前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了家電促銷活動主題范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

家電促銷活動主題范文1

5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質電視新產(chǎn)品。

3月開始，我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團領導的關注及贊揚，“以舊換新”市場已被預熱。 在康佳34周年廠慶之際，結合“以舊換新”，進行全司全渠道的整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風暴。

a!b健康：靜電嚴重影響免疫、屏閃嚴重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴重影響智！C、不節(jié)能：若電視機使用十年，則29吋CRT電視比32吋LED，電視額外多支付的電費可購買1臺48吋LED電視。

四五月為我司人員調(diào)整時間。借用康佳34周年廠慶，針對新的團隊，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動，也是對整個團隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團隊更團結、奮進，激情燃燒的沖刺五月任務。

二、活動目標：

基本任務：20萬，挑戰(zhàn)任務：25萬

三、活動地點、時間、人員分組安排

地點及時間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)

5月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電） 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電） 人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員

四、活動利益點設置：

一重“惠”—舊機折價： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元

二重“惠”—購機返現(xiàn)：凡換購康佳4K產(chǎn)品再折價200元 康佳40吋4K極清安卓一體機 換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購價4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元

三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元

三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡電視 換購價 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價 7999元

五、活動宣傳：

（一）店外宣傳：

報張貼在門店內(nèi)部收銀臺處及其他顯眼處。

人員進行推送促銷信息。

家電促銷活動主題范文2

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者>:請記住我站域名/

目錄

一、活動目的

二、活動主題

三、活動時間

四、活動范圍

五、活動方案

（一）、百貨

（二）、超市

（三）、家電

（四）主題抽獎活動

（五）文化活動

六、dm規(guī)劃

七、店外裝飾

八、工作計劃與安排

九、現(xiàn)場布置方案

十、活動后期評估

一、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復制有效）領取踏青節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）、家電

啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領導安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責部門：1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪；

3、旗艦店廣場燈桿噴繪；

4、小區(qū)宣傳欄；

5、櫥窗廣告。

八、工作計劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部 、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經(jīng)理負責；

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責；

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責；

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責；

8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責；

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責；

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；

5、店內(nèi)懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺搭建及相關商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；

家電促銷活動主題范文3

今天，在產(chǎn)品同質化越來越嚴重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動包圍中跳出來呢？

只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個社會的需要，正在快速滲入各個行業(yè)、各個階層，就連農(nóng)民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉變?yōu)榻裉斓那描尨蚬摹４黉N亦然。

反思篇

春節(jié)是中國人非常重視的節(jié)日，是全家團團圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號，也漸漸的滲入了春節(jié)促銷。春節(jié)促銷已經(jīng)開始呈現(xiàn)出下列特色：

與春節(jié)相關的各種符號，像紅包、春聯(lián)、生肖等極富春節(jié)色彩的物品，被作為贈品大量運用；吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財旺運氣旺”等。

而與春節(jié)相關的品牌舉行聯(lián)合促銷，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機聯(lián)合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動。

此外，注重利用春節(jié)特點，展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視，如利用春節(jié)市場客流量大的特點，推出積會消費制來收集顧客資料，建立與消費者的關系，為下一步的數(shù)據(jù)庫營銷建立基礎。至于，充滿深厚春節(jié)色彩的促銷海報或宣傳畫冊則更不用說了，背景圖案為大紅的中國結或“福”已經(jīng)非常常見。

同時，我們也注意到，部分品牌開始關注如何在春節(jié)里實現(xiàn)精確的訴求促銷信息、接觸訴求對象的傳播目標，如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷推廣活動。商場則通過舉辦各類“節(jié)”、“會”、“展銷”等活動來吸引消費者的注意。

值得強調(diào)的是，網(wǎng)上營銷為延伸春節(jié)市場提供了寬廣的平臺，網(wǎng)上消費、送禮正在成為一種風氣。

然而，即便如此，我們還是發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場的實操存在著不少的問題：

1、促銷策劃盲目性強，未能充分結合春節(jié)市場的特點進行促銷組合，更有甚者，是直接在國慶節(jié)的促銷方案修改而成，明顯的對春節(jié)市場有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃；降價和賣贈泛濫就是一個典型的例子；

2、禮品市場活躍，但我們的家電廠商卻未能結合春節(jié)禮品市場活躍的特點，推出富有春節(jié)特點的禮盒包裝，以取悅消費者；

3、沒有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間，春節(jié)市場有什么區(qū)別？哪些產(chǎn)品適銷春節(jié)市場？為什么？

4、未能就春節(jié)市場消費者的構成狀況進行分析；

5、沒有建立相應的團購客戶或重點客戶管理辦法；

3、在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準性，如如何借機推廣新品？如何借助春節(jié)促銷吸引媒體關注等；不能阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害等。

創(chuàng)新篇

一、促銷內(nèi)容創(chuàng)新

促銷內(nèi)容，是促銷活動的主體部分。內(nèi)容新穎了，促銷也就有了新意。從品牌上來看，國際品牌的促銷活動多以引導目標消費者、誘導潛在消費者為主。他們往往是在兼顧穩(wěn)定價格、主導品牌的同時，通過秀產(chǎn)品、秀形象的內(nèi)容來吸引消費者，間或借機推出幾款老機型作降價處理或提供種類不多的贈品來加強促銷效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機促銷推廣活動，現(xiàn)場巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目，有效的與該款產(chǎn)品主導的休閑、戶外運動的個性結合了起來，從而為5210贏得了極大的關注。國內(nèi)品牌的促銷內(nèi)容創(chuàng)新主要是圍繞具體的促銷手段來進行的，追求力度大、范圍廣的促銷效果，如萬和推出的“一元利”消毒柜；司邁特贈價格不菲的水龍頭、洗衣機、涻霸等。

與其它知名品牌進行高質量的聯(lián)合促銷，也是促銷內(nèi)容創(chuàng)新的一種辦法，關鍵就在于促銷策劃人對于市場的判斷以及消費者分析的是否精到、準確。如飛利浦與PASSAT強強聯(lián)手，在國內(nèi)23個城市舉行“千萬贏家，暢行天下”的春節(jié)促銷活動，除了最為誘人的大獎———PASSAT領馭新車外，還在全國23個城市設立了精彩活動現(xiàn)場、創(chuàng)新性的運用了“我的持久主張”的網(wǎng)絡BBS以及“圈地贏家”網(wǎng)上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象，而且也利用了大眾PASSAT車主的形象來體現(xiàn)飛利浦手機的尊貴身份。

除此以外，促銷內(nèi)容創(chuàng)新也可集合為促銷資源組合創(chuàng)新、促銷對象創(chuàng)新或創(chuàng)造新浪費潮流等。

二、促銷理念創(chuàng)新

促銷理念的創(chuàng)新，是促銷創(chuàng)新的最高境界。如深掘產(chǎn)品特性、分析產(chǎn)品面向的目標消費者的消費行為甚至于重新進行產(chǎn)品定位。如腦白金送金磚的活動，就是一個非常典型的促銷理念創(chuàng)新。據(jù)專家分析說，這個活動至少發(fā)揮了五個作用：更新產(chǎn)品感覺、提升品牌價格、控制活動成本、提供宣傳由頭、簡化了過程環(huán)節(jié)。僅僅一句“腦白金里有金磚”，即滿足了消費者的社會心理需求，又通過廣告?zhèn)鞑ゴ邿崃藵撛诘馁徺I欲望。基于產(chǎn)品的理念創(chuàng)新有小家電品牌龍的專供春節(jié)市場的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時尚小家電，非常適合作為禮品饋贈給親朋好友。北京新世界首創(chuàng)的“60小時不打烊”也是促銷理念創(chuàng)新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬人光臨， 不可謂不成功。總之，理念上的創(chuàng)新不只是要對市場進行系統(tǒng)細致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID，找到創(chuàng)新點。

三、促銷主題創(chuàng)新

一個朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍中跳出來，獲得足夠關注。尤其是在促銷活動投入力度不大，無法獲取媒介宣傳的時候，若能給促銷活動冠一個有意義的名字，告訴消費者你要干什么，幫助他們了解你的真實目的，給他一個購買理由，同時也可以創(chuàng)造媒體關注點，利于媒介統(tǒng)一宣傳。如飛利浦十一期間展開的“飛利浦二十周年慶”主題促銷活動，就是要告訴消費者，我飛利浦今天開展“二十周年慶”，是要將利潤返反給您。

另外，臺灣智得廣告提出的創(chuàng)意“五因子”論：創(chuàng)益、創(chuàng)異、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶，我認為都是進行促銷主題創(chuàng)意的好方法。創(chuàng)益是指展示產(chǎn)品或促銷提供給消費者的“利益點”；創(chuàng)異是體現(xiàn)與競爭者不同的地方，讓消費者更好的了解產(chǎn)品或服務；創(chuàng)藝就是要藝術化的表現(xiàn)。

家電促銷活動主題范文4

激烈的行業(yè)競爭中，國慶促銷活動策劃越發(fā)起著不可磨滅的作用.伴隨這中秋國慶黃金周的到來，購物潮也達到高峰期，而此時正是各種商場已經(jīng)店面大打促銷站的好時機.上海艾藝活動策劃公司為朋友們提供一個國慶服飾店促銷活動策劃方案.

一、中秋國慶促銷活動目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體.

3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購

——**服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：

四、促銷活動地點：

各地專賣店

五、促銷活動內(nèi)容：

平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色**服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月28日——10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

限時搶購

限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

五、促銷活動策劃宣傳

制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等

上海艾藝策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯(lián)系.

某數(shù)碼商場十一國慶節(jié)促銷方案

一、 背景

歡慶國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度;利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動——歡慶國慶，一方面慶賀國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

二、 活動主題：熱烈慶祝國慶暨營業(yè)一周年

三、 活動時間：10月1日-10月3日

四、 活動階段：

2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優(yōu)惠”。

五、 分系列主題

“歡慶”活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：絕對現(xiàn)金(10月1日)

活動預算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元

第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎)

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

活動預算：1100元

第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價!新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價;購電腦數(shù)碼200元以上送***，購家電500元以上送***!

家電促銷活動主題范文5

聊百每年都有兩次大的促銷活動，分別在6月份和12月份，以回報消費者。家電事業(yè)部在2016年12月26日舉辦的“12.26年終家電瘋搶盛會”活動中，銷售達到了6828萬元，取得了超同期、超預期的銷售目標，其中中心店銷售6404萬元，再創(chuàng)單日單店銷售新標高，各分店銷售也取得新突破。第二屆年終家電瘋搶盛會是聊百在認真總結以往重大促銷活動經(jīng)驗的基礎上重磅推出的家電消費盛宴。為了做好本次促銷活動聊百采取了以下措施：

一、精心準備促銷方案，提高銷售效率。

在這次活動中聊百采取了低價、買就送、加贈、累計送等優(yōu)惠措施。在價格方面敢于和網(wǎng)上比價，特別是價格較為敏感的品牌、主流機型均比網(wǎng)價低10%以上，如iphone7售價僅為6588元較網(wǎng)上價格7488元低900元，格力32變頻空調(diào)2999元較正常售價3699元低700元等，價格成為制勝線上和友商的有力殺手；同時，采取了買就送精美暖水瓶五件套，大件商品加贈廠方禮品，對于套餐顧客跨品類購買兩件600元以上的送家電清洗卡、冰箱、冷柜等一些列優(yōu)惠措施。

活動期間，聊百的商品價格和贈品力度超過了顧客預期，成交速度明顯加快，第一批購物顧客在進店10分鐘內(nèi)就完成了交易，在從眾心理影響下，部分觀望和猶豫的顧客也加快成交速度，中心店僅上午銷售就突破2500萬元。在客流較為密集的情況下銷售效率的提升不僅可以帶動銷售也可以有效化解聊百接待能力不足的問題。

現(xiàn)在，越來越多的顧客開始選擇優(yōu)勢門店。面對銷售困局，為了搶占市場份額，通過活動與其它渠道比價格，比服務，在挖掘商品、服務價值最大化方面，提質增效初見成效。事業(yè)部全體員工凝神聚力，緊緊圍繞擴銷提質這一主題，深入抓好重大節(jié)點的促銷活動，努力打造屬于百大的“消費節(jié)”，通過價格、服務和精準促銷直擊線上消費痛點，取得了顯著效果，營銷效率明顯提升。

二、積極做好發(fā)動和宣傳工作，擴大影響力。

在2016年的幾次促銷活動中，聊百嘗試采取多種宣傳措施和營銷手段，如社交媒體、自媒體等，與消費者建立多維度的溝通渠道。盡管這些新媒體為擴大宣傳、拉動銷售增色不少，但從總體效果上看，新媒體的受眾面仍然過窄，認籌仍是活動鋪墊、渲染、預熱和鎖定目標顧客最有效的手段。為了擴大影響力，聊百提前12天召開了動員會，明確了銷售目標，并將任務層層分解到商場（門店）、品類，甚至品牌，聊百將銷售任務轉化成認籌數(shù)量，每名員工可以清晰知道自己肩負的認籌壓力。在動員會上聊百還公布了部分敏感機型的打點價格，增加了全體員工J籌信心。

同時，聊百還為個人制定了認籌臺階激勵方案，為商場制定了認籌轉化率獎勵方案，極大調(diào)動了商場和員工的認籌積極性。甚至還制作了一部感人至深的宣傳片，把員工舍小家顧大家的無私奉獻和辛苦付出匯聚成源源不斷的動力。在十二天的認籌中，聊百的員工不怕苦、不怕累，冒著嚴寒，迎著霧霾，走街串巷，深入社區(qū)、企事業(yè)單位和人流密集場所進行宣傳認籌。十幾天里，凡是城區(qū)、開發(fā)區(qū)的居民在上下班時間都能看到聊百的員工拉著條幅做宣傳的身影，凡是人員密集的場所都能看到。

三、發(fā)揚艱苦奮斗精神，增強員工主動工作意識。

聊百的行為感動了顧客，短短幾天百大家電瘋搶盛會的消息傳遍了大街小巷，婦孺皆知，認籌數(shù)量也不斷攀升，僅中心店認籌總數(shù)就達到2.9萬單，宣傳受眾十余萬人。員工強大的執(zhí)行力和一絲不茍的工作作風為本次促銷活動奠定了堅實的基礎。通過大數(shù)據(jù)采集和分析，盡管26號是周一，盡管當天雨夾雪長達8個小時，但絲毫沒有影響顧客對聊百的信任。各商場人頭攢動，摩肩接踵，收銀臺被圍的水泄不通，根據(jù)商品銷售件數(shù)計算當天涌入家電城的顧客高達5.8萬人，顧客用沾滿泥水的雙腳為聊百投出了信任票。

全體員工經(jīng)過十六個小時不間斷的工作，商品介紹、開單、收款、辦理售后、提貨，忙而不亂，忙而有序。盡管期間沒有休息，有的甚至連飯都顧不上吃，水顧不上喝，但都是笑臉相迎，笑臉相送，給顧客送去溫暖，送去感動。為了確保活動的真實性，本次促銷活動是憑券入場，室外工作人員在零下五度的雨雪和寒風中堅守了十多個小時，盡管凍僵了身體，但沒有一個抱怨的，沒有一個退縮的。

活動當天，家電城顧客云集，銷售場面十分火爆，全體員工自覺加班加點，時刻保持良好的精神狀態(tài)，連續(xù)奮戰(zhàn)16個小時，充分發(fā)揚了百大人“不怕苦不怕累、連續(xù)作戰(zhàn)、敢打硬仗”的優(yōu)良作風，不僅取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，也贏得了顧客的一致好評。

四、用真誠贏得廠家的大力支持是活動成功的重要因素。

在經(jīng)營中，聊百認真踐行百大“誠實守信、以德為本”的經(jīng)營理念。在市場寒冬期，與供應商“抱團取暖”，相互支持，用銷售業(yè)績贏得了廠方信任。為確保價格優(yōu)勢，積極與供應商溝通，得到了眾多廠家的大力支持，爭取到了絕對優(yōu)惠的價格和豐厚贈品，以最大誠意感動顧客。在12月13日舉辦了答謝會，各品牌的濟南大區(qū)老總齊聚百大，為年終大促站臺鼓勁。為了支持百大，很多大區(qū)老總親自向總部為百大要價格政策和贈品支持。

同時，各聊城辦事處把自己的工作人員分配到百大促銷小分隊，與聊百一起宣傳認籌。活動當天，廠家抽調(diào)全省的銷售精英共計千余名頂風冒雪支援百大的活動，廠家的敬業(yè)精神、業(yè)務素養(yǎng)和銷售技巧，加以聊百的艱苦奮斗精神，使得活動取得了圓滿成功。

此外，為了保障促銷活動的順利進行，聊百在后勤保障方面做了精心準備，增設了開票臺47個、收款機20臺，移動POS機17部。特別是公司處室和兄弟事業(yè)部人員的大力支持，公司上下共同做戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，為爭取勝利增添信心。

本次活動立足精準營銷，主打價格牌、服務牌。在組織發(fā)動上，事業(yè)部領導高度重視，主動承擔百臺以上認籌任務，他們分別召開了廠家和員工動員大會，明確了銷售目標，將目標任務層層分解，并制定了具體的認籌臺階激勵方案，充分調(diào)動了全員的積極性。全體員工士氣大振，主動出擊，廣泛發(fā)放認籌券，同時，利用電視、報紙、微信等媒體進行多渠道、高密度宣傳，極大提高了活動的精準度，實現(xiàn)了認籌3萬余張的好成績，為活動成功開展打下了堅實基礎。

家電促銷活動主題范文6

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務.在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象.

一、工作職責

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作.

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行.

3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP.

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動.

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷.

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷.

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷.

四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展.

五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動.

六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié).

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動.

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷.

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨.

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展.

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié).

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展.

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高__種商品的短期銷量.

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動.此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象.

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架.

2、限時特價銷售.

3、派送贈品.

4、贈送包裝.

5、加量包裝.

6、抽獎活動.

7、積分卡或積點兌換.

8、返還和優(yōu)惠券.

9、系列商品展銷.

10、以舊換新.

11、公司內(nèi)部銷售競賽.

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率.有效的宣傳媒體通常有以下幾種.

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚.

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低.

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短.電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差.

__：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告.若不是大型活動，不必做電視廣告.

2、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高.廣告費用較低.廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可.制作主題明確，對象易掌握.廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳.

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低.沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客.有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要.

__：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果.可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告.

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面.廣告內(nèi)容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間.

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象.如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差.

__：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買.報紙稿的審稿必須仔細.

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好.雜志的分類和讀者群的分類也很明確.除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告.

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明.可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果.

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用.

__：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限.

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對__部分人接觸率很高.車站人潮集中，廣告效果好.可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告.交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告.

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的.可依據(jù)報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙.

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督.夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效.

8、快訊DM（DirectMail）

優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等.

缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉.

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項.

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作.

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照.

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿.

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印.

4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中.樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品.

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

（1）商品相近原則.

（2）整體規(guī)劃原則.

（3）最大銷售額原則.

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨.

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告.凡是店內(nèi)提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告.POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望.

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

（1）首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨.

（2）清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物.

（3）所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成.

（4）撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏.

（5）更換新DM商品和POP卡和價簽.

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正.