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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文1

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)呢？我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認(rèn)為，做容易，寫(xiě)計(jì)劃書(shū)難，其實(shí)，只要你掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，寫(xiě)起來(lái)也就不難了。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么要點(diǎn)呢？

1.業(yè)務(wù)主旨

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)"的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說(shuō)"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷(xiāo)售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷(xiāo)售策略和方式，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文2

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高新民認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式的不斷翻新，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)將會(huì)更大。

從一組組數(shù)字也能看出目前資本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞。據(jù)清科研究中心統(tǒng)計(jì)，在2010年國(guó)內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以125個(gè)投資案例位列風(fēng)投最青睞行業(yè)之冠。2011年一季度共發(fā)生投資案例232起，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)45起，涉及投資金額6.93億美元，幾乎接近2010年全年互聯(lián)網(wǎng)7.18億美元的總額。

以最為瘋狂的團(tuán)購(gòu)為例，美團(tuán)網(wǎng)2010年底拿到紅杉2000萬(wàn)美元的投資，拉手網(wǎng)年底完成了高達(dá)5000萬(wàn)的第二輪融資、幾個(gè)月后又融資1.1億美元，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也在2011年初融資1億美元。搭上社交概念的愷英網(wǎng)絡(luò)也在2011年初獲得了1500萬(wàn)美元的融資，而以3C產(chǎn)品起家的電子商務(wù)巨頭京東更是融資15億美元。

夢(mèng)想的舞臺(tái)

1999年10月12日，馬云在家里對(duì)阿里巴巴18位創(chuàng)始人說(shuō)，電子商務(wù)會(huì)在中國(guó)成功，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在中國(guó)成功，2011年，淘寶迎來(lái)了它的萬(wàn)億時(shí)代。遍覽中國(guó)商業(yè)的諸多細(xì)分領(lǐng)域，歷經(jīng)十年發(fā)展后，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)把持市場(chǎng)的大玩家，讓其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者望之興嘆，但或許只有一個(gè)領(lǐng)域例外――互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)決定了創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不乏成功的機(jī)會(huì)。即使有了雅虎這樣的門(mén)戶(hù)，谷歌依然能生存壯大起來(lái)，并超越前者；同樣，即使有了谷歌的生態(tài)“壟斷”，但依然擋不住Facebook朝著千億美元的估值膨脹；即便有了Facebook，像Groupon這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站照樣在一群大鱷的眼皮底下野蠻生長(zhǎng)。這就是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有創(chuàng)意、有創(chuàng)新特質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總能脫穎而出。

新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官曹?chē)?guó)偉表示：“今后十年內(nèi)電子商務(wù)將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力，這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。” 在電商的大潮里，長(zhǎng)江后浪推前浪，江山代有才人出，這是一個(gè)英雄不問(wèn)出處的傳奇時(shí)代。

曾幾何時(shí)，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，電商還只是停留在紙面上的一個(gè)些許模糊的概念，那時(shí)候，電商還只有一個(gè)狹義的定義：是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程中各階段貿(mào)易活動(dòng)的電子化，如今它早已被廣泛的應(yīng)用于利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程。從事電子商務(wù)的網(wǎng)商們更已經(jīng)崛起為一股不容小覷的經(jīng)濟(jì)力量，他們打造了新的商業(yè)文明，豐富了商業(yè)世界的風(fēng)景，實(shí)現(xiàn)了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，更為熱切的投資市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

另辟途徑

當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始“觸”網(wǎng)，它們并不是一個(gè)人在奮斗，在它們的背后有著一支規(guī)模龐大的“后援軍團(tuán)”。眼下，網(wǎng)絡(luò)財(cái)富的時(shí)代更吸引越來(lái)越多的天使投資人和VC、PE們的關(guān)注。

2010年10月，麥考林在納斯達(dá)克上市，首日股價(jià)大漲56.9%。麥考林的上市拉開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的中國(guó)概念股赴美上市大幕。這7個(gè)月來(lái)資本市場(chǎng)持續(xù)升溫，年底視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司斯凱成功上市。2011年3月奇虎360登陸紐交所，5月初人人、網(wǎng)秦、世紀(jì)佳緣相繼成功上市將這波熱潮推向了頂峰。

數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)全行業(yè)融資額高達(dá)10億美元，知名案例有：凡客誠(chéng)品（1億美元）、京東商城（5億美元）、拉手網(wǎng)（5,000萬(wàn)美元）、夢(mèng)巴莎（6,000萬(wàn)美元）和樂(lè)淘網(wǎng)（2億元人民幣）。資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)概念的瘋狂也迅速影響到創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，一些創(chuàng)業(yè)者僅憑一紙商業(yè)計(jì)劃書(shū)就能拿到天使投資，據(jù)說(shuō)有天使投資人甚至在旅行箱中裝滿(mǎn)現(xiàn)金去見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文3

初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)公司股權(quán)設(shè)置投資人控制權(quán)爭(zhēng)奪合伙人股權(quán)分配員工股權(quán)激勵(lì)

所謂股權(quán)，是指股東因出資而取得的、依法定或者公司章程規(guī)定參與事務(wù)并在公司中享受財(cái)產(chǎn)利益的、可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。股權(quán)是對(duì)公司的終極控制權(quán)利，因而在創(chuàng)始人、投資人與員工三個(gè)利益相關(guān)方之間合理設(shè)置、安排與分配股權(quán)具有重大意義，可謂企業(yè)內(nèi)部商業(yè)模式的核心。

一、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基本原則

對(duì)一切企業(yè)而言，股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都要遵循以下基本原則：首先，要避免股權(quán)結(jié)構(gòu)過(guò)于分散。這種結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性差，關(guān)鍵時(shí)刻難以快速做出決定。其次，要避免核心團(tuán)隊(duì)股份平均分配。這會(huì)導(dǎo)致公司決策主導(dǎo)權(quán)不明、影響團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性，增加不平衡心理。第三，要避免核心團(tuán)隊(duì)持股比例過(guò)低。這將導(dǎo)致創(chuàng)始人喪失話語(yǔ)權(quán)，團(tuán)隊(duì)喪失凝聚力與動(dòng)力。最后，股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要為未來(lái)股東進(jìn)入留有通道和空間。這一點(diǎn)做得比較好的是新東方。俞敏洪用10%的代持股份，引入第二代管理者，為企業(yè)發(fā)展融入了新鮮血液。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股權(quán)設(shè)置

縱觀發(fā)展良好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，往往都具有合理的股權(quán)設(shè)置。

1、初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)

一般而言，初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有資本密集、技術(shù)密集和多為朋友合伙創(chuàng)立的特點(diǎn)，這在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中相應(yīng)地埋下了投資人、員工和合伙人三足鼎立、互相制衡、阻礙公司發(fā)展的隱患。

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股權(quán)設(shè)置

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股權(quán)設(shè)置要符合上述特點(diǎn)。首先是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人與投資人的利益制衡問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人獨(dú)特的創(chuàng)意與思維、夢(mèng)想和遠(yuǎn)見(jiàn)是公司發(fā)展的決定性因素，但囿于初期資本不足，創(chuàng)始人需要不斷向天使投資人、創(chuàng)投、私募基金等融資，這使他們的股份不斷被稀釋。其次是創(chuàng)始人之間利益分配問(wèn)題；隨著公司發(fā)展，有難可同當(dāng)有福不能同享的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)；最后便是技術(shù)員工的股權(quán)分配問(wèn)題。

三、股權(quán)設(shè)置案例對(duì)比分析

合理設(shè)置股權(quán)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是理清三方關(guān)系：創(chuàng)始人與投資人之間的博弈關(guān)鍵在控制力；合伙人之間的股權(quán)分配關(guān)鍵在公平；對(duì)員工的股權(quán)激勵(lì)關(guān)鍵在效率。

1、創(chuàng)始人與投資人之間的控制權(quán)爭(zhēng)奪

在中國(guó)乃至世界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展史中，控制權(quán)旁落的例證不少：1號(hào)店的于剛由于未能識(shí)別沃爾瑪?shù)目毓梢鈭D，引狼入室；聚美優(yōu)品CEO陳歐的第一次創(chuàng)業(yè)GGgame由于過(guò)早發(fā)放股權(quán)而喪失了話語(yǔ)權(quán)與影響力；喬布斯由于蘋(píng)果的單一股權(quán)結(jié)構(gòu)在其上市4年半后被趕出了公司。

反觀阿里巴巴、京東、騰訊、Facebook、Google等，在控制權(quán)方面可謂做足了功夫。

首先是公司創(chuàng)立初期股權(quán)比例的設(shè)置避免了容易導(dǎo)致僵局的比例。50：50這樣的股權(quán)比例設(shè)置往往導(dǎo)致兩大股東勢(shì)不兩立，雙方都渴望拿到?jīng)Q定控制權(quán)的那1%。而40：40：20的股權(quán)比例設(shè)置可能導(dǎo)致兩大股東都希望聯(lián)合小股東爭(zhēng)奪控制權(quán)，50：40：10這樣的股權(quán)比例設(shè)置也可能促使小股東聯(lián)合狙擊大股東。

其次，即使創(chuàng)始人股權(quán)占比被稀釋至50%以下，創(chuàng)始人也可爭(zhēng)取盡可能多的投票權(quán)。現(xiàn)代公司法第四章第一百零六條規(guī)定，“股東可以委托人出席股東大會(huì)會(huì)議，人應(yīng)當(dāng)向公司提交股東授權(quán)委托書(shū)，并在授權(quán)范圍內(nèi)行使表決權(quán)”。即可將其他部分股東股權(quán)中的投票權(quán)分離出來(lái)，交給創(chuàng)始人行使。基于對(duì)創(chuàng)始人的信任或依賴(lài)，其他股東很可能同意讓渡，公司穩(wěn)定的控制權(quán)因此得以維持。取得其他股東投票權(quán)的方法有：京東應(yīng)用的投票權(quán)委托；鞏固創(chuàng)始人話語(yǔ)權(quán)的一致行動(dòng)（人）協(xié)議；有限合伙持股制度以及因阿里放棄在香港上市轉(zhuǎn)向美國(guó)而為人所知的“同股不同權(quán)”的雙股權(quán)結(jié)構(gòu)。應(yīng)用這種方法掌握公司控制權(quán)的成功案例還有Facebook、Google、百度等，它們都將其A股設(shè)定為1個(gè)投票權(quán)，B股每股設(shè)定為10個(gè)投票權(quán)；京東甚至設(shè)置了1：20的投票權(quán)。

2、創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配

團(tuán)隊(duì)分配股權(quán)的依據(jù)是創(chuàng)意來(lái)源、商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⒕ν度肭闆r、機(jī)會(huì)成本、擔(dān)任職位及資金投入等。具體分配方法是貢獻(xiàn)估值法。Mike Moyer在Slicing Pie： Fund Your Company Without Funds一書(shū)中提出：可以將創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)按市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行估值，算出所有創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的總估值，折算各個(gè)創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)比例，就是各創(chuàng)始人應(yīng)該持有的股權(quán)比例。

股權(quán)設(shè)計(jì)除了考慮股東當(dāng)前貢獻(xiàn)以外，更要考慮其對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的貢獻(xiàn)。為了避免某合伙人想要撒手不干又拒絕退股的情況，必須引入退出機(jī)制。即在公司章程中約定，在某個(gè)期限內(nèi)，任一創(chuàng)始股東如因種種原因（離職、離婚、死亡、犯罪等）需退出，應(yīng)由其余股東按事先約定的方法回購(gòu)其股份，并在事先明確約定回購(gòu)價(jià)格及計(jì)算方法。若爽約，則需承擔(dān)事先約定的違約金。土豆創(chuàng)始人王薇因配偶股權(quán)糾紛而耽誤了土豆上市的最佳時(shí)機(jī)便是最佳反例。

3、員工股權(quán)激勵(lì)政策

自阿里小微拋出全員持股計(jì)劃以來(lái)，許多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛采用股權(quán)或期權(quán)激勵(lì)政策，激發(fā)了員工工作熱情、提高了企業(yè)運(yùn)行效率。但在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展初期要謹(jǐn)慎使用對(duì)員工的股權(quán)激勵(lì)，因?yàn)榇藭r(shí)員工流動(dòng)性大，股權(quán)激勵(lì)管理成本很高。此外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有意識(shí)地預(yù)留一部分股權(quán)，設(shè)立一個(gè)股權(quán)池，把激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)都放入其中。這樣可以避免股東人數(shù)過(guò)多導(dǎo)致的股權(quán)分散局面。通過(guò)代持方法還可獲得投票權(quán)，鞏固對(duì)公司的控制。

四、結(jié)語(yǔ)

股權(quán)架構(gòu)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義非凡。作為企業(yè)創(chuàng)始人，在設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)時(shí)一定要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。要杜絕草率的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，以免限制企業(yè)的發(fā)展空間。一個(gè)好的股權(quán)架構(gòu)往往決定著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的前途和命運(yùn)，如果創(chuàng)始人在蜜月期就考慮到公司控制權(quán)等問(wèn)題，事先設(shè)計(jì)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)和控制機(jī)制，便可以在危機(jī)時(shí)刻渡過(guò)難關(guān)。參考文獻(xiàn)：

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文4

模式轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)跑

2012年8月7日，李開(kāi)復(fù)發(fā)微博公開(kāi)表態(tài)：“歡迎已經(jīng)有天使投資的團(tuán)隊(duì)接洽我們，由我們提供下輪投資和服務(wù)。”這條微博也間接承認(rèn)了創(chuàng)新工場(chǎng)第二支美元基金已募集近1.5億美元的傳聞。此外，來(lái)自SEC最新披露的文件也顯示，一支名為“Innovation Works Development Fund II，L.P。”的基金，截至7月20日已完成募資1.48億美元，而這支基金與創(chuàng)新工場(chǎng)的第一支美元基金系列名稱(chēng)如出一轍。

在微博中，李開(kāi)復(fù)再次表示，作為“創(chuàng)始投資機(jī)構(gòu)”，創(chuàng)新工場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)是從創(chuàng)業(yè)的第一天幫助創(chuàng)業(yè)者。“我們占小股（平均17.6%），提供含金量高的服務(wù)（如巨大的簡(jiǎn)歷庫(kù)，產(chǎn)品技術(shù)體驗(yàn)專(zhuān)家），降低創(chuàng)業(yè)者初期的失敗率。”這是李開(kāi)復(fù)自8月3日發(fā)出微博“創(chuàng)新工場(chǎng)對(duì)占大股辟謠”后再次表明投資態(tài)度。在該微博中李開(kāi)復(fù)說(shuō)：“中國(guó)創(chuàng)業(yè)者面臨的一大陷阱就是天使投資在很早就占去大股份，讓創(chuàng)業(yè)者失去控制權(quán)和動(dòng)力，也讓優(yōu)質(zhì)風(fēng)投們不敢接手。多次媒體或微博曾報(bào)道創(chuàng)新工場(chǎng)占股太大，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者對(duì)我們產(chǎn)生了誤會(huì)。現(xiàn)在對(duì)這個(gè)謠言予以澄清：創(chuàng)新工場(chǎng)共投50個(gè)項(xiàng)目，平均占股17.6%，有些已投2至3輪，所以每輪平均占股更低。”

2009年從谷歌離職的李開(kāi)復(fù)創(chuàng)辦了創(chuàng)新工場(chǎng)，旨在幫助中國(guó)年輕人成功創(chuàng)業(yè)。由于李開(kāi)復(fù)本身無(wú)疑就是個(gè)響亮的品牌，因此創(chuàng)新工場(chǎng)自出生伊始就受到了非常大的關(guān)注，當(dāng)然其中也夾雜著一些對(duì)其模式的爭(zhēng)議。在創(chuàng)業(yè)的第一年，坊間對(duì)李開(kāi)復(fù)充滿(mǎn)了種種懷疑和猜測(cè)，原因只有一個(gè)，即“只聞樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”。不過(guò)，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的積累，李開(kāi)復(fù)和創(chuàng)新工場(chǎng)的步伐已明顯加快。2011年，創(chuàng)新工場(chǎng)迎來(lái)了首場(chǎng)“畢業(yè)季”，已審閱了超過(guò)2500個(gè)項(xiàng)目，投資孵化了39個(gè)項(xiàng)目和公司，總投資額超過(guò)2.5億元人民幣，其中9家企業(yè)已獲得外部風(fēng)險(xiǎn)投資A輪融資。

在擴(kuò)張的同時(shí)，李開(kāi)復(fù)也在調(diào)整他“帶學(xué)生”的方式。在2011年10月31日舉辦的“Tech Crunch Disrupt”大會(huì)上，李開(kāi)復(fù)談到了創(chuàng)新工場(chǎng)的新變化，即“由以前大孵化、小投資的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y領(lǐng)跑的發(fā)展方向”。2011年9月，創(chuàng)新工場(chǎng)宣布首支美元基金已募集完成，籌資金額高達(dá)1.8億美元。李開(kāi)復(fù)在“Tech Crunch Disrupt”大會(huì)上表示，“大孵化小投資”模式的可持續(xù)發(fā)展可能存在不足，因此孵化器必須有可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間，以免由于缺乏后續(xù)資金的注入而無(wú)力維持。不過(guò)，如果孵化做得好就會(huì)吸引更多的投資人愿意出錢(qián)，而更多的運(yùn)營(yíng)資本和管理費(fèi)，反過(guò)來(lái)也能對(duì)孵化器進(jìn)行擴(kuò)張和增強(qiáng)，兩者相輔相成，構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。創(chuàng)新工場(chǎng)將逐漸成為一家具備較好孵化功能的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，以滿(mǎn)足孵化創(chuàng)業(yè)型小公司以及投資有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的雙重要求。

安心做好“裁判”

“孵化器”模式起家的創(chuàng)新工場(chǎng)要轉(zhuǎn)型做風(fēng)投，無(wú)疑驚起了業(yè)界的一片質(zhì)疑。對(duì)此，李開(kāi)復(fù)在第一時(shí)間通過(guò)微博進(jìn)行辟謠，他表示創(chuàng)新工場(chǎng)不是降低孵化器的成分，而是增強(qiáng)投資并將繼續(xù)幫助創(chuàng)業(yè)者并提供“投資+招聘+法務(wù)+財(cái)務(wù)+教練”的全方位平臺(tái)功能。

對(duì)于為何會(huì)去經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)投資性質(zhì)的基金的疑問(wèn)，李開(kāi)復(fù)堅(jiān)信“孵化+投資”的商業(yè)模式是成立的，只不過(guò)需要在操作中平衡兩者間的比例。當(dāng)理順了孵化業(yè)務(wù)的思路后，孵化大量外部進(jìn)入的“種子”，就需要更多的風(fēng)險(xiǎn)投資在天使投資之后跟進(jìn)。“這就像自行車(chē)的兩個(gè)輪子，需要協(xié)調(diào)前進(jìn)，以達(dá)到既能將孵化業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，挖掘培育出優(yōu)秀的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，又能通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資優(yōu)先進(jìn)入這些工場(chǎng)孵化的項(xiàng)目，獲得最大的回報(bào)。”李開(kāi)復(fù)表示。

李開(kāi)復(fù)強(qiáng)調(diào)“孵化+投資”模式與其他風(fēng)投的不同，即創(chuàng)新工場(chǎng)的專(zhuān)長(zhǎng)和差異化是在早期對(duì)技術(shù)和趨勢(shì)的判斷，投資基金的對(duì)象主要還是投資自己孵化的項(xiàng)目。在天使投資之后再投下一輪或兩輪，然后也同時(shí)邀請(qǐng)業(yè)界的風(fēng)投一起參與。李開(kāi)復(fù)將其倡導(dǎo)的“天使投資+全方位孵化”的獨(dú)特模式比作“只做裁判，而不會(huì)成為項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員”。在該模式引領(lǐng)下，創(chuàng)新工場(chǎng)通常由管理層在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域確定創(chuàng)意和項(xiàng)目，隨后建立多個(gè)孵化器引導(dǎo)小團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施項(xiàng)目并進(jìn)一步成長(zhǎng)為獨(dú)立運(yùn)作的公司，“點(diǎn)心”和“豌豆莢”等項(xiàng)目均是這樣的典型案例。實(shí)際上，在創(chuàng)新工場(chǎng)的第一支基金里也有投資非內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，但李開(kāi)復(fù)曾表示，當(dāng)時(shí)外部項(xiàng)目的比例比較小，大約只占總數(shù)的10%，而客觀的原因在于當(dāng)時(shí)資金有限。

李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，一個(gè)成熟的孵化器模式，不是簡(jiǎn)單的場(chǎng)地提供，還需要同時(shí)配備很多要素，包括有經(jīng)驗(yàn)的人、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、招募優(yōu)秀人才、對(duì)孵化企業(yè)進(jìn)行前期文化和架構(gòu)建設(shè)，對(duì)趨勢(shì)前沿有好的把控等要素，只有做到這些才能真正降低創(chuàng)業(yè)失敗概率。“很多孵化器僅僅是當(dāng)房地產(chǎn)來(lái)運(yùn)行，價(jià)值有限。我們現(xiàn)在都避免用孵化器這個(gè)詞。所做的是創(chuàng)始投資機(jī)構(gòu)的概念，和風(fēng)險(xiǎn)投資也不同。創(chuàng)新工場(chǎng)在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)第一天，就投資企業(yè)，并且賦予其巨大的附加值，讓創(chuàng)業(yè)者能用更短時(shí)間做出產(chǎn)品，降低失敗概率。”李開(kāi)復(fù)說(shuō)。

增值服務(wù)是核心

在李開(kāi)復(fù)看來(lái)，創(chuàng)新工場(chǎng)能夠成功吸引并孵化眾多項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是增值服務(wù)。李開(kāi)復(fù)表示，創(chuàng)業(yè)者為什么要拿創(chuàng)新工場(chǎng)的錢(qián)，第一個(gè)原因是招聘，創(chuàng)新工場(chǎng)是一個(gè)超級(jí)獵頭的角色，可以幫創(chuàng)業(yè)者打造剛開(kāi)始時(shí)5到10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而這決定了創(chuàng)業(yè)的成功概率。第二個(gè)原因是優(yōu)化商業(yè)計(jì)劃。無(wú)論是運(yùn)行、產(chǎn)品可行性還是市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng)新工場(chǎng)都有適合且有經(jīng)驗(yàn)的人。第三個(gè)原因是利用品牌、人脈和名聲增加項(xiàng)目成功率以及文化和環(huán)境打造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。“創(chuàng)新工場(chǎng)還有很多創(chuàng)業(yè)教練，俞敏洪、楊致遠(yuǎn)等‘大腕’都會(huì)來(lái)和團(tuán)隊(duì)交流，加上一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的教練也會(huì)給團(tuán)隊(duì)很多針對(duì)性的建議，這是一般風(fēng)投做不到的。”李開(kāi)復(fù)表示。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文5

在北京海淀區(qū)中關(guān)村西區(qū)，一條北臨北四環(huán)、西靠蘇州街、原是海淀圖書(shū)城步行街的細(xì)小街道，如今熱鬧非凡，人氣超高，甚至成為北京一道新景，這就是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街。

這條定位于創(chuàng)業(yè)服務(wù)集聚區(qū)、科技企業(yè)發(fā)源地的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特色景觀大道，如今已集聚了車(chē)庫(kù)咖啡、3W咖啡、Binggo咖啡、飛馬旅、36氪、言幾又、創(chuàng)業(yè)家、聯(lián)想之星、天使匯、JD+智能奶茶館等一大批創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街甚至成為外地創(chuàng)業(yè)者的朝圣地。但凡外地過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，如果不去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街走一遭，都不好意思說(shuō)自己經(jīng)歷過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。

“這時(shí)世界上如果有一個(gè)地方能超過(guò)硅谷，那就是中國(guó)的中關(guān)村。”德國(guó)《明鏡周刊》記者在探訪中關(guān)村后如此感嘆。

這股風(fēng)潮不僅在北京，在上海，在深圳，在更多城市，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩之后，在互聯(lián)網(wǎng)從第一代走向第二代的進(jìn)程之中，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召之下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)投江湖從未像今天這樣熱鬧過(guò)，瘋狂過(guò)。

創(chuàng)投皆狂熱

3W咖啡館往南邊不遠(yuǎn)處，是國(guó)內(nèi)最早成立的股權(quán)眾籌機(jī)構(gòu)天使匯。創(chuàng)始人蘭寧羽曾是一家音樂(lè)網(wǎng)站CEO，樂(lè)隊(duì)主唱和鍵盤(pán)手，一個(gè)電視臺(tái)英語(yǔ)節(jié)目主持人。如今身處創(chuàng)業(yè)大街的他，去年每天平均能接到100份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，今年4月開(kāi)始，這個(gè)數(shù)字漲到了300份。

蘭寧羽坐在二樓臨街的天使匯會(huì)議室窗下，用眼示意窗外的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街說(shuō)，天使匯只解決創(chuàng)業(yè)者融資這一件事，但在這條大街上，你隨時(shí)隨地可以找到任何創(chuàng)業(yè)所需的要素，人才、合伙人、聯(lián)合辦公區(qū)，等等。

一切似乎都已癲狂。

天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平一天能接到400?500封郵件，真格基金一個(gè)月能看8?10個(gè)項(xiàng)目，一年100個(gè)項(xiàng)目;在李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)門(mén)口，天天都有前來(lái)遞商業(yè)書(shū)，等著與投資經(jīng)理聊5分鐘“改變世界夢(mèng)想”的創(chuàng)業(yè)者。

高校、媒體、企業(yè)，任何能夠創(chuàng)業(yè)的地方，都在搞創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)客大賽，報(bào)名數(shù)往往超過(guò)組委會(huì)的預(yù)期;每天都有新的創(chuàng)業(yè)公司誕生，有的人年紀(jì)輕輕就已是連續(xù)多次的創(chuàng)業(yè)者;每天都有創(chuàng)業(yè)公司宣布獲得融資，天使、A輪、B輪、C輪、領(lǐng)投、跟投、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)、幾億、上市……

這種感受并不虛幻，數(shù)據(jù)是最好的例證。根據(jù)清科集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)，2015年5月中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資暨私募股權(quán)投資市場(chǎng)共發(fā)生投資案例176起，披露金額案例數(shù)138起，總投資金額達(dá)53.49億美元。

如果與去年這個(gè)時(shí)間對(duì)比，那么這些數(shù)字分別是：投資案例85起，披露金額案例79起，投資總金額23.55億美元――基本差了一倍。

還有一個(gè)更直觀的數(shù)字――2014年以前，投資機(jī)構(gòu)考察一個(gè)項(xiàng)目后，決定投資的正常周期一般是2個(gè)月，但自從2014年7月開(kāi)始，投資機(jī)構(gòu)之間搶一個(gè)好項(xiàng)目，到了這周見(jiàn)面、下周錢(qián)就到位的地步。

再來(lái)看一些更具體翔實(shí)的數(shù)字。清科數(shù)據(jù)顯示，2015年5月，中外創(chuàng)投及私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)新募集和新設(shè)立基金數(shù)共計(jì)107支，其中63支新募集基金，披露募資金額59支基金，共募集金額47.68億美元，44支新設(shè)立基金，披露目標(biāo)規(guī)模24支基金，計(jì)劃募資125.95億美元。5月募資金額是4月募資金額16.84億美元的2.8倍，創(chuàng)2015年以來(lái)募資新高。

創(chuàng)業(yè)者最頭疼的缺錢(qián)，仿佛一夜之間就成了最好解決的問(wèn)題。

江湖大佬

在這個(gè)幾近瘋狂的創(chuàng)投江湖中，人人都在比賽，看誰(shuí)做得大，誰(shuí)花最短的時(shí)間找到ABCDE輪融資，誰(shuí)投得劃算，誰(shuí)投資回報(bào)大，但比來(lái)比去，到最后，誰(shuí)都繞不過(guò)創(chuàng)投江湖中的大佬。

比如，大多數(shù)時(shí)候，談及融資，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)想到紅杉、IDG、今日資本等知名VC，以及老虎、DST、日本軟銀、華平、泛大西洋、中信產(chǎn)業(yè)、新天域等PE基金。

這些傳統(tǒng)大佬有魄力、敢于“豪賭”，在阿里巴巴、京東IPO等案例中獲得巨大收益便是最好的例證。

但這些投資者通常錢(qián)多人少，雖然也會(huì)同時(shí)看很多項(xiàng)目，而真正進(jìn)入操作階段的項(xiàng)目在兩三個(gè)月的周期里不會(huì)超過(guò)兩個(gè)，因此，絕大部分創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法奢求獲得它們的投資。

雕爺牛腩、河貍家創(chuàng)始人孟醒，對(duì)此深有感觸。他說(shuō)，通常A輪、B輪融資是創(chuàng)業(yè)者挑投資者，因?yàn)槭袌?chǎng)上能投天使、A輪的太多了，幾百家機(jī)構(gòu)在等著;但C輪幾千萬(wàn)元級(jí)別的機(jī)構(gòu)可能就10家，如果尋求C輪時(shí)遭到8家拒絕，就沒(méi)有可談的了。

不過(guò)就在老牌VC感嘆項(xiàng)目太貴、紛紛轉(zhuǎn)向初期項(xiàng)目時(shí)，一些早期項(xiàng)目的獲利者紛至沓來(lái)。這一陣營(yíng)以BAT級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、京東和58同城等第二陣營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)公司、以及傳統(tǒng)巨擘萬(wàn)達(dá)、復(fù)星投資基金為主力。

這一陣營(yíng)的投資者，或?yàn)榱俗陨砩鷳B(tài)的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)需要，或?yàn)榱思兇獾呢?cái)務(wù)投資，開(kāi)始接過(guò)傳統(tǒng)VC/PE手中的棒，成為最后的接盤(pán)者。

典型案例便是，合并前的滴滴在2014年12月獲得的超過(guò)7億美元的D輪融資，投資方包括淡馬錫、DST、騰訊;隨即快的在當(dāng)月底宣布完成超過(guò)8億美元的D輪融資，此前的投資方阿里巴巴、老虎基金等都參與跟投。

之后的經(jīng)典案例，還包括58同城與趕集網(wǎng)合并之時(shí)，騰訊出資4億美元購(gòu)買(mǎi)58同城新發(fā)股票，接過(guò)原有趕集網(wǎng)投資者的股份。

在全球范圍內(nèi)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在新一代創(chuàng)業(yè)公司的融資和發(fā)展過(guò)程中，正在扮演越來(lái)越重要的角色。在中國(guó)，幾乎所有估值能夠達(dá)到10億美元、尚未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司里，都有BAT的身影。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭們給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)的價(jià)值除了資金之外，還有業(yè)務(wù)和資源上的協(xié)同幫助。

不過(guò)，這也帶來(lái)另一個(gè)擔(dān)憂，是否會(huì)再次陷入互聯(lián)網(wǎng)初始階段的尷尬境地――站隊(duì)，以及被BAT復(fù)制吞噬。

按摩O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“功夫熊”創(chuàng)始人王潤(rùn)認(rèn)為，這一擔(dān)憂沒(méi)有必要，因?yàn)锽AT如今已越來(lái)越像VC，而不是親自下場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)員。無(wú)論是傳統(tǒng)VC，還是BAT，或A股大佬們投資，最終目的都是為了獲得回報(bào)。

是否有泡沫

創(chuàng)投江湖看上去熱鬧非凡，但更大的擔(dān)憂已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)蔓延：這一切是否是虛假繁榮，是否有泡沫？

獲得大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投的外賣(mài)O2O美餐CEO趙驍說(shuō)，這兩年創(chuàng)業(yè)特別火熱，有的人是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，有的人則是真正發(fā)現(xiàn)了需求而激動(dòng)得想創(chuàng)業(yè)。“我個(gè)人更喜歡創(chuàng)業(yè)的頭三四年，市場(chǎng)上的資金沒(méi)有這么充裕，談?wù)搫?chuàng)業(yè)也沒(méi)有這么流行，我們很喜歡自己做的事，覺(jué)得自己能創(chuàng)造價(jià)值，而不是陷入大環(huán)境中的某個(gè)環(huán)節(jié)。”

在趙驍?shù)挠洃浿校菚r(shí)候紅杉資本只投資迅雷這類(lèi)公司，兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)根本拿不到投資，早期創(chuàng)業(yè)者面臨很多窘境，不像現(xiàn)在，幾個(gè)月創(chuàng)業(yè)很容易拿到天使創(chuàng)投。

趙驍說(shuō)，這也是好事，可以讓真正有才華的人拿到錢(qián)，這也是供需關(guān)系的改變，過(guò)去有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者要一個(gè)個(gè)投資者去談，現(xiàn)在談了一兩個(gè)，投資者就紛紛搶你。

他并不否認(rèn)泡沫的存在，但初期多點(diǎn)泡沫并不可怕，擠出的也是投資人的錢(qián)，而投資人都有投資組合和財(cái)富盈余，聰明的投資人是能賺到錢(qián)的，不聰明的投資人不在這其中被擠出去，也會(huì)在股市或其他途徑被擠出去，這是資本本身的特點(diǎn)。

王潤(rùn)則認(rèn)為在“互聯(lián)網(wǎng)+”的范疇內(nèi)，不存在什么泡沫。他相信這樣一個(gè)大的方向，就像當(dāng)年電商顛覆了零售業(yè)，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)一定會(huì)被“互聯(lián)網(wǎng)+”顛覆，因?yàn)橛脩?hù)方便了，商家提升了效率。“只是賽道一定會(huì)出來(lái)N多選手，最終爭(zhēng)奪個(gè)輸贏。”

孟醒表示，風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)明極大縮短了對(duì)人類(lèi)有幫助的企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，無(wú)一例外，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，所有一切優(yōu)秀的公司，都有風(fēng)險(xiǎn)投資在背后。

在他看來(lái)，泡沫雖然有，但是階段性的，一段時(shí)間特別熱，一段時(shí)間就冷些，例如2014年7?8月份，投資機(jī)構(gòu)還在瘋搶項(xiàng)目，但到了2014年的11?12月，就冷靜了些，一切都是市場(chǎng)行為。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文6

不過(guò)，身處時(shí)下當(dāng)紅的投資圈，陳斌卻算是一個(gè)異類(lèi)，他性格沉穩(wěn)，話不多，更不善于左右周旋，只是一個(gè)會(huì)筆頭功夫的“書(shū)生”――專(zhuān)業(yè)策劃人，為企業(yè)出謀劃策。恰恰是這位書(shū)生，卻站在了最前沿的行業(yè)和最引入注目的位置。

正如他所做的工作一樣，也許他的職場(chǎng)經(jīng)歷，也正是一部“眾籌”的歷史，從“眾籌”智慧，到“眾籌”職場(chǎng)道路上的每一個(gè)貴人。

三次貴人相助

從創(chuàng)業(yè)失敗后的第一份工作――做地產(chǎn)公司的“兼職”策劃，再到進(jìn)入專(zhuān)業(yè)策劃公司，以及進(jìn)入企業(yè)的策劃部門(mén)，后來(lái)，直到現(xiàn)在的天使匯，陳斌每一次職場(chǎng)的轉(zhuǎn)型都有貴人相助。這絕非是陳斌職場(chǎng)交際了得，而是靠專(zhuān)業(yè)和實(shí)力“吸引”了貴人的相助。

最有戲劇性的一次是，在專(zhuān)業(yè)策劃公司期間，陳斌和他的團(tuán)隊(duì)竟然被客戶(hù)公司直接挖走了。

2006年，公司接了一個(gè)400多萬(wàn)元的單子。而這個(gè)“香餑餑”竟然沒(méi)有人愿意做。

因?yàn)檎l(shuí)都知道這是一塊燙手的山芋，客戶(hù)要求在兩個(gè)月之內(nèi)，從無(wú)到有策劃一家公司出來(lái)，除了剛盤(pán)下來(lái)的一家三年沒(méi)開(kāi)工的工廠，什么都沒(méi)有。

那時(shí)的陳斌剛工作兩年，什么也不懂，膽子大，剛好他的上司也是一位敢闖敢干的人，他們倆決定一起接下這個(gè)活。從產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品管理體系、再到銷(xiāo)售體系建設(shè)，所有的東西都得從頭做起。上司負(fù)責(zé)定戰(zhàn)略和公關(guān)，陳斌則負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。兩個(gè)月后，產(chǎn)品就要參加在廣州舉行的美博會(huì)。距離活動(dòng)開(kāi)始還有一個(gè)月的時(shí)間，陳斌和上司倆人干脆住進(jìn)了廣州的賓館，每晚工作到凌晨三點(diǎn)。

后來(lái)，產(chǎn)品如期參加了美博會(huì)，在之后的招商會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)訂單就已經(jīng)達(dá)到了2000多萬(wàn)元。這樣的結(jié)果讓客戶(hù)公司大出所料，其領(lǐng)導(dǎo)竟然直接派人去邀請(qǐng)陳斌和他的團(tuán)隊(duì)加入公司，陳斌也因此得以成為客戶(hù)公司的集團(tuán)策劃總監(jiān)。

而他在策劃公司里這位年輕敢闖的上司，正是陳斌不久前在一次專(zhuān)業(yè)策劃人員的頒獎(jiǎng)典禮上認(rèn)識(shí)的。陳斌苦于缺乏體系化的專(zhuān)業(yè)策劃知識(shí)結(jié)構(gòu)，深感自己是一個(gè)外行人，于是就去報(bào)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)策劃培訓(xùn)班。在全國(guó)20城市的專(zhuān)業(yè)策劃人員聯(lián)考中，外行的陳斌卻獲得了全國(guó)第7名的好成績(jī)。領(lǐng)獎(jiǎng)發(fā)言結(jié)束后，臺(tái)下的這位上司徑直走上前，向他拋出了橄欖枝。

到現(xiàn)在，陳斌和其就職的天使匯淵源就更深了，他和天使匯CEO蘭寧羽在大學(xué)里就結(jié)識(shí)了。陳斌在大學(xué)里一項(xiàng)重要的事情，就是兼職幫人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。他的這個(gè)名氣從他老鄉(xiāng)口里，傳到了在北航讀書(shū)的蘭寧羽耳中。陳斌開(kāi)始幫助他做策劃，那時(shí)的陳斌有想法，可以說(shuō)跟蘭寧羽志同道合。這種聯(lián)系一直保持到了現(xiàn)在。在蘭寧羽看來(lái)，陳斌無(wú)疑是最佳的工作搭檔。

要不是陳斌在工作中處處體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)和實(shí)力，這些貴人怎么又會(huì)注意到他呢？貴人不會(huì)不請(qǐng)自來(lái)，有時(shí)候請(qǐng)了還不一定來(lái)，除非你有足夠吸引他的地方。

外行人掙內(nèi)行人的錢(qián)

在獲得貴人相助的背后，是陳斌對(duì)自己的錘煉和鍛造。在職場(chǎng)里，陳斌更像是一塊海綿，無(wú)限地吸收著外界的知識(shí)。同時(shí)，又把這些知識(shí)，進(jìn)行不斷的創(chuàng)造和再創(chuàng)造。

因?yàn)殛惐笫且粋€(gè)外行人。

在陳斌看來(lái)，策劃的工作很有意思，一個(gè)外行人要給內(nèi)行出主意，而且還得讓他滿(mǎn)意，讓人心甘情愿掏錢(qián)。很多時(shí)候，遇到意見(jiàn)不統(tǒng)一，這個(gè)外行人還得去說(shuō)服內(nèi)行。

這讓外人聽(tīng)來(lái)簡(jiǎn)直不可思議。可陳斌，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了10年。

現(xiàn)在，拿到一個(gè)案子后，陳斌會(huì)立馬開(kāi)啟學(xué)習(xí)模式。上網(wǎng)搜索資料，收集同類(lèi)企業(yè)的各種方案，對(duì)其進(jìn)行快速分析解構(gòu)，找到所需要的東西。每次搜集信息前，總是先確定一個(gè)方向，然后再針對(duì)每一個(gè)板塊，進(jìn)行拼湊和結(jié)合。

對(duì)知識(shí)的結(jié)構(gòu)和分析的理解，來(lái)自陳斌的一個(gè)職場(chǎng)啟蒙。陳斌曾在一家臺(tái)灣老板的策劃公司里有過(guò)短暫的職場(chǎng)經(jīng)歷。剛?cè)ス镜囊粋€(gè)星期，老板指著靠墻的一排書(shū)架說(shuō)到，“你這周的任務(wù)，就是把書(shū)架上所有的策劃案都看一遍。”對(duì)于陳斌來(lái)說(shuō)，盡管剛開(kāi)始看不懂，但到后來(lái)，他逐漸發(fā)現(xiàn)，策劃案的模式、架構(gòu)、描述方式都是可以總結(jié)歸納成固定模式的。很多邏輯和思維方式成為后來(lái)陳斌從事這一行的重要積累。

陳斌認(rèn)為，接觸到的行業(yè)越多，就會(huì)具備越來(lái)越多的不同視角和思維。將這些思維融會(huì)貫通，跨界運(yùn)用，就會(huì)爆發(fā)出無(wú)窮的創(chuàng)意。很多傳統(tǒng)企業(yè)往往只局限和深入一個(gè)行業(yè)，思維僵化，也不愿意嘗試新鮮的東西。針對(duì)每一個(gè)新的領(lǐng)域，陳斌要做的就是將他積累的所有知識(shí)，靈活運(yùn)用到一個(gè)全新的行業(yè)。

這種有意無(wú)意的積累，可以追溯到陳斌的大學(xué)時(shí)期。在學(xué)校的時(shí)候，陳斌就是一個(gè)不安分的人，每當(dāng)宿舍熄燈之后，他常常和室友坐在漆黑的樓道里，談天說(shuō)地，各種天馬行空，對(duì)很多循規(guī)蹈矩的行為嗤之以鼻。

不走尋常路的陳斌，大學(xué)賣(mài)過(guò)輪滑票、誤入過(guò)傳銷(xiāo)組織，做過(guò)校園里的銷(xiāo)售。然而，在2000年的對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，除了到學(xué)校里來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)的“小商小販”，沒(méi)有太多創(chuàng)業(yè)氛圍。他的第一份職業(yè)就是和一幫朋友創(chuàng)立了一個(gè)校園傳媒公司，幫助企業(yè)在校園里進(jìn)行品牌宣傳。盡管后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因失敗，但這為他后來(lái)的策劃公司，提供了很多來(lái)自實(shí)戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。比如，戰(zhàn)略上的正確不一定能夠成功，缺乏時(shí)機(jī)，也會(huì)失敗。在一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，最好在相關(guān)行業(yè)有一段工作經(jīng)驗(yàn)等等。在天使匯之前，陳斌也經(jīng)歷了多次的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，他喜歡笑稱(chēng)自己是“連續(xù)不成功創(chuàng)業(yè)者”。

但每一次在知識(shí)和人脈上的積累，都成為陳斌在職場(chǎng)里上升的基礎(chǔ)。職場(chǎng)上的“眾籌”，可能很多時(shí)候，不在一個(gè)時(shí)間段，但是每一個(gè)人，每一個(gè)事件，都能成為我們眾籌智慧和貴人的來(lái)源。

從一個(gè)法律專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，到專(zhuān)業(yè)的策劃公司，再到互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)，陳斌從“謀士”，到項(xiàng)目的操盤(pán)手，他正在一步一步的邁向更為真實(shí)的商業(yè)社會(huì)。

個(gè)人檔案

姓名 陳斌

星座 獅子座

年齡 32

職位 天使匯董事、副總裁

人物畫(huà)像 互聯(lián)網(wǎng)公司里的“書(shū)生”

Q&A

Q：您在團(tuán)隊(duì)管理上有哪些心得？

A：要信任員工。有些員工基礎(chǔ)比較差，我又是專(zhuān)業(yè)出身，很多事情老想親自做。但是到后來(lái)，因?yàn)槭虑樘啵揖椭饾u放權(quán)。之后，我就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多年輕人，是會(huì)自己去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的，要給他這樣一個(gè)時(shí)間段，關(guān)鍵是要給予他們鼓勵(lì)和信心。