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產(chǎn)品策劃推廣方案范文1

從上表我們可以看出，產(chǎn)品在導(dǎo)入期的時候，需要推廣產(chǎn)品的功能；上升期的時候，需要推廣功能及品牌；成長期的時候，需要推廣產(chǎn)品個性及品牌概念；成熟期的時候，需要推廣產(chǎn)品的特點及品牌的個性。

一、某移動硬盤生產(chǎn)企業(yè)實例

案例：某移動硬盤生產(chǎn)企業(yè)，推出整機移動硬盤產(chǎn)品，產(chǎn)品定位安全加密細分市場。產(chǎn)品從導(dǎo)入期開始就在媒體投大量資金，推廣“XX”品牌。產(chǎn)品上升期的時候，也沒有挖掘更加深層次的概念性訴求。在這期間，企業(yè)自身也推廣了產(chǎn)品賣點-----安全王系統(tǒng)。市場推廣進行了一年，通過網(wǎng)絡(luò)檢測與問卷調(diào)查結(jié)果來看，該企業(yè)的產(chǎn)品、品牌認知度并不高，消費者對該產(chǎn)品并沒有深刻的認識。

筆者認為，該企業(yè)在推廣策略上犯了以下2點錯誤：

1、 在新產(chǎn)品導(dǎo)入期的時候，忽視產(chǎn)品功能的推廣，過于注重品牌的塑造。新產(chǎn)品的導(dǎo)入，需要做的是功能性的認知推廣，使消費者了解到您的產(chǎn)品具有什么功能、特性與利益點。導(dǎo)入期，需要讓更多的人去了解你的產(chǎn)品功能與特點，而不是讓人聽說你的品牌后，在去關(guān)注你是做什么產(chǎn)品。

2、 在產(chǎn)品上升期的時候，推廣概念認知并不理想。該企業(yè)推出“XX安全王”賣點，給人感覺屬于“公司型”的產(chǎn)品賣點，賣點概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的實力、信譽等等不能使消費者信服的情況下，消費者是很難信服你自己企業(yè)推出的賣點。

二、如何突圍

如何使該企業(yè)在產(chǎn)品策劃推廣上進行突圍？筆者為該企業(yè)做了一個詳細的產(chǎn)品策劃方案，提出“五星級加密”產(chǎn)品概念訴求。

提出“五星級加密”概念訴求的好處：

1、 提出“五星級加密”給人一種是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的感覺，便于消費者信任并記住該公司產(chǎn)品；

2、 星級評級制度在生活中運用于各個領(lǐng)域，例如：星級酒店、星級服務(wù)、星級榮譽，提出“五星級加密”概念給予消費者最高級別加密的意識；

3、 對移動硬盤加密進行星級分級，并規(guī)定好每一級的內(nèi)容和代表性，容易說服消費者；

4、 如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，該企業(yè)要想在“產(chǎn)品領(lǐng)先”上走到前列，避免同質(zhì)化競爭，必須塑造與推廣新的產(chǎn)品概念，“五星級加密”賣點訴求的概念，能有效的解決目前該企業(yè)產(chǎn)品訴求上的瓶頸；

5、更深刻的體現(xiàn)該企業(yè)的安全加密形象定位；

三、如何塑造“五星級加密”概念

塑造星級加密主要是研究產(chǎn)品的性能，把產(chǎn)品的性能人為的分成幾個等級，并羅列出每個等級的代表性性能、代表性的品牌產(chǎn)品、目前市場上的銷售狀態(tài)等三個方面。然后把需要推廣的產(chǎn)品定位為最高的等級，代表一種新上市的產(chǎn)品，從而使該產(chǎn)品代表了行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

下表是筆者做的一個“五星級加密”產(chǎn)品概念的塑造（代表性的品牌產(chǎn)品省略）

從上表可以看出，“五星級加密”技術(shù)是代表著目前最新的產(chǎn)品，并且具有五大核心優(yōu)勢：

安全級別高——不怕個人私隱泄露

便攜性好——可安裝在移動存儲設(shè)備中，隨身攜帶

硬件借用性高——破解難度高，借用方便

易用性好——不用格式化、加密簡單

防誤刪除性——擁有刪除保護功能

對“五星級加密”技術(shù)的市場操作配合上，需要準(zhǔn)備一下幾個方面：

1、設(shè)計“五星級加密”的形象圖標(biāo)；

2、改版安全王軟件圖標(biāo)為“XX五星級加密”圖標(biāo)，產(chǎn)品包裝上全部打上“五星級加密”的形象圖標(biāo)；

3、空掩：

（1）、所有媒體通欄動畫廣告全部切換成“行業(yè)升級，五星級加密技術(shù)引領(lǐng)移動硬盤安全加密步伐”的動畫廣告；

（2）、媒體軟文配合宣傳

4、地推：

（1）、柜臺帖、POP、海報設(shè)計好，在終端配合粘貼曝光；

（2）、策劃“百店千柜”活動進行產(chǎn)品、概念曝光；

（3）、編寫培訓(xùn)教材，銷售解說詞，使全國在終端用一樣的聲音表達一樣的意思；

（4）、設(shè)計相應(yīng)的促銷活動，主題“五星級加密技術(shù)普及大行動”，促銷形式“以舊換新+超值禮品+7天免費試用”，同時利用三個活動利益點拉開促銷、宣傳的力度。

四、對于星級分類產(chǎn)品策劃的總結(jié)

產(chǎn)品策劃推廣方案范文2

策劃組織架構(gòu)是實施房地產(chǎn)策劃的核心靈魂。結(jié)合房地產(chǎn)策劃階段，在房地產(chǎn)策劃過程中需要有項目決策、項目報批、項目設(shè)計、項目招標(biāo)、項目施工、項目竣工驗收，分別對應(yīng)項目管理活動階段工作，需要設(shè)立專門的房地產(chǎn)策劃項目部門實施管理工作。在房地產(chǎn)策劃工作中，項目經(jīng)理辦公室負責(zé)項目整體管理工作，下設(shè)報建管理部負責(zé)房地產(chǎn)項目前期可行性分析、報建審批工作，設(shè)計管理部負責(zé)房地產(chǎn)項目整體設(shè)計策劃工作，招標(biāo)管理部負責(zé)房地產(chǎn)項目后續(xù)建筑施工工作，施工管理部負責(zé)房地產(chǎn)項目具體施工現(xiàn)場管理和監(jiān)督管理工作，造價管理部負責(zé)房地產(chǎn)項目整體估算、預(yù)算、預(yù)決算控制工作。

2.項目計劃管理——策劃工作分解

房地產(chǎn)策劃工作按照工作流程進行結(jié)構(gòu)分解，即將策劃總體工作分解為任務(wù)模塊，并確保各模塊之間形成聯(lián)動機制，實現(xiàn)策劃各模塊工作配合順暢運轉(zhuǎn)。為此，房地產(chǎn)策劃項目組織部門應(yīng)在不同的策劃階段，以項目經(jīng)理辦公室為牽頭，實現(xiàn)各部門工作協(xié)調(diào)實施。根據(jù)房地產(chǎn)策劃各階段的具體工作任務(wù)，結(jié)合項目組織部門進行科學(xué)分工，做到責(zé)任到人，確保房地產(chǎn)策劃所有部門和員工能夠各司其職，整體聯(lián)動。在房地產(chǎn)項目具體策劃工作中，進行項目工作分解，可以將房地產(chǎn)項目劃分為市場分析、市場需求調(diào)研分析、項目定位、項目規(guī)劃設(shè)計方案、項目營銷策劃五大模塊，其中市場分析模塊包括經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r及預(yù)測、房地產(chǎn)所在區(qū)域城建規(guī)劃兩大工作任務(wù)，市場需求調(diào)研分析包括土地市場供求分析、年度區(qū)域土地供求分析、價格走勢分析三大工作任務(wù)；項目定位包括房地產(chǎn)項目市場定位、客戶群體定位、產(chǎn)品方案和售價確定三大工作任務(wù)；項目規(guī)劃設(shè)計方案包括項目平面規(guī)劃、項目戶型分析、項目園林景觀和項目室內(nèi)設(shè)計四大工作任務(wù)；項目營銷策劃包括入市時機、營銷思路和市場推廣策略三大工作任務(wù)。

3.項目實施管理——關(guān)鍵控制點

在項目組織管理和項目計劃管理工作結(jié)束后，要結(jié)合項目實施現(xiàn)場活動確保落實項目工作分解中的各項工作任務(wù)，保證各項工作任務(wù)的質(zhì)量。項目經(jīng)理應(yīng)結(jié)合房地產(chǎn)項目歷史經(jīng)驗，緊抓項目實施過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行控制，即關(guān)鍵控制點，對項目實施整體狀況進行查缺補漏，有效監(jiān)督，實現(xiàn)項目管理“以點帶線+以線帶面”全程管理，做好項目實施管理。此外，項目經(jīng)理還需要結(jié)合項目實施過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況進行有效控制，制定項目應(yīng)急預(yù)案，消除項目后顧之憂。在房地產(chǎn)項目市場分析中，策劃工作關(guān)鍵控制點在：對房地產(chǎn)項目宏觀經(jīng)濟和市場環(huán)境的分析比較，房地產(chǎn)項目所在區(qū)域市場產(chǎn)品競爭對比分析、房地產(chǎn)成功項目案例借鑒啟示、結(jié)合房地產(chǎn)項目土地性質(zhì)分析項目價值，為房地產(chǎn)項目定位提高數(shù)據(jù)支撐；在房地產(chǎn)項目產(chǎn)品方案分析中，策劃工作關(guān)鍵控制點在：參照土地、客戶、市場進行環(huán)境分析，確定房地產(chǎn)項目在市場的定位，確定項目客戶群體定位，確定項目產(chǎn)品定位，確定項目產(chǎn)品價格，實現(xiàn)和市場快速有效對接。按照房地產(chǎn)項目策劃工作側(cè)重點，對項目實施進度周期進行計劃、控制，最終對房地產(chǎn)項目進行整體評估；在房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計分析中，策劃工作的關(guān)鍵控制點在：產(chǎn)品設(shè)計涉及到房地產(chǎn)整個項目元素設(shè)計規(guī)劃，是房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃的重要點，是房地產(chǎn)項目后續(xù)營銷包裝的重要過程，具體包括土地平面規(guī)劃、戶型設(shè)計、園林景觀設(shè)計、交通道路規(guī)劃、智能化系統(tǒng)、建筑設(shè)計等方面；在房地產(chǎn)項目營銷方案分析中，策劃工作的關(guān)鍵控制點在：銷售方案和市場推廣方案。其中，銷售方案要做好賣點提煉、形象定位、制定銷售策略、價格策略；推廣方案要做好前期推廣的成本費用統(tǒng)籌和具體推廣策略的策劃工作。

4.項目評估管理——反饋總結(jié)

產(chǎn)品策劃推廣方案范文3

中國旅游業(yè)正處在一個迅速發(fā)展的階段，2015年全年旅游業(yè)對GDP綜合貢獻達到了10.1%，超過了教育、銀行、汽車等產(chǎn)業(yè)；旅游業(yè)的直接和間接就業(yè)占全國就業(yè)總?cè)丝诘?0.2%，可以毫不夸張的說，旅游業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟社會發(fā)展的新動能。旅游業(yè)的發(fā)展帶動了中國景區(qū)的快速成長，景區(qū)已經(jīng)成為旅游業(yè)的核心組成部分，是支撐旅游業(yè)發(fā)展的中堅力量。旅游景區(qū)接待游客數(shù)量的逐年增多，對旅游景區(qū)的服務(wù)和管理水平提出了更高的要求，但是目前很多景區(qū)人員流動量大，懂得景區(qū)服務(wù)、管理與開發(fā)的專業(yè)人才缺乏，難以滿足景區(qū)發(fā)展對專業(yè)人才的需求。

青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游管理專業(yè)景區(qū)方向的建設(shè)始于2007年4月，在多年的建設(shè)過程中，不斷進行課程的創(chuàng)新與整合，改變了傳統(tǒng)景區(qū)專業(yè)教學(xué)以課堂理論知識講授的形式，采取項目引領(lǐng)的教學(xué)方式，校內(nèi)外教師共同設(shè)計、完善和指導(dǎo)了一系列項目：《認知旅游景區(qū)行業(yè)項目》《編制旅游景區(qū)完全手冊項目》《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)計與銷售項目》和《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實踐與創(chuàng)新項目》，使學(xué)生、學(xué)校、景區(qū)取得了共贏的結(jié)果。項目引領(lǐng)教學(xué)一方面在項目操作中鍛煉學(xué)生的景區(qū)知識、技能掌握情況，先做后學(xué)，學(xué)做結(jié)合；另一方面，項目成果與景區(qū)的實際需要高度一致，為合作景區(qū)提供了有效建議、成果和優(yōu)秀管理人才。

一、“項目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實踐主要內(nèi)容

景區(qū)專業(yè)方向以項目引領(lǐng)教學(xué)，每學(xué)期安排一個教學(xué)項目，圍繞項目設(shè)置項目工具課程、核心課程與非核心課程，學(xué)生組成項目小組完成項目任務(wù)；每學(xué)期的項目設(shè)置根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況步步推進，學(xué)生從景區(qū)認知、景區(qū)內(nèi)部管理、景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計與營銷直至景區(qū)頂崗實習(xí)實踐，使學(xué)生的知識與技能遞進發(fā)展。

第一學(xué)期設(shè)置《認知旅游景區(qū)行業(yè)項目》，主要培養(yǎng)學(xué)生對景區(qū)行業(yè)的基本認知，項目要求學(xué)生以小組形式分工合作選擇幾家旅游景區(qū)作為切入點進行實地調(diào)研，全面了解景區(qū)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、焦點問題、人才需求、未來的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品和服務(wù)、特色等內(nèi)容。

第二學(xué)期設(shè)置《編制旅游景區(qū)完全手冊項目》，主要針對培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)內(nèi)部管理能力而設(shè)置。項目要求學(xué)生針對不同類型的景區(qū)，為企業(yè)編制《旅游景區(qū)完全手冊》，包括各項制度、崗位職責(zé)、員工手冊等，以此使學(xué)生掌握景區(qū)內(nèi)部的管理機構(gòu)與運行機制。

第三學(xué)期設(shè)置《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)計與銷售項目》，主要針對培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計與營銷能力而設(shè)置。項目要求學(xué)生在充分調(diào)研行業(yè)實踐，掌握景區(qū)基本情況的基礎(chǔ)上，能夠分析景區(qū)現(xiàn)狀及主要客源，有針對性的為景區(qū)設(shè)計一款主題產(chǎn)品并撰寫營銷方案，產(chǎn)品及方案須契合景區(qū)現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)，有一定的可操作性和創(chuàng)新。

第四、五學(xué)期設(shè)置《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實踐與創(chuàng)新項目》，此項目為個人項目，主要針對培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)頂崗實踐、服務(wù)技能而設(shè)置。要求學(xué)生在景區(qū)頂崗實習(xí)期間結(jié)合工作崗位操作實際和個人實習(xí)體驗，首先對所在崗位的崗位職責(zé)、工作流程、能力要求等進行全面了解和深入認知；之后針對具體某一業(yè)務(wù)流程做出詳細流程解析，以提高服務(wù)效能為目標(biāo)進行流程的重組和升級改造；然后將改造后的效果與原有的執(zhí)行效果及預(yù)定改造目標(biāo)進行比對分析總結(jié)，對不妥之處進行修正、完善和持續(xù)改進，提高學(xué)生的整合策劃能力，總結(jié)、反思及研究的能力。

學(xué)生在項目教學(xué)過程中，先做后學(xué)，教師不做事先安排，學(xué)生需要到旅游景區(qū)中，實地調(diào)研、編制手冊、設(shè)計和銷售產(chǎn)品。如果遇到困難和挫折，教師會指導(dǎo)學(xué)生分析原因，引導(dǎo)學(xué)生反思、學(xué)習(xí)和改善，從而有效解決學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與旅游景區(qū)實際脫節(jié)的問題。通過項目實操，學(xué)生能夠全面、系統(tǒng)地掌握景區(qū)知識，包括對內(nèi)管理、對外營銷、產(chǎn)品設(shè)計等，并學(xué)會如何在實際中應(yīng)用。

二、“項目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實踐操作方法

（一）根據(jù)景區(qū)需要合理設(shè)置項目

在旅游管理專業(yè)景區(qū)方向設(shè)置之初，學(xué)院在進行大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確了大多數(shù)景區(qū)目前急需產(chǎn)品設(shè)計與營銷策劃人才。針對此情況，教學(xué)團隊設(shè)計了《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)項目》。后來在知識傳授過程中老師發(fā)現(xiàn)，還應(yīng)有項目作為景區(qū)內(nèi)部管理知識的支撐，因此，教學(xué)團隊與校外企業(yè)兼職教師共同設(shè)計了《編制旅游景區(qū)完全手冊項目》。這兩個項目分別針對景區(qū)的對外營銷和對內(nèi)管理兩個方面，構(gòu)成一個完整的體系，便于學(xué)生系統(tǒng)掌握景區(qū)專業(yè)知識與技能。此外，我們在上述兩個項目的前后分別設(shè)置了《認知旅游景區(qū)行業(yè)項目》和《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實踐與創(chuàng)新項目》，使學(xué)生能夠順利導(dǎo)入景區(qū)學(xué)習(xí)和通過實踐提升服務(wù)技能。

（二）校企合作教學(xué)團隊共同進行項目指導(dǎo)

在景區(qū)項目教學(xué)實施過程中，由校內(nèi)專職教師和校外景區(qū)企業(yè)兼職教師共同組成教學(xué)團隊對學(xué)生實施校內(nèi)外指導(dǎo)，充分發(fā)揮專兼職教師各自的優(yōu)勢。校內(nèi)教師主要負責(zé)項目的推進、過程監(jiān)督及景區(qū)知識的講授，兼職教師在學(xué)生項目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、手冊編制等全過程給予實地指導(dǎo)，同時對項目成果提出建議與改進意見。

（三）項目實施過程“先做后學(xué)，邊做邊學(xué)，學(xué)教做合一”

改變了以往教師授課，學(xué)生聽講的傳統(tǒng)模式，在項目開始之初即設(shè)置項目任務(wù)，學(xué)生帶著任務(wù)到景區(qū)進行實地調(diào)研，了解景區(qū)的組織機構(gòu)、產(chǎn)品現(xiàn)狀等基本情況和企業(yè)最新動態(tài)；在此基礎(chǔ)上校內(nèi)教師為學(xué)生補充景區(qū)管理、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷等相關(guān)理論知識并指導(dǎo)項目過程，學(xué)生將所學(xué)理論知識應(yīng)用于項目成果；景區(qū)兼職教師對學(xué)生的項目成果實地指導(dǎo)，并提出建議，如此循環(huán)往復(fù)，直至學(xué)生完成項目。

（四）項目成果應(yīng)用于企業(yè)實際

在學(xué)生完成項目成果后，將學(xué)生編寫完成的《旅游景區(qū)完全手冊》、《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品策劃書》和《景區(qū)崗位業(yè)務(wù)流程改造報告》推薦給相關(guān)景區(qū)，一方面為景區(qū)的內(nèi)部管理和產(chǎn)品策劃提供建議和方便，另一方面極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，得到學(xué)生實踐與景區(qū)應(yīng)用的雙贏效果。

三、“項目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實踐創(chuàng)新點

（一）來自于景區(qū)實際需要的真實項目

景區(qū)方向的四個項目是在分析學(xué)生從事景區(qū)服務(wù)與管理工作所應(yīng)具備的知識、能力、態(tài)度的基礎(chǔ)上，根據(jù)景區(qū)的實際需要設(shè)計并實施的。項目來自于行業(yè)、企業(yè)實際，改變了以往項目教學(xué)中虛擬項目的目的性、指向性不強的缺點。

（二）旅游景區(qū)兼職教師深度參與，指導(dǎo)項目

旅游景區(qū)的兼職教師全程參與項目設(shè)計、項目實施、項目反饋、項目考核與評價的整個過程。常州中華恐龍園景區(qū)、青島方特夢幻王國景區(qū)、青島森林野生動物世界景區(qū)、青島瑯e臺風(fēng)景名勝區(qū)、青石灣生態(tài)園等旅游景區(qū)的兼職教師在項目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、手冊編制、頂崗實踐等全過程給予實地指導(dǎo)，同時對項目成果提出建議與改進意見。

（三）學(xué)生項目成果直接應(yīng)用于景區(qū)經(jīng)營與管理

學(xué)生針對不同景區(qū)完成項目，比如針對青島瑯琊臺風(fēng)景名勝區(qū)設(shè)計了主題產(chǎn)品《四季瑯琊主題系列―醉美瑯琊，相約四季》與《文化瑯琊主題系列―千古瑯琊 ，傳承文化》、根據(jù)青島鴻瑞生態(tài)園的要求設(shè)計的《青島鴻瑞生態(tài)園彩繪一條街主題產(chǎn)品策劃》、針對日照海濱森林景區(qū)編制的《日照海濱國家森林公園景區(qū)完全手冊》等，目的明確，主題清晰，為景區(qū)的管理與產(chǎn)品設(shè)計提供了一定的建議和幫助。

四、“項目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實踐推廣應(yīng)用效果

（一）學(xué)生部分項目成果已應(yīng)用于景區(qū)實踐

在多年的項目教學(xué)過程中，部分小組的項目成果已經(jīng)被景區(qū)采納：如2010年，2009級景區(qū)方向?qū)W生在《青島電視觀光塔景區(qū)主題產(chǎn)品策劃》中，提出名塔微縮景觀展覽出售的建議，此創(chuàng)意被青島電視塔景區(qū)采納，設(shè)置了世界名塔專區(qū)，專門展示世界著名電視塔的模型。

2015年元旦，青島森林野生動物世界景區(qū)根據(jù)我院2013級景區(qū)方向?qū)W生設(shè)計的《“紅羊鬧新春，動物大拜年”主題活動策劃書》中的建議，在景區(qū)設(shè)立了一面心愿墻，吸引了眾多游客在墻上寫下心愿。

2016年，2014級景區(qū)方向?qū)W生為青島青石灣生態(tài)園設(shè)計了以“青石灣果仔”為主題的旅游紀(jì)念品，主要是以水果為主題的卡通公仔祥祥、悅悅、青青、詩詩、挽挽，既有“相約青石灣”的寓意，每一個公仔又代表了景區(qū)內(nèi)具有代表性的水果。這一設(shè)計得到了景區(qū)極大的認可，目前已在申請專利的過程中。

（二）旅游景區(qū)主動聯(lián)系，要求與我院深度開發(fā)景區(qū)合作項目

景區(qū)方向多年來師生的共同努力得到了企業(yè)的認可，已有多個景區(qū)與我們聯(lián)系，深度開發(fā)景區(qū)項目：青島鴻瑞生態(tài)園景區(qū)希望學(xué)生為景區(qū)設(shè)計系列旅游紀(jì)念品；青島金沙灘景區(qū)希望學(xué)生協(xié)助完成編制該景區(qū)的規(guī)章制度、崗位職責(zé)、員工手冊等一系列內(nèi)部管理文件；青島小珠山風(fēng)景區(qū)提出校企共同合作景區(qū)課題，包括景區(qū)定位的分析及整體策劃、珠山主題線路設(shè)計、中遠期及一年期營銷推廣方案等；青島森林野生動物世界在我院協(xié)助下完成薪酬體系設(shè)計等。

（三）景區(qū)方向?qū)W生受到企業(yè)認可，實現(xiàn)項目教學(xué)、頂崗實習(xí)、正式就業(yè)一條龍

產(chǎn)品策劃推廣方案范文4

今年以來，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢，積極應(yīng)對加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念，進一步加強上海電信的營銷策劃和推廣工作。

營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進行目標(biāo)市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

如果我應(yīng)聘成功，我將認真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：

一、搞好電信市場調(diào)查與分析

隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。

三、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴(yán)謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進意見，將各項策劃做實。

四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏的目標(biāo)。

自1993年進入電信公司以來，我先后從事過s-1240維護、ISDN技術(shù)支撐、營銷策劃工作，對電信市場有了比較全面的了解。通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的×××業(yè)務(wù)市場策劃活動。如和×××節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普通電話費撥打，又能承受大話務(wù)量沖擊的特性，項目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認可，在獲得良好的社會效應(yīng)的同時也取得了良好的經(jīng)濟效益，之后在這基礎(chǔ)上又爭取到了***的有獎發(fā)票撥打熱線項目，成功地開發(fā)了***業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范，為××電信樹立了良好的品牌形象。

我自信我有能力勝任×××營銷策劃與推廣工作。

產(chǎn)品策劃推廣方案范文5

產(chǎn)品鏈條是支撐開發(fā)商打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。上海越來越多的開發(fā)商具備優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，房子越建越好已成為消費者的共識。在整個產(chǎn)品開發(fā)與運作的過程中，建筑商、建筑設(shè)計公司、景觀設(shè)計公司、專業(yè)裝潢公司和專業(yè)物業(yè)管理等等，都是產(chǎn)品鏈條的重要組成部分，彼此間環(huán)環(huán)相扣，圍繞開發(fā)商品牌和產(chǎn)品品牌來運轉(zhuǎn)。產(chǎn)品鏈條的組建是開發(fā)商越來越嫻熟的主要技能，因為重視，所以產(chǎn)品鏈條也越來越完善和穩(wěn)固。

市場鏈條是由項目策劃、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣這三個部分組成。有了好產(chǎn)品，如何銷售和推廣出去，達到和超過預(yù)期收益，是樓盤成功的重中之重。因為，無論是業(yè)界還是消費者，衡量一個樓盤項目的成功，其標(biāo)尺更多是業(yè)績，開發(fā)商所做的所有工作都是為業(yè)績服務(wù)。值得說明的是，這里所指的業(yè)績不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業(yè)形象收益和隊伍收益等等。

策劃、宣傳和銷售推廣是市場鏈條的主體，本文將重點分析房地產(chǎn)市場鏈條的欠缺和各環(huán)節(jié)的權(quán)重，為開發(fā)商提供一些參考。

一、 房地產(chǎn)市場鏈條的缺憾

開發(fā)商在做一個項目的時候，通常是在產(chǎn)品規(guī)劃和主體定位已確定的前提下，開始尋求市場層面的合作，比較常見的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開發(fā)商將產(chǎn)品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產(chǎn)策劃公司，并以分成形式支付費用。部分模式是將銷售或廣告一個塊面包給一家公司來做，開發(fā)商自己做銷售或策劃。

這兩種模式無論哪一種似乎都忽略了項目策劃的重要性，所以無法讓市場鏈條良性運轉(zhuǎn)。開發(fā)商因自身市場運作能力較弱或精力跟不上，會選擇全程的模式。接受委托的公司，目標(biāo)非常明確，就是將產(chǎn)品快速的銷售出去，這樣一來，僅以產(chǎn)品銷售目標(biāo)作為產(chǎn)品運營的唯一的導(dǎo)向，難免就忽略了其它方面的收益。開發(fā)商與全程公司在一個項目合作之后，沒得到應(yīng)有的積累。如：開發(fā)商的品牌效應(yīng)、樓盤品牌的延續(xù)性、多個項目之間的關(guān)聯(lián)性等等。

當(dāng)開發(fā)商具備一定的市場運作能力，就會選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創(chuàng)意出令開發(fā)商滿意的廣告，只要創(chuàng)意通過，收到錢，似乎廣告投放效果與自身并無大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費者有感覺。那么，廣告效果預(yù)測由開發(fā)商自己判斷，而往往開發(fā)商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)夠現(xiàn)代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。

二、 市場鏈條的黃金三角組合

項目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產(chǎn)項目市場鏈條的三大主體，每個主體的角色應(yīng)該由專業(yè)的公司來擔(dān)當(dāng)，由此才能產(chǎn)生市場鏈條的黃金三角組合。每一個合作商的角色不同，出發(fā)點不同，發(fā)揮的作用也不一樣，所以項目策劃功能應(yīng)該被單列出來，并作為市場鏈條的核心，引導(dǎo)整個市場工作有序開展。

但在實際操作中，項目策劃功能被很多開發(fā)商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報告成為公司的附加產(chǎn)品，公司自然也不會在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競標(biāo)企業(yè)的報告來拼湊，以這樣的策劃報告，擔(dān)當(dāng)整個項目運營的綱領(lǐng)和主要策略，其效果就會大打折扣了。

銷售公司的任務(wù)是銷售，注重的銷售策略和銷售業(yè)績達成；而廣告公司的任務(wù)是配合銷售做產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播，主要的任務(wù)是讓目標(biāo)消費者獲得產(chǎn)品信息并打動他們；項目咨詢機構(gòu)是以甲方思維進行項目的整體規(guī)劃和策略制定的工作，其任務(wù)是把握整個項目資源的合理調(diào)度，以市場導(dǎo)向進行產(chǎn)品硬件規(guī)劃和市場營銷計劃，是產(chǎn)品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說明，項目咨詢機構(gòu)會在項目先期通過客觀的市場分析和調(diào)研，確定項目的定位、價格等基本要素，客觀和注重實際是他們的操守和準(zhǔn)則，銷售公司的利潤來自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導(dǎo)向，壓低價格是他們常常采用的方法。

三、 策劃功能如何在市場鏈條中凸現(xiàn)

1、項目的介入：介入越早越好

一般開發(fā)商聘請專業(yè)咨詢機構(gòu)，往往是在項目已經(jīng)進入實質(zhì)階段，即規(guī)劃設(shè)計要點已經(jīng)審批，設(shè)計單位已經(jīng)委托，甚至部分項目形象進度已做好的時候。咨詢機構(gòu)此時接受業(yè)務(wù)，能夠做的工作是對項目進行診斷并提出新的包裝、推廣計劃，這對項目內(nèi)在素質(zhì)的提升極其有限。

項目策劃從前期對市場、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場變化、環(huán)境變化及營銷過程的把握，事實上，這些花多少工夫都是值得的。

因此，從取得土地開始，項目咨詢機構(gòu)就需要介入項目，從市場需求角度出發(fā)，對項目進行前期策劃。在項目規(guī)劃及前期策劃中，根據(jù)市場趨勢、項目區(qū)位進行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商項目定位的問題，這樣可以預(yù)先有目的地安排項目內(nèi)容的主要賣點。

2、項目的運作：規(guī)劃與策略制定

房地產(chǎn)項目策劃是運用整合營銷概念，對建設(shè)項目，從項目概念、設(shè)計方向、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項目定位、營銷策略等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

一個真正的策劃方案就是要將項目置于區(qū)域城市地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進行具體分析，以消費者的未來期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場細分，來確立它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發(fā)商的項目整體概念，制定出適應(yīng)市場項目策劃方案。

3、項目的把握：執(zhí)行效果和節(jié)奏的把握

產(chǎn)品策劃推廣方案范文6

對于一名想從事營銷工作的畢業(yè)生來說，主要有兩個職業(yè)選擇方向：一個是進入銷售部做銷售人員，另一個是進入市場部做一名市場人員。兩個選擇方向，其工作任務(wù)和工作內(nèi)容不同，對畢業(yè)生的技能要求也不同，今后的職業(yè)成長道路也不同。我結(jié)合自己多年的市場部工作經(jīng)歷，對有意從事市場工作的大學(xué)畢業(yè)生，就如何做好市場部的工作，談?wù)勎业目捶ā?/p>

了解市場部

市場部是進入買方市場后，企業(yè)為了應(yīng)對激烈的市場競爭，專門設(shè)立的一個重要職能部門。在企業(yè)中，營銷工作占主導(dǎo)地位，為了保障營銷工作的順利開展，一般會相應(yīng)設(shè)置兩大職能部門：銷售部與市場部。有些企業(yè)還從兩大基礎(chǔ)職能部門中細分出一些專業(yè)部門，如：招商部、客服部、培訓(xùn)部等。其中，市場部的主要職能是：收集信息、營銷策劃、工具提供、督察提升等。

1．收集信息。市場部需要能在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，準(zhǔn)確把握市場發(fā)展脈絡(luò)與趨勢，清晰分析市場競爭格局，深刻洞察消費者需求，并從中找到企業(yè)生存發(fā)展的土壤所在，這就要求市場部對行業(yè)、競品、消費者的信息有詳細的了解和把握。因此，信息的收集、整理、分析是市場部一塊重要工作內(nèi)容。

2．營銷策劃。在基于市場實際和消費者深刻洞察的基礎(chǔ)上，市場部人員要結(jié)合市場、消費、產(chǎn)品等3個維度，對企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、廣告、推廣、促銷等進行系統(tǒng)策劃。為銷售人員的工作展開，設(shè)計好“作戰(zhàn)地圖”，準(zhǔn)備好“戰(zhàn)斗工具”，提供有力的“火力支援”，并幫助和指導(dǎo)銷售人員打贏營銷戰(zhàn)。

3．工具提供。基于系統(tǒng)策劃基礎(chǔ)上的營銷工具的打造，是市場部另一項重要工作職能。市場部提供的營銷工具可以分為兩類，第一類是“重型武器”，如報紙廣告、電視廣告、廣播廣告等；第二類是“戰(zhàn)術(shù)武器”，如DM、話術(shù)、POP等。銷售人員在市場部提供的這些營銷利器幫助下，能夠更加有效地鎖定目標(biāo)，取得營銷戰(zhàn)的勝利。

4．督察提升。市場如戰(zhàn)場，瞬息萬變。市場部人員不能只侍在辦公室里繪制地圖和打造武器，要到市場一線走一走，深入調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)方案與實際目標(biāo)的偏差，銷售人員對方案的執(zhí)行力度，以及他們在市場中遇到的阻力。然后再根據(jù)一線實際，及時作出總結(jié)、糾偏與調(diào)整，以變應(yīng)變，取得市場攻奪的勝利。

市場部的主要工作

因每個公司的組織架構(gòu)不同，其市場部的工作范疇也各有差異。一般來說，大公司的職能部門設(shè)置比較細，部門職能更加專一，對人員的專業(yè)能力要求更高，而小公司的部門設(shè)置比較粗放，部門職能更加寬廣，對人員的綜合能力要求會比較高。因為99%的公司都是中小型公司，因此今天主要談?wù)勚行」臼袌霾康闹饕ぷ鳎?/p>

1．市場調(diào)查工作。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。市場調(diào)查工作就是要搞清敵情，客觀地了解和把握天時、地利、人和等綜合情況，為制定切合市場實際的營銷方案提供情報支持。市場調(diào)查的方向主要有：競品調(diào)查、行業(yè)調(diào)查、消費調(diào)查等3個方面。

2．營銷策劃工作。根據(jù)市場調(diào)查所撐握的信息，制定相應(yīng)的營銷作戰(zhàn)方案，然后根據(jù)方案，組織人、財、物等資源，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。營銷策劃工作是市場部的一項重點工作內(nèi)容，這項工作的好環(huán)決定著許多工作的成敗，意義重大。營銷策劃主要包括：產(chǎn)品策劃、廣告策劃、促銷策劃、推廣策劃、招商策劃等幾項重點工作。

3．品牌建設(shè)工作。企業(yè)要想持續(xù)生存和發(fā)展，品牌建設(shè)必須跟上，通常企業(yè)會把品牌建設(shè)的任務(wù)交給市場部。市場部必須結(jié)合市場競爭環(huán)境、消費需求現(xiàn)狀與走勢、企業(yè)資源與實力、產(chǎn)品規(guī)劃及特點，對品牌定位、核心價值、品牌形象、品牌管理、品牌營銷等進行系統(tǒng)規(guī)劃，然后在企業(yè)所有工作環(huán)節(jié)中進行貫徹實施與督導(dǎo)。

4．市場推廣工作。產(chǎn)品上市與推廣是市場部與銷售部需合力配合完成的一件重點工作。產(chǎn)品要順利上市實現(xiàn)銷售，必須打通兩條通路：一是信息通路，二是物流通路。信息通路是解決消費者想不想買的問題，物流通路則解決消費者能否買得到的問題。打通產(chǎn)品進入消費者心里的信息通路，就是市場部要做的市場推廣工作。

5．廣告?zhèn)鞑スぷ鳌V告策劃與傳播投放是市場部的一項重要工作。廣告策劃創(chuàng)意的好壞，直接決定了產(chǎn)品上市啟動的時間、費用和成敗。此外，廣告工作也是企業(yè)投入資金的重頭所在，對企業(yè)的影響很大。廣告是產(chǎn)品與消費者之間進行溝通的載體，要求市場部對產(chǎn)品、競品、消費者、媒體、廣告創(chuàng)意等，都有深刻的了解與把握。

6．設(shè)計制作工作。設(shè)計是市場部所做的視覺傳達工作，視覺傳達搞好了，可以促進品牌、產(chǎn)品與消費者之間的順利溝通，并給消費者留下良好的印象，有利于產(chǎn)品順利打開消費者的心扉。設(shè)計通常包括：品牌形象設(shè)計、包裝設(shè)計、推廣物料設(shè)計、店面形象設(shè)計、終端包裝設(shè)計等，這些不同設(shè)計形象串在一起，可以讓消費者對品牌留下一個基本的形象認識。

什么人適合市場部

如果你想進入市場部工作，可以先對自已的性格、能力、特長、潛質(zhì)、愛好等進行一下綜合分析，看看自己與市場部相關(guān)工作的匹配度如何。如果匹配度高，你又喜歡這樣一份工作，那么你的職業(yè)成長可能就會快些。

一般來說，具有以下幾種性格和行為特征的人比較適合市場部：

1．善于思考的人。市場部多是側(cè)重于觀察、分析、思考、總結(jié)等腦力勞動，隨時都會面臨新的市場、新的機遇與挑戰(zhàn)。不斷面對問題，不斷解決新問題，是市場部的一種工作常態(tài)。這就要求市場部工作人員能善于分析與思考，能在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中把握住問題的本質(zhì)所在，并能找到有效的解決方法。

2．深入一線的人。市場部工作人員稍不注意，就容易養(yǎng)成天天呆在辦公室里紙上談兵的壞習(xí)慣。市場一線確實比較辛苦，沒有泡在辦公室里舒服，但一線是所有問題的最終發(fā)生地，深入到一線才能接觸到市場實際，看清問題的本質(zhì)。相反，離市場越遠，越容易霧里看花，看不清問題的本質(zhì)，也就找不到解決問題的有效方法。

3．虛心學(xué)習(xí)的人。作為一個輸出策略、方法和工具的智力部門，市場部人員必須具有豐富的知識和閱歷，這樣才能站得更高，看得更遠，才能對問題把握得更透徹。市場部人員與消費者接觸的機會是有限，因此，對銷售人員和其他人員的建議要虛心聽取與分析，從中找到有益的部分。

市場人員必備基本功

洞察力、整合力、表達力、協(xié)控力，是從事市場部工作需要具備的幾項基本功力。有了這些功力，才可以更好地發(fā)揮你在市場部乃至整個企業(yè)中的地位與作用。

1．洞察力。洞察市場發(fā)展之勢，消費需求走向之勢，競爭格局變動之勢，企業(yè)資源優(yōu)劣之勢。在復(fù)雜變化的市場環(huán)境中，找準(zhǔn)企業(yè)的立足點與突破點，在變動的環(huán)境中找到不變的主軸，在不變的定位中充分利用變化的力量，動靜結(jié)合，找到一條企業(yè)發(fā)展的陽光大道來。

2．整合力。整合資源特別是整合無形資源的能力，是檢驗市場部工作人員功力與智慧的一個重要指標(biāo)。我們常被有形的人、財、物資源所束縛與局限，當(dāng)我們跳出有形資源這個框框，去審視我們周圍的無形資源時，便會發(fā)現(xiàn)，我們可以不用花錢就可調(diào)度與借用的資源非常豐富，歷史、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣、民族、消費心理、時勢、潮流，乃至一個傳說，一句口頭禪和順口溜等等，都可以借來為我們所用，成為幫助我們致勝的一個有效無形資源。

3．表達力。市場部人員要有兩種表達能力：一是書面表達能力，即寫作能力；另一個是口頭表達能力，即溝通能力。有了好的寫作能力，才能把想表達的東西整理成書面形式，以便進行內(nèi)外部交流與溝通。有了好的溝通能力，才能順利地向團隊成員清晰生動地介紹你的策劃思路及預(yù)期效果，這樣你的方案才能得到團隊更好的理解、支持、配合與執(zhí)行，才能提高方案的實施效果。

4．協(xié)控力。團隊作戰(zhàn)中，最難的是統(tǒng)一作戰(zhàn)思路與步驟，只有思路與步子統(tǒng)一了，戰(zhàn)斗力才會增強。市場部人員要起到很好的溝通協(xié)調(diào)、參與控制的作用，以讓團隊成員明白策劃思路與方法，從思想上保持一致性，并能動態(tài)參與方案執(zhí)行。同時，市場部人員還要根據(jù)實際情況，對方案進行相應(yīng)調(diào)整與調(diào)控，以保證方案能切實執(zhí)行。

三年之內(nèi)你能出位嗎

做好自己的職業(yè)定位與規(guī)劃，可以讓自己方向清晰地前行。在與很多大學(xué)生聊天時，我發(fā)現(xiàn)具有清晰職業(yè)規(guī)劃與定位的畢業(yè)生并不多，很多人工作幾年后還沒有清晰地規(guī)劃，只跟著感覺走。這樣就很容易導(dǎo)致職業(yè)上不能有效的銜接，沒有職業(yè)技能的持續(xù)累積效應(yīng)，幾年后和幾年前剛畢業(yè)時，職業(yè)的含金量沒什么大的提升。

作為一員剛踏入市場部的畢業(yè)生，首先要根據(jù)自己的具體情況，找到自己從市場部的哪一塊工作入手更適合，然后以這個工作為支點，在工作中迅速學(xué)習(xí)和豐富自己，逐步強化和拓寬自己的職業(yè)能力。新人要踏實工作，潛心積累，在前三年就要把自己從事市場部工作的基本能力煅煉出來。

從事市場部工作，除了自身的性格、素質(zhì)等先天條件外，進入市場部后的學(xué)習(xí)和提升也十分重要。市場部是一個對專業(yè)能力要求比較高的智力型部門，因此，市場部新人需要通過學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力。作為一名市場部新人，可以先從寫作水平、策劃水平、營銷能力、溝通能力這幾個方面的提升入手。