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互聯網推廣方案范文1

關鍵詞：互聯網金融 差異化 SIVA

引言

過去的一段時間中，互聯網金融經歷了從荒漠到綠洲的爆炸式發展，以“余額寶”為例，上線僅5個月，資金規模已突破1000億元，用戶數近3000萬。與其合作的天弘增利寶基金成為國內基金史上首支規模破千億的基金。余額寶的推出更是帶動了包括網絡、零售、傳統金融等多個行業涉足網絡金融的羊群效應，騰訊和蘇寧云商紛紛與基金公司等合作推出類余額寶產品，平安證券、交通銀行等也紛紛推出自己的貨幣基金產品。

研究綜述

互聯網金融是一種不同于傳統直接金融與間接金融的新模式，未來，其很可能成為一種固有的金融模式。在這種模式下，現有的金融業的分工和專業化被大大淡化了，取而代之的是電腦運算技術，金融家和普通百姓都可以通過互聯網進行各種金融交易，以往的各種金融交易被大大簡化，并易于操作，市場參與者更為大眾化，更為民主。（謝平等，2012）Goldman Sachs（2012）預計，未來4年全球支付總量將以年均42%的速度增長，2016年將達到6169 億美元。互聯網金融依托移動支付功能和互聯網社區的成熟而產生和發展，我國目前興起的互聯網金融模式主要包括網絡基金、保險銷售和融資等在內的網絡金融服務；包括第三方支付、P2P信貸和眾籌融資在內的互聯網居間業務以及包括電子銀行在內的傳統金融服務的互聯網延伸。

一般來講，互聯網金融僅包括網絡金融服務與互聯網居間服務。對于傳統金融業造成的影響，學界存在一定的爭議，有學者認為（巴曙松，2013）互聯網金融的產生與發展，將帶動傳統金融行業的變革，形成新的競爭格局，有助于金融行業的整合與發展；有的學者（萬立猛，2013）則認為互聯網金融仍有很長的路要走，現在談動搖傳統金融業為時尚早，而傳統金融行業在一些細節創新方面則可借鑒互聯網金融模式。

營銷模式方面，杜征征（2013）經過研究得出結論，互聯網金融營銷模式主要存在著營銷主體觀念陳舊、營銷體制不健全、營銷模式單一、金融產品組合的廣度和深度有限等問題。

我國互聯網金融發展現狀分析

我國互聯網金融起步并不晚，上世紀九十年代便產生了第一家網上銀行。而本文將著重討論金融網絡服務與金融居間業務，這部分業務相對于網上支付與電子銀行等相對較晚，但發展十分迅速。

目前，互聯網金融服務名目眾多，據中國電子商務研究中心監測發現，互聯網金融包含了網絡支付、網絡貸款、網銷基金等近10個細分領域。余額寶的巨大成功無疑鼓勵了眾多與互聯網和金融有關聯的公司，也開始紛紛效仿，利用已掌握的穩定客戶資源，開展類似的金融服務。

（一） 以成熟門戶為依托的傳統金融線上模式

以支付寶“余額寶”為代表的互聯網金融服務，主要是通過成熟網站所擁有的廣泛客戶群體和社會感召力，使目標受眾通過日常生活中更為大眾化的方式，而非專業性較強的金融機構，來認識和參與金融活動。

基金產品與網站的合作模式，可以看作是現代金融的銷售模式延伸。根據CAPM（capital asset pricing model）假設，投資者將根據風險和收益兩項因素制定投資決策。根據CAPM，

資產i的預期回報應當包含無風險利率收益、系統風險下的預期市場回報率與無風險回報率之差的收益。作為普通投資者，尤其是相對較為缺乏金融市場相關知識基礎的普通百姓，潛意識的無風險利率應當是銀行一年期存款利率，以此為基準，衡量投資產品的收益能力。以“余額寶”為例，通過其運作模式可見，“余額寶”實際上是支付寶為用戶建立的基金購買賬戶，通過與貨幣性基金對接，余額寶能夠實現較為穩定的收益，由于貨幣型基金投資對象往往為安全性較高、流通性較強的貨幣性金融資產，即定期存款、活期存款、債券以及央行票據。對于普通投資者來說，與定期存款相比，可以近似地認為兩者具有相似的風險系數。而投資者可以隨時贖回貨幣型基金份額，但未到期支取定期存款則將損失利息收益。對于投資者來講，貨幣型基金產品彌補了投資定期存款喪失的機會成本。隨時申購贖回的機制，也彌補了投資者對于中間商的違約風險預測，如支付寶發生違約，投資者可以通過即時贖回來止損。加之，目前“余額寶”的年化收益率約為6%以上，明顯超過銀行一年期存款利率。越來越多投資者青睞“余額寶”則不足為奇了。

（二） 以線上平臺為媒介替代的金融模式

這部分互聯網金融服務主要是P2P的信貸模式，簡單來說就是互相不認識的借貸雙方，通過貸款網站對于貸款項目的描述，以及貸款人的信譽資料等作為基礎進行信貸交易。這種模式無疑是具有巨大風險的，由于缺乏相應監管，以及網絡本身的不穩定性，導致貸款的還本付息安全性缺乏保障。然而，經濟的客觀規律就是，較高的風險對應的是較高的收益。P2P信貸網站通常承諾12%甚至更高的年化利率，作為借款人的風險補償。高利率刺激之下，那些風險偏好度較高的投資人，由于線下投資渠道狹窄、資金閑置、資金收益愿望強烈等等原因，選擇互聯網信貸。

差異化營銷與SIVA模型

互聯網金融的特點是，覆蓋面較廣，一旦廠商進入市場，就不存在其他壁壘，受益于網絡的計算能力和巨大的信息量，互聯網金融市場基本可看做是一個完全競爭市場。當市場漸進飽和時，廠商之間的競爭將圍繞價格展開，最終將產生一個規格產品價格相同的競爭結果。因此，想要在金融互聯網化的大潮中站穩腳跟，差異化營銷是非常必要的。

SIVA模型是由“整合營銷傳播之父”――唐?舒爾茨（D.E.Schultz）教授提出的。SIVA是四個核心概念之和，即解決方案（solution）、信息（information）、價值（value）以及入口（access）。

解決方案（solution）。解決方案是當客戶面對一個問題時，他或她設計出的一個解決問題的具體辦法，這個辦法中可能包含廠家提供的產品、服務，以及一套組合方案等等，解決方案可能不止一個，客戶就是利用這個意向進行下一步的活動。

信息（information）。信息是一個相當易懂也非常重要的要素，這里的信息主要是指客戶通過各種渠道搜尋解決方案相關的信息，比如：品牌、渠道、價格、口碑、使用壽命、操作方式等等。

價值（value）。經過上述階段的工序，客戶已基本整理出一套或幾套的備選方案，且較為清晰明確。這一階段是客戶通過諸如詢問、搜索、模擬等方式，從不同渠道獲取備選方案之間的優劣對比，從而評估各個備選方案的價值，進而確定解決方案。

入口（access）。確定備選方案以后，客戶會根據所選取的方案尋找具體解決的路徑，從哪里獲得資源從而達成方案。客戶會尋找并評估方案的執行難易度等，確定每個步驟所必須的途徑。

互聯網金融營銷模式構建

SIVA模型適用于依托于云計算技術支持的現代電子商務。由于互聯網產生的巨大數據量，客戶每次網上搜索和網上瀏覽，都可以看作是對廠商潛在的提出購買需求。互聯網巨大的信息量對于客戶來講，是一把雙刃劍，一方面，可以幫助客戶查詢全面詳實的所需信息，并與其他客戶互動；另一方面，由于信息量過大，很容易發生信息超載。因此，為每個客戶量身定制的方案就具有更高的成交概率。因此，我們所說的差異化營銷的細化程度應當更高，甚至細化到每個人。

互聯網金融的營銷模式，要從高度的同質化轉向差異化，按照SIVA模型的基本模式，應當設計如下的步驟。

（一） 解決方案

互聯網金融的輻射面主要為互聯網用戶，主要目的是提供資產保值增值的解決方案。首先，應當根據客戶平時的資金能力進行分類，比如存款量、瀏覽產品和服務的價格偏好等等；然后，通過簡明扼要的廣告和推廣，將針對不同客戶群體的金融產品和服務推送給客戶，推送的金融產品可能不止一種，其意義在于，讓客戶形成一種潛意識，即通過X產品可以理財，而究竟具體程序如何，則不必詳述。

解決方案在于讓目標客戶形成一個印象，有這樣一件產品，可以成為其備選方案。其主要路徑在于廣告、媒體、推送、社交網絡等等。營銷的差異性從該步驟就開始產生效果，因目標客戶是通過細分過的，因此，面對不同的客戶，推廣的解決方案也從一開始就產生了差別，也就是說企業應當找準客戶，定向推廣。

（二） 信息

信息步驟是通過前一步的效用，想吸引到的目標客戶進行解釋和推銷，在營銷過程中，針對不同的客戶，應當采取不同的營銷措施，有針對性和偏向性的進行推廣。比如，針對年輕客戶，尤其是白領階層的年輕人的理財需求，可以通過新媒體，采取圖片及視頻等方式進行推廣，語言應當暨實用與流行于一體，致力于將復雜專業的專業詞匯以通俗易懂的方式解釋清楚。

（三） 價值

由于網絡的巨大信息量和便捷的搜索引擎支持，客戶往往能夠從多方面對產品進行評估，能夠收集到所需的各種信息。同樣，對于互聯網企業來說，創新很難躲過競爭對手的眼睛，最終的競爭局面往往都會形成寡頭競爭的模式。因此，企業產品應當趨于多樣化，多層次化。“懶人理財”的模式是針對客戶的吸引手段，而互聯網金融企業，則應細化產品，將不同的產品提供給不同需求的人群，為客戶評估價值，省去一部分客戶無法完成的專業分析。比如可以推出組合式錢包服務，將客戶的資金通過其風險偏好的選擇不同，為其分層次投資不同風險的產品，或者根據時間長短進行搭配。

（四） 入口

入口是企業為客戶量身打造的一種步驟，這一部分，應當盡量減少客戶不必要的注冊和登記等等步驟，為客戶減少不必要的時間浪費。由于高速和便捷的需要，互聯網金融也將會同其他互聯網業務一樣形成品牌效應。

整合后的互聯網金融的SIVA營銷模式，見圖1。

結論與展望

互聯網金融是一個新生事物，不可否認它具有廣闊的前景，然而，像其他互聯網衍生產品一樣，互聯網金融產品的發展將不可避免的經歷混戰之后的一統。想要在互聯網金融混戰中獲得一席之地，則需從差異化模式入手，從產品各個方面進行差異化的營銷，本文選用的SIVA營銷模式，正是互聯網時代的一種新興營銷模式，每個互聯網參與者都有屬于自己的軌跡，我們稱之為moments，通過針對性強的一系列營銷和推廣，實現量身定制式的互聯網金融服務，是未來金融發展的一個新的趨勢。

參考文獻：

1.謝平，鄒傳偉.互聯網金融模式研究[J].金融研究，2012 .12

2.Goldman Sachs，2012，”Mobile Monetization：Does the Shift in the Traffic Way？”

3.巴曙松.互動與融合：互聯網金融時代的競爭新格局[J].中國農村金融，2012.24

4.萬立猛.互聯網金融對商業銀行的影響[J].中國連鎖，2013.08

互聯網推廣方案范文2

【關鍵詞】 企業真實任務;互聯網應用;實踐教學

一、“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺概述

近年來,國內設置電子商務專業的本科院校已經超過200所,而互聯網應用已不僅僅限于電子商務專業的學生,和計算機、英語一樣,對于互聯網應用也將成為高校學生就業的基礎能力之一。“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺通過構建一種新的實踐模式,讓教師在日常教學中,選擇企業的商業項目或商業問題,經教師設計為高校教學案例,由高校列為實踐課程或實驗課程。教師在選擇了企業的項目后,其所教授的學生均可針對該商業項目或商業問題進行分析、實踐,并要求體現對于特定的互聯網應用。

二、“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺的設計

該平臺主要采用基于Web的平臺設計,由學生、教師、企業構成的管理平臺構成。主要提供查看/維護實踐課程、在線進行課程指導、課程內容設置評分、在線點評全面等。主要采用B/S的開發模式,操作系統選擇windows2000 server,開發語言為ASP,數據庫采用SQL Server 2000。各種功能模塊如下:(1)企業真實任務教學資源模塊。根據實踐平臺的特點,提供了企業真實任務教學資源、相關網絡應用教程、教學資源等資料的在線瀏覽下載功能。這一模塊對企業、學生和教師提供了無限級分類的功能,并采用了企業和教師在線編輯資源和超連接資源的功能;(2)方案評價模塊。在方案評價模塊中,老師可以選擇企業的項目,讓其所教授的學生均可針對該實際項目進行分析、實踐,并要求體現對于特定網絡的理解和商業應用。企業在模塊中可以在線查看學生的方案,并進行輔導和點評,最終根據實施結果,企業可以在線為學生打分;(3)學習交流模塊。提供類似BBS主題討論和答疑功能,可以隨時發出討論的主題;(4)學生管理模塊。提供學生的注冊驗證管理,項目管理(商業項目方面)等;(5)統計監測模塊。提供學生學習統計、資源信息統計等,能夠準確地提供學生所處的位置和停留的時間;(6)學習工具模塊。在本模塊中主要是通過在線教學培養學生利用網絡工具平臺解決企業實際商業問題的能力,提供各種互聯網應用的相關學習資源。

三、“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺的應用

“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺主要是把企業的實踐項目轉移到實踐平臺上進行。實踐平臺的推出,彌補了實踐教學的不夠持續的缺陷,也更方便高校把企業真實的商業問題與教學相融合,為深化校企合作搭建了良好的渠道和橋梁。

1.企業真實任務的獲取。(1)通過“威客網”獲取企業真實任務。網絡威客已成為一種市場模式,仍有部分人難以相信網絡兼職可以成為一種職業,其實,對威客來說,自由工作并非人們所像的因為不穩定而難以獲得足夠收入。憑借一技之長取得豐厚報酬的威客大有人在。威客不僅僅只能做兼職,以威客模式在網上和承擔外包服務的相關企業或工作團隊將愈來愈多。(2)通過學科競賽平臺讓學生去尋找企業的真實任務。如支持學生參加“網絡商務創新應用大賽”、“三創大賽”、“網絡營銷能力秀大賽”等。網絡商務創新應用大賽以企業真實商業問題作為比賽內容,輔以企業資深人士作為企業教官,及業界專家的點評與輔導,讓大學生與高校老師在了解企業現實的基礎上,與企業共同配合解決實際問題,從而幫助大學生提升職業能力、促進大學生實踐就業。

2.“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺的推廣。如何制定“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺的推廣策略,為實踐平臺在企業、高校和學生中的成功應用奠定良好的基礎,是目前“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺建設中面向教學部分必須解決的問題。在推廣中應重視“企業真實任務+互聯網應用”實踐平臺在校內外的宣傳工作,推廣工具的選取必須考慮推廣目標、推廣對象特征等幾個因素。實踐平臺推廣需要注意政府的行政支持這類推廣工具,政府權力的實施在實踐平臺這種項目中,政府的作用是不容忽視的。政府的作用是其他工具所不能替代的,政府的適當干預在實踐平臺的推廣方面往往能起到事半功倍的作用。比如可以通過文件的公示、行政命令等強制性措施規定有關企業、高校加入實踐平臺。

參考文獻

互聯網推廣方案范文3

一、問題的提出

農機化技術推廣包括兩大組成部分，一個是“技術”，一個是“推廣”。二者之間，用信息傳播來聯接。沒有信息傳播過程，就沒有推廣的結果；信息傳播過程不暢，推廣就會大受影響。如何搞好農機化技術推廣中的信息傳播工作，是一個特別重要的研究課題。

二、關于互聯網技術在農機化技術推廣中所起作用的思考和建議

事實說明，將互聯網技術應用于農機化技術推廣，很有必要，效果也較好。而良好的效果主要是由互聯網特殊的信息傳播方式決定的。可以說，在農機化技術推廣工作中，互聯網的優勢體現在信息傳播上。反映在以下方面：

1．傳播速度塊，可以大量復制。互聯網可以突破空間限制，在忽略不計的時間內將信息傳播到需要它的地方，可以使農機化新技術的潛在使用者非常方便地得到相關信息。農機化技術推廣單位一般在縣級以上的城市，與農機化新技術潛在使用者聯系受到空間和時間的限制，不太方便。

2．信息流量大。理論上，互聯網的信息流量可以無限大，在互聯網上傳播農機化新技術信息，不必擔心篇幅的限制，可以事無巨細地把相關信息放上去，方便農機化新技術潛在使用者。例如，農機化新技術一般由相關機具、操作方法和作業要求等組成，推廣單位不但可以將上述信息放到網上，甚至還可以介紹生產廠家、聯系方式、維修保養、使用經驗等知識和信息，為用戶采用新技術提供指導。

3．多媒體方式信息傳播形式。互聯網上的信息傳播是多媒體方式，根據需要，可以實現文字、圖片、聲音和視頻等多種傳播方式的不同組合，方式多種多樣，形象直觀，更符合現代人的習慣，傳播效果更為顯著。這一點特別重要。農機推廣組織可以通過視頻、圖片、聲音等信息載體，跨越時空，為農機化新技術潛在使用者提供生動的技術演示和詳盡的技術說明。

4．交互性。在互聯網上，可以非常方便地實現網絡媒體與受眾、受眾與受眾之間即時性的信息交流。。農機推廣組織可以利用互聯網的這一特性，通過設計大眾化、通俗化的關鍵字段，為農機化新技術潛在使用者尋求新技術信息提供方便；還可以通過一對一方式，在線指導用戶，交流經驗。

5．低成本。網絡一旦建成，農機化新技術信息，其成本主要是網絡維護費用，與傳統的紙質宣傳品相比，成本可以忽略不計。總而言之，將農機化技術推廣中嚴謹、科學的試驗示范這一傳統優勢和方便、快捷、低成本的互聯網傳播技術結合起來，可以起到事半功倍的效果。在當今信息時代，農機推廣組織必須重視發揮互聯網在農機化新技術推廣中的作用，創新推廣工作。

三、現提出如下建議

1．農機推廣組織應有可控的互聯網宣傳平臺。信息時代的農機推廣組織應適應時代的要求，建立自己控制的網站。這不僅關系到單位的形象，也體現著單位的價值。一方面，單位可以利用網站宣傳自己，塑造良好的社會形象，更重要的是可以建立與農機新技術潛在使用者非常方便的聯絡渠道，溝通與未知的農機新技術潛在使用者的聯系，為“技術”找到“市場”。

2．農機推廣組織在開展農機新技術推廣項目工作，制定項目計劃時，應充分考慮技術信息傳播的需要，將新技術的試驗驗證、推廣和技術信息傳播一并考慮，制定完整的工作方案。在科學嚴謹地做好新技術試驗驗證工作的同時，要防止現場會、演示會轟轟烈烈，紙質宣傳品印刷精美，忽略長期宣傳效果情況的出現。任何一項技術，都需要一個起始于宣傳吸引、終結于掌握使用的過程，決不是一蹴而就的。而互聯網宣傳可以將有關信息長期保持在虛擬世界，任何用戶都可以通過鍵盤找到，滿足長期宣傳的需要。

3．農機推廣組織應配備足夠的資源，滿足互聯網宣傳的需要。為取得良好的傳播效果，農機推廣組織應該從多媒體傳播方式的需要出發，配備足夠的資源，包括熟練掌握信息處理技術、具有一定文字功底和一定的宣傳策劃能力的人員，必要的設備如計算機、照相機、攝像機、錄音設備等，條件好還可以準備編輯機、特技制作裝備等。當然，如果資金充裕，也可以采取外包的辦法，由專業人士制作。

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【關鍵詞】一點接入 上網行為監控 上網安全策略

按照總行對各分支機構互聯網統一管控的要求，常德市中支從組織保障、加大投入、科學論證、分步實施、制度規范、全面監控等方面著手，探索開展了全轄互聯網集中管控工作，完成了中支及部分支行的互聯網一點接入改造及上網行為監控的部署。項目推廣后，全轄的上網行為風險和網絡安全漏洞都得到了有效防控，互聯網安全管理水平得到了全面提升。

一、項目背景

當前，基層央行員工上網方式發生了轉變。全社會已步入了“互聯網+”時代，轄內職工由計算機上網逐步轉變為移動終端上網，以滿足社交、購物、娛樂等需求，如微信、QQ、手機銀行等。但中支及支行僅有部分接口上網。為方便手機等其他設備的上網需要，個別部門出現了共享上網、無線路由私設WIFI等違規方式，個別員工工作時間沉迷于網絡購物、炒股、娛樂等不良行為，使得用戶上網行為、接入方式和設備都難以監控和管理，從而加大了安全隱患，影響了央行的正常履職。

然而，互聯網特別是移動互聯網安全形勢嚴峻，各種安全威脅不容忽視，如各類釣魚網站、網銀超級木馬、拒絕服務攻擊、第三方支付漏洞等，線上和線下已經形成了從賣方到買方完整的黑色產業鏈。此外，移動終端自身存在開發接口，使得它更容易被黑客利用，受到木馬、蠕蟲等惡意代碼攻擊。因此，基層行的員工上網的接入方式和行為都存在較大的安全風險。為更好的管控互聯網接入方式、規范上網行為、防范安全風險、做好保密管理、確保基層行高效履職，常德市中支互聯網集中管控項目應運而生。

二、項目方案和措施

（一）科學安排，分步實施

由于中支及轄內支行互聯網接入方式各異，用戶上網的安全意識參差不齊，有很多的不可控因素。為此，常德市中支將全轄互聯網的統一管控實施工作分三個階段進行，由點到面、逐步鋪開：第一階段完成中支機關互聯網一點接入改造和上網行為監控部署；第二階段完成臨澧和津市兩個試點行的上網行為監控部署和集中管控；第三階段將試點經驗推廣至其他支行，完成全轄互聯網的統一管控。成立了領導小組，和實施小組，并進一步對工作進行細化，將實施人員分為三個小組：協調組負責對外聯絡和協調，設備選型和采購；網絡組負責方案制定、設備安裝調試、網絡配置與安全策略下發；主機組負責互聯網計算機的安全檢查和網絡測試。各小組間既有分工又有協作，共同完成項目建設。在項目實施過程中，制訂了詳細的工作計劃和項目進度表，將任務分解到天、落實到人，做到了設備部署、網絡配置與調試、客戶端測試、上網日志采集和監控、安全策略下發各環節環環相扣，保障了實施工作有條不紊進行。

（二）充分論證，完善方案

從以下四方面入手，充分論證，制定周密、可行的實施方案：一是開展摸底調研，確定改造目標。對全轄互聯網的網絡結構、接入方式及管理情況進行摸底調研。調研情況如下表：

從全轄互聯網接入狀況來看，各單位的接入方式不一致，網絡接入點分散，設備運維效率不高，管理總體比較混亂。為解決上述問題，確定此次改造目標主要是改變網絡接入方式，部署上網行為監控設備及系統。二是反復比較論證，敲定接入方式。經分析，存在以下兩種接入方式：各單位各自部署上網行為監控，直接接入互聯網，各支行監控日志通過互聯網經VPN隧道傳到中支上網行為集中管控平臺的分散接入方式以及中支部署上網行為監控，各支行租用專線匯集到中支后，統一出口接入互聯網的集中接入方式。對于這兩種方式，我們向供應商詢價，向外部專家請教，反復比較，多方論證，集中接入租用專線費用較高，大大超過了后一方案的資金預算，最終選擇了分散接入方式。網絡接入拓撲圖如下：

三是列出設備清單，劃定費用預算。經反復測算，本次項目改造設備采購清單及實施預算如下：

四是細化工作任務，明確各方職責。制定了《工程關鍵時間節點明細表》規定了各節點的起止時間、責任人，時間到天，任務到人，確保工程順利完成。

（三）溝通協作，形成合力

互聯網的集中管控是一項全行性的工作，涉及到17個科室、7個支行、300多名員工和60多臺互聯網計算機，工作量和難度可想而知。為協調各方面的人員和設備，建立了協調機制，各部門相互配合，形成推廣合力：一是加強橫向聯系。與辦公室積極溝通協調，明確了各自職責，科技部門負責網絡接入和上網行為的監控及通報，辦公室負責互聯網接入審核和不當上網行為的處置。與各部門信息安全員配合默契，相得益彰。部門信息安全員不僅承擔了本部門互聯網需求收集和接入手續辦理工作，還負責本部門互聯網計算機的管理以及科室其他人員的解釋和培訓。作為科技人員的延伸，他們和我們積極配合，合力推進。二是加強上下溝通。中支與兩家試點行科技人員組成項目團隊，一起學習，相互配合，共同完成了設備安裝、參數設置等實施工作，確保了按期順利上線運行。組織全轄科技人員全程觀摩了項目實施過程，切實提升支行科技人員的履職水平。三是加強對外協作。與公司技術人員分工協作，相輔相成。我們對上網行為監控系統比較陌生，很多功能和措施需要不斷摸索和嘗試。為此，我們在公司技術人員的幫助下，一方面盡快全面熟悉掌握該系統的各種功能，另一方面做好系統運行測試工作，根據發現的問題提出改進建議。

（四）檢查督導，制度規范

科技部門與保密部門強化協作機制，在互聯網管理上形成合力，加強檢查督導，落實各項制度，規范安全管理：一是規范中支互聯網接入。首先關閉全行所有的互聯網接口，然后要求各科室按上級行規定的最新表格樣式重新填報互聯網接入申請表和入網協議，并要求責任人簽訂保密承諾書。最后，經中支保密委審核后，重新為各科室逐一的開通互聯網，徹底堵塞安全漏洞。二是聯合開展保密檢查，以查促改，確保網絡安全和保密制度落到實處。分別開展了2次縣支行互聯網安全保密檢查。重點檢查互聯網接入手續是否規范，網絡接入、安全配置和文檔存留是否符合要求。通過檢查，提升互聯網安全管理水平。

三、取得成效

（一）實現了全轄互聯網的集中管控

中支的互聯網接入方式由分散撥號接入改為一點接入，中支及各支行分別部署了上網行為監控系統，對全轄所有互聯網用戶的上網操作和上網行為進行全面、實時監控。部署在各單位的上網行為監控設備與中支的上網行為集中管理平臺通過互聯網Vpn隧道實現設備互聯和數據交換。各臺上網行為監控設備每天定時將監控日志上傳至中支集中管理平臺。從而，實現了中支集中管理平臺對各單位互聯網用戶上網行為實時監控、隨時可查，實現了各單位上網行為數據的異地備份，確保數據完整性和可靠性，實現了實現全轄的互聯網運行情況全掌握。

（二）實現了全轄互聯網的精細化管理

上網行為監控分散接入，統一管控后，提供了多種精細化管理功能：一是可以細化設備管理權限，基于不同角色對設備進行分級分權管理。不僅能做到中支對支行上網行為的點到點遠程管理，也能將各自的管理權限下放到支行，減輕地市中支管理負擔。二是可以對網絡帶寬及流量進行靈活控制和管理。針對不同用戶和應用進行合理的帶寬劃分，配置適當的出口流量，保障重點業務應用的帶寬需求，提升了網絡帶寬利用效率。三是統一制定管理規范并下發安全策略。系統以安全策略的技術方式對用戶訪問互聯網的協議、端口、時間進行控制，實現了中支根據網絡安全要求對全轄互聯網用戶的網絡訪問制定下發全局的或個性化的安全策略，全面提升了安全管理水平。

（三）實現了互聯網非法接入、非法上網行為的技術防范

互聯網推廣方案范文5

平臺運營總監需要有很強的市場意識，優秀的職業素養，具有團隊精神，責任心強，能承受壓力和接受挑戰;以下是小編精心收集整理的平臺運營總監工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺運營總監工作職責11.負責自有電商平臺的日常運營管理工作，做好內部單位福利服務外，對外積極拓客創收，帶領團隊完成銷售目標。

2.結合集團發展戰略，制定平臺全年運營方案并推進執行，分解到月度、季度、全面目標任務的完成。

3.負責平臺總體運營，激活和管理現有會員，做好社群營銷，提高平臺瀏覽量和轉化率，不斷優化產品SKU和詳情頁。

協助技術供應商做好平臺技術維護和優化。

4.在集團指導下，開拓和管理供應商和合作商渠道，豐富平臺上架商品的數量和品種等。

5.定期對產品、銷售、營銷、競爭對手數據進行分析，制定相應的方針策略。

6.團隊的日常管理，持續提升團隊成員的業務技能和專業能力。

平臺運營總監工作職責21、在公司經營戰略的指導下，制定互聯網營銷總體定位，策劃年度營銷工作目標和營銷方案;

2、熟悉互聯網營銷模式，負責公司產品互聯網市場開拓業務，進行相關的宣傳和推廣;

3、負責公司自有電子商務平臺的管理和運營;

4、負責建立公司總體的互聯網運作體制;

5、規劃和管理互聯網市場活動的預算，合理有效、___限度地使用預算執行廣告和市場活動;

6、廣泛鏈接各類互聯網商城、平臺，維護大客戶關系

7、做好內部管理，合理設置部門組織機構和崗位，優化業務流程，指導員工學習及培訓等工作。

平臺運營總監工作職責31、根據公司發展戰略目標，全面負責公司平臺業務的統籌規劃，組織制定公司平臺的中長期運營發展方向與目標規劃;

2、負責建立平臺運營機制，策劃各類型平臺運營活動;

3、負責平臺合作機構的挖掘，商業洽談，管理及相關合作模式的探索制定;

4、指導收集平臺產品的市場信息的收集，調查和分析，為公司自營平臺甄選優質商品;

5、完成每月的平臺銷售指標;

6、完成平臺的日常運營工作;

7、負責產品上新，推廣，頁面維護，數據分析，完成每月銷售目標;

8、對接平臺獲取活動推廣資源，針對不同活動資源，選擇活動商品，指定對應的推廣計劃，并執行完成;

9、分析每日運營情況，統計數據，發掘隱含內在問題，有針對性的提出解決方法;

平臺運營總監工作職責41、全面建設和管理公司電商團隊,負責網站、互聯網移動端的運營和維護;

2、負責公司天貓、京東、淘寶等各大電商平臺運營工作，完成公司戰略目標;

3、負責整體電商平臺營運體系建設和標準化運營管理體系的完善，對接渠道，爭取資源;

4、規劃和管理營銷活動的預算，合理有效、___限度的使用預算執行廣告投放和營銷活動;

5、結合市場和行業數據分析競爭對手的產品、促銷、營銷、推廣等策略組合，制定應對措施;

6、負責不同渠道和產品的結構調整優化，價格、營銷、庫存戰略管理，及人才隊伍建設，提升團隊運營能力;

7、深入業務團隊，整合內外部資源，參與核心項目的商業判斷與關鍵節點的策略支持，帶領團隊完成銷售目標。

平臺運營總監工作職責51、平臺運營：根據平臺的發展目標，制定用戶及平臺運營規則與整合營銷落地實施方案;

2、用戶運營：分析用戶體驗問題，收集用戶反饋，挖掘用戶潛在需求，提出解決方案;

3、活動運營：商城各應用端的各類線上活動的策劃與組織實施;

4、數據分析：針對平臺運營目標進行深度數據分析，持續監控過程指標表現，及時發現問題并制定解決方案，持續優化平臺。

平臺運營總監工作職責61、根據公司發展戰略創建職教平臺運營機制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產品使用率。

2、策劃各類型平臺運營活動，協同各業務部門完成活動的組織與實施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業務合作，助力達成公司業務目標。

3、通過多種用戶運營手段，激發用戶興趣，不斷促進用戶活躍度，實現更多用戶激活及用戶留存。

4、策劃各類型用戶運營活動，組織各部門協同進行項目實施。

建立并不斷擴大用戶社區。助力公司實現用戶戰略。

5、打造運營團隊，負責運營團隊的人員培訓、培養、考核、激勵。

平臺運營總監工作職責71、負責政務平臺整體運營，制定運營策略、方案并組織執行;

2、推動各項業務發展，提升營運效益，確保運營目標的實現，對KPI指標負責;

3、分析平臺各類數據，提出改進方案，帶領團隊進行平臺的維護及升級;

4、制訂、完善、貫徹實施公司平臺運營管理制度、流程;

5、通過線上線下運營提升網站平臺價值和粘性，提高服務會員、企業活躍度，提高申請、交易量，促進平臺各項銷售業績提升;

6、用戶體驗、業務流程等的分析和改進并參與公司平臺的品牌、產品、市場的規劃，實現公司既定目標;

互聯網推廣方案范文6

訊：剛剛揭曉的第九屆中國最佳公共關系案例大賽上，藍色光標“玩的不是游戲，是烎——聯想idea品牌烎文化網絡公關案例”奪得網絡公關金獎，這也是中國公共關系行業歷史上第一個互聯網營銷的金獎。

兩年一屆的中國最佳公關關系案例大賽是目前公關業界規格最高、規模最大的評選活動，由中國國際公共關系協會主辦。此次大賽邀請海內外著名公共關系學者和專家組成評委，參照“世界最佳公共關系金獎大賽”標準進行組織和評審，并首次設立了互聯網營銷獎項。

在最受關注的獎項評比中，藍色光標為聯想idea品牌所策劃和實施的網絡營銷“玩的不是游戲，是烎”案例膾炙人口，贏得評委們的交口稱贊，獲得最高分。這個案例以一個漢字“烎”引發文化現象和受眾關注度，既刺激了游戲愛好者和玩家，也為社會大眾津津樂道，同時不斷延展話題空間，構成媒體主動青睞，撬動品牌傳誦的傳奇。“烎”案啟示網絡公關嫁接文化，才能迎合更多受眾的關注和共鳴。

本屆頒獎典禮7月2日在北京北辰洲際酒店隆重舉行。藍色光標不僅取得了網絡公關金獎，而且獲得產品推廣銀獎、危機管理銀獎和大型活動銀獎，并將本屆大賽的最佳議題管理獎收入囊中。藍色光標在最近10年5屆的大賽中已經累計獲得26個獎項，充分體現了藍色光標在專業上的深厚底蘊和領先優勢。

作為中國本土領先的公共關系傳播機構，藍色光標早在2004年就開始進入互聯網推廣領域，至今已建立了業內領先的互聯網整合營銷推廣運作體系，擁有強大的核心資源網絡，資深的顧問團隊以及經驗豐富的專業人才。借助多種互聯網平臺，藍色光標致力于為客戶提供“一站式”的解決方案，客戶覆蓋IT、汽車、快速消費品、醫藥、娛樂等多個領域，為眾多全球500強客戶和國內各行業領導品牌提供長期的互聯網整合營銷服務，受到廣泛稱譽。(東方早報）