前言：中文期刊網精心挑選了展會項目總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

展會項目總結范文1

1《會展策劃與管理》課程概述

北京城市學院的《會展策劃與管理》課程是旅游管理專業國際會展方向的專業核心課程，在大二上學期開設，每周3學時，共45學時，其中講授課時為33學時，實踐課時為12學時。本課程的開設旨在讓學生全面了解會展策劃的知識體系，熟悉現代會展的策劃運作，全面掌握會展策劃的基本操作技能。

經過長期的課程教學研究和實踐，筆者將課程教學內容確定為會展策劃概述、會展調研及選題、會展立項策劃、會展品牌策劃、招展和招商策劃、會展運營策劃、會展宣傳推廣策劃、會展預算策劃和會議策劃九大模塊。將課程的能力培養目標確定為創意策劃能力、突發事件處理能力、理論聯系實際的能力、執行能力、語言表達能力、團隊合作能力、文案寫作能力、Office操作能力、人際溝通能力和組織協調能力共十大能力。

2項目驅動教學法在《會展策劃與管理》教學中的實施

21課程項目設置

如上所述，《會展策劃與管理》課程的教學內容分為九個模塊，但總體而言則屬于兩個大項目，即展覽策劃項目和會議策劃項目。其中，展覽策劃項目先實施，會議策劃項目后完成。雖然兩個項目的內容不同，但是在實際執行時，兩個項目之間則是相互促進的關系。其中，展覽策劃項目為實戰項目，學生不僅需提交策劃文本，還需實際辦展，讓學生通過展覽策劃及實施的全過程總結提煉會展策劃的要點和形成策劃經驗；會議策劃項目為虛構項目，學生需根據教師提供題目提交會議策劃文本，以此來檢驗和豐富會展策劃的經驗。

22項目任務細分

項目驅動教學法的實施需要將項目細化為一系列的任務，因此展覽策劃項目在實施時又被分為三個小項目，即展會立項策劃項目、展會分項目策劃項目以及展會實施項目。而每個小項目又都對應一系列任務，即展會立項策劃項目細化為展會立項調研任務、展會選題任務、展會立項策劃案撰寫以及展會立項匯報任務；展會分項目策劃項目細化為展會品牌策劃任務、招展招商策劃任務、展會宣傳推廣策劃任務、展會運營策劃任務、展會預算策劃任務以及展會分項目策劃匯報任務；展會實施項目分為展會籌備任務、展會實施現場服務任務以及展會實施總結任務。而會議策劃項目細化為會議立項策劃任務、會議籌備策劃任務以及會議立項匯報任務。

23實施過程

在具體操作時，筆者根據課程的實際開課情況，結合課程項目的設置和任務分配的需要，對各知識模塊和各實踐教學環節進行了學時分配。在九大知識模塊中，除招展和招商策劃、會議策劃兩個模塊分別被分配了6個學時外，其他知識模塊均只被分配3個學時，共計33個學時，而總學時中剩余的12個學時則分別分配給了四次實踐教學環節，它們分別是校園展會立項策劃匯報、校園展會分項目策劃匯報、展會實施以及××××年會策劃匯報。此四次實踐環節依次安排在在教學進程中的會展立項策劃、會展運營策劃、會展預算策劃以及會議策劃四個知識模塊學習之后，每個實踐環節分別占3個學時。同時，筆者還將前述的能力目標融入到每章節的學習目標中，如展會實施環節主要為鍛煉學生的語言表達、團隊合作、項目執行、人際溝通、理論聯系實際、突況處理等能力。

與此同時，項目的完成需要團隊合作，因此在教學過程中應把授課班級分成若干小組，每個小組均需完成展覽策劃和會議策劃兩個項目。對兩次策劃成果的評定采用行業常用的競標方式完成，其中，展覽實施的依據是前期評標選出的最好的策劃方案。在展覽實施籌備階段，結合展覽實施的實際需求在班內進行招展、宣傳、設計、現場服務、后勤等分項目分工，而所有小組的工作均由項目經理統管，項目經理則是由提交最好方案的小組派人擔任。

24課程考核方案

如前所述，在項目驅動教學法實施過程中，各項目被細分成了一系列的任務，學生對知識的學習是在任務的完成過程中度過的，若本課程采用單一的期末考核形式則不利于對學生學習效果的監控，因此筆者將過程考核的形式引入了項目驅動教學法實施過程。具體思路是：整個學期共設置四次考核，即展會立項策劃案考核、展會分項目策劃案考核、展會實施效果考核以及會議項目立項策劃案考核。其中，第1、第2、第4次考核均需學生提交策劃報告和進行課上匯報，第3次考核需學生按期舉辦校園會展，并提交總結報告。

3項目驅動教學法在《會展策劃與管理》教學中應用的效果分析

31能達到提升學生學習積極性的目的

學生學習積極性的高低決定了一門課教學效果的好壞。本課程采用項目驅動教學法，讓學生親自參與到項目實施的每一個環節，在項目完成過程中，學生會遇到各式各樣的問題，但在完成項目的壓力之下，學生必須自己想辦法解決，這有助于激發了學生挑戰難題的欲望，尤其是在問題解決之后給予學生的成就感，充分調動了學生學習本課知識的積極性。

32實現學生多方面能力的提升

能力提升是當今大學人才培養的重要目標之一，而能力提升的目標在很大程度上依托于課程的教學。通過實踐發現，學生在完成項目的過程中，需要團隊合作、需要與人溝通、需要撰寫文案、需要創意、需要匯報、需要思考等，而這些也讓學生在完成工作時提升了相對應的能力。

展會項目總結范文2

展銷會是一個小型的商業模式，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，下面是小編為大家整理的關于展會個人工作總結模板，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

展會個人工作總結模板1“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于2010年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自我的腿都不是自我的了。可是還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，可是還是挺有效的。

二、形象&態度很重要

作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面，僅有維護好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。

認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。可是這通常需要一段時光的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才明白他曾一次在展會上下了訂單，之后才發現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你就應了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售，機會難得。并且你此刻所看到的價格是批發價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他最終下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一

種滿足感。

四、產品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

展會個人工作總結模板2在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

參加多次的產品展會，略有心得，期望與同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，應對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣，產品領域涉及比較廣泛，所以要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：持續斗志，膽大心細。

如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

持續斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。可是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。所以參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。所以要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據決定來分析是否后續的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的資料，感激客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，所以讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

展會個人工作總結模板3今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請寫下來哦。

正文：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。

這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;

再問問對方接下來有什么采購的打算;最終送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，并且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，可是這時候已經晚了。可是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我午時就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，并且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感激B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。

展會時光短、人多，很多時候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，并且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會個人工作總結模板4新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20--年-月-號到-號舉辦的“20--年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到---照明專區”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然后向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、透過認證等，都有出此刻LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，可是專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙可是來的現象。透過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;透過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了午時就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”---”員工對此次展會的重視。

透過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅僅充實了自我的產品知識，規范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造---的輝煌!

展會個人工作總結模板56月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發現很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自我是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，此刻才發現自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學習一下，再

說下自我的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關系

了解客戶需求細節

根據客戶需求介紹推薦產品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價值》價格

明確需求：

需求的經過明確需求的衡量標準，準確分析出自我在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環節繼續跟進。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些經常以“一本萬利”等字眼誘導投資創業人群的項目，堅決抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現能夠從幾個方面進行了解：

一個企業的包裝形象，像LOGO標志、統一的著裝、統一的店面環境，等等。

網站的幾個衡定參數：

(1)美工設計

(2)功能比如：用戶注冊、留言板等等

(3)網站策劃水平。比如：第一感覺此網站能否準確傳達給你他是做什么的

(4)安全打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經過互聯網搜索項目相關信息進行分析

客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?

招商區域

招商模式

都經過什么樣的方式進行招商推廣

目前如何進行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶展開信任關系的建立?分析：

很多銷售人員都在這個環節比較迷茫，不明白如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，所以要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優勢、資源、服務的了解。

必須要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。

與客戶溝通時能夠多拿同類項目分析比較，激發客戶了解的欲望。

如果是老板能夠激發客戶談談他的“發家史”

如果是招商部的，能夠經過交換做市場營銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場部，能夠了解客戶參展規劃、市場動態等，交換一下思路。

客戶項目的基本情景

分析：

此部分資料將對你后期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經過此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項目比較和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、經過同類項目的參數，引導客戶說出自我的情景。

先闡述問及問題的一些專業資料，引導客戶說出自我的情景。(能夠表現你的專業度)

先說自我對項目的理解，引導客戶說出自我的情景。

對于如何將客戶需求與產品優勢相關聯：

選擇展會的合作案例與客戶進行溝通

分析客戶異議和顧慮的動機?

展會項目總結范文3

辦公室是公司總經理室直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、采購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，辦公室人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，可辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，相互學習。為更好地開展工作,現將2018年工作計劃匯報如下。  

一、立足服務，提高效率，努力做好各項工作

1、理順關系，辦理公司有關證件。

2、辦公室工作具有紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大的特點;如果沒有規范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務是難以辦到的。我們緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協調、行為規范的這個總目標，對辦公室的各項工作和制度進行了新的疏理。制定了印章、行文、文印、保密制度等事項的工作程序，并對相關工作做了詳細的規定。使辦公室每個成員知道哪些能辦，哪些不能辦;哪些可以表態，哪些不可以表態;哪些可以用印，哪些不該用印;做到辦事有規定，不越“雷池”、破規矩。

3、做好會務服務工作，落實好各種會議的會前準備、會議資料、會議服務等工作。

二、抓住重點，強化管理，協調推進企業管理工作

1、把企業管理向縱深推進。我們將配合相關職能部門，檢查、監督、考核，掌握第一手資料，強化部門工作責任意識，持之以恒抓好公司企業管理工作。緊貼公司年度工作目標及各部門月度工作目標以及領導決策的各項任務指標的有關內容，抓落實。同時與相關部門配合，對考核指標，責任到部門、責任到人，強化督辦、檢查與情況通報，有力的推動公司各項目標的落實完成。

2、抓住重點降低費用，繼續做好降本增效工作，做到“實干”與“干實”的統一。對辦公室控制的電話、油耗等費用，我們在使用過程中按月度報計劃和領用，對出現異常現象的使用部門、使用者，共同分析查找原因，杜絕不合理的超支，使各項費用一直處于控制狀態，各項費用也有一定的降低。

三、加強自身學習，提高業務水平

1、能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作。 由于對工作，總是喜歡追求完美，所以總不敢掉以輕心，總在不斷學習新的知識、掌握新的技能，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠更加從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。

2、強化形象意識。辦公室每個人的一言一行、一舉一動都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務管理、政務管理、文字服務，都努力做到有形象、有品位，努力克服自己處理問題的情緒化。

3、認真做好公司的文字工作，對負責草擬的綜合性文件、總結和報告、辦公會議的記錄以及整理、會議紀要等，都能夠按時按要求完成，并負責對會議有關決議的實施。

4、獎懲有度，張弛有力，沒有合理的獎懲機制，是不能有效激發員工工作熱情的，因此辦公室將建立員工激勵機制（見附件）

在今后的工作中，需要進一步增強創新意識，要認真研究新形勢下工作新的特點和情況，努力學習，創新方法，使自己的工作能夠有更大的進步。

附件

桂林會展中心有限責任公司會展業務內部激勵機制

2018年6月，為配合打造具備創業加速孵化功能的創業基地—“騰訊眾創空間（桂林）”，公司陸續移套附屬建筑設施面積達1.1萬平米，原有房屋出租面積縮減。為確保區政府下達全年指標任務的完成及公司正常運轉，特制訂會展業務內部激勵機制，以充分調動公司全體員工參與會展業務開發的積極性，做大會展業務。

一、適用獎勵范圍。

（一）此激勵機制適用于公司各部門全體員工。

（二）本激勵機制僅適用于經公司領導核準的會展業務及其他獎勵項目。

二、適用業務范圍。

（一）部門或個人通過主動的工作獲取會展信息，并促使展會在桂林國際會展中心舉辦，屬于本辦法獎勵范圍。

（二）政府行為會展和在會展中心已舉辦過的例展（如桂林房.車節、動漫節、旅博會、汽車博覽會、人才交流會等），及部門或個人通過辦展方主動來電、來函、來訪等被動方式獲取會展信息的情況不適用此辦法。

（三）上述業務開展時，如業績界定出現分歧，須報公司總經理裁定。

三、獎勵原則。

以公司產生利潤為原則，實施提成與獎勵，每次獎勵在展會完成結算當月發放（為稅后獎勵），鼓勵全體員工參與會展業務。

四、展會項目提成獎勵。

（一）提成比例。

1、根據《場地租賃合同》中所涉及的會議展覽場地費或標準展位費用等的多少分為不同的提成比例，一次性獎勵給部門或個人，標準如下：

序號

場地租賃合同價（會議展覽場地費或標準展位費用等）提成基數

提成比例

1

場地租賃合同價≥   __ 萬元

__ %

2

__萬元≤場地租賃合同價< __ 萬元

__ %

（二）對綜合業務部承接的展會業務(介紹展會或爭辦展會等)的獎勵提成。

公司對綜合業務部承接的展會業務實行以部門為單位進行獎勵。在分配提成時，根據會展項目洽談和展會期間中所負責任的大小而進行不同比例的分成。展會結束后，由部門將部門每個成員在會展項目完成中的工作情況形成書面材料遞交公司審核，對符合條件的按一定比例從部門展會項目獎勵總額中提成。

具體分配比例：

1、若部門經理獨自招接會展項目，并負責完成會展項目商洽、簽訂合同和展會舉辦過程，則從展會項目獎勵總額中提成______ % ，而其他參與人員從展會項目獎勵總額中提成______%。

2、若業務員個人獨自招接會展項目，并負責完成會展項目商洽、簽訂合同和展會舉辦過程，則從展會項目獎勵總額中提成_____ % ，而部門經理從展會項目獎勵總額中提成____ % ，其他參與人員從展會項目獎勵總額中提成______ %。

（三）對非綜合業務部部門或個人承接的展會業務(介紹展會或爭辦展會等)的獎勵提成。

非綜合業務部部門或個人提供展會項目信息，由綜合業務部成功完成合同簽定、舉辦并產生利潤的，則非綜合業務部部門或個人獎金，從展會項目獎勵總額中提成______ % , 綜合業務部從展會項目獎勵總額中提成______ %。

本激勵機制最終解釋權歸桂林會展中心有限責任公司。     

六、本激勵機制自    年    月     日起實行。

展會項目總結范文4

[關鍵詞]會展專業實踐教學；經驗；項目

[DOI]1013939/jcnkizgsc201703237

高等職業教育強調職業的針對性和實用性，是以人才市場需求為導向的就業教育。當前，新興業態會展業蓬勃發展，尤其2015年，是展覽業轉型發展的關鍵之年。2015年4月，國務院《關于進一步促進展覽業改革發展的若干意見》，隨后福建、湖北、黑龍江等省也相繼相關政策實施文件。而中國國際貿易促進委員會的《2015年中國展覽經濟發展報告》不完全統計數據也顯示，我國會展業發展速度較快，2015年全國共舉辦3168個展覽會，展覽會總面積約8900萬平方米。其中經貿類展覽會有2612個，比2014年增加約78%，總面積約為7874萬平方米，比2014年增加約108%。規模以上展覽城市中有74%的城市展覽面積增加，而經濟發達地區的展覽重點城市增長更為明顯。

如此巨大的會展經濟市場，直接決定了對會展專業人才的大量需求，因此許多高校緊隨行業發展紛紛開設會展專業。陽光高考網的數據顯示，截至2016年，我國開設會展相關專業的本科院校89所，而開設會展相關專業的高職院校為187所，合計276所，其中高職院校占68%，已經成為會展專業教育的主力軍。每年全國會展專業畢業生有數千人乃至上萬人，但企業招聘上仍存在人才難求的局面。一方面除了現階段人口數量下降、畢業生數量不足之外，其中一個主要原因，是會展專業畢業生難以滿足企業需求。這和高校會展教育多以理論為主，與實踐脫離的教學模式導致會展專業的畢業生不能學以致用，不能滿足會展企業快速發展對人才的需求分不開。故高校尤其是強調職業的針對性和實用性的高職院校紛紛采用實踐教學改革模式開展會展專業教育。根據各高校采取各種不同實踐教學改革模式，主要包括提供展會服務、模擬展會、校園自辦展、頂崗實習等多種形式。

北京財貿職業學院會展策劃與管理專業成立于2012年，在會展教學改革模式的嘗試中也經歷了從構思、策劃，到摸索、實踐的過程。2014年，第一屆畢業生面臨實習就業之際，我校會展策劃與管理專業“會展策劃與組織”“會展市場營銷”課程開展理論結合實踐的教學改革方式，舉辦了北京市會展專業人才交流會。這次交流會由北京財貿職業學院聯合北京市其他10余所高校聯合舉辦，北京地區約50家會展企業前來參加，基本實現經費的自給自足。這次交流會通過課程實訓項目，讓學生參與了從項目的立項策劃、招展、招商、設計、運營管理、現場管理等全部環節，實地了解整個展會的流程管理，充分鍛煉了實際項目操作能力，是一次會展實踐教學改革的嘗試，也是我院會展專業人才培養方案諸多環節中的一環。

高校自辦展會項目是培養學生實際操作能力的有效途徑，但是在實際實施的過程中會遇到許多問題。本文試圖通過總結我院實際展會項目――北京市會展人才交流會的經驗教訓，為今后會展專業開展實踐教學活動所借鑒。

1課程設置

課程設置上，我院利用學生第五學期的“會展策劃和組織”以及“會展市場營銷”兩門課程，前期理論講授基本覆蓋了組織本次活動所需要的基礎知識，最重要的是與“會展市場營銷”課程的結合，通過對會展市場營銷理論知識的學習后，立即將學生所學理論知識轉化成實踐，在專門的實訓室里實地開展電話營銷工作，很好地做到了課程理論與實踐的結合。

2教師的角色定位

21理論課教師

這是會展項目實踐教學過程中教師應該扮演的最基本的角色，也是保證展會項目實施的基礎。學生必須通過教師的理論知識講授認識到展會項目運作的基礎知識。這也是教師的本來角色定位。

22項目負責人

不同于校園里的自辦展或者模擬展會，實際運作的項目要能成功運作的話，展商、觀眾、宣傳部門、現場、設計等工作都要經過市場的檢驗，因此和會展公司所運作的會展項目一樣，每個環節都是真實的，教師必須扮演展會項目負責人的角色，負責項目的申報和審批、安全部門的備案、參展合同的簽訂、經費預算、財務往來、相關票據、和學校各個部門的協調合作，以及校外宣傳單位、一些參展商的聯絡溝通等工作，這些工作只依靠學生是無法辦到的，只能由教師承擔，否則項目根本沒有運作的可能，也不存在鍛煉學生的機會。

23實訓指導老師

僅通過理論知識的講授，學生無法直接融入項目，中間還要經過大量實訓練習，尤其是數據庫的建立、電話營銷的方式、開場白、語氣語調、與客戶溝通的技巧、客戶拒絕后的應對策劃等，因此需要教師扮演實訓指導教師的角色，對學生進行一對一的練習和輔導，基本能達到應付自如的程度，才能讓學生真正拿起電話與客戶聯絡。

24公司管理者

傳統的教學方式對學生的考核主要是以成績來評定，而實踐教學中，對學生的考核除了課程的最終成績外，我院還引進公司管理模式，對學生實際工作進行業績統計和考核，并根據業績發放獎金，從而真正激發學生的主動性和積極性。教師還必須扮演公司管理者的角色，制定一系列規章制度、獎懲條例、業績統計和考核標準等，并安排每天以及最終的考核統計和業績評定，根據這些來發放學生的最終獎勵，對學生能起到很好的激勵作用，可以提高效率，保證展會項目的成功開展。

25心理輔導師

實際項目運作過程中，會遇到很多的困難和棘手的問題，雖然要以公司員工的要求管理W生，但是學生畢竟還未曾真正走入社會，本質上還是在校生，遇到來自客戶的拒絕很容易產生消極情緒，而且這種情緒是傳染性的，一旦整體都具有消極情緒了，工作是沒有辦法開展的。雖然教師要面對來自學校、來自公司、來自學生還有項目本身是否能夠成功運作的壓力，此時還必須承擔心理輔導師的角色，對有消極或者畏難情緒的學生進行心理上的疏導，盡快幫助其正常投入工作中。

3學生的能力提升途徑

在整個會展項目運作中，除了教師要承擔的工作之外，整個展會的策劃、設計、招展、招商、宣傳、現場服務和管理等各項工作還是依靠學生完成的，學生在這個過程各方面的能力都得到充分的鍛煉，而且通過這些途徑，他們的動手和實踐能力也得到顯著提升，尤其是電話營銷和溝通能力。在最初的時候，學生能夠跨越自己的心理障礙以及膽怯，第一次成功與實際客戶聯絡和溝通，向其介紹我們的交流會、特色、價格、服務并邀請其前來參加交流會是非常不容易的。這是學生能力得到實質提升的標志，此后他們在電話邀請上就會逐漸應對自如，還會通過實際情況的分析自主采取種種應對辦法，直到成功邀請客戶前來參展。

在高校自主辦展的實踐教學改革中，來自學校對這種模式的支持必不可少，包括學校各部門之間的協助和配合。而項目實踐教學中教師也要盡力扮演多種角色，讓學生從在校生課堂學習的思維狀態迅速進入公司員工實際工作的狀態，輔導學生完成會展項目的主體工作，才能真正起到鍛煉學生的目的，而學生也能在這個過程中學到真正從事會展工作所必須具備的專業知識和注重細節、追求完美、團隊協作、積極進取的職業精神，這樣就可達到會展企業對會展專業畢業生的基本要求。

參考文獻：

展會項目總結范文5

購進糧食21萬噸、油菜籽3.5萬噸，銷售糧食32萬噸、菜籽油2萬噸，發展糧油訂單生產面積90萬畝,推廣農村科學儲糧“小糧倉”3000個,涉糧企業實現產值50億元，國有糧食企業實現利潤150萬元。

（二）工作思路

我市糧食流通工作將緊緊把握新常態脈搏，高位求進，以“著力三個提升，當好全國糧食行業排頭兵”為目標，全面落實糧食安全市長責任制，保障區域糧食安全，壯大糧食會展經濟、物流經濟、工業經濟，為深入實施“六大興市計劃”提供堅強保障。

（三）工作重點

1.打造全國性糧油展會品牌，提升展會影響力。總結前兩屆展會經驗，完善辦會機制，推進展會常態化、市場化、機制化。做好糧展會籌備工作，爭取與中國糧食行業協會、中國糧油學會、省糧食局簽署中長期合作協議，作為糧展會的固定承辦地，爭取將展會更名為“糧油交易會精品糧油展示展銷會”，為提升為全國性的展會打下基礎。

2.啟動豆制品產業園建設，提升本土糧油企業市場競爭力。與國開區簽訂《豆制品產業園建設戰略合作框架協議》，完成園區規劃、選址工作，籌集資金啟動建設。招引全國、全省豆腐皮龍頭生產加工企業和全市知名豆腐皮生產加工企業到園區入駐，初步形成完整的豆腐皮生產、加工、檢驗、銷售產業鏈條。

3.開展國家級放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實力。組織發動全市糧油種植、收儲、加工、配送、銷售企業積極參與課題研究，為課題提供詳實、準確的基礎數據。組織技術骨干科技攻關，優化升級放心糧油質量追溯體系，完善產品質量信息，積極探索將庫存識別代碼納入糧油質量追溯體系信息采集范圍，搞好動態質量監管和風險預警。協調市農業局、市食藥監局、市科知局等課題組成員單位發揮職能優勢，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務。

（四）保障措施

1.抓購銷，穩定糧油市場供給。組織開展市場糧食收購和托市收購，掌握糧源；拓展糧食外購,加大采購力度，組織糧源入川進遂，為市場穩定供給提供糧源保障。

2.抓調控，注重糧食安全管理。抓好儲備糧輪油換工作，做好儲備糧推陳出新，全面完成省、市儲備糧油輪換任務，嚴防虛庫現象發生。加強糧食應急體系建設,穩定供應網點，落實主體責任，提升應急能力。加強軍糧供應,定點組織糧源，保證質量，提高供應水平。加強糧食統計預警工作，及時掌握市場動態，有力應對糧食應急狀況

3.抓項目，大力爭取中省政策支持。主動對接中、省重點糧食項目，爭取政策資金扶持。加強和發改、財政等業務主管部門對接聯系，認真研究相關政策，吃透文件精神，做好項目的研究、包裝、儲備、申報和爭取工作，為全市糧食產業發展創造良好的環境。

4.抓執法，維護糧食流通秩序。深入開展法治宣傳教育工作，扎實開展糧食執法檢查，加強執法隊伍建設，落實檢查經費，保障執法檢查正常開展。依法辦理糧食收購許可，強化市場準入，規范經營行為；加強糧食質量管控，推進質量監督體系建設，落實質量安全主體責任和監管責任，開展糧食收獲質量調查，加強糧食收購、儲存等環節質量監管，確保糧食質量安全。加大重點環節、重點企業的監管，配合相關部門嚴查囤積居奇、哄抬價格等違法行為。

展會項目總結范文6

通過展后服務工作，能夠對整個會展工作進行整體把握，尤其是對會展中出現的問題能夠進行及時地歸納總結，及時制定出解決方案，減少整個會展工作中因失誤而造成的損失。另外，展后服務中包括對項目工程的整體評價，能夠對整個會展的目的、參展過程、服務質量、參展影響力及經濟效益進行系統客觀地分析，從而歸納出此次會展的整體效果，總結此次會展的經驗教訓，例如通過對展后的評價，可以將評價結果作為下次進行會展的參考資料。

二、展后服務中存在的問題

展后服務工作在整個展覽工作中占有重要的席位，對整個會展的長遠發展具有重要的借鑒意義，但展后服務在整個會展工作中卻依然存在著諸多問題，只有不斷重視展后工作中存在的問題，才能提高整個展會工作的效率［3］。目前，在會展服務工作中主要存在以下幾個方面的問題，制約著展后工作的順利開展。

(一)對展后工作沒有足夠重視

在會展工作中，展前、展中、展后工作是一個統一的整體，缺少任何一個環節都會影響會展工作的順利開展。但在現在會展中，往往忽略展后服務工作，而任何一個環節出現問題都會導致整個會展運轉系統出現偏差和失誤，尤其是客戶對任何一項工作不滿都會對整個服務質量產生質疑，如果再不做好展后跟蹤調查，處理展中問題，那么就會降低會展的整體服務質量。目前，我國會展工作中，由于展會組織以及展會領導層沒有充分意識到展后工作的重要性，因此給會展工作留下諸多問題。

(二)展后服務效率較低

服務效率及服務質量是整個服務行業的基本標準，在會展服務工作中，服務效率的高低、服務質量的優劣對整個會展服務評價起著至關重要的作用。而我國會展服務中，由于沒有充分認識到展后服務工作的重要性，因此，展后服務工作的效率及其質量相對較低，不能及時地處理會展工作中出現的問題，對一些不滿意的客戶沒有提供及時有效的服務，展后服務不能做到真正將客戶的利益放在第一位，對客戶群體進行差異化對待，這些都是展后服務中存在的問題，嚴重制約著整個展會工作的進一步發展［4］。

(三)缺乏有效地展后宣傳

展后宣傳是對展前工作的一次總結，是對整個會展的歸納提升，展后宣傳有利于強化會展主題，加深參展人員的印象，提高會展的影響力，對后續工作的開展具有重要意義。但目前會展工作中，對展后宣傳工作沒有足夠的認識，宣傳力度及宣傳范圍都比較缺乏，不能真正地起到展后宣傳的效果。另外，會展在本質上而言，其首要目的是進行信息宣傳，因此信息技術對整個會展工作的推動起著不可磨滅的作用，而現在展后宣傳中，信息技術的運用還處于比較傳統的收集體系中，無法充分發揮網絡營銷的巨大作用，這也成為提供展后宣傳工作的制約因素。

三、提高展后服務質量的方法

提高展后服務質量能夠進一步將會展服務的精神貫徹下去，及時彌補和解決展前、展中工作中出現的不足及缺陷，有利于保障整個會展工作的完整性，提高參展人員對會展工作的認可度，對日后會展工作的順利開展打下良好基礎。

(一)提高展后服務工作重視度

提高展后服務質量首先要加強對展后服務工作的重視程度，在意識上強化展后服務的重大意義。會展舉辦方管理層要提高對展后服務的重視度，強化會展服務的一體化理念，確保整個會展工作的持續性發展，及時做好展后客戶工作的跟蹤回訪，從自身出發對會展工作的每個環節進行認真把握，加大對展后服務工作的投入，及時彌補展前、展中工作中出現的不足，不斷健全完善展后服務工作中對客戶信息的收集。另外，要不斷提高會展服務人員的整體服務意識，確保展前、展中、展后服務標準的一致性，提高工作人員對展后服務工作的重視度。

(二)加大展后客戶服務力度

展后服務工作包括致謝、信息收集、展后宣傳、總結報告等一系列內容，因此展后服務不僅不能松弛，而且要更加嚴謹，加大展后客戶服務力度。首先，要做好客戶跟蹤服務工作，加強同客戶間的感情交流，做好致謝工作，并且在建立客戶感情方面不能單一停留在致謝環節上，要針對不同客戶群體進行個性化、多元化的情感交流，提供獨特的服務;其次，要為客戶提供廣泛的交流平臺，為其進行貿易洽談、情感交流提供便利服務，這樣更容易抓住客戶，提升整個展會的品質;再次，要重視社會名流的影響性，對參加展會的社會名流進行及時地關注，設立專門的公關服務人員進行專業化高端化服務，盡可能地收集相關信息資料，重視他們的建議和意見，這樣就可以利用社會名流的影響，自然地將會展服務工作宣傳出去。

(三)健全展后宣傳體系

展后宣傳對整個會展工作同樣起著重要的影響，能夠進一步擴大會展工作的影響，提高展會的知名度。1．健全展后信息收集系統展后信息收集是整個展后宣傳的重中之重，對于信息宣傳具有重要的意義。進行展后信息收集，首先要及時對整個會展信息進行收集，對展會上出現的諸多信息進行分類處理、去偽存真，對展會中出現的錯誤信息進行及時更正，例如對出現的參展時間與簽約時間不一致等問題進行及時處理，根據信息分析出會展中存在的業務不標準及程序化問題，并對此進行及時解決。其次是對信息收集質量進行嚴格把控，剔除那些虛假信息，建立完善的信息收集體系，確保整個展會信息的精確度，保障會展工作的順利進行。2．創新信息宣傳模式隨著信息化的迅速發展，網絡營銷在信息宣傳方面發揮著日益重要的作用，因此，現代宣傳中要盡可能地將網絡會展同網絡營銷有效結合起來，建立健全的網絡化會展宣傳平臺，將會展中的成效及時地傳遞出去，提高展會的影響力度。利用互聯網和計算機，通過虛擬網絡建立自己的會展宣傳平臺，提供網上交流平臺，讓參展者及時地了解展會信息，開展網上展示、交流、合作等，將整個展會信息及時地傳遞到網絡平臺，尤其是對展后服務信息進行及時宣傳，提高整個會展服務的質量，擴大展后服務的影響力。

(四)拓展展后增值服務