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公眾號(hào)推廣方案范文1

在一陣喧囂過(guò)后，交過(guò)學(xué)費(fèi)的企業(yè)開始反思，微信也沒(méi)有大師們叫囂的那么“神器”嘛!還真不能做營(yíng)銷。一個(gè)本質(zhì)是移動(dòng)IM的東西，怎么可能承載營(yíng)銷的重任?怎么可能做CRM?又怎么能挽救頹廢經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下沒(méi)有創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)?又如何變革你那顆從未醒來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的心。

訂閱號(hào)的推送已經(jīng)冷卻

自從微信推出訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)后，升級(jí)為服務(wù)號(hào)的大多死掉，因?yàn)樗麄儾⒉荒芴峁┦裁磁的服務(wù)，維持訂閱號(hào)的也搖搖欲墜，打開率下降50%以上。就企業(yè)訂閱號(hào)來(lái)講，無(wú)法也無(wú)可能將自己做成一個(gè)優(yōu)秀的訂閱平臺(tái)。很簡(jiǎn)單，問(wèn)問(wèn)你自己，你會(huì)去關(guān)注一個(gè)整天推送企業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介的公眾號(hào)嗎?

(注：訂閱號(hào)為媒體和個(gè)人提供一種新的信息傳播方式，構(gòu)建與讀者之間更好的溝通與管理模式。如我們的SocialBeta的官方微信賬號(hào)hisocialbeta就是訂閱號(hào)，每天只能向受眾發(fā)送1次信息內(nèi)容。)

服務(wù)號(hào)只是高富帥的新玩具

目前還留存的服務(wù)號(hào)，基本上是銀行和運(yùn)營(yíng)商，他們有足夠的預(yù)算，小則20萬(wàn)，大則300萬(wàn)的H5開發(fā)費(fèi)用，推廣費(fèi)就不說(shuō)了，有的累積投入快千萬(wàn)級(jí)別了，得來(lái)的不是僵尸就是但求獎(jiǎng)品的腦殘粉，看著每天下滑的用戶數(shù)據(jù)，蛋疼得直喊救命。

一位從事新媒體營(yíng)銷多年的老兵告訴我，以房地產(chǎn)為例，微博和微信為什么有企業(yè)愿意埋單，主要原因在于著實(shí)讓那些幾年沒(méi)有創(chuàng)意的“市場(chǎng)總監(jiān)”向大老板們請(qǐng)功一回罷了。

而中小企業(yè)，就算有數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)，也并沒(méi)有開展“服務(wù)”，一方面是騰訊并沒(méi)有提供良好的解決方案，另一方面，企業(yè)并沒(méi)有服務(wù)基因，國(guó)內(nèi)的企業(yè)依然是“一錘子買賣”的思維。說(shuō)得好聽點(diǎn)，企業(yè)主都是精明的主，之前被微博騙了，這次微信絕不能再上當(dāng)。

(注：微信服務(wù)號(hào)給企業(yè)和組織提供更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶管理能力，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)全新的公眾號(hào)服務(wù)平臺(tái)。如招行的微信公眾賬號(hào)就是服務(wù)號(hào)，如果你是持卡人，可快捷查詢信用卡賬單、額度及積分;快速還款、申請(qǐng)賬單分期;微信轉(zhuǎn)接人工服務(wù);信用卡消費(fèi)，微信免費(fèi)筆筆提醒。如果不是持卡人，可以微信辦卡!)

會(huì)員卡就是用不起來(lái)

按理說(shuō)，微信是企業(yè)會(huì)員卡的終極解決方案，“騰訊微生活”的確也給客戶提供的了完整的解決方案，只是錢收得貴點(diǎn)，服務(wù)面窄點(diǎn)。后來(lái)，就連淘寶也搞個(gè)點(diǎn)點(diǎn)出來(lái)攪局，可惜還是沒(méi)有個(gè)泡響。這方面的需求主要是餐飲行業(yè)為主，國(guó)內(nèi)的餐飲，要么生意好得要死，晚上都排隊(duì)半個(gè)小時(shí)以上，壓根都不需要什么會(huì)員卡，而生意不好的，弄個(gè)什么會(huì)員卡是無(wú)濟(jì)于事。

(注：下圖為騰訊微生活業(yè)務(wù)使用流程)

微信”發(fā)現(xiàn)”中打開掃一掃

掃描店內(nèi)或網(wǎng)頁(yè)中的二維碼

用戶獲得電子會(huì)員卡

到店打開微信出示即可使用

騰訊不開放?

直到今天，或許未來(lái)，騰訊也不會(huì)開放用戶數(shù)據(jù)和用戶關(guān)系，要想在微信上做服務(wù)，基本上是不可能的。在公眾號(hào)沒(méi)有良好的商業(yè)模式情況下，表情、游戲、支付才是靠譜的商業(yè)化方向。作為騰訊來(lái)講，支付才是關(guān)鍵，至于企業(yè)公眾號(hào)的各種營(yíng)銷需求，基本上不在考慮范疇。

消費(fèi)者不買賬

早在6月份的時(shí)候，微信官方數(shù)據(jù)顯示公眾號(hào)有100萬(wàn)，不知道現(xiàn)在有沒(méi)增加到200萬(wàn)，核心是時(shí)至如今，用戶層面知道公眾號(hào)的并不多，反而是5.0的打飛機(jī)，讓地球人都知道微信其實(shí)是個(gè)游戲app，公眾號(hào)的知名度一直很低，讓企業(yè)在推廣微信的時(shí)候，難度不小。而所謂的微信支付，也將遇到用戶使用習(xí)慣的挑戰(zhàn)，誰(shuí)叫已經(jīng)有了個(gè)夠牛逼的支付寶呢。

所謂營(yíng)銷入口只是一廂情愿

之前聽很多專家講到，微信是最能做營(yíng)銷入口，能把用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行疊加，對(duì)用戶進(jìn)行最直接的溝通，還能完成數(shù)據(jù)庫(kù)的積累，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。雄歌也在微信運(yùn)營(yíng)2.0的理論中，指出精準(zhǔn)營(yíng)銷是微信的終極方案。然而，從目前的市場(chǎng)環(huán)境，用戶的接收程度來(lái)看，所謂的入口只是從產(chǎn)品屬性上面的判斷，大部分用戶是沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，沒(méi)有這個(gè)意愿。最可怕的是，企業(yè)主對(duì)這個(gè)需求并不大，重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

歸納起來(lái)，微信營(yíng)銷的火熱背后是中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的“冷靜”，中國(guó)企業(yè)的迷茫，他們需要高科技要改變自己，半年過(guò)去了，他們發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)也救不了自己。

問(wèn)題在哪里?

大家都看到小米營(yíng)銷的成功，看到電商的火熱，看到互聯(lián)網(wǎng)在沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，但大多數(shù)的企業(yè)在思維模式，營(yíng)銷理念上沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化，就拿微信來(lái)說(shuō)，他們只把他當(dāng)成一種工具，用于宣傳和傳播，并沒(méi)有真正的運(yùn)用到企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，用戶的調(diào)研，渠道的推廣，市場(chǎng)的反饋，也就是說(shuō)，他們的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)還是老樣子。

公眾號(hào)推廣方案范文2

微信第三方平臺(tái)即為企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供微信二次開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣等相關(guān)解決方案的服務(wù)商。

在微信第三方平臺(tái)平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)中，微信與使用微信公眾號(hào)的企業(yè)為兩個(gè)相互聯(lián)系的客體，但是微信公眾號(hào)本身?yè)碛械幕A(chǔ)商業(yè)化功能并不能很好的滿足企業(yè)做品牌展現(xiàn)與推廣服務(wù)需求。但是微信公開了相關(guān)接口，有相關(guān)開發(fā)能力的企業(yè)通過(guò)此接口進(jìn)行微信二次開發(fā)，為擁有微信公眾號(hào)的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)需求服務(wù)，這就是微信第三方平臺(tái)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

公眾號(hào)推廣方案范文3

如果是實(shí)名認(rèn)證用戶，則微信日限額轉(zhuǎn)賬200000元，月限額轉(zhuǎn)賬無(wú)限制；如果是未實(shí)名認(rèn)證用戶，則微信日限額轉(zhuǎn)賬1000元，月限額轉(zhuǎn)賬2000元。對(duì)于收款方，如果是實(shí)名認(rèn)證用戶，日限額收賬是無(wú)限制的；如果是未實(shí)名認(rèn)證用戶，日限額收款3000元，月限額收賬無(wú)限制。微信紅包轉(zhuǎn)賬，單個(gè)紅包限額為200元。

微信支付是集成在微信客戶端的支付功能，用戶可以通過(guò)手機(jī)完成快速的支付流程。微信支付以綁定銀行卡的快捷支付為基礎(chǔ)，向用戶提供安全、快捷、高效的支付服務(wù)。微信支付（商戶功能），是公眾平臺(tái)向有出售物品需求的公眾號(hào)提供推廣銷售、支付收款、經(jīng)營(yíng)分析的整套解決方案。

商戶通過(guò)自定義菜單、關(guān)鍵字回復(fù)等方式向訂閱用戶推送商品消息，用戶可在微信公眾號(hào)中完成選購(gòu)支付的流程。商戶也可以把商品網(wǎng)頁(yè)生成二維碼，張貼在線下的場(chǎng)景，如車站和廣告海報(bào)。用戶掃描后可打開商品詳情，在微信中直接購(gòu)買。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

公眾號(hào)推廣方案范文4

營(yíng)銷策劃推廣活動(dòng)方案

一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3. 健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即食、色、性

1. 方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2. 時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

3. 可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

六、4p營(yíng)銷組合：

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競(jìng)拍(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

營(yíng)銷策劃推廣方案范本

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng) 過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng) 站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

營(yíng)銷策劃推廣方案

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人喜歡上網(wǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)的推出更是方便了人們的更多需要。從各種的購(gòu)物網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站到手機(jī)網(wǎng)站，微信。QQ等，越來(lái)越多的人以經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)如果把我們的廣告宣傳，促銷活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣哪將會(huì)更加方便地讓顧客看到。

1

微信公眾平臺(tái)：

大家知道微信公眾平臺(tái)是一個(gè)自媒體平臺(tái)，也就是說(shuō)企業(yè)通過(guò)公眾平臺(tái)就可以自已來(lái)發(fā)廣告，而不像以往的要介助于廣告、媒體等來(lái)，然而公眾平臺(tái)能起到一個(gè)什么作用哪：

1，廣宣文案、軟文編輯、的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2，吸粉工具。

3，客戶管理系統(tǒng)。

2

微營(yíng)銷：

微營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)微及微信、營(yíng)即經(jīng)營(yíng)，管理，策劃，銷及銷售。哪么微營(yíng)銷該怎樣作，眾所周知現(xiàn)在很多的企業(yè)都有了公眾平臺(tái)，然而卻沒(méi)有達(dá)到想要的效果，公眾平臺(tái)成了雞肋，不發(fā)消息感覺(jué)少了一個(gè)渠道，發(fā)消息看的人又少，效果不明顯，哪么我們的公眾平臺(tái)又是怎樣操作的哪，其實(shí)很多的公司只做了一步，就是建了一個(gè)公眾平臺(tái)然后每天發(fā)消息，哪么我們有沒(méi)有想過(guò)我們發(fā)的消息什么人來(lái)看，而我們的客戶又是怎樣來(lái)。

1.公眾平臺(tái)建設(shè)只是微營(yíng)銷的一個(gè)基礎(chǔ)。

2.消息發(fā)送是微營(yíng)銷的一個(gè)起步。

3.通過(guò)公眾平臺(tái)進(jìn)行投票，或者促銷活動(dòng)等可以為公眾平臺(tái)增加客戶，通過(guò)一些互動(dòng)活動(dòng)可以在公司重大活動(dòng)時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增進(jìn)與客戶的親密度從而促進(jìn)銷售。

4.通過(guò)公眾平臺(tái)可以與別的公司進(jìn)行互推從而達(dá)到一個(gè)更為廣闊的推廣途徑。

5.公眾平臺(tái)是一個(gè)很好的客戶管理系統(tǒng)。

6.微信小號(hào)才是微營(yíng)銷的關(guān)鍵。微營(yíng)銷有沒(méi)有效果關(guān)鍵在這一步，而就是這最關(guān)鍵的一步我們很多公司卻沒(méi)有做，從而導(dǎo)致公眾平臺(tái)效果不理想。

1通過(guò)微信小號(hào)可以推廣公眾平臺(tái)，

2通過(guò)微信小號(hào)利用營(yíng)銷軟件可以定位搜索主動(dòng)添加客戶，

3通過(guò)微信小號(hào)可以直接和客戶勾通，

4通過(guò)微信小號(hào)可以和客戶建立一種信任關(guān)系，從而有利于銷售。

3

企業(yè)做微信推廣的好處：

1.覆蓋面廣

以往我們?cè)趶V告投放方面多采用一些常規(guī)的方法如：戶外大屏，LED屏體，DM單，宣傳單頁(yè)，戶外噴繪廣告，廣告牌等而我們的顧客卻不是天天都會(huì)從哪個(gè)大屏下面走過(guò)，不一定天天都要看哪個(gè)廣告牌，LED屏體播放時(shí)間間隔又短而現(xiàn)在我們的QQ群發(fā)可以針對(duì)所有的小區(qū)業(yè)主人群推送，微信平臺(tái)只要分享一下就可以讓微信上所有的人看見。假如我們的城市有80萬(wàn)人除去小孩，在校學(xué)生和60歲以上的老人余下30萬(wàn)人，哪么如果我們的微信上有10萬(wàn)用戶的話哪么我們每發(fā)一條消息就等于城市中所有的人都可以看見。而在如果我們每天都會(huì)發(fā)送一條消息的話也就是說(shuō)在城市中的每個(gè)人每天都能看見我，看見我們的品牌，看見我們的最新活動(dòng)，特價(jià)商品，新品等。

2.易操作

QQ群發(fā)方面我們利用群發(fā)軟件 就可以自動(dòng)發(fā)送我們編輯好的廣告內(nèi)容及圖片等。自動(dòng)換號(hào)無(wú)需操作，微信推廣方面利用我們的微信營(yíng)銷軟件可以自動(dòng)加人，模擬地理位置登陸，比如說(shuō)我們的公司在咸陽(yáng)，哪么我們的客戶有在咸陽(yáng)市內(nèi)的也有可能是在附近郊縣上的，而以往我們要到郊縣去做宣傳，發(fā)傳單距離遠(yuǎn)，不方便，而天陰下雨，天氣不好時(shí)不能去在加上要派人，派車，吃住等，而現(xiàn)在我們的微信平臺(tái)可要你把要發(fā)送的內(nèi)容編輯好，然后分享一下瞬間就可以發(fā)到每個(gè)顧客的手中，不受地方和天氣的影響。

3.精確查找

我們的營(yíng)銷軟件可以跟據(jù)客戶的需要精確查找每一個(gè)縣市的每一條街道，每一個(gè)單位，小區(qū)，村，鎮(zhèn)，從而進(jìn)行客戶信息采集。以及廣告，活動(dòng)發(fā)送等。

4.互動(dòng)交流

在新媒體平臺(tái)上利用我們的QQ，微信等發(fā)送消息的同時(shí)可以直接和客戶交流，回復(fù)，以及客戶咨詢服務(wù)等，而這些在常規(guī)的廣告投放上很難實(shí)現(xiàn)。

5.微信公眾平臺(tái)推廣

眾所周知隨著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的公司都有了自已的公眾平臺(tái)，有的花幾千元，有的上萬(wàn)元，或者幾萬(wàn)元建設(shè)了一個(gè)公眾平臺(tái)，找了一個(gè)工作人員每天在哪發(fā)消息。然而關(guān)注量卻很少，每天發(fā)的消息很少有人去看，現(xiàn)在利用我們的微信小號(hào)就可以進(jìn)行公眾平臺(tái)的推廣，使我們發(fā)的消息閱讀量達(dá)到幾百，上千次，從而使我們的公眾平臺(tái)起到一個(gè)實(shí)際的作用。

公眾號(hào)推廣方案范文5

關(guān)鍵詞：校園綜合服務(wù)；大數(shù)據(jù)；資源整合；平臺(tái)建設(shè)

緒論

隨著信息化的不斷深入，人們有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)來(lái)接觸傳統(tǒng)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，每天都有海量的信息沖擊著人們生活的方方面面，而大學(xué)生待在半開放的社會(huì)信息背景下，每天都充斥著各種真真假假的信息。本次項(xiàng)目中擬建的大數(shù)據(jù)校園新型綜合自我服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目主要分為七個(gè)板塊: 社團(tuán)活動(dòng)，公益服務(wù)，物品交換，素質(zhì)拓展，餐飲與兼職，圖文推送，校園互動(dòng)。其中，主要項(xiàng)目為餐飲與兼職、公益服務(wù)與下設(shè)的跳蚤市場(chǎng)。校園大數(shù)據(jù)中心將業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、合并、篩選之后，面向跨部門業(yè)務(wù)和個(gè)人綜合業(yè)務(wù)形成完整、獨(dú)立的主題數(shù)據(jù)庫(kù)，提供數(shù)據(jù)封裝和應(yīng)用接口。首先，用戶使用校園公眾號(hào)平臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)餐，點(diǎn)開公眾號(hào)后像往常一樣登錄界面選擇商品和口味，附近商家會(huì)自行配送到寢室樓下，減少點(diǎn)外賣所要支付的高額配送費(fèi)、配送效率過(guò)低等情況的發(fā)生;不僅如此，用戶還可以使用校園公眾號(hào)平臺(tái)找工作，工作都是平臺(tái)和企業(yè)進(jìn)行直接對(duì)接，工作種類豐富包括兼職和實(shí)習(xí)工作等，沒(méi)有黑心中介和虛假信息，從而提高找工作的效率、降低風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)的跳蚤市場(chǎng)覆蓋面小、時(shí)效性差、人力成本高，而新建的平臺(tái)將售賣的物品和售賣時(shí)間在平臺(tái)上掛出，線上線下同步銷售，效果翻倍。其次就是公益服務(wù)，尋物啟事、尋人啟事或同學(xué)們可以選擇性地幫助家境困難的同學(xué)，以此促進(jìn)校園的和諧發(fā)展。平臺(tái)產(chǎn)生流量，與商家對(duì)接成功后，交易并沒(méi)有結(jié)束; 緊接著分析平臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)向，哪個(gè)領(lǐng)域的點(diǎn)擊率更高，而哪個(gè)領(lǐng)域的點(diǎn)擊率較低，側(cè)重不同的方面給予加強(qiáng); 抓住學(xué)生的消費(fèi)需求做出相應(yīng)對(duì)策，這一套體系下來(lái)就完整結(jié)束了交易。

大數(shù)據(jù)校園新型綜合自我服務(wù)平臺(tái)主要服務(wù)于廣大師生，對(duì)接周邊商家，及時(shí)給予更加方便快捷的服務(wù)。主要面向?qū)W校師生、校園周邊商家、社會(huì)企業(yè)。整合校園信息方便師生快速查詢、公司信息，幫助學(xué)生快速尋找企業(yè)信息和薪資福利查詢。實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題

前期平臺(tái)推廣與招商難

校園內(nèi)已有許多成熟的公眾平臺(tái)，作為新興的公眾平臺(tái)許多人不愿意接受。不僅如此，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)平臺(tái)的安全性能產(chǎn)生懷疑，種種原因可能會(huì)導(dǎo)致即便關(guān)注了平臺(tái)卻也不愿意使用平臺(tái)服務(wù)。作為一個(gè)新平臺(tái)，前期較高的入駐費(fèi)用、推廣費(fèi)用，商家既沒(méi)有可供借鑒的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有對(duì)新興平臺(tái)的信任，入駐平臺(tái)意味著面臨未可知的風(fēng)險(xiǎn)，所

①基金項(xiàng)目 : 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一般項(xiàng)目 : 大數(shù)據(jù)校園新型綜合自我服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與推廣( 201813571007Y)以前景也并不明朗，在剛開始幾乎沒(méi)有商家會(huì)貿(mào)然入駐平臺(tái)。

人才欠缺

平臺(tái)推廣的階段，需要主營(yíng)業(yè)務(wù)人員，要具有公眾平臺(tái)的基本構(gòu)建、功能插件的設(shè)置、資料的收集、軟文的撰寫、圖片的處理等等能力。其次，管理人員招募那些具有各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有把平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的人才，攜手共建平臺(tái); 定期給人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)人員的能力。平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中，無(wú)論是平臺(tái)開發(fā)維護(hù)人員，平臺(tái)推廣人員和管理人才都需要耐心去尋找。如何挽留住人才，防止人才流失才是更亟待解決的問(wèn)題。

平臺(tái)安全沒(méi)有保障

平臺(tái)涉及分析數(shù)據(jù)量巨大，無(wú)法通過(guò)人工進(jìn)行處理分析，資料海量又復(fù)雜。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，無(wú)處不存在智能終端與移動(dòng)設(shè)備，雖然信息獲取、傳遞十分方便。但也存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，滋生了各種惡意程序、各類釣魚和黑客攻擊，使得人們的個(gè)人隱私泄露，如: 用戶在轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)上的文章時(shí)，需要獲得授權(quán)，在用戶同意時(shí)，往往會(huì)有隱藏的木馬病毒、危險(xiǎn)網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)出來(lái)，帶有一定的隱私安全風(fēng)險(xiǎn)。

服務(wù)器易癱瘓

隨著平臺(tái)的推廣，關(guān)注人數(shù)快速增長(zhǎng)，知名度越來(lái)越高，后期廣大師生共同使用平臺(tái)時(shí)，可能因?yàn)榧夹g(shù)不到位或者是在某一時(shí)間的閱讀量、點(diǎn)贊量突然呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)而導(dǎo)致服務(wù)器卡頓甚至癱瘓。服務(wù)器一旦癱瘓數(shù)據(jù)容易丟失，隨著數(shù)據(jù)丟失同時(shí)失去的是消費(fèi)者和商家對(duì)平臺(tái)的信任。就連微博或者其他網(wǎng)站了某條爆炸新聞服務(wù)器癱瘓也是常有的事情，如何防止校園平臺(tái)服務(wù)器癱瘓，防止數(shù)據(jù)丟失值得平臺(tái)不斷反思。解決方案

推廣方式多樣化

采用多種不同的推廣方式，以送小禮品或優(yōu)惠券等多種方式進(jìn)行推廣，不定時(shí)發(fā)放一些優(yōu)惠券，推出抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。平臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)要注意所設(shè)獎(jiǎng)的種類、兌獎(jiǎng)條件、獎(jiǎng)品要明確銷售信息，不能謊稱有獎(jiǎng)或者故意設(shè)置內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式騙取他人進(jìn)行抽獎(jiǎng)銷售。同時(shí)，還可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈來(lái)進(jìn)行推廣，微信朋友圈廣告是基于微信公眾號(hào)生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論等方式進(jìn)行互動(dòng)，并依托社交關(guān)系鏈傳播，為品牌推廣帶來(lái)加成效應(yīng)，按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)。

防止侵權(quán)

平臺(tái)在進(jìn)行圖文推送的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)真人表情包，這就會(huì)侵犯表情包當(dāng)事人的肖像權(quán)和影視劇著作權(quán)。所以當(dāng)要使用到表情包時(shí)，要獲得當(dāng)事人的同意，而且不能丑化他人形象和不以盈利為目的，只有滿足這三點(diǎn)，才不構(gòu)成侵權(quán)。除此之外，平臺(tái)還需注意不能借用名人效應(yīng)來(lái)增加公眾號(hào)的文章閱讀量，這也涉及侵權(quán)行為。

快速擴(kuò)展

平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中不斷完善平臺(tái)，積極改進(jìn)。本平臺(tái)以太湖學(xué)院為根據(jù)地，每期分析平臺(tái)的大數(shù)據(jù)并記錄，時(shí)刻觀察師生動(dòng)向，在平臺(tái)推送、詞條搜索等方面優(yōu)先出現(xiàn)。與此同時(shí)觀察江蘇各大高校，積極調(diào)研，為今后快速擴(kuò)展打下良好基礎(chǔ)。前期為平臺(tái)攢下良好口碑，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中積攢經(jīng)驗(yàn)，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研選擇投放地，立足腳跟后快速擴(kuò)張搶占市場(chǎng)份額。

商標(biāo)注冊(cè)

在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)對(duì)公眾號(hào)的名稱、子欄目、公眾號(hào)頭像等進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，充分利用原創(chuàng)聲明和線上侵權(quán)投訴系統(tǒng)來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益。

發(fā)展核心專長(zhǎng)

發(fā)揮和加強(qiáng)平臺(tái)的核心專長(zhǎng)，立足數(shù)據(jù)分析給予顧客更精準(zhǔn)的服務(wù)，讓師生放心，商家安心。平臺(tái)的核心專長(zhǎng)就是雖然提供豐富多樣的服務(wù)，但重點(diǎn)是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后給予顧客更滿意的服務(wù)，這是與其他平臺(tái)的不同之處，也是該平臺(tái)的核心專長(zhǎng)。

提高員工培訓(xùn)、福利、薪資待遇

不斷提高員工晉升、員工福利標(biāo)準(zhǔn)，多聽聽下屬的意見與員工保持融洽的關(guān)系。定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，主要有技術(shù)培訓(xùn)，管理培訓(xùn)，溝通培訓(xùn)等。平臺(tái)不斷發(fā)展壯大的情況下，不斷提高員工福利待遇，例如繳納五險(xiǎn)一金、定期組織旅游、公司聚會(huì)等，營(yíng)造員工之間的和諧氛圍。前期由于平臺(tái)初建員工薪資不會(huì)過(guò)高，但承諾后期隨著平臺(tái)越來(lái)越好，工資會(huì)越來(lái)越高，這樣既讓員工看到了希望，也促使員工齊心協(xié)力建設(shè)好平臺(tái)。

加強(qiáng)平臺(tái)維護(hù)

平臺(tái)維護(hù)是各方面的維護(hù)，需要不斷加強(qiáng)。很多高校在官方微信公眾號(hào)上雖然進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，但管理運(yùn)營(yíng)中存在很多問(wèn)題，如缺少規(guī)范、內(nèi)容單一、更新速度慢、互動(dòng)不夠等，粉絲量和閱讀量很少，這就失去了高校開通官微的意義了; 及時(shí)對(duì)硬件設(shè)施進(jìn)行全面體檢，做好數(shù)據(jù)備份; 不斷強(qiáng)化本地文件格式安全級(jí)別，防范黑客攻擊; 在節(jié)假日加強(qiáng)實(shí)施系統(tǒng)監(jiān)控，注意異常情況; 后期會(huì)選擇服務(wù)器分流，建立兩個(gè)服務(wù)器來(lái)防止服務(wù)器癱瘓。結(jié)論

大數(shù)據(jù)將全面、多源的數(shù)據(jù)作為一種優(yōu)化服務(wù)的手段納入視野，對(duì)高校信息化服務(wù)的發(fā)展將產(chǎn)生巨大的影響。通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)校園服務(wù)信息進(jìn)行整合，闡述了公眾號(hào)平臺(tái)的創(chuàng)建、面臨的問(wèn)題與解決方法，提高了校園大數(shù)據(jù)利用的寬度、廣度和深度，惠及廣大師生。數(shù)據(jù)本身并不是黃金，作為原始材料的數(shù)據(jù)只是枯燥無(wú)味的代碼組合，只有從數(shù)據(jù)中提煉出來(lái)的規(guī)律和知識(shí)才是黃金。

( 通訊作者 : 張波)

參考文獻(xiàn)

公眾號(hào)推廣方案范文6

作者：謝曉萍等

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版日期：2015年11月

打開手機(jī)，我就會(huì)下意識(shí)地去朋友圈看看，要么點(diǎn)贊，要么發(fā)評(píng)論。我每天花在微信上的時(shí)間不多，也就幾十分鐘。但有些人就不一樣了，他們隨時(shí)隨地都黏在微信上，就算睡覺(jué)前也要點(diǎn)微信。據(jù)說(shuō)微信上的活躍用戶有6億，在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，微信上蘊(yùn)藏著的商機(jī)誰(shuí)都不能忽視。微信既是一種工具，也是一種思維方式。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具和社交工具，微信從根本上建構(gòu)了人們的社交方式、媒體傳播方式和商業(yè)交易方式。在碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶更需要的是：以人為中心、以場(chǎng)景為單位的更及時(shí)、更精準(zhǔn)的連接力體驗(yàn)。當(dāng)越來(lái)越多的信息與服務(wù)迎來(lái)場(chǎng)景這一變量時(shí)，場(chǎng)景也就成為信息、關(guān)系與服務(wù)的核心邏輯，并成為上述要素連接的紐帶，進(jìn)而成為新入口。微信正以最大規(guī)模的連接方式形成用戶溝通的全新習(xí)慣，并且可以隨時(shí)隨地接入任何人、物、信息，在這個(gè)永遠(yuǎn)在線的世界里，場(chǎng)景才是真正的王國(guó)。了解場(chǎng)景，就站在了風(fēng)口上。誰(shuí)能占據(jù)場(chǎng)景，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。

《微信力量》是由微信團(tuán)隊(duì)聯(lián)合螢火科技共同策劃推出的一本全面闡釋微信力量的著作，本書首次全面剖析了微信商業(yè)生態(tài)圖景，深度解讀了42個(gè)最新標(biāo)桿案例，匯總幾大微信核心能力的開發(fā)運(yùn)營(yíng)方案，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上為企業(yè)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)梳理了全面的實(shí)戰(zhàn)指南。