業方式為主，離散化的生產者對農產品市場價格波動的承受能力相對較弱。網絡營銷市場的贏家通吃現象將導致農業經營者陷入被兼并重組狀態，從而抬高市場集中度，最終破壞農產品營銷市場的市場運行機制，削弱整個市場的競爭活力。其二，農產品消費屬于經驗類產品，消費者需經過試吃或試消費等方式才能給出該商品以較為準確的價值判斷和消費決策。但基于網絡的農產品營銷模式難以滿足消費者的嘗試性消費需求，從而削弱了消費者在初次消費時作出消費決策的能動性。

2.基于物流系統建設的農產品網絡渠道策略問題其一，農產品營銷渠道成本較高制約農產品企業開展實體與網絡相結合的營銷策略。農產品營銷渠道成本高企的根源在于農產品內在特點。農產品的生產與消費期間不匹配所導致的時間錯配使得大量農產品需通過大量存儲的方式來滿足消費市場持續性的消費需求。而農產品的易腐性等生物特性直接抬高了農產品的儲存成本和運營費用，削弱了農產品在終端銷售環節的市場價格競爭力。其二，營銷渠道的技術水平較低制約農產品實體與網絡協同運營能力。農產品具有易腐爛和季節性等生理特性，這對其營銷渠道系統提出了較高要求。由于農產品的產地多具有地多人少特點且距離農產品的需求地較遠，這使得多數農產品難以及時運輸給需求方。而農產品企業出于成本考量，缺乏采取冷鏈物流方案來提升農產品配送服務的意愿，最終制約農產品企業的營銷方案實施效果。

3.基于信譽機制缺失的農產品網絡促銷問題網絡營銷信用體系不完善是制約農產品企業的網絡營業務實施效果的關鍵要素。通過依托網絡系統來建構虛擬的網絡營銷平臺，固然有助于降低農產品物流企業的營銷成本。但由于網絡銷售活動中欺詐行為疊生，網絡交易雙方缺乏對對方的必要信任感。這使得農產品物流企業的低成本策略難以令網絡營銷受眾克服其不信任感以接受本企業品牌。農產品的網絡營銷失信現象通常表現為如下類型：一是網絡營銷主體企業的真實身份不明，網絡公開的網站舉辦者身份難以獲得政府權威部門或可信第三方的確認。二是網絡營銷客體關鍵信息存在欺詐性，即網絡公布的農產品及配套服務信息與其真實品質不符。三是從事網絡營銷的部分農產品企業行為違法。主要表現為部分農產品企業借助網絡銷售諸如未獲批準的轉基因農產品等違禁產品的行為。

二、實體與網絡結合型農產品營銷新模式探析

1.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的產品策略其一，農產品企業應通過提升其產品標準化水平來強化網絡環境下產品策略的落實。產品標準是一種已達成共識的市場語言，它將簡化營銷過程和降低營銷成本，產品的等級和標準也為交易活動提供道德基礎[1]。農產品標準化建設應當包括生產環節標準化和流通環節標準化等工作內容。農產品生產環節標準化工作可以從制定生產作業環境標準和生產作業管理標準等方面展開，通過強化生產設施與設備的標準化建設和生產作業質量檢驗技術標準化等方面的工作，來從源頭提升整條營銷渠道的作業標準化水平。其二，農產品企業應當圍繞企業產品供應鏈來優化供應鏈利益配置方案，以有效激活農產品供應鏈各環節企業參與實體與網絡協同式農產品營銷戰略的積極性。國內農產品生產者應當聯絡上下游企業建構產銷聯盟，將前臺網絡銷售實體企業與后臺生產與原材料供應企業的力量整合為一體，從而形成產銷聯盟各環節企業的優勢互補，有效提升農產品產銷聯盟應對市場競爭的能力。互聯網營銷真正實現了企業與消費者之間的雙向溝通，使企業上下游供應鏈的生產避免盲目性，從而提高農產品企業運作效率[2]。

2.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的價格策略其一，農產品企業應當采取低價格營銷策略來適應網絡營銷環境。網絡產品成本定價具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征，這使得網絡營銷投資具有前期投資較大而后期跟進投資規模相對較小的特點。基于網絡的農業企業的實體產品營銷策略應在遵循網絡產品成本規則基礎上制定。為此，農產品企業之間的價格策略比拼應當重視擴張企業在網絡營銷平臺上的產品投放量，提升農產品企業在網絡營銷平臺上的市場占有率，采取擴張式促銷策略，通過降低銷售價格和免費贈送產品等形式來獲取產品營銷環節中的規模效益。其二，農產品企業應當采取增值策略來提升產品銷售價格并擴張企業的盈利空間。農產品企業在實施網絡營銷戰略的過程中應當充分考慮到網絡營銷戰略實施初期的高成本耗費及網絡營銷戰略實施后期的企業盈利可能性遞增的特點，并采取積極措施力爭企業提前盈利的可能性。為此，農產品區域應當在產品技術研發方面增加投資，增加農產品新品種并拉長農產品產業鏈，實現農產品企業的差異化產品競爭優勢。農產品企業可以為差異化農產品制定較高的市場價格，從而增加農產品企業的單位產品產生的利潤，有效擴張企業的盈利空間。

3.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的渠道策略農產品營銷渠道建設是聯絡農產品企業的實體產品經營與企業網絡營銷平臺運營的關鍵環節，也是實體與網絡相結合的創新型農產品營銷模式的實施難點。其一，農產品企業應當健全適合農產品物流特性的物流系統，以確保農產品企業網絡營銷活動的順暢進行。具有較高物流運輸環節損耗率是農產品營銷渠道運營過程中難以規避的成本負擔。農產品物流企業可以采取冷鏈物流運輸方式來避免農產品在運輸過程中的自然損耗。其二，農產品企業的營銷渠道設計應當以目標市場客戶需求為起點來設計。農產品企業可推動零庫存策略，將農產品物流信息與終端市場需求信息相匹配，制定切合終端市場實際需求的農產品物流配送方案，以精益化的農產品物流配送方案來應對農產品營銷渠道中的無謂成本耗費。為增強農產品企業對農產品終端市場需求的快速響應能力，農產品企業可以設計短渠道策略，并推動企業的營銷渠道組織架構從傳統的金字塔式結構向扁平化結構的方向發展。

農產品營銷論文范文4

電子商務是借助互聯網而開展的電子交易方式，其主要是借助互聯網絡進行各種交易活動，并實現和提供相關的服務活動。電子新時代的來臨，電子商務所涉及的商務活動包含方方面面、層出不窮。其中為發現、滿足或創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱為網絡營銷。迅速發展的互聯網業務，帶動了網絡營銷的發展，網絡營銷涵蓋的內容也就不只局限在信息傳遞等方面，購物、物流配送等附帶服務也逐漸的發展起來。有調查顯示，根據各地信息分析顧客需求，之后企業制定專項營銷策略、對產品定位開發、開展相關營銷活動，讓超過30%企業起死回生并得到極大發展。因此，網絡營銷的價值也逐漸得到廣大企業的認可和重視。網絡營銷模式之所以吸引各大企業的關注，主要是其借助互聯網技術，使得營銷內容更加的豐富，加之互聯網的開放性、公眾性會給企業帶來更多的客戶，吸引了越來越多的網絡用戶；另外，網絡營銷本身就具有廣域性，其覆蓋了全球的互聯網市場，網絡信息具有實時性，客戶可以通過網絡參與進來并產生互動，客戶與客戶交流更加順暢，并且能夠讓企業及時得到反饋信息，因此，龐大的網絡用戶將成為企業紛紛爭取的消費客戶。在農產品貿易中，建立農產品網絡營銷模式，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息。針對農產品進行網絡營銷管理并開展一系列電子商務活動，企業依此在各地農產品貿易市場中能夠占據競爭優勢，通過網絡營銷可以及時準確地掌握各地農產品貿易市場供求信息。企業根據各地需求對農產品進行加工、處理、物流配送，從而進一步拓展農產品貿易市場，擴大農產品的銷售量。總之，在電子商務環境下建立農產品網絡營銷能夠幫助企業及時了解到客戶的需求和消費者的消費傾向，企業隨時對農產品質量和營銷服務進行監督與控制，使得廣大消費者對農產品質量更加的信任。根據近些年的相關數據表明，從事農產品貿易的企業，其網絡貿易額占全球貿易總額的比重在逐年增加，可以說，網絡營銷成為當今農產品貿易的主流，也是企業在未來發展的必然趨勢。

二、當前企業農產品網絡營銷中存在的問題

1、企業中，網絡建設仍是比較薄弱的環節。

網絡信息是農產品與市場建立直接聯系的橋梁，但在信息采集與的環節，各個地區之間的信息流通不夠順暢，包括行業之間、企業之間的流通信息不能實現共享，信息共享的過程也會受阻；在現實中，部分企業的網站只是一個廣告的牌子，作為擺設，不去維護，網站的實用性不強，的信息時效性差；加之，各個地區的經濟條件不同，網絡建設也會受到影響，特別是在一些偏遠地區，農業信息網絡覆蓋面較小，甚至沒有建立網絡。

2、網絡營銷欠缺一套完善的服務體系。

在我國的農業市場上，對農業信息的獲取比較薄弱，其主要是欠缺一套完善的服務體系，落后的信息服務平臺使得信息不能得以及時更新，也就不能快速的掌握農產品貿易市場的最新技術、服務等，信息服務平臺提供不了充足的信息，企業的網絡營銷模式就無法順暢開展。

3、網絡營銷模式不夠健全。

現階段，我國的農產品網絡營銷模式仍不健全，這是由于網絡營銷模式是客戶通過網絡查詢，找到所需產品而進行的一系列交易活動，但多數交易是在網下交易，客戶雖然在網上可以看到產品信息，但實際與客戶建立網絡交易的電子商務者幾乎沒有，電子商務網站的應用率不高，沒有體現出網絡營銷的真正價值。

4、農產品在物流配送較為滯后。

網絡營銷是客戶通過網絡交易來進行消費，企業要對所售產品進行配送，以確保其快捷、安全的到達客戶手里。但在物流配送過程，配送體系不夠完善，對于農產品物流配送，我國缺少大型的農產品物流配送中心，從事這方面的企業或組織也較少，即便是有，目前現有的物流配送組織缺乏專業化水平，且規模化較小，制約了農產品網絡營銷的發展。

5、農產品的標準化程度不高。

農產品的標準化主要是質量、包裝等，這些要有一定的標準，才能滿足市場需求。但我國的農產品生產經營者，多是以小規模、個體經營為主，生產規模較小，加之各個地區的不同農戶的生產技能差別較大，缺乏一個標準化的體系支持。

6、網絡營銷體系自身缺乏健全的法律保障。

網絡營銷是在虛擬的環境下完成的交易活動。交易會涉及到消費者與商家各自的利益，而網絡營銷在雙方利益產生爭議的情況下，缺乏法律的支撐，導致交易過程缺乏安全保障。一旦在網絡虛擬的市場環境下產生問題，就缺乏一個明確的解決機制，導致消費者對企業的網絡營銷產生了抵觸情緒。另一方面，由于網絡營銷缺乏優惠政策的支持，導致企業和農戶從事網絡銷售的積極性不高。

三、新時代農產品網絡營銷需采取的必要措施

1、完善農產品網絡營銷的服務體系。

這個服務體系是指農產品在網絡營銷過程，涉及到的網絡交易、產品生產、產品流通及消費的全過程，都要提供服務手段，為客戶建立一個完善的服務平臺，以快捷、安全的實現交易。服務平臺的建立主要集中在生產、組織、市場、信息等方面，各個環節都要建立標準化的服務平臺。其中生產主要是以標準化的基地建設為主，加強對農產品生產的標準化管理，以此提升產品的品質；組織是針對農產品的農戶，建立具有組織化、合作化的農產品生產組織，擴大產品流通中介的規模；市場是農產品流通的基礎平臺，要開展農產品網絡營銷活動，就要以市場為載體，組建大型批發商群，增強市場的組織化、合作化程度；信息就是建立完善暢通的信息網絡系統，實現信息資源的共享。

2、建立完整的農產品網絡營銷模式。

網絡營銷模式主要由虛擬批發市場、服務機制、協同電子商務平臺組成，但其基礎平臺也要進一步完善，實現多產地的信息中心，構建各個省份、地區之間的交易平臺。加強對農產品信息數據庫的更新，推進區域之間的交易平臺協作。

3、強化農產品網絡營銷的物流配送過程。

農產品網絡營銷是一個高效的服務過程，其中要配合完善的物流配送，以實現對客戶的快捷、安全的配送承諾。強化物流體系的關鍵是要在降低成本的基礎上建立高效率的現代物流體系。首先，針對農產品的網絡信息，建立物流配送的信息管理平臺，統一配送的標準；其次，對于農產品流通的各個渠道，要進行全面的整合，建立物流配送中心作為支撐，健全物流體系；三是企業要組建一支具有規模的物流聯盟組織，以為農產品配送為核心，共享物流配送方式，培養專業技能的人力資源。

4、健全農產品網絡營銷保障體系。

對于保障體系的建立，政府要發揮其作用，在農村建立網絡基礎設施，完善農產品信息網絡。對于知識匱乏的農戶來說，可以開展農業信息化培訓活動，使得農戶掌握基本的網絡知識，學會上網并利用網絡獲取所需求的各類市場供求信息。對于網絡交易信息的安全保障，政府要投入力度，建立網上信用制度，確保網絡交易的安全性，對于缺乏法律支持的交易體系，政府可以通過建立完整的網絡營銷法律體系，為農產品網絡營銷提供一個健康、持續發展的法律平臺。

四、結語

農產品營銷論文范文5

>> 淺析臺灣農產品大陸營銷的客戶關系管理 臺灣地區農產品運銷體系的建設經驗與啟示 臺灣特色農產品如何打開中國大陸市場（下） 臺灣的道德教育及其對大陸的啟示 臺灣技職院校實務專題特點及其對大陸高職專升本教育的啟示 臺灣新能源法律政策及其對大陸的啟示 臺灣夜市發展歷程及其對大陸休閑美食旅游的啟示 臺灣技職教育、生涯教育及其對大陸的啟示 臺灣農產品安全追溯的現狀和啟示 發達國家農產品物流發展經驗對中國的啟示 農產品營銷中的品牌策略 品牌營銷：農產品拓展市場的利器 提升農產品品牌營銷策略的探討 農產品品牌營銷策略探討 農產品品牌營銷策略 論臺灣土地開發許可制及其對大陸地區的啟示 農產品的營銷 歐盟農產品地理標志制度的特點及其對我國的啟示 淺析日本農產品價格政策及其對中國的啟示 合作經濟視域下丹麥農產品營銷渠道模式與經驗啟示 常見問題解答 當前所在位置：l，2008-09-12/2014-03-04.

[5] 周瓊，劉玲，阮軍.臺灣農產品安全的法律體系及其特點分析[J].臺灣農業探索，2011，04（2）：29-33.

[6] 王愛紅.農產品品牌營銷分析[J].商業研究，2009（12）.31-32

[7] 祝捷.農產品的包裝設計研究[J].陜西教育高教版，2012，（06）.

[8] 楊鵬，王偉，梁麗琰.農產品品牌營銷現狀及價值淺析[J].農業與技術，2014，（1）：222-223.

[9] 沈群紅.臺灣農產品產銷履歷制度研究[J].全國標準化優秀論文選集，2009，（4）：471-473.

[10] 徐佳伶.談談農產品品牌營銷――以臺灣地區“我的一畝田”為例[J].新聞傳播，2010，4（2）：33-35.

[11] 孫安民.營銷文化[M].北京：北京出版社，2007：213-216.

[12] 吳先福，余剛.探析農產品品牌事件營銷的基本策略――以美食紀錄片“舌尖上的中國”為案例[J].農業網絡信息，2013，（2），113-115.

[13] 賈艷艷.事件營銷在品牌塑造中的應用研究：以蒙牛乳業為例.碩士論文.2009-05-01.

[14] 石勇.臺灣美食推廣“盛宴”[J].農經，2011，（3）：34-35.

[15] 徐安琪，趙婧.淺析當今品牌的故事營銷[J].商業營銷，2011，（11）：179-179.

[16] 溫韜.品牌競爭時代的營銷策略研究――對故事營銷的應用與思考[J].營銷論壇，2013，（8）：69-70

[17] 張可成.我國農產品品牌建設：理論與實踐[D].泰安：山東農業大學，2011.

農產品營銷論文范文6

論文關鍵詞：特色農產品，促銷策略，農業展會經濟，生態旅游農業

 

一、特色農產品及特色農產品促銷的概念

安徽省位于我國中部地區，境內有長江、淮河、新安江三大流域，地形地貌復雜多樣且分異明顯，各種類型的土地資源空間分布相對集中，全省按地形、地貌大致可分為五個區域：淮北平原區、江淮丘陵區、大別山區、皖江平原區和皖南山區。安徽省特殊的地理位置，優越的自然和生態條件，造就了一批具有安徽地方特色、符合市場需求、在國內外享有較高市場信譽的特色農產品。安徽省特色農產品分布比較廣泛，近年來生產規模化、區域化、產業化水產不斷提高，逐漸成為農民增收的亮點。

特色農產品是指具有特定的生產區域、特殊產品品質、獨特的市場優勢，有一定生產傳統和產業基礎，經過扶持和培育能夠盡快形成適度生產規模，在國內、國際市場具有較強競爭力，能夠有效增加農民收入、帶動區域經濟發展的競爭性優勢農產品。[①]隨著我國經濟社會發展進入新階段，特色農產品市場逐漸成熟，形成買方市場農業展會經濟，消費者對特色農產品的需求呈現出多層次、多樣化、高品質的特征，特色農產品促銷水平的高低是關系到特色農產品是否能夠實現優質優價的關鍵要素之一。

特色農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服消費者購買特色農產品，或使顧客對該品牌產品產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大特色農產品銷售的一系列活動。[②]成功的特色農產品營銷活動不僅需要制定合理的價格、選擇合適的分銷渠道向消費者提供滿意的產品，而且需要采取適當的方式進行促銷。促銷策略是四大營銷策略之一，正確制定并合理運用促銷策略是安徽省特色農產品在市場競爭中取得較大經濟效益的必要保證。特色農產品經營者需要根據產品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等促銷方式進行選擇、編配和運用。

二、安徽省特色農產品發展現狀

（一）特色農產品產業已成為區域農村經濟的重要支柱

近年來，安徽省立足地區資源比較優勢，抓住新階段農業結構戰略性調整的機遇，從市場需求出發，積極探索農民增收的新路，大力發展特色農業，在糧經、茶葉、山珍及果蔬、水產、畜禽、林特產、中藥材等七個方面初步構建特色農產品產業體系核心期刊。經過努力，特色農產品總量不斷增加，質量不斷提高，經濟效益快速增長，已成為區域農村經濟的重要支柱和出口創匯的重要產品。

以安徽省銅陵市為例，該市重點發展特色農業，特色農業效益提升明顯。2008年，全市6大特色農產品種養戶人均純收入5880余元，高于全市農村人均純收入5個百分點以上。發展“一村一品”，是該市建立農民增收長效機制的一項重要措施，該市確定15個“一村一品”市級示范村和5個培育村，通過專業化、特色化、品牌化建設，圍繞無公害蔬菜、生姜、鳳丹、中藥材、花卉苗木等6大特色主導產業和產品，建立和完善了一批農民專業合作社農業展會經濟，發展了一批特色農產品，引導農業產業化龍頭企業與特色產業示范村進行產業聯結、村企互動。如表1所示，統計了部分銅陵市特色農產品如鳳丹、白姜、三黃雞、皖南土雞、河蟹、蓮藕、荸薺、葡萄等產銷量，其中鳳丹、白姜均取得“國家地理標志產品保護”，品質優良，特色鮮明，仍具有很大的上升空間。

表1銅陵市特色農產品調查表（2005年）

 

品種名稱

2005年

市場銷售情況

原產地

備注

面積規模（萬畝、萬頭只）

年產量（萬噸、萬頭只）

年產值（萬元）

鳳丹

1.2

1200

1500

國內外

銅陵縣鳳凰山地區

2006年4月取得國家“地理標志產品保護”

銅陵白姜

1

1.5

7500

國內外

銅陵縣

“綠色食品”、“地理標志產品保護”

三黃雞

90

250

3750

國內100%

銅陵縣

 

 

皖南土雞

55

45

1350

國內100%

銅陵縣

 

 

櫻桃谷鴨

90

280

5600

國內100%

銅陵縣

 

 

河蟹

1.5

0.15

7500

國內、香港等；100%

銅陵縣

“綠色食品”

蓮藕

1

2510

5300

國內100%

銅陵縣

已獲得無公害產地認證

荸薺

0.5

750

1500

國內100%

銅陵縣

已獲得無公害產地認證

葡萄

0.15

0.3

1500

本地及周邊

市縣

郊區灰河鄉